00184市场营销策划真题及答案201810
00184自考市场营销策划试题及答案
自考市场营销策划试题及答案一、选择题1.以下哪个不是市场营销策划的三个维度？ A.目标市场 B.竞争策略 C.产品定位 D.价格策略答案：B解析：市场营销策划的三个维度为目标市场、产品定位和价格策略，竞争策略虽然与市场营销密切相关，但并不是市场营销策划的三个维度之一。
2.以下哪个不是市场调研的方法？ A.观察法 B.问卷调查法 C.实验法 D.游戏法答案：D解析：市场调研的方法包括观察法、问卷调查法、实验法等，游戏法并不是常用的市场调研方法。
3.在市场营销策划中，SWOT分析方法用于分析哪些因素？A.市场需求B.竞争对手C.企业内部优势和劣势D.市场环境答案：C解析：SWOT分析方法主要用于分析企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁。
二、填空题1.市场营销策划是企业实现_______目标的有效手段。
答案：市场2.市场调研是市场营销策划的第一步，通过_______等方法获取市场信息。
答案：问卷调查、深度访谈、市场观察等3.在市场营销策划中，__________分析方法用于分析企业外部的机会和威胁。
答案：SWOT三、简答题1.请简述市场营销策划的基本流程。
答：市场营销策划的基本流程包括以下几个步骤：（1）市场调研：通过观察法、问卷调查法、实验法等方式获取市场信息，包括目标市场、竞争对手、市场需求等。
（2）目标市场确定：根据市场调研结果，确定企业的目标市场，即企业将要向哪些消费者进行销售。
（3）产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定企业产品的定位。
（4）市场营销策略制定：根据产品定位和目标市场的需求制定相应的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
（5）市场营销计划实施：将市场营销策略转化为具体的行动计划，确定营销活动的时间、地点、方式等。
（6）市场营销效果评估：通过销售额、市场份额、顾客满意度等指标对市场营销策划的效果进行评估，如果需要，进行相应的调整和优化。
2.简述SWOT分析方法的基本思路和应用场景。
全国4月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案解析历年试卷及答案解析
全国2018年4月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内)1.策划的核心是( )A.目标B.决策C.创意D.信息2.密集式增长的基本思路是( )A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会B.开发潜伏的现有市场C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模3.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是( )A.产品开发B.市场渗透C.市场开发D.产品竞争4.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( )A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化5.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( )A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素6.装牙膏的塑料软管属于( )A.外包装B.中层包装C.内包装D.运输包装7.产品生命周期包括的阶段数量是( )A.二阶段B.三阶段C.四阶段D.五阶段8.产品进入市场，必须要考虑的是( )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润9.市场机会的一般特征是( )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等10.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( )A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法11.下列不属于目标市场策略的是( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略12.市场定位指的是( )A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( )A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度14.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是( )A.超级细分B.反市场细分C.地理细分D.多数谬误15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。
00184市场营销策划第1章复习题(带答案)
《市场营销策划》第1章复习题班级姓名学号一、选择题（每题1分）1．策划，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现为一种借助脑力进行操作的（B 3 ）A．感性行为 B.理性行为 C.情理行为 D.情感行为2．在策划的构成要素中，策划的起点是（ B4 ）A．计划 B．目标 C．创意 D．信息3.在市场营销策划的诸因素中，属于策划起点的是( A 4 )。
A.目标B.信息C.程序D.创意4．在策划的构成要素中，策划的核心是（ D4 ）A．目标 B．信息 C．计划 D．创意5.市场营销是指( B4 )A.以生产者为中心的企业整体经营活动B.以消费者为中心的企业整体经营活动C.以企业利润为中心的企业经营活动D.以销售额为中心的企业整体经营活动6.企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（C5 ）A.核心市场营销系统B.企业内部管理系统C.市场营销策略系统D.市场营销环境系统7．由企业的营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等组成的系统是（ A 5 ）A．核心市场营销系统 B．市场营销策略系统 C．企业内部管理系统D．市场营销环境系统8.市场调研策划属于市场营销策划中的 ( A8 )A.基础策划B.运行策划 C．发展策划 D．战略策划9.对企业开发或业务提升的设计行为，称为市场营销策划中的( C8 )。
A.基础策划B.运行策划C.发展策划D.微观策划10.企业市场营销策划中的基础策划包括市场调研策划和( C 8 )A.市场营销环境策划B.市场营销策略策划C.企业战略策划D.市场营销运行策划11．市场营销策划方案应留有余地，这体现了市场营销策划的（ D 8）A．目的性 B.战略性 C.操作性 D.动态性12.负责宏观策划的部门是企业的( A 9 )。
A.最高管理部门B.业务管理部门C.各独立子公司D.业务执行者13．按照市场营销策划的部门划分，市场营销策划的类型包括市场调研策划、新产品开发策划、广告策划和（ D 10 ）A．基础策划 B.运行策划 C.发展策划 D.公共关系策划14．下列各项不属于．．．市场营销策划实施效果测评主要指标的是（ D 16 ）A．销售收入 B．品牌和企业形象 C．市场占有率 D．资产报酬率15．人们在思维过程中从一定的目的出发，沿着某一方向而进行的思维活动称为（ C 20 ）A．直观思维 B．联系思维 C．倾向思维 D．抽象思维16．在创造性思维的主要形式中，借助概念、判断和严密的推理来揭示事物的本质，表达认识现实的结果的思维方式属于（ B21 ）A．联系思维 B．抽象思维 C．理论思维 D．形象思维17．市场营销策划人员应该具有多方面的知识和能力，其中最重要的能力是（ C25 ）A．观察力 B．感召力 C．实现力 D．情报力18．构成力的核心是对灵感评价的能力和对评价后的（B 25 ）A．灵感反馈的能力 B.灵感组合的能力 C.灵感归纳的能力 D.灵感搜集的能力19.以下不属于．．．成功市场营销策划基本标志的是( A28 )A.内容全面B.达成交易C.获取利润D.社会形象20．一般来说，成功市场营销策划的基本标志主要有达成交易、获取利润和（ B29 ）A．降低成本 B．社会形象 C．推销产品 D．增加附加值二、多项选择题 (每小题 2 分)1.市场营销是一个系统工程，它包括( ABCD5 )。
