邀约话术 12.15郑州站
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话术核心词
一汽丰田厂家直销会
邀约话术
价格秒杀今年所有车展及大小活动 地区价格标杆
价格不满意门票无条件退还 (特殊客户订金可退) 差价补偿
各店前10名订车客户获高档养生锅。
礼品送出概不收回
买贵
话术关键点 1.探寻购买周期
2.活动介绍
3.门票话术介入
4.付款方式
话术摘要
价格：
礼品：
规模：
门票注意事项：
1、保价承诺：厂家承诺买贵差 1、门票礼：缴纳99元购车时可尊 1、本次直销会不是经销商层 1、门票抽奖：抽中礼品，送出概不收回。
（第二次邀约） 这次是厂家提供的特供车、特供价，数量有限，所以只是小范围的宣传，要想参加本次活动，需要购买门票才能入场，不多，99块，但是我给你
涨利息，到15号如果订车，这99元就可以抵车辆交强险；不订车，99元全额退您，可现场抽中的礼品您拿走，稳赚不赔。听说这次活动的价格
比咱们的车展还要低，所以绝大多数客户知道后都决定参加，并且已经购买了门票，您看您是准备怎么交过来？微信/ 支付宝/上门收/到店来？
地区举办的大型直销会 。我 们经销商只负责邀约客户，本
3、抽奖规则：门票礼、签到订车礼，无论是否 订车，礼品送出绝不收回，如此任性，就是我们
销会现场销售的最高价！
4、开场抢单礼：每店前10位交订 次厂家直销会所销售的都是特 对价格有底气。
3、现场买的越多价格越便宜： 客户将获得厂家提供的养生电炖 供车型！
价补偿、直销会价格秒杀车展价 享交强险。
面的常规单店促销类活动，而 2 、门票可退：价格不满意门票无条件退还，所
格！
2、签到礼 ：精美礼品
是厂家携手经销商直接在郑州 抽中的礼品，送出概不收回。
2、厂家价格PK经销商价格：经 销商展厅销售的最低价，将是直
3、订车礼：现场缴纳订金即可获 得高级空调被，早订早得，参与 多轮、循环抽奖 。
对于待定和拒绝的客户： **哥/姐，我是一汽丰田(品牌）的销售顾问***，我还是真心希望您能参与我们的活动，时间已经确定，机会千载难逢。希望您到时候带家人一起 过来，不要错过这次厂家让利和多重抽奖的机会！！祝您工作愉快！——您的一汽丰田(品牌）专属销售顾问***。收到请回复，谢谢 ！
意向客户
您好，我是一汽丰田(品牌）**店的小王啊！已经给你打过好几次电话了.您之前在我这边看过**车型！还记得我嘛？你那车买了吗？（没买）我 还在为你担心，怕你车子已经买了。那可就错过这次千载难逢的机会了。是这样的。12月15日一汽丰田(品牌）厂家将在郑州区域举办一次史无 前例的大型厂家直销会，厂家为了支持我们，以“厂价直销”为名在我们区域进行90分钟99台特供车限时特卖，以特供价格回馈新老客户。您之 前不是因为价格有顾虑还没订车嘛！这次我小王非常负责任的告诉您------价格不是问题。而且，当天的价格是由你们决定的。这么说吧，之前 我们展厅销售的最低价将会是活动的最高价。并且，既然是厂家的活动，做的就是出厂价销售，现场订单越多，优惠的金额就越多。我们活动现 场有很多礼品让您拿到手软。我当天帮您安排一个靠前的位置，您第一时间下订单，争取抢一个养生电炖锅。祝您身体健康！哥，这次您可以放 心的订车！因为厂家承诺直销会价格秒杀车展价格，买贵差价补偿，并且直销会现场您抽到的礼品厂家绝不收回。车可以不买，但是我们礼品照 送。这次我们就是这么任性！！