房地产策划师案例报告精选
房地产策划方案案例(14篇)
房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产策划案例中海阳光棕榈园
优势：区内居住环境和园林规划一流； 劣势：片区形象不佳，位置较偏，配套不齐； 机会：南山区地产升温； 威胁：来自后海片区的优质楼盘竞争；
“阳光棕榈园”什么样？
“阳光棕榈园”市场竞争位置
机会
威胁
优势
劣势
“阳光棕榈园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
“阳光棕榈园”说的技巧！
关于居舍与休闲方式的观点：
只有享受到生活真谛，日子才会变得阳光灿烂； 休闲，是种独特的生命感受； 买房子就是买七十年代的闲适生活方式； ……
以上观点均可用于不同推广段的广告主题
谢谢！本次提案结束！
2001年5月13日
“阳光棕榈园”是什么？
—— 小环境小结：
• “阳光棕榈园”是一个地中海风格突显的楼盘，园林 规划极尽休闲的生活气氛，有度假式园林社区风范； • 外部环境和设施不尽人意；“阳光棕榈”，一个规划精致的精品 楼盘。
“阳光棕榈园”是什么？
一个传承中海•怡翠 地中海式风格的精品型住宅小区
“阳光棕榈园”什么样？
“阳光棕榈园”是什么？
• 星海名城：占地近80万平方米，均价4500元/平方米， 由主景观休闲走廊和小绿洲组成小区环境，配套齐全，以 “一站式”居家为主要诉求点，突出想要什么，就有什么 的市场印象； • 鼎太风华社区：占地近20万平方米，容积率1.7，小高 层为主，售楼部外部形象较好；
“阳光棕榈园”是什么？
“阳光棕榈园”是什么？
2、项目规划： • 地中海式风格演绎小区建筑和园林，营造休闲写意的生 活空间； • 容积率低，绿化率高，以小高层为主，不规则规划布局； • 户型朝向和室密性好，主力户型以三房为主； • 区内设施有网球场、小学、泳池、高尔夫球场和大量主 题花园。
房地产营销策划案例报告
目录第一篇环境分析1-1 市场分析1-2 区域房地产住宅市场状况1-3 项目介绍与分析第二篇SWOT分析2-1项目优势2-2项目缺点2-3项目机会点2-4项目策略2-5价格策略第三篇项目定位3-1客户定位3-2项目定位3-3定位支撑3-4消费能力分析第四篇营销战略4-1整体战略4-2宣传策略及渠道4-3促销策略第五篇营销推广策略5-1推广渠道5-2推广进度5-3筹备期推广策略及工作安排5-4开盘推广策略及手段5-5现场开盘活动第一篇1-1.市场分析宏观市场分析2009年，平顶山楼市绝地反弹。
旺季高烧，淡季不淡，不少开发商超额完成任务，资金大幅回笼。
“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。
抢市的开发商略显姿态，小幅让利；大牌开发商高枕无忧，盘算着来年的营销策略2009年，平顶山楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。
波澜不惊，平顶山开发商高调收官。
区域市场分析一、经济发展1．2009年回顾.平顶山楼市异常活跃1) 2009年平顶山市全年累计完成房地产开发投资19.1亿元，占全市房地产投资比重的15.78%，商品房实际新开工面积116万平方米，占全市新开工面积的20.7%，商品房市场供应面积98.87万平方米。
2007年可以说是鹰城新老区开工以来最活跃的一年，异域房产大佬的蜂拥而至，带来了新的理念，更带动了鹰城的房价上升。
2)商业用房过剩量加大商业性用房分别占当年供应总量和销售总量的15%和7.6%，从物业类型的供需比来看，商业用房的供需比为2.32：1，出现明显过剩，过剩面积15万平方米。
3)多层和高层最受欢迎各类商品房中，多层和高层住宅等普通商品住宅仍是市场供求的主体，二者分别占到当年供应总量和销售总量的80%和86%。
4)全市新增商品房，供应和销售总量平衡平顶山市2007年市区新批商品房预售面积共645.57万平方米，同比增长70.3%，其中住宅519.1万平方米，同比增长60.8%，其中平顶山新区新批商品房预售面积为98.87万平方米，住宅53.4万平方米，非住宅45.47万平方米。
房地产策划案例：柏林城
项目位于莱阳市柏林庄街道，距市区核 心功能区仅需10分钟车程，退可享宁静 生活，进可观繁华都市。
区位分析
二 、 交 通 状 况
莱阳地区有多条国家级、 省级公路穿越境内，沈海高 速从地区西北方掠过，蓝 （村）烟（台）铁路横贯东 西，构成了莱阳市对外交通 联络的基本网络。 从市区东行1小时，直达 烟台莱山国际机场；南下1小 时直达青岛流亭国际机场。 另外，将于2014年年底 开通的青（岛）荣（成）城 际高铁，加强了山东半岛地 区青岛、烟台、威海之间的 联系，缩短了旅程时间，莱 阳也将融入"环青岛地区半小 时经济圈"，承接来自青岛及 周边城市的产业、人员转移。
