奇瑞汽车产品定价策略分析报告
汽车定价分析报告
汽车定价分析报告目录汽车定价分析报告 (1)引言 (1)背景介绍 (1)目的和意义 (2)汽车定价的基本原理 (3)市场需求与供给关系 (3)成本与利润考虑 (4)竞争与定价策略 (5)汽车定价的影响因素分析 (6)品牌与声誉 (6)车型与配置 (6)市场竞争与定价策略 (7)市场需求与消费者心理 (8)汽车定价的实际案例分析 (9)某品牌汽车的定价策略 (9)汽车市场的价格变动趋势 (9)消费者对不同价格区间的反应 (10)汽车定价的优化策略 (11)定价策略的灵活性与调整 (11)促销与折扣策略 (12)定价与品牌定位的关系 (13)结论 (14)对汽车定价的总结与评价 (14)对未来汽车定价的展望 (14)引言背景介绍汽车定价分析报告背景介绍随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为现代社会中不可或缺的交通工具之一。
汽车行业的快速发展和竞争激烈的市场环境使得汽车定价成为一个重要的议题。
汽车定价直接影响消费者的购买决策和企业的市场竞争力，因此对汽车定价进行深入分析和研究具有重要的理论和实践意义。
汽车定价是指汽车制造商或经销商为其产品确定的价格。
在市场经济中，汽车定价是由供需关系、成本、竞争力和消费者需求等多个因素综合决定的。
汽车定价的合理性和准确性直接影响到企业的盈利能力和市场份额。
首先，汽车定价需要考虑供需关系。
供需关系是市场经济中最基本的经济关系之一，也是决定价格的重要因素之一。
当汽车市场需求大于供应时，汽车制造商可以提高价格以获取更高的利润。
相反，当汽车市场供应大于需求时，汽车制造商可能会降低价格以吸引更多的消费者。
因此，了解汽车市场的供需关系对于制定合理的汽车定价策略至关重要。
其次，成本是汽车定价的重要考虑因素之一。
汽车制造商在生产汽车时需要考虑到各种成本，包括原材料成本、劳动力成本、生产设备成本等。
这些成本直接影响到汽车的生产成本和最终的定价。
汽车制造商需要确保汽车的定价能够覆盖生产成本，并获得合理的利润。
汽车行业的市场定价策略和价格弹性分析
汽车行业的市场定价策略和价格弹性分析随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，汽车作为一种重要的交通工具，在市场上扮演着重要角色。
在汽车行业中，正确的市场定价策略对企业的发展至关重要。
本文将探讨汽车行业的市场定价策略以及价格弹性的分析。
一、市场定价策略1. 市场需求分析在制定市场定价策略时，首先需要对汽车市场的需求进行深入分析。
市场需求的强弱与稳定性会直接影响企业的定价策略。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解消费者对不同类型汽车的需求以及对价格的敏感度。
2. 成本分析作为一种复杂的产品，汽车的成本包括原材料成本、生产成本、运输成本、销售费用等多个方面。
企业需要深入分析各项成本，并合理考虑利润率，以确保产品定价能够覆盖成本并保持竞争力。
3. 竞争对手分析在制定市场定价策略时，必须对竞争对手进行全面的分析。
了解竞争对手的产品特点、品牌形象以及其定价策略，有助于企业制定相应的回应策略，保持竞争优势并获得更多市场份额。
4. 市场定位策略市场持续变化，不同汽车品牌在市场中扮演不同的角色。
企业需要根据自身实力和品牌形象，明确自己在市场中的定位。
高端定位或者低价策略都需要建立在对市场需求的准确判断上。
二、价格弹性分析价格弹性是指市场上对价格变化的反应程度。
了解产品的价格弹性有助于企业在定价方面进行精确调控。
1. 弹性需求当消费者对汽车价格敏感程度较高时，汽车市场属于弹性需求市场。
在此类市场中，设置合理的价格区间和灵活的定价策略，能够更好地吸引消费者，提高市场份额。
2. 非弹性需求如果汽车是一种必需品或者具有高度品牌忠诚度，消费者对价格变化不太敏感，那么汽车市场属于非弹性需求市场。
在此类市场中，企业可以更加注重产品的品质和服务，而不是过分关注价格的调整。
3. 价格策略针对价格弹性的不同情况，企业可以采取不同的价格策略。
在弹性需求市场中，可以采取定价策略的差异化和促销活动，以刺激消费者购买。
而在非弹性需求市场中，企业应重点关注产品的品质和售后服务。
汽车厂家定价策略及影响分析
汽车厂家定价策略及影响分析汽车厂家定价策略及影响分析随着汽车工业的不断发展，越来越多的汽车品牌涌现出来。
在这个竞争激烈的市场中，汽车厂家的定价策略显得尤为重要。
汽车厂家通过制定不同的定价策略来提高竞争力和市场占有率。
本文将分析汽车厂家定价策略的类型及其对市场的影响。
1. 定价策略的类型1.1 市场定价策略市场定价策略是一种按市场需求和供应情况来制定的价格。
因此，厂家需要了解市场上其他竞争对手的价格、产品特点等信息，适时调整产品价格，以获得市场竞争优势。
比如，在市场份额较小或需要增加市场份额时，常采取低价策略，吸引更多的消费者；如果市场份额较大，并且整个市场的价格基本稳定，汽车厂家可能会采取中等价格策略以维持市场地位。
1.2 成本定价策略成本定价策略是以汽车成本为基础，然后在成本基础上计算出需要的利润和税费等把价格制定出来。
这种策略的优点在于能够保留足够的利润，让厂家有足够的资金来开发新技术和设计新车型。
但是，成本定价策略容易忽略市场条件和竞争情况，导致价格过高或过低，影响市场份额和利润。
1.3 增值定价策略增值定价策略是一种基于产品附加价值的定价策略。
通过增加产品特性，增加车型的功能性、设计美感，从而提高产品附加价值，进而提高产品价格。
使用这种定价策略，汽车制造商可以通过给车型配备更多功能从而增加产品附加价值，提高销售价格，以及提高销售收入，提升利润。
2. 定价策略的影响2.1 影响消费者购买行为汽车厂家的定价策略通常会影响消费者的购买行为。
