浅谈竞价推广之竞价数据分析

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竞价专员日常工作流程和数据分析总结五篇范文

竞价专员日常工作流程和数据分析总结五篇范文第一篇：竞价专员日常工作流程和数据分析总结网络竞价人员工作职责流程以及数据分析方法竞价日常工作内容和流程：1.检查网站，商务通,是否存在打不开。

弹窗不弹出等情况。

2.打开商盾查看恶点拦截情况，该否的IP手动否定。

3.查看昨天工作日志，确定今天日常工作安排是否需要做出调整，遗留问题是否解决4.调整排名,每天用来抢排名的关键词首先要保证质量度、匹配是否对应，调整过程中,分析竞争对手的排名，竞价策略,上下浮预，估算出大概的比例/价格,有无虚高等情况.(如果使用刷价软件，务必规划好刷价模式，精度，手调词)5.记录每个时段展现.消费,点击,咨询的记录,有无异常消费。

6.定时做搜索词,消费大致为否定不相关消费词,高价匹配低价词,每日消费词有无的异7.质量度记录(深入了解每个户每日质量度的变化)8.撰写创意-优先攥写消费高,展现高的优化.每日条数依照工作量多少限定9.账户创意/关键词,包含不宜推广,待审核,空单元,空创意.添加/修改/删除10.每日平均排名的关注,是否因出价/匹配模式的更改导致匹配词排名下降 11.抽空和同行交流，多了解市场状况；每周工作内容1.每周一次拓词.搜索词/商务通流量/对话词,加词,须经2次拓词.2.每周一次商务通ip分析。

商务通否定恶性点击Ip段.3.质量的为灰色一星词删除重新添加.或者单独建立一词一单元4.每周一次账户着陆页排查,剔除404,文章与关键词不对应等情况.5.关于物料违规：百度上传，图片，关键词，创意，溪径，及其相关产品的培训。

基本要求：每月工作内容（含周）1.每月页面分析一份 2.每月病种分析一份 3.每月投放时段分析一份4.每月关键词效果分析一份5.每月地区投放分析一份6.各个账户效果统筹分析一份(每个数据分析,找出亮点与问题,并且根据这些数据进行针对性调整）百度竞价基本工作=百度计划-百度单元-关键词-创意-网站着陆页面+关键词排位调价竞价日常数据分析总结1，配合百度/站长统计，分析搜索，展现词进入站长统计的情况。

竞价推广方案

竞价推广方案竞价推广是一种通过向搜索引擎投放付费广告来增加网站流量和曝光度的推广方式。

其特点是灵活性强、效果明显、成本可控、投放范围广等，是企业推广的重要手段之一。

下面，我将就竞价推广方案进行具体分析和说明。

一、推广目标1. 提高网站曝光度：通过竞价推广，将企业网站的广告展示在搜索引擎的前排位置，提高网站的曝光度。

2. 增加网站流量：通过竞价推广，吸引潜在客户点击广告，增加网站的访问量。

3. 提高转化率：通过竞价推广，希望能够吸引到具有购买意向的目标客户，提高网站的转化率。

二、推广策略1. 关键词选择：根据企业的产品或服务特点，选择相关性强、竞争度适中的关键词进行投放。

关键词的选择应尽量准确、全面，能够达到精准推送广告的效果。

2. 广告文案编写：广告文案要简洁明了，突出产品或服务的卖点，吸引潜在客户的注意力。

同时要注意文案的吸引力、刺激性和可读性。

3. 地域定向：根据企业的目标客户分布情况，选择合适的地域进行投放。

定向投放能够使广告更加针对性和效果更加显著。

4. 每日预算控制：根据企业的推广需求和财务状况，设定每日推广预算。

预算控制能够保证推广成本的可控性和合理性。

三、推广效果评估1. 点击率（CTR）：通过分析广告的点击率，可以评估广告的吸引力和效果。

点击率越高，说明广告在潜在客户中的关注度越高。

2. 转化率：通过分析广告带来的转化情况，可以评估广告的效果和推广的转化能力。

转化率越高，说明广告具有更强的销售力和推广效果。

3. ROI（投资回报率）：通过对推广成本和推广收益进行对比，评估广告的投资回报率。

ROI越高，说明广告的投资效益越好。

四、优化调整1. 关键词优化：根据实际推广效果和竞争情况，调整关键词的投放策略，增加广告的曝光度和点击率。

2. 广告文案优化：根据实际效果和客户反馈，不断优化广告文案，提高广告的吸引力和转化能力。

3. 地域定向优化：根据实际推广情况，调整地域定向的范围，使广告能够更精准地展示给目标客户。

百度竞价推广数据分析

百度竞价推广数据分析1.广告效果数据分析在竞价推广中，广告效果是一个关键指标。

通过分析广告的展示量、点击量、转化率等数据，可以评估广告的可见性和吸引力。

首先，需要对关键指标进行监控和跟踪，例如CTR（点击通过率）、CPA（每次转化成本）、CVR（转化率）等。

可以通过百度官方提供的广告管理平台来获取这些数据。

然后，对广告效果数据进行统计和分析，找出问题和改进策略，例如修改关键词、调整出价、优化广告创意等，以提升广告的转化效果。

2.关键词数据分析在竞价推广中，选取合适的关键词是决定广告投放效果的重要因素之一、通过对关键词的数据进行分析，可以了解用户的行为和潜在需求，进而优化关键词的选择和调整广告投放策略。

