定价策略 (1)
各类产品定价管理案例(场景版)
各类产品定价管理案例（场景版）一、引言在市场经济环境下，产品定价管理是企业市场营销策略的重要组成部分。
合理的定价策略不仅能为企业带来经济效益，还能提升市场竞争力，满足消费者需求。
本文通过分析不同场景下的产品定价管理案例，旨在为各类企业提供有益的借鉴和启示。
二、案例一：家电行业定价管理1.背景家电行业竞争激烈，产品更新换代速度快，消费者对价格敏感。
企业需在保证产品质量和成本控制的基础上，制定合理的定价策略。
2.定价策略（1）成本导向定价：企业根据生产成本、研发成本、运营成本等，结合行业平均利润率，确定产品售价。
（2）竞争导向定价：企业关注竞争对手的定价策略，根据自身产品优势和市场定位，制定有竞争力的价格。
（3）需求导向定价：企业通过市场调研，了解消费者需求和购买意愿，制定符合市场需求的价格。
3.案例分析某家电企业采用成本导向定价策略，严格控制生产成本，使产品具有较高性价比。
在市场竞争中，该企业通过不断优化供应链、降低运营成本，保持价格优势，赢得了市场份额。
三、案例二：快消品行业定价管理1.背景快消品行业产品同质化严重，消费者对价格敏感，品牌忠诚度较低。
企业需在短时间内吸引消费者，提高市场份额。
2.定价策略（1）渗透定价：企业以较低的价格进入市场，迅速占领市场份额，吸引消费者关注。
（2）心理定价：企业利用消费者心理，采用尾数定价、整数定价等策略，提高产品销量。
（3）促销定价：企业通过限时促销、捆绑销售等方式，刺激消费者购买。
3.案例分析某快消品企业采用心理定价策略，将产品价格定为9.9元、19.9元等，使消费者产生价格便宜的错觉。
同时，企业通过促销活动，提高消费者购买意愿，实现市场份额的提升。
四、案例三：互联网行业定价管理1.背景互联网行业具有创新速度快、用户粘性强等特点。
企业需在满足用户需求的同时，实现盈利。
2.定价策略（1）免费策略：企业通过免费提供产品或服务，吸引用户，再通过增值服务、广告等方式实现盈利。
迷惑消费者的11种定价策略(最新)
(1)免费得到多余的东西比得到同样的东西、花钱更少，感觉好点。
对这一简单事实的应用却是极广的。
卖燕麦么?别谈什么降价，讲讲盒子大了多少!卖车?省省大谈MPG转换的口水吧，谈谈能多跑多少英里。
这种小技巧能行得通，有两个主要原因：第一，消费者们不知道到底商品该花多少钱，所以我们就依靠我们大脑中并不严格定量的部分;第二，尽管人们花的美元是有限的，但是我们却依据加起来能导致数学盲的线索和半思维来做出决定。
(2)我们受到第一个数字的严重影响。
你走进一家高端的商店，就假设是爱马仕(Hermès)吧，你看到一个包包的标价是7000美元。
”哈哈，那简直贵得离谱!”你和朋友说。
”7000美元就买一个包!”然后你发现了一款很好的手表，标价367美元。
和天美时(Timex，是美国人最喜欢的时尚类手表品牌，以低端产品为主—译者注。
)手表相比，这款绝对超贵。
但是和那款你刚刚记得的7000美元的包包相比，这绝对是便宜货。
这样，商店就能调整或者定下你的消费预期。
(3)我们很害怕极端。
我们不喜欢廉价的感觉，我们也不喜欢上当受骗。
既然我们不确定商品的价值多少，我们就会避开过高或过低的价格。
商家就会利用我们对中庸的偏爱来对付我们。
下面是个不错的故事：人们有两种啤酒可以选择：2.5美元的高级啤酒和1.8美元的廉价啤酒。
约80%的人会选择更贵的那种啤酒。
现在引进第三种啤酒，除了前面两种，还有一种超便宜的啤酒，只需1.6美元，现在80%的人会买1.8美元的啤酒，其余人会买2.5美元的啤酒。
没有人选择最便宜的啤酒。
第三次，他们撤去了1.6美元的超便宜啤酒，换成一种3.4美元的超高级啤酒。
大多数人选择2.5美元的啤酒，一小部分人选择1.8美元的啤酒，约10%的人选择最贵的3.4美元的啤酒。
简而言之，我们都是金发姑娘。
(Goldilocks，童话故事”The story of the three bears”里小女孩的名字。
故事里Goldilocks去了三只小熊家，总是选软硬中等的椅子和床等—译者注)。
定价策略试题与答案
定价策略试题与答案一、选择题1. 定价策略是指企业根据（）来确定产品或服务的价格的一种管理方法。
A. 经济环境B. 市场需求C. 成本构成D. 竞争对手2. “捆绑销售”是一种定价策略，指的是企业将（）打包销售，以提高产品或服务的附加值。
A. 低价产品B. 高价产品C. 不同产品D. 相似产品3. 降价销售是企业为了（）而对产品或服务的定价进行下调的一种定价策略。
A. 增加销量B. 改善产品质量C. 扩大市场份额D. 提高市场地位4. 差别化定价是企业根据不同特征的（）制定不同的产品或服务价格的一种定价策略。
A. 消费者群体B. Distribution Channels渠道C. 产品功能D. 供应链5. 市场份额定价策略是企业根据自身市场份额的大小来确定产品或服务价格的策略，其目标是A. 扩大市场份额B. 提高利润率C. 提升品牌形象D. 建立长期合作关系二、填空题1. 企业根据市场需求和竞争对手的定价行为来制定自身的定价策略，这种定价策略称为（）定价。
答案：竞争性2. 企业为了在市场中获取更大份额而把价格定得低于成本的策略叫作（）定价。
答案：掠夺性3. 差别化定价是按照不同（）的消费者群体来制定不同价格的策略。
答案：付费意愿4. 在引入期定价策略中，企业常采用（）定价来快速占领市场份额。
答案：低价5. 高度忠诚的顾客往往对产品的价格较为（），企业可以利用这一特点实行差别化定价策略。
答案：不敏感三、案例分析题某电子产品公司推出了一款新的智能手机，之前市场份额较小，并且竞争对手众多。
你是该公司的营销总监，被要求制定一个定价策略，来提高市场份额并提升公司利润率。
请你提出你的定价策略和理由。
答案示例：根据以上情况，我会倾向于采用市场渗透定价策略。
具体来说，我会将该款智能手机的价格定位相对较低，以迅速占领市场份额。
理由如下：1. 市场渗透定价能够吸引更多的消费者。
由于市场份额较小且竞争对手众多，我们需要通过低价吸引消费者的关注和购买意愿，从而实现市场渗透。
最全的定价策略及方法总结
定价策略及方法总结说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。
整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。