例如，低价定价策略可以吸引那些在预算有限的消费者。
而相对较高的增值定价策略则会吸引那些对汽车品牌有高度忠诚度，对汽车外观、性能、配置等方面有着更高要求的消费者。
2.2 市场份额汽车厂家通过定价策略来影响市场份额。
市场上的汽车品牌通常会制定不同的市场占有率目标，并通过定价策略实现这些目标。
如果市场份额较小，自然优先考虑降低售价以吸引客户，提高他们的市场占有率。
市场营销-奇瑞
品牌策略
通过品牌定位、品牌形象塑造等方 式，提高品牌知名度和美誉度，增 强消费者对品牌的信任和忠诚度。
02
奇瑞汽车市场营销概述
奇瑞汽车的市场定位
定位为中低端市场
奇瑞汽车最初的市场定位为中低端市场，以满足广大普通消费者的需求。
逐步向中高端市场拓展
随着技术研发和品牌建设的加强，奇瑞汽车逐渐向中高端市场拓展，推出了 更多高品质的车型。
04
奇瑞汽车市场营销的挑战 与解决方案
市场竞争压力的挑战与解决方案
竞争压力
随着汽车市场的不断扩大，奇瑞汽车面临 着来自国内外众多品牌的竞争压力。
解决方案
通过提高产品质量、研发新技术、降低成 本等方式提升自身竞争力；同时加强与国 内外企业的合作，共同开拓市场。
消费者需求的挑战与解决方案
消费者需求
要点二
解决方案
利用互联网平台开展线上营销，通过社交媒体、短视频 等渠道推广产品；同时结合线下活动，如车展、试驾等 ，提高消费者对品牌的认知度和购买意愿。
品牌建设的挑战与解决方案
品牌建设
对于一个汽车品牌来说，品牌形象和口碑至关重要。奇 瑞汽车需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
解决方案
通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌形象；同时加 强与经销商、供应商等合作伙伴的关系，共同维护品牌 形象；推出优质售后服务，提高消费者对品牌的满意度 。
加强渠道建设
奇瑞汽车建立了广泛的销 售和维修渠道，方便消费 者购车和售后服务。
开展国际合作
奇瑞汽车积极开展国际合 作，开拓海外市场，提高 品牌影响力。
03
奇瑞汽车市场营销策略分 析
产品策略
总结词
以市场需求为导向，优化产品结构，提升产品质量。
汽车定价策略综述
汽车定价策略综述汽车定价是汽车制造商和销售商制定的策略，目的是确保产品能够在市场上获得较好的销售情况。
汽车定价涉及到多个因素，包括成本、竞争、需求和品牌价值等。
下面将从这些方面对汽车定价策略进行综述。
成本是一个重要的定价因素。
制造汽车需要考虑生产成本，包括材料成本、劳动力成本和生产设备成本。
此外，还有研发成本和市场推广费用等间接成本。
对于制造商来说，确保产品的定价能够覆盖这些成本是至关重要的，否则将无法盈利。
竞争是另一个影响汽车定价的重要因素。
汽车市场存在着激烈的竞争，多家制造商争夺市场份额。
制造商需要考虑其他品牌和车型的价格，并据此决定自己的定价策略。
如果产品定价过高，可能导致市场份额减少；如果产品定价过低，可能会影响品牌形象和产品利润。
需求也是汽车定价的重要考虑因素之一、市场需求的变化会影响制造商的定价策略。
如果市场需求增加，制造商可以将价格提高以增加利润；如果市场需求减少，制造商可以采取折扣和促销活动以吸引更多的消费者。
此外，消费者对产品的感知和需求也会影响定价策略。
例如，一些消费者更愿意支付更高的定价来购买高端品牌的汽车。
品牌价值是影响汽车定价的另一个因素。
汽车品牌的知名度和声誉对产品定价有着重要影响。
知名度高的品牌往往能够以更高的价格销售其产品，而且消费者更愿意接受这种高价。
此外，一些豪华品牌会利用品牌价值来保持其高价位定位，以提高产品的独特性和奢华感。
除了上述因素外，政府政策也会对汽车定价产生影响。
政府对汽车的税收政策、补贴政策和环保政策等都会对产品定价产生重要影响。
例如，一些国家对高排放的汽车征收高额环保税，这使得这些汽车的定价相对较高。
总的来说，汽车定价是一个复杂而多元的过程，涉及到成本、竞争、需求和品牌价值等多个因素。
制造商和销售商需要综合考虑这些因素，以制定出符合市场需求和消费者接受程度的定价策略。
同时，制定合理的定价策略也需要与其他市场策略相互配合，以提高产品的市场竞争力和盈利能力。
汽车行业的市场定价策略解析
汽车行业的市场定价策略解析随着全球汽车行业的蓬勃发展，市场竞争越来越激烈，各大汽车制造商不仅需要提供优质的产品，还需要制定合理的市场定价策略。
本文将对汽车行业的市场定价策略进行解析，以揭示这个行业背后的市场原理和策略考量。
一、定价策略的背景与意义汽车行业是一个巨大而复杂的市场，各种因素都会对定价产生影响。
合理的定价策略有助于实现企业的盈利目标，同时也能够提高产品的市场竞争力。
二、市场定价策略的类型1.成本加成定价策略该策略是根据汽车的生产成本加上一定的利润率来决定产品的价格。
这种定价策略较为常见，尤其适用于规模较小的汽车制造商。
2.市场导向定价策略市场导向的定价策略是根据市场需求和竞争对手定价情况来确定产品价格。
企业会根据市场的价格水平和竞争对手的产品定价情况来制定自己的价格策略，以保持在市场上的竞争力。
3.价值定价策略该策略是基于产品的价值与消费者对产品价值的认知来制定定价策略。
汽车制造商会评估消费者对产品的需求强度，以及产品的特点和不同消费者群体对产品价值的感知，从而制定不同价位的产品定价。
4.差别定价策略差别定价策略是根据不同的消费者群体或市场区域的需求和支付能力来制定不同的产品定价。
这种策略可以帮助企业最大化市场份额和利润，并提供更加个性化的产品选择。
三、定价策略的实施方法1.市场调查与分析在制定定价策略之前，企业需要进行市场调查与分析，了解市场需求、竞争对手价格以及消费者的支付能力等信息。
这些信息能够帮助企业确定合适的市场定位和定价策略。
