医院医疗医药代表蓝色动态PPT_图文.ppt
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《医药代表》ppt课件共48页
➢ 以聚乙烯醇为原材料，经专利工艺化学合成蓝色微球 ➢ 良好的生物相容性 ➢ 生理盐水浸泡 ➢ 无需溶涨，大小可控 ➢ 无排他反应
理想的栓塞材料
光滑的表面，良好的亲水性
物理性状远超栓塞颗粒
➢ 表面光滑，大小均一，完美圆形微球 ➢ 带有负电荷，悬浮性好 ➢ 高度的血管顺应性，利于“超选择”靶向介入治疗，对肿瘤供血靶血
裂出血
特点
多学科协作
个体化
造影清晰 便于对比 价格相对
较低
精准化
机理科学 双管齐下 毒性小
人性化
疗效确切 疼痛减轻 年老体弱
适用
简单易行 安全可靠
附件：关于栓塞材料
颗粒性栓塞材料
➢ 可吸收的颗粒栓塞 材 -明胶海绵颗粒 -海藻酸钠微球 -其他可吸收微球
➢ 不可吸收的颗粒栓 塞材料 -聚乙烯醇 -线段
药微球更好的悬浮
抗凝的兔血
微球300-500um载 药阿霉素30min
将载药微球 加入兔血中
垂直放置20min
栓塞永久、长效、不可吸收
优点：PVA颗粒，不可降解，永久长效堵塞肿瘤血管，减少患者手术次数 挑战：需对肿瘤血管进行超选，直达肿瘤供血动脉。一旦误栓，不可逆。 超选生存率>非超选生存率
数据来源：中国抗癌协会在32家大型专科和综合医 院的一项肝癌治疗现状的调查
何为肝癌介入治疗？
肝癌介入治疗是采用的在不开刀暴露病灶的情况下，在血管、皮肤上作直径几毫米的微小通道，或经人体原有的管道，在影 像设备（血管造影机、透视机、CT、MR、B超）的引导下对病灶局部进行治疗的创伤最小的治疗方法。肝癌介入治疗是指经 股动脉插管将抗癌药物或栓塞剂注入肝动脉的一种区域性局部化疗。它是非开腹手术治疗肝癌的首选方法，其疗效已得到肯 定。
蓝色简约医学医疗工作总结PPT模板
介绍人工智能在医学影像诊断、病理学诊断等方 面的应用，以及如何提高诊断准确性和效率。
远程医疗技术的发展
阐述远程医疗技术在慢性病管理、康复治疗等方 面的应用，以及如何降低医疗成本和提高医疗服 务可及性。
基因编辑技术的最新进展
介绍基因编辑技术在遗传性疾病治疗、肿瘤免疫 治疗等方面的应用，以及面临的伦理和法律问题 。
02
开展团队建设活动，增 强团队凝聚力和协作精 神。
03
在医疗实践中不断总结 经验，优化工作流程， 提高工作效率。
04
积极参与科研和学术交 流活动，推动医疗技术 的创新和发展。
03
CATALOGUE
医疗业务分析
业务数据统计和分析
患者数量统计
统计一定时间段内就诊患者数量，了解医院 或诊所的就诊规模。
通过现场发放、邮件、在线调查等方式进 行调查，确保调收集到的数据进行整理和分析，了解患 者对医院或诊所的满意度情况。
根据调查结果，制定相应的改进措施，提 高患者满意度。
医疗质量评估和改进措施
医疗质量评估标准
制定详细的医疗质量评估标准，包括诊断准 确率、治愈率、并发症发生率等方面。
需要改进和优化的工作环节
环节1
医疗设备更新和维护
改进方案1
定期对医疗设备进行检测和维护，确保设备正 常运行。
改进方案2
及时更新老旧设备，引进更先进的设备。
医疗服务流程
环节2
改进方案1
优化患者就诊流程，减少不必要的等待和繁琐环 节。
改进方案2
加强医疗团队协作，提高工作效率。
对团队成员的期望和要求
期望1
提高专业技能和服务水平
要求2
注重与团队成员的交流和 合作，共同进步。
远程医疗技术的发展
阐述远程医疗技术在慢性病管理、康复治疗等方 面的应用，以及如何降低医疗成本和提高医疗服 务可及性。
基因编辑技术的最新进展
介绍基因编辑技术在遗传性疾病治疗、肿瘤免疫 治疗等方面的应用，以及面临的伦理和法律问题 。
02
开展团队建设活动，增 强团队凝聚力和协作精 神。
03
在医疗实践中不断总结 经验，优化工作流程， 提高工作效率。
04
积极参与科研和学术交 流活动，推动医疗技术 的创新和发展。
03
CATALOGUE
医疗业务分析
业务数据统计和分析
患者数量统计
统计一定时间段内就诊患者数量，了解医院 或诊所的就诊规模。
通过现场发放、邮件、在线调查等方式进 行调查，确保调收集到的数据进行整理和分析，了解患 者对医院或诊所的满意度情况。
根据调查结果，制定相应的改进措施，提 高患者满意度。
医疗质量评估和改进措施
医疗质量评估标准
制定详细的医疗质量评估标准，包括诊断准 确率、治愈率、并发症发生率等方面。
需要改进和优化的工作环节
环节1
医疗设备更新和维护
改进方案1
定期对医疗设备进行检测和维护，确保设备正 常运行。
改进方案2
及时更新老旧设备，引进更先进的设备。
医疗服务流程
环节2
改进方案1
优化患者就诊流程，减少不必要的等待和繁琐环 节。
改进方案2
加强医疗团队协作，提高工作效率。
对团队成员的期望和要求
期望1
提高专业技能和服务水平
要求2
注重与团队成员的交流和 合作，共同进步。
医药代表培训教材(PPT 36页)
跟进承诺
➢ 确认客户所处的“产品接纳度阶梯”
➢ 根据客户的反馈，阐述合适的拜访议程
访后分析
➢ 完成拜访记录 1. 记录客户的产品接纳度状况. 2. 本次拜访客户所做的承诺. 3. 明确跟进的行动是什么.