六 、 活 动 组 织 大型活动举例
红酒会 红酒会主要宴请 社会名流参与， 品酒的同时，通 过营销植入，使 客户充分了解项 目。
高尔夫友谊赛 高尔夫友谊赛既可令客户切磋 技艺，又可以体现项目业主的 高层次、高品位。
名车鉴赏 营销中心和汽车4S店合 作，把展厅设在项目营销 中心，可为项目提升档次 与知名度。 论坛峰会 论坛邀请地区各行业领袖及 相关政府领导参加，在地区 的高端阶层中扩大影响。
整体定位
三 、 形 象 设 计
结合项目定位，以及高端豪宅的发展方向，整合项目形象， 规避市场中单纯在产品、价格层面的竞争，更多的强化购买者的 社会角色、自我层次、社会交往了解新趋势以及感官需求等层面 的附加值。在此基础之上，强化项目本身的价值和卖点，充分聚 焦项目品牌，通过广告、公关等一系列手段，把项目品牌塑造成 为阶层符号、阶层生活趋势以及生活场、社交场，把项目品牌塑 造成为客户重要的资产之一。
PART 3
整体定位
整体定位
一 、 产 品 理 念
房地产十大经典策划案例
房地产的十大经典策划案例1.无中生有在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。
同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。
所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。
无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。
房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。
于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。
如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。
虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。
但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。
位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。
虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。
十大营销第一招：无中生有炒作指数：★★★★有效指数：★★★可行指数：★★2.一名惊人名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。
对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。
去年，还爆出了百万元征集案名的以案名为炒作点的营销手段。
如今，京城地产项目多如牛毛，项目的名称也丰富多彩、光怪陆离、七上八下、一塌糊涂。
前几年，在项目名称还没有被重视的时候，市场上的案名大多都很平淡，中规中矩。
房地产营销策划方案案例范文5篇（精选）
房地产营销策划方案案例范文5篇（精选）房地产是一种客观存在的物质形态，是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。
方案要写明在什么时间、多大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何时做到何种程度。
你是否在找“房地产营销策划方案案例”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！房地产营销策划方案案例篇1营销总原则：1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式具体策略：一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
成功的房地产营销策划方案案例7篇
成功的房地产营销策划方案案例7篇成功的房地产营销方案案例精选篇1房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