2.灵活调整价格在汽车市场中，价格竞争非常激烈，所以企业需要根据市场变化和竞争对手的定价策略及时调整自己的产品价格。
例如，在销售期间可以采取促销活动来吸引消费者，同时应关注车辆的降价周期。
3.配套服务与附加值除了产品本身的定价，汽车制造商还可以通过提供配套服务和增加附加值来提高产品的整体价值。
例如，提供维修保养服务、延期质保等可以增加消费者购买意愿，使价格更具合理性。
汽车产品定价策略分析
汽车产品定价策略分析汽车产品定价策略是制定汽车价格的重要决策。
这是一个复杂的过程，需要考虑多个因素，如成本、市场需求、竞争对手定价、产品定位等。
以下是对汽车产品定价策略的分析。
首先，成本是制定汽车定价的基础。
生产汽车需要大量的资源投入，包括人力成本、原材料成本、生产设备成本等。
因此，成本是一个重要的考虑因素。
一般来说，成本较高的汽车产品往往价格较高，而成本较低的产品价格则相对较低。
其次，市场需求也是一个重要的考虑因素。
汽车市场是一个竞争激烈的市场，有各种不同的品牌和车型可供消费者选择。
因此，采用市场需求导向的定价策略可以帮助企业获取竞争优势。
通过市场调研和分析，了解消费者对不同款式、功能和价格的需求，从而制定合理的定价策略。
第三，竞争对手的定价也会对汽车产品定价产生影响。
如果竞争对手的产品定价较低，企业可能需要降低自己的产品价格以保持竞争力。
相反，如果竞争对手的产品定价较高，企业可以定价较高，以提高产品的价值感。
另外，产品定位也是制定汽车产品定价的重要因素之一。
企业可以通过定位产品的不同特点来满足不同消费者群体的需求。
例如，高端豪华汽车的价格往往较高，而经济型车辆的价格则相对较低。
因此，企业需要根据产品定位来确定合适的价格范围。
最后，企业还需要考虑市场营销策略对产品定价的影响。
例如，企业可以通过优惠打折、赠送礼品或提供金融方案等方式来吸引消费者购买。
价格策略的合理调整可以帮助企业增加销量和市场份额。
综上所述，汽车产品定价策略是一个复杂的过程，需要考虑多个因素。
企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手定价、产品定位以及市场营销策略等因素，来制定合理的价格，以满足消费者需求，并在竞争激烈的汽车市场中保持竞争力。
继续分析汽车产品定价策略的相关内容：除了前面提到的因素外，还有其他一些因素需要考虑。
下面将进一步讨论这些因素。
首先是品牌价值。
汽车品牌的知名度和声誉对于定价至关重要。
知名度高的品牌通常可以定价较高，因为消费者愿意为知名品牌买单。
奇瑞汽车产品定价策略分析报告模版
奇瑞汽车定价策略分析报告目录一、摘要................................................ 。
二、奇瑞汽车简介 (2)三、奇瑞汽车公司定价策略解析 (3)3.1. 奇瑞汽车价格区间表 (4)3.2．奇瑞汽车价格走势................................;53.3.定价程序 (6)3.4.奇瑞汽车新产品 (7)3.5.定价策略现在分析 (8)3.6.定价策略的优势分析 (9)3.7.定价策略的略势分析 (10)四、奇瑞公司的定价策略思考 (11)五、总结 (12)专业：汽车技术服务与营销班级：汽营1131小组成员：组号：四一、摘要汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。
价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。
因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。
汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。
从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。
但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。
关键词：价格、定价、定价的策略、汽车市场、奇瑞汽车的定价策二、奇瑞汽车简介奇瑞汽车于1997年由5家地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。
2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。
奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。
奇瑞汽车SWOT分析与价格策略分析
奇瑞汽车SWOT分析与价格策略分析1.奇瑞公司SWOT分析一、优势（Strengths）（1）技术优势。
由于拥有自主知识产权的发动机等部分汽车核心技术，相较于中外合资车企，对国际巨头的技术依赖性较小，具有独立性，自主研发能力较强；在前几年的发展中，有了一定的技术积累，每年都推出了几款新车，提高了其影响力。
（2）价格优势。
中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系、欧美系车更低的价格，提高性价比，如此同时注重降低汽车油耗，效果显著。
（3）政策优势。
奇瑞在政治上得到政府的高度支持，特别是安徽省政府和芜湖市政府的支持政策支持。
二、劣势(Weaknesses)（1）技术创新层面。
相较于国际知名品牌，奇瑞由于在研发投入不足、技术积累的薄弱以及近两年中高级人才的流失等原因，创新不足。
（2）奇瑞产品层面。
产品规划混乱，“歪瓜裂枣”一大片，浪费极其严重。
由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高。
（3）奇瑞营销层面。
不懂市场需求，听不进消费者意见，高端品牌瑞虎和东方之子的销售不畅。
