汽车定价策略

变动的比例时，需求是富有弹性的；
当需求价格弹性小于1，即需求量变动的比例小于价格 变动的比例时，需求是缺乏弹性的；
如果需求价格弹性正好是1，从而需求量与价格同比例 变动，需求是单位弹性。
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缺乏弹性的需求
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富有弹性的需求
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市场占有率目标
1、市场占有率的高低反映了该企业的经营状况和竞争能 力，从而关系到企业的发展前景。
求量变动的比例是价格变动比例的1.32倍。 由于一种物品的需求量与其价格负相关，所以，数量变
动的百分比与价格变动百分比总是相反的符号。在这个例子 中，价格变动的百分比是正的25％(反映了上升)，而需求量 变动的百分比是负的33％(反映了减少)
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2、如何判断需求曲线的弹性大小 当需求价格弹性大于1，即需求量变动的比例大于价格
．． 目标利润=销售收入×目标销售利润率；
．． 目标利润=资金平均占用额×目标资金利润率
(3)计算单价
单价=
总成本+目标利润
预期销售量
汽车或定单价价策略=单位变动成本+单位贡献毛益 32
• 例2 某企业生产A产品其固定成本为700万 元，变动成本为300万元，预期销售量为 60万个，假如企业的目标收益率，即成本 利润率为20%，问A产品的单价应为多少?
第七章 汽车定价策略
第一节 第二节 第三节
汽车价格概述 汽车产品的定价方法 汽车产品的定价策略
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ห้องสมุดไป่ตู้
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利润导向目标
1、以追求最大利润目标：一般来说，企业追求的应该是 长期的、全部产品的综合最大利润，企业才能取得较大的 市场竞争优势，占领和扩大市场份额，拥有更好的发展前 景。
手的销量之比。 Ａ的相对市场占有率６０/３０＝２００％ Ｂ的相对市场占有率３０/６０＝５０％
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规模经济效益和规模不经济？
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介绍期，由于资金大量投入，生产能力还未完全形成，生
产成本很高；成长期，由于生产增长较快，成本开始下降，并
在一定阶段达到保本水平；成熟期，成本进一步降低，达到最
．解:目标利润=总成本×成本利润率
=（固定成本+变动成本）×成 本利润率
=1000×20%
= 200（万元）
单价=（700+300+200）÷60
=1200÷60
= 20（元）
因此，该企业产汽品车定的价策定略 价应为20元。
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课堂练习
某企业固定成本为100万元，预计销售 量为10万件，单位变动成本为5元，该产 品的目标收益率，即成本利润率为10%， 求该产品的销售价格应是多少？
课堂练习 某商场经营的某品牌复读机单位 成本为150元/部，加成率 为10%，则 每部复读机的价格应定为多少？
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成本加成定价法具有计算简单、简便易 行的特点，在正常情况下，按此方法定价可 以使企业获取预期利润。同时，如果同行业 中的所有企业都使用这种定价方法，他们的 价格就会趋于一致，这样能避免价格竞争， 但它忽视了市场需求和竞争状况的影响，缺 乏灵活性，难以适应市场竞争的变化形势。
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• 这种方法的优点是：有利于加 强企业管理的计划性，可较好地 实现投资回收计划。
• 目标收益定价法，一般适用于需求价 格弹性较小，而且在市场中有一定影 响力的企业，市场占有率较高或具有 垄断性质的企业，对于大型的公用事 业单位更为适用。
2、对于价格需求弹性较大的经济型轿车：采取薄利多 销。在保证总利润不低于企业最低利润的条件下，尽 量降低价格，增加销售量，促进市场占有份额的增加， 从而扩大盈利。
对于价格需求弹性较小的豪华轿车：应采用高价、 厚利、限销的策略。低价会导致收益减少，而高价则 使销售额增加。
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需求价格弹性
1、需求价格弹性的计算
举例：市场上同类产品有Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四个品牌，市 场上每卖出１００件同类产品，其中有６０件Ａ，３０件Ｂ，
６件Ｃ，４件Ｄ 绝对市场占有率——本品牌销售量占同类市场销量的比例。 Ａ的绝对市场占有率６０/１００＝６０％ Ｂ的绝对市场占有率３０/１００＝３０％ 相对市场占有率——本企业产品销量相对于其最大竞争对
低点；衰退期，生产趋于下汽降车，定价成策本略 又上升。
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成本加成定价法 成本加成定价法是一种最简单的定价方法，就是 在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润 作为产品的售价。 其计算公式为： 单位产品价格=单位产品成本×（1+加成率） 例： 某百货商店经营的某品牌照相机单位成本为600 元/部，加成率为20%，则每部照相机的价格为： 照相机的单位价格=600×（1+20%）=720元
成本加成定价法普遍应用于零售企业。
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目标收益定价法
•
目标收益定价法又称目标投资收益率定价法。企业根据总成本和估计
的总销售量，确定期望达到的目标收益率，然后推算价格。其计算步骤
如下:
(1)确定目标收益率
(2)确定目标利润
计算公式分别为:
．． 目标利润=总投资额×目标投资利润率；
．． 目标利润=总成本×目标成本利润率；
当然，对于中小企业、产品生命周期较短的企业、产 品在市场上供不应求的企业，也可以谋求短期最大利润。
2、最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致 销售量下降，利润总额可能因此而减少。
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销售额目标
1、销售额是由销售量和价格共同决定的。因此销售额 的最大化既不等于销量最大，也不等于价格最高。
需求价格弹性＝需求量变动的百分比/价格变动的百分比 例如，假定每斤猪肉的价格从9元上升到12元使你购买
的猪肉从每月6斤减少为4斤。我们计算出： 价格变动百分比为：（12－9）/12*100％＝25％ 需求量变动百分比为：（6－4）/6*100％＝33％ 需求价格弹性＝33％/25％＝1.32 在这个例子中，猪肉的需求价格弹性是1.32，反映量需