自考市场营销策划00184试题及答案解析
2016年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划试卷(课程代码00184)本试卷共4页，总分值100分。
考试时刻150分钟。
考生答题注意事项：1．本卷所有试题必需在答题卡上作答。
答在试卷上无效，试卷空白处和反面都可作草稿纸。
2．第一部份为选择题。
必需对应试卷上的题号利用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3．第二部份为非选择题。
必需注明大、小题号，利用0．5毫米黑色笔迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间。
超出答题区域无效。
第一部份选择题(共30分)一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1．企业市场营销策划的基础是A．目标B．预测C．信息D．创意2．企业想方设法使现有顾客多购买本企业的现有产品，这种增加方式是A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．市场开拓3．家庭是阻碍消费者购买行为的A．文化因素B．社会因素C．心理因素D．个人因素4．竞争者对企业的解决可能做出反映，也可能不做出反映，这种反映模式是A．从容不迫型B．选择型C．强烈型D．随机型5．在市场竞争中，常常解决其他竞争对手的竞争者是A．市场领导者B．市场挑战者C．市场跟从者D．市场不缺者6．细分市场的容量能够保证企业取得足够的经济效益，这是市场细分原那么中的A．不同性B．可进入性C．效益性D．可衡量性7．依照消费者购买商品所追求的利益细分市场，这一细分要素属于A．地理细分B．人口细分C．内心细分D．行为细分8．小企业通常选择的目标市场策略是A．无不同市场策略B．不同性市场策略C．市场渗透策略D．密集性市场策略9．在产品引入期，企业最可能选择的营销策略是A．快速撇去策略B．调整价钱策略C．改良产品策略D．维持策略10．阻碍产品价钱的大体因素是A．市场供求B．产品需求C．产品本钱D．市场竞争11．对相同的产品，按需求的时问不同而制定不同的价钱，这一策略是A．地理差价策略B．时刻差价策略C．用途差价策略D．质量差价策略12．在产品分销中，关于品牌价值很高的产品如奢侈品最适合采纳的分销方式是A．直销B．选择性分销C．密集性分销D．独家分销13．在本国范围内进行的网络营销活动是A．完全网络营销B．非完全网络营销C．本地网络营销D．国内网络营销14．推销员的一部份报酬是固定薪金，另一部份是佣金形式，这种报酬形式是A．薪金制B．佣金制C．复合制D．灵活制15．向市场提供有关新产品上市的信息、向市场提供产品新的利用方式等，这种广告的目标是A．传递信息B．诱导购买C．提示利用D．引发注意16．仅经营一类或少数几类产品，经营的范围狭小，但产品的规格、型号齐全，这种零售商最可能是A．便利店B．百货公司C．专卖店D．折扣商店17．客户投诉处置程序的第一个步骤的工作内容是A．记录投诉内容B．判定投诉是不是成立C．分析投诉缘故D．提交主管领导指示18．产品生产造成环境污染和社会本钱的增加、强买强卖效劳产品等，这都属于A．产品策略的道德问题B．价钱策略的道德问题C．分销策略的道德问题D．促销策略的道德问题19．效劳在被购买前是看不见、尝不到、摸不着、听不到的，这表现了效劳的A．无形性B．不可分离性C．可变性D．易消失性20．通过许可贸易的方式进入国际市场，这种方式属于A．问接出口B．直接出口C．契约式进入D．国外生产二、多项选择题(本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
20XX年10月自考市场营销策划00184试题及答案
20XX年10月自考市场营销策划00184试题及答案20XX年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划试卷(课程代码00184)本试卷共4页，满分100分，考试时间150分钟。
考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。
答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2．第一部分为选择题。
必须对应试卷上的题号使用2B 铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号，使用毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．从策划的范围划分，对企业市场营销管理过程中的某一具体业务的策划是A．中观策划B．宏观策划C．微观策划D．战略策划2．需要投入大量资金的战略业务单位是A．问题类B．明星类C．现金牛类D．瘦狗类3．企业利用原有的技术和经验发展新产品，增加产品的种类和品种，这一增长方式是A．水平一体化B．同心多角化C．市场渗透D．水平多角化4．依据企业面临的环境情况，理想型业务单位属于A．高机会高威胁B．低机会低威胁 C．低机会高威胁D．高机会低威胁5．在购买者的介入程度低、品牌差异程度低的情况下发生的购买行为属于A．复杂的购买行为 B．多样性的购买行为C．减少失调感的购买行为D．习惯性的购买行为 6．人们往往只记住符合自己态度与信念的信息，这是 A．选择性注意B．选择性保留 C．选择性扭曲D．选择性忘记7．竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，这一反应模式是A．从容不迫型B．选择型C．强烈型D．随机型8．在目标市场中最具攻击性的竞争者是A．市场领导者B．市场挑战者C．市场跟随者D．市场补缺者9．最常见和最为广泛采用的一种实地调研方法是A．案头调研法B．观察调研法C．询问调研法D．实验调研法10．符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是 A．环境市场机会B．企业市场机会 C．全面市场机会D．目前市场机会11．企业可以根据消费者的生活方式来细分市场，这一细分变量属于 A．地理细分B．人口细分 C．心理细分D．行为细分12．企业选择目标市场必须具备的主观条件是A．市场上有一定数量的潜在需求 B．市场上有一定的购买力 C．符合企业的目标和能力D．盈利能力 13．企业超出现有的范围来增加其产品线的长度，这是 A．产品线的扩充B．产品线的缩减 C．产品线的更新D．产品线的延伸14．为了便于集中力量，实行专门化生产，更深入满足某一类需求，企业最可能的决策是A．扩大产品组合的宽度B．调整现有产品的长度C．缩减产品组合的宽度D．调整各产品线之间的相关程度15．在产品生命周期的某个阶段，市场策略的重点要突出—个“陕”字，这个阶段是 A．引入期B．成长期C．成熟期D．衰退期16．某企业在同一产品线中设置多种品牌，这一品牌策略是 A．品牌纵向扩展B．品牌横向扩展 C．多品牌策略D．新品牌策略17．企业在新产品推入市场时，为了迅速打开市场，最可能采取的策略是 A．声望定价策略B．撇脂定价策略 C．满意定价策略D．渗透定价策略18．经营一类和少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格、型号齐全，这类零售商是A．专卖店B．百货公司 C．便利店D．超级市场19．如果广告创意中包含多个主题，就容易引起目标受众在思想上混乱，从而降低广告的表达效果，此要求广告设计要符合的原则是 A．主题性原则B．真实性原则C．简明性原则D．艺术性原则20．企业通过调低商品售价吸引消费者前来购买的营业推广工具是A．折价券B．交易印花C．赠送样品D．减价优待二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
