房地产知识200问(五)
房地产专业知识_secret
房地产专业知识200问1、房产是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系,在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。
2、地产是指土地财产,在法律上有明确的权属关系,地产包含地面及其上下空间,地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。
3、房地产是房产和地产的总称。
是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利(所有权、管理权、转让权等)。
4、房地产业是以土地和建筑物为经营为对象,从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。
5、房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
6、土地开发是将“生地”开发成可供使用的土地。
7、土地所有制现行全部土地实行的是社会主义土地公有制,分为全民所有制(即国家所有)和劳动群众集体制(即集体所有)两种形式。
其中,城市市区的土地全部属于国家所有;农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外,属于集体所有;宅基地和自留地、自留山,属于集体所有;矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源,属于国家所有,由法律规定属于集体所有,森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外。
但地上建筑物既可以为国家所有,也可以为集体、单位和个人所有。
因此,同一宗房地产,其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的。
8、集体土地是指农村集体所有的土地。
9、征用土地指国家为了公共利益的需要,可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。
10、土地的使用年限是如何确定的?凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地,其土地使用年限按国家规定执行。
即:居住用地七十年;工业用地五十年;教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年;商业、旅游、娱乐用地四十年;综合用地或者其他用地五十年。
另外,加油站、加气站用地为二十年。
11、房子的居住时间是多少,土地使用年限届满后,该怎么办?房屋一经购买并取得产权后,即作为业主个人所有的财产,并无居住年限的限制,担对该房屋所占用范围内的土地来说,因为土地除属于集体所有的外,均属于国家所有。
房地产答客问(实用模板)
标准适用答客问篇一、项目基本资料篇1、本案开发商是哪家?公司背景实力如何,有哪些业绩?答:江苏隆源置业有限公司,宿迁开发两个项目(水晶城,城市之星)天津建筑工程,天津酒店2、规划设计和房型设计单位是哪家?资质和有哪些业绩?答:江苏政泰建筑设计有限公司3、本案行销企划是哪家公司?答:苏州宏美销售策划有限公司4、本案建筑商是哪家?资质和有哪些业绩?答:江苏省建工公司有限公司,特级资质5、本案的物业公司是哪家?资质是几级?收费标准?答:守信物业,国家一级资质,多层0.35 元 / ㎡,高层0.5 元 / ㎡6、本案占地面积为多少?总建筑面积为多少?容积率为多少?答:占地132 亩,总建筑面积13 万方,容积率7、本案绿地率为多少?集中绿化面积为多少?答:绿化率35.3%,集中绿化率3100 ㎡8、本案的预售允许证何时可取?开盘时间?以何种方式开盘?答:已经现房销售,六期开盘时间为2015 年 5 月 18 日,公正公然选房开盘9、本案动工、完工时间?答: 2008 年 ,2015 年整盘完工10、本案的土地以何种方式获得?(住所、商服)土地使用年限为多少?国有土地证号是多少?答:住所,土地使用年限70 年11、本案的销售手续齐备吗?有五证吗?答:销售手续齐备,五证齐备12、本案的咨询热线是多少?答: 0527-88306000/88308000二、产品篇1、小区的详细地点?答:宿迁市经济开发区人民大道710 号2、住所多少户?商服多少户?车库(位)多少个?答:住所1294 户,商店3、规划住所总建筑面积为多少?多少幢?楼间距是多少?答: 13 万㎡,共39 栋( 31 栋多层, 5 栋小高层, 3 栋高层),楼间距25---35左右4、建筑物的地基?地下多少米?答:多层18 米,高层5、建筑构造是什么的?答:一二三期砖混构造,四五六期框架剪力墙构造6、小区的进出口有几个?分别在哪里?答:小区共两个进出口,东门发展大道和西门人民大道旁7、建筑物的抗震等级?答:8级8、建筑物的外立面是什么样的?答:多层外立面瓷砖,高层小高层真石漆9、距离公路近来的一幢楼有多少米?能否会影响居民歇息?答: 50 米左右,不会影响居民歇息10、小区距离火车站多少米?答: 108 路公交车路过高铁站直抵火车站, 2 元即可11、住所层高为多少米?净高多少米?答:层高为 2.8 米,净高 2.68 米12、小区内楼宇朝向?答:南13、住所的外墙、内墙厚度为多少?山墙墙体厚度?如何做的保温?答:14、住所的客堂能否为落地窗?答:客堂是落地窗15、商服一层能否会反潮?一、二层下水管能否单走?能否会反味?答:不会反潮,下水道都是雨污分流16、住所顶层能否有阁楼?假如有能否赠予?如何计价?能否有晒台赠予?通往阁楼的楼梯能否已经做完?什么材质的?答:顶层有阁楼,高出 2.2 米算平方,低于 2.2 米赠予,高层有 2 个晒台赠予17、住所屋顶能否能够安装太阳能热水器?答: 11 层( 6-11 )赠予太阳能,17 层不准安装太阳能18、住所一层能否一致安装防盗窗?答:否19、住所顶层隔热、防水层如何办理的?答:20、住所的洗手间防水如何办理的?能否有地漏?答:洗手间防水经过专业办理且做好防水办理,地漏管道都安装到位21、住所的房型有多少种?面积范围?得房率是多少?哪些地方需要分摊?答:房型有118.26 紧凑型三房和93 宽阔两房,得房率83%左右,电梯楼梯管道通道22、房型的长处是什么?答:南北通透,23、住所的价钱是多少?答:均价4000 元左右24、小区变电所、给排水泵房设在哪里?