竞价SEM数据分析PPT
百度竞价之SEM-数据分析实例讲解
内容来源于网络由/整理有交流才有进步有分享才有收获随着中国互联网的蓬勃发展，广告主对搜索引擎的认知也在逐步提高，越来越多的广告主开始由纯感性决策转变为依据搜索推广数据进行理性决策。
由于百度目前在国内搜索引擎的压倒性地位，对百度的凤巢数据的解读也成为众多广告主进行搜索营销的决策依据，尤其在网络游戏，旅游预订，电子商务等重效果评估且对搜索引擎依赖度较高行业。
然而在使用百度在进行搜索营销时客户却经常遇到两个瓶颈：1. 希望增加转换的时候，发现消费上去了，转换量却没有变化；2. 希望控制成本的时候，发现成本控制下去了，转换量也给控制下去了。
如何有效突破这两类瓶颈呢？我们试着通过实际案例来对这两类问题进行分析，看看是否能够有行之有效的账户优化方式从而突破瓶颈。
我们来看看百度搜索引擎营销部遇到的两个实际案例。
案例（一）某租车客户基于成本考核角度管理搜索推广账户，一直认为自己在搜索引擎上已经获取了足够多的转换量，对检索量变化无动于衷，每日账户消费雷打不动。
我们在分析其一个月的数据后发现，其账户转换量的90%实际上由品牌词带来的，而在行业通用词及竞品词上账户基本没有消费。
问其原因，其回答CPC太贵，超出预期，不愿意进行尝试。
然而同时期，租车一词以及北京，上海，广州这三大其主要业务来源城市的地域租车相关词的检索量却极为庞大，这里是否暗藏着极大的优化提升空间呢？面对这一情况，我们建议客户另外设立测试推广计划，将原本排在第八租车通用词排名推至首位，展现蹊径形式。
与此同时，针对各地域不同的地域租车通用词增加北、上、广三个定向推广计划。
在测试投放一个月后，PPC带来的注册量及订单数都提升到历史最高点，当月订单量较测试前一月增长58%，账户消费提升46%，而同期订单成本提升不超过15%。
而对于SEM人员来说，其中最有价值的经验是，虽然租车类通用词的CPC由原先的不到1块钱前，提升了十倍到接近10元，但是订单转换成本并未提升，通用词转换单量有接近十倍的提升。
企业SEM营销策划方案网站营销数据分析培训心得PPT优质模板
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2023SEM入门标准培训教程ppt
账户结构概述：介绍SEM账户结构的概念和重要性
账户结构搭建流程：详细介绍如何搭建SEM账户结构
账户结构优化建议：提供优化SEM账户结构的建议和方法
常见问题及解决方案：解答在搭建和优化SEM账户结构过程中可能遇到的问题和 解决方案
选取关键词的方法：根据产品或服 务特点、目标受众、竞争对手等因 素进行综合考虑
获得流量。
单击添加标题
目的：SEM的主要目的是推 广产品或服务，提高品牌知
名度，吸引潜在客户，而 SEO的主要目的是提高网站 在搜索引擎中的排名，增加
网站曝光度和流量。
单击添加标题
实施方式：SEM需要投放广 告并付费给搜索引擎公司， 而SEO则需要通过优化网站 内容和结构等免费的方式提
高排名。
单击添加标题
影响因素：广告投放时间、 投放位置、关键词选择等
优化策略：选择合适的关键词、 优化广告文案和落地页、调整 投放时间和位置等
定义：转化率是 指用户从点击广 告到实际购买或
完成目标行为 （如注册、下载
等）的百分比
影响因素：广 告内容、落地 页、目标页、
用户群体等
提高转化率的方 法：优化广告文 案、设计吸引人 的落地页、提高 目标页的用户体
验等
转化率与ROI的 关系：ROI（投 入产出比）是衡 量广告效果的重 要指标，而转化 率是ROI的重要
组成部分
定义：在搜索引擎结果页上展示的广告 形式：图片、文字链、富媒体等 投放位置：搜索结果页顶部、底部或侧边栏 投放策略：关键词广告、内容广告、品牌广告等
展示位置：搜索结果页面的 右侧
定义：在搜索引擎右侧显示 的非自然搜索结果广告
人工智能技术在SEM领域的应用
未来趋势：个性化推荐、智能匹配 等
SEM搜索营销教程解析PPT44张课件
效果达成（说明）