一、创意理念要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心2、富于竞争，且乐此不倦3、头脑敏锐，不拘传统4、感性认识和理性认识相处融洽5、注重历史，尊重现实，睽重未来二、构思框架1、以塑造形象为主，渲染品味和意念2、展现楼盘的综合优势3、体现楼盘和谐舒适生活4、直切消费群生活心态三、实战流程1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置2)楼盘设施结构3)楼盘做工用料4)户型设计。
房地产营销策划案例【优秀6篇】
房地产营销策划案例【优秀6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产开发项目前期策划的案例分析报告
房地产开发项目前期策划的案例,分析报告篇一：上海某住宅房地产项目开发前期策划案例上海某住宅房地产项目开发前期策划案例住宅小区的开发一般分为前期策划、投资咨询、规划设计、工程施工、物业管理等几个阶段。
前期策划、投资咨询的内容一般包括拟建楼盘价格售价，房型定位及占比方案，购房户购买力分析，开发方案的策划，住宅建设标准，建筑造型，停车方式及停车位数量，开发成本估算及盈利性分析等。
前期策划、投资咨询的牵涉面广，专业性强，开发商依靠自身的力量往往无力完成，而委托拥有大量信息数据的房地产咨询机构完成。
现针对一案例，欲对上海住宅小区开发的前期策划、投资咨询作粗浅的探讨。
某房地产开发商已获得位于上海市五级地段的一住宅建设地块，该地块占地面积21000M2，地块周围教育、医疗、娱乐、购物等配套设施齐备，高架、公交、地铁（在建）等交通设施完备，目前，开发商已与政府土地管理部门签订土地出让协议，土地出让协议中规定土地出让年限为70年，用途为住宅，规划容积率为2.5，出让金为3675万元。
另外开发商已与某一拆迁单位签订了地块动拆迁协议，其地块动迁费用包括支付被动迁单位和居民直接费用、清理场地费用、动迁工作劳务费用等合计为200万元/亩，该开发商在委托设计单位进行规划设计之前，在目前只有土地出让协议和动拆迁协议两份基本资料的基础上，欲委托咨询机构进行住宅小区开发前期策划、开发成本估算及盈利性分析。
一、住宅小区开发前期策划1、楼盘价格定位根据咨询人员市场调查，待建地块附近已建或在建住宅楼盘的价格分布范围从最低的3980元/M2至最高的9980元/M2，购房户有较大的选择空间，多数楼盘价位集中在中价范围。
具体调查结果见下表：从上表可以看到，附近已建和在建竞争楼盘的均价多数分布在4980-6980元/M2。
经过综合分析，拟定待建住宅小区购房户以上海本地工薪阶层中等偏上收入家庭为主，以经济能力较弱群体和高收入白领阶层为辅，根据自身楼盘的特点，拟定楼盘住宅商品房销售均价在6180元/M2。
房地产策划报告（精选6篇）
房地产策划报告什么是策划报告？策划报告是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
房地产策划报告（精选6篇）在经济飞速发展的今天，报告与我们愈发关系密切，写报告的时候要注意内容的完整。
那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编为大家整理的房地产策划报告（精选6篇），希望对大家有所帮助。
房地产策划报告1xx年是中国房地产行业的一个转折点，房地产市场从卖方市场转入买方市场，市场急剧萎缩，出现严重持币观望情绪。
我们在公司领导的正确指挥下；在营销部经理积极的带领下。
营销部克服种种困难，把握市场机遇。
达到了在整个集团公司完成指标百分比第二、营销费用控制最好，宜宾本地销售份额占有率最高，的可喜成绩。
作为宜宾鲁能营销部一员，在今年激烈的市场博弈中；在我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析、把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行中；在一次次部门沟通协调，思想碰撞中；在领导不断委以重任，充分信任并实时的培养指教下；在全部门畅通沟通，积极配合下。
担任推广管理工作岗位的我，收益颇多，也成长不少。
同时我也很荣幸能在鲁能公司任职，得到锻炼和提高的同时也在实践工作中成长展示了自己。
现对xx年全年工作总结如下：首先在推广主线上，xx年我们一共有3条推广主线：1、以上半年为主的林中漫步的蓄客、强销、持销的推广；2、从年中开始的鑫空间项目的蓄客、强销的推广；3、贯穿全年的一个山水绿城大盘品质、区域生态、提高品牌美誉度和忠诚度品牌推广。
其次在媒体资源整合上，我们现有媒体一共有：1、大众媒体报媒，以新三江周刊、日报、晚报为主。
再充分考虑宜宾本地阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后，我们采取了增加新三江投放量，适量减少日报、晚报投放量。
在具体实施过程中我们采取软硬结合，即给客户强势的视觉冲击，又注重引导其消费观念。