答:六期变电所安装在31 栋与 38 栋之间25、小区自来水的水源是哪里?答:宿迁市自来水公司26、小区垃圾如何办理?答:有专人打扫,送到经济开发区垃圾回收站27、小区能否人车分流?有无地上车库或地下车位?能否设有地上暂时泊车位?答:地上泊车位和地下泊车位均有,物业已出租形式租与业主28、住所能否预留空调机地点?答:空调洞包含空调外机均已留好空间29、住所内厨房有无一致烟道?暗卫的通风问题如何办理?答:有一致烟道,我们项目没有暗卫,每个房间都有采光30、交工时绿化达到何程度,都包含什么树种,请举例说明;31、智能化是何标准;答:门禁卡和电梯卡32、电梯是何品牌、承重、承载人数、规格、每秒上涨速度;;33、小区路灯能否为节能灯;答:小区的室外亮化为节能灯34、窗是什么品牌;答:金锣塑钢材质35、商业街详细营运使用时间;答: 2009 年投入正式营运状态到现在36、高层户型中任意两户间能否能够打通作为两户的通道;答:37、入户电话线是是哪家通讯公司,宽带能否为光纤进户;答:电话有电信、铁通、挪动、联通、数字电视,光纤进到每户38、高层顶层的层高?能否有横梁及好多管线?答:39、高层消防通道从哪段楼层开始建立;答:40、窗体玻璃的厚度是多少,能否带颜色?答:41、能否安装煤气表;答:安装到每户42、物业员岗位建立地点;答:小区中间地点,老年俱乐部一层43、物业费标准;物业费中能否包含小区的公共用电花费;答:多层0.35 元 / ㎡,高层 0.5 元 / ㎡,公摊水电费60 元 / 户44、入户电线的荷载、直径、分控;入户电线的荷载:6KV-8KV、直径 :10mm、分控 :16-20A 、管径 20mm。
房地产基础知识200问
专业知识200问1.房产是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系,在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。
2.地产是指土地财产,在法律上有明确的权属关系,地产包含地面及其上下空间,地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。
3.房地产是房产和地产的总称。
是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利(所有权、管理权、转让权等)。
4.房地产业是以土地和建筑物为经营为对象,从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。
5.房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
6.土地开发是将“生地”开发成可供使用的土地。
7.土地所有制现行全部土地实行的是社会主义土地公有制,分为全民所有制(即国家所有)和劳动群众集体制(即集体所有)两种形式。
其中,城市市区的土地全部属于国家所有;农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外,属于集体所有;宅基地和自留地、自留山,属于集体所有;矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源,属于国家所有,由法律规定属于集体所有,森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外。
但地上建筑物既可以为国家所有,也可以为集体、单位和个人所有。
因此,同一宗房地产,其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的。
8集体土地是指农村集体所有的土地。
9.征用土地指国家为了公共利益的需要,可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。
10.土地的使用年限是如何确定的?凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地,其土地使用年限按国家规定执行。
即:居住用地七十年;工业用地五十年;教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年;商业、旅游、娱乐用地四十年;综合用地或者其他用地五十年。
另外,加油站、加气站用地为二十年。
11.房子的居住时间是多少,土地使用年限届满后,该怎么办?房屋一经购买并取得产权后,即作为业主个人所有的财产,并无居住年限的限制,担对该房屋所占用范围内的土地来说,因为土地除属于集体所有的外,均属于国家所有。
房地产专业知识200问
房地产专业知识200问1、房产是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系,在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。
2、地产是指土地财产,在法律上有明确的权属关系,地产包含地面及其上下空间,地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。
3、房地产是房产和地产的总称。
是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利(所有权、管理权、转让权等)。
4、房地产业是以土地和建筑物为经营为对象,从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。
5、房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
6、土地开发是将“生地”开发成可供使用的土地。
7、土地所有制现行全部土地实行的是社会主义土地公有制,分为全民所有制(即国家所有)和劳动群众集体制(即集体所有)两种形式。
其中,城市市区的土地全部属于国家所有;农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外,属于集体所有;宅基地和自留地、自留山,属于集体所有;矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源,属于国家所有,由法律规定属于集体所有,森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外。
但地上建筑物既可以为国家所有,也可以为集体、单位和个人所有。
