××集团公司海外业务拓展项目建议书汇报会

变革过程
灵活的平 台 业务革新 商业网络
企业投机 快速全球 化
未来的电信公司
不受限于 任何技 术，反 应敏捷
销售新产 品，少 量销售 进行优势 工作， 利用其 他企业 的服务 建立在发明创造之上
全球化， 并促进 和提升 本地业 务
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自从世通公司破产之后，全球电信业较之以往来说可 谓损失惨重
❖ 价值扩展方面:整合的平台
这些都是可以选择的… 真的是这样么 ?
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电信行业内的活动加剧正说明了 它已经准备开始迎接综合业务时代
分散
Paradise Lost
Gold Rush
许多小型的竞争者； 无数的企业，集中服 价格竞争，商品化 务的大量需求；捆绑
式的解决方案
Wars of Attrition
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目录
项目背景与项目目标
对网通项目的理解
全球电信市场动态 中国电信市场动态 中国网通的全球化动力
项目工作方法与方法论
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1997年10月中国电 信（香港）成功 IPO，同时CMHK 挂牌上市
1999年7月中国 电信的移动与卫 星业务分离出来
2000年5月中国 电信集团与中国 移动（CMCC） 正式成立
面临什么？ 政府管制不断放开但却只有少数几
信公司能良好生存的市场格局
❖ 细分市场方面:商业客户和/或居民客户
❖ 地理覆盖方面:全球化的加剧, 或者竞争性区域运营商
❖ 技术方面:
整合的分组交换的语音/数据
❖ 接入方面: MMDS/等
GSM/Cable/Satellite/LMDS/
❖ 业务模式方面: 批发还是零售或转售
这将对中国网通的财务状况带来什么潜在影响？
Source: KPMG Consulting Research
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目录
项目背景与项目目标 对网通项目的理解
全球电信市场动态 中国电信市场动态 中国网通的全球化动力
项目工作方法与方法论 Page 8
关键问题: 21世纪的电信公司将会
❖ 管制方面: 家大电
目录
项目团队介绍
项目背景与项目目标
对网通项目的理解
项目工作方法与方法论 （张海蒙）
NTT案例精选
项目组织架构与工作计划
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我们的全球及本地化项目团队
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我们的全球化项目团队 （续）
我们郑重承诺，希望同中国网通集团公司建立战略和长期合作关系 Page 3
人员资历简介
项目团队主要成员
ห้องสมุดไป่ตู้
战略咨询 十年以上行 经验及专长 业工作经验
David Frey 董事总经理
黄辉
大中华区总裁兼全球高级副总裁
许安特 董事
朱农飞 董事
C.D.Liang 高级经理
张海蒙 经理
赵立威 经理
项目团队 经理，高级顾问和分析员
固网
国际 通信公司
亚洲 通信公司
中文
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内容
项目团队介绍
项目背景与项目目标
更新技术基础设施
获得基于在下一代网络之上 ，提供新服务的许可证
2002年之后的CEO工作表
CEO Agenda 2001
重新评估原有战略、大规模 削减资本的项目
资产结构合理化、分剥不良 或无关业务，改善现金流
缩减成本
改善资产结构，重新审核财 务创新的方案
Source: KPMG Consulting Analysis
• 平台服务的发展空间可以进一 步整合在更广泛的电信服务中， 这将令具有统治地位的网络外包 商获得更多的目标市场。
• 大多数通信供应商在数据中心上 的不断投资，这些都显示了电信 和网络外包服务的整合趋势。
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将会发生改变…
传统的电信公司
坚持一种 技术
销售更多 的同样 产品 自己完成 所有工 作 扩大发明 创造 先发展本 地市场 ，然后 进入全 球市场
Deutsche Telecom
Source: www.Siliconinvestor.com
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整个行业正在面临不断蔓延的动荡威胁，每一名首席执行 官的工作进程表也因此不得不进行改变
- 改变优先顺序 -
2001年CEO工作表
CEO Agenda 2001
水平整合
垂直整合
国际化的扩张
对网通项目的理解
项目工作方法与方法论
项目组织架构与工作计划
为什么选择毕马威管理咨询
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中国网通立志成为一个全球性的、
能够提供所有通信服务的电信运营商
中国网络通信集团（以下简称中国网通）具备了开展了一 系列语音和数据通信服务的能力
在中国电信的分拆方案使得中国网通没有得到中国电信原 来的海外分支机构
120 100
- 电信行业的股价崩溃 -
注：所有的股指以2001年12月的平均 价格为 基准。
80
60
40
20
0 Dec. 01 Jan. 02 Feb. 02 Mar. 02 Apr. 02 May. 02 Jun. 02 Jul. 02
Qwest Worldcom
Vodafone plc Industry Average - Nasdaq
Gilded Cage
少数提供全面服务的 少数超大型的集中服
电信商激烈的竞争； 务供应商；对增值服
集中于缩减成本
务的需求高涨
狭窄
广泛
集中
1 “电信业的未来”, 毕马威市场分析
• 通信行业呈现了向Gilded Cage 模式转变的趋势，也就是只有少 数几家大型供应商提供范围广泛 的增值服务
• 对维护客户关系的不断关注，促 使通信供应商不断提供全面的、 集中的服务
中国网通需要寻找本土市场以外的收入来源以充实盈利能 力最好的国际通信业务
中国网通拥有中国通信行业最为国际化的管理团队，在管 理技能上具备了进军国际市场的基础
中国网通目前还没有拟定国际拓展的策略
中国网通需要在今年年底之前制订一个正式的且可实施的国际拓展方案
资料来源：中国网通，毕马威管理咨询分析
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2001年10 月宣布中国 电信分拆
2002年5月 新中国电信 和新中国网 通挂牌
1994
1997
1998
1999
2000
2001
2002
为了在两个月之内能够形成一个有效的市场拓展战略
中国网通提出了以下主要问题
中国网通海外业务拓展三到五年的战略目标是什么 ？我们如何量化这个目标？
在既定的目标下，同时考虑现有能力及能力的发展 提高，中国网通应该以什么样的顺序实施哪些战略 方案？
中国网通应该如何实施这些战略方案，例如，中国 网通要取得成功，需要具备什么样的组织架构、能 力与资源，需要采取哪些关键行动步骤？