关键词数据分析主要包括关键词量、转化率、关键词相关度等指标。

通过查看关键词报告和查询报告，可以了解用户的意图和关键词的竞争状况，从而调整关键词的出价和投放策略。

3.广告创意数据分析广告创意是竞价推广中吸引用户点击的重要因素之一、通过对广告创意的数据进行分析，可以了解用户的点击行为和选择偏好，进而优化广告创意和提升转化率。

广告创意数据分析主要包括展现量、点击量、点击率等指标。

通过比较不同广告创意的转化率和ROI，可以找出最优的广告创意，并根据用户的反馈和喜好进行调整和改进。

4.竞争对手数据分析在竞价推广中，竞争对手的数据也是一种重要的参考依据。

通过对竞争对手的广告投放情况和效果进行分析，可以了解市场竞争情况和竞争对手的策略，从而优化自己的广告投放策略。

竞争对手数据分析主要包括竞价关键词、广告创意、转化效果等指标。

通过竞价情报工具和竞价对手分析，可以获取竞争对手的关键词和广告创意信息，并进行对比和评估。

5.营销成本数据分析在竞价推广中，营销成本是一个需要重视和控制的指标。

通过对营销成本的数据进行分析，可以了解广告投入和回报的关系，进而优化广告投放策略和调整预算。

营销成本数据分析主要包括广告花费、转化成本、ROI等指标。

百度竞价数据分析

百度竞价数据分析
百度竞价每天的推广都会产生数据，竞价专员进行分析数据是我们必须的工作，百度推广的数据可以在关键词报告的下载得到。

需要注意的是登陆网站后台看到的数据中还包含了网站通过自然流量的数据。

所以我们还是一关键词报告中得到的数据为准。

需要分析的数据包括一下几种
1、展现量
展现量说的是总展现，是我们做竞价广告时展现给网民广告的总次数。

能够影响展现量的因素有：关键词的数量、匹配方式和关键词搜索指数。

2、点击量
这是的点击量说的是总点击量，也就是说竞价广告展现给网民之后，所产生的点击。

能够影响点击量的因素有：关键词匹配方式、出价策略、创意的相关性和质量、投放的时间和地域以及关键词的数量等。

3、点击率
点击数/展现数。

该指标反应用户对广告内容的认可度，是推广端最为重要的指标。

影响点击率的因素有：关键词排名、质量度、创意标题、描述和关键词出价等。

4、总消费
是指百度竞价账户花费广告费用的总数
5、点击均价
总消费/总点击。

百度竞价的模式是CPC（Cost Per Click）即按照点击付费，点击均价反应了我们为每次点击所支付的成本。

百度竞价账户后台的数据是由竞价人员监控的，竞价人员对竞价账户数据的表现直接负责。

竞价心得体会

竞价心得体会作为一名从事互联网广告行业的市场营销专业人士，竞价广告一直是我们工作中不可或缺的一部分。

近年来，随着竞价广告的方式和形式不断升级变化，其实现效果也越来越受到广告主的青睐和认可。

今天，我想分享一下我所积累的一些竞价心得和体会。

一、靠数据说话在竞价广告的运营过程中，数据是我们做出决策的重要依据。

数据来源包括但不限于平台后台提供的数据、第三方数据服务商提供的数据、业务数据以及行业数据等。

不管是数据的来源或用途，我们都要将其分门别类清晰记录下来，以便分析数据得出深入的结论和决策。

在采集数据时，我们要注意数据的全面性和及时性，以及数据的真实性和准确性。

在数据分析时，要尽量避免一些常见误区，例如过度拘泥于单一指标，过度关注短期变化而忽略长期趋势等。

同时，也要充分利用数据分析工具和技能，例如Excel、Python、SPSS等，提高数据解读和分析的效率和准确性。

二、选准目标群体在竞价广告的投放过程中，目标群体的选定至关重要。

我们要考虑到客户群的广度和深度，例如年龄、性别、兴趣、地域、消费习惯等维度。

同时，也要结合自己的业务特点、品牌定位和竞争状况等因素，制定出适合自己的目标客户群体，并通过竞价广告的投放手段，精准触达目标群体。

在选定目标群体后，我们还需要对他们进行细分和定位，例如从消费能力、消费周期、购买偏好等维度，降低广告投放的成本和提高转化率。

因此，选准目标群体不仅能提高广告效果和转化率，还能降低广告的成本和浪费。

三、优化策略不断迭代竞价广告的运营是一个持续迭代的过程。

在投放期间，我们需要不断对自己的广告策略进行监测和优化，以提高广告的效果和性价比。

优化策略主要包括但不限于以下几个方面：一是广告的创意和内容，优化广告的文字、图片、视频等形式，以及广告的文案策略、红色诱惑等方面。

二是投放渠道和方式，例如选择哪些媒体、广告位、投放时间和频次等。

三是投放资源和预算的管理，例如是否扩大投放资源、如何控制预算、如何优化竞价投放方案等方面。

百度竞价如何进行数据分析

百度竞价如何进行数据分析在前文中，我们已经说明百度竞价的主要数据指标，但是我们如何从公司生意的角度去分析这些数据呢?比如老总说，这个月市场费用没少花，营收下降这么严重，到底怎么回事?要回答这类问题，就需要充分发挥利用数据分析找出问题所在的能力了。

