中国茶饮料市场各类别品牌行销策略和传播分析-文档资料
新形势下国内茶饮行业营销策略分析
071新形势下国内茶饮行业营销策略分析——以喜茶为例李梦琪（郑州大学商学院 河南 郑州 450001）摘 要：随着产业转型、消费升级，国内茶饮行业突破传统的限制迎来了新式茶饮时代。
如何利用快速兴起的消费群体和飞速发展的互联网新媒体等外部机遇，克服茶饮行业进入壁垒、产品同质化严重、品牌影响力不足等问题，实现行业创新，成为了国内茶饮行业共同关注的问题。
本文将以喜茶作为研究对象，用PEST 分析喜茶面临的环境，再使用4P 营销理论，剖析喜茶的营销策略，实现营销策略的创新提供参考和启示。
关键词：营销策略；PEST 分析；4P 营销理论；喜茶中图分类号：F323.7 文献标识码：A DOI：10.19921/ki.1009-2994.2021-06-0071-036随着消费升级，人们的消费需求转型，奶茶越来越成为年轻人喜爱的饮品。
面对日益旺盛的市场需求，许多品牌纷纷涌入奶茶行业，开始挖掘市场潜力。
在这个大背景下，“喜茶”势如破竹地发展起来，在无数茶饮店中脱颖而出：从2012年广东江门小巷里的一家小店，截至2021年3月全球共有760家门店，喜茶成为了连锁餐饮界的传奇店铺。
喜茶的成功在偶然中孕育着必然，喜茶俨然成为了茶饮界现象级的存在。
如今商业圈内奶茶店鳞次栉比，大学校内更是随处可见。
但在如此激烈的竞争中，喜茶竟冲破层层阻力发展起来了。
一、喜茶营销环境PEST 分析本文从政治、经济、社会、技术四个方面，对当下喜茶面临的营销环境进行分析。
如表1所示。
表1 当下茶饮行业营销环境PEST 分析（一）政治（P）随着乡村振兴日益被提上日程，地方政府更加重视类似茶叶这种高价格的经济作物。
喜茶从贵州、云南、广西等产茶地甄选优质茶叶作为原料，其2020年度报告指出，喜茶2020年规模化采购为供应链上游的农户带来创收超7.5亿元。
不仅如此，喜茶在2020年开始自研草莓品种，并选择合适的区域自建草莓基地，还在贵州梵净山自建有机茶园，这都对周边的农村经济有良好的带动作用。
茶饮料营销策划推广营销策划方案策划书案例范本
茶饮料营销策划推广营销策划方案策划书案例范本清晨的阳光透过窗帘，洒在满是茶叶香气的办公室里，我的大脑像一壶煮沸的水，开始冒出无数的想法。
关于这个茶饮料的营销策划推广方案，我已经构思了无数个版本，现在，让我用意识流的方式，把这些想法串联起来。
一、市场分析我们要对市场环境进行深入分析。
茶饮料市场目前竞争激烈，新品层出不穷，消费者对茶饮料的需求也在不断变化。
从健康、口感、包装、文化等方面来看，我们都要做到精准把握。
1.健康饮品趋势近年来，消费者越来越注重健康，追求低糖、低热量、无添加的饮品。
我们要抓住这一趋势，突出茶饮料的天然、健康属性。
2.口感需求年轻人对口感的要求越来越高，不仅要好喝，还要有独特的味道。
我们要研发出具有特色的茶饮料，满足消费者的口感需求。
二、产品定位1.产品特色我们的茶饮料以天然茶叶为原料，采用现代科技提取茶叶中的营养成分，确保口感纯正、健康营养。
2.目标人群针对年轻人群，特别是大学生和上班族，他们追求时尚、健康，对茶饮料有较高的接受度。
三、营销策略1.产品推广（1）线上推广利用社交媒体、短视频平台、直播等渠道，进行产品宣传。
邀请知名网红、KOL进行试喝体验，分享感受，提高产品知名度。
（2）线下推广举办茶饮料品鉴会、茶艺表演等活动，邀请消费者现场体验，感受茶饮料的魅力。
2.渠道拓展（1）电商平台在各大电商平台开设官方旗舰店，进行产品销售。
同时，利用电商平台的数据分析功能，了解消费者需求，调整营销策略。
（2）实体零售与各大超市、便利店建立合作关系，将产品铺向线下市场。
四、包装设计1.独特包装采用简约、时尚的包装设计，体现产品特色，吸引消费者眼球。
2.文化内涵在包装上加入茶文化元素，提升产品文化内涵，增加消费者的购买欲望。
五、促销活动1.节假日促销在节假日推出限时折扣、买赠等促销活动，吸引消费者购买。
2.跨界合作与电影、电视剧、动漫等IP进行跨界合作，推出限量版产品，增加产品曝光度。
