汽车购买计划(分类)
新能源汽车购买意向调查模板
新能源汽车购买意向调查模板
一、个人信息
1. 姓名：
2. 年龄：
3. 性别：
4. 职业：
5. 所在城市：
二、购车需求
1. 是否有购车计划？
2. 是否考虑购买新能源汽车？
3. 如果考虑购买新能源汽车，请问您主要考虑以下哪些因素？（可多选）
a. 环保性能
b. 节能性能
c. 续航里程
d. 充电设施便利性
e. 购车补贴政策
f. 品牌口碑
g. 价格
h. 其他，请注明：
三、购车预算
1. 您预计购买新能源汽车的预算范围是多少？
a. 10万以下
b. 10万-20万
c. 20万-30万
d. 30万-50万
e. 50万以上
四、购车方式
1. 您更倾向于以下哪种购车方式？（可多选）
a. 分期付款
b. 一次性付款
c. 租赁
d. 其他，请注明：
五、购车品牌偏好
1. 您对以下哪些新能源汽车品牌比较感兴趣？（可多选）
a. 特斯拉
b. 蔚来
c. 小鹏汽车
d. 威马汽车
e. 比亚迪
f. 传祺
g. 其他，请注明：
六、购车时间
1. 您计划在多长时间内购买新能源汽车？
a. 3个月内
b. 6个月内
c. 1年内
d. 1年以上
七、其他意见或建议
以上是新能源汽车购买意向调查模板，请您根据实际情况填写相关信息。
您的意见和建议对我们非常重要，感谢您的参与！。
双十一活动策划方案汽修
双十一活动策划方案汽修一、活动背景介绍双十一是中国最具规模和影响力的网络购物节日，每年的11月11日至11月12日举行。
随着电商的迅速发展，越来越多的消费者选择在双十一期间购买汽车配件和汽修服务。
因此，为了提升消费者对汽修品牌的认知和购买欲望，我们计划策划一场双十一汽修活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的推广，增加消费者对汽修品牌的认知和了解。
2. 增加销售额：通过促销措施，吸引消费者购买汽车配件和汽修服务，提高销售额。
3. 建立品牌信誉：通过优质的产品和服务，赢得消费者的好评和口碑，建立品牌信誉。
4. 促进用户复购：通过活动期间的特惠促销，吸引消费者再次购买产品或服务，促进用户复购。
三、活动内容1. 优惠促销(1) 折扣促销：针对汽车配件和汽修服务推出打折优惠，吸引消费者购买。
例如，对常用的零部件进行折扣促销，如发动机油、轮胎、刹车片等。
(2) 满减活动：制定满减活动，消费满一定金额即可享受折扣或赠送相应的礼品，激发消费者购物热情。
(3) 限时抢购：设立限时抢购活动，限时内购买特定产品或服务可享受超低价格，鼓励消费者尽快下单。
(4) 赠品促销：为购买特定产品或服务的消费者赠送相应的礼品，增加购买的吸引力。
2. 活动互动(1) 发布双十一专题文章：在官方网站或社交媒体平台发布与双十一汽修活动相关的文章，介绍产品特点、推荐购买搭配等。
(2) 举办线上问答活动：设置问答环节，消费者通过答题活动参与互动，赢取汽修产品或折扣券。
(3) 资讯互动平台：设立在线客服咨询平台，解答消费者关于汽修的疑问和问题，提高消费者的满意度。
3. 汽修服务扩展(1) 汽修促销套餐：推出汽修套餐，将常见的汽修服务进行组合，提供一站式解决方案，方便消费者选择。
(2) 试驾体验活动：组织试驾活动，邀请消费者前来体验汽车新款车型，并提供试驾优惠，吸引他们到店购买汽修服务。
(3) 二手车置换活动：拓展汽修服务范围，与二手车交易平台合作，为消费者提供二手车置换服务，吸引线上线下消费者参与活动。
汽车4s店销售培训计划标准范本(6篇)
汽车4s店销售培训计划标准范本这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。
也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。
我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。
现在市场竞争其实日益激烈，回望____及____上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。
这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。
所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。
但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。
我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。
2、人员的培训。