提升空间：客户提升空间较大 提升阶段：第一阶段提升质量（三阶段：提升质量—提升数量—品 牌传播） 阶段说明：由于无效，不相关点击多，点击成本浪费，需要优化， 从而增加有效访问，进而增加客保信息 第一阶段完成时间：预计1-3月（降低客户风险可以设置最短时间 30天） 效果保证：可以把所有标红文字落入合同
•围绕关键词来撰写有针对性 的创意，这样才能保证相关
•确保创意语句通顺、符合逻辑
33
投放优化
34
搜索数据分析
阶段
推广阶段
搜索营销漏斗模型
展现 点击
企业网站阶段
浏览
销售转化阶段
转化
数据指标
展现量 千次展现成本
点击量 平均点击价格 消费量 点击率
访客数 跳出率 平均访问次数 ……
转化量 转化率 订单额 ……
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
目标 实施
经验
博雅立方-服务内容
服务类型 服务内容
内容简介
服务项目
交付结果
方案服务 账户服务 增值服务
营销目标制定/建议
搜索营销方案执 行
确定营销目标，设置合理的推广 方案及预算、关键词建议
账户结构设置 关键词建议-包括选词、出价、预算等建
议
广告创意建议
2018年sem竞价培训演示课件.ppt
着陆页面的设置
着陆页面的设置有以下几个选择。 A:文章页 B;病种页陆页面以：病种页面、着陆页面以及聚合页面为主。 品牌展示和活动关键字以对应的专题页面为主。 文章页为辅助配合。
（三）竞价怎样进行数据分析
1、竞价投放的关键字中如何选出精准关键字 2、精准关键词的标题、描述和着陆页面效果分析 3、咨询到诊率和消费情况较高的病种数据分析 4、到诊来源的人群和地区分析。
本岗位的职责：合理利用广告费用，创造最大的经济利益.
（二）竞价岗位的工作如何开展
1、竞争对手分析 2、账户结构策划 3、关键字的选取 4、标题、描述的撰写 5、着陆页面的设置
竞争对手分析
（一）：首先我们的找准我们的竞争对手是在那些搜索引擎上投放了广告、以 及他们的所选择这些平台的比重是多少。 方法况表，
标题、描述的撰写
标题、描述的撰写必须遵循以下几个原则。 A:标题和描述的撰写一定要以本单元里面最长的关键字为参考对象。 B:关键字和描述的内容一定要跟关键字相关。 C:标题和描述里面通配符的使用规范为： 标题一个、描述一：一个、描述二：一个。触发显红的不算在其中。 D：撰写标题和描述的同时，一定要看它展现的位置是否能显示大概意思。 因为展示的时候，展示在左边和右边的字数会不一样。
SEM基础知识培训PPT课件
预算与出价设置
预算设置
根据推广目标和预算限制，合理分配每日预算，确保广告投放效果。
出价策略
根据关键词的竞争程度和转化价值，制定合理的出价策略，提高广告曝光率和点 击率。
05
SEM优化技巧
数据驱动优化
数据分析
定期分析数据，了解关键 词的点击率、转化率、平 均点击价格等指标，以便 评估广告效果。
数据调整
根据数据分析结果，调整 关键词出价、广告文案、 着陆页等，以提高广告效 果。
数据跟踪
建立数据跟踪体系，以便 持续监测广告效果，及时 调整优化策略。
关键词优化策略
关键词筛选
筛选出高转化率的关键词，优先 投放。
关键词匹配
根据关键词的语义和词频，选择 合适的匹配方式（如精确匹配、
短语匹配、广泛匹配）。
关键词创意
ห้องสมุดไป่ตู้
关键词匹配度
评估关键词与搜索词的匹 配程度，以提高广告点击 率。
点击率对排名的影响
点击率定义
点击率是指广告被展示后被点击的比例，是衡量广告效果的重要 指标。
点击率对排名的关系
点击率高的广告在搜索结果中的排名会更高，从而获得更多的曝光 和点击。
提高点击率的策略
优化广告创意、选择高商业价值的关键词、提高广告相关性等。
活动或节日推广
针对企业举办的活动或节日庆典等形式，通过优化活动或节日相关的关键词和创意，吸引 潜在客户关注和参与，提高活动或节日的影响力和参与度。
02
SEM的原理
搜索引擎工作原理
01
02
03
04
爬取网页