六、售后服务1.退换货政策为消费者提供便捷的退换货服务，确保消费者权益。
营销策划书 茶饮3篇
营销策划书茶饮3篇篇一《营销策划书茶饮》一、市场分析1. 茶饮市场现状茶饮市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对于茶饮的需求不断增加，口味、品质、健康等成为消费者关注的重点。
2. 目标受众主要针对年轻消费者群体，包括学生、上班族等，他们追求时尚、便捷、个性化的茶饮体验。
3. 竞争态势市场上存在众多茶饮品牌，竞争激烈，需要通过差异化的营销策略突出自身优势。
二、产品策略1. 茶饮种类推出多样化的茶饮产品，包括经典奶茶、水果茶、芝士茶等，满足不同消费者的口味需求。
2. 品质保证选用优质的茶叶、新鲜的水果和优质的奶源，确保茶饮的品质和口感。
3. 创新研发持续进行产品创新，推出季节限定款和特色茶饮，吸引消费者。
三、价格策略1. 定价合理根据成本和市场需求，制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有竞争力。
2. 价格优惠定期推出优惠活动，如打折、买一送一等，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 实体店2. 线上渠道开通外卖平台，拓展销售渠道，方便消费者购买。
五、促销策略1. 广告宣传利用社交媒体、线下广告等多种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
2. 活动策划举办新品发布会、主题活动等，吸引消费者参与，增加品牌曝光度。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、优惠等福利，增加消费者粘性。
六、服务策略1. 培训员工加强员工培训，提高服务水平和专业素养，为消费者提供优质的服务体验。
2. 快速响应及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者满意度。
七、执行计划1. 制定详细的时间表明确各项营销活动的时间节点和责任人，确保按时完成。
2. 定期评估效果定期对营销活动的效果进行评估和分析，及时调整营销策略。
八、预算分配1. 广告宣传费用2. 活动策划费用3. 员工培训费用4. 其他费用篇二《营销策划书茶饮》一、市场分析1. 茶饮市场现状茶饮行业近年来发展迅速，消费者对于茶饮的需求不断增长，市场竞争也日益激烈。
消费者对于茶饮的品质、口感、健康等方面的要求越来越高，同时对于品牌形象和消费体验也更加注重。
最新-中小茶饮料企业营销策略分析 精品
中小茶饮料企业营销策略分析一、茶产品市场营销概念茶产品市场营销的重点在于管理，而管理工作的关键就在于充分地掌握茶产品消费市场以及消费者对茶产品的需求，并且使茶产品能够适应于消费者的消费需求。
因此，茶产品的市场营销和简单的茶产品的销售有着本质上的区别。
简单来说，茶产品的市场营销指的就是对消费者需求的满足和市场行情的掌握，从而达到企业赢利目的的活动，这一活动可以有效地引导企业进行管理和规划，使茶企业的生产和发展符合市场的需求，从而创造最大限度的利润。
因此，若想要在激烈的竞争中谋得生存和发展，就必须要熟练的掌握市场营销的技巧，从市场调查入手，分析顾客对相关领域茶产品的需求，并针对这一需求规划企业的发展战略，明确发展目标，进行准确的市场定位，运用多种营销策略实现企业的最终盈利和发展。
二、中小茶饮料企业经营策略分析一产品策略在现有产品的基础上，首先要减少产品的种类，尽量减少与其他产品相同或类似的产品，净化茶饮料原料的来源，以保证茶饮料的口感，同时，茶种类的精简也能够有效的控制企业成本，为消费者的选择提供有效的指导。
此外，为了迎合广大消费者的需求及消费者特点，进一步开发茶饮料市场，企业应该在进行新产品开发时着重开发出新口味的茶饮品，开发的新饮品的价值就在于要适应广大消费者消费心理，满足消费者的消费欲望，针对新的消费市场开发出具有独特品味和特点的茶饮料产品，能够带给消费者不一样的体验，以达到快速打开新饮品消费市场的目的。