因此,同一宗房地产,其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的。
8、集体土地是指农村集体所有的土地。
9、征用土地指国家为了公共利益的需要,可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。
10、土地的使用年限是如何确定的?凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地,其土地使用年限按国家规定执行。
即:居住用地七十年;工业用地五十年;教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年;商业、旅游、娱乐用地四十年;综合用地或者其他用地五十年。
另外,加油站、加气站用地为二十年。
11、房子的居住时间是多少,土地使用年限届满后,该怎么办?房屋一经购买并取得产权后,即作为业主个人所有的财产,并无居住年限的限制,担对该房屋所占用范围内的土地来说,因为土地除属于集体所有的外,均属于国家所有。
房地产知识资料大全(收藏经典)
房地产专业知识200问1、 房产是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系,在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。
2、 地产是指土地财产,在法律上有明确的权属关系,地产包含地面及其上下空间,地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。
3、 房地产是房产和地产的总称。
是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利(所有权、管理权、转让权等)。
4、 房地产业是以土地和建筑物为经营为对象,从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。
5、 房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
6、 土地开发是将“生地”开发成可供使用的土地。
7、 土地所有制现行全部土地实行的是社会主义土地公有制,分为全民所有制(即国家所有)和劳动群众集体制(即集体所有)两种形式。
其中,城市市区的土地全部属于国家所有;农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外,属于集体所有;宅基地和自留地、自留山,属于集体所有;矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源,属于国家所有,由法律规定属于集体所有,森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外。
但地上建筑物既可以为国家所有,也可以为集体、单位和个人所有。
因此,同一宗房地产,其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的。
8、 集体土地是指农村集体所有的土地。
9、 征用土地指国家为了公共利益的需要,可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。
10、 土地的使用年限是如何确定的?凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地,其土地使用年限按国家规定执行。
即:居住用地七十年;工业用地五十年;教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年;商业、旅游、娱乐用地四十年;综合用地或者其他用地五十年。
另外,加油站、加气站用地为二十年。
11、 房子的居住时间是多少,土地使用年限届满后,该怎么办?房屋一经购买并取得产权后,即作为业主个人所有的财产,并无居住年限的限制,担对该房屋所占用范围内的土地来说,因为土地除属于集体所有的外,均属于国家所有。
房产专业知识200问
房产专业知识200问1、房产是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系,在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。
2、地产是指土地财产,在法律上有明确的权属关系,地产包含地面及其上下空间,地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。
3、房地产是房产和地产的总称。
是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利(所有权、管理权、转让权等)。
4、房地产业是以土地和建筑物为经营为对象,从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。
5、房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
6、土地开发是将“生地”开发成可供使用的土地。
7、土地所有制现行全部土地实行的是社会主义土地公有制,分为全民所有制(即国家所有)和劳动群众集体制(即集体所有)两种形式。
其中,城市市区的土地全部属于国家所有;农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外,属于集体所有;宅基地和自留地、自留山,属于集体所有;矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源,属于国家所有,由法律规定属于集体所有,森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外。
但地上建筑物既可以为国家所有,也可以为集体、单位和个人所有。
因此,同一宗房地产,其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的。
8、集体土地是指农村集体所有的土地。
9、征用土地指国家为了公共利益的需要,可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。
10、土地的使用年限是如何确定的,凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地,其土地使用年限按国家规定执行。