在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。
我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。
我们要制订好计划，定期进行专业培训。
销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。
在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。
具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理：1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。
汽车销售工作计划安排范文(通用10篇)
汽车销售工作计划安排范文(通用10篇)时光飞逝,时间在慢慢推演,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。
什么样的计划才是好的计划呢下面是小编为大家整理的关于汽车销售工作计划安排，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!汽车销售工作计划安排1为拓展汽车销售市场，增加汽车销量，扩大公司声誉，提升经济效益，我决心在公司的正确领导下，充分发挥自己的主观能动性和辛勤努力，去乡镇开展汽车销售巡展和发宣传单活动，具体计划如下：一、总体目标通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。
二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。
三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。
二、汽车销售巡展去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天。
积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。
在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。
三、发宣传单活动在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。
在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。
同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点，使越来越多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。
项目二 任务2.1 制定汽车配件的采购计划
库存状态的对应方法 不同库存状态的零部件采取不同的零部件管理原则， 以保证最大零部件供应率的同时，降低库存金额。
17
建立库存/退出时间的确定
各经销店可以通过从零件需求的历史记录中统计出来 的月均需求（MAD）和需求频度，发现零件需求的 规律，从而确定需要库存的零件范围。
级别 A MAD(6个/月) MAD＞6 等级 A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 C3 D1 D2 D3 E F G 频度=F F＞12 12≥F＞6 6≥F＞0 F＞3 3≥F＞1 1≥F＞0 F＞0.8 0.8≥F＞0.2 0.2≥F＞0 F＞0.4 0.4≥F＞0.2 0.2≥F＞0 7～12个月内未流动 12～24个月内未流动 24个月以上未流动 流动速度 非常快速流动件 管理方法 要库存
任务2.1 制定汽车配件的采购计划
现场满足率和库存周转率是一对矛盾的统一体。
要提高现场满足率，需要以一定的库存周转率为保 障；要减少库存周转率，现场满足率必然会受到影 响。 要保持适当的现场满足率并减少库存周转率， 需要先回答两个问题: 库存什么？——应该库存多少种零件？ 库存多少？——针对每一种零件，应该库 存多少数量？
任务厂、C类厂顺序选择进货渠道。 A类厂是主机配套厂，这些厂知名度高，产品质量优，大 多是名牌产品。这类厂应是进货的重点渠道。合同签定形 式可采取先订全年需要量的意向协议，以便于厂家安排生 产，具体按每季度、每月签定供需合同。 B类厂生产规模和知名度不如A类厂，但配件质量有保证 ，配件价格也比较适中。订货方法与A类厂不同，一般签 定较短期的供需合同。 C类厂是一般生产厂，配件质量尚可，价格较前两类厂家 低。这类厂的配件可作为进货中的补充。订货方式也与A 、B类厂有别，可以采取电话、电报订货的办法，如需签 定供需合同，合同期应更短一些。