搜索引擎通过爬虫程序抓取互 联网上的网页信息，建立索引
数据库。
解析网页内容
SEM基础知识培训PPT课件
关键词匹配原理
关键词选择
选择与业务相关的关键词 ，确保关键词具有高搜索 量和低竞争度。
关键词匹配方式
关键词匹配分为精确匹配 、短语匹配和广泛匹配三 种方式。
关键词优化
对关键词进行优化，提高 关键词排名和点击率。
点击率对排名的影响
点击率定义
提高点击率的方法
点击率是指用户点击搜索结果的次数 与展示次数的比例。
创意撰写的原则
相关性
创意应与关键词高度相 关，确保用户搜索意图
与创意内容一致。
独特性
避免与其他广告创意雷 同，突出自身产品或服
务的独特卖点。
吸引力
使用吸引人的标题和描 述，激发用户点击的欲
望。
简洁明了
创意内容应简明扼要， 避免冗长和复杂的表述
。
创意的A/B测试
定义目标受众
确定测试的目标受众，确保测 试具有代表性。
制定测试方案
设计不同的创意版本，并确保 测试条件一致。
收集数据
记录每个创意版本的点击率、 转化率等数据。
分析结果
对比不同创意版本的表现，找 出最佳的创意组合。
创意的优化方向
提高点击率
优化标题和描述，提高创意的吸引力。
拓展受众范围
尝试不同的受众定向策略，拓展潜在客户群 体。
提高转化率
针对目标受众调整创意内容，提高转化效果 。
任感。
降低跳出率
优化着陆页可以降低用户跳出率 ，减少用户在着陆页停留时间过
短的情况，提高广告效果。
着陆页优化的要点
明确目标受众
针对目标受众进行着陆页设计，提供 符合受众需求的内容和信息。
突出核心信息
在着陆页中突出显示核心信息，让用 户快速了解产品或服务的优势和特点 。
20份sem竞价数据报表模板
一、引言在数字营销领域，搜索引擎营销（SEM）是一种非常重要的推广方式。
而对于SEM推广活动的管理和评估，竞价数据报表模板是一项必不可少的工具。
通过对竞价数据的汇总和分析，可以更好地了解推广活动的效果，及时调整策略和优化效果。
二、报表模板的重要性1. 提供全面的数据参考竞价数据报表模板可以汇总各种数据指标，包括点击量、点击率、转化率、成本等，让人们能够通过一份报表就能全面了解推广活动的效果。
2. 有助于分析结果报表模板可以根据时间、地域、关键词等多个维度对数据进行分析，让人们能够更清晰地了解不同维度下的推广效果，为下一步策略调整提供依据。
3. 便于比较有了竞价数据报表模板，不同时间段、不同推广计划之间的数据可以轻松进行对比，从而找出优势和劣势，并及时调整推广策略。
三、报表模板的内容一份优质的竞价数据报表模板需要包含以下内容：1. 基本信息- 推广活动名称- 报表日期范围- 报表制作人员信息2. 数据概况- 总点击量- 总消费金额- 点击率- 平均点击价格- 转化率3. 时间维度分析- 不同时间段内的点击量、转化率等较上一时间段的变化情况- 不同时间段内的消费金额变化情况4. 地域维度分析- 不同地域的点击量、转化率等指标- 不同地域的消费金额分布情况5. 关键词维度分析- 不同关键词的点击量、转化率等指标- 不同关键词的消费金额分布情况6. 广告组维度分析- 不同广告组的点击量、转化率等指标- 不同广告组的消费金额分布情况7. 品牌推广效果分析- 对比品牌推广和非品牌推广的效果差异8. 效果分布图表- 点击量、转化率等指标的分布图表，便于直观了解不同维度下的效果差异9. 优化建议- 根据数据分析结果提出的下一步优化策略建议四、报表模板的制作要点1. 数据的准确性保证报表中的数据准确无误是最基本的要求，需要在数据采集、整理和计算等环节做好把控。
2. 报表的可读性考虑到不同人群的需求，报表的排版、色彩搭配、图表呈现等方面要注重可读性，让读者一目了然。
√竞价推广SEM知识及分析PPT课件
北 京 广 州
上 海
地域控制
针对不同地区人群 展示该地区对应广告
减少广告浪费
搜狐精准营销体系
定制化定向功能
1
站点重定向
用户在电商网站浏览行为
当同一用户，访问搜狐网站
对该用户展示延续广告
2
搜索重定向
客户提供搜索关键词
