细数美国移动医疗的七大商业模式
美国的移动医疗怎么“来钱”
美国的移动医疗怎么“来钱”
姚珏
【期刊名称】《浙商》
【年(卷),期】2016(0)5
【摘要】在互联网技术研发和应用最早的美国，移动医疗产品盈利模式丰富多样，医院、医生、药企、保险公司和大众都是买单方。
【总页数】2页(P56-57)
【作者】姚珏
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.对美国FDA移动医疗应用指南文件的研究解读 [J], 郭嘉杰;丁一
2.美国FDA移动医疗应用监管探究 [J], 陈永法;邹泉
3.美国移动医疗保健产业发展分析及启示 [J], 陈涛
4.在美国移动医疗发展经验下探究我国移动医疗发展前景 [J], 邢天野;聂海洋;张海桂
5.美国移动医疗走过的路——熬! [J], 谢丹丹;杨筱卿
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
移动医疗代表性企业商业模式探析
移动医疗：代表性企业商业模式探析（图）中国产业信息网发布的《2015-2020年中国智能医疗市场分析预测及战略咨询报告》指出：无论从美国还是欧洲来讲，全世界放松移动医疗监管是一个大趋势，这个趋势的主要条件是，第一是促进创新，提高效率，也是根本，第二是事后监管，根据依法治国的精神，移动医疗应该比照医疗器械，由CFDA来监管。
平安证券认为，移动医疗的核心是提高效率、降低成本，第一是要控费，第二是全覆盖。
移动医疗重要价值在于降低患者就医成本、提高医生工作效率、提高医院运营效率。
移动医疗代表企业的商业模式六家移动医疗代表性企业，都是第一梯队的，各个商业模式都不一样，分别代表所处的子行业。
图片来源：中国产业信息网整理一、丁香园——医生社区丁香园具有环形商业体系，商业模式非常复杂，至少包括五个方面：一是为医生提供免费文献/学术工具/交流平台，以医生社区为核心导向；二是医药观察数据；三是医药人才招聘平台；四是生物科研试剂类的企业宣传平台；五是专业媒体。
丁香园是国内移动医疗里面唯一完成虚拟货币发行的企业，即丁当。
丁香园真正的变现点是为药企做e-marketing，有中国真正的、最多的、重度活跃的医生用户，大概10万。
未来发展有两个方向。
第一个方向是发展用药助手的核心内容，另一个发展方向是丁香医生的线下诊所，实现医患线上和线下的O2O 闭合链条。
二、春雨医生——轻问诊春雨医生商业模式的核心是医患关系，以大众入口为方向，以轻问诊为导向。
具体来看，一是提供医患撮合的平台，二是结合咨询做成资讯库，可以进行分诊和预诊，接下来是发展成医生定价的平台。
收入来自会员制收费。
目前是国内最大的移动端医患平台，未来发展是C2B 反向定制模式，打破医院/医药的分销模式，替患者（类似团购）反向跟药企或其他企业议价，为患者降低成本，通过提供全生命周期用药吸引药企。
最终是颠覆一切，重构医患关系。
三、好大夫——重问诊好大夫的商业模式，以重问诊（慢性病、重病）入口为方向，平台提供医生（副主任、教授）。
2016年美国移动医疗案例分析报告(完美版)
(此文档为word格式，可任意修改编辑！）2016年4月目录一、Practice Fusion：美国最大的云平台电子病历企业 31、公司概况32、服务方式43、用户数据54、核心价值65、盈利模式6二、Castlight Health：医疗价格与质量第三方比较平台71、公司概况72、盈利模式93、服务方式104、收入规模105、利益相关方态度11三、Health Tap：美式医患问答平台121、公司概况122、盈利模式143、早期质疑15一、Practice Fusion：美国最大的云平台电子病历企业1、公司概况2008年成立，使命是：连接医生、患者和数据，趋向一个更好的医疗并拯救生命。
公司最初以300 美元/月向医生推广其电子病历系统，由于竞争激励，尽管降价到50 美元/月，依旧毫无起色。
2009 年，为推进医疗改革，美国政府颁布法案，规定2015 年前使用电子病历系统的诊所医生，将会获得44 万到64 万美元的医疗保险奖金，反之，将要接受罚款。
当时，电子病历系统在美国价格不菲，几年使用费往往需要数万美元。
同年，Practice Fusion 顺势推出免费系统——医生仅需同意将系统生成病历的所有权让渡给该公司。
2009年4 月，Practice Fusion 推出了在线免费预约服务。
通过网站，公司向患者提供了全美超过27 万个认证医生的信息，还包括150 万个对医生的认证评价(每个医生平均有14 个评价)。
开通当月就提供了300 万个预约渠道。
这些数据目前均有大幅增长。
这一业务虽然与为患者提供预约服务的行业巨头ZocDoc 业务重合，但ZocDoc 每月向每位医生收取250 美元的花费，Practice Fusion 无论是向患者还是向医生，都是完全免费的。
目前，Practice Fusion 是美国最大的云电子病历平台。