浅谈汽车企业bom的编制与管理
车辆工程技术73车辆技术浅谈汽车企业BOM的编制与管理余 青（江铃汽车股份有限公司,南昌 330001）摘 要：BOM是指物料清单，主要用于记录应用于产品的所有卜级物料和相关属性信息。
本文根据BOM的用途将其分为D-BOM，E-BOM，M-BOM 和P-BOM四个阶段。
然后只出了作为BOM一小部分的零件识别码的作用及管理，可以提高零件的质量管理和工作效率。
分析了BOM在汽车企业中的编制流程，可以有效加强部门之间的合作。
最后阐述了BOM应用的注意事项，应该注意的是，试生产与批量生产之间的控制手段和过程是不同的，并且在执行这些项目时，应首先准备数据，通过ERP系统的管理要求完成流程再造，并根据公司管理要求的细化程度和具体要求制定具体措施，实现对采购信息和企业零部件原材料的变化的实时跟踪。
关键词：BOM；汽车企业；编制与管理 BOM（Bill of Material）是指物料清单，主要用于记录应用于产品的所有卜级物料和相关属性信息，即父部件和所有子部件之间的从属关系。
BOM管理，是指维护和控制BOM的建立，循环，更改和结算的过程，帮助企业轻松实现成本控制，提高企业效率，降低成本。
对于企业而言，高效的物料管理能实现对采购信息和企业零部件原材料的变化的实时跟踪，保证企业正常生产经营所需的原材料及时到达。
1 BOM用途分类 BOM是由双亲及子件组成的关系树。
联系和沟通企业的各种业务的链接是将最终产品需求或生产计划中的项目分解成部分，它可以是自上而下的分解或自下而上的跟踪模式来提供信息，这是信息系统中最重要的基本数据。
因此，灵活使用BOM是非常重要的。
分解模式是从上部材料开始并向下扩展。
跟踪模式是从零件开始以获取上层材料。
BOM按用途分为产品设计，工程设计，过程制造设计和生产制造四个阶段，即D-BOM，E-BOM，M-BOM和P-BOM。
尽管在四个生产阶段中生产的物料清单名称非常相似，但内容差异很大[1]。
D-BOM，即设计部门产品的一般信息，其信息源通常是设计部门提供的整套设计图纸中的标题栏和详细信息，还包含一些由过程部门准备的过程卡上的信息，主要体现在各种产品列表，工程图目录，材料配额明细等中。
2024年二手车工作计划（二篇）
2024年二手车工作计划1、首先要创建自己的网站进行信息推广，通过____、百姓网、58同城、赶集网等公共平台发布车源信息，所有来电咨询和网页浏览留言人员的相关信息要做好统计，并给与客户信息反馈，同时对于客户的信息要做成联系表保存，以便有信息需求能及时的沟通、联系。
同时利用公司内部交流平台宣传相关信息，加大对内对外宣传力度，提高知名度。
2、走访二手车市场、4S店、修理厂、洗车店、周边单位、居民区发放名片和收集名片，把收集信息及时汇总分类，便于沟通联系；通过沟通联系有针对性的进行走访，寻求合作项目，对于能提供车源信息促使成功交易的个人或单位给予一定比例提成，从而促使车源信息不断的扩大，形成信息互通，资源共享。
3、整合资源，协同合作。
有效的利用好公司内部现有的资源，先从内部做起，获得公司内部所有公务车的代理销售权、同时跟海博的所有4S店、各修理厂进行交流合作，力争寻求合作项目。
同时通过海博旧机动车经纪公司在市场上的知名度，在市场上多做宣传，寻找合作伙伴，利用各自的条件资源优势，进行合理合作经营分配，最终达到双赢。
4、通过现已合作的二手车经销商的业务关系和人际关系，极力寻找合作项目，比如说：我有客源、二手车经销商有车源，再反过来我有车源，二手车经销商有客源，通过这样一个信息互通，资源共享，也是我们就可以相互合作重要路径。
5、了解外省市的旧车销售行情，充分抓住机会，利用好我们海博在外省市有出租车公司品牌依托，寻求合作，一方面可以对内，收购外省市内部出租车，另一方面可以利用海博在外省市的品牌优势和相关领导在当地的人际关系，进行大力宣传和介绍业务，从而寻求合作项目有利发展。
6、整合内部人员结构，根据每个人的特性，因人而宜制定岗位绩效和相关的激励机制，分工明确，目标明显，让每个人都有压力，每个人都肩负责任，这样能使员工的心凝聚在一起，有便于更好的开拓市场，创造更多的经济效益。
以上是本部门经过大家讨论，一致决定二手车经营可行性很大的经营思路，不妥之处，还请领导给予修改，谢谢！二手车经营范围买车卖车换车收购各种进口国产汽车免费上门鉴定评估过户转籍退牌上牌代买保险等员工工作安排上午1洗车子简单把车子的灰尘擦掉车子的摆放2网络信息更新3给每个新拿的车子做车辆信息4解要卖所有车辆的车况信息5学习销售技巧6网上搜电话号码，打电话练习沟通技巧7网上搜车辆信息以便更精确了解二手车市场补充二手车知识8每天给自己更新一句励志的签名9观看验车及修车视频下午1搜集二手车群加到自己的qq上2上汽车有关的网站了解汽车最新信息3看一些汽车有关的书籍4每天做工作报告，写自己的心得感受等5保持自己及工作环境的清洁。