➢ 更新客户资料卡 ➢ 联系阶段性的拜访计划,计划下次的拜访目标.
拜访技巧重点
❖ 充分做好拜访准备 ❖ 设法激发医生的兴趣 ❖ 注意观察、聆听、探询医生的需求 ❖ 强调医生需要的利益 ❖ 认真处理医生的问题 ❖ 抓住时机，及时成交 ❖ 履行你的承诺，信誉很重要
2.展示利益
3.展现利益时的注意事项
小结 医生买的不是产品或服务，他买的是利益。因 此抓住呈现的时间，将药品的特性转化成医生 需要的利益就显得格外重要。当医药代表明确 医生的需要时，应及时呈现利益，呈现利益时 应尽量使用产品的商品名，要充分运用观察技 巧，考虑到不同专科的医生所需要的对病人的 益处不同，渲染益处时不要太过夸张。
利益
血药浓度可以持 续12小时
一天只需早一粒，晚 一粒，服用方便，病 人不易忘记服用，使 用的依从性好，可达 到良好的治疗效果
缓释技术
避免了峰波峰谷，平 稳降压，病人有舒适 的感觉
口服剂型
容易调整剂量
莱博通实例
特性
利益
即刻起效，不 需氧
为救治患者提供宝 贵时间
内源性物质， 安全性高
生产工艺领先
患者安全不会给医 生造成医疗纠纷
医药销售培训
LOGO
内容
➢ 专业化学术拜访流程 ➢ 特征利益转化 ➢ 诊疗六步
内容
➢专业化学术拜访流程
➢ 特征利益转化 ➢ 诊疗六步
专业化拜访流程
利益呈现
处理异议 访前准备 顺利开场
蓝色简约风医疗医学工作汇报PPT
作
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工作经验总结
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工作不足之处
工作不足之处
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Medical work report
医疗医学工作汇报
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蓝色简约健康医疗PPT模板
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医药代表的管理PPT
竞争策略与合作机会
分析竞争对手
了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额 等信息，以便制定有针对性的竞争策略。
制定竞争策略
根据市场分析和竞争对手分析结果，制定有针对 性的竞争策略，如价格优惠、赠品促销等。
寻求合作机会
与其他相关企业或机构建立合作关系，共同推广 产品，扩大市场份额。
客户关系管理
建立客户档案
药品管理法
医药代表必须了解和遵守药品管理法的相关规定，确保药品销售 和推广行为的合法性。
反不正当竞争法
医药代表应遵守反不正当竞争法的规定，不得采取虚假宣传、贿赂 等不正当手段进行药品销售和推广。
知识产权法
医药代表在推广药品时，应尊重知识产权，不侵犯任何知识产权。
商业道德与职业操守
诚信原则
医药代表应秉持诚信原 则，真实、准确地传递 药品信息，不得夸大其 词或隐瞒缺陷。
有效表达
医药代表需要用简洁明了的语言向医生传达药品 信息，避免使用过于专业或模糊的词汇。
与公司内部沟通的技巧
及时反馈
医药代表应及时向公司内 部反馈市场信息和客户需 求，以便公司做出相应的 策略调整。
准确传达
在向公司内部传达信息时， 医药代表需要确保信息的 准确性和完整性，避免出 现误导或遗漏。
积极沟通
医药代表的素质要求
良好的沟通能力
医药代表需要具备良好的沟通能力，能够清晰地表达药品信息，与医 生建立良好的关系。
专业知识
医药代表需要具备相关的药学专业知识，能够准确地解答医生对药品 的疑问。
敏锐的市场洞察力
医药代表需要具备敏锐的市场洞察力，能够及时了解市场动态和竞争 情况，为企业的市场策略提供支持。
根据绩效评估结果，采取相应的激 励措施，如奖金、晋升和荣誉等， 激发医药代表的工作积极性和创造 力。
医药代表科室会及演讲技巧 ppt课件
PPT课件
15
主体讲解
• 公司介绍（历史、核心价值观、现状）
• 产品介绍
背景 产品要点 结论
产品要点：特征利益转化
PPT课件 16
处理听众提问
PPT课件
17
回答问题的步骤和技巧
• 聆听并澄清
注视提问的人
走向他 必要时请教医生的身份及姓名
必要时回顾其他人并重复问题
• 答复
资料: 足够? 话筒:会场后面能听见? 激光笔
PPT课件
8
准备不充分的后果