——孙向坤一、撇脂定价策略当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。
因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。
英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。
当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。
当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。
优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。
缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。
优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。
2，容易形成高价，优质的品牌形象。
3，拥有较大的调价空间。
缺点：1，高价产品的需求规模有限。
2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。
3，在某种程度上损害消费者权益。
条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。
2，高价所照成的产销量减少。
3，独家经营，无竞争者。
4，高价给人高档产品的印象。
总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。
但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。
举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！适用条件：第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。
定价策略——精选推荐
定价策略定价策略[本章学习重点]一、影响企业定价的主要因素1、市场需求及变化。
经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是所谓的需求规律。
这是企业决定自己的市场行为特别是制定价格时所必须考虑的一个重要因素。
2、市场竞争状况。
在不同竞争条件下企业自身的定价自由度有所不同，在现代经济中可分为四种情况：完全竞争、纯粹垄断(或称完全垄断)、不完全竞争(也叫垄断性竞争)、寡头竞争。
3、政府的干预程度。
除了竞争状况之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响企业的价格决策。
在现代经济生活中，世界各国政府对价格的干预和控制是普遍存在的，只是干预与控制的程度不同而巳。
4、商品的特点。
包括：商品的种类；标准化程度；商品的易腐、易毁和季节性；时尚性；需求弹性；生命周期阶段等。
5、企业状况。
企业状况主要指企业的生产经营能力和企业经营管理水平对制定价格的影响。
包括以下内容：企业的规模与实力、企业的销售渠道、企业的信息沟通、企业营销人员的素质和能力等。
二、企业定价方法1、成本导向定价法。
是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。
具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。
成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。
2、竞争导向定价法。
是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。
常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、盈亏平衡定价法、密封递价法。
3、需求导向定价法。
是以消费者的需求为中心的企业定价方法。
它是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。
主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。
三、企业定价程序一般企业的定价程序可以分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。
定价策略基本
Pricing strategies, marketing mix in a very critical component. Price is usually an important factor affecting the success of transactions, while the marketing mix is the most difficult to determine the factors. Enterprise pricing goal is to boost sales, profits. This requires that enterprises should consider the costs of compensation, but also consider the prices of consumer acceptance, so that pricing decisions with a two-way characteristics of buyers and sellers. In addition, the price is the most flexible marketing mix elements, it can make a sensitive reflection of the market.定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