2024年汽车销售十月工作计划（五篇）
汽车销售十月工作计划在____月份的工作中，预计主要完成工作内容1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。
如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
在公司各个部门的积极配合下，预计在____年要达成发货量____吨以上，销售额____万美元以上的目标。
在接下来的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。
汽车销售十月工作计划（二）1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，____月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
单元二购车动机与需求分析课件
对于一些从事特定职业或工作的 人来说，拥有自己的车辆可以更
好地完成工作任务。
业务拓展
拥有自己的车辆可以更好地进行业 务拓展和客户拜访。
创业需求
对于一些创业者来说，拥有自己的 车辆可以更好地开展业务和创业活 动。
02
CATALOGUE
购车需求分析
价格需求
价格是消费者在购车时考虑的重要因素之一，不同消费者对价格的敏感度不同， 因此价格需求也不同。
社交圈子需求
在某些社交场合或特定的社交圈子中 ，拥有自己的车辆可以更好地融入其 中。
情感需求
安全感需求
一些人会认为拥有自己的 车辆可以带来更多的安全 感。
兴趣爱好
对汽车有特别爱好或情感 联系的人可能会因为追求 驾驶乐趣而购买车辆。
家庭需求
为了满足家庭成员的出行 需求，一些人会选择购买 车辆。
事业需求
况。
了解不同车型的性能、配置、价 格等，以便进行比较和选择。
了解汽车行业政策、法规和标准 ，以及汽车保险、维修保养等方
面的知识。
品牌选择
根据个人喜好、品牌 口碑、品牌形象等方 面选择合适的汽车品 牌。
了解品牌的最新技术 和未来发展方向，以 便选择具有潜力的品 牌。
考虑品牌的售后服务 、维修保养网络等方 面，以便日后使用和 维护。
使用过程中的问题与解决
问题识别
记录和总结在使用过程中遇到的 问题，包括机械故障、电子设备
问题等。
问题解决
评估问题解决的效率和效果，包 括厂家和经销商的解决方案和实
施情况。
客户支持
评价客户支持的响应速度和专业 性，以及问题解决后的回访和跟
进。
对未来购车的建议与期望
汽车销售计划书(15篇)
汽车销售计划书(15篇)汽车销售计划书1关于汽车销售syb创业计划书要如何写呢?下面是分享的汽车销售syb创业计划书优秀范文，欢迎大家阅读借鉴!一、市场分析随着轿车的日益普及化，选购一辆轿车成为不少人现在或者将来的梦想。
目前我们选车的主要途径有：媒体杂志、上网搜索、朋友介绍，当然最后还得到汽车销售点去购买了。
然而每家店提高的车型数量不多，难于和其他品牌形成对比分析，而已要知道其中的优劣还得多跑几家，这无疑是增加消费者选车时间，同时也增加了商家的接待时间。
由于专卖店的空间相对有限，无法让每位购车者都能体验买前试驾。
由此，如何将众多品牌的车辆集中在一起，然后又有足够的场地让每位购车者在买前就能够提前感受到这辆车给他带来的乐趣。
由此，集汽车销售、汽车装潢、汽车改造、汽车维修、汽车售后、汽车试驾等与一身的汽车综合销售服务公司就次诞生。
二、目标构想以目前厦门年销售3万辆汽车计算，加之周边城市的购车者，在5年后，整个厦门的车市规模将突破5万辆。
如果能成功拿下10%的市场份额那就是5000辆了，按每辆车8000-10000的利润，每年的销售额在四五千万。
具体目标：一期(2年)，年销售20xx辆，销售金额1800万元，总收入5000万二期(2年)，年销售4000辆，销售金额4000万元，总收入11000万元三期(1年)，年销售6000辆，销售金额6500万元，总收入9000万元短期计划(5年)在上海、北京、广州、武汉、沈阳开设5家分公司。
规模均将超过厦门。
预计5年后，年销售汽车10万辆。
总收入20亿元。
中期计划(10年)在全国各省会城市及较大的城市开始分公司。
10年末，年销售汽车50玩辆，总收入150亿元长期计划(20年)设立研究院，开发第一款民用飞机，售价在50万元左右，并每天更新一代，在20年末，民用飞机价格降为20万，年销量100万台。
销售总收入5000亿元。
