汽车定价策略
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
该价格可以说上顶AUDI A4,宝马3，下压蓝 鸟，宝来，高尔夫，中间横扫PST,MDO,NYG。大 有以蛇吞象的气势。
47
事实上，丰田三个系列产品中，只有一个是“主
攻”，那就是配置齐全的2.5v，既有天窗版，也有标准 版。其他两个是“佯攻”，低的2.5S是摇旗呐喊造声势 的，高的3.0V是“玩造型”的。而以25万的v6冲击市 场，丰田公司不可不谓煞费苦心。
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20 .11.29 03:22 :3403 :22No v-202 9-Nov -20
日复一日的努力只为成就美好的明天 。03:2 2:340 3:22:3 403:2 2Sund ay, November 29, 2020
安全放在第一位，防微杜渐。20.11. 2920. 11.29 03:22: 3403: 22:34 November 29, 2020
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020 年11 月29日 星期日 3时22 分34秒 03:22: 3429 November 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午 3时22 分34秒 上午3 时22分 03:22: 3420. 11.29
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.1 1.292 0.11.2 903:2 203:2 2:340 3:22:3 4Nov- 20
第一，汽车作为奢侈消费品，感性价值非常重要，如图所示，品 牌是消费者在汽车购买决策中的重要考虑因素，对于不同的品牌 如“大众”、“别克”、“奇瑞”，消费者心中会有相应的品牌 溢价考虑。比如对于同排量、同装备的一辆车，悬挂“大众”的 LOGO，消费者愿意的出价为15万元，而如果换成“奇瑞”的 LOGO，消费者的意愿出价将降低为12万元。
车名
发动 机
级别
变速
全国统一 建议零售价
3.0L
3.0V PREMIUM
308,300.00
REIZ锐志 2.5L
2.5V
6AT 244,800.00
2.5S
213,800.00
48
从市场上几款v6中级车价格看，PST v6：30 万,MDO v6:22万,YG v6:28万,这里的PST,YG主力 车型分别是1.8t,和2.4，价格集中在22-23w之间， 而其两款V6也是“玩造型”的。因此，作为后来者 处于市场导入期的丰田锐志，将自己V6的主攻部队 安放在PST,YG4缸车主力部队略高一点，即体现了 良好的性价比，又不至于自贬身价，可谓击中了这 两款车的要害。而正是这两款车，是当今中国中级 汽车市场份额最大，也是最成熟的市场。
31
1.理解价值定价法 2.需求差异定价法 3.逆向定价法
32
一、新产品定价策略 二、产品寿命周期定价策略 三、竞争定价策略 四、产品组合定价策略 五、心理定价策略 六、地区定价策略
33
1.高价策略（撇脂定价） 2.低价策略（渗透定价） 3.适中定价
34
高位定价，降价补偿
标致307于2004年6月正式上市，定价为 12.88万元-17.58万元，当年12月公司宣布全 系列车型降价2万元，对于已购车者给予价格 补偿，消息一出，购车者和看车者增加一倍， 当月日均销量200台，被媒体称为“负责任的 降价行为”，可谓名利双收。
削价、对 等、提价
高质量、
优质服 务
高利润、 高促销
20
（1）价格与供给的关系：同方向变动。 （2）价格与需求的关系：反方向变动。 （3）根据供求关系制定均衡价格。
21
1）市场竞争的激烈程度 2）竞争对手的反应 3）企业自身的市场地位
22
福克斯“先上市，后定价”
中国汽车市价格很不稳定，先定价，后上市的 风险很大，所以福克斯采取先上市，后定价的策 略。
产品生命周期
17
产品生产规模对成本的影响
成 本
成本与规模的关系
批量
18
产品生命周期对成本的影响
Q/C
介绍期
产 销 量 或 成 本
成长期
成熟期 衰退期
成本
销量
时间t