筛选搜索过该关键词的用户群
对该用户群展示对应广告
3
站外推荐
电商网站提供 用户购物阶段数据
2. 搜狐优势
搜狐汇算优势
1）海量数据 为你所用 搜狐汇算将搜狐集团全产品矩阵的海量数据资产，汇集至搜狐大数据中心进行处理,通过“加工”释放大数 据真正的价值。
2）多维定向 精准触达 搜狐汇算拥有6类定向层级、9大定向条件，近1000种定向兴趣分类，运用强大的定向技术，可以近距离贴 身目标受众，有效减少广告预算浪费，让广告更加精准地找到对的人。
B 自助平台采买
客户自主操作，选定目标人群受众，控制预算，并进行广告效果优化
加入自助平台 第一步：注册账号及填写信息
第二步：建立广告组及管理
B 自助平台采买
第三步：设置广告及发布
第四步：广告组数据查询
第五步：账户信息汇总
62
C 程序化采买形式
63
4. 收费原则
搜狐汇算计费原则
CPC
CPM
写在最后
分析用户具体行为 匹配针对性广告
展示对应广告
4
新客推荐
客户提供种子用户
分析种子用户行为 找到行为相似的潜在用户
对潜在用户群展示广告
客户预算控制
根据客户推广预算，控制广告展示量
搜狐精准营销体系
全方位服务
竞价如何分析数据PPT课件
第5页/共14页
找出主要矛盾
➢ 主要矛盾分析-转化数少
流量 多
成本 多
转化数 少
• 转化数=点击*CVR=展示*CTR*CVR • 展示低：修改匹配方式，扩词 • CTR低：优化创意，优化排名，过滤不精准关键词 • CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停…），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动
订单量，ROI，CPA，转化率
客单价，路径转化，流失率…
第3页/共14页
找出主要矛盾
流量 多 多 少
/共14页
找出主要矛盾
➢ 主要矛盾分析-成本高
流量 多
成本 多
转化数 多
• 转化成本=消费/转化量=CPC*点击量/转化量=CPC*CVR • CPC高：降低出价，优化质量度 • CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停…）， Landing Page优化，转化流程优化，促销活动
第8页/共14页
找出有影响力的关键词
• 按点击量或消费排序， • 找出有问题的推广计划， 推到推广单元，推到关 键词 • 宏观的把握数据，找出 影响整个计划的关键词， 找出同类问题关键词
第9页/共14页
数据拆分-象限法，找出关键词的问题点
CVR
选词问题
带来的是否真正的用户
从跳出率，访问深度， 停留时间判断
第2页/共14页
关键指标维度
➢ 不同营销目的关注不同数据指标
关注数据指标
营销目的
前端数据
后端数据
其他
品牌知晓 展示量，点击量，关键词及广告语的点击率，品cp牌c 检索量，新访客
...？
流量增加 点击量，点击率，cpc
唯一访问者，PV，平均访问页数，停留 时间，跳出率，高质量访问流量
百度竞价培训教程之竞价帐户数据分析必用公式
百度竞价培训教程之竞价帐户数据分析必用公式竞价员做竞价帐户数据分析时，会用到一些基本的公式。
公式算法：CRI(综合排名指数)=质量度*出价CPA(每次行为获得成本)=总消费/获得行为次数CTR(点击率)=点击量/展现量ACP(Average Click Price，平均点击价格)=消费总额/点击量Cost(花费)=平均点击价格*点击量CPM(每千人成本)=(消费/展现量)*1000平均排名=(展现量1*排名1+展现量2*排名2)/(展现量1+展现量2)跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比Conversion rate 转化率：完成转化行为的次数占总点击次数的比率转化次数/点击量Conversion Cost 平均转化成本=消费/转化次数访问深度比率=访问超过()页的用户/总的访问数访问时间()分钟以上的用户数/总的用户数ACP 平均点击价格=点击总费用/点击次数平均每次点击产生的消费，即一定时间、一定范围内您为网民的每次点击访问所支付的推广费用。