国外销售经验不足，奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场。
（4）成本控制层面。
奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。
（5）奇瑞人才层面。
由于自身原因导致大量中高级人才流失，为竞争对手和合资企业培养人才。
（6）奇瑞品牌战略层面。
方向定位模糊，理念思路迷茫，没能很好的把握品牌内涵，品牌塑造和传播不利（7）奇瑞管理层面。
一言堂，拍脑袋决策，效率低下，管理动荡。
（8）其他层面。
对经销商培训不到位、经销商资金不足、重销售轻服务现象严重、强化分网销售，其中强化分网销售是亟待解决的问题。
三、机会（Opportunities）（1）国家相关政策和法规的出台，为自主品牌和民企提供了更多的空间，让这些企业有走出去的机会。
奇瑞汽车在定价方面的运用
奇瑞汽车在定价方面的运用一．奇瑞汽车的价格与年销售当前，我国汽车工业已经形成了比拟完整的产品系列和生产布局，一汽集团、东风汽车、上汽集团等大型企业集团的开展已具有一定规模，2008年，我国全年汽车产量累计为934.51万辆，销量为938.05万辆，居世界第一。
以奇瑞、比亚迪、吉利等为代表的自主品牌从低端市场起步，经过近十年的不断拓展逐步崛起，市场份额至2009年已超过合资品牌。
据相关资料显示预测，而到2012年汽车销量记录将再次刷新。
国产汽车市场占有率超过95%，载货汽车品种和产量能根本满足国内市场需求，轿车市场的供需矛盾也得到了缓解。
随着中国汽车市场不断壮大，原有的营销模式效果已越来越不明显，形形色色的营销创新逐渐成为企业实现更好生存开展的必要手段之一。
近日，奇瑞汽车公布10月份销量业绩。
10月份共完成销量45864辆，其中国内销量较9月份环比增长10.5%，海外销量15283辆，同比增长16.5%，奇瑞以双增长完美收官2012年金九银十。
经过“金九银十〞的市场热销，奇瑞汽车在车市整体微增长的态势下，依然稳扎稳打，取得了国内国外双丰收的优异业绩。
其中多款主销车型销量取得新突破。
风云2取得9858辆的历史新高，虽仅因142辆的差距遗憾与万辆俱乐部擦肩而过，但风云2依然取得了环比增长29.3%，同比增长10.3%的历史好成绩；奇瑞的SUV当家花旦瑞虎1-10月也累计完成88890辆，累计同比增长6.8%，继续在整个SUV市场稳居前列；科技家轿E5完成5321辆，环比增长16.3%。
出口方面，以风云2为例，单月出口5299辆，同比增长219.8%，1-10月份累计销量28094辆，累计同比增长113.8%。
二．汽车市场的价格从历史的角度看，我国汽车市场的价格形成机制是以双轨制大环境为前提条件形成并运行的。
方案价格机制和市场价格机制构成了汽车产品市场价格运行的两条主线。
以生产本钱、企业利润和上缴税金等构成出厂价，以方案差率在出厂价根底上形成批发价，以方案批零差率在批发价根底上确定零售价，这种方案价格机制表达了方案性的特点。
汽车定价策略范文
汽车定价策略范文汽车定价策略可以说是一个相当复杂而又重要的问题，因为它直接关系到汽车企业的销售收入和市场竞争力。
一个合理的定价策略既要考虑成本因素，又要考虑市场需求和竞争状况。
下面我将从成本定价、市场定价和竞争定价三个方面来探讨汽车定价策略。
首先是成本定价。
成本定价是最常见的定价策略之一、汽车企业在确定产品价格时，首先要考虑到生产成本、研发成本、人力成本以及其他各项费用。
通常来说，一个汽车产品的价格至少应该能够覆盖生产成本，保证企业的盈利能力。
然而，由于各个汽车企业的规模、生产技术和资源配置等因素的不同，同一款车型的成本可能会有差异。
因此，在成本定价上需要进行细致的分析和计算，以确定一个既能保证企业利润，又能与市场竞争相匹配的价格。
其次是市场定价。
市场定价是根据市场需求和消费者购买力来进行定价的策略。
汽车企业在市场定价时需要考虑到目标消费者的支付能力、购买欲望以及对产品质量和品牌价值的认可程度。
对于高端汽车品牌来说，他们的目标消费者通常是经济实力较强的消费者，因此，他们可以选择相对高的价格策略。
而对于中低端汽车品牌来说，他们的目标消费者更多是注重性价比的消费者，因此，他们需要采取相对低廉的价格策略来吸引潜在顾客。
最后是竞争定价。
竞争定价是指根据市场竞争状况来进行定价的策略。
与其他行业相比，汽车行业的竞争程度相对较高。
在竞争定价策略中，汽车企业需要密切关注竞争对手的价格策略和市场份额，并根据自身产品的特点和优势来制定相应的定价策略。
有时候，汽车企业可能会选择低价销售来占领市场份额，或者通过高价定位来追求高利润。
而在多元化竞争格局下，汽车企业也可能进行差异化定价，即通过提供不同的配置和售后服务等来进行价格差异化。
除了上述的三种定价策略外，还有一些其他的定价策略可以参考。
例如，捆绑销售策略，即将配套产品或服务捆绑销售给消费者，以提高产品附加值和市场竞争力；折扣策略，即通过降低售价来吸引消费者购买；时效性定价策略，即根据不同期限内的需求情况来进行不同的定价策略等。
汽车定价策略研究报告
汽车定价策略研究报告一、引言汽车行业作为世界上最大的制造业之一，一直是经济发展的重要指标之一、在竞争激烈的市场环境中，汽车定价策略对企业的竞争力和盈利能力具有重要影响。
本报告旨在研究汽车定价策略，为汽车企业提供有关定价策略的参考。
二、汽车定价策略分析1.成本导向定价策略成本导向定价策略是基于企业经营成本的定价方法。
在汽车行业中，制造成本包括原材料采购、生产设备、人力资源等。
企业根据成本计算制定售价，保证产品销售能够覆盖成本，并在此基础上获取一定的利润。
这种策略相对简单实用，但忽略了市场需求和竞争环境的变化。
2.市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求和竞争状况来确定产品售价。