成本与产品生命周期的关系
19
利润导向 销售导向
竞争导向
质量导向 渠道导向
利润最大
化、目标
利润、适 度利润
扩大市场
占有率，
销售额最 大化
11
第七章 汽车定价策略
第一节 概述 第二节 汽车产品的定价方法 第三节 汽车产品的定价策略
12
汽车价格的构成 影响汽车定价的主要因素
汽车定价程序
13
一、汽车价格的构成
汽车价格
汽车生产 成本
汽车流 通费用
汽车企 业利润
国家税金
14
一、汽车价格的构成
1. 汽车价格的构成
1）汽车出厂价格 =汽车生产成本十汽车生产企业的利税
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020 年11 月29日 星期日 3时22 分34秒 Sunday , November 29, 2020
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。 20.11. 29202 0年11 月29日 星期日 3时22 分34 秒20.11 .29
49
1.当企业定价目标为追求最大利润 时应采取哪种定价策略？
2.分析一款汽车产品，根据所学理论分析其产 品定价的合理与不合理之处？
50
20.11.2903:22:3 403:2203:2220. 11.2920.11.290 3:22
wk.baidu.com
谢谢
03:2203:22 :3420.11.2 920.11.290 3:22:34
2）汽车批发价格=汽车出厂价格十 汽车批发流通费用十汽车批发企业的利税
3）汽车直售价格=汽车出厂价格十 汽车直售费用十汽车直售企业的利税
15
汽车定价目标 汽车产品成本
市场供需 市场竞争因素
其他因素
汽车产品 价格
16
汽车成本大约占汽车价格的50%～60%。
生产规模
影响产品成本 的主要因素
产品质量 产品品种 成本结构
8
9
第三，消费者对于产品特征的比较是理性的。车型之间的 差异，除了有品牌差异之外，还有装备的差异――包括有 无的差异和性能的差异。消费者可以理性的通过装备感知 价值，进行装备增减换算。以比较不同车型的定价是否合 理。这也是车型之间比较的基础――不同品牌车型可以通 过装备价值的增减，调整为无装备差异的状态。比如速腾 1.6MT与核心竞品卡罗拉1.6MT的指导价格分别为 ￥138,800.0、￥132,800.0。除了品牌差异外，速腾 1.6MT较卡罗拉1.6MT多装备了“电动外后视镜带加热功 能”、“带转向灯后视镜”、“隔热玻璃”、 “ESP/VDC电子稳定程序”等，但缺少了“铝合金轮 毂”、“6扬声器”等装备，并且发动机功率、百公里油 耗等指标也较卡罗拉逊色。我们假设消费者会理性的计算 出基于这些装备差异的价格差，从而调整整车价格差异。
10
第四，在产品比较方面，忽略外形差异的影响。 这是因为首先，消费者对外形的喜好是纯粹感性 的认知，是一个仁者见仁智者见智的判断，没有 理性的衡量尺度。其次，每一个品牌都有特定的 外形风格，如本田车型的外观普遍具有时尚、年 轻、锐利的风格，大众车型则以经典、朴实为特 色。消费者对外形的偏好，已经融合进品牌价值 感知中。并且我们在竞品选择中，已考虑外形因 素，将外形相近的竞品，纳入核心竞品范围。因 此在价格指数关于产品的计算系统中，假设外形 不会对消费者的选择产生影响。
39
车型
两厢1.8手动 经典型
两厢1.8自动 时尚型
两厢2.0手动 运动型
价格 12.98万 14.98万 15.98万
车型
三厢1.8手动 经典型
三厢1.8自动 时尚型
三厢2.0自动 豪华型
价格 12.98万 14.98万 16.58万
40
微型轿车：QQ标准型定价 33333元； 经济型轿车：风云基本型定价55555元； 中高级轿车：东方之子基本型99999元； 城市休闲SUV：瑞虎定价111111元。
3
用户购买的主要原因
4
高级车价格指数 微型车价格指数
5
高级车价格指数
6
思考题： 以上两个价格趋势图说明什么？ 1.不同定位的汽车定价策略有所不同； 2.不同品牌汽车的定价策略有所不同； 3.影响定价的因素有很多。
7
汽车价格指数（Price Index）是一个市场分析工具，他的应用 存在四个假设条件：
响因素有效地联系起来？
27
七、汽车定价程序