您可不要错过这次购车的好机会。但是本次直销会有一个特别之处，由于这次是厂家提供的特供车、特供价，数 量有限，所以只是小范围的宣传，要想参加本次活动，需要购买门票才能入场，不多，99块，但是我给你涨利息，到15号如果订车，这99元就 可以抵车辆交强险；不订车，99元全额退您，可现场抽中的礼品您拿走，稳赚不赔。听说这次活动的价格比咱们的车展还要低，所以绝大多数客 户知道后都决定参加，并且已经购买了门票，您看您是准备怎么交过来？微信/ 支付宝/上门收/到店来？
吧？不知您现在是否方便接听电话？
（不方便）那非常抱歉，打扰你了，那您看我什么时间再联系您方便，因为我这边有个非常重要的好消息，我觉得我必须告诉您，不然就是我对
陌生客户 你的不负责。你看下午可以吗？
（第一次邀约） （方便）那太好了，您放心，我只耽误您几分钟的时间，因为我这儿有个非常重要的好消息，我想第一时间告诉您，不然就是对您的不负责任！
4、特殊客户政策：如果直销会 6、订单抽奖：3轮循环抽奖，微 客户发送直销会现场照片，来
价格您不满意，我们承诺无条件 波炉；电烤箱；品牌榨汁机
展示活动的火爆场景，提升客
退还门票。
7、半点惊喜礼：品牌洗衣机、三 户认知，促进客户参与。 开门电冰箱（客户提车时兑现）
8、终极大奖：液晶电视（客户提
车时兑现） 您好，***先生/女士，我是***店的销售顾问***，不好意思打扰您了，您之前在网上关注过我们一汽丰田(品牌）的车辆，应该现在还没买车
是这样的，我们得到通知，一汽丰田(品牌）厂家直销会下周就要来到我们郑州地区，据说这是一次前所未有的厂家大型直销会，完全由厂家组
织策划，规模庞大，力度空前！我建议您到时一定要参加，但是具体的时间和活动内容，等我们得到确切的消息后，我再第一时间通知您，稍后
我加您微信，我把公司位置及活动的相关信息发给你，你先做一下前期的了解。。
短信/微信
对于答应参与的客户： **哥/姐，我是一汽丰田(品牌）的销售顾问***，感谢您参与一汽丰田(品牌）郑州地区的厂家直销会，活动时间为12月的15号（周六）。您一定 要安排好时间，到时候带家人一起过来，千万不要错过这次厂家让利和多重抽奖的机会！！请保持联系，祝您工作愉快！——您的一汽丰田(品 牌）专属销售顾问***。收到请回复，谢谢 ！
短信/微信
***先生/女士，非常诚意的邀请并感谢您参加一汽丰田(品牌）的厂家直销会，相信到时候的活动政策绝对不会让您失望的。等相关内容确定后， 我再第一时间通知您。要买车，看了一汽丰田(品牌）再决定！您的专属购车顾问***，电话*汽丰田(品牌）的销售顾问***，上次和您说的一汽丰田(品牌）厂家直销会你还记得吗？我们刚刚得到关于本次直销会
4、门票有限：郑州地区季度销量2000台以上，
并强调本次直销会的价格是每位 锅（抢单礼）。
2、这种大规模的直销会在我 但现场只有60%人可购买到本次直销会的“特供
订车客户来做主的，订的越多价 5、门票抽奖：高级足浴盆；户外 们区域一年最多就一次 。
车”，享受到“特供价”。
格越便宜。
烧烤盘
3、在邀约过程中，可通过给
的具体通知，所以也在第一时间将活动内容给您做一下具体介绍。这次厂家直销会是咱们郑州地区有史以来第一次完全由厂家举办的，我们经销
陌生客户
商只做前期的邀约和后期交车等服务工作，只要当天订车，就会享受到意想不到的优惠政策，而且还有高达十几万的礼品，并且厂家承诺：现场 所有奖品等豪礼，一旦送出，概不收回，这次就是这么任性，这是我们郑州地区人的福利，您不期待吗？但是本次直销会有一个特别之处，由于
