论温州中小企业国际化经营策略【开题报告】

开题报告

论温州中小企业国际化经营策略

一、立论依据

1.研究意义、预期目标

研究意义

改革开放30年来，温州企业在市场竞争中向世人展示了自己的创业奇迹，温州模式的发展特点在国内已得到充分的认可。温州经济在发展过程中展现出许多新态势，对外直接投资已成为温州民营经济的一个发展特色。但是，温州中小企业在对外直接投资发展方面仍然面临较多的困难，这既有政府管理体制等宏观层面的制约因素，也有企业经营管理和自身素质等微观层面的制约因素。长期以来，温州中小企业国际化主要以低成本为竞争优势，产业的“低、小、散”问题决定了之前的温州模式已很难适应国际化向深度和广度发展的需求，近年来温州经济发展动力相对不足提醒了我们问题的存在。因此，如何走出现在的发展瓶颈，如何促进温州模式的优化和创新已成为推动温州经济继续向前发展的当务之急。首先，中小企业国际化是由弱变强的重要途径。其次，由于国内市场饱和，出口压力加大，促使中小企业国际化。由于温州产品在短时间内很难在国际的高端市场上获得竞争优势, 而低端市场则往往受到各种贸易壁垒的制约,不仅如此，温州企业更以中小企业为主, 这决定了温州企业进入国际市场的先天不足。由于中小企业相对大型企业而言资金薄弱, 生产规模不大, 运作能力有限, 业务辐射范围较小。因此, 温州企业和产品要国际化, 要得到国际社会的认同, 还有很长的路要走。

预期目标

本文以研究案例为基础，以其国际化发展之路中总结的经验和遇到的问题，启迪温州中小企业国际化转型的路径、策略和关键。主要通过在前人的分析中小企业国际化经营的成果基础下进行整理分析，凝练各种理论研究特别是企业关系网络管理研究，运用了实证分析和具体的案例分析，并通过温州中小企业的访谈和调查以及搜集资料来对浙江中小企业特别是温州中小企业现状进行分析，对比温州中小企业的优势和劣势提出现有的问题，最后总结出可行的策略，提出对温州中小企业国际化经营的建议。

2.国内外研究现状

国外研究现状

对企业国际化的研究可以追溯到20 世纪70 年代中期，瑞典经济学家约翰森（Johansson）和瓦尔尼（Vale）提出了企业国际化四阶段论。此后，美国学者罗宾逊提出企业国际化六个阶段论，日本学者小林规威则提出跨国公司的发展的五个阶段论。以国际化阶段论为基础，瑞典经济学家约翰森（Johansson）和麦特森(L.G.Mattsson)于1988 年从企业在产业系统中的网络关系角度提出了企业国际化网络理论。芬兰学者劳伦斯威尔士（Lawrence Swatch）和瑞吉罗斯坦瑞尼（Rebio K.luostatinen）在1993 年提出企业国际化内外向联系理论。丹麦学者拖宾佩得森（Turban Pederson）和本特皮特森（Bent Petersen）于1998 年提出了企业国际化四要素理论。

之后不同的经济学家对国际化进行了不同方面的研究。20世纪80年代以来，经济学家加强了对发展中国家对外投资现象的研究，创立了许多国际投资新理论。国际直接投资使得企业国际化可以不必按照“线形”的渐进模式进行，在国外建立新的生产企业或者通过并购企业可以直接从国内生产跨越到国际经营的国际化高级阶段。因此，可以把国际直接投资及相关理论视为“跳跃式”理论。美国经济学家刘易斯·威尔斯(Louis.T.Wells)在1983 年提出小规模技术理论。同年，英国经济学家拉奥(San-jaya Lall)从技术变动的角度对发展中国家跨国公司行为进行了解释,提出了技术地方化理论。英国里丁大学教授坎特威尔（John Cantwell）及其学生托蓝提诺(P.E.Tolentino)于20世纪80年代后期提出技术创新产业升级理论。

