国际贸易实务课件 山西财经大学王晓英老师解析

4.国际市场的千变万化
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5.国际贸易的不稳定性大 (国际局势动荡、各国政策变化频繁、
商品市场金融市场动荡等)
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二、国际货物贸易适用的法律与 惯例
(一)国内法 (二) 国际贸易条约 是两个或两个以上的国家之间、国家
与国际组织之间，以及国际组织之间依据 国际经济法所缔结的，以条约、公约、协
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国际贸易惯例的性质:1.惯例本身不 是法律，对当事人不具有强制性或法律约 束力;2.惯例的采纳与适用以当事人的意 思自治为基础（买卖双方在合同中做出某 些与惯例不符的规定，只要合同有效成立
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，双方都要遵照合同的规定履行义务，一 旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合 同的有效性）。
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在国际贸易中通行的主要惯例均由国 际商会制定，主要有：
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涉及国际金融、国际运输和保险等多门学
科。
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源自文库
一、国际贸易的特点
（一）国际贸易比国内贸易复杂
1.政治制度不同
2.法律、法规 、政策及贸易惯例等
3.文化背景和价值观的差异
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例如, 中国人打招呼，一般都以对方处境或 动向为思维出发点。如： 您去哪里？ 您是上 班还是下班？ 而西方人往往认为这些纯属个人 私事，不能随便问。所以他们见面打招呼总是 说： Hi／Hello！
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Good morning／afternoon／evening／night！ How are you？ It's a lovely day，isn't it？
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又如,面对恭维 中国人崇尚谦虚谨慎，对
别人的恭维和夸奖应是推辞。 “哪里，哪里，
一点也不行。” “过奖，过奖，做得不好。”
西方人从来不过分谦虚，对恭维一般表示谢意，
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的蔬菜为可口的上等菜，席间劝客仅仅说： “Help yourself to some vegetables， please．”吃喝由客人自便自定。
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4.国际贸易比国内贸易涉及人员广 、 环节多
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（二）国际贸易比国内贸易风险大
1.交易数量和金额大
2.合同从订立到履行时间长
3.长途运输
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还有, 中国人收到礼物时，一般是放在一
旁，确信客人走后，才迫不及待地拆开。收礼
时常说： “哎呀，还送礼物干什么？” “真
是不好意思啦。” “下不为例。” “让您破
费了。” 西方人收到礼物时，一般当着客人的
面马上打
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开,并连声称好： “Very beautiful！” “What a wonderful gift it is！” “Thank you for your present．”
(1)《国际贸易术语解释通则》 (2)《跟单信用证统一惯例》
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(3)《托收统一规则》 (4)《国际保付代理惯例规则》（国际保
理商联合会颁布） (5)《见索即付保函统一规则》等
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三、进出口贸易的基本业务程序
(一)交易前的准备 准备阶段包括商品市场调研、客户
调研、广告宣传和商标注册等工作。在 调研的基础上制订进出口商品经营方案。
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(二)交易磋商和合同订立 交易磋商和合同订立阶段，从事交易
的各方需与对方就合同的条件进行磋商。 磋商可通过面对面谈判、电话、函电或电 子数据等进行，一般要经过询盘、发盘、
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还盘、接受等环节。合同条款的内容包括 商品品名、品质、数量、包装、价格、装 运、支付方式、商品检验检疫、索赔、不 可抗力和争议的处理办法等。 (三)履行合同
国际贸易实务
山西财经大学国际贸易学院 王晓英
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绪
论
国际贸易实务又叫做进出口贸易实
务，是一门专门研究国际间商品交换的
具体操作过程，包括进出口货物买卖的
基本原理、实际业务流程，以及在进出
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口交易过程中应遵循的法律和惯例等行为 规范的学科，是一门具有涉外活动特点的 实践性很强的综合性应用学科。
它涉及的领域广泛,既涉及国贸理论 和政策,还涉及国贸的法律和惯例,另外还
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定和协议等名称出现的，以调整国际贸易 关系为内容的一切有法律约束力的文件。 一般地，国际贸易条约作为国际经济法的 渊源，其约束力仅以其缔约国为限。国际 贸易条约可以是双边的，也可以是多边的
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。前者是指仅有两个缔约方的国际贸易条 约，后者是指有三个或三个以上缔约方的 国际贸易条约。如:《联合国国际货物销 售合同公约》等
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（1）出口业务：催证、审证、备货、托 运、报关、发运、制单结挥等环节。
（2）进口业务：开立信用证、租船或订 舱（CIF或CFR）、催装、保险、审单、付 款、买汇赎单、货到后报关（缴纳关税）、
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商检、提货或拨交、验收、索赔等环节。
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四、国贸实务的内容和学习方法
(一)内容 (二)学习方法 理论与实际相结合，政策与业务相结合 重视案例分析、实际分析与操作练习
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第一章 贸易术语
本章讲述贸易术语的含义及与贸 易术语有关的国际惯例。重点在于掌 握几种常用的贸易术语在国际贸易中 的运用及其注意事项。
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(三) 国际贸易惯例（International Trade Custom）
国际贸易惯例指在国际贸易实践中逐 渐自发形成的，某一地区、某一行业中普 遍接受和经常遵守的任意性行为规范。
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一般说来，国际贸易惯例应具有三个 基本条件：1.必须是被一定范围内的人们 一贯地、经常的、反复地采用; 2.内容必 须是明确肯定的;3.必须是在一定范围内众 所周知的，公认具有普遍约束力。
又如,请客吃饭 中国人招待客人时，一般 都准备了满桌美味佳肴，不断地劝客人享用，
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自己还谦虚：“没什么菜，吃顿便饭。薄酒一 杯，不成敬意。”行动上多以主人为客人夹菜 为礼。 西方人会对此大惑不解：明明这么多菜， 却说没什么菜，这不是实事求是的行为。而他 们请客吃饭，菜肴特别简单，经常以数量不多
表现出一种自强自信的信念。
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如： “You can speak very good French．” “Thank you．” “It’ 's a wonderful dish！” “I am glad you like it．” 所以， 如果称赞你时回答：“No，I don't think so．”这种回答在西方人看来是不礼貌的，甚 至是虚伪的。