First, the factors that affect pricing一、影响企业定价的因素A: internal factors (1) business marketing goals (2) corporate marketing mix (3) The cost of the product B: external factors (1) market structure (2) the market price elasticity of demand (3) competition (4) national policy (5) other external environmental factorsA：内部因素（1）企业的营销目标（2）企业的营销组合（3）产品成本B：外部因素（1）市场结构（2）市场需求的价格弹性（3）市场竞争（4）国家政策（5）其他外部环境因素Second, cost-oriented pricing method 1, the total cost pricing: cost-plus, target profit of 2, the marginal cost pricing二、成本导向定价法1、总成本定价法:成本加成,目标利润2、边际成本定价法Third, demand-oriented pricing 1 2 price elasticity of demand, supply and demand 3, accurately grasp customer psychology三、需求导向定价法1、需求价格弹性2、供求关系3、准确把握顾客心理Fourth, competition-oriented pricing one, follow the market pricing 2 pricing 3 sealed bids, competitive pricing initiative四、竞争导向定价法1、随行就市定价法2、密封投标定价法3、主动竞争定价法5, value-oriented pricing of products based on customer perceived value to the company set prices.五、价值导向定价法根据客户对公司产品的价值认知确定价格。
几种定价策略及其案例
定价策略及其案例(一)取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略，指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
采用这种策略应具备以下条件：(1)新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。
(2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。
⑶新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。
(4)新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。
案例：“柯达”如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期，日本胶片市场被“富士”所垄断，“富士”胶片压倒了“柯达”胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与“富士”竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出“富士”l/2的价格推销“柯达”胶片。
经过5年的努力和竞争，“柯达”终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与“富士”平起平坐的企业，销售额也直线上升。
(二)销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
案例1：“无积压商品”的蒙玛公司蒙玛公司在意大利以“无积压商品”而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。
它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10%，以此类推，那么到10轮（一个月）之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的成本价了。
这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。
因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1/3，谁还不来买？所以一卖即空。
地区定价策略(一)
地区定价策略(一)地区定价策略什么是地区定价策略？•地区定价是指根据不同地区的市场需求、竞争情况和消费者购买能力等因素，为产品或服务制定不同的价格。
•这种定价策略可以帮助企业在不同地区中提高销售额，并更好地满足当地消费者的需求。
为何需要地区定价策略？1.消费能力差异：不同地区的消费者购买力存在较大差异，通过地区定价可以更好地反映这一差异。
2.市场需求差异：不同地区对产品或服务的需求有所不同，地区定价可以更好地满足当地的需求。
3.竞争情况差异：不同地区的竞争程度不同，地区定价可以帮助企业在不同地区中保持竞争优势。
地区定价策略的主要类型1. 统一价格策略•统一价格策略是指在不考虑地区差异的情况下，为产品或服务制定相同的价格。
•这种策略适用于消费者购买能力相对均衡，市场需求差异不大的地区。
2. 区域性定价策略•区域性定价策略是指根据地区的消费能力和市场需求，将市场划分为若干区域，并为每个区域制定不同的价格。
•这种策略适用于消费能力差异较大，市场需求存在明显差异的地区。
3. 指导性价格策略•指导性价格策略是指根据地区市场的供需关系，制定一个最低价格和最高价格的价格范围，由企业在这个范围内自由定价。
•这种策略适用于市场竞争激烈，需求波动较大的地区。
4. 地区折扣策略•地区折扣策略是指根据地区消费者购买能力和市场竞争情况，为某些地区提供额外的折扣优惠。
•这种策略适用于某些地区市场份额较小，需要更多的促销手段来刺激销售额的情况。
如何选择适合的地区定价策略？•研究不同地区的消费能力和市场需求差异。
•了解竞争情况和竞争对手的定价策略。
•根据企业的定位和竞争优势选择合适的地区定价策略。