工具/原料百度推广账户方法/步骤1.分析对比环比数据首先我们需要分析两个月的业务数据，“这个月市场费用没少花，营收下降这么严重”这是一个典型的投入产出比的问题。

事实上，老总们总是关注这个问题，且这句话中很明显地，老总对比的是环比的数据，即这个月和上个月有差距。

因此我们首先要分别计算出上个月和这个月的ROI值。

2.以ROI为核心进行数据拆解通过之前的分析我们已经知道百度竞价的数据之间存在着一定的数理关系，其中最为重要的ROI指标可以做如下拆解。

因为 ROI=总营收/总消费;总营收=业务成交数×产品均价总消费=点击均价×总点击=n1×p1+n2×p2+…nn×pn(注：n1是关键词1的点击量，p1是关键词1的价格，以此类推) 所以 ROI=(业务成交数×产品均价)/(点击均价×总点击)又因业务成交数=客户名片数×销售转化率客户名片数=总点击×网页转化率总点击=总展现×点击率推出 ROI=(总展现×点击率×网页转化率×销售转化率×产品均价)/∑(n1×p1+n2×p2+…nn×pn)3.数据拆解说明很显然，以上这个公式基本上把我们之前所分析到的核心数据都纳入进来了，事实上如果有必要的话还可以对它做进一步细分。

比如我们在线上邀请留了 * 的客户进行线下交易，客户应邀到达公司现场的比例我们可以定义为“邀约到访率”，所有到达现场的客户最终完成交易的比例我们可以定义为“到访交易率”，而邀约到访率×到访交易率=销售转化率，这样我们就可以多做一步拆解，数据拆解的环节数量和公司业务的环节数量密切相关，这里我们就不继续展开了。

竞价推广数据分析Excel表格的使用

竞价推广数据分析Excel表格的使用世界上的竞价员可以分两种：会使用excel的竞价员和其他竞价员。

如果说，数据分析是一名竞价员的日常工作重心，那“会使用Excel”就是重中之重！它不仅仅是一个处理数据的工具，重要的是还能够帮你升职加薪、提升工作效率啊。

比如从比较杂乱的关键词中筛词，别的竞价员可能需要费劲巴拉地从里面挨个寻找，而你只需要5秒！是不是很厉害！据小编的不完全统计，在全国竞价员内，只有1%的竞价员能够熟练使用EXCEL，所以，你想成为那1%的竞价员吗？数据透视表▲功能：它是excel中的一项功能，用于具体统计某一项的整体数值。