2024年10月自考00184市场营销策划练习考题含解析
2024年10月自考00184市场营销策划练习考题一、单项选择题1、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为______A．现金折扣B．数量折扣C．折让D．季节折扣2、在某一产品大量投向目标市场之前，选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分消费者试销产品，观察消费者对新产品质量、款式、价格等方面的反应程度、根据结果改进新产品，为新产品大量上市做好准备。
这是实验法中的______A．实验室实验法B．自然实验法C．模拟实验D．新产品的区域试销3、企业的战略有三个主要的层次，其中属于公司业务层面战略的是______A．公司战略B．经营单位战略C．职能部门战略D．业务部门战略4、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品5、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______A．市场定价法B．随行就市定价法C．拍卖定价法D．需求差异定价法6、代理同一制造商产品的批发商跨区域销售，具有窜货行为，体现的渠道冲突类型是______A．多渠道冲突B．渠道垂直冲突C．渠道水平冲突D．渠道跨界冲突7、麦当劳和肯德基相互选择了靠近于对方的市场位置，与其争夺相同的目标顾客群体，彼此在营销组合策略上的差别很小，体现的定位方法是______A．避强定位B．迎强定位C．顾客定位D．重新定位8、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。
这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略9、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关系危机具有的特点是______A．聚焦性B．破坏性C．紧迫性D．意外性10、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠品或以折价购买。
00184市场营销策划统考资料
00184市场营销策划统考资料00184《市场营销策划》自考资料第一章绪论1.市场营销和推销的不同之外是什么？P5 (07.04简)1）起点不同。
推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场2）中心不同。
推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求3）手段不同。
推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动4）终点不同。
推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润2.什么是市场营销策划？试述市场营销的意义？P5市场营销策划(06.07名,04.04名)：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。
意义：（一）市场营销策划的必然性1）进入住处时代，信息需要 2）四自原则，需要营销策划3）条件具备 4）决策的科学化、程序化和效能化，地位提高（二）市场营销策划的作用1）可以强化市场营销目标 2）可以加强市场营销活动的针对性3）可以提高市场营销活动的计划性 4）可以降低营销成本3.试述市场营销策划的特点，类型和原则。
P7特点：1）目的性 2）战略性 3）动态性 4）可操作性类型：（一）按性质划分 1）基础策划 2）运行策划 3）发展策划（二）按范围划分 1）宏观策划 2）中观策划 3）微观策划（三）按部门划分1）市场调研策划2）新产品开发策划3）广告策划4）公共关系策划4.市场营销策划的原则? P10（一）统筹规划（基本原则）注意的三个问题：1）全面把握企业市场营销过程中的各种要素2）进行时间顺序的运筹3）进行地点安排的运筹（二）超前创新 1）市场营销策划是一种准确的判断 2）是一种巧妙的安排（三）技术融合 1）加强定量分析方法 2）能够被有关人士接纳5.简述市场营销策划的主要步骤和方法？P12主要步骤：明确目的、收集信息、产生创意、制订方案（出发点）、组织实施、测评效果方法：程序法、模型法、案例法6.什么是创造性思维？它有哪些特点和形式？P19创造性思维亦称求异思维，求异性始终贯穿于创造性思维活动中。
【全国】2023年4月自学考试00184市场营销策划真题及参考答案
全国2023年4月高等教育自学考试【市场营销策划】【课程代码】00184一、单选题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1、营销策划按照营销的目标可以划分为（D）A、阶段策划与随机策划B、市场调研策划与营销战略策划C、促销策划与渠道策划D、营销战略策划与营销战术策划2、营销策划所依据的原则不包括（B）A、人本原则B、科学原则C、整合原则D、效益原则3、以下关于推出营销策划书的一般步骤的描述正确的是（D）A、事前协调→提案汇报→模拟演练→准备工具→时机选择B、模拟演练→时机选择→准备工具→事前协调→提案汇报C、事前协调→准备工具→模拟演练→提案汇报→时机选择D、模拟演练→事前协调→准备工具→时机选择→提案汇报4、利用一些与问题正面联系的信息来寻找问题途径的思维方法为（A）A、侧向思维法B、逆向思维法C、群体思维法D、类比思维法5、市场调研策划作为给企业营销策划提供可靠依据的活动过程，其出发点是市场营销的（D）A、营销战略B、营销策略C、方法与工具D、问题与需求6、实验法主要用于检验某些市场因素之间的因果关系，其中在专门的实验室内，利用专门的仪器、设备进行调研的方法是（A）A、实验室实验法B、自然实验法C、新产品的区域试销D、模拟实验7、将整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是（C）A、市场选择B、目标市场C、市场细分D、市场定位8、目标市场的选择模式不包括（D）A、密集单一市场B、产品专门化C、完全覆盖市场D、服务专门化9、企业导入CIS（企业识别系统）不仅需要选择不同的导入模式，还需要选择正确的导入时机。
下列情况不属于拯救型导入时机的是（B）A、出现突发情况，产生负面效应B、国际化发展需要更新企业形象C、经营理念落后，出现经营危机D、产品与其商标形象出现矛盾10、新产品是指在某个市场上首次出现或者是企业首次向某市场提供的能满足消费者某种需求的整体产品，其中新产品的类型不包括（C）A、新问世产品B、成本减少的同性能产品C、现行产品线的产品D、市场重定位的产品11、品牌的传播模式是一个系统化的过程，自身包含健全而科学的反馈调节机制。
2020年08月自考00184市场营销策划试题及答案
2020年8月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划试卷(课程代码00184)一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。
1.营销策划中人本原则中的“人”主要是指（B）A.企业内部员工B.消费者C.相关利益者D.政府职员2.先抽取少量的符合要求的样本,然后在访谈完成后要求这些被调查人员提供其他可能回答问题的人员名单供调研人员使用，一轮一轮地推荐下去。
这种非随机抽样是（D）A.便捷抽样B.配额抽样C.等距抽样D.滚雪球抽样3.把整体市场按照消费者的特性划分为若千个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是（A）A.市场细分B.目标市场C.市场定位D.产品细分4.企业采取一定的营销组合策略，改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标顾客心中的形象。