即:居住用地七十年;工业用地五十年;教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年;商业、旅游、娱乐用地四十年;综合用地或者其他用地五十年。
另外,加油站、加气站用地为二十年。
11、房子的居住时间是多少,土地使用年限届满后,该怎么办,房屋一经购买并取得产权后,即作为业主个人所有的财产,并无居住年限的限制,担对该房屋所占用范围内的土地来说,因为土地除属于集体所有的外,均属于国家所有。
房地产百问百答
一、房地产常识1、商品房的使用年限是多长?(住宅、商业)我国国有土地使用年限规定为,1)居住用地70年2)工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年;3)商业、旅游、娱乐用地:40年,(土地使用权出让年限也是如上)2、什么是商品房的五证?五证为国有土地使用证,建设用地规划许可证,建设工程规划许可证,建设工程开工证,商品房预售证。
3、什么是土地所有权?土地所有者是指土地所有者在法律规定的范围内,对其拥有的土地享有的权利。
这种权利包括占有权、使用权、收益权和处分权。
4、什么是土地使用权?土地使用权指土地使用者依法享有使用和取得土地利益的权利。
土地使用权可以依法转让。
5、什么是土地使用权出让?其形式?土地使用权出让指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。
6、什么是建筑面积?指各建筑物每层外墙线(或墙外柱子外缘线)的水平投影面积(包括按国家有关规定应计算的阳台、雨蓬、无柱挑廊的面积)之和。
层高在2.2米以下的技术层不计算建筑面积。
7、什么是房屋实用率?实用率=整套房屋除墙体、公摊外真正能够使用的面积/建筑面积。
8、什么是容积率?其意义?建筑容积率=小区内总建筑面积之和(平方米)/小区总占地面积(平方米) ,容积率越高说明该物业较稠密;容积率越低说明该物业居住档次越高。
底下停车库、架空开放的建筑底层等建筑面积在计算容积率时可不计入。
高层容积率一般为3-4;多层容积率一般为1.5;联排别墅容积率一般为0.7 左右;独立别墅容积率一般为0.5以下。
顶级豪宅容积率一般为0.1左右。
9、什么是建筑密度?其意义?居住建筑密度=小区总居住建筑基地面积(平方米)/小区居住总用地(占地面积)(平方米) ╳100%,建筑密度代表了建筑物的通风性、采光性、建筑物分布等。
建筑密度越低说明该物业居住档次越高。
10、什么是绿化率?绿化率=绿化用地面积/小区总占地面积。
房地产基本知识百问
房地产基本知识百问随着社会的发展和人口的增加,房地产日益成为人们生活中重要的一部分。
但是对于很多人来说,房地产仍旧是一个比较陌生的领域,因此在选择购房或者投资时,不免会遇到很多问题。
为此,本文将从房地产基本知识的角度,总结出一些常见问题,并进行详细解答。
一、房地产的定义和分类1.房地产的定义是什么?房地产是指土地以及上面的建筑和其他物品组成的不动产,一般用于居住、商业和工业等方面。
2.房地产的分类有哪些?房地产可以按照用途分为商业用地、住宅用地、工业用地等。
也可以按照产权性质分为商品房、公共房、保障房等。
3.什么是商品房?商品房是指由开发商依法取得土地使用权,自行或委托第三方建设,销售给购房者使用,且产权归购房者全部所有的房屋。
4.什么是公共房?公共房是指由政府出资兴建或者委托有资质的企事业单位兴建的房屋,房屋归属人员由政府制定并实行,出售价格低于市场价。
5.什么是保障房?保障房是由政府出资或者扶持,兴建或供应的特定用途住房,用于解决中低收入群体的住房问题。
二、房地产市场的基本概念和操作6.什么是房地产市场?房地产市场是指购房者和卖房者之间进行房地产交易的市场,包括房地产的需求和供给、房价和租金等因素。
7.什么是房价?房价是指房屋在特定时间和区域里的价格,是买卖双方所达成的交易价格。
8.什么是租金?租金是指购买和租用房屋的成本,即租客或者房主所支付的价格。
9.什么是房地产投资?房地产投资是指投资者通过购买房产来获取收益的行为。
10.什么是房地产投资回报率?房地产投资回报率是指投资者从房地产投资中获得的收益与其所投入的成本之间的比率,通常用于评估房地产投资的商业价值。
三、购房流程和要注意的问题11.购房的流程有哪些?购房的流程一般分为房屋选购、签订合同、支付定金、办理过户和交付房屋等几个主要步骤。
12.什么是拥有权?拥有权是指购房者买下房产后所拥有的所有权利和财产权,并可以对该房产进行自由支配和使用。
房地产答客问(超全)
答客问篇1、规划设计和房型设计单位是哪家?资质和有哪些业绩?2、三期建筑商是哪家?资质和有哪些业绩?4、三期占地面积为多少?总建筑面积为多少?容积率为多少?5、三期绿地率为多少?集中绿化面积为多少?6、三期的预售许可证何时可取?7、三期开工、竣工时间?8、三期的销售手续齐全吗?有五证吗?1、住宅多少户?商铺多少户?车库(位)多少个?3、规划住宅总建筑面积为多少?三期多少幢?楼间距是多少?4、商铺面积是多大的?几层?5、三期的高层什么地基?地下多少米?6、建筑结构是什么的?7、建筑物的抗震等级?9、外立面是什么样的?10、三期与文化中心之间的路有多宽?11、住宅层高为多少米?净高多少米?12、商铺层高为多少米?开间、进深为多少米?13、车位在三期什么位置,进出口怎么安排?15、住宅的外墙、内墙厚度为多少?山墙墙体厚度?如何做的保温?16、住宅的客厅的窗是否为落地窗?若不是距离地面多高?19、住宅顶层是否有阁楼?20、住宅屋顶是否可以安装太阳能热水器?22、住宅顶层隔热、防水层如何处理的?23、住宅的卫生间防水如何处理的?24、住宅的哪些地方需要分摊?27、小区变压器、给排水泵房设在哪里?30、是否设有地上临时停车位?37、电梯是何品牌、承重、承载人数、规格39、窗是什么品牌;窗体玻璃的厚度是多少,是否带颜色?是平开窗还是推窗41、高层户型中任意两户间是否能够打通作为两户的通道;44、高层消防通道从哪段楼层开始设立;45、46、入户电线的荷载、直径、分控;47高层的二次加压阀一般都设立在几层,是否会产生噪音,对居民产生的影响?或者说它是否有负面的作用?50、高层供水加压方式,几楼开始加压?51、楼梯宽度52、顶层防水是怎么做的53、据离路边近楼体是否有隔音措施,包括墙体是否加厚设计,什么材质?54、道路距离楼之间的确切距离是多少米?55、墙体的保温层的材质和厚度及悬挂方式?56、每种建筑形态的沉降缝在什么位置?。
房地产基础知识百问