一汽丰田厂家直销会
邀约话术
价格秒杀今年所有车展及大小活动 地区价格标杆
价格不满意门票无条件退还 (特殊客户订金可退) 差价补偿
各店前10名订车客户获高档养生锅。
礼品送出概不收回
买贵
话术关键点 1.探寻购买周期
2.活动介绍
3.门票话术介入
4.付款方式
话术摘要
价格：
礼品：
规模：
门票注意事项：
1、保价承诺：厂家承诺买贵差 1、门票礼：缴纳99元购车时可尊 1、本次直销会不是经销商层 1、门票抽奖：抽中礼品，送出概不收回。
（第二次邀约） 这次是厂家提供的特供车、特供价，数量有限，所以只是小范围的宣传，要想参加本次活动，需要购买门票才能入场，不多，99块，但是我给你
涨利息，到15号如果订车，这99元就可以抵车辆交强险；不订车，99元全额退您，可现场抽中的礼品您拿走，稳赚不赔。听说这次活动的价格
比咱们的车展还要低，所以绝大多数客户知道后都决定参加，并且已经购买了门票，您看您是准备怎么交过来？微信/ 支付宝/上门收/到店来？
地区举办的大型直销会 。我 们经销商只负责邀约客户，本
3、抽奖规则：门票礼、签到订车礼，无论是否 订车，礼品送出绝不收回，如此任性，就是我们
销会现场销售的最高价！
4、开场抢单礼：每店前10位交订 次厂家直销会所销售的都是特 对价格有底气。
3、现场买的越多价格越便宜： 客户将获得厂家提供的养生电炖 供车型！
价补偿、直销会价格秒杀车展价 享交强险。
面的常规单店促销类活动，而 2 、门票可退：价格不满意门票无条件退还，所
格！
2、签到礼 ：精美礼品
是厂家携手经销商直接在郑州 抽中的礼品，送出概不收回。
2、厂家价格PK经销商价格：经 销商展厅销售的最低价，将是直
3、订车礼：现场缴纳订金即可获 得高级空调被，早订早得，参与 多轮、循环抽奖 。
对于待定和拒绝的客户： **哥/姐，我是一汽丰田(品牌）的销售顾问***，我还是真心希望您能参与我们的活动，时间已经确定，机会千载难逢。希望您到时候带家人一起 过来，不要错过这次厂家让利和多重抽奖的机会！！祝您工作愉快！——您的一汽丰田(品牌）专属销售顾问***。收到请回复，谢谢 ！
意向客户
您好，我是一汽丰田(品牌）**店的小王啊！已经给你打过好几次电话了.您之前在我这边看过**车型！还记得我嘛？你那车买了吗？（没买）我 还在为你担心，怕你车子已经买了。那可就错过这次千载难逢的机会了。是这样的。12月15日一汽丰田(品牌）厂家将在郑州区域举办一次史无 前例的大型厂家直销会，厂家为了支持我们，以“厂价直销”为名在我们区域进行90分钟99台特供车限时特卖，以特供价格回馈新老客户。您之 前不是因为价格有顾虑还没订车嘛！这次我小王非常负责任的告诉您------价格不是问题。而且，当天的价格是由你们决定的。这么说吧，之前 我们展厅销售的最低价将会是活动的最高价。并且，既然是厂家的活动，做的就是出厂价销售，现场订单越多，优惠的金额就越多。我们活动现 场有很多礼品让您拿到手软。我当天帮您安排一个靠前的位置，您第一时间下订单，争取抢一个养生电炖锅。祝您身体健康！哥，这次您可以放 心的订车！因为厂家承诺直销会价格秒杀车展价格，买贵差价补偿，并且直销会现场您抽到的礼品厂家绝不收回。车可以不买，但是我们礼品照 送。这次我们就是这么任性！！您可不要错过这次购车的好机会。但是本次直销会有一个特别之处，由于这次是厂家提供的特供车、特供价，数 量有限，所以只是小范围的宣传，要想参加本次活动，需要购买门票才能入场，不多，99块，但是我给你涨利息，到15号如果订车，这99元就 可以抵车辆交强险；不订车，99元全额退您，可现场抽中的礼品您拿走，稳赚不赔。听说这次活动的价格比咱们的车展还要低，所以绝大多数客 户知道后都决定参加，并且已经购买了门票，您看您是准备怎么交过来？微信/ 支付宝/上门收/到店来？