这是定位方法中的（D）A.迎强定位B.避强定位C.企业地位定位D.重新定位5.在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是（A）A.拯救型B.预先型C.扩张型D.危机处理型6.现有产品包括所有附加产品在内的,可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，预示着该产品最终可能的所有增加和改变。
这是产品层次中（ C ）A.延伸产品B.期望产品C.潜在产品D.核心产品7.联合利华在其营销的一种清洁剂上使用了多种不同的品牌，这是采用了（C）A.产品线扩展B.品牌延伸C.多重品牌D.统一品牌8.产品包装中，用来盛放产品的各种容器，比如牙膏皮、酒瓶等，是产品的（B）A.次要包装B.首要包装C.运输包装D.组合包装9.通常说宝洁旗下洗发露包括潘婷、飘柔、海飞丝、沙宜、伊卡璐，这是产品组合的（A）A.长度B.宽度C.深度D.关联度10.将具有消费关联的产品包装在-起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。
这种包装策略是（C）A.差异包装策略B.分量式包装策略C.连带式包装策略D.开窗式包装策略11.在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。
全国自考市场营销策划真题和答案
全国2008年7月自考市场营销策划真题课程代码：00184一、单项选择题本大题共20小题,每小题1分,共20分在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内;错选、多选或未选均无分;1.在市场营销策划中,策划的基础是 BA.目标B.信息C.创意D.点子2.人们购买食盐这一购买行为,一般可以被视为是一种 CA.复杂的购买行为B.多样性购买行为C.习惯性购买行为D.减少失调感的购买行为3.市场营销信息系统中最基本的子系统是 AA.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统4.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是 CA.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性5.购买一支牙膏后,在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于 DA.里包装B.内包装C.中层包装D.外包装6.影响产品价格的基本因素是 DA.政府调控B.竞争状况C.市场供求D.产品成本7.在同一资本和统一管理之下,分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于 CA.超级市场B.特许经营组织C.连锁商店D.自愿联合商店8.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品,这种差价策略是 BA.时间差价策略B.地理差价策略C.质量差价策略D.用途差价策略9.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后,不能将其束之高阁,而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员,使其能进一步加以利用,从而提高客户管理的效率;这一客户管理原则是 CA.动态管理B.重点管理C.灵活管理D.专人管理10.某公司有产品线5条,产品项目总数40,平均每条产品线包括8个产品项目;问该公司的产品组合宽度或广度为 C.811.广告效果一旦在人们心中形成了印象,就会保持一段时间,不会突然消失;这一广告效果的特点是 BA.时间推移性B.积累效果性C.间接效果性D.长久有效性12.某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析,其中—业务单位的市场增长率为15%,相对市场占有率为,则该业务单位属于 BA.问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类13.美国可口可乐公司拥有国标专利,在以往很长的时间内只生产一种口味,一种瓶装的饮料,甚至连广告语也只是一种,“请喝可乐”;则这种市场策略属于 AA.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.集中性市场策略14.对企业的某业务单位的分析发现,该业务单位面临的环境机会和威胁都很低,则该业务单位属于ＤＰ４６页A.理想型业务单位B.风险型业务单位C.困难型业务单位D.成熟型业务单位15.在其他条件不变的情况下,用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于 DA.市场调查法B.市场份额对比法C.实验法D.全面分析法16.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低,而给其产品剃须刀片定价很高,这种定价方法属于 CA.替代产品定价B.互补产品定价C.产品大类定价D.任选商品定价17.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于 CA.分类控制B.直接控制C.跟踪控制D.基准控制18.在下列产品生命周期的哪个阶段,企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字 DA.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期19.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于 DA.赠送样品B.折价券C.减价优待D.赠品20.通过轮番征求专家意见,从中寻找和发现市场机会的方法属于 AA.询问调查法B.德尔菲法C.课题承包法D.头脑风暴法二、多项选择题本大题共5小题,每小题2分,共10分在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内;错选、多选、少选或未选均无分;21.企业的销售队伍策略主要包括的方式有ABDEA.一对一策略B.一对一组策略C.多对多策略D.会议推销E.一组对一组策略22.市场营销道德策划的基本原则主要有ABCDEA.诚信原则B.负责原则C.公平原则D.互利原则E.文明原则23.分销渠道宽度设计可供选择的方法有BCDA.多层分销B.密集性分销C.选择性分销D.独家分销E.直接分销24.基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别,主要表现在ACEA.结构简单B.容易管理C.基于信息D.覆盖面广E.成本较低25.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括ABCDEA.制造商B.分销商C.消费者D.竞争者E.营销环境三、名词解释题本大题共5小题,每小题3分,共15分26.市场营销信息p111答：市场营销信息是在企业市场营销活动过程中的各种信息,情报,数据,资料和知识的总称;27.业务单位是指有独立的业务,掌握一定的资源,有竞争对手,有健全的领导班子的一组企业业务群．28.企业形象策划答：企业形象策划简称CIS策划,是指通过现代设计理论,结合企业管理系统理论的整体运作,把企业经营管理和企业精神文化传达给公众,从而达到塑造企业个性,显示企业精神,使社会公众对企业产品认同感,在市场竞争中谋取有利空间的目的系统行为;其实质是帮助企业实施差别化发展战略;29.内部营销是指服务公司必须对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励,使其通力合作,以使顾客感到满意．