▲用途：经常用于多维度数据分析。

▲应用解释：在使用数据透视表时，建议先把数据按照维度划分，比如月度数据报告，可按照数据划分成上中下，时段数据报告可按数据划分成上午、中午、下午，让数据形成对比。

以营销流程表为例。

下图是8月份的营销流程表，从中你可以看出：它的问题是什么吗？很难。

因为数据很杂，每天与每天的数据变动又很小。

那此时，我们便可以利用数据透视表进行分析。

首先将8月份的数据进行日期划分，可分为上（1-10号）、中（11—20号）、下（21-30号），如下图。

（重点看图片左侧）确定维度后，便可点击数据透视表，根据自己所需要的数据值进行筛选即可。

比如下图，通过透视表对维度进行筛选，使数据形成对比，这样是不是就可以一眼就大概明白账户的主要问题。

同理，数据透视表也可以用到其他数据报告分析里。

LEN▲功能：主要用于统计一个短语或一个词的字符个数。

▲用途：多用于筛选长尾词、短尾词，或比较杂乱的通用词等。

▲函数公式：=LEN（字符串）▲函数解释：字符串是指我们想计算的关键词比如下图，是一个关键词截图，但是我只想投放一些长尾词怎么办？如果挨个查找太过麻烦。

此时，我们就可以利用“LEN公式”算出每个词的字符数，然后进行字数筛选。

COUNTIF▲功能：统计在一组数据中符合某一条件值的总数量。

竞价推广方案

竞价推广方案1. 背景在当今的市场竞争中，每个企业希望在他们的市场领域中获得更多的用户和销售，但是这些是需要一定的投资和策略的。

竞价推广方案成为了很多企业的选择之一，通过对用户的搜索意图关键词进行竞价排名，从而在搜索结果中获得更多曝光和流量，提高企业的线上销售。

2. 竞价推广方案介绍竞价推广是指企业在线平台上，根据关键词进行付费排名的一种推广方式。

当消费者搜索相关关键词时，搜索引擎会根据广告主的出价情况进行位置排名，并将广告展示在相关搜索结果的前面。

竞价推广方案根据企业需求和预算量身打造，可以灵活掌控推广的范围和效果，并随时调整，使企业获得更高的投资回报率。

2.1 竞价推广的好处•易上手：相对于其他线上营销方式，竞价推广上手的门槛低，初学者也能通过相关工具和专业的团队支持迅速开展竞价推广。

•流量质量更高：通过竞价排名的方式获得的流量更加准确，能够捕获到更多的潜在客户，增加更多的转化机会。

•量身定制方案：针对企业的需求和预算进行量身定制的竞价推广方案，能够更好地控制投入产出比，减少不必要的推广投入。

•快速实现效果：相比其他几种推广方式，竞价推广得到效果的速度非常快，可以很快看到曝光率和点击率的明显提升。

•灵活可调：可以根据推广效果随时调整竞价出价、关键词组合、广告文案和落地页，以更好地提高效果。

2.2 竞价推广的关键要素•准确的定位：通过竞价推广得到的流量质量更高，但也需要准确的定位，不断优化推广的效果。

•合理的出价：出价的大小与竞争激烈程度和市场需求程度相关，需要根据实际情况做出合理的出价策略。

•有效的关键词：选择有效的关键词是竞价推广方案能否成功的关键，需要针对目标受众进行深入研究，挖掘出更多长尾关键词。

•合适的落地页：合适的落地页能够增加客户的转化率，提升竞价推广的效益。

3. 竞价推广方案制定流程3.1 数据分析通过对目标客户调查和市场分析，挖掘潜在客户的需求和兴趣点，选择合适的关键词。

3.2 出价策略根据市场需求和竞争情况，设置合理的出价策略，控制成本和效果的平衡。

百度竞价培训教程之竞价帐户数据分析必用公式

百度竞价培训教程之竞价帐户数据分析必用公式竞价员做竞价帐户数据分析时，会用到一些基本的公式。

公式算法：CRI(综合排名指数)=质量度*出价CPA(每次行为获得成本)=总消费/获得行为次数CTR(点击率)=点击量/展现量ACP(Average Click Price，平均点击价格)=消费总额/点击量Cost(花费)=平均点击价格*点击量CPM(每千人成本)=(消费/展现量)*1000平均排名=(展现量1*排名1+展现量2*排名2)/(展现量1+展现量2)跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比Conversion rate 转化率：完成转化行为的次数占总点击次数的比率转化次数/点击量Conversion Cost 平均转化成本=消费/转化次数访问深度比率=访问超过()页的用户/总的访问数访问时间()分钟以上的用户数/总的用户数ACP 平均点击价格=点击总费用/点击次数平均每次点击产生的消费，即一定时间、一定范围内您为网民的每次点击访问所支付的推广费用。

计算公式：平均点击价格=消费总额/点击次数(四舍五入保留2 位小数)ROI 投资回报率=利润/消费*100%CRI、CPA、CTR、ACP、CPM、ROI、名词解释：O2O：online2outline 线上支付、线下服务、线下体验APP：第三方智能手机的应用程序SEM(搜索引擎营销)：以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页上排名从而给网站带来访问量为方法，针对搜索引擎用户展开的营销活动。

CPC (点击价格)：网名的每次点击访问所支付的实际推广费用。

转化相关数据转化次数：独立访客完成转化行为的次数转化率：完成转化行为的次数占总点击次数的比率转化次数/点击量平均转化成本=消费/转化次数****************周月趋势数据访问深度比率=访问超过()页的用户/总的访问数访问时间()分钟以上的用户数/总的用户数ACP 平均点击价格=点击总费用/点击次数平均每次点击产生的消费，即一定时间、一定范围内您为网民的每次点击访问所支付的推广费用。

百度竞价推广及营销数据分析

某月，对比2011年，目前是4个报名，去年整月是15个人头目前的咨询量全国靠后，总数112个，百度71个，平均每天3.2个百度咨询量。

咨询量为什么少？展现－点击－对话－有效对话－咨询量－上门量－报名量3502 －235 －76 －723502－122－116通过上述数据分析在哪个环节出现问题？有效对话少，根据是什么？30个点击～1个咨询量，百度有效咨询率94.7%，1个咨询量～3502/30=116个咨询量，116/0.947=122个有效对话量，咨询量与正常值相差44个。

每天点击量159次问题环节：点击量－对话量－有效对话量问题：点击量数量不少，但是对话量和有效对话量少可能存在的原因是什么？落地页面内容和创意描述的内容不相符，体验度不好！对话质量不高？怎么衡量？不积极：对话反应时间、缺乏主动发起对话（有可能－如果客户在线停留时间超过20秒以上，在线咨询师没有主动邀请，视为不积极）。