房地产销售代表培训课程----房地产根底知识百问一、综合类1.问:什么是房地产?答:房地产是房产与地产的总称,指土地及地上建筑物、附着物。
2.问:什么是房地产权?答:房地产权是指权利人对土地的使用权与土地上建筑物、附着物的所有权,以及由上述权利产生的他项权,如抵押权等。
3.问:什么叫房地产登记?答:房地产登记,是指由法律规定的机构将申请人的房地产权利记载于政府特定的簿册上,颁发房地产权利证书的一种法律制度。
它是加强房地产管理、保障房地产当事人合法权益的一项根本制度。
4.问:为什么要进展房地产登记?答:房地产登记是房地产产权管理的主要行政手段,是政府为健全法制,加强房地产管理,依法确认房地产权利的法定手续。
房地产登记有三个方面的作用:〔1〕产权确认,即确认房地产的权属状态;〔2〕保障权利人的合法权益;〔3〕加强房地产管理,即通过房地产登记对房地产交易状况进展管理与监视。
5.问:不办房地产登记对权利人会产生什么影响?答:〔1〕未经登记的房地产不能依法办理转移登记;〔2〕未经登记的房地产不能依法办理抵押登记;〔3〕未经登记的房地产发生侵害,或其使用发生变化时,其权利人的合法权益得不到有效保护。
6.问:怎样申请房地产登记?答:申请房地产登记,应当按照有关房地产登记的法律、法规及政策向登记部门提交申请表及有关文件,经审查,申请人的申请符合规定的,登记部门应在规定时间内核准登记,颁发房地产权利证书。
7.问:什么是宗地?答:宗地是土地的根本单元,是指以权属界限组成的封闭地块。
深圳市的土地以宗地为根本单位统一编号,叫宗地号,简称地号。
8.问:什么叫宗地图?答:宗地图包括土地使用合同书附图及房地产登记附图。
它反映一宗地的根本情况。
包括:宗地权属界限、界址点位置、宗地内建筑物位置及性质,及相邻宗地的关系等。
9、问:权属调查包括哪些方面的内容?答:房地产权属调查包括:审查土地来源是否合法,占地是否超出规定的范围;审查建筑物有无合法批准手续,有无加层、超面积、改构造、改用途等情况;确定房地产的权利人、权利性质、权属来源、取得时间、使用年限、权利状况、变化情况与用途、价值、等级、坐落等。
实用房地产专业知识百问百答
房地产专业知识百问百答一、房地产根底专业知识1.什么是房地产?房地产指房产和地产的总称〔又称不动产)。
2.房地产存在哪三种形态?房地产的三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。
3.房地产有哪些特征?a."房地产位置的固定性(土地不可移,虏屋也不可动);b.房地产地域的差异性(每宗房地产的价值部不同J;c.房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);d.房地产的保值、增值性〔货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值)4.什么是房产?房产是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。
5.房屋的分类?a.功能用途:居住用房(小E、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业期房(门面商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);b.建筑构造:钢构造、铡筋混凝土构造、辟混构造、砖木构造和其他;c.所有权归属:公房(直管公房和自管公房等) 和私房;6.什么是地产?地产是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。
7.土地可以分成几类?a.开发利用分类:生地和熟地;b.建筑功能分类:建筑用地和非建筑用地;c.用途分类:居住用地、商业效劳用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;8.房地产业的定义是?房地产业:指从事房产开发、经营、管理和效劳的行业。
包括:a.土地开发; b.房屋建立、维修、管理; c、土地使用权的有偿划拔、转让;d、房屋所有权的买卖、租赁; e、房地产抵押贷款; f、房地产市场;9.什么是土地使用权?土地使用权就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。
土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制。
a农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。
1 0.土地使用获得的方式?:划拔:无偿使用,如学校、医院、军亭用地、机场等市政建立工程;出让:从国家有偿取得使用权的方式:协议出让的方式(如200-250 万/亩);招标出让的方式(提出底价,粮据使用用途和价格取得);拍卖出让的方式(价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得);11.房地产币场如何划分?a.一级市场,以土地为体(亦称土地市场、土地交易市场);b.散绥场:开发商获得土地后,投入一定的奖金建立,通过有偿或赠及将产权转买给需求者(新建同门口房的头头市场);c.三级市场:房屋在消费币场酌再次流通,包括:买卖、抵押、转让、租凭(二手房);12.什么是土地使用权?土地使用权出让,指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。
最新实用房地产专业知识百问百答
最新实用房地产专业知识百问百答房地产是指用于居住、办公、商业等用途的不动产,是人们日常生活中不可或缺的重要组成部分。
在这里,我们将分享一些最新的、实用的房地产专业知识百问百答,帮助您更好地了解和掌握房地产市场。
问:什么是楼花房?答:楼花房指的是刚刚开工建设或者还未开工建设的房产项目,由于尚未建成,因此也没有形成房产证。
楼花房的购买一般需要提前缴纳一定比例的款项。
问:买房时需要注意哪些事项?答:买房时需要准确了解自己的经济实力,以及关注房屋的位置、面积、朝向等多个方面的情况。
此外,需要了解房屋的产权和法律法规情况,最好能够咨询专业律师和房产中介公司的建议。
问:如何避免购房风险?答:购房前需要多方面甄别、核实房屋信息,避免被虚假陈述和不实宣传所误导。
此外,购房时应该明确房屋的产权、物业等信息,以及签订合同前仔细核查条款,确保自己的合法权益。