二价格策略1、新产品价格策略根据新产品的生产定位以及实际的生产成本来确定新产品的价位范围，新产品价位的确定要充分参考新产品的技术成本以及新产品的原料成本。
在新产品上市初期，可以采用体验式营销的策略来迅速的打开市场，让消费者试饮新产品，带给他们不一样的体验，从而促进消费者的消费。
同时，简洁大方的茶饮品包装既可以在一定程度上起到节约成本的效果，又可以使上市初期的产品更加具有价格优势，当然，在新产品上市初期，产品的定价也是需要经过一系列的成本核算而最终确定的。
中国茶饮料市场各类别品牌行销策略与传播分析课件
健康意识提升
消费者对健康和营养的关注度不断提高，茶饮料品牌需要 注重产品的健康属性，如低糖、低卡、无添加剂等。
品质追求
消费者对茶饮料的品质要求越来越高，品牌需要选用优质 的茶叶和原材料，提高产品的口感和品质。
品牌忠诚度
在品牌众多的市场中，消费者对品牌的忠诚度是品牌竞争 的关键因素之一，茶饮料品牌需要通过提供优质的产品和 服务来提高消费者的忠诚度。
运用线上线下多渠道进行品牌推 广，如社交媒体、电视广告和电
商平台等。
对消费者的建议
理性消费
消费者在购买茶饮料时， 应关注产品的成分、品质 和来源，避免盲目追求品 牌或价格。
健康饮茶
适量饮用茶饮料，注意与 正餐时间的间隔，避免过 量摄入糖分和咖啡因。
比较选择
在购买时，可以比较不同 品牌和类别的茶饮料，选 择适合自己的口味和需求 。
05
结论与建议
对企业的建议
01
品牌定位明确
企业在进入市场前，应明确自身 的品牌定位，是走高端路线还是 大众市场，以区别于竞争对手。
03
强化品质保证
确保产品品质，通过严格的质量 控制和监管，赢得消费者的信任
。
02
创新产品研发
持续研发新的茶饮料口味和配方 ，以满足消费者日益多样化的需
求。
04
营销策略多样化
中国茶饮料市场各类 别品牌行销策略与传
播分析课件
目录
• 中国茶饮料市场概述 • 各类茶饮料品牌行销策略分析 • 茶饮料品牌传播策略分析 • 茶饮料市场未来趋势与展望 • 结论与建议
01
中国茶饮料市场概述
市场发展历程
01 起步阶段
20世纪80年代，中国茶饮料市场开始起步，以茶 粉和简易包装的茶饮料为主。
中国茶饮料市场策略回顾与品牌传播分析讨论
3）问题点 – A.品牌与流行属性的落差；
路漫漫其悠远
康师傅≠流行（康师傅：小；冰红茶；大） ；
Homepage：康师傅 冰红茶
路漫漫其悠远
TVC：康师傅 绿茶（1.0版
）
路漫漫其悠远
误会篇
挂瓶篇
竞品分析 – 康师傅绿茶（1.0版）
1）品牌策略 – 产品概念
含有蜂蜜与绿茶，给你带来绿色好心情的流行绿茶饮料； 目标人群 17 – 22岁，年轻学生，阳光、朝气，时尚，热爱新事物， 参与广泛的户外活动（逛街、旅游、运动…）； 利益点 康师傅绿茶 = 好心情 A.好尴尬，喝瓶康师傅绿茶，给你好心情； B. 学生时代的恋爱好心情；
路漫漫其悠远
周星驰篇
POP：娃哈哈 非常系列茶饮料（1.0版）
路漫漫其悠远
竞品分析 - 娃哈哈非常冰系列茶饮料（1.0版）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
冰茶汽水系列
乌龙茶
安溪 铁观音
水仙 台湾乌龙
绿茶
龙井 生茶
原味
路漫漫其悠远
调味茶：
路漫漫其悠远
红茶：
路漫漫其悠远
乌龙茶 ：
路漫漫其悠远
绿茶：
路漫漫其悠远
调味茶 Vs. 纯茶（乌龙茶、绿茶）
路漫漫其悠远
康师傅 —— 乌龙茶、绿茶
2001—2002中国茶饮料市场传播模型
调 味
静态 （消费场合）
2.跨类别竞争特质；
4）消费者分析
14 - 24岁，年轻热情、活力四射、崇尚个性，追求流行事物，是 在流行文化与偶像明星文化下成长的一代，参与广泛的户外、休 闲活动（逛街、旅游、唱歌、体育运动、跳舞…）；
路漫漫其悠远
POP： Coca Cola 可口可乐
营销策划书 茶饮3篇
营销策划书茶饮3篇篇一《茶饮营销策划书》一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶饮市场呈现出蓬勃发展的态势。