企业通过市场调查、竞争分析等手段，了解市场需求和竞争对手的定价策略，以此为基础制定售价。
市场导向定价策略可以帮助企业更好地满足消费者需求，获取市场份额，但需要对市场变化保持敏感，及时调整价位。
3.价值导向定价策略价值导向定价策略是基于产品的价值来确定售价的方法。
企业通过产品差异化和独特性，创造出高附加值的产品和品牌形象，进而以较高的售价销售产品。
这种策略需要提供儿装和卓越的产品质量和服务，以满足消费者对高品质产品的需求。
4.灵活定价策略灵活定价策略是针对不同的市场和消费者群体进行差异化定价的方法。
企业根据不同的市场、渠道、产品型号等因素，制定不同的售价策略。
例如，在发达国家市场，汽车价格相对较高，而在发展中国家市场，价格相对较低。
灵活定价策略可以更好地适应市场需求和消费者购买力的差异。
三、汽车定价策略案例分析以丰田汽车公司为例，该公司在全球范围内成功实施了灵活和市场导向的定价策略。
在美国市场，丰田汽车定价相对较低，注重产品的性价比，以吸引更多的中低收入消费者。
而在欧洲市场，丰田汽车定价相对较高，强调产品高品质、高性能和环保特点，以满足高收入消费者的需求。
四、结论汽车定价策略对企业的竞争力和盈利能力具有重要影响。
企业可以根据成本、市场、价值和市场需求等因素，制定不同的定价策略。
汽车厂家定价策略及影响分析
产品特点与定位
产品特点
汽车产品的特点，如品牌形象、产品质量、功能配置、油耗表现等，都会对定价策略产生影响。
产品定位
汽车厂家的产品定位也会影响定价策略。例如，高端品牌定位的产品通常价格较高，而经济型定位的产品则更注 重价格竞争力。
目标客户群体的需求和购买行为
• 需求和购买行为：汽车厂家需要了解目标客户群体的需求和购买行为，以便制定更符合他们需求的定价策略。 例如，年轻消费者可能更注重车辆的外观和科技配置，而中年消费者则可能更注重车辆的舒适性和油耗表现。
案例三：丰田普拉多的定价策略及影响总结词成本加成，质量保证
详细描述
丰田普拉多作为一款中大型SUV，采用成本加成的定价 策略，以确保获得足够的利润。同时，丰田公司以其可 靠的质量保证和品牌声誉作为竞争优势，使普拉多在市 场上保持竞争力。
案例四：雪佛兰科尔维特的定价策略及影响
总结词
性能导向，市场定位
详细描述
雪佛兰科尔维特作为一款高性能跑车，以出色的性能和精准的市场定位为卖点。它采用性能导向的定价策略，根 据车辆的性能和配置来设定价格，使消费者感受到物有所值。这种策略使科尔维特在高性能跑车市场中占有一席 之地。
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厂家自身的成本和经营状况
成本
汽车厂家的生产成本是定价策略的一个重要因素。厂家需要确保其定价能够覆盖 生产成本，并获得合理的利润。
经营状况
汽车厂家的经营状况也会影响其定价策略。例如，如果厂家处于快速发展阶段， 可能需要通过低价策略来迅速扩大市场份额；而如果厂家已经占据了较大的市场 份额，则可能更注重通过提高产品质量和服务水平来提高利润。
获得预期的利润。
价格稳定性
02 成本导向定价策略有助于保证价格的稳定性，避免价
奇瑞汽车swot分析案例范文
奇瑞汽车swot分析案例范文一、优势（Strengths）1. 性价比超高。
要说奇瑞汽车啊，那性价比就像超市大促销一样诱人。
你花同样的钱，在奇瑞这儿能买到配置相当丰富的车。
比如说，它的很多车型都标配了一些其他品牌中高配才有的安全配置，像车身稳定系统之类的。
而且内饰的用料和做工，在这个价位里那也是相当不错的。
就好比你去饭馆吃饭，花快餐的钱却能吃到大餐的感觉。
2. 技术研发能力。
奇瑞可是个技术宅呢！它在发动机研发上那可是下了大功夫的。
自主研发的发动机不仅动力足，还挺省油。
就像一个聪明的厨师，自己琢磨出了独特的菜谱，既美味又实惠。
它还不断投入研发新技术，像新能源技术方面也在逐步追赶那些大牌车企。
这就好比一个小运动员，虽然没有那些超级巨星的光环，但一直在努力训练，实力不容小觑。
3. 产品线丰富。
奇瑞的车就像一个大家族，从小小的QQ那种微型车，到瑞虎系列的SUV，再到艾瑞泽系列的轿车，各种类型、各种尺寸的车都有。
不管你是刚上班的小年轻想买个小巧灵活的代步车，还是家庭人口多需要个大空间的SUV，奇瑞都能给你提供个选择。
这就像去服装店，各种风格、各种尺码的衣服都摆在那，总有一款适合你。
二、劣势（Weaknesses）1. 品牌形象有待提升。
虽说奇瑞车性价比高，但是在很多人的印象里，它就是个经济适用型的品牌，不够高大上。
就像一个老实巴交的小伙子，虽然人好又靠谱，但看起来没有那种帅气逼人的明星范儿。
跟那些豪华品牌比起来，在品牌形象上还有很长的路要走。
比如说在一些商务场合，开个奇瑞车可能就没有开个奔驰宝马那么有面子。
2. 售后服务网络不够完善。
在一些小地方，你要是开个奇瑞车，想找个售后服务站可有点费劲。
就像你在荒郊野外手机没信号一样着急。
相比那些大品牌，它们的售后服务网点遍布大街小巷，奇瑞的售后网点数量和覆盖范围就显得有点单薄了。
这要是车出了点小毛病，维修保养都不方便，就会让车主心里有点不踏实。
3. 内饰设计缺乏高级感。
奇瑞SWOT案例分析ppt课件
产品介绍
1.品牌 内外观
车型
奇瑞
奇瑞
瑞麟
威麟
开瑞
内外观
主要车型
市场定位与营销策略
销量分析 竞争者分析
SWTO分析
旗云品牌2001-2010销量
让销量飞
奇瑞VS比亚迪
优势
SWOT
劣势 机会
威胁
世市界产生场汽品产增车质成长产量本潜量不低力过够大剩稳定 同政类品性府产牌价政品形比策的象较支竞含高持争金加量剧低 贸倾易技自向壁术主小垒瓶研排颈发量创型新汽车 消其费设新它观计车新念的型兴的局不汽转限断车变推市出场
精准）
营销策略（二）
市场定位
将本企业产品塑造成强有力的 与众不同的鲜明个性
并将其形象生动的传递给顾客