三、资金使用本项目分三期投资，总预算投资为2亿元，其中：计划用地20__(请自填)0平方米，金额6000万元建筑成本：5000万元1KM试驾车道：4000万元公司筹建、网站建设及其他配套设施：1500万元广告费用：500万元人员工资(计划雇佣50人，按4万元/年)：1000万周转资金：20xx万资金来源：50%约1亿元通过银行信贷。
汽车促销活动方案5篇
汽车促销活动方案5篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、教育教学、书信文档、述职报告、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, work plans, reflections, speeches, education and teaching, letter documents, job reports, essay summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!汽车促销活动方案5篇要想制定一份出色的方案，肯定少不了平日里的多磨砺，方案是职场中常见的文件之一、想要写好也是需要时间思考的，以下是调研本店铺精心为您推荐的汽车促销活动方案5篇，供大家参考。
汽车4S店各类表格模板
销售服务商运营管理表格序号分册归属表格名称格式要求 1 核心流程三表一卡奇瑞统一 2 奇瑞统一 3 奇瑞统一 4 奇瑞统一 5 试乘试驾奇瑞统一 6 推荐7 奇瑞统一8 奇瑞统一9 商谈报价奇瑞统一10 推荐11 新车交付奇瑞统一12 奇瑞统一13 奇瑞统一14 客户关怀推荐15 推荐16 基础管理展厅管理推荐17 推荐18 推荐19 推荐20 推荐21 文件信息管理推荐22 推荐23 推荐24 推荐25 业务管理销售管理推荐展厅来电/店登记表展厅客流量统计表意向客户流失分析表意向客户跟踪卡试乘试驾预约登记表试乘试驾协议书试乘试驾管理表试乘试驾满意度评估表商谈报价单购车合同——推荐范本交车确认单交车预约登记表SSI抱怨记录表新客户回访登记表客户抱怨问题闭环管理表轮岗制排班表分组制排班表专职制排班表当班记录表5S管理销售服务商5S管理自检表范本销售服务商文件统计表销售服务商内部文件的基本格式销售服务商文件信息简报销售服务商文件发放回收记录表销售服务商工作计划表26 业务管理销售管理推荐27 推荐28 推荐29 推荐30 促销管理推荐31 推荐32 推荐33 推荐34 推荐35 推荐36 客户关系管理奇瑞统一37 推荐38 推荐39 推荐40 推荐41 推荐42 监督评价奇瑞统一43 现场督导推荐44 推荐45 推荐46 推荐47 推荐48 持续改进推荐49 推荐50 推荐51 推荐营业目标计划与实绩比较表奇瑞销售服务商各渠道销售目标分解表月销售计划分配表绩效周进度管控表奇瑞销售服务商促销活动物料计划表奇瑞销售服务商促销活动广告传播计划表奇瑞销售服务商促销活动公关软文计划表奇瑞销售服务商促销活动费用预算(结算)参考表奇瑞销售服务商促销活动客户登记统计分析表奇瑞销售服务商促销活动评估表奇瑞汽车客户档案登记表客户信息变更表客户信息分类表会员申请表会员积分申请表会员升级申请表销售日常工作管理销售顾问日工作检查表本店督导监控表二网督导过程监控表销售服务商立项整改计划书销售服务商书面销项申请书销售服务商整改项目延期/取消书运营管理综合指标分析销售服务商运营与满意度改进计划三表一卡延伸分析月运营管理工作计划表月运营管理异常项目解决措施整改问题闭环管理表咨询类型序号日期客户姓名性别电话地址拟购车型（时间）1 2 3 4 5 6 7 前台客户接待：客服经理：展厅来电/店登记表进-离来电(店) 信息来源□来电□来店□来电□来店□来电□来店□来电□来店□来电□来店□来电□来店□来电□来店来电/店信息来源：网络、电视、报纸杂志、广播、展会、亲友、路过、其他接待经过追踪后级别结案情形接待人备注客服经理：展厅经理：/店登记表意向级别及购买周期展厅客流量统计表时间段日期 1 2 3 4 5 6 星期08:00-10:00 10:00-12:00 12:00-14:0014:00-16:00 16:00-18:00 18:00-20:00 来店客户批数合计留有客户资料数时间段日期 1 2 3 4 5 6 星期08:00-10:00 10:00-12:00 12:00-14:00 14:00-16:00 16:00-18:0018:00-20:00 来电客户批数合计留有客户资料数来访客户批数合计留有客户资料数接到订单数展厅销售台数当月销售总量展厅销售率备注注：适用于每日客流量登记。
关于汽车的调查问卷表格
关于汽车的调查问卷表格汽车相关问卷调查您考虑过购买私人用车吗?（只选择一项）1. 计划在半年内购买／有购买计划2. 计划在１年内购买／有购买计划3. 计划在２年内购买4. 计划在3年内购买5. 目前为止还没有购买计划6. 不清楚购买时,希望购买新车还是二手车?（只选择一项）1. 新车2. 二手车3. 尚未确定请选出您购买汽车时希望购买的车型。
