国际市场营销习题及答案2

P57.1.什么是消费者市场？它有哪些特征？
答：消费者市场：是指为生活消费目的而购买商品和服务的一切个人和家庭。特征：消费者市场交易的范围广，购买的人数众多，而且较为分散；由于消费者的个体差异较大，因此对商品的花色、品种、规格等要求复杂多样，并且消费者购买的数量少，次数多；消费者大多都缺乏商品的专业知识，因此受企业的广告或其他推广方式影响较大，属于非专家购买；消费者购买流动性大，购买商品比较慎重，因此购买力会在不同的地区、不同的企业及替代品之间流动；消费者的需求具有无限扩展性，即人们的需求随着社会经济的发展和消费收入的提高而不断向前发展，不断产生新的需求；消费者的需求具有多层次性。
4.影响国际目标市场策略选择的因素有哪些？
答：影响因素有：企业的目标与资源；产品同质性；市场同质性；产品生命周期阶段；竞争对手的目标市场营销策略。
P103.3.分析说明进入国际市场的企业可以采取哪几种产品决策？
答：第一，对于I类市场，只有一个最先进入者和几个少数竞争者，顾客需求也未被很好满足。这种市场通常处于新开发不久的扩张阶段，潜在需求量大，新型的高科技产业通常表现为这种态势。有能力进入该市场的企业可以采取“追随策略”。第二，II类市场通常处于营销水平不高的发展中国家。这类市场的特点是，众多竞争企业集中在少数几个大宗市场上，导致大市场上竞争过度，而较小细分市场上的消费需求却没有得到充分满足。这是企业就应该用“进入策略”填补这些小的细分市场。第三，III类市场往往存在已久的饱和市场，拥有众多的竞争者，可以细分的各个市场的需求已被充分满足。欲进入此类市场的企业必须采取“创新策略”。第四，IV类市场通常比较狭小，消费需求只限于某一顾客群体，少数几家企业就能满足其市场需求这是一种情况。另一种情况是这类市场属于垄断市场，虽然市场规模较大，但只能允许有限几家企业去经营。这种情况下应采取“避开策略”。
4.简述国际市场营销的整体渠道的概念。
答：整体渠道：是指产品从生产者到达最终购买者所经历的过程视为一个整体，它强调产品是否顺利有效地送达最终市场取决于全体渠道成员的协调努力。整体渠道应当包括相互衔接的五个环节：第一，是为最终购买者提供产品或者服务的供应商。第二，是为进入国际市场营销而建立的国际市场营销总部的销售商。第三，是产品交互的国与国之间的渠道。第四，是外国国内渠道。第五，就是对产品或者服务进行消费的最终购买者。这五个环节构成了国际市场营销整体渠道。
2.与国际消费者市场相比，国际产业市场ห้องสมุดไป่ตู้哪些特征？
答：具有的特征：购买者的数量较少。购买量较大且市场集中。供求双方关系密切。需求受消费品市场影响。需求缺乏价格弹性。波动需求较大。专业化购买。
P82.1.企业如何寻找和发现国际市场机会？
答：做法：从现有的供求差异中寻找国际市场机会。从企业的竞争优势中寻找国际市场机会。通过对市场信息的的分析发现国际市场机会。从市场环境的动态变化中发现国际市场机会。创造全新的国际市场机会。