明确汽车目标市场 分析影响汽车定价的因素 确定汽车定价目标 选择汽车定价方法
确定汽车价格 调整汽车价格
28
成本导向定价 竞争导向定价
需求导向定价
29
总成本加成定价法 目标收益定价法 边际成本定价法 盈亏平衡定价法
成本导向定价
30
1.随行就市定价法 2.产品差别定价法 3.密封投标定价法
加强自身建设，增强个人的休养。20 20年1 1月29 日上午 3时22 分20.1 1.292 0.11.2 9
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。20 20年1 1月29 日星期 日上午 3时22 分34秒 03:22: 3420. 11.29
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。 2020年 11月 上午3时 22分2 0.11.2 903:2 2November 29, 2020
41
1.统一定价 2.基点定价 3.分区定价 4.产地定价
42
国外汽车行业按出厂“年龄”定价，“头年俏”、 “二年好”、“三年少”、“四年低”、“五年掉”， 超过五年没有卖出的轿车会按成本价或低于成本价销售， 这种车往往比“二手车”只高出二三千美元，即所谓的 “高档车，中低档价”。
43
设置陷阱 步步为营 奥迪新A6L 2.4升价格为46.22万元.引 起业界一片哗然，这个价格在竞争如此激 烈的豪华车市场上毫无竞争力，虽然豪华 车市场上价格不是敏感因素，但是德国大 众旗下的奥迪轿车过高定价一旦失误，将 加速大众汽车在中国市场份额的继续下滑。
《汽车营销》
1
第七章 汽车定价策略
核心问题：
1.哪些因素会影响汽车产品价格？ 2.汽车产品的定价方法有哪些?应用范围？ 3.汽车产品的主要定价策略。
2
某调查机构对北京的400多名车主的调 查显示，用户购车的主要原因是性价比、价格、 需求、配置四个方面。 试分析：
消费者的购车原因对汽车企业有哪些启示？
35
1.介绍期 2.成长期 3.成熟期 4.衰退期
36
三、竞争定价策略
垄断定价 高价竞争 低价竞争
37
1.同系列汽车产品组合的定价策略 2.选择品及非必需附带产品的定价 策略 3.必需附带产品定价策略 4.产品群的定价策略
38
1.数字定价 （1）整数定价 （2）尾数定价 2.声望定价 3.招徕定价
宝马在奥迪公布定价之后，将其新3系的价 格定在36.5—55万元之间，反将了奥迪一军。
45
但是半个月之后，奥迪又推出了2.0T，最低 价格为34.68万元，化解了这一险局，同时，奥 迪还表示年底将推出新奥迪A4，目标直指宝马新 3系。
46
锐志的定价从21.38万到33.98万，长长的 价格战线，丰田用一个产品系列覆盖了中高级车相 当宽的价格区域。
第二，装备的价值感知，存在级别差异，但不存在品牌差异。随 着车型级别的提升，消费者对汽车装备的感知价值也相应递增。 即：C级车奥迪A6的用户对GPS的价值感知与A级车速腾用户对 GPS的价值感知肯定是不同的。但在同级别车辆用户中，如A级 车速腾的用户与卡罗拉用户对GPS的价值感知，可能会存在差异， 但差异不会很明显，因此在计算中，我们假定是没有差异的。
2020年11月29日星期日3时22分34秒
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20 .11.29 20.11 .29Su nday, November 29, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 03:22: 3403: 22:34 03:221 1/29/ 2020 3:22:34 AM
2005年8月福克斯宣布开始接受预订，9月21 日才宣布价格。 问题：长安福特这种策略的优劣？
23
福克斯的PK对手是谁？
标致307
宝来 凯悦HRV
24
1）政策法规因素 2）消费文化因素 3）企业或产品的形象因素
25
用户认为影响汽车价格的主要因素
26
讨论问题：
如何将厂家的价格构成因素与用户认为的价格影
44
华晨宝马总裁的分析：
奥迪的定价策略非常聪明，奥迪新A6L 的定 价既有利于老A6的甩卖，有给其2.0升的产品留 下空间，更重要的是其高端产品的高价位，为国 产奔驰和宝马设下陷阱，如果奔驰和宝马定价与 其相当，则默认了奥迪竞争对手的地位，如果定 价过高，则要冒丧失市场份额的风险，任凭奥迪 车独霸豪华车市场。
