产业集群条件下中小企业的配套协作行为研究_以温州产业集群为例

在产业集群中，常常存在大量的中小企业。

这些企业多数是在集群中参与配套协作、发挥“配角”的作用。

中小企业为什么愿意参与配套协作，在产业集群条件下，中小企业通常是怎样参与配套协作的，本论文以温州产业集群为例，试图解答这个问题。

１产业集群条件下中小企业参与配套协作的原因分析首先，通过协作配套能够为相关企业，特别是能为中小企业提供“保险”，提高这些企业的存活率。

众所周知，中小企业如果孤立地单兵作战，不仅所面临的不确定性因素很多，而且独自承受不确定性的能力也非常脆弱。

无论是来自市场、供应商（包括生产要素提供商）的不确定性，还是来自技术创新的不确定性，任何一个变数的风云突变都会对企业形成致命的打击。

因此，出于众多不确定性因素考虑，这些中小企业往往会选择为其它企业配套来获得在技术供给、市场销售渠道等各方面的支持，从而获得“保险性”，包括经营信心的保险、市场需求的保险和外部效应的保险。

其次，中小企业通过配套协作可以获得对不确定性的有效控制。

对不确定性的控制能力表现在两个方面，一是承担不确定性的能力，二是处理不确定性的能力。

对不确定性的承担能力是指一旦不确定性转化为现实损失时，承担者能为之承受和支付的程度。

通过配套协作，特别是通过内部专业化分工，将产品的设计、生产以及销售等各个环节都分散到各个企业中，使每个企业在分享产业分工好处的同时，也在分担不同比例的基于不确定性可能带来的损失。

第三，中小企业通过配套协作可以对不确定性控制做到动态演进。

中小企业参与配套协作的动因不仅仅存在于对不确定性的现实控制，更重要的是，通过配套协作能够依据外在环境的变化及新的不确定性因素的孳生，而采取灵活适当的配套组织形式，以更好地实现对不确定性的控制。

事实上，随着中小企业配套协作的进展和发展，在原有不确定性因素得以控制的同时，新的不确定性因子也会在悄悄萌芽和生长，客观要求配套协作的组织形式要依据环境变化而不断进行创新，以变应变，形成新的对不确定性控制的平台。

２产业集群条件下中小企业参与配套协作的典型模式在产业集群条件下，中小企业参与配套协作的模式主要有两种：一是混合型协作模式；另一种是金字塔式的中心———卫星型协作模式（简称中卫合作模式）。

这两种模式在中小企业与大企业的大合作中均较为普遍，但对温州的产业集群而言，中卫合作模式更为典型。

２．１混合型协作模式这是指同时具有中卫体系的金字塔式的分工协作，中小企业与大企业是一种比较平等的分工协作关系。

在这种模式中，产业集群中往往有两个或两个以上的中心，通常是尖端科技中小企业与大企业，这两者之间的合作不存在从属或中心———外围式的关系，相互地位比较平等。

同时，又有许多中小企业参与配套协作，充当科技开发企业与大企业的外围。

这种协作关系大多是集科技开发、产品生产与营销于一体的协作体系，开发企业依据其科研优势成为科技开发中心，主要是向大企业提供专利或某种工艺；在收稿日期：２００６－０７－０４基金项目：宁波青年基金项目（２００５Ａ６２００２８）作者简介：刘春香（１９７７－），女，汉族，浙江杭州人，经济学博士，主要研究方向为产业经济、国际贸易。

产业集群条件下中小企业的配套协作行为研究———以温州产业集群为例刘春香（浙江万里学院商学院，浙江宁波３１５１００）摘要：产业集群中通常存在着大量参与配套协作的中小企业。

以温州产业集群为例，分析了中小企业参与配套协作的本质动因及主要模式，最后提出了提升中小企业配套协作能力的对策建议。

关键词：产业集群；中小企业；配套协作中图分类号：Ｆ０６２．９文献标识码：Ａ文章编号：１００１－７３４８（２００７）０８－００７１－０３第２４卷第８期２００７年８月科技进步与对策Ｓｃｉｅｎｃｅ＆ＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙＰｒｏｇｒｅｓｓａｎｄＰｏｌｉｃｙＶｏｌ．２４Ｎｏ．８Ａｕｇ．２００７科技进步与对策２００７年由大企业组织生产的加工体系中，大企业负责向其它中小企业提供具体的生产工艺、原材料或资金，并回购或再组装中小企业生产出来的产品，科技开发公司往往也参与对中小企业生产加工的技术指导与监督；大企业与开发公司一般共同负责最终产品的销售，所得利润则按协议分成。