美国每年有12 亿的就诊量，其中83%（近10 亿）是在医院外的医生办公室发生的，这其中6000万（6%）的就诊量是在Practice Fusion 上完成的。
移动医疗服务的技术应用及商业模式
移动医疗服务的技术应用及商业模式随着科技的发展，移动医疗服务已经成为了医疗服务业的一个重要分支。
移动医疗服务指的是通过移动设备（如手机、平板电脑等）向远离医疗机构的患者提供医疗服务的方式。
移动医疗服务的技术应用移动医疗服务必须依靠科技的支持。
相对传统的医学，移动医疗具有很多独特的技术特点。
以下是其中的几个重要的技术应用。
一、云计算云计算技术在移动医疗服务中扮演着重要的角色。
通过云计算，医疗数据可以被保存在远距离的数据中心，并被医生和病人所共享。
这也使得在需要海量数据处理时，可以进行分布式计算，而不是依靠单一的计算设备。
二、物联网物联网可以将医疗设备和终端设备连接起来，以实现设备之间的实时通信。
物联网技术也可以用于医疗设备的远程监控。
三、人工智能人工智能技术应用于移动医疗服务中，可以提供自动诊断和判断。
这对于那些没有及时就医的患者来说，是非常重要的。
四、大数据大数据技术可以对大规模的医疗数据进行分析，以提供更加精准的诊断和治疗方案。
同时，也可以监控和预防疾病的爆发。
移动医疗服务的商业模式移动医疗服务的商业模式可以依据不同的服务形式而定。
主要可以粗略分为以下几种：一、咨询医疗服务这种模式下，患者可以通过移动设备向医生提出咨询。
医生则可以通过在线咨询进行回答，还可以通过电话或视频通话与患者沟通。
这种模式下，医生可根据时间和回答的专业程度获得相应的报酬。
二、诊断和治疗服务这种模式下，患者可以通过移动设备进行远程诊断。
医生会通过视频或照片，对患者的情况进行了解，并对患者进行诊断。
如果需要，医生也可通过远程手术或诊断进行具体治疗。
这种模式下，医生可以得到相当高的报酬。
三、远程监护服务这种模式下，患者可安装各种医疗设备，进行远程监护，例如冠心病患者的心电图检测机器等。
这样医生可以实时获悉患者的情况，并进行调整和治疗。
在这种模式下，医疗机构和医生收取的费用通常也会高于其他模式。
四、医药销售服务这种模式下，移动医疗服务公司可以向客户出售医疗设备、药品等医疗用品。
美国移动医疗的商业模式分析
移动医疗的创业者和投资人最在意的，无非是商业模式。
虽然医疗健康行业市场大，但因为体系的复杂性，商业模式并不显而易见。
一、移动医疗体系的发展现状和趋势美国在移动医疗服务应用的部署和规划方面是全球领先的，也是移动医疗健康的最大市场，全球一半以上的移动医疗服务应用在美国。
早在20世纪70年代，NASA(National Aeronautics and Space Administration，美国国家航空和宇宙航行局)就运用远程监护技术实现了太空中宇航员的生理参数监视。
随后，人体状态监护仪(PSM，PersonneI Status Monitor)的微型设备应用于作战士兵，用于实时监控携带者的体温、血压、心率等各项生理参数。
在研究领域，1996年美国马里兰州立大学医学中心与TRW公司联合开发的移动医疗项目——mobile telemedicine tested项目取得了较大成效。
此项目旨在构建能够实时监控中风病人的移动救护车系统，并在项目的第一阶段就实现了移动中的救护车与医生办公室计算机之间双向音频与视频通讯。
这一系统也被广泛应用于世界其他国家，如瑞典、塞浦路斯、希腊、意大利等。
在移动医疗的策源地——美国，在医改政策和现代科技的双重驱动下，移动医疗出现了明显的演化趋势，智能手机上的App 应用表现出“软化”和“硬化”两种明显趋势。
“软化”——单独靠一款独立App 应用打天下的时代已经过去，Epocrates（全球第一家上市的移动医疗公司，为医生提供手机上的临床信息参考，其主打产品是药品和临床治疗数据库）的成功上市只给后人留下追忆的片段。
自Epocrates被主攻EHR的医疗信息化服务公司Athenahealth 收购之后，收入下滑，总部裁人，短短几年间，一颗耀眼明星已成明日黄花。
这并非Epocrates 之错，只是形势变化之快远非一家公司所能掌握。
“软化”是指App 和传统的医疗信息系统进行了深度融合。
移动医疗商业模式盘点
移动医疗商业模式盘点∙2015-01-04∙来源：比特网∙在线投稿∙字体：大 | 中 | 小核心提示：目前，应用于院前的服务模式主要围绕PC 端、移动端及智能可穿戴设备展开，随着政策的进一步放开，医药电商O2O 及医疗健康保险与移动设备的结合将大大拓展现有以问诊为主的服务模式。
院中方面，出现了面向患者、医生及医院等的不同群体的专业服务，并已深入到诸如危急症管理机病患流管理层面，是移动手段与医疗深度结合的体现。
院后服务较为明确，以满意度反馈、医生评价及远程监测应用为主。
随着云计算、4G 通讯技术进一步成熟，移动互联已经进入并改变着医疗健康领域的各个环节，从日常的健康监测到远程会诊，移动互联网在传统医疗领域的服务模式探索已全面展开。