30.市场渗透策略是指企业现有产品在现有市场上扩大销售的策略．．四、计算题本大题共2小题,每小题5分,共10分31.甲公司筹备启动一个新的产品项目A;项目固定投入约在1000万;已知每生产单位A 产品所产生的变动成本为50元;预计项目可以生产100万单位的A产品;如果欲获取15%的成本利润率,则根据总成本加成定价法,单位A产品的定价应该是多少解：参考课本245页单位产品价格=总成本+预期总利润／预期产品产量=固定成本+单位变动成本产量／1+预期成本利润率=单位产品总成本+单位产品预期利润=1000+501001+15%/100=69元32.某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位,销售总额则达到了2000单位,而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位;试计算该产品项目的资金利润率; 解：资金利润率=销售利润率产品资金周转次数=利润总额/销售总额销售总额/资金总额=100/20002000/500=20%五、简答题本大题共5小题,每小题5分,共25分33.简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题;P106答案：在新兴行业中,企业制定市场竞争战略要考虑以下问题；１选择打算进入的行业；２确定目标用户；３进入新兴行业时机的选择；４如何对待后进入者；５促使行业结构向有利于企业的方向发展；34.简述消费者购买行为的特点;答案：１购买者的广泛性；２需求的差异性；３非专业性；４需求波动较大35.简述谈判准备工作的主要内容;答案：１选择谈判对手；２了解谈判对手的情况；３对自已企业作出恰当的估计；４确定谈判目标；５商定谈判程序；36.简述确定企业使命的依据;答案：企业企业使命要依据企业的历史；股东和管理者的意图；环境因素；企业资源；企业相对优势等来确定．37.简述市场跟随者的战略;P101答案：并非所有居于次要地位者都会选择进攻领导者,如果真的如此,那么在很多情况下,往往会两败俱伤,因此,进攻者必须持谨慎态度,否则宁愿跟随领导者．与领导者并存的方式在资本密集型的同质产品行业十分普遍．如：钢铁,化工等行业,这些产业中的厂商反对短期市场占有率的获取,大多数企业为拉拢顾客都不是采取暗箱操作,而是模仿市场领导者,提供相似的产品．但这并不是说市场跟随者无计可施,市场跟随者为了保持现有顾客和争取新顾客,必须寻找一条自我成长的道路．１紧密跟随；２有距离地跟随；３有选择地跟随；４名牌货的模仿者；六、论述题本大题共2小题,每小题10分,共20分38.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径;答：１分销渠道冲突有两种类型：水平渠道冲突,即指同一渠道层次的各个企业之间的冲突；垂直渠道冲突,即指同一渠道系统各个不同层次间企业的利益冲突．２；加强联系是消除意见和分歧,解决冲突的有效途径,首先,生产商和中间商都必须认识到渠道是一个体系,应共同努力使渠道体系通畅,畅快这对于每一个渠道成员都将带来利益；其次,企业还要分析冲突产生的原因,改善供应或服务的方法；最后,通过协商的方式建立起一套东道运行的制度,使各方在今后的活动中都有章可循．39.试述品牌延伸对品牌资产的利弊;答案：采用品牌延申策略推出新产品,企业有可能从以下几个方便受益：（１）原有品牌的知名度有助于提高新产品的市场认知率（２）借助品牌延申,增强新产品的定位．（３）成功的品牌延申有可能进一步扩大原品牌的影响与声誉．但企业在进行品牌延申决策时,切不可只被品牌延申的诱人前景所陶醉,面对它的潜在风险和可能带来的不利后果掉以轻心．（１）品牌延申是以放弃开创新的品牌为昂贵代价的．（２）品牌延申有可能淡化,损害原品牌的形象,弱化其竞争地位．。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案【篇一：历年自考市场营销策划试题及答案】s=txt>市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1．市场营销的中心是（ b ）a．市场 b．顾客需求c．利润 d．产品2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（c）a．行为记录法b．痕迹观察法 c．亲自经历法 d．直接观察法3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（d）a．快速撇取 b．缓慢撇取 c．快速渗透d．缓慢渗透4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（ a）a．低 b．高 c．相等 d．不确定5．依据通用电气公司模型，如果a公司在具有很好市场吸引力的b战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于b战略业务单位应该采取的最佳策略是（d）a．维持b．收割c．放弃d．发展6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（d）a．铅笔 b．玻璃杯 c．鼠标d．网站服务器7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（a）a．企业—企业模式 b．企业—消费者模式 c．消费者—消费者模式d．消费者—政府模式8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?（ d ） a．电视广告 b．交通广告 c．邮寄广告d．互联网广告9．pepsi cola一般可以被认为属于coca cola营销公众中的（c）a．生存性公众 b．功能性公众 c．同业性公众d．扩散性公众10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（b）a．完全竞争b．垄断竞争c．寡头竞争d．完全垄断11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。
2023年4月自考00184市场营销策划练习试题含解析
2023年4月自考00184市场营销策划练习试题一、单项选择题1、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______A．企业内部员工B．消费者C．相关利益者D．政府职员2、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品3、营销策划书的推出需要经过若干个步骤，其中在正式评审之前，为取得有关人员的理解、认同及协助而做的准备工作被称为______A．模拟演练B．事前协调C．准备工具D．时机选择4、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为______A．现金折扣B．数量折扣C．折让D．季节折扣5、从市场营销的问题与需求出发，有目的、有计划、系统、客观地收集和分析各种市场信息，进而为企业营销策划提供可靠依据的活动过程称为______A．市场调研策划B．企业目标制定C．企业风险评估D．营销策略制定6、组织为获得公共关系活动的成功和实现形象战略目标而事先进行的有科学程序的谋划、构思和设计，这种策划是______A．广告策划B．公共关系策划C．促销策划D．渠道策划7、通常说宝洁旗下洗发露包括潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，这是产品组合的______ A．长度B．宽度C．深度D．关联度8、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关系危机具有的特点是______A．聚焦性B．破坏性C．紧迫性D．意外性9、企业在社会经济活动中所扮演的角色、履行的责任,以及因此而从事的业务指的是______A．企业使命B．企业责任C．企业价值观D．