•不断监测市场变化，及时调整地区定价策略。
地区定价策略的选择不是一成不变的，随着市场的变化和竞争的加剧，企业需要灵活调整策略来适应不同地区的需求。
定价策略
提价 企业提价的主要原因：
1. 原材料价格上涨时。 2. 产品供不应求时。 3. 通货膨胀过快时。
案例：雷诺公司的撇脂定价策略
1945年圣诞节前夕，美国雷诺公司从阿根廷引进了美国人根 本没有见过的圆珠笔生产线，研制和生产成本为0.5美元/只， 但厂商的定价专家认为，这种产品在美国第一次出现，奇货可 居、尚无竞争者，但生产技术并不复杂，竞争者很容易进入该 行业，应该首先采用撇脂定价策略，快速回收投资和赚取高额 利润，党竞争者进入后，企业再降价，抵挡竞争者的进入。当 时的性产品定价为10美元/只卖给零售商，零售商又一20美元/ 只销售。当时，尽管价格昂贵，却因其新颖、奇特的功能而风 靡美国，后来竞争者蜂拥而至，市场零售价快速下降到0.7美元 /只，而此时，雷诺公司已经大赚了一笔。
P
8千 6千 4千 10% 2千 0
20%
30%
35%
总收入=4千X2000x50%=400万元；总利润=200万元
T
采用撇脂定价的条件： （1）需求弹性较小的市场。 （2）受国家特许或专利保护的产品。 （3）产品新颖、独特，供不应求时。 撇脂定价策略适合的产品大类： 高档家电、汽车、电子产品、季节性服装、时尚产品 等.
5、价格折让
价格折让——是给与顾客以价格折扣的另一种类型。 （1）旧货折价折让(Trade-in Allowances)在汽车行业和一些 其他耐用消费品的交易中最为普遍。 （2）促销折让(Promotional Allowances)是卖方为了报答经 销商参加广告和支持销售活动而支付的款项或给予的价格折 让。 例如：某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外 折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息功能， 提供“四位一体”的服务。
产品定价策略
产品定价策略在市场竞争中，企业的产品定价为了能够适应市场需求，扩大销售，增加利润，为企业获得最佳经济效益，除了运用科学的定价方法外，还要根据市场行情的变化、企业产品的特点及消费者心理等因素，灵活地制定定价策略。
常用的定价策略，有如下几种：一.产品价格浮动决策产品价格是相对比较稳定的，也可以说是相对静止的；而市场的变化、商品的需求却是随时在变化的，是相对动态的。
为了增加盈利，当市场出现供过于求或供不应求时，对原来生产的产品价格是否需要进行上、下浮动以及浮动幅度大小，就需要从市场需求和企业的经济效益出发，作出迅速的反应。
因此，产品价格浮动决策的目的，就是通过价格的浮动来增加企业的利润。
当产品供过于求时，就将产品价格下浮，以薄利多销的策略以扩大销售，增加盈利；当产品供不应求时，就将产品价格上浮，以获得更多的盈利，使产品的市场价值得到体现。
在进行产品价格浮动决策时，既要认真分析原有的市场占有份额、产品质量、产品成本和市场竞争力等因素，也要考虑产品未来发展的变化趋势，以及产品的寿命周期，经过反复衡量利弊、得失后作出成熟的决策。
产品价格浮动决策的基本步骤可以分为三步：首先，确定产品浮动的最高或最低利润月标；然后，通过市场的充分调查和分析研究，提出两个或多个价格浮动比率不同的方案；最后，计算价格浮动后的利润，确定浮动后的价格是否可行，从中选择最优方案。
二. 需求导向型的定价策略即根据顾客的不同需求情况，区别对待，差别定价。
具体方法有：(1)根据顾客需求的价格弹性定价。
凡价格弹性较大的产品，宜采用低价，实行“薄利多销”；反之，价格弹性较小的产品，宜采用较高的价格，以获取厚利。
(2)根据顾客需求的不同心理定价。
这种定价策略实际上是针对不同消费群体采取不同的定价策略。
2.竞争导向的定价策略即根据竞争对手的不同情况，区别对待，差别定价。
具体方法有：(1)根据竞争对手的实力定价。
如竞争对手的实力较弱，可先采取低价倾销，将对手逐出市场，然后再行提价。
(定价策略)定价方法
超级市场商品的定价方法一.价格带与价格线中国的连锁企业已进入一个突出个性化的时期，为了反映企业的特色，组织好商品群的供应至关重要。
而对于商品群的定价，重要的一点就是合理确定价格带与价格线。
价格带是由商品群的上限价格和下限价格形成的。
它的确定是为了使顾客对商品群的选择有一个明确的目标。
商品的价格线是由商品价格带中的商品高、中、低价格集合而成的。
价格线一般由企业所确定的目标顾客收入来决定。
一般来说，由于不同业态的连锁超市目标顾客不同，商品群定价也就不同。
例如，对于大型综合超市，其商品价格大多集中在中、低价格带；而对于便利店，其商品价格带大多集中在高、中价格带。
商品价格带与价格线的合理确定，一方面可以使超市商品的立场清晰，目标明确；另一方面可以使顾客对超市商品的选择立场分明。
另外，它可以使企业在毛利率与毛利额的掌握上，由于事先进行过划分，使企业获得整体的利润比均一利润高。
二、品种别定价方法所谓商品的品种别就是把超市中的商品分成性质完全不同的两大类型，一类是为企业带来主要利润的商品；另一类是适应顾客“一次性完成购买”条件的企业形象商品。
这里所说的反映企业形象的商品，就是反映超级市场是专门提供给顾客价廉、省时、便利商品的企业形象。
商品品种别定价方法就是将企业形象产品，如蔬菜水果、主副食品等按较低的毛利率加成出售，对其中一些消费者使用量大、购买频率高、最受欢迎的商品按进价，甚至低于进价出售，这些商品称之为“拳头产品”(Loss Leader)。
而对于一些为企业带来主要利润的商品，如调味品、休闲食品等则加以比企业形象商品高的利润定价出售。
在陈列上，以“拳头商品”为核心，在它周围大量陈列能带来利润的商品，使“拳头商品”引来顾客，集中顾客，同时顾客在购买“拳头商品”时，也带来其他商品的销售。
商品品种别定价法是一种典型的招徕定价与贵贱组合定价的集合方法。
实施商品品种别定价法，关键是要事先计划好，哪些是“拳头商品”，哪些是无利商品，那些是低盈利和高盈利商品。
第7章定价策略(1)
缺点:(1）高价产品投放市场， 缺点:(1）高价产品投放市场，限制 用户购买，不利于开拓市场。（ 。（2 用户购买，不利于开拓市场。（2） 高利润富有吸引力， 高利润富有吸引力，促使竞争者迅 速介入。 速介入。