这种合作模式使大企业与中小企业能各自发挥特长，实现优势互补，有利于科研成果迅速转化为生产力，有效配置资源，降低科技开发成本与生产成本，因而很受政府鼓励与各类企业欢迎。

但是，由于集群中的大企业往往具有自己的科研开发体系，真正具有尖端科技开发实力的中小企业并不多见，而且一旦中小企业具有尖端科技开发成果，大企业往往会采用挖走科技人才、购买专利，或并购整个企业等手段，使科技成果归为已有。

因此，这种合作方式在温州的产业集群中并不多见，它主要存在于国外的电子、精密仪器、化学、医药等高科技产业集群。

２．２中卫合作模式它是指在产业集群中，以大企业或某个专业市场或某种核心技术为中心，众多中小企业为外围而形成的合作模式。

在这种模式中，大企业或集团企业居于中心或支配地位，中小企业处于外围或下层，中小企业主要为大企业或集团企业进行特定的专业化加工，或围绕专业市场或核心技术提供专门化产品。

针对溫州产业集群的现实情况，中卫合作模式主要有以下几种具体形态。

（１）以专业市场为核心的集群条件下的中小企业配套协作。

这种产业集群以市场作为核心纽带，通过交易关系把处于不同生产环节的相关企业连接起来，形成了以某一产品为主体的产业集群。

据调查，温州以专业市场为主的各类产业集群５４２个，其中超亿元的５７个，超１０亿元的９个。

这种类型产业集群的最典型的特点是专业市场为产业集群内部的企业提供了一个有效的、辐射面广泛的销售网络，大大降低了企业的交易费用和信息搜寻成本。

典型的例子是永嘉桥头纽扣产业集群。

桥头镇拥有中国乃至世界最大的纽扣市场，被誉为“世界纽扣之都”。

主要生产中低档各类纽扣，品种达上万种，企业数超过４００家，其从业人员约有１万多，生产方式主要以小批量生产为主。

产业集群内部除了纽扣生产企业外，围绕纽扣生产还集聚了一大批半成品材料加工企业和配套企业，其中各类树脂、电镀企业超过１００家，极易取得马歇尔所描述的“外部经济”。

由于各企业之间是完全平等的独立法人，纽扣生产与树脂等半成品及电镀配套企业的合作关系一般不是固定的，每一次合作都需要进行谈判，供需双方掌握的信息的完备性较高，价格由市场竞争确定。

１９７８年至２００２年，桥头镇工业总产值平均递增３６％，２００３年全镇工业总产值２２亿元，其中纽扣产值约占总产值的４６％。

（２）以生产性企业为核心的集群条件下的中小企业配套协作。

在这种产业集群中，关键性企业主要负责产品的开发、最终组装与生产技术难度高、附加值大，对规模经济效益反应敏感的核心产品。

而大量的附属中小企业大多从事生产技术要求低、批量小、专业性分工精细的各种零部件与半成品等，这种模式也可称为向后垂直整合型态。

参与合作的中小企业往往又有一次承包、二次承包甚至更多次的承包之分，即把关键性企业委托的生产业务根据专业化分工要求，分包给其它中小企业，从而形成多层次的分工协作体系。

这种产业集群的典型是柳市低压电器产业集群，它是全国最大的低压电器产业集群。

到２００３年，集群内有年产值超亿元企业９家，超５０００万元企业２３家，超１０００万元企业１１５家。

此外还有数以千计的小企业或家庭作坊式的小工厂。

在柳市，大企业集团处于中心支配地位，主要生产技术难度高、附加值大的核心产品，中小企业处于外围从属地位，生产专业分工度高、批量较小的各种零部件和半成品，形成“中心———外围”式生产分工协作体系。