企业经营思想10、营销策划调研中需要进行营销组合调研，营销组合调研不包括______A．产品调研B．推销调研C．价格调研D．渠道调研11、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______A．招徕定价B．习惯定价C．整数定价D．声望定价12、企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的科学管理体系是______A．企业品牌系统B．企业整体系统C．企业识别系统D．企业战略系统13、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会产生各种利益冲突，这种冲突类型是______A．渠道垂直冲突B．渠道水平冲突C．混合渠道冲突D．多渠道冲突14、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A．产品组合的宽度B．产品组合的黏性C．产品组合的深度D．产品组合的长度15、价格策划的特点不包括______A．目的性B．竞争性C．动态性D．前瞻性16、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。
2018《市场营销》试题及答案
2018 《市场营销》试题及答案《市场营销》试题及答案一、选择题1 、企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销，被称为(A)。
A、广义绿色营销B、狭义绿色营销C、整合营销D、关系营销2 、企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为(B) 。
A、广义绿色营销B、狭义绿色营销C、整合营销D、关系营销3 、实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的策划和实施，都要以 (C) 为前提，力求减少和避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。
A、企业盈利B、企业经营目标C、保护生态环境D、满足股东利益4、20 世纪 90 年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的 4C 观念，强化了以(C)为中心的营销组合。
A、沟通B、宣传C、消费者D、质量5 、企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，这是 4C 观念中的(A)观念。
A、消费者B、成本C、便利性D、沟通6 、着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是 4C 观念中的(D)观念。
A、消费者B、成本C、便利性D、沟通7 、当营销执行的结果偏离预期目标，或是执行中遇到较大阻力时，需确定问题的症结所在并寻求对策时，需运用( B)。
A、营销贯彻技能B、营销诊断技能C、问题评定技能D、结果评价技能8 、以消费者为核心重视企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的，这被称为( C)。
A、大市场营销B、营销信息系统C、整合营销传播D、宣传9 、关系营销是以 (D) 为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。
(全新整理)7月全国自考市场营销策划试卷及答案解析
全国 2018 年 7 月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码： 00184一、单项选择题（本大题共20 小题，每题 1 分，共 20 分）在每题列出的四个备选项中只有一个是切合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或未选均无分。
1．公司开发或业务提高的设计行为属于市场营销策划中的（）A ．基础策划B．运转策划C．发展策划D．微观策划2．某公司的 A 产品有 3 种规格， 2 种配方，则该公司的 A 产品的深度为（）A．1B． 2C．5D． 63．麦当劳、肯德基这类将整个经营系统允许给对象国独立公司或个人使用，并由对象独立公司或个人依据它们的要求经营且支付花费的国际市场进入方式属于（）A ．允许贸易B．特许经营C．管理合同D．合同生产4．某公司有 A 级客户 100 家，B 级客户 200 家。
依据公司政策， A 级客户每年需要拜见24次，B 级客户每年需要拜见 12 次。
每个销售人员每年只好进行200 次拜见，则依据工作量法，该公司需要的销售员人数是（）A．12B． 18C． 24D． 365．花费者能够在淘宝网长进行网上拍卖，而且和其余花费者进行网上小额交易，这类网络营销方式属于（）A ．公司—公司（B to B ）模式B．公司—花费者（ B toC ）模式C．花费者—花费者（ C to C）模式D．花费者—政府（ C to G ）模式6．甲公司的 A 产品所内行业昨年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，估计下年销售总量将达到127，而甲公司 A 产品的相对市场份额约为0.5。
若把 A 产品作为甲公司的一个业务单位，则依据波士顿咨询公司模型， A 业务能够视为是甲公司的（）A ．明星类业务B．问题类业务C．瘦狗类业务D．现金牛类业务17．市场上存在的还没有被知足或还没有完整知足的显性或隐性的需求被以为是（）A ．市场空缺B．市场盲点C．市场时机D．市场需求8．一个公司的各样产品或产品线分别采纳不一样的品牌，进而将特定规格、品种或品位的商品与其余商品划分开。
全国2024年秋季自考本科市场营销策划00184考试试卷含解析
全国2024年秋季自考本科市场营销策划00184考试试卷一、单项选择题1、价格策划的特点不包括______A．目的性B．竞争性C．动态性D．前瞻性2、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______A．市场细分B．目标市场C．市场定位D．产品细分3、产品包装中，用来盛放产品的各种容器，比如牙膏皮、酒瓶等，是产品的______ A．次要包装B．首要包装C．运输包装D．组合包装4、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为______A．延缓报价定价B．挂牌提价C．变相提价D．使用价格自动调整条款提价5、从市场营销的问题与需求出发，有目的、有计划、系统、客观地收集和分析各种市场信息，进而为企业营销策划提供可靠依据的活动过程称为______A．市场调研策划B．企业目标制定C．企业风险评估D．营销策略制定6、以下不属于新媒体的是______A．广播B．网络C．手机D．数字电视7、代理同一制造商产品的批发商跨区域销售，具有窜货行为，体现的渠道冲突类型是______A．多渠道冲突B．渠道垂直冲突C．渠道水平冲突D．渠道跨界冲突8、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠品或以折价购买。
这种促销方式是______A．竞赛促销B．会员制C．降价促销D．焦点赠送促销9、麦当劳和肯德基相互选择了靠近于对方的市场位置，与其争夺相同的目标顾客群体，彼此在营销组合策略上的差别很小，体现的定位方法是______A．避强定位B．迎强定位C．顾客定位D．重新定位10、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。