营销策略（一）
产品
价格
多元化产品策略 设计要时尚、新颖、 个性 新产品的开发 完善售后服务
低成本定价策略 新产品定价策略 差别定价策略
营销策略（二）
课课 件件 演制 讲作
何何 晓晓 兵兵
李 强
1
公司简介
2
问题提出
3
产品介绍
4
环境分析
5 市场定位与营销策略
6
前景展望
奇瑞简介
1999 第一辆轿 车下线
1997 注册成立
纪事大事纪
2001 正式上市
2006 年销售30.52
万辆
2010
突破200 万辆
问题提出
？
如何应对竞争者的冲击 如何解决品牌升级之困 如何拓展海外市场
渠道
促销
4S渠道模式 分网销售渠道模式 直营店销售方式 汽车城渠道模式
广告促销策略 人员推销策略 公关活动引爆市场 营业推广
汽车定价策略一范文
汽车定价策略一范文汽车定价策略一范文汽车定价是制定汽车价格的过程，是汽车行业中重要的一环。
汽车定价策略的选择对汽车生产商和消费者都具有重要意义。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是根据汽车生产成本来确定汽车价格。
生产商需要计算包括原材料成本、人工成本、研发成本、销售费用等在内的总成本，并在此基础上确定合理的利润率。
这样的定价策略可以帮助生产商维持良好的盈利水平，同时也能够为消费者提供一个公平的价格。
二、市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求来确定汽车价格。
生产商通过市场调研和竞争对手定价信息，了解市场上对不同型号和配置的汽车的需求情况，然后有针对性地制定价格策略。
这样的定价策略可以提高产品的市场竞争力，满足消费者的不同需求，提高销售量。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的定价来确定汽车价格。
生产商通过对竞争对手的定价水平和策略进行分析，确定自身产品的定价策略。
如果竞争对手定价较低，可以选择更低的价格来吸引消费者；如果竞争对手定价较高，可以选择相对高的价格并加强产品差异化来获取更高的利润。
这样的定价策略可以在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。
四、价值导向定价策略价值导向定价策略是根据产品价值来确定汽车价格。
生产商通过对产品的功能、品质、外观、品牌影响等进行评估，确定产品的价值，并据此制定相应的价格。
这样的定价策略可以让消费者感受到产品的高附加值，并愿意为其支付更高的价格。
五、地区导向定价策略地区导向定价策略是根据不同地区的消费能力和市场规模来确定汽车价格。
生产商根据不同地区的经济发展水平、消费水平和竞争情况，制定不同地区的定价策略。
这样的定价策略可以根据地区的差异有针对性地提供不同价格的产品。
六、生命周期导向定价策略生命周期导向定价策略是根据汽车产品的生命周期来确定汽车价格。
生产商会在产品刚上市时提供高价位，以提高产品的形象和稀缺性；随着产品的市场逐渐成熟，价格会逐渐下降以吸引更多的消费者；当产品进入成熟期或衰退期时，价格可能会进一步下调。
奇瑞汽车市场分析
奇瑞汽车市场分析奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为36.8亿元。
公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。
目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。
奇瑞以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。
多年来，奇瑞产品深受全球消费者青睐，2010年实现全球销量682058辆，同比增长36.3%，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续八年成为中国最大的乘用车出口企业。
“自主创新”是奇瑞发展战略的核心，也是奇瑞实现超常规发展的动力之源。
从创立之初，奇瑞就坚持自主创新，努力成为一个技术型企业。
目前，奇瑞已建成以汽车工程研究总院、中央研究院、规划设计院、汽车试验技术中心为依托，与奇瑞协作的关键零部件企业和供应商协同，和国内大专院校、科研所等进行产、学、研联合开发的研发体系，并拥有一支6000余人的研发团队，掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术。
公司通过自主创新，在TGDI涡轮增压缸内直喷技术、DVVT双可变气门正时技术、CVT无级变速器以及新能源等一大批国内尖端核心技术上获得突破，带动了全系产品的全面技术升级。
奇瑞还高度重视观念创新、管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创新活力，引进和培养了一大批技术和管理人才。
2008年，奇瑞成为我国首批“创新型企业”，“节能环保汽车技术平台建设”、“轿车整车自主开发系统的关键技术研究及其工程应用”二项目分别荣获国家科技进步奖一等奖、二等奖。
定价策略在汽车业应用分析
定价策略在汽车业应用分析一、定价策略在汽车业的重要性定价策略是汽车制造商和经销商在市场竞争中获得成功的关键因素之一。
它不仅影响着公司的利润，还影响着品牌形象和市场份额。
汽车业的定价策略需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手的定价、消费者感知价值以及产品的生命周期等多个因素。
1.1 成本因素汽车的生产成本包括原材料成本、劳动力成本、研发成本、制造成本和分销成本等。
这些成本因素直接影响着汽车的定价。
制造商需要确保定价能够覆盖成本并实现预期的利润。
1.2 市场需求市场需求是影响汽车定价的另一个重要因素。