消费者对于茶饮的需求不仅仅局限于解渴，更注重茶饮的口感、品质、健康和个性化。
目前茶饮市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出创新产品和营销策略来吸引消费者。
我们的茶饮品牌将定位于中高端市场，主打健康、时尚、个性化的茶饮理念。
通过对市场的调研和分析，我们发现目标消费者主要集中在年轻人群体，他们追求时尚、个性、品质的生活方式，并且愿意为高品质的茶饮产品支付一定的价格。
二、产品定位我们的茶饮产品将以新鲜水果、优质茶叶、天然食材为主要原料，采用独特的配方和制作工艺，打造出口感丰富、营养健康的茶饮系列。
产品将包括经典茶饮、水果茶、奶茶、冰沙等多种口味和类型，以满足不同消费者的需求。
同时，我们将注重产品的包装设计，打造出时尚、个性化的包装风格，吸引消费者的眼球。
在产品研发方面，我们将不断推出新的产品和口味，保持产品的新鲜感和竞争力。
三、营销策略1. 品牌建设（1）打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号、店面装修等，树立品牌的个性和形象。
（2）通过社交媒体、广告宣传、线下活动等多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
（3）建立会员制度，通过积分、优惠、活动等方式吸引消费者成为会员，提高消费者的忠诚度。
2. 产品推广（1）推出新品试饮活动，邀请消费者免费品尝新产品，收集消费者的反馈意见，改进产品。
（2）与各大社交媒体平台合作，开展线上营销活动，如抽奖、打卡、分享等，吸引消费者关注和参与。
（3）与周边商家、企业合作，开展联名活动、促销活动等，扩大品牌的影响力和销售渠道。
3. 店面运营（1）优化店面布局和装修，营造舒适、温馨的消费环境，提高消费者的体验感。
（2）加强员工培训，提高员工的服务意识和专业水平，为消费者提供优质的服务。
（3）建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者的满意度。
茶饮料的市场分析报告
茶饮料的市场分析报告茶饮料的市场分析报告一、市场概况茶作为一种古老的饮品，有着悠久的历史和文化底蕴。
近年来，随着健康意识的提升和消费升级，茶饮料市场逐渐崛起并迅速发展。
根据市场研究机构的数据，茶饮料市场每年以10%以上的速度增长，预计到2025年将达到数千亿元的规模。
二、市场特点1. 健康消费需求增加：茶饮料作为一种健康饮品，受到越来越多消费者的青睐。
茶中含有丰富的抗氧化物质和营养成分，具有抗氧化、降血压、防癌等多种功效。
2. 品类丰富多样：目前市场上的茶饮料品类繁多，包括绿茶、红茶、乌龙茶、花草茶等多种类型。
消费者可以根据自己的口味和需求进行选择。
3. 创新产品不断涌现：随着消费者对茶饮料的需求多样化，市场上不断涌现出创新产品。
例如，添加了果汁、乳饮料等成分的茶饮料，能够满足不同消费者的口感需求。
4. 品牌竞争激烈：茶饮料市场竞争激烈，一些知名品牌如嘉顿、康师傅等占据较大市场份额。
但近年来，一些小众茶饮料品牌也逐渐崛起，通过独特的口味和营销策略吸引了一批忠实消费者。
三、消费群体1. 年轻人：茶饮料以其健康、时尚等特点受到年轻人的广泛关注。
年轻人对于茶的理解也更为深入，乐于尝试新品种、新口味的茶饮料。
2. 中年人群：中年人更注重健康饮食，茶饮料能够满足他们对健康和味觉的双重需求。
同时，中年人也关注茶饮料的功效，如调节血压、降血脂等。
3. 白领群体：茶饮料作为一种养生饮品，受到白领群体的欢迎。
白领人群在工作生活中，常常需要通过饮品来缓解压力和疲劳，茶饮料能够满足他们的需求。
四、发展趋势1. 健康茶饮：茶饮料在未来将继续强调健康属性，推出更多专注于养生、美容、体重管理等功能的茶饮料产品。
2. 创新口味：茶饮料市场激烈竞争，创新口味成为吸引消费者的关键。
例如，将茶和咖啡、巧克力、椰子等味道结合，推出特殊口感的茶饮料。
3. 线上销售：随着电商的快速发展，茶饮料开始向线上销售转移。
一些茶饮料品牌通过线上渠道推广和销售产品，降低成本并拓展市场。