吧？不知您现在是否方便接听电话？
（不方便）那非常抱歉，打扰你了，那您看我什么时间再联系您方便，因为我这边有个非常重要的好消息，我觉得我必须告诉您，不然就是我对
陌生客户 你的不负责。你看下午可以吗？
（第一次邀约） （方便）那太好了，您放心，我只耽误您几分钟的时间，因为我这儿有个非常重要的好消息，我想第一时间告诉您，不然就是对您的不负责任！
4、特殊客户政策：如果直销会 6、订单抽奖：3轮循环抽奖，微 客户发送直销会现场照片，来
价格您不满意，我们承诺无条件 波炉；电烤箱；品牌榨汁机
展示活动的火爆场景，提升客
退还门票。
7、半点惊喜礼：品牌洗衣机、三 户认知，促进客户参与。 开门电冰箱（客户提车时兑现）
8、终极大奖：液晶电视（客户提
车时兑现） 您好，***先生/女士，我是***店的销售顾问***，不好意思打扰您了，您之前在网上关注过我们一汽丰田(品牌）的车辆，应该现在还没买车
是这样的，我们得到通知，一汽丰田(品牌）厂家直销会下周就要来到我们郑州地区，据说这是一次前所未有的厂家大型直销会，完全由厂家组
织策划，规模庞大，力度空前！我建议您到时一定要参加，但是具体的时间和活动内容，等我们得到确切的消息后，我再第一时间通知您，稍后
我加您微信，我把公司位置及活动的相关信息发给你，你先做一下前期的了解。。
短信/微信
对于答应参与的客户： **哥/姐，我是一汽丰田(品牌）的销售顾问***，感谢您参与一汽丰田(品牌）郑州地区的厂家直销会，活动时间为12月的15号（周六）。您一定 要安排好时间，到时候带家人一起过来，千万不要错过这次厂家让利和多重抽奖的机会！！请保持联系，祝您工作愉快！——您的一汽丰田(品 牌）专属销售顾问***。收到请回复，谢谢 ！
短信/微信
***先生/女士，非常诚意的邀请并感谢您参加一汽丰田(品牌）的厂家直销会，相信到时候的活动政策绝对不会让您失望的。等相关内容确定后， 我再第一时间通知您。要买车，看了一汽丰田(品牌）再决定！您的专属购车顾问***，电话*汽丰田(品牌）的销售顾问***，上次和您说的一汽丰田(品牌）厂家直销会你还记得吗？我们刚刚得到关于本次直销会
4、门票有限：郑州地区季度销量2000台以上，
并强调本次直销会的价格是每位 锅（抢单礼）。
2、这种大规模的直销会在我 但现场只有60%人可购买到本次直销会的“特供
订车客户来做主的，订的越多价 5、门票抽奖：高级足浴盆；户外 们区域一年最多就一次 。
车”，享受到“特供价”。
格越便宜。
烧烤盘
3、在邀约过程中，可通过给
的具体通知，所以也在第一时间将活动内容给您做一下具体介绍。这次厂家直销会是咱们郑州地区有史以来第一次完全由厂家举办的，我们经销
陌生客户
商只做前期的邀约和后期交车等服务工作，只要当天订车，就会享受到意想不到的优惠政策，而且还有高达十几万的礼品，并且厂家承诺：现场 所有奖品等豪礼，一旦送出，概不收回，这次就是这么任性，这是我们郑州地区人的福利，您不期待吗？但是本次直销会有一个特别之处，由于