47
事实上，丰田三个系列产品中，只有一个是“主
攻”，那就是配置齐全的2.5v，既有天窗版，也有标准 版。其他两个是“佯攻”，低的2.5S是摇旗呐喊造声势 的，高的3.0V是“玩造型”的。而以25万的v6冲击市 场，丰田公司不可不谓煞费苦心。
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20 .11.29 03:22 :3403 :22No v-202 9-Nov -20
日复一日的努力只为成就美好的明天 。03:2 2:340 3:22:3 403:2 2Sund ay, November 29, 2020
安全放在第一位，防微杜渐。20.11. 2920. 11.29 03:22: 3403: 22:34 November 29, 2020
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020 年11 月29日 星期日 3时22 分34秒 03:22: 3429 November 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午 3时22 分34秒 上午3 时22分 03:22: 3420. 11.29
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.1 1.292 0.11.2 903:2 203:2 2:340 3:22:3 4Nov- 20
第一，汽车作为奢侈消费品，感性价值非常重要，如图所示，品 牌是消费者在汽车购买决策中的重要考虑因素，对于不同的品牌 如“大众”、“别克”、“奇瑞”，消费者心中会有相应的品牌 溢价考虑。比如对于同排量、同装备的一辆车，悬挂“大众”的 LOGO，消费者愿意的出价为15万元，而如果换成“奇瑞”的 LOGO，消费者的意愿出价将降低为12万元。
车名
发动 机
级别
变速
全国统一 建议零售价
3.0L
3.0V PREMIUM
308,300.00
REIZ锐志 2.5L
2.5V
6AT 244,800.00
2.5S
213,800.00
48
从市场上几款v6中级车价格看，PST v6：30 万,MDO v6:22万,YG v6:28万,这里的PST,YG主力 车型分别是1.8t,和2.4，价格集中在22-23w之间， 而其两款V6也是“玩造型”的。因此，作为后来者 处于市场导入期的丰田锐志，将自己V6的主攻部队 安放在PST,YG4缸车主力部队略高一点，即体现了 良好的性价比，又不至于自贬身价，可谓击中了这 两款车的要害。而正是这两款车，是当今中国中级 汽车市场份额最大，也是最成熟的市场。
31
1.理解价值定价法 2.需求差异定价法 3.逆向定价法
32
一、新产品定价策略 二、产品寿命周期定价策略 三、竞争定价策略 四、产品组合定价策略 五、心理定价策略 六、地区定价策略
33
1.高价策略（撇脂定价） 2.低价策略（渗透定价） 3.适中定价
34
高位定价，降价补偿
标致307于2004年6月正式上市，定价为 12.88万元-17.58万元，当年12月公司宣布全 系列车型降价2万元，对于已购车者给予价格 补偿，消息一出，购车者和看车者增加一倍， 当月日均销量200台，被媒体称为“负责任的 降价行为”，可谓名利双收。
削价、对 等、提价
高质量、
优质服 务
高利润、 高促销
20
（1）价格与供给的关系：同方向变动。 （2）价格与需求的关系：反方向变动。 （3）根据供求关系制定均衡价格。
21
1）市场竞争的激烈程度 2）竞争对手的反应 3）企业自身的市场地位
22
福克斯“先上市，后定价”
中国汽车市价格很不稳定，先定价，后上市的 风险很大，所以福克斯采取先上市，后定价的策 略。
产品生命周期
17
产品生产规模对成本的影响
成 本
成本与规模的关系
批量
18
产品生命周期对成本的影响
Q/C
介绍期
产 销 量 或 成 本
成长期
成熟期 衰退期
成本
销量
时间t
成本与产品生命周期的关系
19
利润导向 销售导向
竞争导向
质量导向 渠道导向
利润最大
化、目标
利润、适 度利润