问:二手房交易需要注意哪些问题?答:二手房交易中,需要核实房屋的是否已经办理过产权证,并对房屋进行评估以了解房屋的真实市值。
同时,还需要仔细核查交易合同,了解各项条款是否明确完整,确保交易过程的合法合规顺利完成。
问:投资房地产有哪些优势?答:房地产投资具有长期投资、良好增值、稳定收益等多个优势。
近几年来,基础设施建设和城市化进程的加速增长,也为房地产市场提供了更多的机会和空间。
问:在国外购房需要注意哪些事项?答:在国外购房需要了解当地的税收、法律法规、居民权利、环境等多方面情况。
此外,还需要考虑通货膨胀、汇率变动等因素带来的影响,并进行长期规划和投资。
问:如何进行房屋保值?答:为了保护房屋的价值和提高房屋的使用寿命,需要注意定期进行保养和维护,如墙面、地面、屋顶等部位的检查和维修,并且进行合理的室内设计和精心撰写完整的装修合同,合理规划房屋的用途和布局。
问:如何选择一个合适的物业公司?答:选择物业公司需要参考公司历史、信誉、服务质量、管理水平等多个方面,考量其专业性和质量,选择具有一定行业经验和良好口碑的物业公司。
房地产基本知识百问
房地产基本知识百问问:什么是房地产?答:房地产指的是土地和土地上的建筑物及其附属设施,包括住宅、商业楼宇、工业厂房等。
问:房地产市场包括哪些要素?答:房地产市场的要素包括供需关系、土地利用政策、金融政策、购房政策等。
问:房地产市场的主要参与者有哪些?答:房地产市场的主要参与者包括开发商、购房者、投资者、房地产中介机构等。
问:房地产的分类有哪些?答:房地产可以按照用途进行分类,主要包括住宅用地、商业用地、工业用地等。
问:什么是房地产开发?答:房地产开发是指将土地进行规划、开发,建设建筑物及其附属设施的过程。
问:房地产开发的主要步骤有哪些?答:房地产开发的主要步骤包括项目规划、土地收购、项目设计、建设施工、销售等。
问:购房者在购买房地产时需要注意哪些事项?答:购房者在购买房地产时需要注意物业权属证明、土地使用权、抵押情况、配套设施等。
问:房地产投资有哪些风险?答:房地产投资的风险包括市场风险、政策风险、信用风险、流动性风险等。
问:房地产中介机构有什么作用?答:房地产中介机构在买卖双方之间起到撮合作用,提供信息咨询、交易服务等。
问:什么是房地产泡沫?答:房地产泡沫是指房地产市场的房价虚高,与实际价值不符,存在投资泡沫的现象。
问:房地产市场供需关系对房价有什么影响?答:当供大于需时,房价可能下降;当需大于供时,房价可能上涨。
问:如何评估房地产的价值?答:评估房地产的价值主要考虑土地价值、建筑物的使用价值和回报率等因素。
问:房地产税有哪些种类?答:房地产税主要包括房产税、土地增值税等。
问:什么是房地产开发商?答:房地产开发商是指进行房地产开发建设,并销售房产的企业或个人。
问:房地产开发商的主要收益来源是什么?答:房地产开发商的主要收益来源是土地增值和销售房产所得的销售利润。
问:房地产市场的调控政策对市场有何影响?答:房地产市场的调控政策对市场供需关系、价格、投资等方面都会产生影响。
问:房地产开发对环境有何影响?答:房地产开发会对土地利用、生态环境、资源消耗等方面产生影响。
房地产销售答客问(百问)
销售答客问项目规划:1.你们开发商是哪个公司?曾经开发过什么项目?答:我们开发商是**集团,**集团作为本土开发商,在长春有20年的开发商经验,先后打造威尼斯花园、**集团城邦等名盘.先后获得中国名盘50强等国家、省、市各级奖项60余个。
2.开发商获得过什么奖项?答:**集团在**省20周年,打造6城10盘联动,先后获得中国名盘50强等国家、省、市各级奖项60余个。
3.项目的规划设计单位和景观及园林公司是哪家啊?简单介绍一下?答:整个园区设计单位是上海尤安建筑设计事务所,代表作是北京大望京超高层,近300米,为北京第二高楼、大连绿地中心,楼高518米,可谓东港新区CBD的地标等设计作品;景观及园林设计公司是迈恩上海建筑设计有限公司,代表作是杭州众安海景湾别墅样板区、芜湖万科城二期等项目。
4.项目占地面积多大?建筑面积多大?答:整个项目占地12.9万平,建筑面积19.4万平,容积率1.5,。
**集团励志在八一水库这片自然资源最为丰富的土地上为您缔造一个褐石风情最为纯粹的高品质社区。
5.车位配比是多少? 如何规划?数量?答: 地下和地上综合停车。
园区总停车位1000多个,每栋楼宇之间都规划有停车位。
6.车位是出租还是出售?多少钱?答:车位具体租售形式未定。
7.一期什么时候可以交楼?什么时候可以入住?答:项目一期预计明年下半年交房。
8.入住后,水电气是否同时开通?答:水电都可以通,燃气要根据燃气公司的具体规定,为了保证安全,燃气一般是入住一段时间后才会开通。
9.一期都有什么产品?答:项目规划为三种产品:第一种是板式观景华宅17层高层产品面积约为75—95平米,第二种是电梯花园洋房面积约为100—140平米;第三种是褐石风情叠墅洋房产品面积约为130—170㎡。
反问客户您打算看多大面积的?10.园区内的地面上有箱式变电箱,会有噪音及辐射,影响身体健康。
答:地上的每一台箱式变电箱所设计的位置都是供电部门经过仔细研究后设计在固定位置的,它是为我们园区服务的,并且它与楼体之间都是有一定距离,不会有噪音或辐射影响您。
实用的房地产销售百问(完整篇)
环境篇1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区,前景如何?2、本案的具体地理位置?3、本案周边的交通情况?4、最近的公交线路有哪些?5、本案周边的主要市政配合和商业配套?6、附近有几家大卖场、购物中心?7、附近有几所小学、中学,是否需要赞助费?8、附近有几所大学?9、周边有无证券所,有几家,营销方式有无特色?10、附近有几家24小时便利店、超市?周边最近的药店在哪里?11、今后会有哪些交通线路以及周边的发展?12、本案周边有哪些同类的住宅产品?产品篇1、本案的立面风格如何?2、目前周边的商业尚不完善,是否会造成出行不便等问题?小区自身是否有商业配套?3、本案的总占地面积为多少?4、本案的总建筑面积为多少?5、本案何时交房?6、本案的容积率是多少?绿化率是多少?集中绿化面积是多少?7、本案共有多少住户?建筑形态是怎样的?8、本案的房型面积?各有多少套?房屋的层高是多少?9、小区面宽、进深多少?10、本案为何种建筑结构?11、小区有几个出入口?小区共有多少车位?地上、地下分别为多少个?车位高度?是否人车分流?是否有直达电梯?12、本案的得房率为多少?13、电梯共有几部?品牌?载重?速度?14、是否送花园、露台?面积各为多少?15、是否有地下停车?多少车位?16、本案的外立面用何材料?