（可多选）小型汽车有仓门式后背的汽车（3门5门）敞篷跑车轿跑车（2门）厢式小轿车（4门） 1. 2. 3. 4. 5.旅行车高顶旅行车3排座椅的旅行车运动型多功能车/SUV 卡车其它 6. 7. 8. 9. 10.购买时,您希望购买国产车还是进口车?（可多选）※国内企业和海外企业合资的合资公司所生产的进口品牌车辆作为进口车。
1. 国产车2. 进口车3. 尚未确定请选出您在购买时希望购买的国产车的品牌。
（可多选）1. 昌河16. 江铃2. 长安17. 金杯3. 长城18. 力帆4. 长丰19. 陆风汽车5. 东风20. 奇瑞6. 东南汽车21. 双环7. 飞碟22. 天津一汽8. 福田汽车23. 五菱9. 哈飞汽车24. 一汽轿车10. 海马汽车25. 依维柯11. 华普汽车26. 中华12. 华泰汽车27. 众泰13. 吉利28. 其它国产车生产商14. 吉普29. 尚未确定15. 江淮请说出您计划购车的预算。
（只选择一项）1. 35,000元以下2. 35,000-75,000元以下3. 75,000-120,000元以下4. 120,000-150,000元以下5. 150,000-190,000元以下6. 190,000-230,000元以下7. 230,000-265,000元以下8. 265,000-300,000元以下9. 300,000元以上10. 尚未确定请说出您拥有的摩托车（小型摩托车踏板摩托车）的品牌。
如果您拥有多辆摩托车,请说出您最常驾驶的其中一辆摩托车的品牌。
汽车销售计划书范文9篇
汽车销售计划书范文9篇汽车销售计划书范文 1近期，x来到x车销售部，保险额下降，原因种种，据x询问销售员与分析最近x部与x部的销售车的情况(4月8日-4月12日)，总结原因如下：一、销售淡季据销售员以往经验，年后三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日x部买了十七辆车。
二、近来网点提车较多，团购车自入保险x部近来销售车少一些，所以网点提车少;x部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入;另外四辆车分别是x队与x局购卖。
他们的保险一般单位联系，自入保险。
三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少近来，x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做宣传。
展厅不来客户，保险业务更是无人问津。
四、一般客户入险情况具体分析在销售员销车过程中，x一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入x保险：1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险;5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;五、保险提成下降，影响销售员拉保险咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。
造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。
当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。
项目二 任务2.1 制定汽车配件的采购计划精讲
任务2.1 制定汽车配件的采购计划
“三坚持”即坚持看样选购，坚持签订购销合 同，坚持验收后支付货款的原则。 (2)合理库存的原则 即只能限于确保供应和满足需要的程度 上，任何过多的库存只能增加成本和市场风 险，销售缺货又会给企业自身带来经济损失。
B
6≥MAD＞1
快流件
要库存
C
1≥MAD＞0.2
中速流动件
有选择性库存
D E F G
0.2≥MAD＞0 MAD＜0 MAD＜0 MAD＜0
慢流动件
非流动件 非流动件 死库
谨慎库存
不库存 不库存 废弃处理
任务2.1 制定汽车配件的采购计划
(3)库存深度MIP的确定 库存深度的确定是决定库存多少的问 题，库存深度是针对每个零件件号，在 考虑订货周期、在途零件和安全库存的 前提下，保证及时供应零件的最大库存 数量，亦即零件的标准库 存量。