目前，应用于院前的服务模式主要围绕PC 端、移动端及智能可穿戴设备展开，随着政策的进一步放开，医药电商O2O 及医疗健康保险与移动设备的结合将大大拓展现有以问诊为主的服务模式。
院中方面，出现了面向患者、医生及医院等的不同群体的专业服务，并已深入到诸如危急症管理机病患流管理层面，是移动手段与医疗深度结合的体现。
院后服务较为明确，以满意度反馈、医生评价及远程监测应用为主。
调研结果表明，互联网、移动互联网与传统医疗的结合，其核心作用表现为对医疗服务流程的有效重塑、对优质医疗资源的合理分配，传统医疗将逐步融入互联网生态体系。
一.院前应用较普遍，问诊及病历分享成在线主流模式，可穿戴设备或掀健康大数据及云服务浪潮，医药电商及移动医疗保险前景可期1.在线问诊及移动诊寻服务在线健康咨询是传统医疗服务的一种延伸，可有效解决患者看病无序现象。
这一模式主要利用医生的空闲时间，解答患者的咨询。
导诊服务则是将需要到医院就诊的患者导诊到相应的部门;而现在推广较为成熟的网上预约挂号，有效解决了患者挂号难、挂号时间长的处境。
春雨医生及好大夫是国内提供此类服务中较为成熟的两家。
以春雨掌上医生为例，它主要两块核心业务是自查和问诊。
移动医疗如何赢利
移动医疗如何赢利章女士想在暑期与丈夫和孩子去欧洲旅游。
而家中年逾古稀的父母都有高血压，让她放心不下。
临行前，她买了一台移动智能血压计，下载了专门的APP，申请了账号。
两位老人可在家中将血压计数据上传APP客户端。
章女士出门在外，就可随时登陆APP查看他们的血压情况，提醒老人用药或去医院就诊。
移动智能血压计是移动医疗的具体应用之一。
移动医疗是指通过使用移动通信技术来提供医疗服务和信息，包括面向个人移动医疗和面向医疗机构移动医疗。
移动医疗改变了过去人们只能前往医院就医的传统生活方式，将大众引导入更为先进、轻松和便捷的就诊模式中。
易观智库则预测，今年移动医疗市场规模将达到26.7亿元，2018年市场规模将突破百亿元。
移动医疗在经过前期的技术发展、手机等智能终端的普及、大量移动医疗APP的面世以及VC/PE资本的进入后，去年迎来了产业整合的机会，各大厂商纷纷进入移动医疗行业，探索相应的商业模式。
剖析利益链条中国正在进行医疗改革，移动医疗服务市场前景可观。
另一方面，中国已于2010年进入深度老龄化阶段。
而医疗需求增长与供给不足的矛盾冲突，也为移动医疗深度发展创造了空间。
中国人口基数大，患者存在看病难，费用高，看病不透明等实际问题。
根据易观智库的调查，几乎所有移动互联用户都表示可以接受移动医疗，特别是当移动医疗可以节约看病时间，提高看病效率等实际问题时。
到今年1月，中国移动互联用户目前已经达到8.38亿人。
这样的用户土壤，成为移动医疗发展的巨大潜能，为移动医疗的细分用户群分类提供了基础。
清科研究中心分析师金恩廷认为，移动医疗行业的利益链条主要受三方面影响：付费方政府，产品决策者医院、医生，产品供应方药品、器械生产商。
产品决策者、产品供应方都要受政府管制，产品供应方的产品还要触及医生。
以医生患者等用户为核心，提供数据及信息服务。
成功的商业模式既要满足利益链条上相关人员的诉求，为消费者创造价值，同时也要能为消费者提供物美价廉的服务。
Epocrates
Epocrates 公司小结一、概括Epocrates, Inc (EPOC. US) 成立于1998年，总部位于加州，该公司主要从事专业医疗的系统与资料库业务。
医疗人员可以通过行动装置下载公司软体，用来查药物的正确用量、副作用等相关资料，该公司资料库已有超过三千笔药品资料。
全球第一家上市的移动医疗公司——Epocrates（美国），借助了医疗领域移动App的先发优势，2011年4月在纳斯达克上市，用户覆盖全美40%的医生。
2013年1月，被美国健康技术护理提供商ATHN（anthenahealth）以约2.92亿美元的价格收购。
•关于athenahealth公司athenahealth公司在KLAS电子病历、管理实践以及面对医疗团体和卫生体统的护理协调服务领域都是一个领先的、基于云的供应商。
Athenahealth的使命是成为医疗护理人员最为信任的服务，帮助他们将正确的事情做得更好。
•关于Epocrates公司Epocrates公司因为开发出了在美国医疗和临床领域排名第一的，服务于临床目录、实践工具和卫生行业接触点护理的医学应用程序而广为人知。
Epocrates已经建立起了一个忠实稳定的、含有超过一百万专业医疗人士的网络，这个网络中包括了全美国50%的医师，他们例行公事地运用Epocrates的直观的解决方案使医院的工作流程更加合理化，并且提高治疗水平。
Epocrates公司同时促进合伙机构及其成员间的有价值的内容及工具的传递。
二、营收比例Epocrates在手机上为医生提供临床信息参考，药品和临床治疗数据库是其主打产品。
有数据显示，2012年，该移动医疗的营收约1.2亿美元，其中80%来自药企，主要是为其提供精准的广告和问卷调查服务(60%来自广告服务，20%来自市场调研服务)；另外20%来自医生的软件服务费。