――乐语监控可能存在过于积极发起对话（因为对话量总体高），导致对话量大，有效对话量少，最终损失咨询量？数据统计有问题？TALK99统计百度遗漏比较大？可能有效咨询率没有现在统计的高？对话量少的原因？从在线环节找问题，可能存在如下原因：在线主动邀请不积极；―――监控在线对话滞后造成客户流失；―――监控在线过于积极邀请，导致客户反感而流失；―――监控网页探头设计问题如：客服工具界面、参数设置问题；从推广环节找原因，可能存在如下的原因：落地页面内容与推广展现创意描述不匹配（创意符合产品，但页面不符合；创意描述不符合产品，页面内容符合）；如果点击质量差（非报名人群搜索的）也会导致；匹配宽泛带来的无效点击（需要否定的点击）；恶意点击；选词不准确造成的；看关键词报名，看什么？从消费排名看，消费的合理性如何？“教程”：想学游戏搜索的；在校生想搜索教程；搜索教程查资料……从全国报名统计和校区报名数据来看，这些年有多少报名？“怎样制作游戏”可能是哪些人群？想学游戏的人群；――抓住对游戏设计工作有兴趣的人；――诱惑或刺激了解游戏制作的人；――尽量避免点击了解非数字游戏的人搜索怎么制作游戏，如课堂游戏、户外拓展游戏等――尽量避免点击业内人士了解游戏制作技术的人；――避免点击即使表面看消费合理，但是还得进一步看哪些搜索词触发了关键词消费？―――搜索词报告结合关键词报告来看“动画制作教程”的搜索词，有的明星毫无关系，需要否定“品牌”的搜索词，有的明显毫无关系，搜索词“品牌”代表的真实意义是什么还不清楚（品牌汽车、品牌印刷、品牌教育），如何判断搜索“品牌”就是搜索“品牌教育”是要弄明白？如何避免不是搜索“品牌教育”的人群？“游戏学院”、“地区游戏学院”、“地区动漫学院”通过搜索词报告来看，搜索词与关键词匹配，说明是真正的客户！因为点击量比较大，说明创意和排名得到客户的认可？要看对话情况如何？落地页面重新设计一个页面！页面内容包含创意描述内容，突出地区游戏学院的优势！“地区游戏学院”人群――不一定知道品牌教育地区游戏学院，只是了解在地区当地的游戏学院；―――页面重新设计测试！也可能是高中生、中职生想报考地区游戏学院而了解的。

怎样做竞价推广

怎样做竞价推广众所周知，竞价推广是网络营销的重要方式，也是见效最快、投入产出比最高的方式之一，竞价推广需要把握专业投放技术，那么，毕竟应当怎样做竞价推广？（全文4800字，大施版权全部，侵权必究）sem竞价推广的基础概念（5个）由于竞价推广会用到许多专业术语，所以需要先对常常用到的5个术语进行解读，然后再对竞价推广方法绽开具体论述。

1、CPA（Cost Per action）每次行动的费用，也可以理解为根据行动付费。

公式为：投放成本/网民行动次数，假如投放成本是10000元，带来网民的行动次数为100，则CPA就是100元。

2、CPC（Cost Per Click）每次点击的成本，也可以理解为根据点击付费，是传统互联网营销的重要推广模式。

百度、搜狗、360、神马等传统搜寻引擎的关键词竞价推广广告，都是根据这个模式进行的。

3、CPM（Cost Per Mille）每千人曝光的成本。

例如投放成本是10000元，带来的曝光量是1000000次，则单次曝光成本为0.01元，CPM则为10元。

4、CTR（Click-Through-Rate）点击率，主要用来衡量广告被展出之后，网民点击的次数占总展现次数的比例。

例如：你的竞价广告或信息流广告被展现了100次，但只被点击了10次，那点击率就是10/100*100%=10%。

5、CVR (Conversion Rate)转化率，衡量营销或广告效果的重要指标，不同的维度有不同的转化率，例如：点击率、注册率、下载率、激活率、询问率、付费率、续费率等等。