这体现了微博营销4I原则中的______A．利益原则B．个性化原则C．趣味性原则D．互动性原则11、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______A．电视媒体B．网络媒体C．报纸媒体D．广播媒体12、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A．产品组合的宽度B．产品组合的黏性C．产品组合的深度D．产品组合的长度13、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为______A．现金折扣B．数量折扣C．折让D．季节折扣14、营销战略策划内容不包括______A．市场细分策划B．市场定位策划C．促销组合策划D．目标市场选择策划15、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。
2023年春季自考试00184市场营销策划部分原题含解析
2023年春季自考试00184市场营销策划部分原题一、单项选择题1、在一段时间内有计划地匀速投放广告，目的是保持记忆。
这种广告策略是______ A．集中式排期B．连续式排期C．起伏式排期D．脉冲式排期2、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______A．市场定价法B．随行就市定价法C．拍卖定价法D．需求差异定价法3、营销战略策划内容不包括______A．市场细分策划B．市场定位策划C．促销组合策划D．目标市场选择策划4、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。
这是属于新产品______A．市场撇脂定价B．市场渗透定价C．牺牲品定价D．招徕定价5、广告创意的产生有多种方法，其中强调思维的多向性，从不同角度来思考问题的方法是______A．集体思考法B．垂直思考法C．头脑风暴法D．水平思考法6、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。
这种促销方式是______A．拉式促销B．公共关系C．直接营销D．推式促销7、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______A．企业内部员工B．消费者C．相关利益者D．政府职员8、部分企业认为促销的目的就是提升销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的______A．忽略竞争者状况B．盲目追求轰动效应C．忽视培育顾客忠诚度D．单纯追求销量9、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。
这种渠道分销策略是______A．广泛性分销B．密集性分销C．选择性分销D．排他性分销10、超市里促销活动买一箱牛奶便赠送一个玻璃碗体现的包装策略为______A．赠品式包装策略B．连带式包装策略C．礼品式包装策略D．多用途包装策略11、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______A．招徕定价B．习惯定价C．整数定价D．声望定价12、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关系危机具有的特点是______A．聚焦性B．破坏性C．紧迫性D．意外性13、企业在社会经济活动中所扮演的角色、履行的责任,以及因此而从事的业务指的是______A．企业使命B．企业责任C．企业价值观D．企业经营思想14、企业采取一定的营销组合策略,改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标顾客心中的形象。
001841810高等教育自学考试 市场营销策划试题
2018年4月高等教育自学考试《市场营销策划》试题课程代码：00184一、单项选择题1.策划的基础是A.目标B.资源C.信息D.创意2.保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率，最适合这一策略的业务单位是A.问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类3.产品开发的增长方式属于A.多角化增长D. 一体化增长C.开放式增长D.密集式增长4.消费者信息是从电视、广播、报纸杂志等大众传媒体所获得的，其来源应是A.商业来源B.公共来源C.个人来源D.经验来源5.企业的战略强调的是如何利用外界环境中的机会，充分运用企业的资源，以求得企业的发展，宜采用这一竞争战略的企业是A.稳定型企业B.紧缩型企业C.增长型企业D.所有的企业6.市场营销信息系统中最基本的子系统是A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统7.在进行市场预测时，可以根据已知的市场现象，对类似市场现象的未来作出，判断，这一做法是遵循市场营销预测的A.相关性原则D.连贯性原则C.类推性原则D.综合性原则8.市场的细分和选择必须适应企业本身的营销力量和开发能力，这一要求体现的市场细分原则是A.差异性B.可衡量性C可进入性 D.效益陛9.在市场定位中，将自己产品的某些特点同人们十分熟悉的东西联系起来，让人们接受自己的产品，这一定位策略是A.根据产品特色定位B.根据特定的场合及用途定位C.根据追求的利益定位D.根据使用者的类型定位10.维持策略通常会在产品生命周期的哪一个阶段实施？A.引入期 D.成长期C.成熟期D.衰退期11.在新产品的试销过程中，如一新产品的试用率高但重购率低，企业应该采取的对策是A.抓紧上市B.改进新产品C.开发市场D.放弃12o根据经验判断法判断产品的生命周期，如某一高档耐用品的普及率超过90%,该产品可能处于A.引入期D.成长期C.成熟期D.衰退期13.品牌的标志设计应该与众不同，能反映产品的个性、能给消费者留下深刻的印象，这一品牌设计的要求是A.独特性B.通俗陛C.简洁性D.艺术性14.下列商品中最可能采用独家分销渠道策略的是A.礼品B.奢侈品C.智能手机D.电视机15o某企业一新产品即将投入市场并决定采取高价格的策略，该企业最可能采取的价格策略是A.声望定价策略B.撇脂定价策略C.满意定价策略D.渗透定价策略16.生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这一渠道创新策略是A.垂直渠道D.水平渠道C.多元渠道D.网络渠道17.推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接角妨法是 A.好奇接触法B.产品接触法C利益接触法 D.问题接触法18.下述不是直接出口的方式是A.合作组织B.利用国外经销商C.利用国外代理商D.设立驻外办事处19.现代市场营销策划是通过克服交换障碍而实现互利互惠的交换活动，这一要求体现的市场营销道德策划的基本原则是A.诚信原则B.负责原则C.公平原则D.互利原则20.集声音、形象、音乐于一体，及时迅速，感染力强，但针对性差，费用高的广告媒体是A.报纸B.广播C.互联网D.电视二、多项选择题21.目前经常采用的包装策略主要有A.类似包装策略B.配套包装策略C.等级包装策略D・附赠品包装策略E.再使用包装策略22.目标市场上的策略有A.市场细分策略B.市场定位策略C.无差异市场策略D.差异性市场策略E.密集性市场策略23.企业文化的内容包括A.企业哲学B.企业价值观C.企业目标D.企业制度E.企业文化活动24.影响广告预算制定的因素有A.产品生命周期Bo 目标市场的范围C.市场竞争状况D.销售目标E.企业财务条件25.从危机产生的原因看，营销危机的类型可以分为A.企业面临的市场危机B.企业环境变化导致的危机C.企业内部的危机D.市场竞争导致的危机E.产品质量导致的危机三、判断题判断下列各题正误，正确的用“表示，错误的用“X”表示，并改正错误。
2018年市场营销试题及答案
2018年市场营销试题及答案市场营销有哪些试题跟答案呢？今天给大家带来了2018年市场营销试题及答案，有需要的小伙伴赶紧来参考一下吧，相信能给大家带来帮助。
市场营销试题及答案单选题1、对于减少失调感的购买行为，营销者要带给完善的B ，透过各种途径带给有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自我购买决定的正确性。
A。
售前服务 B。
售后服务 C。
售中服务 D。