Athenahealth公司目前的3.8万个供应商将会扩张，此后，Epocrates网络将包括超过100万的专业保健人员。
移动医疗的创新模式与成功案例
移动医疗的创新模式与成功案例移动医疗是指通过移动互联网和相关技术，将医疗服务与移动设备相结合，提供便捷的医疗健康解决方案的新模式。
在过去几年中，移动医疗得到了快速发展并取得了一些显著的成功案例。
本文将介绍几种创新的移动医疗模式，并举例说明其成功案例，以展示移动医疗的潜力和未来发展方向。
一、远程医疗远程医疗是移动医疗的一种重要模式，它利用移动设备和网络技术，使医生和患者能够通过远程通信进行医疗咨询和诊断。
这种模式使得患者不再需要亲自前往医院就诊，极大地提高了医疗服务的便捷性和效率。
成功案例：美国的TeleDoc是一个成功的远程医疗平台。
用户可以通过手机应用程序预约医生，进行在线咨询和诊断。
TeleDoc的医生团队由专业的临床医生组成，患者可以随时随地通过视频通话与医生交流，得到诊断和治疗建议。
这种模式减少了患者排队等待的时间，提高了医疗咨询的及时性，为用户提供了更方便的医疗服务。
二、健康监测与管理移动医疗还可以通过移动设备对用户的健康状况进行监测和管理，提供个性化的健康服务。
传感器和智能手表等设备可以收集用户的生理数据，并通过手机应用程序进行分析和反馈，帮助用户管理健康状况。
成功案例：Apple Watch与其自带的健康应用是一个成功的健康监测和管理平台。
Apple Watch上的传感器可测量用户的心率、活动量和睡眠质量等数据，并将数据同步到手机上的应用程序中。
该应用程序可以根据用户的数据提供个性化的健康建议和提醒，帮助用户监测并改善自己的健康状况。
三、在线医学教育移动医疗还可以通过移动设备提供在线医学教育服务，方便医学专业人员和学生进行学习和交流。
在线医学教育模式的出现，打破了时空限制，使得医学知识可以随时随地获取，促进了医学教育的全球化和普及。
成功案例：Coursera是一个在线教育平台，它提供了大量医学相关课程。
学生可以通过手机应用程序参与到这些课程中，学习医学知识并与其他学生进行交流和讨论。
移动医疗有哪些商业模式
移动医疗有哪些商业模式？对中国医疗服务的普遍不满奠定了移动医疗产业的现实基础。
随着4G通信技术的成熟和普及，移动医疗成为大势所趋。
从预防到看病、就医、恢复，移动医疗存在巨大的产业空间，但是这个过程必须要有医生的专业指导。
移动医疗行业是需要专业知识的慢热型行业。
（在大多数人对移动医疗设备/应用感到习以为常，并且认识到使用这些设备/应用的价值之前，还需要一段时间，而且这个行业也需要时间被重新定义。
）无论从哪个方向深入探寻商业模式，由于医生资源仍旧牢牢束缚在公立医院的高墙之内，因此移动医疗公司真正核心的问题是如何撬动这块资源。
现在的消费型移动医疗设备，大多集中于某些简单数据的监测与记录上，缺乏对数据的深度挖掘，互动性较差。
更为重要的是，目前市面上的多数移动医疗企业均未解决一个最为核心的问题：不论是慢性病的管理还是为客户提供远程医疗，所有数据的最终接收端应为医生。
但由于我国公立医院医生尚未得到根本性的解放，医生很难通过这些移动医疗为客户提供详细充足的专业建议。
“中国的医院是最具有互联网思维的，它的入口，就是门诊挂号，几乎是免费的，而它的盈利模式在于检查和开药。
”张强医生表示，越来越多的医生与医院慢慢形成了平等的关系，这使得医生得以有更多的精力去关注患者的需求，也让患者对于医疗服务的质量和便捷性有了更高的要求，这也反过来给移动医疗提供了服务空间。
国务院《事业单位人事管理条例》7月1日施行，不少医生对改革持较乐观态度。
广东省卫生计生委巡视员廖新波形容，医生由单位人转化为社会人自由流动，是很多医生翘首企盼的。
“既能体现医生的价值，又能使患者接受更好的医疗服务”。
编制松绑的趋势不可逆转。
回到移动医疗商业模式的话题上来，选择不同的切入口，就会有不同的商业模式，想在移动医疗领域分一杯羹的大有人在！Google 谷歌-Google Fit佩奇和布林(谷歌两位创始人)小心谨慎的涉足这一监管十分严格的市场，但谷歌这次将重点放在健身和营养方面。
移动医疗的七种盈利模式
移动医疗的七种盈利模式2014-08-0514:42:58来源:浙江新闻网作者:【大中小】浏览:41次评论:0条一、提供临床信息给到医生移动医疗已经影响到医院的医疗管理方式、医患沟通模式、医生从业生态等。
全球第一家上市的移动健康公司Epocrates，专为医生提供手机上的临床信息参考，2012年收入约为1.2亿美元。
浙江大学生物医学工程与仪器科学学院教授刘清君说，医疗服务信息化是国际发展趋势。
国内越来越多的医院正加速实施基于信息化平台的整体建设，以提高医院的服务水平与竞争力。
信息化能够提升医生的工作效率，有更多的时间为患者服务，也可以实现一定的盈利。
然而，目前医院和服务商都面临着难题。