以最原始的转化率为例，CVR=(转化数量/点击数量)*100%，通常状况下，0≤CVR≤100%。

CVR既可以用来衡量不同渠道的优劣，也可以衡量同一渠道的semer的操作水平。

同质化竞争条件下，许多企业的CVR都会渐渐趋于均值，但也常常受到一些外在因素的影响，例如品牌力、市占率、团队专业技术、进展阶段及资本策略等等。

sem竞价推广工作内容

sem竞价推广工作内容SEM竞价推广是一种数字营销方式，通过在搜寻引擎上投放广告，吸引潜在客户点击进入网站，从而提高网站的曝光率和转化率。

SEM 竞价推广工作内容包括以下几个方面：一、关键词讨论关键词是SEM竞价推广的核心，关键词的选择直接影响到广告的展现效果和转化率。

因此，关键词讨论是SEM竞价推广的第一步。

关键词讨论需要依据产品或服务的特点，结合目标客户的搜寻习惯和需求，选择与之相关的关键词，并对这些关键词进行分析和筛选，最终确定最优的关键词组合。

二、广告创意设计广告创意是SEM竞价推广的重要组成部分，好的广告创意可以吸引潜在客户的留意力，提高广告的点击率和转化率。

广告创意需要依据产品或服务的特点和目标客户的需求，设计出具有吸引力和独特性的广告文案和图片，同时要留意广告的语言和形式要符合搜寻引擎的规定和要求。

三、竞价排名竞价排名是SEM竞价推广的核心，通过竞价排名可以让广告在搜寻引擎上获得更高的曝光率和点击率。

竞价排名需要依据关键词的竞争程度和预算的限制，确定每个关键词的出价和排名位置。

同时，竞价排名还需要不断进行优化和调整，以达到最优的效果。

四、数据分析数据分析是SEM竞价推广的重要环节，通过对广告的点击率、转化率、成本等数据进行分析和统计，可以了解广告的效果和优化方向。

数据分析需要依据不同的指标和目标，制定相应的分析方案和报告，同时还需要不断进行数据的监测和调整，以达到最优的效果。

总之，SEM竞价推广是一项简单的数字营销工作，需要综合运用关键词讨论、广告创意设计、竞价排名和数据分析等多种技术和方法，不断进行优化和调整，以达到最优的效果。

同时，SEM竞价推广还需要不断学习和更新，跟上数字营销的进展趋势和变化，以保持竞争优势。

竞价数据分析ppt课件

，
锐意进取旗开得胜
推广数据分析
<該卷資料名>竞价推广数据分析转化率：点击量转化率=点击/展现对话量转化率=对话/点击有效对话转化率=有效对费/对话量：体现一个对话需要多钱有效成本=消费/有效对话（>10）：体现有效需要多钱预约成本=消费量高、对话高、有效对话就高了。预约就高了。这是一个数据分析认识误区，而且太片面。按照常理
言等等。预约：排名展现——点击： 1，体现关键词的准确度，2，体现关键词的竞争力，3，体现创意是否有吸引力点击——消费：体现单价点击——对话：1，网站是否与客服期望相符，2，网站打开速度，3，网站客服软件设置是否得当对话——预约：体现客服的网络沟通技巧预约——到症：体现客服的语音沟通技巧（我们可忽略）
推广单元状态）， 3. 优化创意（展现高，无点击）：1.质量低，消费高；2.调价；前一天有对话的关键字（查
看今日排位）。 4.针对负责的计划去优化创意，一天一个或两,三个计划。 5.否词，搜索词报告。 6.查看排位,查看上午消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意） 7.整理账户（主要是查看相应的关键词有否词。(搜索词报告，<展现量>) 9.查看竞价文章。 10.分析当天的数据报表。
竞价核心是什么
<該卷資料名>
数据：如何通过各种各样的数据报表，得出你想要解决的问题。
思维：如何让自己变成一个别人做不到而你却做的到的人。
锐意进取旗开得胜
锐意进取旗开得胜
每日工作
每日工作
<該卷資料名>
1.做前一天的数据报表，核对好数据，把前天有对话的关键词拓展。 2.针对前一天分析消费高的关键词进行整理（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,

竞价推广策略分析!

竞价推广策略分析！竞价推广策略是指可以实现目标的方案以及根据形势发展而制定的行动方针。

在竞价推广的行业，策略是指可以实现访客转化达成成交的方法。

如何才能实现访客转化，达成成交？小编在此为大家提供几点建议：1.排名位置策略有些老板可能不差钱，就不惜代价去争夺排名第一位，目的就是让消费者第一眼就看到，产生先入为主的思想。

但是中国消费者喜欢货比三家，第一眼看到就产生购买的可能性很低，基本上比到第三第四的位置才会有购买欲望，并且这位置价格不会很高。

所以并不一定排名第一才是好的，首先是成本太高，其次是误点概率太大，而且排名第一成交转化概率很小，找到合适的排名位置才是好的。

经过个排名进行比较，然后对比成交，找到合适自己的企业的排名。

2.最低出价策略刚刚进行推广的第一次出价，千万不可一时冲动随意出价，我们可以先查看最低展现价格，然后设置比最低展现价格较低的出价，然后优化质量度，将质量度稳定过后，再慢慢尝试增加出价。

控制出价，可以节约推广预算，能更持久的推广，获取更多流量。

3.抢占时间段通常情况下，竞价时段分为两个高峰期，一个是下午1点左右，和晚上8点左右。

上午可能是在展现位，到了下午或者晚上的时候就不会展现。

所以不同时间段排名位置也会有变化，那会因为不同时间段竞争者出的价格是不一样的，现在百度可以分时段出价，很方便。

4.按地区制定关键词价格对于投放多地区的账户应该注意，各地的竞争程度是不一样的。

如果按北京出价投放到河北，肯定是出价过高的，所以要根据不同的投放地区来按区域制定关键词的计划。

5.合理做好预算分配一个优质的账户，肯定是可控的，例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等，这些不仅与账户结构及出价策略有关，同时与账户的预算分配也有很大联系，通过给每个计划分配预算，可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。

6.数据统计分析可以根据计划或单元甚至关键词细分着陆页面，详细记录每类词或部分重点词的展现、点击、咨询、转化等数据。

竞价推广数据分析方法!