如是涂料,是何品牌、有何特色?17、小区小高层为何结构?18、小区地块原来是做什么用途?19、样品房有无,哪几种房型?20、开发商在对小区整体布局时,是否考虑到商业街、广场如何不影响小区居民的生活?21、底楼住户是否有花园?面积?有无围护?何造型?多高?多大?花园草地上是水泥浇平?采用何种草种铺地?22、每幢楼是否设设备层?23、垃圾站及配电位置如何?24、小区智能化配备如何?25、电表量多少?是否安装分时计费表?可否增容?26、每户提供几门电话?是否有宽带?收费如何?27、小区的供水系统是怎样的?28、小区内有无净化水管道?或者提供中央集中供水29、小区内是否设水箱?以何种方式供水?30、水箱体积多少?31、采用水箱供水,如何解决二次污染问题?32、小区内进户的自来水管道采用何种材质?33、进户的自来水管道直径是多少?是否有热水管,热水管采用何种质材?34、每户的水表是户内还是户外?35、水表是否采用远程抄表方式?36、水泵位于何处?会否对周边居民造成影响?37、排污、排水管道是否采用同一管道?38、排污管道用何种材料?39、室内自来水管道采用明管还是暗管?40、室内排水管道是采用明沟还是暗沟?41、小区属于哪一个警署管理?小区内是否由居委会蹲点管理?42、小区内居民饮用水来自哪里?43、小区内使用煤气还是天然气?44、小区内的污水、雨水如何排放?45、小区地底有无暗流?46、一旦断电,小区供水会不会受影响?47、小区内是否有化粪池?48、小区是否有变电站?在何处?49、变压器与周围住宅有多远?50、变压器对周边居民有何影响?51、小区内的电线是否采用地下暗埋式?52、采用地下暗埋式布线有何好处?一旦发生电线断路如何更换新的电线以保证小区内的供电正常?53、进入小区变压器电压为多少?进入每户电压为多少?54、落水管采用何种材料?55、进户的电线采用多少平方?56、火表是安装在室内还是室外?火表用多少安培?57、室内是否装有漏电保护装置?58、漏电保护装置有几条回路?每户回路多少?59、每间卧室内装有几个插座?60、煤气表是采用几立方的表?61、采用那种类型的砖?62、砼是否采用商品的砼?若采用商品水泥,有何好处63、水泥用几号水泥?64、各建筑分别打多少米深的桩基?65、楼板是现浇还是预制?66、混凝土用多少标号?67、消防设备在每层楼的位置?68、楼的减压阀在哪个层面?什么位置?69、有线电视设有几个接头?70、交房时,每套住宅配有哪些设施?71、分户门采用什么材质?72、内门是否安装?73、窗是平移式还是推出式?74、玻璃采用哪个牌子?是否做双层中空玻璃?75、卫生间内排污、排水管道用何材料?什么样口径?76、小区非入口在平时是否供居民出入使用?是否配备保安以确保小区安全?77、厨房内是否设统一排烟管道?有何好处?78、排烟管道的出气口是如何处理的?79、套内是否专门设有安装热水器用的排风口?80、卫生间窗玻璃是否用磨砂玻璃?81、套内是否有垫水管道?82、阳台栏杆为何材料?面积如何计算?83、落水管是在阳台内还是外?84、空调机座处理方式为何?85、是否设有空调机滴水管统一排水?86、屋面里采用平顶还是坡顶?何种材料?87、屋顶防水、隔热层如何处理?这种材料有何特性?88、屋顶是否提供太阳能热水装置预安装系统结构?89、对于窗户与墙体间的缝,如何处理的,有哪些防渗措施?90、阳台地面如何处理?是否能保证阳台地面不积水和渗水?91、小区围墙采用什么材料,造型?92、如何确保小区封闭安全?围墙上是否安装红外线探头及相关的报警装置。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
154、办理按揭贷款应交哪些费用?保险费、公证费、抵押登记费。
155、等额本金还款法等额本金还款法是一种计算非常简便,实用性很强的一处还款方式。
基本算法原理是在还款期内按期等额归还本金,并同时还清当期未归还的本金所产生的利息。
方式可以是按月还款和按季还款。
156、一次性还本付息法现各银行规定,贷款期限在一年以内(含一年),那么还款方式为到期一次性还本付息,即初期的贷款本金加上整个内的利息综合。
157、权利质押贷款担保银行可接受的质押物是特定的有价证券和存单,有价证券包括国库券、金融债券和银行认可的企业债券,存单只接收人民币定期储蓄存单。
借款人申请质押担保贷款,质押权利凭证所载金额必须超过贷款额度,即质押权利凭证所载金额要至少大于贷款额度的10%。
各种债券要经过银行鉴定,证明真实有效,方可用于质押,人民币定期储蓄存单要有开户银行的鉴定证明及免挂失证明,借款人在与银行签订贷款质押合同的同时,要将有价证券、存单等质押物交由贷款银行保管,并由贷款银行承担保管责任,如果借款人要求进行公证,双方可以到公证机关办理公证手续,公证费用由借款人承担。
选择质押贷款担保方式,要求居民家庭有足额的金融资产,依靠这些金融资产完全可以满足购房消费的需要,只是购房时难于变现或因变现会带来一定损失而不想变现。
因此,采取质押方式,只有少数人才能做到。
158、个人住房担保贷款?中国人民银行于1997年4月颁布了《个人住房担保贷款管理办法》(该办法在1998年5月进行了修改)。
按照该办法的定义,个人住房担保贷款是指借款人或第三人以所购住房和其他具有所有权的财产作为抵押物,或由第三人为其贷款提供保证,并承担连带责任的贷款;借款人到期不能偿还还贷款本息的,贷款银行有权依法处理其抵押物或要求保证的承担连带偿还本息责任。
159、住房公积金是指国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位、民办非企业单位、社会团体及其在职职工缴存的长期住房储金。
它是一种长期性的住房储金,具有社会保障性质,是住房实物分配向货币分配转化的一种形式。
160、公积金贷款公积金贷款也就是个人住房担保委托贷款,是由城市住房资金管理中心及所属分中心运用房改资金委托银行向购买(含建造、大修)自住住房的公积金交存人和离退休职工发放的贷款。
161、申请住房公积金贷款的条件凡住房公积金连续缴存6个月以上或累计缴存公积金一年以上,并且目前仍在缴存公积金,才有资格申请。
162、公积金贷款的办理程序借款人填写《早班审核书》,并提交相关资料;资料报送住房资金管理中心受理、审核。
163、办理公积金贷款应提供哪些资料?身份证、户口簿、结婚证、收入证明、审核后购房合同一份,首付款票据。
164、组合贷款组合贷款是公积金贷款与商业贷款的合称。