计算公式：平均点击价格=消费总额/点击次数(四舍五入保留2 位小数)ROI 投资回报率=利润/消费*100%CRI、CPA、CTR、ACP、CPM、ROI、名词解释：O2O：online2outline 线上支付、线下服务、线下体验APP：第三方智能手机的应用程序SEM(搜索引擎营销)：以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页上排名从而给网站带来访问量为方法，针对搜索引擎用户展开的营销活动。
CPC (点击价格)：网名的每次点击访问所支付的实际推广费用。
转化相关数据转化次数：独立访客完成转化行为的次数转化率：完成转化行为的次数占总点击次数的比率转化次数/点击量平均转化成本=消费/转化次数****************周月趋势数据访问深度比率=访问超过()页的用户/总的访问数访问时间()分钟以上的用户数/总的用户数ACP 平均点击价格=点击总费用/点击次数平均每次点击产生的消费，即一定时间、一定范围内您为网民的每次点击访问所支付的推广费用。
竞价数据分析ppt课件
，
锐意进取 旗开得胜
推广数据分析
<該卷資料名>竞价推广数据分析转化率： 点击量转化率=点击/展现 对话量转化率=对话/点击 有效对话转化率=有效对费/对话量：体现一个对话需要多钱 有效成本=消费/有效对话（>10）：体现有效需要多钱 预约成本=消费量高、对话高、有效对话就高了。预约就高了。这是一个数据分析认识误区，而且太片面。按照常理
言等等。 预约：排名 展现——点击： 1，体现关键词的准确度，2，体现关键词的竞争力，3，体现创意是否有吸引力 点击——消费：体现单价 点击——对话：1，网站是否与客服期望相符，2，网站打开速度，3，网站客服软件设置是否得当 对话——预约：体现客服的网络沟通技巧 预约——到症：体现客服的语音沟通技巧（我们可忽略）
推广单元状态）， 3. 优化创意（展现高，无点击）：1.质量低，消费高；2.调价；前一天有对话的关键字（查
看今日排位）。 4.针对负责的计划去优化创意，一天一个或两,三个计划。 5.否词，搜索词报告。 6.查看排位,查看上午消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意） 7.整理账户（主要是查看相应的关键词有否词。(搜索词报告，<展现量>) 9.查看竞价文章。 10.分析当天的数据报表。
竞价核心是什么
<該卷資料名>
数据： 如何通过各种各样的数据报表，得出你想要解决的问题。
思维： 如何让自己变成一个别人做不到而你却做的到的人。
锐意进取 旗开得胜
锐意进取 旗开得胜
每日工作
每日工作
<該卷資料名>
1.做前一天的数据报表，核对好数据，把前天有对话的关键词拓展。 2.针对前一天分析消费高的关键词进行整理（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,
2024版SEM全部课程PPT大纲
SEM全部课程PPT大纲目录CONTENCT •引言•搜索引擎营销基础•搜索引擎优化（SEO）•付费搜索广告（PPC）•社交媒体营销（SMM）在SEM中应用目录CONTENCT •电子邮件营销（Email Marketing）在SEM中辅助作用•移动端搜索引擎优化（Mobile SEO）策略部署•数据分析与报告呈现技巧提升01引言目的和背景目的帮助学生全面了解搜索引擎营销（SEM）的概念、原理和实践方法，提高其在数字营销领域的竞争力。
背景随着互联网和电子商务的快速发展，搜索引擎营销已成为企业获取流量、提升品牌知名度和促进销售的重要手段。
课程概述课程内容本课程将涵盖SEM的基本概念、搜索引擎工作原理、关键词策略、广告创意与优化、数据分析与效果评估等方面。
授课方式采用理论讲解、案例分析、实践操作相结合的方式，使学生更好地掌握SEM的实际应用。