2、渗透定价策略（低价策略）。使试制的 ）。使试制的 渗透定价策略（低价策略）。 新产品尽快投入和占领市场。 新产品尽快投入和占领市场。 优点:(1）运用价格优势，争取用户， 优点:(1）运用价格优势，争取用户，可以 迅速占领市场。 迅速占领市场。 能有效地限制竞争者进入市场。 （2）能有效地限制竞争者进入市场。
3、高于竞争者产品价格定价。 高于竞争者产品价格定价。 制造特种产品和高质量产品的企业， 制造特种产品和高质量产品的企业，凭借其 产品本身独具的特点和很高的声誉， 产品本身独具的特点和很高的声誉，以及 能为消费者提供较别的企业更高水平的质 量和服务，而与同行竞争。 量和服务，而与同行竞争。 4、招标和拍卖定价法。 招标和拍卖定价法。 5、认知价值定价法
二、新产品的定价策略
1、撇油定价策略（高价策略）。新产品在 撇油定价策略（高价策略） 试生产阶段，成本很高， 试生产阶段，成本很高，企业相应制定的 试制价格也很高。 试制价格也很高。 优点:(1)尽快收回新产品投资， 优点:(1)尽快收回新产品投资，并在短期内 尽快收回新产品投资 获取收益。（ 。（2 获取收益。（2）以高价树立优质产品的形 (3）为今后的降价创造条件。 象。(3）为今后的降价创造条件。
三、折扣定价方法 三、折扣定价方法
这是根据不同情况，减少一部分定价。 这是根据不同情况，减少一部分定价。通常 有以下几种： 有以下几种： 1、数量折扣。为刺激顾客大量购买，或集中 数量折扣。为刺激顾客大量购买， 向一家购买，根据购买的数量或金额， 向一家购买，根据购买的数量或金额，企 业给予其一定的折扣。 业给予其一定的折扣。顾客所购买的数量 越多，金额越大，折扣也就越大。 越多，金额越大，折扣也就越大。 2、现金折扣。为鼓励顾客提前偿付货款，对 现金折扣。为鼓励顾客提前偿付货款， 提前付款的顾客给予一定的折扣。 提前付款的顾客给予一定的折扣。
《市场营销学》第八章定价策略
第三节 定价的基本策略
一、折扣定价策略 二、地区定价策略 三、心理定价策略 四、差别定价策略 五、新产品定价策略
一、折扣定价策略
为了鼓励顾客及早付清货款、大量 购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，
这种价格调整叫做价格折扣。
1. 现金折扣； 2. 数量折扣； 3. 功能折扣； 4. 季节折扣；
差别定价及其主要形式 差别定价的适用条件
差别定价及其主要形式
所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企 业按照两种或两种以上不反映成本费用 的比例差异的价格销售某种产品或服务。
差别定价
顾客差别定价 产品形式差别定价 产品部位差别定价
销售时间差别定价
差别定价的适用条件
1. 市场必须是可以细分的，而且各个细分市场 有着不同的需求程度。
产品定价与影响因素的关系
最高价格
需求控制
产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
市场需求
1. 价格与需求 2. 价格与供给 3.供求关系与均衡价格 4.价格与需求弹性
竞争状况
完全竞争 不完全竞争 寡头竞争 垄断竞争
供求关系与均衡价格
价格与需求弹性
需求价格弹性需求弹性又称需求价格弹性，是指因价 格变动而引起的需求相应的变动率，反映需求变动对 价格变动的敏感程度。需求弹性用弹性系数E表示，该 系数是需求量变化的百分比与价格变化的百分比的比 值。
桔子皮和“原子笔”
美国有一位名叫米尔顿·雷诺兹的企业家，在1946年6月，他到阿 根廷谈生意时，发现了圆珠笔。其实，圆珠笔的原始设计早在 1888年就已问世，只是没有形成批量生产，不为世人所知罢了。
雷诺兹认为圆珠笔具有广阔的市场前景，立即赶回国内，与人 合作，不分昼夜地研究改进，只用了一个多月的时间，就拿出了 自己的样品，并巧妙地利用了当时人们原子热的情绪，取名为 “原子笔”。之后，他立即拿着仅有的一个样品来到纽约的金贝 尔百货公司，向公司主管们展示这种原子时代的奇妙笔的不凡之 处：“可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字。”这些都是 雷诺兹根据圆珠笔的特点和美国人追新求异的性格，精心制定的 促销策略。公司老板被这支奇妙的笔打动了，拍板订购了2500支， 并同意采用雷诺兹的促销口号作为广告。
定价策略案例分析1
分别剖析下边公司采纳何种订价策略，并介绍这类订价方式的特色，以及它对整个公司展开的影响。
事例 1：柯达怎样走进日本柯达公司生产的彩色胶片在 70 年月初忽然宣告降价，马上吸引了众多的花费者，挤垮了其余国家的同行公司，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了 80 年月中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了仔细的研究，发现日自己对商品广泛存在重质而不重价的偏向，于是拟订高价政策打响牌子，保护声誉，从而实行与富士竞争的策略。
他们在日本展开了贸易合资公司，特意以超出富士 l／2 的价钱销售柯达胶片。
经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日自己接受，走进了日本市场，并成为与富士平分秋色的公司，销售额也直线上涨。
事例 2：蒙玛公司在乎大利以无积压商品而有名，其诀要之一就是对时装分多段定价。
它规定新时装上市，以 3 天为一轮，凡一套时装以订价卖出，每隔一轮按原价削 10％，以此类推，那么到10 轮(一个月 )以后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩 35％左右的本钱价了。
这时的时装，蒙玛公司就以本钱价售出。
因为时装上市还仅一个月，价钱已跌到1／3，谁还不来买 ?所以一卖即空。
公司最后结算，赚钱比其余公司多，还没有积压。
1事例 3：哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从清晨 9 点开始，每一小时降价10％。
特别在午睡时间及夜晚下班时间商品降价幅度较大，吸引了大批上班族花费者，在未延伸商场营业时间的状况下，带来了销售额大幅度增添的好成效。