房地产广告策划案例优秀范文（精选5篇）
房地产广告策划案例优秀范文（精选5篇）房地产广告策划案例优秀范文（精选5篇）房地产市场是房地产市场体系中最有代表性，也是最重要的部分，处于主体地位。
方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照方案认真组织实施，具有强制性。
你是否在找“房地产广告策划案例范文”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！房地产广告策划案例范文（篇1）前营销是房地产开发的龙头。
1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。
房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。
这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。
之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。
实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。
房地产营销策划的重要环节按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。
前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。
当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。
由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。
如果没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。
房地产营销策划的最前端房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。
房地产营销策划经典案例(精彩7篇)
房地产营销策划经典案例(精彩7篇)房地产营销策划方案案例篇一一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
(销售部不参与此方案)三、销售流程① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8%，商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案(草案)自发布之日起试行。
房地产营销策划方案案例篇二一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续34个月的时间，因为项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
中国房地产顶级策划案例分析报告(下)(doc 55页)
中国房地产顶级策划案例分析报告(下)(doc 55页)中国房地产顶级策划案例(下)负风险购房——郁花园二里营销策划案例一、引言“谋定而后动”之兵说，自古就在中国有着普遍运用。
而今，面对纷繁复杂的楼市，不难发现，楼盘要想卖的好，首选之路，便需将营销策划做到位。
虽说，好的品质是销售成功的基础，但精准切实的策划更是不可忽视的制胜之道。
郁花园二里是位于北京城南郊区大兴与丰台交界的一个普通住宅项目，开发商是具有国家一级开发资质的老牌房地产开发商——大兴城建开发集团公司。
项目总占地28万平方米,总建筑面积35万平方米。
由于历史原因，整个项目被分为东西两个项目，即后来的郁花园东区和西区（西区又称之为郁花园二里），其中东区全部转让给另外一个开发商，西区则由开发商自己运作。
全部西区项目计划分为四期，在运作过程中由于某种原因，又将一期转让他人开发并由被转让人自行销售。
由于该公司代理商为达到其促销目的，对客户作了大量无法兑现的承诺，造成客户开始入住时，才发现这一系列的问题，由于该代理商曾经给予的承诺在此时没有兑现，于是各购房者纷纷要求退房，造成极坏的影响，导致郁花园二里的社会影响极差，在众多购房者印象中欠佳。
安厦公司就是在这样一个非常不利的形势下接受郁花园二里的销售代理权，在项目接手后发现，由于一期口碑差，致使二期开盘后销售状况不佳，为了改变一期造成的不良影响，更好的利用开发商的企业影响，重新树立项目形象，安厦在对市场进行了大量调查及分析后，根据房地产市场即时情况，经与开发商充分协商推出了“负风险购房”方案，此方案活动一经推出就迎来了火爆的销售场面，在业界引起了极大的震动，开创了《北京青年报》、《北京晚报》、北京电视台等媒体连续跟踪采访报道的先例，致使郁花园二里的销售业绩从初期的每月销售3套、5套到高峰期间一天销售27套，月销售额高达5000万，一跃入选北京市30指数明星楼盘，重新树立了项目自身的品牌形象。