首先是经费问题，一些医院难以承担上千万元的启动费用以及昂贵的后期维护成本，只在部分科室应用移动护理服务，导致系统应用难以得到充分发挥。
其次是技术障碍。
目前移动设备面临无线网络信号不均匀、条码识别率不高、待机时间短等问题，严重影响使用体验和工作效率。
另外，医院内部基于新型业务的流程和模式尚未完全建立，导致应用效益还无法准确评估。
2.为企业提供远程医疗服务据美国《商业周刊》报道，美国数百家企业现已通过保险公司或直接与远程医疗提供商建立合作，以此减少开销，并为员工提供全天候医疗服务。
美国维朋健康险公司评估发现，参与远程医疗服务的用户，平均每次问诊能节省71美元，大部分人还节约了2~3小时时间。
在刘清君看来，广义上的远程医疗至少应该包括两大方面，即偏重诊病的远程医疗系统，以及偏重健康管理的平台。
前者解决的是看病难问题，比如国内很多医院开始形成规模的远程会诊系统，后者解决的是防病问题。
在盈利方式上，远程医疗大大缩短了空间距离，减少了时间上的浪费，还能对有限的医疗资源进行优化分配。
中国科学院慢病监控与预防控制技术中心常务副主任张海英表示，目前远程医疗还缺乏一套完善的标准规范，需要克服保证传输信息的完整性、可靠性，维护网络安全等难题。
美国的医疗服务管理制度
一、引言美国作为全球医疗服务体系最发达的国家之一，其医疗服务管理制度具有较为完善的体系。
本文将从医疗服务体系结构、医疗保险制度、医疗服务监管、医疗资源分配等方面对美国医疗服务管理制度进行概述。
二、医疗服务体系结构1. 医疗服务提供者美国医疗服务提供者主要包括医院、诊所、医生、护士、药剂师等。
其中，医院是医疗服务的主要提供者，分为公立医院和私立医院。
公立医院主要承担公共医疗服务，私立医院则面向市场提供医疗服务。
2. 医疗保险机构美国医疗保险机构包括商业保险、政府医疗保险、非营利性医疗保险等。
商业保险由私人保险公司提供，政府医疗保险包括医疗保险（Medicare）和医疗补助（Medicaid），非营利性医疗保险则由非营利性组织提供。
3. 医疗监管机构美国医疗监管机构包括联邦和州两级。
联邦层面的监管机构主要有食品药品监督管理局（FDA）、医疗保险和医疗补助服务中心（CMS）等；州层面的监管机构则负责本州医疗服务的监管。
三、医疗保险制度1. 商业医疗保险商业医疗保险是美国最主要的医疗保险形式，由私人保险公司提供。
商业医疗保险分为个人医疗保险和团体医疗保险。
个人医疗保险面向个人提供保障，团体医疗保险则面向企业、机构等团体提供保障。
2. 政府医疗保险（1）医疗保险（Medicare）：面向65岁以上的老年人、残疾人和终末期肾病患者提供医疗保障。
医疗保险分为两部分：住院保险（Part A）和医疗保险（Part B）。
（2）医疗补助（Medicaid）：面向低收入家庭、老年人、残疾人等弱势群体提供医疗保障。
医疗补助由各州根据联邦政府的指导原则自行制定和实施。
3. 非营利性医疗保险非营利性医疗保险主要面向低收入家庭和弱势群体，由非营利性组织提供。
这类医疗保险通常覆盖范围较小，但保费较低。
四、医疗服务监管1. 药品监管美国食品药品监督管理局（FDA）负责药品、医疗器械、食品、化妆品等产品的监管。
FDA对药品的研发、生产、销售、广告等环节进行严格监管，确保药品的安全性、有效性和质量。
DTC模式-详解美国是怎样走向远程医疗2.0时代
医院数字创新2.0系列研究详解美国是怎样走向远程医疗2.0时代DTC模式别了B2B、B2B2C，你好DTC美国远程医疗行业正在迎来一波爆发式增长。
去年，美国大约进行了1100万人次的远程医疗服务。
这其中主要还是以B2B类服务为主，包括了大约500万次的医院之间的远程影像诊断（包括X线、CT、MRI）。
然而引领整个行业的爆发的却是直接面向用户（DTC，direct to consumer）远程医疗服务。
今年5月结束的ATA美国远程医疗协会年会上公布了2015年美国DTC远程医疗服务达到125万人次。
30万人接受了远程心理咨询服务。
另外还有大约有100万美国人现在正佩戴着心脏起搏器或者植入式心电设备接受实时监测心脏远程医疗服务。
IHS机构预测到2020年美国远程视频诊疗服务将达到每年2700万次。
Grand View Research机构预测美国DTC远程医疗市场规模在2025年将达到164亿美元。
回顾美国远程医疗发展的历史，经历了从满足特殊行业（宇航、军事）需求，到医院间远程会诊，再到近几年兴起的在线远程医疗服务等几个主要发展阶段。
早期的远程医疗服务，主要在医疗机构和医生之间开展，这是远程医疗服务1.0阶段。
受益于网络和智能手机的普及，如今的远程医疗服务形式也从早期的文字、语音升级到了即时视频等多种形式。
远程医疗参与方之间传递数据的内容也扩展到了实时体征数据、电子病历、医学影像数据等多种医疗信息。
这一阶段的核心是医疗服务转向以患者为中心。
各种信息化技术为医疗服务“插上翅膀”走出医院，帮其走到需要的患者身边。
这就是如今的远程医疗2.0阶段。
这是医疗行业发展史具有历史性意义的一次转变。