在20世纪80年代初，邓宁提出了投资周期理论。企业国际化的网络模型在社会交换和资源依赖的基础上分析产业内企业的跨国经营活动。网络模型的核心观点是单个企业的生存依赖于其他企业所控制的资源，企业是通过其在网络中的地位来得到这些外部资源（Johanson;Mattsson,1988）。根据网络模型，国际化依赖于组织的一系列的网络联系而不是企业特质的优势，企业国际化是一个网络联系不断的建立、发展、维持和当企业目标达到时分解的过程，这些网络联系可以包括顾客、供应商、竞争者、私人和公共服务机构、家庭和朋友等(Coviello;McAuley,1999)。Johanson和Mattsson根据网络国际化程度和企业国际化程度把国际化企业分为四种类型：早行动企业、孤独的国际化企业、晚行动企业、全球企业。

国内研究现状

20世纪80年代以来，我国企业的对外直接投资迅速发展。与此同时，我国学者在吸收国外学者相关研究成果的基础上，对我国企业的对外直接投资问题也展开了理论研究，取得了一些成绩。

对于发展中国家的中小企业国际化和跨国公司的概念，以及如何推动国际化有以下学者的研究。林叶（1992）指出：即使发展中国家不同时具有邓宁所

称的三种优势，也可能发生优势替代型投资。另外，林叶还以马克思的劳动价值论和国际价值论为基础分析了跨国公司的投资行为，提出了社会主义跨国公司的概念。毛蕴诗（1997）提出了跨国公司战略竞争的概念，把对外直接投资行为视为跨国公司实施战略目标及其在竞争中对环境所做出的战略反应的结果。程惠芳（1998）提出了我国对外直接投资比较优势及其发展模式，将对外直接投资作为开放宏观经济重要组成部分，在对外直接投资比较优势与宏观经济内外均衡发展的相互关系上做出了有益的探索。徐晓(1998)以企业跨国设立研究与开发机构为对象，对企业研究与开发国际化环境、组织模式与组织管理原则进行研究学者刘国光在其《中小企业国际化经营》一书中，重点阐述了中小企业如何从全球经济角度来提高自身竞争能力，他主要是从通过“和外商建立合资合作企业、实施出口战略和进行海外投资”，从而建立一定的网络来探讨中小企业如何走向国际市场范爱军、王建提出通过融入华商网络，以推进我国中小企业的国际化。

另外还有学者通过案例分析了中小企业国际化。鲁桐（2000,2003）曾对海尔、格兰仕等企业以及温州中小企业的国际化发展作过一些有益的实证研究。中小企业借助于网络获得信息、先进的技术、管理经验、资金乃至市场, 把一系列的竞争性关系转化为合作关系, 从而提高中小企业的竞争力。在网络的创建过程中, 必须保持网络的开放性。从信息的角度看, 一个企业和另一个企业如果经常交往,两者之间所占有的信息就会越来越一致, 以致最后不能从对方获得什么新的信息,相互之间互补性降低。因此不能仅仅限于传统的网络资源, 必须开拓视野, 在全球范围内寻找、组合创新要素, 保持网络创新的活力。赵优珍(2004)在《“天生的国际企业”一概念、现象、成因与启示》和《中小企业国际化企业家精神视角的分析与启示》等文中着重强调了企业家精神在企业国际化中的重要性。在对“天生的国际企业”现象进行分析研究后，证实企业家精神与中小企业国际化存在着内在联系。此外，她还从知识和科技的角度，分析了现代信息技术对中小企业国际化的推动作用。

另外，陈旭东(2004)在《浙江省促进中小企业境外拓展的政府政策和社会支持网络研究》一文中认为，政府部门在中小企业国际化过程中起到非常重要的促进作用，而且成效明显。政府的最佳政策是“知识支持政策”，包括“提供信息服务”、“引进优秀人才”和“进行技术改造”等。他所提及的政策不是为企业海外拓展具体行动提供政策支持，而是通过知识、人才、技术等领域的政策引导，使企业在国际化经营中具备核心竞争力，最终达到走出国门的目的。国内学者对中小企业国际化的研究在动因、战略选择、进入模式等方面均取得了一定成果，为我国中小企业的国际化提供了较多可以借鉴的做法。

通过大量资料及案例分析，温州模式基本上走了一条渐进式的国际化道