扩大市场
占有率，
销售额最 大化
11
第七章 汽车定价策略
第一节 概述 第二节 汽车产品的定价方法 第三节 汽车产品的定价策略
12
汽车价格的构成 影响汽车定价的主要因素
汽车定价程序
13
一、汽车价格的构成
汽车价格
汽车生产 成本
汽车流 通费用
汽车企 业利润
国家税金
14
一、汽车价格的构成
1. 汽车价格的构成
1）汽车出厂价格 =汽车生产成本十汽车生产企业的利税
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020 年11 月29日 星期日 3时22 分34秒 Sunday , November 29, 2020
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。 20.11. 29202 0年11 月29日 星期日 3时22 分34 秒20.11 .29
49
1.当企业定价目标为追求最大利润 时应采取哪种定价策略？
2.分析一款汽车产品，根据所学理论分析其产 品定价的合理与不合理之处？
50
20.11.2903:22:3 403:2203:2220. 11.2920.11.290 3:22
wk.baidu.com
谢谢
03:2203:22 :3420.11.2 920.11.290 3:22:34
2）汽车批发价格=汽车出厂价格十 汽车批发流通费用十汽车批发企业的利税
3）汽车直售价格=汽车出厂价格十 汽车直售费用十汽车直售企业的利税
15
汽车定价目标 汽车产品成本
市场供需 市场竞争因素
其他因素
汽车产品 价格
16
汽车成本大约占汽车价格的50%～60%。
生产规模
影响产品成本 的主要因素
产品质量 产品品种 成本结构
8
9
第三，消费者对于产品特征的比较是理性的。车型之间的 差异，除了有品牌差异之外，还有装备的差异――包括有 无的差异和性能的差异。消费者可以理性的通过装备感知 价值，进行装备增减换算。以比较不同车型的定价是否合 理。这也是车型之间比较的基础――不同品牌车型可以通 过装备价值的增减，调整为无装备差异的状态。比如速腾 1.6MT与核心竞品卡罗拉1.6MT的指导价格分别为 ￥138,800.0、￥132,800.0。除了品牌差异外，速腾 1.6MT较卡罗拉1.6MT多装备了“电动外后视镜带加热功 能”、“带转向灯后视镜”、“隔热玻璃”、 “ESP/VDC电子稳定程序”等，但缺少了“铝合金轮 毂”、“6扬声器”等装备，并且发动机功率、百公里油 耗等指标也较卡罗拉逊色。我们假设消费者会理性的计算 出基于这些装备差异的价格差，从而调整整车价格差异。
10
第四，在产品比较方面，忽略外形差异的影响。 这是因为首先，消费者对外形的喜好是纯粹感性 的认知，是一个仁者见仁智者见智的判断，没有 理性的衡量尺度。其次，每一个品牌都有特定的 外形风格，如本田车型的外观普遍具有时尚、年 轻、锐利的风格，大众车型则以经典、朴实为特 色。消费者对外形的偏好，已经融合进品牌价值 感知中。并且我们在竞品选择中，已考虑外形因 素，将外形相近的竞品，纳入核心竞品范围。因 此在价格指数关于产品的计算系统中，假设外形 不会对消费者的选择产生影响。
39
车型
两厢1.8手动 经典型
两厢1.8自动 时尚型
两厢2.0手动 运动型
价格 12.98万 14.98万 15.98万
车型
三厢1.8手动 经典型
三厢1.8自动 时尚型
三厢2.0自动 豪华型
价格 12.98万 14.98万 16.58万
40
微型轿车：QQ标准型定价 33333元； 经济型轿车：风云基本型定价55555元； 中高级轿车：东方之子基本型99999元； 城市休闲SUV：瑞虎定价111111元。
3
用户购买的主要原因
4
高级车价格指数 微型车价格指数
5
高级车价格指数
6
思考题： 以上两个价格趋势图说明什么？ 1.不同定位的汽车定价策略有所不同； 2.不同品牌汽车的定价策略有所不同； 3.影响定价的因素有很多。
7
汽车价格指数（Price Index）是一个市场分析工具，他的应用 存在四个假设条件：
响因素有效地联系起来？
27
七、汽车定价程序
明确汽车目标市场 分析影响汽车定价的因素 确定汽车定价目标 选择汽车定价方法
确定汽车价格 调整汽车价格
28
成本导向定价 竞争导向定价