在很多人眼中“顽固不化”的医院、医生像其他传统行业一样，第一次将消费者视为上帝，竭尽所能用各种方式来满足用户日益增长的需求。
这一服务理念和服务方式本质上的转变可能需要相当长的一段时间来完成。
远程医疗变革原动力：用户的需求美国一直被称为“唯一一个没有全民医保的发达国家”。
移动医疗应用的商业模式和管理
移动医疗应用的商业模式和管理应用移动医疗服务已经成为了现代医疗行业的一部分。
当越来越多的人开始寻找更便捷、更贴近生活的医疗服务时，移动医疗应用成为了最受欢迎的选择。
然而，这一领域的商业模式和管理需要更多的探索和深入思考。
在本文中，我将探讨移动医疗应用的商业模式和管理相关问题。
商业模式移动医疗应用的商业模式主要包括三种类型：订阅模式、广告模式和零售模式。
订阅模式是移动医疗应用最常见的商业模式。
用户需要在应用内购买订阅服务，以获得更深入和专业的医疗服务。
这种模式的优点是可以提供更好的医疗服务，加强患者与医生的联系，提高患者的满意度和忠诚度。
缺点是用户可能会因为服务费用的高昂而选择放弃使用。
广告模式是移动医疗应用的另一种常见的商业模式。
这种模式的应用以广告为主要收入来源，从医药公司和医疗设备制造商等公司处获得广告赞助。
这种模式所面临的挑战是如何在不影响用户体验的情况下集中播放广告。
零售模式是指应用内提供医疗相关产品和设备的销售，例如药品和器械等。
缺点是在缺乏经验和知识的情况下，用户可能会购买错误或不适当的药品和设备。
管理移动医疗应用涉及到医疗、技术和法律等多个领域，因此需要一个完整且系统性的管理方式来确保应用的质量和安全。
首先，应用需要在技术方面进行管理。
这意味着应用必须在硬件和软件两个方面具有良好的安全保障措施，以防止用户的敏感数据被泄露。
此外，技术管理还包括应用的设计和交互方式，以确保应用的易用性和用户友好性。
其次，医疗管理是移动医疗应用中最重要的一部分。
应用必须确保所有的医疗服务和信息都是由专业的医生和医学机构提供和验证的。
另外，在应用使用过程中，应该遵循收集、处理和传输医疗数据方面的所有法规和标准。
最后，法律管理是保障移动医疗应用合法运营的重要一环。
应用必须遵守所有有关医疗服务、隐私、数据保护和知识产权等方面的法律规定。
因此，应用的开发和管理团队需要时刻关注相关法律法规的变化和更新，以确保合法合规运营。
细数美国移动医疗的七大商业模式
移动医疗的创业者和投资人最在意的无非是商业模式。
虽然医疗健康行业市场大，但因为体系的复杂性，商业模式并不显而易见。
在国外(美国)，一些移动医疗产品已经有盈利模式，主要是向医院、医生、药企、保险公司和消费者进行收费。
其商业模式则主要分为以下几种：1.为医院(或医生)提供信息化服务Epocrates：全球第一家上市的移动健康公司。
为医生提供手机上的临床信息参考，2012年营收约为1.2亿美金，其中75%来自于药企，主要是为其提供的精准的广告和问卷调查服务。
Vocera：为医院提供移动的通讯解决方案并向医院收费，其核心产品是一个让医生和护士戴在脖子上或别在胸前的移动设备，可以随时随地发送、接收信息，通话并设置提醒，取代了以往在医院里使用的BP机。
在美国对病人信息安全性要求很高，有专门的HIPPA法案规范信息的使用和传输。
一般的移动设备是不允许传输与病人有关的信息的（比如医生不能使用个人的email发送患者信息）。
Vocera的设备符合HIPPA要求，而且非常适合团队使用。
Vocera在美国有300多家医院客户，年收入接近1亿美金。
公司也在2012年上市，市值超过6亿美金。
CliniCast：利用健康数据将效果最大化、成本最低化，帮助医生以最合理的价钱提供最好的治疗结果。
这个系统包括风险评估、流程简化、效果监控、信息交流，来检测每一治疗步骤的效果。
团队的想法是要让信息透明化，最大程度地提升治疗效率。
2.为客户提供远程医疗服务ZEO：一家提供移动睡眠监测和个性化睡眠指导的公司。
其产品ZEO是一个腕带和头贴，可以通过蓝牙和手机或一个床旁设备相连，记录晚上的睡眠周期，并给出一个质量评分。
用户可以通过监测得分变化或和同年龄组的平均值相比较，对自己的睡眠有一个量化的了解。
另外，对于睡眠不好的人，ZEO也提供个性化的睡眠指导，通过一些测试找到可能的问题。
ZEO的产品在美国很多百货公司都能买到，一套149美金。
后续的收入还包括个性化推荐产品和药品的佣金。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
移动医疗的创业者和投资人最在意的无非是商业模式。
虽然医疗健康行业市场大，但因为体系的复杂性，商业模式并不显而易见。
在国外(美国)，一些移动医疗产品已经有盈利模式，主要是向医院、医生、药企、保险公司和消费者进行收费。
其商业模式则主要分为以下几种：1.为医院(或医生)提供信息化服务Epocrates：全球第一家上市的移动健康公司。
为医生提供手机上的临床信息参考，2012年营收约为1.2亿美金，其中75%来自于药企，主要是为其提供的精准的广告和问卷调查服务。