任务2.1 制定汽车配件的采购计划 案例一：某配件销售公司全年需要购进配件 4000件，每次进货费用为5元，单位配件年 均储存费用为0.5元，求该汽车配件的经济 进货量是多少？（花费最少） 案例二：某一品种配件预计第一个到第五个 周期的销售量各位50、60、70、80、70，单 价为12元，进货费用为65元，每周期待储存 费率为2.5%，求经济进货量Q.（花费最少）
任务2.1 制定汽车配件的采购计划
现场满足率和库存周转率是一对矛盾的统一体。
要提高现场满足率，需要以一定的库存周转率为保 障；要减少库存周转率，现场满足率必然会受到影 响。 要保持适当的现场满足率并减少库存周转率， 需要先回答两个问题: 库存什么？——应该库存多少种零件？ 库存多少？——针对每一种零件，应该库 存多少数量？
汽车协会促销活动方案策划
汽车协会促销活动方案策划一、背景介绍汽车协会是一个旨在推广和发展汽车文化，并提升汽车消费者的购买体验和服务质量的组织。
为了增加会员数量、提高会员忠诚度和促进汽车消费，本次活动策划了一系列促销活动，并通过多种渠道宣传，吸引更多的目标用户。
二、目标群体1. 汽车爱好者：对汽车感兴趣，关注汽车文化和汽车动态的消费者群体。
2. 汽车车主：已拥有汽车的消费者群体，他们关心汽车养护、汽车保养和汽车服务等问题。
3. 汽车购买潜在客户：计划购买汽车或正在置换汽车的消费者群体。
三、活动方案1. 线上推广活动（1）社交媒体推广：通过社交媒体平台（微博、微信公众号、抖音等）发布相关汽车资讯、知识和促销信息，吸引潜在用户关注。
（2）线上问答活动：组织汽车知识问答活动，提高用户对汽车的了解程度，同时增加品牌曝光度和用户黏性。
（3）线上论坛互动：创建汽车爱好者的线上讨论区，增加用户粘性和活跃度，同时推广协会会员权益。
2. 线下展示活动（1）车展：组织汽车展览活动，邀请汽车厂商参与，展示最新款汽车和技术创新，吸引汽车爱好者和潜在购车客户参与。
（2）试驾体验：邀请汽车厂商提供试驾车辆，让消费者亲自体验汽车性能和驾驶感受，并提供专业的试驾讲解和指导。
（3）汽车沙龙：举办汽车文化讲座、座谈会、名车品鉴会等活动，提供汽车文化交流和分享的平台。
3. 会员权益活动（1）积分返现：推出会员积分制度，根据消费金额给予积分奖励，累计达到一定积分后可以进行积分返现或兑换商品和服务。
（2）会员专享折扣：与汽车厂商合作，推出会员专享购车优惠，吸引新会员加入并提高会员忠诚度。
（3）会员活动派对：定期举办会员活动派对，邀请知名汽车人物和车主分享汽车经验和购车体验，增加会员的参与感和归属感。
四、宣传渠道1. 广告宣传（1）电视广告：购买汽车相关的广告位，将活动信息推广给更广泛的观众。
（2）广播广告：在流行的汽车广播节目中投放广告，吸引汽车爱好者关注。
（3）网络广告：在汽车相关网站和新闻平台投放横幅广告和插播视频广告，提高活动曝光度。
车辆分期活动策划方案
车辆分期活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭购买私家车成为一种趋势。
然而，车辆的高昂价格使得许多家庭难以一次性支付，这就需要金融机构提供分期付款的服务。
为了促进车辆分期付款服务的推广，增加用户认知度和满意度，本文设计了一套车辆分期活动策划方案。
二、活动目标1. 提升市场竞争力：通过举办车辆分期活动，吸引更多潜在客户选择我公司的分期付款服务，提升市场份额和竞争力。
2. 增加用户认知度：通过活动的广告宣传和媒体报道，提高用户对车辆分期付款服务的认知度，吸引更多潜在客户。
3. 提高用户满意度：通过改进车辆分期付款服务，提高用户满意度和口碑，增加品牌忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题设计活动主题要紧密围绕车辆分期付款服务展开，鼓励用户通过分期付款的方式购买车辆，主题可以设置为“轻松购车，付款更灵活”等。
2. 活动时间与地点考虑到车辆购买是一个季节性需求，活动可以选择在市场需求较旺盛的时段举办，如春季或秋季。
活动地点可以选择在车展、购物中心等人流量较大的地方。
3. 活动内容(1) 分期付款优惠：为吸引用户选择我公司的分期付款服务，可以针对不同车型设定不同的分期付款方式，如首付定金减免、利息优惠等。
(2) 免费体验活动：设置车辆试驾区域，为用户提供免费试驾体验，让用户更好地感受车辆的性能，提高购买决策的信心。
(3) 专家咨询服务：安排专业的销售人员和金融顾问在现场提供服务，解答用户关于分期付款的问题，并为用户量身定制购车计划。
(4) 车辆展示与品鉴：将各种车型进行分类展示，并提供详细的车辆资料，让用户充分了解车辆的性能和配置。
(5) 感恩回馈活动：针对已经购买分期付款服务的用户，可以设置购车返现、保养券、维修折扣等优惠活动，增加用户的满意度和品牌忠诚度。
四、活动宣传1. 媒体宣传通过电视、广播、报纸等媒体，发布活动的宣传稿件和广告，增加用户对活动的关注度和认知度。
