奇瑞汽车产品定价策略分析报告

奇瑞汽车定价策略分析报告

专业：汽车技术服务与营销

班级：汽营1131

小组成员：

组号：四

目录

一、摘要

目录.............................................................. 错误!未定义书签。

二、奇瑞汽车简介....................... 错误!未定义书签。

三奇瑞汽车公司定价策略解析......................................... 错误!未定义书签。.奇瑞汽车价格走势图...................... 错误!未定义书签。

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汽车定价的程序........................... 错误!未定义书签。

汽车新产品定价策略....................... 错误!未定义书签。

定价策略现在分析......................... 错误!未定义书签。

定价策略的优势分析....................... 错误!未定义书签。

定价策略的劣势分析....................... 错误!未定义书签。

四、奇瑞汽车公司定价策略思考.................................... 错误!未定义书签。

a)价格战............................. 错误!未定义书签。

b)价格策略意识....................... 错误!未定义书签。

五、总结.......................................................... 错误!未定义书签。

一、摘要

汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。

从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。

关键词：价格、定价、定价的策略、汽车市场、奇瑞汽车的定价策

二、奇瑞汽车简介

奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。

奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。

三奇瑞汽车公司定价策略解析

奇瑞汽车价格区间表

车型东方之子风云2奇瑞A1奇瑞A3奇瑞E5奇瑞QQ3奇瑞QQ6 ~~~~~~~

价格

/万元

区间412

车型奇瑞QQme旗云1旗云2旗云3旗云5瑞虎

价格/

~~~~~~

万元

区间

.奇瑞汽车价格走势图 汽车定价的程序

明确汽车目标市场

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分 析 影 响 汽 车 定 价 的 因

素

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分析市场竞争 分析汽车产品 分析当时货币 分

析

政

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法规 确 定 汽 车 定 价 目 标 2012年奇瑞汽车预期价格走势图

2012年

12

月

2012年11月 2012年10月 2012年9

月 2012年8月 2012年7月 2012年6月 2012年5月 2012年4月 年月

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汽车新产品定价策略

在激烈的汽车市场竞争中，汽车企业开发的汽车新产品能否及时打开销路、占领市场和获得满意的利润，除了汽车新产品本身的性能、质量及必要的汽车市场营销手段和策略之外，还取决于汽车企业是否能选择正确的定价策略。汽车新产品定价有二种基本策略：

1、撇油定价策略

这是一种汽车高价保利策略，是指在汽车新产品投放市场的初期，将汽车价格定得较高，以便在较短的时期内获得较高的利润，尽快地收回投资。

这种汽车定价策略的优点是：汽车新产品刚投放市场，需求弹性小，尚未有竞争者，因此，只要汽车新产品能超群、质量过硬，就可以采取高价，来满足一些汽车消费者求新、求异的消费心理。由于汽车价格较高，因而可以使汽车企业在较短时期内取得较大利润。定价较高，便于在竞争者大量进入市场时主动降价，增强竞争能力，同时，也符合顾客对价格由高到低的心理。

这种汽车定价策略的缺点是：在汽车新产品尚未建立起声誉时，高价不利于打开市场，一旦销售不利，汽车新产品就有夭折的风险。如果高价投放市场销路旺盛，很容易引来竞争者，从而使汽车新产品的销路受到影响。

这种汽车定价策略一般适应以下几种情况：

（1）汽车企业研制、开发的这种技术新、难度大、开发周期长的汽车新产品，用高价也不怕竞争者迅速进入市场。