无偿服务2、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是B。
A。
我们生产什么就卖什么 B。
我们卖什么就让人们买什么 C。
市场需要什么就生产什么 D。
好酒不怕巷子深3、下列A属于企业的不可控因素。
A 营销环境B 营销组合C 促销策略D 产品组合4、准确地计算产品所带给的全部市场认知价值是B 的关键。
A。
反向定价法 B。
认知价值定价法 C。
需求差异定价法 D。
成本导向定价法5、非营利组织的采购部门透过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A 。
A。
公开招标选购 B。
议价合约选购 C。
日常选购 D。
正常购买6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是CA 安全需要B 自尊需要C 社会需要D 自我实现的需要7、在营销调研中，调研人员一般先收集B。
A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的C。
A 需求状况B 竞争潜力C 需求状况和竞争潜力D 中间商的多少9、产品生命周期中在C购买者一般较多。
A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期10、以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____A。
渗透定价 B。
撇脂定价 C。
心理定价 D。
促销定价11。
产品生命周期的最后阶段是___C____A。
产品成熟期 B。
明星类 C 产品衰退期 D。
问号类12。
下列产品C富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐13。
将顾客划分为更小，更具同性质的群体的过程是___B____ A。
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A．市场细分策略 B．市场定位策略 C．无差异市场策略
D．差异性市场策略 E.密集性市场策略
23．企业文化的内容包括
A．企业哲学 B．企业价值观C．企业目标
D．企业制度 E．企业文化活动
24．影响广告预算制定的因素有
A．产品生命周期 B．目标市场的范围C．市场竞争状况
D．销售目标E．企业财务条件
求得企业的发展，宜采用这一竞争战略的企业是
A．稳定型企业 B．紧缩型企业
C．增长型企业 D．所有的企业
6．市场营销信息系统中最基本的子系统是
A．内部报告系统 B．营销情报系统
C．营销调研系统D．营销决策支持系统
7．在进行市场预测时，可以根据已知的市场现象，对类似市场现象的未来作出
判断，这一做法是遵循市场营销预测的
4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题列出的备
选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．策划的基础是
A．目标 B．资源
C．信息 D．创意
2．保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率，最适合这一策略的业务单位是
A．问题类 B．明星类
25．从危机产生的原因看，营销危机的类型可以分为
A．企业面临的市场危机 B．企业环境变化导致的危机
C．企业内部的危机 D．市场竞争导致的危机
E．产品质量导致的危机
三、判断改错题：本大题共5小题，每小题5分，共25分。判断下列各题的正误，
正确的划上“√”；错误的划上“x”，并改正错误。
26．基础策划是指对保证市场营销运作所必需的基础工作的策划，一方面包括市
C．利益接触法D．问题接触法
18．下述不是直接出口的方式是
A．合作组织 B．利用国外经销商
C．利用国外代理商 D．设立驻外办事处
19．现代市场营销策划是通过克服交换障碍而实现互利互惠的交换活动，这一要
求体现的市场营销道德策划的基本原则是
A．诚信原则 B．负责原则
C．公平原则D．互利原则
20．集声音、形象、音乐于—体，及时迅速，感染力强，但针对性差，费用高的
广告媒体是
A．报纸 B．广播
C．互联网 D．电视
二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选
项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
21．目前经常采用的包装策略主要有
A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．等级包装策略
D．附赠品包装策略 E．再使用包装策略
C．根据追求的利益定位D．根据使用者的类型定位
10．维持策略通常会在产品生命周期的哪一个阶段实施?
A．引入期 B．成长期
C．成熟期D．衰退期
11．在新产品的试销过程中，如一新产品的试用率高但重购率低，企业应该采取
的对策是
A．抓紧上市 B．改进新产品
C．开发市场 D．放弃
12．根据经验判断法判断产品的生命周期，如某一高档耐用品的普及率超过90％，
该产品可能处于
A．引入期 B．成长期
C．成熟期D．衰退期
13．品牌的标志设计应该与众不同，能反映产品的个性、能给消费者留下深刻的
印象，这一品牌设计的要求是
A．独特性 B．通俗性
C．简洁性D．艺术性
14．下列商品中最可能采用独家分销渠道策略的是
A．礼品 B．奢侈品
C．智能手机D．电视机
15．某企业一新产品即将投入市场并决定采取高价格的策略，该企业最可能采取
2018
(
本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。
考生答题注意事项：
1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。
并留下值得购买的印象，以便吸引更多的潜在顾客。
四、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。
31．简述影响消费者行为的社会因素。
32．简述市场挑战者可供选择的主要进攻策略。
33．简述包装开发的基本过程。
34．简述广告创意的基本原则。
35．简述服务的分类。
五、论述题：本大题共l小题，15分，
36．试述企业新增业务战略的策划。
的价格策略是
A．声望定价策略 B．撇脂定价策略
C．满意定价策略 D.渗透定价策略
16．生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这
一渠道创新策略是
A．垂直渠道 B．水平渠道
C．多元渠道 D．网络渠道
17．推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接触方法是
A．好奇接触法 B．产品接触法
C．现金牛类 D．瘦狗类
3．产品开发的增长方式属于
A．多角化增长 B．一体化增长
C．开放式增长 D．密集式增长
4．消费者信息是从电视、广播、报纸杂志等大众传媒体所获得的，其来源应是
A．商业来源 B．公共来源
C．个人来源 D．经验来源
5．企业的企业的资源，以
A．相关性原则 8．连贯性原则
C．类推性原则D．综合性原则
8．市场的细分和选择必须适应企业本身的营销力量和开发能力，这一要求体现的
市场细分原则是
A．差异性 B．可衡量性
C．可进入性D．效益性
9．在市场定位中，将自己产品的某些特点同人们十分熟悉的东西联系起来，让人
们接受自己的产品，这一定位策略是
A．根据产品特色定位 B．根据特定的场合及用途定位
场调研策划，另一方面包括企业战略策划。
27．人们往往只记住符合自己态度与信念的信息，这就是所谓的选择性注意。
28．市场变化不是随机的、无序的，而是市场某些因素逐步变化造成影响的过程。
29．功能性公众是企业赖以生存和发展的重要条件，生存性公众包括政府、社会
公共事务机构、社区和股东。
30．市场定位的实质是目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置