“小米家装”爱空间与互联网新思维对陶瓷行业营销与研发的借鉴意义
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用 的。
（ ７ ）过程全 透 明 ， 手 机看进度 。 每个 客户单独微信 群 ．
时 时在线互动 ， 每天 照片上传 ， 边工作 边监控 。
爱 空间 当前 目标是 做到 １ ０ ０万用 户 ． 产生 １ ０ ０ ０亿 元 的市
（ ８ ）８ ０ 道 标准工艺 ， １ ０ ０ ％ 自有工人 ， 绝不分包 。拥有 场 产 值 。 实 现 口碑 效 应 最 大 化 ， 下 一 步 则 考 虑 如 何 把 用 户
（ ９ ）标准产 品仓储 管理 ， 产 品提前入库 ， 品质 有保障 。
３ 爱 空 间 的增 值 之道
３ ． １ 抓痛 点 ， 做极致产 品 ， 打爆款
传统装修 存在诸 多痛点 ： 例 如过程 复杂 、 报 价繁 多不 透 明、 时间拖 延 、 耗费精力 、 合 同存在 圈套 等 。 针对这些 痛 点 ，小米 家装实现标准化 报价 ６ ９ ９元／ ｍ ．毛坯到精装 房 ２ Ｏ天完工 的快速 装修 。
还可 能成倍增长 。
３ ． ６ 运 营粉丝社群 ， 持续 改进产 品
互 联 网 时代 必 须 专 注 “ 产 品＋ 社 群” ． 产 品 只 起 龙 头 作
３ ． ２ 通过零 毛利率实现 降维打击
传统 家装毛利率 是 ４ ０ ％。 爱空间最早定 价 ８ ９ ９元 ／ ｍ ，
用， 必须不 断改善才 能更好 服务用户 ． 而用 户参与是 最有
业 主全程参 与 ， 阶段 验收 ， 自称 “ 史 上最 快互 去年 年底 ， 号称 “ 小 米家装 ” 的 爱 空 间一 经 推 出 ， 便 以 工 质量检查 ， 。 ６ ９ ９元／ ｍ 、 ２ ０天完工 、 八 大主材 引起大家 的关注 。 “ 小米 家 联 网家装 ” （ ３ ） 八 大一 线 品牌 ， 成 本价直 供 。科勒 的卫 浴 ， 西门 装” 的噱头 、 雷 军 的名人 效应 ， 使“ 小 米 家装 ” 爱 空 间 的商
插座 ， 雷士照 明的灯具 ， 科宝 ・ 博 洛 尼 的 整 体 橱 业模 式 ， 在互联 网界 、 泛 家居领 域 ， 甚 至是 陶瓷行业 。 都 引 子 的 开 关 、 油烟机 ， 大 自然 的地板 ， 马可 波罗 的瓷砖 ． 友 邦 的集 成 发 了各种讨 论 。爱 空 间本身就解 决 了很多互 联 网的新 思 柜 、 维 和 新 玩 法 ，其 实 很 多 互 联 网新 思 维 的 方 法 论 可 以 为 我 们 陶 瓷 行 业 的 营 销 和 研 发 所 使 用 。本 文 是 笔 者 亲 自去 北 吊顶 ， 多 乐 士 的涂 料 。
自主 培 训 基 地 ， 工人 统一 食宿 ， 科 学 的管理 及 派工 ， 避 免 群 从 １ ０ ０万 延 伸 到 ５ ０ ０万 工期浪 费。
３ ． ５ 通过 风险投资快速 做大
２ ０ １ ４年 ６月 ， ４ １ 岁 的陈炜从 一 家家居公 司离 职创业
“ 爱空 间” ，两个 月后 。陈炜 和雷 军谈话 一 个半 小 时 ， 在
效 的互动方 式 ，企业 必须完成 从体 验经济 到参 与经济 的 升 级。以前爱空 间 自以为经验 丰富能做 出牛逼产 品 ， 后来
法 论 可 以为 我 们 陶 瓷 行 业 的 营 销 和研 发所 使 用 。
关键词 ： 小米 ； 家装 ； 互联 网； 方法 论
（ １ ） ６ ９ ９元 ／ ｍ ， 包设 计 、 包主材 、 包施 工 、 包全套 卫浴 。 （ ２ ）毛 坯 到 精 装 房 ， ２ ０天 完 工 。标 准 化 工 艺 ， 全 程 施
、
２ ０天 完 工 、 八大名牌主材引起大家的关注。“ 小米家装” 的 噱头 、
雷 军 的名 人 效 应 ， 使“ 小米家装 ” 爱 空 间 的商 业 模 式 ， 在 互 联 网界 、 泛