事例 4：微软公司的 Windows98〔中文版〕进入中国市场时，一开始就订价 1998 元人民币，金利来领带，一上市就以优良、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价办理。
给花费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，廉价销售的金利来绝非真实的金利来产品。
从而极好地保护了金利来的形象和地位。
事例 5：北京地铁有家每天商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，全部拍卖商品均以 1 元起价，报价每次增添 5 元，直至最后决断。
定价策略复习题(1)教学文稿
定价策略复习题一、单项选择题1.当商品饱和时企业的定价目标是为了追求什么？2.厂家确定产品最低价时需参考哪些因素？3.产品定价时最高价格的参考因素是什么？4.使企业追求利润最大化的条件是什么？5.需求收入弹性下，高档品与低档品的弹性为？6.若满足需求和供给共同决定价格的条件，则该市场类型为？7.一般需求曲线图形为？8.消费者对价格变动较敏感的商品类型是？9.影响定价的外部因素有？10.为什么酒吧等专门娱乐场所提供的饮品价格高于超市等地？二、多项选择题1.下面哪些商品具有正需求弹性?2.哪些情况下价格需求弹性较高？3.市场类型有以下几种？4.在什么情况下，企业会将生存作为定价的主要目标？5.企业划分市场结构的依据是？三、名词解释1.定价目标定价目标是企业通过定价活动要实现的目标。
2.捆绑定价是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法3.增量成本所谓增量成本，是指销量变化（可能是因为价格变动，也可能是因为业务创新）引发的追加成本。
4.沉没成本沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。
代指已经付出且不可收回的成本。
5.撇脂定价指产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，攫取最大利润的行为。
6.分担成本效应分担成本效应是指当消费者本人承担的成本比例越小，他对价格就越不敏感。
7.转移成本效应转移成本效应是指消费者更换供应商需要承担的额外成本，比如搜寻成本、损失的折扣等。
8.公平效应公平效应是指：某种商品的价格超出消费者理解的“合理”、“公平”的价格范围，消费者的价格敏感性会变高。
9.荷兰式拍卖荷兰式拍卖是一种特殊的拍卖形式。
亦称“减价拍卖”，它是指拍卖标的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的一种拍卖。
10.掠夺性定价掠夺性定价是指以低于成本的价格伤害竞争对手，迫使其退出市场的行为。
11.镀银效应通过回扣或还利等方式将小收益和大损失分开，以降低消费者的痛苦感。
如何通过价格策略提升产品的销售
如何通过价格策略提升产品的销售在市场竞争激烈的环境中，企业要想提升产品的销售，除了产品的品质和营销策略外，价格策略也起着至关重要的作用。
合理的价格策略可以吸引更多的消费者，提升产品的销售额。
本文将探讨如何通过价格策略提升产品的销售。
一、定价策略1. 市场定价策略市场定价策略是根据市场需求和竞争情况来确定产品的售价。
在实施市场定价策略时，企业可以采用以下几种常见的策略：（1）市场份额定价：通过降低价格获取更大的市场份额，以期通过大量销售来获得更高的利润。
（2）高端定价：通过打造高品质、高价值的产品来吸引高端消费者，并提高产品利润率。
（3）低价策略：通过降低产品售价来吸引大量的消费者，从而提升销售额。
2. 差异化定价策略差异化定价策略是将不同的消费者群体划分为不同的市场细分，根据不同群体对产品的需求程度和付费能力制定不同的价格。
这种策略可以更好地满足不同消费者的需求，并提升销售。
二、促销策略1. 打折促销打折促销是最常见的促销策略之一，通过降低售价来刺激消费者的购买欲望。
企业可以适时推出打折活动，比如季节性促销、节假日促销等，吸引消费者提前或者大量购买产品。
2. 捆绑销售捆绑销售是将不同产品或服务进行组合销售，以更具吸引力的价格来促进销售。
例如，购买某一产品可以获得其他附加产品或服务的优惠，这样既增加了产品的附加值，也促进了销售额的提升。
三、定期调整价格市场环境和消费者需求都是动态变化的，因此企业在制定价格策略时需要定期进行调整。
随着市场的变化，产品的竞争力可能会发生变化，所以企业需要及时对产品价格进行调整，以应对市场变化。
四、灵活定价灵活定价是指根据不同时期、不同渠道和不同地区等因素进行差异性的价格制定。
例如，企业可以根据销售季节的不同来调整价格策略，通过活动来吸引更多的消费者。
此外，不同渠道的定价也可以有所差异，比如线上和线下渠道可以采取不同的定价策略。
五、关注竞争对手的价格策略要通过价格策略提升产品的销售，企业需要密切关注竞争对手的价格策略。
渗透型定价策略(一)
渗透型定价策略(一)渗透型定价策略什么是渗透型定价渗透型定价是一种营销策略，旨在通过以较低的价格进入市场，吸引更多的消费者群体。
通过渗透型定价策略，企业可以在市场中占据一定份额，建立起品牌忠诚度，并最终实现市场份额和利润的增长。
渗透型定价的优势•吸引消费者：相对较低的价格能够吸引更多的消费者，提高产品或服务的市场认知度。
•扩大市场份额：通过降低价格，企业能够吸引更多的潜在客户并占据市场份额。
•建立品牌忠诚度：渗透型定价策略能够帮助企业建立起品牌忠诚度，使消费者转变为长期的忠实顾客。
•效应放大：通过低价销售，企业能够获得大量销售数据，并且积累用户群体，从而在后续的产品或服务升级中更好地满足用户需求。
渗透型定价的实施步骤1.定义市场目标：明确企业想要进入的市场细分，并确定目标受众。
2.决定定价策略：选择渗透型定价策略，并制定具体的价格降低幅度。
3.定义短期利润目标：明确渗透型定价期间的短期利润目标，以确保企业在降价销售中能够维持运营。
4.实施低价销售活动：通过促销、折扣等方式实施低价销售活动，吸引消费者。
5.建立品牌忠诚度：提供优质的产品或服务，通过客户满意度和口碑，逐步建立起品牌忠诚度。
6.持续追踪和调整：根据销售数据和市场反馈，对定价策略进行评估和调整，从而在市场竞争中保持竞争力。
渗透型定价策略的注意事项•保持可持续：企业在降价销售时，需确保能够维持正常的运营，以避免造成长期亏损。