我国茶饮料的市场营销策略问题和对策研究
我国茶饮料的市场营销策略问题和对策研究目录一、内容概要 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.2 研究方法与数据来源 (3)1.3 论文结构安排 (4)二、我国茶饮料市场概述 (5)2.1 茶饮料市场的发展历程 (7)2.2 茶饮料市场的现状分析 (8)2.3 茶饮料市场的趋势预测 (9)三、我国茶饮料市场营销策略现状 (10)3.1 产品策略现状 (12)3.2 价格策略现状 (13)3.3 渠道策略现状 (15)3.4 推广策略现状 (16)四、我国茶饮料市场营销策略存在的问题 (17)4.1 产品策略问题 (19)4.2 价格策略问题 (20)4.3 渠道策略问题 (22)4.4 推广策略问题 (22)五、我国茶饮料市场营销策略问题的成因分析 (24)5.1 管理层面问题 (25)5.2 操作层面问题 (26)5.3 外部环境问题 (28)六、我国茶饮料市场营销策略对策研究 (29)6.1 产品策略对策 (30)6.2 价格策略对策 (31)6.3 渠道策略对策 (32)6.4 推广策略对策 (33)七、案例分析 (34)7.1 知名茶饮料企业的市场营销策略分析 (35)7.2 成功经验总结 (37)7.3 存在问题分析 (38)八、结论与建议 (39)8.1 研究结论 (40)8.2 对策建议 (42)8.3 研究局限与未来展望 (43)一、内容概要随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，茶饮料作为一种具有悠久历史和丰富文化内涵的饮品，逐渐成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
在激烈的市场竞争中，茶饮料企业如何制定有效的市场营销策略，以满足消费者多样化的需求，提高市场份额，成为了一个亟待解决的问题。
1.1 研究背景与意义随着生活品质的提升与消费观念的转变，茶饮料作为健康饮品，在中国市场越来越受到消费者的青睐。
随着市场的不断拓展和竞争的加剧，我国茶饮料市场营销策略中存在的问题逐渐显现，这成为了制约茶饮料市场持续健康发展的重要因素。
茶饮行业发展报告及市场营销推广方案策划报告
茶饮行业发展报告及市场营销推广方案策划报告第一章茶饮行业概述 (3)1.1 茶饮行业发展背景 (3)1.2 茶饮市场现状分析 (3)1.3 茶饮行业竞争格局 (3)1.4 茶饮行业发展趋势 (4)第二章茶饮行业市场调查 (4)2.1 茶饮消费者需求分析 (4)2.2 茶饮市场消费行为研究 (4)2.3 茶饮市场竞争态势 (5)2.4 茶饮市场容量与增长预测 (5)第三章茶饮产品开发与创新 (5)3.1 茶饮产品种类及特点 (5)3.1.1 产品种类 (5)3.1.2 产品特点 (6)3.2 茶饮产品创新趋势 (6)3.2.1 健康理念 (6)3.2.2 融合创新 (6)3.2.3 科技创新 (6)3.3 茶饮产品研发策略 (6)3.3.1 市场调研 (6)3.3.2 原料选择 (6)3.3.3 研发团队建设 (6)3.3.4 营销策略 (6)3.4 茶饮产品包装设计 (7)3.4.1 设计风格 (7)3.4.2 功能性设计 (7)3.4.3 文化内涵 (7)第四章茶饮品牌建设与推广 (7)4.1 茶饮品牌定位与设计 (7)4.2 茶饮品牌传播策略 (7)4.3 茶饮品牌形象塑造 (8)4.4 茶饮品牌推广案例分析 (8)第五章茶饮渠道建设与拓展 (8)5.1 茶饮渠道类型及特点 (9)5.1.1 直营店 (9)5.1.2 加盟店 (9)5.1.3 线上渠道 (9)5.1.4 跨界合作 (9)5.2 茶饮渠道拓展策略 (9)5.2.2 渠道定位 (9)5.2.3 渠道政策 (9)5.2.4 渠道宣传 (9)5.3 茶饮渠道管理与维护 (10)5.3.1 培训与指导 (10)5.3.2 监管与考核 (10)5.3.3 信息反馈 (10)5.3.4 优惠政策 (10)5.4 茶饮渠道创新与优化 (10)5.4.1 产品创新 (10)5.4.2 服务创新 (10)5.4.3 渠道整合 (10)5.4.4 跨界合作 (10)第六章茶饮营销策略 (10)6.1 茶饮产品定价策略 (10)6.1.1 成本导向定价法 (10)6.1.2 市场导向定价法 (10)6.1.3 心理定价法 (11)6.2 茶饮促销活动策划 (11)6.2.1 新品上市促销 (11)6.2.2 节假日促销 (11)6.2.3 会员制度 (11)6.3 茶饮线上线下营销融合 (11)6.3.1 线上营销 (11)6.3.2 线下营销 (11)6.3.3 线上线下互动 (11)6.4 茶饮营销渠道拓展 (12)6.4.1 门店拓展 (12)6.4.2 合作伙伴拓展 (12)6.4.3 电商平台拓展 (12)6.4.4 跨界合作 (12)第七章茶饮市场推广方案策划 (12)7.1 茶饮市场推广目标 (12)7.2 茶饮市场推广策略 (12)7.3 茶饮市场推广渠道 (13)7.4 茶饮市场推广效果评估 (13)第八章茶饮行业风险与挑战 (14)8.1 茶饮行业风险分析 (14)8.2 茶饮行业挑战与应对策略 (14)8.3 茶饮行业政策环境分析 (14)8.4 茶饮行业可持续发展策略 (14)第九章茶饮行业投资建议 (14)9.1 茶饮行业投资现状 (14)9.3 茶饮行业投资风险 (15)9.4 茶饮行业投资策略 (15)第十章茶饮行业前景展望 (16)10.1 茶饮行业发展趋势预测 (16)10.2 茶饮行业市场规模预测 (16)10.3 茶饮行业技术创新方向 (16)10.4 茶饮行业市场潜力分析 (16)第一章茶饮行业概述1.1 茶饮行业发展背景我国经济的持续增长和居民生活水平的提高，消费者对健康、美味的饮品需求日益旺盛。
茶饮料营销策划方案
茶饮料营销策划方案一、市场分析茶饮料市场是一个快速发展的行业，国内茶叶的特殊地理环境和深厚的文化底蕴赋予了其独特的竞争优势。
随着人们健康理念的提升和生活品质的改善，茶饮料市场不断扩大，并且呈现多元化发展趋势，消费者对茶饮料的需求也日益增长。
二、目标客户群体1.年轻人群：年龄在18-35岁的年轻人是茶饮料市场的主要消费群体，他们对品牌、口味、服务体验等要求较高。
2.办公一族：办公室白领和上班族是茶饮料市场的重要消费群体，他们对于轻便、方便，以及提神醒脑的功能性饮料需求较高。
3.健康追求者：追求健康生活方式的人群对茶饮料的需求较大，茶饮料被认为有助于身体健康和保健。
三、品牌定位以“自然健康、传统文化”为核心定位，注重产品的自然和健康属性，传承和弘扬中国茶文化。
在产品包装、店面布局、服务体验等方面体现传统文化元素，同时注重创新，推出符合年轻消费者口味的茶饮料产品。
四、市场推广策略1.建立品牌形象-设计有吸引力的品牌标志和宣传语，突出产品的文化属性和健康价值。
-制作宣传海报、横幅、展板等，放置在茶饮料店内外，增强品牌的知名度和认可度。
-在社交媒体平台上开设官方账号，定期发布有关茶文化、健康生活等内容，吸引粉丝互动，扩大品牌影响力。
2.产品创新-根据不同消费者需求，不断研发新口味、新产品，提高产品的竞争力。
-结合节假日等特殊时期推出限定版产品，增加消费者购买欲望。
-推出健康保健类的茶饮料，加入具有功能性的天然成分，满足健康追求者的需求。
3.线上推广-利用社交媒体平台进行广告投放、粉丝互动、产品导购等，增加品牌曝光度。
-开展线上优惠活动，吸引更多用户关注并购买产品。
-配合短视频平台和直播平台，推出茶饮料制作、茶文化传承等相关视频内容，提升品牌关注度。
4.线下推广-开设专卖店和加盟店，店面布局注重茶文化特色，展示健康生活理念。
-举办体验活动，邀请茶艺师现场冲泡，让消费者品味茶的魅力并增加购买意愿。
-参与大型活动和展会，利用展位宣传品牌，吸引潜在消费者。
666中国茶饮料市场分析.doc
中国茶饮料市场分析近年来，随着生活方式得到大大的提升和消费者观念的转变，茶饮料成为中国消费者最喜欢的饮料品类之一，以下是我为大家整理的XXXX相关内容，希望对读者有所帮助。