二、背景（一）1998年以前：房地产产业是一项一直以来受政策影响非常大的产业，1998年以前，由于在旧有经济体制下，我国实行一种实物型分房制度，住房采取低租金制及福利制的分配政策，所收取房屋租金远不及成本租金水平，大量住宅投资有去无回，资金无法形成良性循环，导致房地产业的存在和发展受到制约，城市土地也由此被无偿、无限期、无流动的使用，排斥了价值规律和经济管理的手段，很多人在概念中将“住房”等同于“福利”，能否分到房子是职工对单位福利的一种依赖，给职工分房也是工会的一项工作，多数百姓对“个人购房”概念模糊，很难从本质上理解与认同个人购房。
房地产策划方案范例(5篇)
房地产策划方案范例一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为__年___月___日，星期六。
从__年度至今年____月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上___月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从___月___日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~___%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间__年___月___日(星期六)三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
房地产开发项目前期策划的案例分析报告
房地产开发项目前期策划的案例,分析报告篇一：上海某住宅房地产项目开发前期策划案例上海某住宅房地产项目开发前期策划案例住宅小区的开发一般分为前期策划、投资咨询、规划设计、工程施工、物业管理等几个阶段。
前期策划、投资咨询的内容一般包括拟建楼盘价格售价，房型定位及占比方案，购房户购买力分析，开发方案的策划，住宅建设标准，建筑造型，停车方式及停车位数量，开发成本估算及盈利性分析等。
前期策划、投资咨询的牵涉面广，专业性强，开发商依靠自身的力量往往无力完成，而委托拥有大量信息数据的房地产咨询机构完成。
现针对一案例，欲对上海住宅小区开发的前期策划、投资咨询作粗浅的探讨。
某房地产开发商已获得位于上海市五级地段的一住宅建设地块，该地块占地面积21000M2，地块周围教育、医疗、娱乐、购物等配套设施齐备，高架、公交、地铁（在建）等交通设施完备，目前，开发商已与政府土地管理部门签订土地出让协议，土地出让协议中规定土地出让年限为70年，用途为住宅，规划容积率为2.5，出让金为3675万元。
另外开发商已与某一拆迁单位签订了地块动拆迁协议，其地块动迁费用包括支付被动迁单位和居民直接费用、清理场地费用、动迁工作劳务费用等合计为200万元/亩，该开发商在委托设计单位进行规划设计之前，在目前只有土地出让协议和动拆迁协议两份基本资料的基础上，欲委托咨询机构进行住宅小区开发前期策划、开发成本估算及盈利性分析。
一、住宅小区开发前期策划1、楼盘价格定位根据咨询人员市场调查，待建地块附近已建或在建住宅楼盘的价格分布范围从最低的3980元/M2至最高的9980元/M2，购房户有较大的选择空间，多数楼盘价位集中在中价范围。
具体调查结果见下表：从上表可以看到，附近已建和在建竞争楼盘的均价多数分布在4980-6980元/M2。
经过综合分析，拟定待建住宅小区购房户以上海本地工薪阶层中等偏上收入家庭为主，以经济能力较弱群体和高收入白领阶层为辅，根据自身楼盘的特点，拟定楼盘住宅商品房销售均价在6180元/M2。
中国房地产顶级策划案例(上)(doc83页).doc
精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座中国房地产顶级策划案例(上)商理之一策划人：陈彤题目：房地产营销策划中的“大局观”理论。
应用：“大局观”理论来自于房地产的营销策划实践，亦可广泛应用于其他领域的商务及非商务策划之中。
内容：在房地产市场中很久以来都在强调一个“地域”概念，无论是开发商、策划商乃至广告商都在频频使用“地段、地段、还是地段”这个所谓的经典概念。