如果某款车型需求旺盛，制造商可能会提高价格以获取更高的利润。
相反，如果需求疲软，制造商可能会降低价格以刺激销售。
1.3 竞争对手定价在竞争激烈的汽车市场中，竞争对手的定价策略对制造商的定价决策有着显著影响。
制造商需要密切关注竞争对手的价格变动，并相应调整自己的定价策略以保持竞争力。
1.4 消费者感知价值消费者对汽车的感知价值也是定价策略中需要考虑的因素。
如果消费者认为某款车型的价值高于其价格，他们更可能购买。
因此，制造商需要通过营销和品牌建设来提高消费者对汽车的感知价值。
1.5 产品生命周期汽车的产品生命周期也会影响定价策略。
在产品生命周期的引入期，制造商可能会采取高价策略以吸引早期采用者。
随着产品进入成熟期，价格可能会逐渐降低以吸引更广泛的消费者群体。
二、汽车业定价策略的类型汽车业的定价策略可以采取多种形式，包括渗透定价、高价定价、心理定价、捆绑定价和版本定价等。
2.1 渗透定价渗透定价是一种低价策略，目的是快速占领市场份额。
制造商通过设置较低的价格吸引消费者，随着市场份额的增加，成本会随着规模经济的实现而降低。
2.2 高价定价高价定价策略，也称为“撇脂定价”，是指在产品生命周期的初期设置较高的价格，以获取最大的利润。
随着时间的推移，价格会逐渐降低。
2.3 心理定价心理定价策略利用消费者对价格的心理感知来设定价格。
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奇瑞汽车定价策略分析报告专业：汽车技术服务与营销班级：汽营1131小组成员：组号：四目录一、摘要 ................................................................. 错误!未定义书签。
二、奇瑞汽车简介 (2)三、奇瑞汽车公司定价策略解析 (3). 奇瑞汽车价格区间表 (4)．奇瑞汽车价格走势................................;5.定价程序 (6).奇瑞汽车新产品 (7).定价策略现在分析 (8).定价策略的优势分析 (9).定价策略的略势分析 (10)四、奇瑞公司的定价策略思考 (11)五、总结 (12)一、摘要汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。
价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。
因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。
汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。
从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。
但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。
关键词：价格、定价、定价的策略、汽车市场、奇瑞汽车的定价策二、奇瑞汽车简介奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。
2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。
奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。
三 奇瑞汽车公司定价策略解析车型 东方之子 风云2奇瑞A1 奇瑞A3 奇瑞E5 奇瑞QQ3 奇瑞QQ6 价格 /万元 ~~ ~ ~ ~ ~ ~区间 4 1 2 车型 奇瑞QQme旗云1旗云2 旗云3 旗云5 瑞虎 价格/ 万元 ~~ ~ ~ ~ ~区间 .奇瑞汽车价格走势图2012年奇瑞汽车预期价格走势图2012年12月2012年11月 2012年10月 2012年9月 2012年8月 2012年7月 2012年6月 2012年5月 2012年4月 2012年3月 2012年2月 2012年1月 2011年12月汽车定价的程序｜ ｜ ｜ ｜｜ ｜ ｜ ｜汽车新产品定价策略在激烈的汽车市场竞争中，汽车企业开发的汽车新产品能否及时打开销路、占领市场和获得满意的利润，除了汽车新产品本身的性能、质量及必要的汽车市场营销手段和策略之外，还取决于汽车企业是否能选择正确的定价策略。
汽车新产品定价有二种基本策略：1、撇油定价策略这是一种汽车高价保利策略，是指在汽车新产品投放市场的初期，将汽车价格定得较高，以便在较短的时期内获得较高的利润，尽快地收回投资。
这种汽车定价策略的优点是：汽车新产品刚投放市场，需求弹性小，尚未有竞争者，因此，只要汽车新产品能超群、质量过硬，就可以采取高价，来满足一些汽车消费者求新、求异的消费心理。
由于汽车价格较高，因而可以使汽车企业在较短时期内取得较大利润。
定价较高，便于在竞争者大量进入市场时主动降价，增强竞争能力，同时，也符合顾客对价格由高到低的心理。
这种汽车定价策略的缺点是：在汽车新产品尚未建立起声誉时，高价不利于打开市场，一旦销售不利，汽车新产品就有夭折的风险。
如果高价投放市场销路旺盛，很容易引来竞争者，从而使汽车新产品的销路受到影响。
这种汽车定价策略一般适应以下几种情况：（1）汽车企业研制、开发的这种技术新、难度大、开发周期长的汽车新产品，用高价也不怕竞争者迅速进入市场。
（2）这种汽车新产品有较大市场需求。
由于汽车是一次购买，享用多年，因而高价市场也能接受。
（3）高价可以使汽车新产品一投入市场就树立起性能好、质量优的高档品牌形象。
2、渗透定价策略这是一种汽车低价促销策略，是指在汽车新产品投放市场时，将汽车价格定得较低，以便使汽车消费者容易接受，很快打开和占领市场。