Vocera：为医院提供移动的通讯解决方案并向医院收费，其核心产品是一个让医生和护士戴在脖子上或别在胸前的移动设备，可以随时随地发送、接收信息，通话并设置提醒，取代了以往在医院里使用的BP机。
在美国对病人信息安全性要求很高，有专门的HIPPA法案规范信息的使用和传输。
一般的移动设备是不允许传输与病人有关的信息的（比如医生不能使用个人的email发送患者信息）。
Vocera的设备符合HIPPA要求，而且非常适合团队使用。
Vocera在美国有300多家医院客户，年收入接近1亿美金。
公司也在2012年上市，市值超过6亿美金。
CliniCast：利用健康数据将效果最大化、成本最低化，帮助医生以最合理的价钱提供最好的治疗结果。
这个系统包括风险评估、流程简化、效果监控、信息交流，来检测每一治疗步骤的效果。
团队的想法是要让信息透明化，最大程度地提升治疗效率。
2.为客户提供远程医疗服务ZEO：一家提供移动睡眠监测和个性化睡眠指导的公司。
其产品ZEO是一个腕带和头贴，可以通过蓝牙和手机或一个床旁设备相连，记录晚上的睡眠周期，并给出一个质量评分。
用户可以通过监测得分变化或和同年龄组的平均值相比较，对自己的睡眠有一个量化的了解。
另外，对于睡眠不好的人，ZEO也提供个性化的睡眠指导，通过一些测试找到可能的问题。
ZEO的产品在美国很多百货公司都能买到，一套149美金。
后续的收入还包括个性化推荐产品和药品的佣金。
VOXIVA：提供短信服务的信息咨询公司。
用户输入电话号码和身体相关情况，将个性化推荐健康信息。
VOXIVA公司已经上市。
Triage：患者的掌上自诊工具。
由两个急诊科大夫创立的，他们发现很多不该看急诊的患者跑来看急诊，中间缺乏一个分诊环节，于是他们把这个诉求做成了app，解决用户肚子疼，自助诊断去那个科室的问题，然后推荐附近医院。
Wello：为个人提供个性化的、平价的健身指导服务。
Wello通过视频连通健身教练和用户，提供实时的健身指导。
89%的美国人希望身材更fit，Wello解决了健身只能去健身房的困扰，突破了时间、空间限制，让用户可以随时随地健身。
另外Wello还发布了一个社区，让用户可以组团健身。
Labdoor：创始人说消费者有权知道他们使用日用产品成分是什么，据此，他们会在实验室测试每一种产品的化学成分，并把数据反馈给消费者。
"测试结果很惊人：超过七成的产品成分和它们标注的不一样，90%的产品有污染物。
我们希望通过这种方式改变生产商说什么是什么的状况，真正树立消费者的信心。
"下一步它们会把测试的范围扩大，比如化妆品、有机产品等。
Zipongo：为用户指定健康饮食计划。
"食疗，食物就是药，我们像医生开药方一样开出'饮食处方'。
"用户交小额的月费之后，Zipongo提供食材、饮食规律建议和一些购买健康食品的贴士，甚至菜谱。
Zipongo和很多食品供应链有合作，这是它货币化的来源。
3.客户关系服务ZocDoc：根据地理位置、保险状态及医生专业为患者推荐医生，并可在平台上直接完成预约。
这个成立于2007年的公司，融资总额已接近1亿美金。
Zocdoc采取对患者免费，向医生收费的商业模式。
病人可以更方便地选择和预约医生，医生可能得到更多病人，尤其是保险覆盖的病人，意味着更多收入。
每个月医生需要支付250美金使用Zocdoc平台。
按照Zocdoc公布的医生数量，其年收入应该在千万美金以上。
未来，Zocdoc还有更多的收费模式，就是向医疗保险公司收费。
保险公司都希望患者去看"性价比"高的医生，而Zocdoc的推荐可能影响患者的选择，替保险公司降低成本。
CastlightHealth：旧金山移动医疗服务公司，主要提供个性化的医疗保健交易平台，以帮助相关人员更好地了解医疗服务的价格和某些供应商的质量。
4.信息化诊所运营商OneMedicalGroup：运营多家诊所，病人可以从网上预约并索取处方药，甚至获得检查结果的电子版，并通过网络查看个人健康结论。
医生则可以通过网络访问电子病历。
5.慢性病管理WellDoc：是一家专注于慢性病管理的移动技术公司，其主打产品是手机+云端的糖尿病管理平台。
患者可以用手机方便地记录和存储血糖数据。
云端的算法能够基于血糖数据为患者提供个性化的反馈，及时提醒医生和护士。
该系统已通过FDA医疗器械审批，而且在临床研究中证明了其临床有效性和经济学价值，因此得到了两家医疗保险公司的报销，提供给投保的糖尿病患者。
Welldoc甚至还和药企合作，利用药企的医药代笔向医生销售该服务。
Telcare：Telcare的Web血糖仪能够通过蜂窝网络连接到Telcare网站、呼叫中心和医院电子病历系统.公司还提供了专门的门户网站，帮助用户跟踪自己的病情趋势。
由于增加了社交网络的功能，Telcare的门户网站还可供糖尿病患者、患者家庭或监护人通过该网站进行沟通交流。
经过患者的许可，多个家庭成员或监护者可同时在电脑和智能手机上看到Web血糖仪的检测结果。