需求导向定价
29
总成本加成定价法 目标收益定价法 边际成本定价法 盈亏平衡定价法
成本导向定价
30
1.随行就市定价法 2.产品差别定价法 3.密封投标定价法
加强自身建设，增强个人的休养。20 20年1 1月29 日上午 3时22 分20.1 1.292 0.11.2 9
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。20 20年1 1月29 日星期 日上午 3时22 分34秒 03:22: 3420. 11.29
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。 2020年 11月 上午3时 22分2 0.11.2 903:2 2November 29, 2020
41
1.统一定价 2.基点定价 3.分区定价 4.产地定价
42
国外汽车行业按出厂“年龄”定价，“头年俏”、 “二年好”、“三年少”、“四年低”、“五年掉”， 超过五年没有卖出的轿车会按成本价或低于成本价销售， 这种车往往比“二手车”只高出二三千美元，即所谓的 “高档车，中低档价”。
43
设置陷阱 步步为营 奥迪新A6L 2.4升价格为46.22万元.引 起业界一片哗然，这个价格在竞争如此激 烈的豪华车市场上毫无竞争力，虽然豪华 车市场上价格不是敏感因素，但是德国大 众旗下的奥迪轿车过高定价一旦失误，将 加速大众汽车在中国市场份额的继续下滑。
《汽车营销》
1
第七章 汽车定价策略
核心问题：
1.哪些因素会影响汽车产品价格？ 2.汽车产品的定价方法有哪些?应用范围？ 3.汽车产品的主要定价策略。
2
某调查机构对北京的400多名车主的调 查显示，用户购车的主要原因是性价比、价格、 需求、配置四个方面。 试分析：
消费者的购车原因对汽车企业有哪些启示？
35
1.介绍期 2.成长期 3.成熟期 4.衰退期
36
三、竞争定价策略
垄断定价 高价竞争 低价竞争
37
1.同系列汽车产品组合的定价策略 2.选择品及非必需附带产品的定价 策略 3.必需附带产品定价策略 4.产品群的定价策略
38
1.数字定价 （1）整数定价 （2）尾数定价 2.声望定价 3.招徕定价
宝马在奥迪公布定价之后，将其新3系的价 格定在36.5—55万元之间，反将了奥迪一军。
45
但是半个月之后，奥迪又推出了2.0T，最低 价格为34.68万元，化解了这一险局，同时，奥 迪还表示年底将推出新奥迪A4，目标直指宝马新 3系。
46
锐志的定价从21.38万到33.98万，长长的 价格战线，丰田用一个产品系列覆盖了中高级车相 当宽的价格区域。
第二，装备的价值感知，存在级别差异，但不存在品牌差异。随 着车型级别的提升，消费者对汽车装备的感知价值也相应递增。 即：C级车奥迪A6的用户对GPS的价值感知与A级车速腾用户对 GPS的价值感知肯定是不同的。但在同级别车辆用户中，如A级 车速腾的用户与卡罗拉用户对GPS的价值感知，可能会存在差异， 但差异不会很明显，因此在计算中，我们假定是没有差异的。
2020年11月29日星期日3时22分34秒
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20 .11.29 20.11 .29Su nday, November 29, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 03:22: 3403: 22:34 03:221 1/29/ 2020 3:22:34 AM
2005年8月福克斯宣布开始接受预订，9月21 日才宣布价格。 问题：长安福特这种策略的优劣？
23
福克斯的PK对手是谁？
标致307
宝来 凯悦HRV
24
1）政策法规因素 2）消费文化因素 3）企业或产品的形象因素
25
用户认为影响汽车价格的主要因素
26
讨论问题：
如何将厂家的价格构成因素与用户认为的价格影
44
华晨宝马总裁的分析：
奥迪的定价策略非常聪明，奥迪新A6L 的定 价既有利于老A6的甩卖，有给其2.0升的产品留 下空间，更重要的是其高端产品的高价位，为国 产奔驰和宝马设下陷阱，如果奔驰和宝马定价与 其相当，则默认了奥迪竞争对手的地位，如果定 价过高，则要冒丧失市场份额的风险，任凭奥迪 车独霸豪华车市场。