家居领域 ， 甚 至是 陶瓷 行 业 ， 都 引 发 了 各种 讨 论 。 爱 空 间 本 身 就 解决 了很 多 互 联 网的 很 多 新 思 维 和新 玩 法 ． 其 实 很 多 互 联 网新 思 维 的 方
２ ０ １ ４年 ８月拿 到 了顺 为资本 领投 ， 总 共超过 ６ ０ ０ ０万元 的 Ａ轮投资 。此后几个 月时间 ， 爱空 间便 做到 了每月接单上 千， 消化 ５ ０ ０单 的规 模 。以 ６ ９ ９元／ ｍ ： 的装修 成本 和每户 面积平均 面积 １ ０ ０ ｍ 计算 ４ ． ２ 亿元 。 如果增加软 装 、 家具等增 值服务 ， 规模
面 积 不 限
２ 爱 空 间 的九 大 卖 点
作 者 简介 ： 胡俊 ， 系佛 山 市 陶 瓷 学 会 副 秘 书 长 、 佛 山 市 蓝 珀 瓷砖 有 限 公 司
总 经 理 助 理 。微 信 号 ： ｈ ｕ ｊ ｕ ｎ ２ Ｏ Ｏ ７ ｗｉ ｎ， 微信公众账号 ： 旁观者胡俊。
（ ６ ） 所见 即所得 ， 样 板间交付 。样 板间展示 的品牌就 是未 来家庭 中使用 的 ，样板 间展示 的材 料就是 家里装 修
（ ４ ） 零增项 。 合 同签订后 ， 绝无任何增项收 费。 施工细
保证 全程装修无增项 。 京爱 空 间进行 实地探访 ，并与 其创始 人 陈炜 先 生进行 了 节在合 同签 订前全 部和业 主确认 ， （ ５ ）五 不 限 。 瓷 砖 、 地 板 、 内 门 、 橱 柜 长 度 、 地 面 找 平 交 流得到 的一些心得体 会 ， 希望 能给大家带 来一些启 发 。
Ｓｕ ｍ ｍａｒ ｙ ＆ Ｒｅ ｖ ｉ ｅ ｗ
综 述 与 评 述
“ 小米 家装 ＂ 爱空 间与互联 网新 思维对 陶瓷行业 营销 与 研发 的借鉴意义
胡 俊
（ 佛 山市 蓝 珀 瓷 砖 有 限公 司 ， 佛 山 ５ ２ ８ ０ ０ ０ ）
摘 要： 去年年底 ， 号称 “ 小米家装 ” 的爱空间一经推 出， 便以６ ９ ９元／
（ ７ ）过程全 透 明 ， 手 机看进度 。 每个 客户单独微信 群 ．
时 时在线互动 ， 每天 照片上传 ， 边工作 边监控 。
爱 空间 当前 目标是 做到 １ ０ ０万用 户 ． 产生 １ ０ ０ ０亿 元 的市
（ ８ ）８ ０ 道 标准工艺 ， １ ０ ０ ％ 自有工人 ， 绝不分包 。拥有 场 产 值 。 实 现 口碑 效 应 最 大 化 ， 下 一 步 则 考 虑 如 何 把 用 户
（ ９ ）标准产 品仓储 管理 ， 产 品提前入库 ， 品质 有保障 。
３ 爱 空 间 的增 值 之道
３ ． １ 抓痛 点 ， 做极致产 品 ， 打爆款
传统装修 存在诸 多痛点 ： 例 如过程 复杂 、 报 价繁 多不 透 明、 时间拖 延 、 耗费精力 、 合 同存在 圈套 等 。 针对这些 痛 点 ，小米 家装实现标准化 报价 ６ ９ ９元／ ｍ ．毛坯到精装 房 ２ Ｏ天完工 的快速 装修 。
还可 能成倍增长 。
３ ． ６ 运 营粉丝社群 ， 持续 改进产 品
互 联 网 时代 必 须 专 注 “ 产 品＋ 社 群” ． 产 品 只 起 龙 头 作
３ ． ２ 通过零 毛利率实现 降维打击
传统 家装毛利率 是 ４ ０ ％。 爱空间最早定 价 ８ ９ ９元 ／ ｍ ，
用， 必须不 断改善才 能更好 服务用户 ． 而用 户参与是 最有
业 主全程参 与 ， 阶段 验收 ， 自称 “ 史 上最 快互 去年 年底 ， 号称 “ 小 米家装 ” 的 爱 空 间一 经 推 出 ， 便 以 工 质量检查 ， 。 ６ ９ ９元／ ｍ 、 ２ ０天完工 、 八 大主材 引起大家 的关注 。 “ 小米 家 联 网家装 ” （ ３ ） 八 大一 线 品牌 ， 成 本价直 供 。科勒 的卫 浴 ， 西门 装” 的噱头 、 雷 军 的名人 效应 ， 使“ 小 米 家装 ” 爱 空 间 的商