• 影响公司及人员的形象 • 影响销量 • 浪费资源 • 无法传达必要的信息
PPT课件
9
课程主要内容
准备工作
召开产品介绍会
演讲技巧
跟进工作
PPT课件 10
PPT课件
11
开会程序
• 签到 • 开场白 • 主体 • 问与答 • 结束语
特征利益转化16ppt课件处理听众提问17ppt课件回答问题的步骤和技巧?聆听并澄清?注视提问的人?走向他?必要时请教医生的身份及姓名?必要时回顾其他人并重复问题?答复?备用幻灯片或必要时重放幻灯片?确认?感谢提出问题18ppt课件结束语?总结要点特性及利益突出重点?缔结?告知跟进计划?介绍并发放资料?表示感谢19ppt课件签到开场主体qa结束语开会程序20ppt课件课程主要内容召开产品介绍会跟进工作准备工作演讲技巧21ppt课件演讲技巧22ppt课件视觉上dos?衣着整洁?目光交流?表情丰富?双手动作?站立姿势?热诚而有信心23ppt课件视觉上donts?精神紧张来回踱步?摇晃身体手臂动作过多?身体倾斜?衣冠不整24ppt课件听觉上dos?声音宏亮?语速适中?有语调变化重音顿挫?措辞的格调?热情幽默有感染力25ppt课件听觉上donts?声音颤抖?重复习惯性辞句?讲话速度过快?缺乏抑扬顿挫?声音柔弱26ppt课件演讲三要素?口语化?双向交流?视听辅助手段27ppt课件双向交流?会前寻找兴趣点?会前了解医生需求?目光接触?请医生做归纳总结?对医生的反应给予肯定及赞扬?联系发言人?请教他人提问?有奖问答28ppt课件有效使用avaids?讲课者不要遮挡听众的视线?重要的内容贴在墙上?避免产生宽窄不一的投射画面?事先将录像带卷动到播放的位置?正确使用激光笔29ppt课件制作powerpoint的技巧?每张幻灯片只讨论一个重点?少些文字多些图片?每张幻灯片的文字不要超过6行?避免用太复杂的图表?字足够大让观众都可看到标题字体要加大?不要使用二种以上的字体30ppt课件突发事件的处理31ppt课件控制时间?内容安排不要过满?演练计时?预先想到可能出现的反对意见并准备好幻灯片32ppt课件克服紧张?在各种害怕中害怕在公众面前讲演排第11位?害怕死亡排第77位33ppt课件控制紧张?更好的组织?反复的练习?深呼吸?放松肌肉34ppt课件鼓励自己35ppt课件课程内容召开产品介绍会跟进工作准备工作演讲技巧36ppt课件产品介绍会后的跟进?促成会议目标的达成?尽快履行会中承诺?征求科主任及到会医生的意见37ppt课件召开产品介绍会跟进工作准备工作讲演技巧课程回顾38ppt课件39ppt课件
医药代表工作知识和日常任务PPT课件
动
管 理
和
提
全国销 售经理
升
其 他 部
层
大区经理
门 ，
地区经理
其 他
位
销售专员
置
基
和
础
医药代表
机 会
.
5
医药代表是什么？
What is PSR?
.
6
医药代表是...
我是时间经理！ 我是区域经理！
.
7
合理的时间管理
• 安排好合理的拜访顺序 • 有效的访前计划和访后分析 • 减少在医院中无谓的等待
.
11
如何管理我们的区域
• 目标的选定 • 客户的服务 • 有效的竞争 • 通畅的渠道 • 密切的合作 • 信息的来源
You are an excellent territory manager!
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12
如何管理我们的区域
• 良好的沟通 • 亲密的关系 • 资源的利用 • 学术的宣传 • 高效的拜访 • 政府的支持
We have an unlimited territory
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10
如何分析我们的区域
• 医院情况
• 客户情况
• 竞争对手情况
• 资源情况
• 产品组合及知识
• 大环境对区域的影响
• 渠道情况
• 指标分配情况
Resources is limited, Opportunities are unlimited
Time management is management of event
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8
有效的区域管理
• 良好的销售：品质 X 数量 • 区域管理的目标：在特定的地理区域里，针对一群真
正的和具有潜力的客户，运用公司一切的销售资源， 透过行销人员的努力和作为，以扩增最大的投资回报 率。