竞价推广数据分析方法！竞价数据分析，是个比较宽泛的概念。

作为一名竞价优化师，我们需要将之具体化。

竞价数据分析到底是分析什么？基于推广是从展现到成交再到复购的一体化流程，而推广主要是前端获客，遵循着这样的流程，竞价推广数据分析的本质其实就是分析漏斗模型中的数据指标。

根据与指标有关的要素去做优化调整，最终提升效果。

如果这个表达你不是很理解，那么我们现在来将之拆解。

竞价推广数据漏斗主要包括以下4方面：展现、点击、咨询、套电。

这其中，由4者，又引出多项其它数据指标：点击率、均价、咨询率、套电率、咨询转套电率等等。

先列举下他们的换算关系：点击率=点击量/展现均价=消费/点击量咨询率=咨询量/点击量套电率=套电数/点击量咨询转套电率=套电数/咨询数除了这些率外，还可以再细分出一些率，比如表单率、套电有效率等等，在此不再一一赘言。

我们根据这些指标的换算关系，来细说下应该如何分析如何调整。

1 分析展现数据展现是第一环节，我们首要就是扩大展现。

但这并不等于说，展现越大越好。

最终还是要看效果。

如果你效果不好，光展现很好也没有用。

毕竟推广是看转化，不是看曝光。

而且单纯只看展现，那么可以全账户智能匹配。

总结一句话，追求高展现，但不过分追求。

展现主要与4方面有关，词本身的热度、账户匹配、出价和否词。

如果词本身的热度没问题，但是就是展现很少，可以考虑加价或者放匹配。

在cpc出价中，如果账户展现很少，那么一般一周或半个月下载一次报告，对0展现的关键词可以放一点匹配模式或者加一点价格，增加展现。

另外，账户一周下载一次数据报告，展现量高的前几个词要重点关注，看看点击量高不高，匹配怎么样。

如果匹配较差，则需要收一级匹配。

2 分析点击量与点击率数据如果有展现没点击，多数是排名或者创意的关系。

这时候要做的调整是提升排名和优化创意。

提升排名的方法，主要是优化质量度和提高价格，另外，放宽匹配对排名意义不大，但是可以带来更多流量，有利于提升点击量。

竞价推广什么意思-竞价推广工作内容

竞价推广什么意思?竞价推广工作内容竞价推广是一种网络营销方式，也被称为搜寻引擎营销(SEM)。

它是通过在搜寻引擎上投放广告，以吸引潜在客户的点击，从而提高网站流量和销售量的一种营销方式。

竞价推广的基本原理是，企业在搜寻引擎上投放广告，当用户在搜寻引擎上输入与广告相关的关键词时，广告就会在搜寻结果页面上显示。

当用户点击广告时，企业需要支付肯定的费用，这就是所谓的“竞价”。

竞价推广的工作内容主要包括以下几个方面：1、关键词讨论和选择关键词是竞价推广的核心，它打算了广告是否能够被潜在客户看到。

因此，关键词的讨论和选择特别重要。

竞价推广专家需要通过市场调研和数据分析，确定最具有潜力的关键词，以提高广告的曝光率和点击率。

2、广告创意设计广告创意是吸引潜在客户点击广告的关键。

竞价推广专家需要设计吸引人的广告标题和描述，以及与广告相关的图片和视频等素材，以提高广告的点击率和转化率。

3、广告投放和优化广告投放是竞价推广的核心环节。

竞价推广专家需要依据关键词和广告创意，选择合适的投放渠道和投放时间，以最大化广告效果。

同时，竞价推广专家还需要对广告进行不断的优化，以提高广告的质量得分和排名。

4、数据分析和报告撰写竞价推广专家需要对广告投放效果进行数据分析，以了解广告的点击率、转化率、成本等关键指标。

同时，竞价推广专家还需要依据数据分析结果，撰写具体的报告，为企业供应有价值的营销建议。

总之，竞价推广是一种高效的网络营销方式，它可以关心企业提高网站流量和销售量。

竞价推广专家需要具备市场调研、数据分析、创意设计和广告投放等多方面的技能，以供应高质量的竞价推广服务。

竞价推广方案

竞价推广方案一、背景介绍随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业开始注重网络营销，其中竞价推广成为一种常见且有效的方式。