系统还可以根据预先设定的规则，在结果达到特定阀值或不符合预期目标时，发出短信或电子邮件报警。
围绕着Web血糖仪和患者的护理，Telcare建立了一套合乎社会规范的规则，很好地解决了成年人照顾糖尿病儿童或成年子女的照顾老年患者时面临的各种挑战。
针对随机抽取的24名I型糖尿病和24名对照儿童进行的12个月Telcare原型设备试验的结果，发布在2012年2月发行的《糖尿病护理》杂志上，使用该设备的患者实现了更好的血糖控制。
Telcare在市场营销方面也取得了良好的进展，与几个蓝十字计划和若干医疗管理计划合作的报销机制覆盖了超过50万名患者.AgaMatrix：公司致力于创造、开发，生产和销售一系列血糖仪、生物传感器（测试条）和糖尿病控制软件。
AgaMatrix的产品旨在通过利用该公司专有的WaveSense技术，对每项检测进行个性化设定，以提供世界级的精确度。
该技术采用了一种被称为动态电化学的新型检测方法，对由血液样本和环境条件的差异所导致的大量误差进行检测和纠正。
AgaMatrix的现有产品包括WaveSenseKeyNote(TM)、Presto(TM)、WaveSenseJazz(TM)BGMs和WaveSenseDiabetesManager(TM)iPhone(R)App。
AgaMatrix的WaveSense系列检测仪和测试条，已由保险公司承保，可邮购和在一般的零售店购买.Cadionet：实时监控心电图的远程监控公司，是Mhealth的主流模式。
用户将芯片类产品贴在身体部位，芯片会将心电数据传输到手机终端，采集的信息再传到24小时监控中心，与健康数据进行比对，如果存在异常由线下医生提供服务。
Wellframe：结合移动技术和人工智能，打通"医院--家庭"的服务空间。
第一款产品面向心脏病患者，用这种跟踪健康管理系统减省他们反复的复诊手续和费用。
病患可以把这种产品当做一个"健康管家"进行日常康复和保健活动的管理。
OpenPlacement：主要提供老年人出院之后需要的日常家庭护理。
按照CEODominic的说法，约有600万美国老年人两次比较大的体检之间间隔一年，中间的过程非常低效而且杂乱--患者经常收到一些信息不全的复诊通知，或者复诊设备过了排期。
在OpenPlacement提供的数据基础上，医生可以根据床位、地理位置、预算和患者备注来向患者提供切实可用的健康服务。
6.可穿戴设备生产商可穿戴设备即直接穿在身上，或是整合到用户的衣服或配件的一种便携式设备。
可穿戴设备不仅仅是一种硬件设备，更是通过软件支持以及数据交互、云端交互来实现强大的功能，可穿戴设备将会对我们的生活、感知带来很大的转变。
苹果公司最早被外界曝光正在秘密研发一款智能手表，随后不久，谷歌公司对外展示了带有摄像头的智能眼镜，人们带上这款眼镜后可以随时查看邮件、和朋友对话聊天。
另外，美国运动外设厂商Jawbone已经推出了JawboneUP智能手环，戴在手腕上，就能监测自己的日常活动、睡眠情况和饮食习惯等数据。
人们可以将这款智能设备插在Android或者苹果iPhone手机显示这些监测数据，并给出一个长时间段的统计和分析结果。
由此可见，可穿戴式智能设备热潮新起。
不仅Apple、Google、百度等IT巨头热衷于此，而且英特尔、TI、美信等半导体厂商亦瞄准可穿戴设备的研发与创新，乐此不疲。
7.大数据服务Athenahealth：是一家全球领先的健康护理技术提供商。
它提供基于云服务的电子病历、业务管理、病患沟通以及协调护理四项服务，并提供移动医疗应用软件。
今年来发展迅猛，医疗信息数据的几何倍数增，给整个医疗行业带来了巨大压力。
而大数据技术的华丽出场，让医疗信息化进入了飞跃式发展的关键时机。
他山之石可以攻玉，我们关注海外资本市场最新热门主题，可以拓展投资视野与寻找国内未来的投资机会.当前，国内大多数的移动医疗企业仍然处于用户积累的初级阶段，比如现在市场上比较热的消费型医疗概念设备，其大多集中于某些简单数据的监测与记录上，如血压与血糖监测、女性生理周期监测以及育龄妇女与儿童的体温检测等等，对于数据缺乏深度挖掘，客户之间的互动性相对较差，很多移动医疗企业至今尚未形成较为成熟的盈利模式。
更为重要的是，目前市面上的多数移动医疗企业均未解决一个最为核心的问题：不论是慢性病的管理还是为客户提供远程医疗，所有数据的最终接收端应为医生，但目前由于我国公立医院医生尚未得到根本性的解放，医生（特别是三甲医院的医生）很难通过这些移动医疗设备及App为客户提供详细充足的专业建议。
移动医疗虽然发展火爆，投资者热捧，但其中真正解决了国内医疗供需矛盾的屈指可数，更何况医疗行业与其他行业相比，政策敏感度较高，创业者很难通过市场化的方式获取竞争优势，因此，在投资移动医疗与健康产业的过程中需警惕泡沫化风险。
关于移动医疗健康投资联盟移动医疗健康投资联盟活动由创业软件、同渡创投、生物谷联合创办，致力于搭建数字医疗健康产业最专业最及时的信息平台，创业者交流分享平台，和多层次、多元化、高效率的投融资平台。