插座 ， 雷士照 明的灯具 ， 科宝 ・ 博 洛 尼 的 整 体 橱 业模 式 ， 在互联 网界 、 泛 家居领 域 ， 甚 至是 陶瓷行业 。 都 引 子 的 开 关 、 油烟机 ， 大 自然 的地板 ， 马可 波罗 的瓷砖 ． 友 邦 的集 成 发 了各种讨 论 。爱 空 间本身就解 决 了很多互 联 网的新 思 柜 、 维 和 新 玩 法 ，其 实 很 多 互 联 网新 思 维 的 方 法 论 可 以 为 我 们 陶 瓷 行 业 的 营 销 和 研 发 所 使 用 。本 文 是 笔 者 亲 自去 北 吊顶 ， 多 乐 士 的涂 料 。
自主 培 训 基 地 ， 工人 统一 食宿 ， 科 学 的管理 及 派工 ， 避 免 群 从 １ ０ ０万 延 伸 到 ５ ０ ０万 工期浪 费。
３ ． ５ 通过 风险投资快速 做大
２ ０ １ ４年 ６月 ， ４ １ 岁 的陈炜从 一 家家居公 司离 职创业
“ 爱空 间” ，两个 月后 。陈炜 和雷 军谈话 一 个半 小 时 ， 在
效 的互动方 式 ，企业 必须完成 从体 验经济 到参 与经济 的 升 级。以前爱空 间 自以为经验 丰富能做 出牛逼产 品 ， 后来
法 论 可 以为 我 们 陶 瓷 行 业 的 营 销 和研 发所 使 用 。
关键词 ： 小米 ； 家装 ； 互联 网； 方法 论
（ １ ） ６ ９ ９元 ／ ｍ ， 包设 计 、 包主材 、 包施 工 、 包全套 卫浴 。 （ ２ ）毛 坯 到 精 装 房 ， ２ ０天 完 工 。标 准 化 工 艺 ， 全 程 施
、
２ ０天 完 工 、 八大名牌主材引起大家的关注。“ 小米家装” 的 噱头 、
雷 军 的名 人 效 应 ， 使“ 小米家装 ” 爱 空 间 的商 业 模 式 ， 在 互 联 网界 、 泛
家居领域 ， 甚 至是 陶瓷 行 业 ， 都 引 发 了 各种 讨 论 。 爱 空 间 本 身 就 解决 了很 多 互 联 网的 很 多 新 思 维 和新 玩 法 ． 其 实 很 多 互 联 网新 思 维 的 方
２ ０ １ ４年 ８月拿 到 了顺 为资本 领投 ， 总 共超过 ６ ０ ０ ０万元 的 Ａ轮投资 。此后几个 月时间 ， 爱空 间便 做到 了每月接单上 千， 消化 ５ ０ ０单 的规 模 。以 ６ ９ ９元／ ｍ ： 的装修 成本 和每户 面积平均 面积 １ ０ ０ ｍ 计算 ４ ． ２ 亿元 。 如果增加软 装 、 家具等增 值服务 ， 规模
面 积 不 限
２ 爱 空 间 的九 大 卖 点
作 者 简介 ： 胡俊 ， 系佛 山 市 陶 瓷 学 会 副 秘 书 长 、 佛 山 市 蓝 珀 瓷砖 有 限 公 司
总 经 理 助 理 。微 信 号 ： ｈ ｕ ｊ ｕ ｎ ２ Ｏ Ｏ ７ ｗｉ ｎ， 微信公众账号 ： 旁观者胡俊。
（ ６ ） 所见 即所得 ， 样 板间交付 。样 板间展示 的品牌就 是未 来家庭 中使用 的 ，样板 间展示 的材 料就是 家里装 修
（ ４ ） 零增项 。 合 同签订后 ， 绝无任何增项收 费。 施工细
保证 全程装修无增项 。 京爱 空 间进行 实地探访 ，并与 其创始 人 陈炜 先 生进行 了 节在合 同签 订前全 部和业 主确认 ， （ ５ ）五 不 限 。 瓷 砖 、 地 板 、 内 门 、 橱 柜 长 度 、 地 面 找 平 交 流得到 的一些心得体 会 ， 希望 能给大家带 来一些启 发 。
Ｓｕ ｍ ｍａｒ ｙ ＆ Ｒｅ ｖ ｉ ｅ ｗ
综 述 与 评 述
“ 小米 家装 ＂ 爱空 间与互联 网新 思维对 陶瓷行业 营销 与 研发 的借鉴意义
胡 俊
（ 佛 山市 蓝 珀 瓷 砖 有 限公 司 ， 佛 山 ５ ２ ８ ０ ０ ０ ）
摘 要： 去年年底 ， 号称 “ 小米家装 ” 的爱空间一经推 出， 便以６ ９ ９元／