2017年农村电商发展之路
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农村电商之路
时代变迁
每跨越一个时 代，生产效率 均以50倍以上 的速率在提升 工业 农业 狩猎、采集 智慧 知识 我们所处的 时代
Contents
案例介绍 农村电商该怎么做？ 农村电商信息平台 电子交易基础
1
2 3 4
2014年天猫双十一
一、案例介绍
2005年-2013年城镇和农村网民规模对比
陕西涌泉居靖边现代农业科技服务有限公司 董事长 冯小燕
一、案例介绍（4）
农村淘宝,可以用“五个一”来概括：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、 一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。 浙江省桐庐第二届电子商务发展大会上，阿里巴巴和桐庐县政府部门正式签署了 “农村发展战略落地桐庐试点项目”。这意味着，阿里巴巴的“农村淘宝”，有了 第一个试点。2014年在“双十一”之前，阿里巴巴还将在桐庐开通10个类似的农村 淘宝服务点， 阿里巴巴集团“千县万村”计划将在三到五年时间里投资100亿元，建立1000个县 级运营中心和10万个村级服务站，桐庐被阿里巴巴确定为农村电商首个试点县。经 过前期筹备，富春江镇金家、俞赵、渡济和里董4个村成为桐庐县首批开通运行的农 村站点，200多个农村网店正在普查筹备当中。
二、农村电商该怎么做？
• 现有的生鲜电商，绝大部分都采取了自建平台+第三方平台的1+N模式。农副产 品电商，自建平台基本不现实。除了自建平台需要有专业技术团队外，日益高企的网 络推广费用，使得流量的获取成本持续上涨，是最大的制约因素。
李彦宏 马云 马化腾
注：本次讲座，无意宣传淘宝， 但是。。。
一、案例介绍—小结
播种一个思想，收获一个行动； 播种一个行动，收获一个习惯； 播种一个习惯，收获一个品格； 播种一个品格，收获一个命运。
二、农村电商该怎么做？
二、农村电商该怎么做？
农村电商 卖点啥？ 卖给谁？
谁投资？
在哪卖？
二、农村电商该怎么做？
• “电子商务百强县”中，其电子商务发展，几乎都体现出当地特色产业集群的 独特优势。比如义乌的小商品、清河的羊绒、常熟的服装、晋江的鞋等。 • 特色农副产品是没有产业集群先天优势的农村经济体不多的电商切入点。 • 易腐易坏的生鲜类农副产品，涉及的冷链物流和品质管理，投入甚高，运作复 杂，且几乎90%的生鲜电商都处于亏损状态，农村经济体初涉电商，操作门槛太 高。 • 有成功案例可循的品类则主要集中在坚果、部分可久藏的水果等耐存储、物流 便利的农副产品上。 • 有一定溢价空间的农家特产，在存储和运输上，与普通快递并无太大区别。 只是长久以来，因缺乏宣传推广，未能走出地方，面向全国的饕餮食客。
河南焦作市武陟县西陶镇张武村
“山药哥”赵作霖
日成功举办了“第一届网络山药文化节”
一、案例介绍（3）
• 1983年师范毕业后，她从事教学工作 8年，党政机关4年，1994年下海到西 安经商20年，现在是西安榆林商会副会 长，现代农业项目是她为了引领和带动 家乡父老从传统农业走向现代农业才返 乡创建的。 1、坚实后盾 2、找对产品 3、个人影响力 4、品牌化 5、全网营销 6、社会责任感 7、资源整合
一、案例介绍（4）
大家也许会好奇，村子里的网店怎么开？别 说，考虑到农村消费习惯，这个店的经营方式还 是很不一样，很是新颖。 买： 比如你在屏幕上看中了一件100块的衣服， 可以直接找到“农村淘宝”店主，让他帮你下单 填地址。而你收到货后，也不必急着付款，先穿 了再说。如果觉得满意，那就去店里付款，如果 不喜欢，也没问题，直接把衣服交给农村淘宝退 货即可。 卖： 至于卖就更方便了，地里的板栗熟了，只 要给店里来个电话，技术人员就会上门拍照议价， 然后你的土产品就上了淘宝网。得到订单后，发 货即可。买家确认后，村民还可以选择现金或汇 款两种方式收钱。
有现代化设备的加工厂。
• 目前一年营业额500多万元，以 20%的毛利润测算，孙寒已经成为