课程安排本课程共分为若干个模块，每个模块包含若干个知识点，按照由浅入深、循序渐进的原则进行安排。
掌握SEM的基本概念和原理，了解搜索引擎的工作原理和广告展示机制。
学会制定有效的关键词策略，包括关键词的选择、拓展和分组等方法。
熟悉广告创意的设计和优化技巧，提高广告的点击率和转化率。
掌握数据分析和效果评估的方法，能够对SEM投放效果进行科学的评估和优化。
学习目标02搜索引擎营销基础80%80%100%搜索引擎简介搜索引擎是一种信息检索系统，旨在帮助用户在互联网上快速找到所需信息。
通过爬虫程序收集互联网信息，建立索引数据库，并根据用户查询关键词返回相关网页结果。
如Google 、百度、Bing 等，它们的特点、市场份额及用户群体。
搜索引擎定义搜索引擎工作原理主流搜索引擎介绍搜索引擎营销定义搜索引擎营销形式搜索引擎营销策略搜索引擎营销概念包括自然排名优化（SEO ）和付费排名（SEM ）两种主要形式。
根据企业需求和目标制定合适的搜索引擎营销策略，如关键词选择、广告创意制作、投放位置等。
SEM模型PPT演示课件
潜变量
显变量
（1）R&D投入经费； （2）企业技术创新能力
（3）质量战略 （4）质量竞争能力 （5）供应链企业间信任 （6）供应链动态能力 （7）员工自我效能感 （8）变革型领导 （9）企业新产品销售收入 （10）企业研发人员数量
低
因变量（校标变量）与自变量
（1）技术创新投入决定技术创新产出 （2）供应链能力信任促进供应链知识分享 （3）供应链善意信任促进供应链内外部整合 （4）企业技术创新能力是决定跨国公司R&D机构与 我国区域创新系统（RIS)互动的重要因素之一
谈（扎根理论、行为事件访谈法等）
4、量表的信度与效度检验
量表的信度：SPSS软件—信度检验模块 量表的效度：三部分—内容效度、判别效度（收敛 效度）和区分效度。SPSS软件—因子分析（探索性
因子分析）模块；AMOS—验证性因子分析。
5、绘制结构方程模型图
可参考的书籍： （1）吴明隆 （2）荣泰生 （3）侯泰杰 （4）邱皓政
9、写出实证分析结论
现场实例
供应链信任、供应链协同与供应链绩效之间关系研 究
（供应链信任对供应链绩效的作用机制研究）
潜变量：供应链信任、供应链协同、供应链绩效 显变量：信任、供应链绩效量表（国内外相关成熟
量表）； 供应链协同（均值）——信息共享、同步决策、激励
联盟及流程整合
谢谢！
6、模型拟合优度指标
（1）主要作用：检验数据是否与模型相匹配 （2）拟合优度指标包括：卡方值、df、RMR、GFI、
AGFI等 （3）参考书籍：吴明隆
7、理论假设的验证情况
（1）标准化路径系数 （2）SE数值
（3）CR临界比数值，一般大于2 （4）显著性水平p值
SEM基础知识培训PPT课件
介绍企业在面临监管措施时应如何应对，如配合调查、积极整改 、主动沟通等。
07
总结与展望
SEM基础知识回顾总结
SEM概念及原理
阐述SEM（搜索引擎营销）的基本概念、工作原理和核 心要素，包括关键词选择、广告创意、出价策略等。
SEM策略制定与执行
讲解如何制定有效的SEM策略，包括目标受众分析、关 键词策略、广告创意制作、投放计划制定等，并分享成功 案例。
03
关键词策略与优化
关键词选择与拓展方法
确定目标关键词
根据产品或服务特点、用户需求及竞争对手情况，确定目标关键 词。
拓展长尾关键词
通过关键词工具挖掘长尾关键词，提高网站流量及转化率。
运用同义词、相关词
增加关键词覆盖面，提高网站曝光率。
关键词竞争度分析技巧
分析关键词搜索量
了解关键词的搜索量及趋 势，评估关键词价值。
优化投放效果。
效果评估指标体系构建
转化效果评估
通过转化跟踪工具，监测并评估投放带来的实际 转化效果，如订单量、销售额等。
品牌效果评估
评估投放对品牌知名度、美誉度等的影响，可通 过问卷调查、社交媒体监测等方式进行。
ROI评估
综合考虑投放成本与实际收益，计算ROI（投资回 报率），评估投放的经济效益。