茶饮料市场集中度由于考虑到行业内的生产企业数量、产品差异及进入壁垒等要素，调查结果显示，茶饮料市场集中度CR4为75.4%，可以判定市场处于寡头垄断的格局，新产品进入有一定难度。
消费者特征分析消费者购买茶饮料主要原因是健康、时尚，从消费者的性别来看，女性消费茶饮料多于男性，其中喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因，其次是25—34岁的消费者，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。
茶饮料市场特征首先，茶饮料已经成为市场的主流，其次随着消费者健康意识的增强，茶饮料对于碳酸饮料争取市场份额的机会非常大，最后，茶饮料市场竞争趋于白热，最突出的就是茶饮料产品纷纷“换装”、“降价”，比如康师傅绿茶更换成新包装、红茶由500ml降至490ml、雀巢冰爽茶推出480ml的新装。
茶饮料发展策略中国茶饮料的发展趋势明显，产品从某个特点区域市场调整产品定位、广告策略和渠道选择发展。
由此可见，中国茶饮料市场已经占到整个饮料消费市场的20%左右的份额，可见非常强大。
对茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型食品/饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。
然而，后来的市场挑战者该如何抢占茶饮料市场已经成为一道摆在这些企业面前的难题。
一、我国茶饮料业竞争现状2010年为止，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，有近50个产品种类，市场品牌达到100多个。
目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料康师傅一家的份额就已近50%，加上统一，两者合计占领份额在一、二线城市接近80%。
从发展看，茶饮料市场格局必然会被打破，康师傅和统一的市场份额会逐步下降到一个比较合理的局面。
二、茶饮料行业市场挑战者SWOT分析茶饮料市场的领先者是康师傅、统一，市场挑战者是指其本身已在某类食品饮料行业中处于领先地位，而又以挑战者的姿态进入茶饮料市场的某些大型食品饮料类企业，如娃哈哈、汇源、雀巢等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中管网通用业频道
市场分析 – C
品类 – 乌龙茶（铁观音、水仙、台湾乌龙） 4）消费者分析
22 – 30岁，白领男性，年轻又不失成熟个性，深谙中国文化，积极向上，努
力进取，追求成功卓越，引领时尚新健康；
5）表现手法
意见领袖 + 成功情节 （“男人成功的梦”）
35 – 45岁，职业工作者，心态年轻，有活力，乐于接受新事物，喜欢自然，
属习惯消费一族；
5）表现手法
自然的美景 + 自然的意境
6）竞争格局
全国：两大主力（康师傅、统一） A.？消费者认知 – 伯仲之间；B.销量 - 康师傅（?%）> 2统一（?%） ； 统一：980万箱（2019年） 上海：2019生茶切入 中管网通用业频道
饮绿茶与其说是“回归传统”，不如说是“回归自然”；
4.发展：基于对生活中印象，纯绿茶产品（还原原味、高于原味） 需求极大；
中管网通用业频道
市场分析 – D
品类 – 绿茶（生茶、麦茶）
4）消费者分析
22 – 35岁，年轻，活力，崇尚自然，热爱自然，爱好运动、旅游，富有探险 精神，回归自然一族；
中管网通用业频道
市场分析 - A
品类 – 调味茶（冰、酷、炫、爽等） 5) 表现手法 *品牌命名的共性：以“冰”作为品牌命名的标志（强化解渴的基 本属性，吻合个性化形象的TONE） *传播的表现形式：解渴+明星 6）竞争格局
*在A类产品中，统一冰红茶凭借其高知名度（最早切入市场）、 与此品项的高连接度，占据领导地位
办公室（工作）、车站/交通工具（出差） 家中（看书、上网）、教室（上课）、健身房（锻炼）
பைடு நூலகம்
3）市场现状