“百万富翁”了。
江苏徐州睢宁县沙集镇东风村
一、案例介东方名家著名讲师、清华大学EMBA 讲师等众多声名于一身的张利老师的微 博。 • 1988年生，毕业于河南工程学院工商 管理系营销与策划专业 •2013年10月1日开始山药预售，10月 20开始挖山药，一个多星期发出了 4000多斤的山药，这些都得益于网络 营销模式。 •山药哥赵作霖于2013年10月26日、27
• 电商有风险，投资需谨慎。 尽管近年来农民的人均可支配收入在数据上逐年攀升，但实际情况是，以农民群 体现有的收入，抵御风险能力太差。 另外，农民群体也缺乏商业运作经验和能力。 • 对于那些没有产业集群优势，也没有地方能人可以带路的乡镇，依靠集体的力量 农村合作社牵头，在自愿自发的原则下，通过集体合资，筹建电商运营团队， 集体分担风险。或者以集体名义，与第三方电商公司洽谈合作。
• 如今有了电商的发展，一切都成了可能。解决了卖什么的问题。
二、农村电商该怎么做？
电商最有想象空间的一点是，让一家网店卖遍全球成为
了现实。农村经济体做电商，基础消费群体可从以下两个方 向着手。
•
卖给出走外地的本乡本省游子。
•
•
卖给有地方风物爱好的尝鲜者。
到延边的游客、学子等。
二、农村电商该怎么做？
相对来说比较可行。
农合社负责组织收购，控制特色农副产品质量，确保供货，电商公司负责运营
销售。如此一来，特色农副产品因非标准化规模化生产，可能导致的产量跟不上销量 的问题，也能有效解决。 然而无论哪一种模式都离不开地方政策的扶持与引导。而地方政府在该模式里， 扮演的既要引导又不能介入过多的角色，颇为考验。
（CNNIC：2013年中国农村互联网发展状况调查报告）
一、案例介绍
2013 年农村网民的网络应用情况
一、案例介绍
2013.12-2014.06 网络购物/手机网络购物用户规模及使用率
一、案例介绍（1）
• 2006年，孙寒开了淘宝网店 ； • 2000元创始资金满村满镇满县地找 木匠，做网上家具生意。 • 2007年先投入10多万元创办了家具 加工坊； •2010年，投资100多万元升级为拥
时代变迁
每跨越一个时 代，生产效率 均以50倍以上 的速率在提升 工业 农业 狩猎、采集 智慧 知识 我们所处的 时代
Contents
案例介绍 农村电商该怎么做？ 农村电商信息平台 电子交易基础
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2 3 4
2014年天猫双十一
一、案例介绍
2005年-2013年城镇和农村网民规模对比
陕西涌泉居靖边现代农业科技服务有限公司 董事长 冯小燕
一、案例介绍（4）
农村淘宝,可以用“五个一”来概括：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、 一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。 浙江省桐庐第二届电子商务发展大会上，阿里巴巴和桐庐县政府部门正式签署了 “农村发展战略落地桐庐试点项目”。这意味着，阿里巴巴的“农村淘宝”，有了 第一个试点。2014年在“双十一”之前，阿里巴巴还将在桐庐开通10个类似的农村 淘宝服务点， 阿里巴巴集团“千县万村”计划将在三到五年时间里投资100亿元，建立1000个县 级运营中心和10万个村级服务站，桐庐被阿里巴巴确定为农村电商首个试点县。经 过前期筹备，富春江镇金家、俞赵、渡济和里董4个村成为桐庐县首批开通运行的农 村站点，200多个农村网店正在普查筹备当中。
二、农村电商该怎么做？
• 现有的生鲜电商，绝大部分都采取了自建平台+第三方平台的1+N模式。农副产 品电商，自建平台基本不现实。除了自建平台需要有专业技术团队外，日益高企的网 络推广费用，使得流量的获取成本持续上涨，是最大的制约因素。
李彦宏 马云 马化腾
注：本次讲座，无意宣传淘宝， 但是。。。
一、案例介绍—小结
播种一个思想，收获一个行动； 播种一个行动，收获一个习惯； 播种一个习惯，收获一个品格； 播种一个品格，收获一个命运。
二、农村电商该怎么做？
二、农村电商该怎么做？