与品牌形象相符
突出产品特点
广告图片和视频需要与品牌形象相符，传 递出一致的品牌形象和价值观。
在图片和视频中突出产品的独特特点和优 势，让用户对产品有更深入的了解和认识 。
提升广告点击率方法探讨
01
优化关键词
通过优化关键词的选取和匹配方 式，提高广告的展现量和点击率
。
03
优化广告创意
SEM基础入门培训教程课件ppt
SEM涉及的技术包括搜索引擎优化（SEO）、付费广告投放 、关键词研究、网站分析等。其中，SEO是SEM的核心技术 之一，通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果 页的排名。
02
sem关键词选择与优化
关键词选择原则与方法
01
02
03
04
相关性原则
关键词应与网站内容、产品或 服务高度相关，确保潜在用户 能够通过搜索找到相关内容。
和掌握新技术，以适应市场的变化。
个人成长规划建议
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
了解市场需求
在制定个人成长规划时 ，首先要了解SEM市 场的需求和趋势。只有 了解市场的需求和趋势 ，才能制定出符合市场 需求的个人成长规划。
提高技能水平
在SEM行业中，技能 水平是非常重要的。因 此，在制定个人成长规 划时，要不断提高自己 的技能水平，包括搜索 引擎优化、广告投放、 数据分析等方面的技能
总结词
广告创意优化是SEM推广中不可忽视的一环。
详细描述
广告创意优化应该根据不同的推广阶段和目标受众，不断调整 和优化广告文案、图片等创意元素。同时，需要注意广告创意 与目标页面的内容是否一致，以提升用户转化率和ROI。
06
sem未来发展趋势预测与展望
搜索引擎市场格局变化对sem影响分析
搜索引擎市场变化
竞价排名流程
详细描述用户搜索、广告展示、点击、转化的流程 。
竞价排名操作技巧分享
80%
关键词选择策略
提供关键词选择的原则、方法和 技巧，如何确定关键词的价值和 竞争程度。
100%
广告创意优化
分享广告标题、描述和链接的优 化技巧，如何提高广告点击率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
找出主要矛盾
➢ 主要矛盾分析-转化数少
流量 多
成本 多
转化数 少
• 转化数=点击*CVR=展示*CTR*CVR • 展示低：修改匹配方式，扩词 • CTR低：优化创意，优化排名，过滤不精准关键词 • CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停…），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动
找出主要矛盾
➢ 主要矛盾分析-流量少
流量 少
成本 少
转化数 少
• 点击量=展示*CTR • 展示低：修改匹配方式，扩词，预算限制，地域限制，时间限制 • CTR低：优化创意，优化排名，过滤不精准关键词
面对十几甚至是几十个推广计划，推广组， 成千上万的关键词， 如果着手分析？
找出有影响力的关键词
➢/ylzx/xaytsg/ ➢/20620/ ➢/xafk/ ➢/ ➢/ ➢/u/1724215/ ➢/u/1726236/ ➢/u/1724214/ ➢/u/1724211/ ➢/u/1724213/ ➢/u/1725836/
数据拆分-决策树，找出关键词的问题点
数据分析需要注意的几点
➢ 数据分析可以帮助你优化精准流量，带来销售机会，但网站后端用户体
验，产品分析更是至关重要的，直接影响你的销售结果
➢要明确你的网站，产品所处的阶段，你的营销目标是否符合你的市场策
略，市场定位
➢CPA高，转化低的关键词是否一定不好，要暂停？不一定。
• 流量增加：主要目的给网站增加流量，带来优质访问流量
• 销售促进：主要为网站带来销售业绩，销售机会
关键指标维度
➢ 不同营销目的关注不同数据指标
营销目的
关注数据指标
前端数据
后端数据