165、住房抵押贷款所谓抵押贷款就是抵押人(购房者)向抵押权人(银行)以所购房产作贷款抵押,并同时签定抵押合同,以不转移所有权方式作为按期归还贷款的担保,并持公证的商品房预售合同向有关房产登记机关进行抵押登记,当抵押人按合同约定还清全部本息后,便可收回贷款的担保,并持经公证的商品房预售合同向有关房产登记机关进行抵押登记,当抵押人按合同约定还清全部本息后,便可收回“房屋所有权证”与“土地使用证”。
166、商品房验收合格指的是单体(即单幢楼盘)验收合格。
167、商品房综合验收合格指的是包含所有配套设施在内的全部建筑物的验收合格。
168、在什么情况下,房地产开发项目可以交付使用?房地产开发项目竣工,经验收合格后,方可交付使用;未经验收或者验收不合格的,不得交付使用。
169、在房屋交付时,发展商应提交哪些文件?房屋交付时,房地产开发企业应当根据《商品住宅实行质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》,向买受人提供《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。
170、物业的竣工验收是指从物业形态上说,建筑商完成了一项最终产品,开发商也完成了物业开发任务,这时他们之间所发生的一个法定手续。
171、何为“预售面积”和“竣工面积”?预售面积是指全部按建筑设计图上尺寸计算的房地产建筑面积,它只供房地产预售时使用;竣工面积是指房地产竣工后实测的面积或用与竣工房地产尺寸相符的建筑设计图计算的建筑面积,它为房地产交易、租赁、抵押、竣工验收、产权登记等提供依据。
172、物业管理泛指一切有关房地产开发、经营、商品房销售、租赁及售后服务。
173、入伙指业主领取钥匙,接房入住。
174、业主委员会业主委员会是在物业管理区域内代表全体业主实施自治管理的组织。
业主委员会由业主大会从全体业主中选举产生,是经政府部门批准成立的代表物业全体业主合法权益的社会团体,其合法权益受国家法律保护。
175、后房型时代是指当一批经典户型被大量复制,户型设计趋于同质化,合理的户型设计只是房地产产品的及格线时,小区的规模、位置、环境、系统设置、安全指数、增值潜力等综合因素构成决定购买的重要砝码。
176、健康住宅是指能使居住者在身体上、精神上、社会以上完全处于良好状态的住宅。
177、违法建筑是指未经规划土地主管部门批准,未领取建设工程规划许可证或临时建设工程规划许可证,擅自建筑的建筑物和构筑物。
178、空鼓局部面局材料与基层没有胶合剂或胶合剂没有起作用,用小槌轻击有空壳声。
如瓷砖与墙面间局部水泥砂浆不饱和,形成空鼓。
179、如何办理装修许可证?首先由装修申请者填写申报材料进行申报,然后由房产管理局受理申报,经房管局光派人现场查勘后进行审批,最后是缴费和领取许可证;备齐如下材料:按要求填写房屋装修申请表一式二份,交验房屋所有权证,租赁的要提供房屋报有人同意装修的书面意见及租赁合同;装修设计方案和施工图;承诺因装修而造成邻里正常使用要负责维修或赔偿的承诺书;办理白蚁防治手续。
180、LOGO即楼盘标识,楼盘独有的标志,多见于广告幅、旗、板牌以及外墙、售楼处。
一般表现为图案、美术字、字母等。
181、商品房预售须符合哪些条件?(1)交付全部土地使用权出让金,取得土地使用权证书;(2)有建设工程规划许可证;(3)按提供预售的商品房计算,投入开发建设资金达到工程建设总投资的25%以上,并已经确定施工进度和竣工交付日期;(4)向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记,取得商品房预售许可证明。
182、哪些情况下,预售房购买者可以要求取消预售房合同?(1)房屋开发公司不能按照原定日期交付预购房屋;(2)建成后的房屋实际面积与预售房合同确定的面积不相符;(3)建成后房屋建筑的材料与预售合同所列建材不相符。
183、预售房转让是购房者将购买的预售房转让给他方的行为。
184、业主是物业的所有人或物业的使用人。
185、房地产中介是联结房地产生产经营者与消费者以及房地产经济内部的各种社会经济关系的纽带。
186、地基和基础建筑物下面直接承受建筑物重量的土层称为地基。
建筑物的最下端与土壤直接接触的部分称为基础。
基础的作用是承受建筑物全部重量并将之分散传递给地基。
187、墙体是维护分割构件,同时也可以是承重构件。
在一般砖混结构房屋中,墙体是主要的承重构件。
188、建筑用地面积指城市规划行政主管部门确定的建设用地位置和界线所围合的用地之水平投影面积,不包括代征的面积。
189、建筑基底面积是指建筑物首层的建筑面积。
190、建筑高度指建筑物室外地平面至外墙面顶部的总高度。
191、建筑间距指建筑平面外轮廓线之间的距离。
192、停车场指在建设用地内为停放机动车和非机动车须配置的场地。
停车场面积小型汽车按每车位25平方米计算,自行车按每车位1.2平方米计算。
193、智能住宅是将住宅内各种电气设施纳入计算机网络系统进行综合管理,使其具有高效率的服务功能,可提供安全、便利、舒适的住宅环境。
194、房地产市场调研是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测,为决策者了解房地产市场变动趋势,制定公司营业计划,拟订经营策略提供参考与建议。
195、单个楼盘的市场调查通常包括哪几项?(1)产品分析(2)价格组合(3)广告策略(4)销售执行196、如何填写楼盘市调详表?(1)产品:A、地段 B、公司组成C、基本参数 D、建筑类别E、面积与户型F、建材装潢〃公用设施G、施工进度〃交房日期(2)价格:A、单价 B、总价C、付款方式(3)广告:A、接待中心 B、广告媒体 C、数量强制D、主要诉求E、来电来人(4)销售:A、销售率 B、客源分析(5)总结:A、成功点 B、失败点 C、建议197、商品房销售面积商品房销售面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积198、分摊公用建筑面积的计算方法分摊公用建筑面积=套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积/套内建筑面积之和公用建筑面积=整幢建筑的面积-套内建筑面积之和-不应分摊的建筑面积199、“五证”包括什么?商品房“五证”包括:建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、国有土地使用证、建设工程开工证、商品房预售许可证。
200、“二书”是指建设部为了加强对商品房的质量管理与监督,要求发展商必须提供的新建住宅质量保证书和新建住宅使用说明书。