农村电商 卖点啥？ 卖给谁？
谁投资？
在哪卖？
二、农村电商该怎么做？
• “电子商务百强县”中，其电子商务发展，几乎都体现出当地特色产业集群的 独特优势。比如义乌的小商品、清河的羊绒、常熟的服装、晋江的鞋等。 • 特色农副产品是没有产业集群先天优势的农村经济体不多的电商切入点。 • 易腐易坏的生鲜类农副产品，涉及的冷链物流和品质管理，投入甚高，运作复 杂，且几乎90%的生鲜电商都处于亏损状态，农村经济体初涉电商，操作门槛太 高。 • 有成功案例可循的品类则主要集中在坚果、部分可久藏的水果等耐存储、物流 便利的农副产品上。 • 有一定溢价空间的农家特产，在存储和运输上，与普通快递并无太大区别。 只是长久以来，因缺乏宣传推广，未能走出地方，面向全国的饕餮食客。
河南焦作市武陟县西陶镇张武村
“山药哥”赵作霖
日成功举办了“第一届网络山药文化节”
一、案例介绍（3）
• 1983年师范毕业后，她从事教学工作 8年，党政机关4年，1994年下海到西 安经商20年，现在是西安榆林商会副会 长，现代农业项目是她为了引领和带动 家乡父老从传统农业走向现代农业才返 乡创建的。 1、坚实后盾 2、找对产品 3、个人影响力 4、品牌化 5、全网营销 6、社会责任感 7、资源整合
一、案例介绍（4）
大家也许会好奇，村子里的网店怎么开？别 说，考虑到农村消费习惯，这个店的经营方式还 是很不一样，很是新颖。 买： 比如你在屏幕上看中了一件100块的衣服， 可以直接找到“农村淘宝”店主，让他帮你下单 填地址。而你收到货后，也不必急着付款，先穿 了再说。如果觉得满意，那就去店里付款，如果 不喜欢，也没问题，直接把衣服交给农村淘宝退 货即可。 卖： 至于卖就更方便了，地里的板栗熟了，只 要给店里来个电话，技术人员就会上门拍照议价， 然后你的土产品就上了淘宝网。得到订单后，发 货即可。买家确认后，村民还可以选择现金或汇 款两种方式收钱。
有现代化设备的加工厂。
• 目前一年营业额500多万元，以 20%的毛利润测算，孙寒已经成为
“百万富翁”了。
江苏徐州睢宁县沙集镇东风村
一、案例介东方名家著名讲师、清华大学EMBA 讲师等众多声名于一身的张利老师的微 博。 • 1988年生，毕业于河南工程学院工商 管理系营销与策划专业 •2013年10月1日开始山药预售，10月 20开始挖山药，一个多星期发出了 4000多斤的山药，这些都得益于网络 营销模式。 •山药哥赵作霖于2013年10月26日、27
• 电商有风险，投资需谨慎。 尽管近年来农民的人均可支配收入在数据上逐年攀升，但实际情况是，以农民群 体现有的收入，抵御风险能力太差。 另外，农民群体也缺乏商业运作经验和能力。 • 对于那些没有产业集群优势，也没有地方能人可以带路的乡镇，依靠集体的力量 农村合作社牵头，在自愿自发的原则下，通过集体合资，筹建电商运营团队， 集体分担风险。或者以集体名义，与第三方电商公司洽谈合作。
• 如今有了电商的发展，一切都成了可能。解决了卖什么的问题。
二、农村电商该怎么做？
电商最有想象空间的一点是，让一家网店卖遍全球成为
了现实。农村经济体做电商，基础消费群体可从以下两个方 向着手。
•
卖给出走外地的本乡本省游子。
•
•
卖给有地方风物爱好的尝鲜者。
到延边的游客、学子等。
二、农村电商该怎么做？
相对来说比较可行。
农合社负责组织收购，控制特色农副产品质量，确保供货，电商公司负责运营
销售。如此一来，特色农副产品因非标准化规模化生产，可能导致的产量跟不上销量 的问题，也能有效解决。 然而无论哪一种模式都离不开地方政策的扶持与引导。而地方政府在该模式里， 扮演的既要引导又不能介入过多的角色，颇为考验。
（CNNIC：2013年中国农村互联网发展状况调查报告）
一、案例介绍
2013 年农村网民的网络应用情况
一、案例介绍
2013.12-2014.06 网络购物/手机网络购物用户规模及使用率
一、案例介绍（1）
• 2006年，孙寒开了淘宝网店 ； • 2000元创始资金满村满镇满县地找 木匠，做网上家具生意。 • 2007年先投入10多万元创办了家具 加工坊； •2010年，投资100多万元升级为拥