其他
品牌知晓 展示量，点击量，关键词及广告语的点击率，品cp牌c 检索量，新访客
...？
流量增加 点击量，点击率，cpc
唯一访问者，PV，平均访问页数，停留 时间，跳出率，高质量访问流量
…？
销售促进 消费，点击量，点击率，cpc
订单量，ROI，CPA，转化率
客单价，路径转化，流失率…
找出主要矛盾流量 多 源自 少成本 多 多 少转化数 多 少 少
找出主要矛盾
➢ 主要矛盾分析-成本高
流量 多
成本 多
转化数 多
• 转化成本=消费/转化量=CPC*点击量/转化量=CPC*CVR • CPC高：降低出价，优化质量度 • CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停…）， Landing Page优化，转化流程优化，促销活动
• 按点击量或消费排序， • 找出有问题的推广计划， 推到推广单元，推到关 键词 • 宏观的把握数据，找出 影响整个计划的关键词， 找出同类问题关键词
数据拆分-象限法，找出关键词的问题点
CVR
选词问题
带来的是否真正的用户
从跳出率，访问深度， 停留时间判断
扩大满意消费者
槽糕的广告
优化创意排：名保满问留意题高消费者
➢优化调整前后，要做数据对比，保证每次优化是有意义的，得出结论性
东西很重要
➢/s/article_725679 4.html ➢/s/article_725680 2.html ➢/s/article_725681 0.html ➢/s/article_725682 8.html ➢/s/article_725683 2.html ➢/s/article_725683 6.html ➢/s/article_725684 0.html ➢/s/article_725684 6.html ➢/s/article_725685 1.html ➢/s/article_725685 5.html ➢/s/article_725686 2.html ➢/s/article_725686 7.html ➢/s/article_725687 2.html ➢/s/article_725687 5.html ➢/s/article_725688 2.html ➢/s/article_725688 9.html ➢/s/article_725689 7.html ➢/s/article_725690 2.html ➢/s/article_725690 7.html ➢/s/article_725691 2.html ➢/s/article_725692 1.html ➢/s/article_725692 6.html ➢/s/article_725693 8.html ➢/s/article_725694 4.html ➢/s/article_725695 1.html ➢/s/article_725696 0.html ➢/s/article_725697 1.html ➢/s/article_725697 7.html ➢/s/article_725698 5.html ➢/s/article_725699 2.html
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Click？ Cost？
ROI？
CPC？
新访者、回访 者？
PV？
你会关注哪些数据？ 跳出率？
咨询量？
CPA？
网站停留时间？
转化率？
关键指标维度
➢ 数据分析的基础建立在营销目的上，按营销目的主要划分为三类
• 品牌知晓：主要目的提升品牌知名度
CTR创意，优化低
Landing page问C题TR创意
优化排名找：出提此高类排词名的共性，
提升CTR
进行扩展：如包含某
糟失糕望的消广费告者
不精准人群 提升CTR
创意问题
词根
扩展同类词
转化流程问题
优化分创析意搜索词报告：C补TR
充匹配出的此类相关
匹配问题
关键词
不精准人群
产品没有优势
失望消费者
Landing page问题