正泰集团是柳市低压电器产业集群中的核心企业之一，它生产的低压电器产品是由１０００多个中小企业协作完成的。

这种分工协作体系使核心企业与各类中小企业形成共存共荣的亲密关系。

其中正泰集团２００２年产值超过２０亿元，跃居全国５００强民营企业第７位，成为国内低压电器行业产销量最大的企业。

（３）以销售性企业为核心的集群条件下的中小企业配套协作。

这种方式是指以一家较大贸易性企业为核心企业，负责专门收购、专营销售生产企业的产品。

核心企业在签订收购合同时，有时也预拨原材料或赊销原材料。

与以产品为中心的合作方式不同，核心企业大多是专业贸易商或综合出口商，生产加工的中小企业才真正参与产品的加工或组装。

由于既能充分发挥核心企业的营销优势，又可以充分发挥生产加工小企业的灵活、小批量、多品种的生产经营优势，故很受温州工商界推崇。

这种产业集群的典型是温州打火机（烟具）工业产业集群。

温州打火机（烟具）企业主要集中在市区鹿城区，它不仅是世界最大的打火机生产基地，而且是世界打火机销售、信息中心。

２００３年，该产业集群拥有５００多家生产企业和家庭工厂，年产量达到１０亿多个打火机，产值达１７亿元，占据全球市场份额的７０％，其中防风打火机占据９０％。

温州打火机产业集群内的小企业实现了高度的专业化分工，打火机的每一个零部件都是由专业企业生产的，有的小企业甚至只专业生产打火机上的微型螺丝钉。

这些企业一般只有几台专业设备、几名工人。

而一些专业接订单的企业只是注册一家企业名称或一个产品品牌，它们的投资主要在于建立打火机销售网络关系。

它们开拓市场，组织企业生产，并且负责生产组织管理的全过程及内外包装和运输。

（４）以关键技术为核心的集群条件下中小企业的配套协作。

这是介于以上３种产业集群之间的一种产业集群形式。

产业集群内的中小企业之间的联系，既不是大量中小企业附属于核心企业，也不是以市场为纽带的，而是通过核心技术（包括品牌、商标或专利在内的知识产权）实现集群中中小企业的配套协作。

这种产业集群的典型是以“红蜻蜓文化”统揽中小企业的红蜻蜓集团。

红蜻蜓集团创立７２・・ＯｎＣｏｏｒｄｉｎａｔｉｏｎｏｆＭｅｄｉｕｍａｎｄＳｍａｌｌ－ｓｉｚｅｄＥｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｕｎｄｅｒｔｈｅＩｎｄｕｓｔｒｙＣｌｕｓｔｅｒｓ———ＡｃａｓｅｏｆＷｅｎｚｈｏｕＩｎｄｕｓｔｒｙＣｌｕｓｔｅｒｓＡｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｅｒｅａｒｅｍａｎｙｓｍａｌｌａｎｄｍｅｄｉｕｍ－ｓｉｚｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｉｎｉｎｄｕｓｔｒｙｃｌｕｓｔｅｒｓ．ＷｉｔｈａｎｅｘａｍｐｌｅｏｆＷｅｎｚｈｏｕ，ｔｈｉｓａｒｔｉｃｌｅａｎａｌｙｚｅｄｔｈｅｂａｓｉｃｒｅａｓｏｎｓａｎｄｍｏｄｅｌｓｏｆｈｏｗｔｈｅｓｍａｌｌａｎｄｍｅｄｉｕｍ－ｓｉｚｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｉｎｉｎｄｕｓｔｒｙｃｌｕｓｔｅｒｓｔａｋｅａｐａｒｔｉｎｃｏｏｒｄｉ－ｎａｔｉｏｎ．Ｆｉｎａｌｌｙ，ｔｈｉｓａｒｔｉｃｌｅｂｒｏｕｇｈｔｓｏｍｅｆｅａｓｉｂｌｅｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓ．ＫｅｙＷｏｒｄｓ：ｉｎｄｕｓｔｒｙｃｌｕｓｔｅｒｓ；ｓｍａｌｌａｎｄｍｅｄｉｕｍ－ｓｉｚｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ；ｃｏｏｒｄｉｎａｔｉｏｎ于１９９５年，在５年时间内，实现了超常规、跳跃式发展，由当时一无厂房、二无品牌的永嘉红蜻蜓鞋业有限公司发展到今天的跨地区、跨行业、多元化发展的经济联合体。