竞价推广通过投放广告来提高企业在搜索引擎中的曝光度，从而吸引更多的潜在客户。

本文将针对竞价推广方案进行详细讨论。

二、目标受众分析在制定竞价推广方案之前，我们需要对目标受众进行充分的分析。

通过了解目标受众的特点和需求，可以更准确地选择合适的关键词和广告形式。

例如，如果目标受众主要是年轻人群，那么可以选择在社交媒体平台进行投放，以吸引他们的关注。

三、关键词选择在竞价推广中，关键词的选择至关重要。

我们需要根据目标受众的搜索习惯和需求，选择与企业相关且具有较高搜索量的关键词。

此外，还可以通过竞争对手的关键词分析来获取灵感，并寻找与其相关的长尾关键词，提高广告的点击率和转化率。

四、广告创意设计为了吸引目标受众的眼球，广告的创意设计至关重要。

在进行广告创意设计时，需要将企业的特色和优势充分展现出来，同时注意简洁明了、醒目易懂的表达方式。

此外，还可以根据广告平台的要求进行相关的设计调整，以获得最佳的投放效果。

五、预算限制在制定竞价推广方案时，预算的合理分配和管理至关重要。

通过合理的预算分配，可以在不浪费资源的情况下最大化地提高广告的曝光和投放效果。

同时，还需要根据预算情况和竞价排名等因素，灵活调整关键词出价，确保投放的效果和效益。

六、数据分析和优化在竞价推广过程中，数据分析和优化是不可或缺的环节。

通过对广告点击率、转化率等数据的分析，可以发现现有方案的不足之处，并根据数据结果进行相应的优化调整。

此外，还可以使用数据监控工具来实时监测广告的效果，及时发现问题并采取措施解决。

七、投放平台选择根据竞价推广的需求和目标受众的特点，选择合适的广告投放平台是至关重要的。

常见的竞价推广平台包括百度推广、谷歌AdWords等。

选择合适的投放平台可以提高广告的曝光度和点击率，并获得良好的推广效果。

八、落地页设计为了提高竞价推广的转化率，一个优秀的落地页设计不可或缺。

竞价推广方案

竞价推广方案一、市场分析与竞争对手研究随着互联网的快速发展，竞价推广已成为各行各业中最为常见的推广方式之一。

因此，在制定竞价推广方案之前，首先需要进行市场分析和竞争对手研究，以便深入了解目标市场的特点和竞争环境。

1. 目标市场分析确定目标市场是制定竞价推广方案的首要任务。

我们需要清楚地了解目标市场的规模、消费特点、购买行为等因素，以便更好地进行定位和推广。

通过市场调研和数据分析，我们可以获取到大量有关目标市场的信息，并借此制定相应的推广策略。

2. 竞争对手研究在竞价推广中，了解竞争对手的状况是十分重要的。

通过对竞争对手的广告策略、定价策略、推广渠道等方面的研究，可以帮助我们找到自身的优势，并制定相应的竞争策略。

此外，还可以通过竞争对手的研究，寻找到一些行业中的痛点和不足，并从中找到机会，为竞价推广提供有力的支持。

二、竞价推广策略的确定在市场分析与竞争对手研究的基础上，我们可以制定出适应当前市场环境的竞价推广策略。

以下是几个制定竞价推广策略的关键要素：1. 关键词选择关键词是竞价推广的核心，正确选择关键词对提高曝光率和点击率至关重要。

关键词选择要综合考虑搜索量、竞争强度、转化率等因素，避免选择与产品或服务不相关的关键词，并针对目标市场进行相关关键词的分析，以确保广告的投放能够获得更好的效果。

2. 出价策略在竞价推广中，出价策略决定了广告的展示位置和点击率。

合理的出价策略可以使广告在有限的预算下获得最大的效益。

根据关键词的竞争程度和转化率，可以灵活调整出价，以获得更好的竞争优势。

3. 广告创意设计优秀的广告创意设计是吸引用户点击的重要因素。

创意设计需要与产品或服务的特点相结合，以突出竞争优势和吸引用户的眼球。

同时，还要关注广告的文字描述和图片选择，使之既能引起用户兴趣，又能准确传达产品或服务的核心信息。

三、扩大推广渠道和分析数据除了制定竞价推广策略外，还需要不断扩大推广渠道和分析推广数据，以提高推广效果和投资回报率。

百度竞价数据如何分析gjits

一直致力于医疗网站建设，优化，推广的金奥卡，在这里和大家分享百度竞价数据怎么分析。

医疗这块这块，竞价可以说是不可少，一般都有竞价专员维护。

针对于竞价可能大家觉得重要的是平时嘴上说的关键词如何选择，怎么写创意这些技巧方法。

其实这些都是比较基础的，是个新手完些天也能够了解了，可以说这些是必须掌握的基础，而更重要的则是在数据分析上面，只有分析数据才可能找出问题所在，数据分析得越细找出的问题越精准。

针对于百度竞价推广，无论任何行业都应该有以下几项数据：消费金额->点击数量->克服对话数量->转化率数。

只有针对以上几点，才能算出资源成本、网络转化率、咨询转化率，但是这三项只是网络部门的数据，还差一项数据，也是非常重要的一个咨询部门提供的数据。

资源成本大家都可以知道，那就是钱，网络转化率是点击数量提供了多少克服对话数量，最后就是我们花了多少钱带来了多少有效客户。

而这些就需要我们每天分析、每周分析、每月分析从中去找出原因。

怎么找原因?小贴士：本文出自金奥卡。

1.比较。

找出最好的一天和最差的一天来进行比较，排除一些客观原因和节假日，而后面就是从最差的开始看，哪些地方出问题了，为何这么差?最好的一天又是因为哪里做得比较好，能否继续提升，层层剥茧，直到追踪到某些关键点。

2.推。

从后往前推，从前往后推，有效资源数少，但是克服对话数量多，很清楚的知道咨询转化这里有问题。

有效资源数少，克服对话也少，就证明前后都出问题了。

是网站内容问题，不够吸引人?还是网站结构问题，网站没突出重点，主次不分明，结构布局这块不到位?网站速度问题，网站空间不稳定，还是网站被工具?克服软件出错，由于程序这块导致客服软件没能显示，还是软件有问题?还是客服本身问题，对话没技巧，导语不吸引人，沟通中存在问题?网站设置和你的百度竞价创意不符合、引来了不相关的垃圾关键词流量?克服对话数量多，点击少，这个说明准确率很好，证明我们做的推广词，正是我们的准客户搜索的，或者百度创意描述与网站内容相符合，还是搞了专门的竞价页面?点击少，消费却很高，说明关键词单价又在增加了。