然而，这个经典概念真的百分之百灵验吗？市场是最好的检验者——我们发现有许多长时间滞销的“死盘子”和一些著名的“烂尾楼”都是位于公认的黄金地段，而在一些不被看好的地区却同时存在热销与滞销的情况，还有一些规划设计挺不错的项目，市场价格也不高，却仍然卖不动，这又都是为什麽呢？有什麽办法可以避免（或者尽快走出）这种局面呢？这里论述的“大局观”理论是在营销层面上就创造区域性市场大势及扭转区域性市场颓势而总结的一个激活区域市场的宏观思路。
所谓“大局”者，大形势、大场面也。
“大局观”实际是指策划人应树立更宽的思维视角、更高的思维视点、以更宏观的策划思路去构造更有气势的大区域市场的策划观。
“大局观”理论是在房地产的营销策划实践中得出的经验总结，它在实施的过程中有以下四个特点：1、“引领市场”，即以前瞻性的思维去整合资源并创造市场趋势；2、“改变观念”，即改变传统的营销观念，根据市场的变化审时度的势制定出能迅速适应市场、占领市场的、创新性的营销策略；3、“集小构大”，就是根据区域市场情况，把若干个独立的单位（或项目）整合在一起，构建一个大的区域性整体，以增加市场竞合力；大局观理论4、“亲和共荣”，在集小构大的过程中所派生出来的亲和性，能大大促进大区域市场的经济繁荣。
解释：经过了近20年的市场过程，房地产开发已逐渐走向规范化，城市中土地的日趋珍贵亦使得土地拍卖逐步公开化，在这种情况下，以往那种一大片区域只有一家开发商在独自运做的情况已很难再现，取而代之的是几乎所有可以开发的地方都会有若干个开发商同时在建设，不仅如此，更由于是在同一个地区开发，项目之间的档次往往很接近，这便造成了在同一个区域内有若干个大致相同的项目几乎同时上市的激烈竞争态势，在这种情况下，各开发商如果仍沿用以往那种传统的销售手段和仅靠单一概念卖房的方式已不能完全适应新的市场变化，“大局观”理论就是在适应市场的策划实践中总结出来的，它的创意和实施的重点是——引领市场：我们说，策划人应是变化的市场中商机的培养者和驱动者，故策划人在纷乱的市场中不但要头脑清晰、眼界宽阔，更要于创新的策划中体现出一种大气，一种审时度势、引领潮流、制造趋势、改变观念、前瞻性的策划思维。
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房地产策划师案例报告精选
第一章房地产总体策划报告 1
一、北京百荣世贸商城总体策划报告 2
二、重庆扬子江畔总体定位报告 70
三、深圳观海台项目定位报告 85
四、苏州高尔夫别墅总体定位报告 97
第二章房地产主题策划报告 117
一、深圳熙园项目主题定位策划报告 118
二、北京花园城项目主题定位策划报告 137
三、中山某项目推广主题方向构想 145
四、淮北天象花园主题推广方案 149
第三章房地产市场策划报告 159
一、济南商业项目市场调研报告 160
二、佛山房地产消费者需求调查报告 186
三、2005年第一季度广州房地产市场分析 201
四、2006年广东房地产市场分析 219
五、2007年广州楼价走势分析 226
六、成都市别墅市场研究报告 234
七、聊城御润·假日广场项目市场定位报告 253
八、武汉丽景湾项目定位方案 290
第四章房地产投资策划报告 301
一、天津太阳城项目发展建议书 302
二、淄博旧体育场搬迁项目建议书 339
三、上海某地块项目可行性分析 366
四、苏州某地块土地报价研究报告 385
五、深圳锦龙名苑项目可行性研究报告 407
第五章房地产设计策划报告 433
一、重庆滨江花园产品设计建议书 434
二、柳州商业项目整体规划建议书 457
三、南京盛唐艺术园整体设计定位报告 469
四、北京某地块产品设计与定位策略建议书 487
五、北京某项目户型设计建议 497
第六章房地产营销策划报告 507
一、无锡山水湖滨别墅策划案 508
二、深圳星河·国际名城营销策划报告 536
三、上海锦绣江南营销策划报告 605
四、大连丽景春天营销推广策划案 632
五、海口维也纳森林营销推广书 667
六、青岛泰馥香谷项目价格策划 679
七、南京金色花园销售执行案 700
八、昆明理想小镇开盘认购策划方案 719
九、天津奥林匹克花园活动策划案 728
十、北京百荣世贸商城招商策划方案 744
第七章房地产广告策划报告 757
一、北京天秀项目总体广告推广构想方案 758
二、深圳东海岸推广策略提案 767
三、深圳康达尔花园（三期）广告推广策略 780
四、楼盘报纸、电视广告文案 794
五、北京香槟小镇楼书文案 803
第八章房地产二次策划报告 815
一、西安水晶岛项目定位调整和细化补充方案 816
二、濮阳康桥·水城二次营销推广方案 851
三、合肥枫丹白鹭·湖公馆阶段性策略调整 871 第九章物业管理策划报告 877
一、厦门华侨海景城物业管理顾问方案 878
二、荆州某小区物业管理方案 894
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