1.区域性产品（上海）； 2.上海：Suntory乌龙茶开辟了上海乃至中国的茶饮料之先 利用“日本概念”和“超越水的功能”的述求，塑造流行产品形象
给新生代白领以时尚、健康的新饮料消费观念；
3.华南（福建）：熟悉的习惯，一种对“传统的回归”； 4.全国：流行性产品的属性，引领新健康观念潮流；
I
健康 表现形式：功效 + 运动场景
D
CocaCola岚风蜂蜜绿茶 KIRIN生茶 President绿茶
G
个性 表现形式： 功成名就的人物+ 健康自然的生活形态
自然
中管网通用业频道
市场分析 - A
品类 – 调味茶（冰、酷、炫、爽等） 1）核心购买理由：解渴（饮料的基本属性）+流行号召 2）消费时机&场合： 以各类户外休闲活动时为主 3）市场现状 *调味茶的适口性使其成为切入市场较早的茶饮料品类且是目前的主 要茶饮料品类 *A类的市场成熟度高，消费人群广泛，市场量很大，各大品牌相继对 这个品类的产品进行巨大的投入，竞争激烈，并且行销区域不断向二、 三级城市扩散 4）消费者分析 TA集中在16-25岁的年轻人，年轻、热情、活力、个性化，衷爱流 行事物、明星，参与广泛的户外、休闲活动（逛街、旅游、唱歌、跳 舞。。）TA一般即时饮用A类产品，在满足解渴的生理需求的同时， 也是对该类产品品牌个性化形象和主张的一种认同
中国茶饮料市场
各类别&品牌行销策略与传播分析
中管网通用业频道
2019—2019中国茶饮料传播格局示意
调味
E
时机 表现形式：解渴+ 欢乐气氛 （包装别的延伸）
A
President冰绿茶 康师傅冰红茶、绿茶 娃哈哈冰红茶、绿茶、冰绿茶 President冰红茶
6）竞争格局
全国：尚无领导品牌导入； 上海：KIRIN（?%）万箱（2019年） 、统一祁门红茶（?%）20万箱（2019年）
中管网通用业频道
市场分析 – C
品类 – 乌龙茶（铁观音、水仙、台湾乌龙） 1）核心购买理由：健康（茶属性） 2）消费时机&场合
*但此类产品同质化程度高，品牌忠诚度低，容易受广告和价格的 影响，在康师傅和娃哈哈强势的广告和通路行销下，市场领导地 位在各区域呈现出不同的格局
中管网通用业频道
市场分析 – B
品类 – 红茶、花茶、奶茶、水果茶 1）核心购买理由：品味（情趣属性） 2）消费时机&场合
公园（聊天、看书）、书店（看书） 家中（看书、听音乐、广播）、影院（看电影、话剧、音乐会等）、展览
3）市场现状
1.区域性产品（上海） 2.上海：KIRIN通过午后の红茶，以时机切入，同时运用《罗马假日》中赫本 的形象，勾起消费者对欧洲生活的向往，满足消费者对浪漫的想象；
* 花茶：一种有花感觉的茶饮料；
4）消费者分析
19 – 30岁，都市知性女性，注重内涵，有文化气息，崇尚生活品质，在闲情
中追求幽雅感受，向往西方浪漫情趣，生活中的诗人；
中管网通用业频道
市场分析 – B
品类 – 红茶、花茶、奶茶、水果茶 5）表现手法
西方的生活情趣 + 想象的生活意境 （“女人浪漫的梦”）
F
品质 表现形式： 意见领袖+生活场景 （包装别的延伸）
B
KIRIN午后の红茶、奶茶 President祁门红茶 President奶茶 President花茶
C
President铁观音 静态 （消费场合） 家 庭 餐 饮 工 作 Suntory乌龙茶 户 外 运 动 动态 （消费场合）
H
健康 表现形式：功效+工作场景
中管网通用业频道
市场分析 – D
品类 – 绿茶（生茶、麦茶） 1）核心购买理由：自然（自然属性） 2）消费时机&场合
车站/交通工具/旅游景点（旅游）、运动场馆（运动） 办公室（工作）、家中（看书、上网）、教室（上课）
3）市场现状
1.全国性产品；
2.绿茶：中国最大众化的饮料（含茶叶冲泡），有习惯选择的基础； 3.认知：倾向与对“绿茶”自然属性的认同
6）竞争格局
全国：尚无领导品牌建立(统一、康师傅全国行销） A.口味的接受度低于“绿茶”；B.受二大茶主力厂商产能的影响；
统一：90万箱（2019年）192万箱（2000年）167万箱（2019年）
上海：Suntory 独领风骚（?%）万箱（2019年） 据AC尼尔森报告： Suntory 2019较2000有小幅增长