•不低于成本：企业在制定价格时，需确保价格不低于产品或服务的成本，以保证盈利能力。
•着重品牌建设：除了低价销售，企业还应重视品牌建设、产品质量和用户体验的提升，以建立持久的竞争优势。
结论渗透型定价策略是在市场中占据一定份额的有效途径。
通过制定合适的价格策略，并结合品牌建设和产品质量的不断提升，企业可以利用渗透型定价策略在市场竞争中脱颖而出，实现长远的市场份额和利润的增长。
渗透型定价策略的成功案例以下是一些成功采用渗透型定价策略的企业案例：1.亚马逊：作为全球最大的电商平台之一，亚马逊通过低价销售吸引了大量消费者，并逐步建立了品牌忠诚度。
民宿定价策略(一)
民宿定价策略(一)民宿定价策略简介民宿作为一种住宿形式，在近年来的发展中，逐渐成为旅游行业的热门选择。
然而，如何制定合理的民宿定价策略，却是一道令业主们头痛的难题。
客户需求首先，民宿业主要明确客户的需求，根据不同季节、地域、客户群体等因素，灵活调整定价。
例如，在旺季时可适当放高定价，而在淡季时要考虑吸引客户，可以降低价格或提供优惠活动。
竞争分析其次，竞争分析也是制定民宿定价策略的重要环节。
和同类民宿进行比较，梳理出竞争优势并据此制定定价策略。
例如，如果民宿设施更加齐全，在客户心目中具备更高的价值，业主可适当提高价格。
运营成本除了考虑客户需求和竞争优势，运营成本也是定价策略中不可忽视的因素。
业主需综合考虑物业费用、水电费用、维修费用等运营成本，据此制定合理价格。
市场反馈最后，业主还可以根据市场反馈进行调整。
通过对客户反馈信息的收集和分析，及时调整定价策略。
例如，某些旺季时，客户反馈房间价格过高，业主可以适当下调价格以吸引更多客户。
结语总之，民宿定价策略的制定要考虑客户需求、竞争分析、运营成本和市场反馈等多方面因素。
灵活应对，合理制定定价，才能获得更好的经济效益和客户满意度。
建议在制定民宿定价策略时，业主还需要注意以下几点：1.精细标准化：民宿房间标准化程度越高，对业主来说定价就越容易，同时也更容易让客人知道房间的实际价值。
2.增值服务：可以通过提供增值服务来提高价格，例如提供专业的旅游咨询和推荐、旅游车辆接送服务等。
3.及时调整：定价并不是一次性决定，业主需要通过对市场反馈的及时响应，对定价策略进行不断调整。
总结在民宿发展的当下，定价策略是一项非常重要的工作。
业主需要综合考虑市场需求、竞争优势、运营成本和市场反馈等因素，合理制定定价策略，才能够保持竞争力和盈利能力的持续提高。
KFC的定价策略
（2）渗透定价——取低价
• 它与撇脂定价策略相反。在新产品上市初 期把价格定得低些，待产品渗入市场，销 路打开后，再提高价格。如 15元的套餐
（3）合理定价——取中价
• 它是介于两者之间的定价策略，即价格适 中，不高不低，给顾客良好印象，有利于 招徕消费者。如其他常规套餐在20-25元之 间（汉堡或鸡翅+沙拉+果汁） 全家桶64元 ：5块喰指原味鸡 2对香辣鸡翅 1个香甜粟 米棒 2个胡萝卜餐包 1瓶1.25L百事可乐
• D餐 一个嫩牛五方+一个普罗旺斯烤鸡腿+一杯中 可+一个玩具挂饰=32.5元
• 其他常规套餐在20-25元之间（汉堡或鸡翅+沙拉 +果汁） 全家桶64元：5块喰指原味鸡 2对香辣鸡 翅 1个香甜粟米棒 2个胡萝卜餐包 1瓶1.25L百事 可乐
（5）非整数价格—单数比双数少。奇数定价似乎比 较便宜，如0.5元，9.9元等。
已存在市场上的产品采用的 定价策略
KFC安心油条定价方法是差别定价
• 形象差别定价 在廉价商店低价销售，但同 样的商品在豪华的精品店可高价销售，辅 以针对个人的服务和良好的售货环境。
（4）折Байду номын сангаас心理
• 新套餐：新年派对套餐，买套餐送“宠物挂饰” 一款（共4款） 套餐内容：
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案例1
两个价格方案的对比：
更好的服务收费 方案
1580元 标准收费方案
标准收费方案
1280元 优惠收费方案
1580元
1280元
案例2
《The Economist》（《经济 学人》）于1843年在伦敦建 刊，以独立和全球化的视角着 称。
经济学家是一本完全国际化期 刊，其中80％的发行量来自 英国之外。
市场供求与价格的关系
需求法则：价格上升，需求减少；价格下降， 需求增加。 供应法则：价格上升，供应量增加；价格下降， 供应量减少。
商品与价格的关系
工业品价格的变化对市场需求影响较小； 例如，一般消费者不会因为钢铁价格上升而去 减少购买钢材制品。
消费品当中，耐用品的价格与其品牌有关，品 牌价值大，价格影响大；品牌价值小，价格影 响小。
价格战！！
第一轮战果： 京东商城宣布发起图书价格战当日，当当网结束三 连阳，股价下跌超过10%。
价格战！！
排行第二的卓越亚马逊 也加入了价格战团，卓 越亚马逊宣布将对数十 万种畅销书在全网络最 低价的基础上再降20%， 并保持全场免运费。 当当推出了促销方案： 开始返券促销，最大返 券幅度达到30%。
生产者价格
进销差价
地区差价 批零差价
产地商业批发价格 销地商业批发价 零售价格
批发 环节 增值 税 零售 环节 增值 税
含税 批发 价格
含税 零售 价格
生产环节的价格构成
1、农产品收购价格 =农产品生产成本（种子、饲料、化肥、农药） +农业纯收益
生产环节的价格构成
2、工业品出厂价格 =生产成本 + 工业利润 + 税金（增值税、 销项税、消费税、资源税等）
第三节 企业定价策略
一、新产品定价策略 新产品特点：竞争程度低,技术领先，不被消 费者认同，产品成本高。 因此在为新产品定价时,既要考虑能尽快收回 投资,获得利润,又要有利于消费者的接受新产 品. 主要有：取脂定价、渗透定价、满意价格
新产品定价策略
1、取脂定价策略。（撇脂定价、高价定价） 表现：企业在产品投入期或成长期，利用消费 者的求新、求奇心理，抓住竞争者尚未出现的 有利时机，将价格定得很高，以便短期内获取 尽可能多的利润，尽快地收回投资。 条件：产品具有某种优势，价格弹性小，竞争 者难进入，走精品路线。