这种汽车定价策略的优点是：一方面，可以利用低价迅速打开新产品的市场销路，占领市场，从多销中增加利润；另一方面，低价又可以阻止竞争者进入，有利于控制市场。
这种汽车定价策略的缺点是：投资的回收期较长，见效慢，风险大，一旦渗透失利，企业就会一败涂地。
这种汽车定价策略一般适应于以下几种情况：（1）制造这种汽车新产品所采用的技术已经公开，或者易于仿制，竞争者容易进入该市场。
利用低价可以排斥竞争者，占领市场。
（2）投放市场的汽车新产品，在市场上已有同类汽车产品，但是，生产汽车新产品企业比生产同类汽车产品企业拥有较大的生产能力，并且该产品的规模效益显著，大量生产定会降低成本，收益有上升趋势。
（3）该类汽车产品在市场中供求基本平衡，市场需求对价格比较敏感，低价可以吸引较多顾客，可以扩大市场份额。
以上两种汽车定价策略各有利弊，选择哪一种策略更为合适，应根据市场需求、竞争情况、市场潜力、生产能力和汽车成本等因素综合考虑。
各种因素的特性及影响作用列于表定价策略现在分析在汽车市场被各种降价消息包围的今天，涨价的消息似乎显得更吸引人。
之前一直有“价格杀手”称号的奇瑞，在推出其07款年型车时采取了“稳定价格”的策略。
奇瑞为何大胆的走出这一步这样反其道而行之的背后，是奇瑞整个发展策略的转型。
5系列：回避自主A级车的恶性竞争，开辟高端市场目前A级家用轿车市场的竞争可谓是异常惨烈：海福星降价一万，最低价万元；接着F3白金版上市，标杆价万元；紧随其后是伊兰特高达万元的大降价。
而在07款A5上市之前，部分经销商处的优惠幅度甚至达到了8000元。
按理来说，奇瑞应该借助此次07款上市，下调价格以应对激烈的竞争。
万万没有想到的是，主力车型A516在保持价格底线的同时还有1000~3000元的涨幅。
动因分析：面对声浪高过一浪的降价声，降价已经不再是吸引眼球的最好方法。
同时恶性降价对于厂家自身的伤害也很大。
如果价格降了，质量也随之下降，那么整个行业将无可避免地受到伤害。
A5借07款上市，一方面是稳定价格，不再跟风，另一方面则是着力强调新款的品质和配置提升，以此来吸引消费者的关注。
定价策略分析：此次A5推出一款新的排量车型，但与A516只有4000元的价格差距。
同配置的瑞虎则要比瑞虎贵了7000元。
由此可见，A5系列的主力车型开始向A518转移，同时还预留了实力型和舒适型的价格空间。
另外就是已经登陆发改委目录的A515也是个反击的好手段，只是现在还未到出击的时刻。
2.旗云系列：老款车型再度整合优化，为换代车型做好铺垫相对于其他年型车来讲，07款旗云的变化并不算大，可见的改动也就是前后大灯、中控台等几个方面。
而新款车型相比老款全面上涨2000元，同时对车款进行重新整合，各个排量只推出两款车型，规划更为合理。
动因分析：07款旗云的28项技术升级并不是涨价的理由。
这主要是配合此次奇瑞战略转型而进行的尝试。
之前旗云和A5情况相似，都是大幅优惠的同时销量却依然下滑，因此旗云也需要进行一下改变了。
定价策略分析：在07款推出之前，旗云优惠后的价格甚至已经进入A1和QQ系列的价格区间。
在此情况下，稳定价格势在必行，否则就会出现旗云和A1、QQ之间自相残杀的局面。
除此之外，将来旗云的换代车型也是其重点考虑的问题之一，如果现在的旗云价格下压太多，那么换代车型的上市价格将最失去任何回旋余地。
3.东方之子：平淡如水，新款象征意义大于实际意义此次推出的年型车中，07款东方之子的改动幅度最小，唯一的亮点可能就是车型的推出。
和旗云一样，07款东方之子的价格也是普遍上涨了2000元。
动因分析：东方之子从推出开始到现在已有近四个年头，这其中降价始终伴其左右。
由开始的16万降价到如今的万，而每次降价最多也就是带来2-3个月的销量上升，随后就又是老样子。
降价不但无助于销量的提升，反到让单车利润不断降低，因此07款东方之子稳定价格，其实是必然的。
定价策略分析：奇瑞并不指望东方之子的销量能有多大起色，因此争抢标杆价非但不能为奇瑞创造效益，反而有拖后腿的嫌疑。
作为奇瑞明年的重头戏之一，A3的价格与东方之子肯定有一定重合，毕竟A3是奇瑞下决心要打造的精品。
东方之子的价格如果不稳住，那么将会直接影响到A3价格的制定。
4.QQ3：力推自动档，进一步强化性价比优势虽然QQ3的手动挡车型普遍小幅上涨500~1000元，不过自动挡车型保持不变，同时新推出了的AMT自动挡车型，这也使得QQ3成为了最具性价比的低价自动挡车型。
动因分析：QQ3目前所处的A00级市场正面临急剧萎缩的局面，甚至已经有人预言中国车市的A00级车将最终灭绝。
在如此不利的局面下，QQ3却继续扩展其车款，通过极富变化的配置强化其性价比优势。
在和同级别车型相比，销量占绝对优势的情况下，QQ3自然没有必要再降价来压缩那本已不多的利润了。
定价策略分析：整个微轿市场的疲软对QQ也造成了一定影响，好在QQ3拥有非常丰富的配置和完整的价格体系，因此基本上不会受微轿市场萎缩的影响。
现在的QQ 系列主推对象是AMT自动挡车型与QQ6系列，QQ3所占销售比重正逐步降低。
另一方面也在为未来可能出现的新威胁做好价格调控准备。
5.综述：多方面原因促成奇瑞新战略转型其实奇瑞四款年度车型都有不同程度的上涨，除了利润压力外，更多的是其上半年已经完成了全年万台总销售计划的一半，并且有小幅度超出。
这样一来，奇瑞下半年的销售压力就减轻了，完成销量计划基本上也就是板上钉钉了。
同时和克莱斯勒、量子、菲亚特三家的合作计划都有一个重要的前提——提升质量，因此为眼前利益而放弃未来的良性发展，只能是短视行为，所以才让奇瑞下决心改变发展战略。
这也契合了奇瑞最新的营销核心“调整战略、稳定价格、提升品质、改善服务、建设品牌”。
定价策略的优势分析价格一直饱受消费者的亲来，特别是对于像汽车这样的属于奢侈类的商品，车价格的高低直接影响消费者是否够买。
奇瑞最初的主打产品是QQ系列的低端产品，因此在消费者的心目当中，奇瑞一直以来都是价格便宜低廉的。