Biblioteka 取脂定价策略 案例苹果公司的iPod产品是最近4年来最成 功的消费类数码产品，一推出就获得成 功。 第一款iPod零售价高达399元美元，即 使对于美国人来说，也是属于高价位产 品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿 意花钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇 脂定价取得了成功。但是苹果认为还可 以“撇到更多的脂”，于是不到半年又 推出了一款容量更大的iPod，当然价格 也更高，定价499元美元，仍然卖得很 好。苹果的撇脂定价大获成功。
案例2
《经济学人》今年年初在对外征订的时候，公布了 它的征订套餐方案： 电子版 59美元
印刷版
125美元
电子版+印刷 125美元 版 有个读者是大学经济学教授，他看到这个方案感到 非常奇怪，于是在校园里做了一个小调查。
案例2
他先按照常理把第二个选项去掉，即
电子版
电子版+印刷版
59美元
125美元
第二节 企业定价方法
企业定价步骤： 1、确定企业定价目标； 2、估算成本； 3、测定需求价格弹性与市场销售潜量
企业定价步骤：
4、分析竞争对手产品价格 （1）分析企业竞争地位。 （2）协调企业的定价方向。 （3）估计竞争企业的反应
5、选择定价方法，确定最后价格
企业定价方法
在这里，我们就学两个最基本的定价方法： 1、成本加成定价法 单位产品价格 = 单位产品成本 X （1+加成率） 加成率 = 利润 / 成本 单价=成本+利润=成本+成本X加成率
更好的服务收费方 案 1580元
标准收费方案 1280元
案例1
经过一番深思熟虑，这家英语培训机构更改了价格方 案： 标准收费方案 优惠收费方案 1580元 1280元 改动之后，前来的消费者没有了丝毫的抱怨，大部分 人选择了1280元的套餐，选择1580元套餐的也不在 少数。 这个结果符合该机构的最初目标。
反向定价法
例如，某企业生产一批抽油烟机，根据市场调 查分析，了解到300元/台左右的价格最容易让 消费者接受，即 批发价 X (1+加成率) = 零售价300元 若加成率为15%，则批发价 = 300 / （1+15%） = 260元 出厂价 X （1+加成率）= 批发价 若此处加成率为10%，则出厂价 = 260 / （1+10%） = 236元
第一节 价格的构成
1、价格的定义。 1）各类商品的价格； 2）各种经营性服务和收费标准。
2、价格的构成。 价格构成指构成价格的各个要素及其在价格中 的组成状况。 价格构成：生产成本、流通费用(销售成本）、 利润、税金
商品制造的两大环节
1、生产环节（制造、种植、生产过程） 2、销售环节（批发、零售） 消费者最终面对的价格，肯定是经过了以上两 个环节的结果。
他在一个班级进行调查，结果有86%的学生 选择电子版，14%的学生选择电子版+印刷版， 为什么？他们说第二个套餐太贵了。
案例2
教授接下来用回《经济学人》的方案，即 电子版 59美元 印刷版 电子版+印刷版 125美元 125美元
然后他把这个方案放到另一个班调查，结果是有 32%的学生选择电子版，86%的学生选择了电子版 +印刷版。 为什么呢？学生说印刷版还能免费送电子版，比较 优惠！
经 营 成
财务 费用
利息等
间 接 费 用
损
耗
本
管理 费用
管理人 员工资 等
其 他 费 用
企业与价格的联系
企业生产效率越高、生产量越大，单个商品的 成本就越低。 例如，生产同样质量的商品，一般企业生产量 为200万个/月，效率高的企业生产量为500万 个/月，同样都是2000元/月的电力成本，一般 企业的成本是2000/200=10元，效率高的企业 成本是2000/500=4元。
注：现行消费税的征收范围主要包括：烟，酒及酒精， 鞭炮，焰火，化妆品，成品油，贵重首饰及珠宝玉石， 高尔夫球及球具，高档手表，游艇，木制一次性筷子， 实木地板，汽车轮胎，摩托车，小汽车等税目。 资源税征收范围主要是矿产品及盐。
生产环节的价格构成
工业当中的生产成本：
生 产 成 本 制 造 成 本 期 间 费 用 直接材料 直接工资 制造费用 管理费用 财务费用
新产品定价策略
2、渗透价格策略 表现：与取脂定价完全相反，采取低价策略以 迅速占领市场，以价格优势排挤竞争者。 条件：产品需求量大，弹性大，无明显特色， 在市场中处于领先地位或开辟新市场。
渗透价格策略 案例
在国内经济型轿车市场上，像广州本田的飞度一样几 乎是全球同步推出的车型还有上海大众的POLO。但 与飞度相比，POLO的价格要高得多。飞度1.3L五速 手动挡的全国统一销售价格为9.98万元、1.3L无级变 速自动挡销售价格为10.98万元。而三厢POLO上市时 的价格为13.09-16.19万元。由此获得市场的巨大成功。 原因：80%的国产化降低生产成本。
保本销售量的计算
由于市场竞争激烈，企业决定把服装价格降低 到70元/件，则保本销售量为： 150000 / （70 – 60） = 15000件 即若降价到70元/件，则需要销售15000件服装 才能保本。
企业定价的目标
1、追求最大利润 2、稳定市场、保障消费者权益 3、维护和扩大企业市场占有率 4、争取短期最大利润 5、维持企业生存
成本加成定价法
某企业生产台式电扇总成本为54万元，生产量 为1万台，产品出厂利润以20%（加成率）计 算，其单价为
单位成本 = 540000 / 10000 = 54元 产品单价 = 54 X （1+20%）= 64.8元/台
注：批发价、零售价由此类推。
企业定价方法
2、反向定价法 计算思路：根据消费者心目价格和各阶段的加 成率，从零售价到批发价再到出厂价，由此算 出企业出厂单价。 注：每一阶段都会有各自的利润预算，所以每 一阶段的加成率都会不同。
↓
价格战！！
2010年12月，在 B2C市场中排行第三 的当当网在美国纽约 证券交易所上市，并 股价快速上扬。此举 强烈刺激了并未上市 的排行第一的京东商 城。
价格战！！
京东CEO刘强东：“自 12月14日起，每本书都 要比竞争对手便宜 20%。”
价格战！！
当当网老板李国庆：“一两 块钱的便宜也不能输。他们 还刚10多万种书，而当当网 已经有60多万种图书，我们 八成顾客能次日达。”
限价范围
在市场当中，产品的最高价格取决于它的市场 需求；最低价格取决于它的成本费用。
注：某些关键商品的价格需要接受国家监管。
保本销售量
保本销售量，即企业在制定好价格以后，刚好 能够抵消成本和销售成本的销售数量。即最少 应该卖出多少商品才能够保本。
保本销售量用于制定具有市场竞争力的价格。