2. 社交媒体宣传在微信、微博、抖音等社交媒体平台上发布活动宣传内容，吸引更多用户参与和关注，增加活动的曝光度。
车辆维护保养计划
车辆维护保养计划为了减轻汽车各部件的磨损，防止在运行中发生故障，延长汽车的使用寿命，降低燃料、配件及轮胎的消耗使汽车经常保持完好状态，特定出如下保养计划。
一．例行保养：指驾驶员在出车前，行驶中，收车后进行的保养，作业内容有：1．打扫、清洗汽车内外卫生。
2．检查安全机构，各部件紧固和轮胎气压。
3．检查添加燃料、润滑油、冷却水。
二．一级保养：车辆每行驶500-300公里进行一次一级保养，以清洗、检查、润滑、紧固为主，内容是：1. 清洗化油器、空气、汽油滤清器，更换机油。
2．按规定部位润滑脂，检查变速器、转向器，后桥的润滑油面高度，不足时添加。
3．检查转向紧固情况，离合器自由行程，制动器磨擦片间隙和各部件连接部位的紧固情况。
4．检查灯光、分电器触点的工作情况，以及电池液液面高度。
5．放出贮气筒的积水。
三．二级保养：车辆每行驶8000-12000公里进行一次二级保养，二级保养是除执行一级保养作业内容外，调整、检查发动机和底盘各部件工作情况，使其保持良好的技术状况。
内容是：1．清洗化油器、空气、燃油、机油粗滤清器、更换机油细滤清器，换机油。
2．检查调整气门间隙，紧固发动机螺栓，并检查发动机有无漏水、漏油情况。
3．拆检发电机、起动机、清洗整流子和炭刷，润滑轴承。
4．检查分电器技术状况，调整间隙。
5．检查电路、灯光、喇叭、雨刮工作情况。
6．检查调整离合器与压板的间隙及踏板的自由行程。
7．检查转向器横直拉杆，转向节主肖套、转向臂各接头的磨损情况，并调整前束。
8．拆检转动轴万向节和轴承磨损情况，紧固变速器二轴和主减速器螺帽有无松动。
9．查制器，拆制动鼓，紧固制动底板螺帽，制动蹄和制动鼓的磨损情况，调整间隙，油制动检查分原皮蜿有无咬死漏油，气制动换分原膜片，气管，调整制动踏板自由行程。
10．查变速器，减速器各部件的轴向间隙磨损程度和工作情况。
11．按规定润滑各润滑点，检查轮胎气压和磨损情况，进行轮胎换位。
12．更换安全配件时，一定要购买正品配件，要注重配件的使用条件，如轮胎的负荷、速度等级及尺寸等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
设备 设备 设备 工具 工具 工具 工具 设备 工具 工具 工具 工具 工具 设备 工具 工具
55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70
测试用电器零部件总成 柴油发动机 柴油发动机喷油泵 铲刀 铲刀 常用（五十六件组套） 车轮挡块 车用传感器检测箱 齿轮油加注器 冲击切割机 充电启动机 除锈机 传动带张紧计 传动系统总成 吹气枪 磁性捡拾器
GP-315A
工作台配台虎钳 工具 工具 工具 工具 工具 工具 设备 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 设备 工具 工具 工具 工具 工具 设备 设备 设备 设备 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 134 135 136 137 138 139 140 141 142
台 个 玻璃纤维柄圆头槌 世达 12 92303 博士208 1 1 2 30 3 2
套 套 包 个 套
百斯巴特/Easy 3D 龙神40364022 龙神136 世达62501 博世/208接线盒 卡罗拉车型。包括点火、 仪表、灯光、空调、车身 辅助电器系统等全车元件 总成 长城 直列泵、分配泵、共轨泵 2寸 世达2寸 世达09509 自制 卡罗拉车型：18套装 泊头市汽保工具制造厂 龙神40235026 飞鹰/FY-2000 龙神40122032 世达15-K300 卡罗拉车型 Dg-10短头直径 7mm(maite)带欧标转接头 世达64101
套 套 套 套 套 套 套 套 个 个 套 套 个 台 把 套 个 台 台 个 双 套
世达13601 世达13603 世达13605 世达13915 世达13916 世达 (09014)6.3*10*12.5mm 世达09009 世达09510 世达90633 世达09911 世达09309 世达9703 世达09123
台
公制塞尺 焊接面罩 焊接手套 焊接台架 焊拉片 行驶系统总成 活扳手 活动扳手 活塞环拆装钳 活塞环压缩器 活性碳口罩 货架 机油壶 机油收集器 尖嘴钳 减震弹簧拆卸 解码器 九爪拉钩 绝缘垫 绝缘杆 绝缘夹钳 绝缘鞋 卡罗拉车型电控发动机检测台 卡罗拉实训车轿车 科鲁兹车型电控发动机检测台 科鲁兹发动机LED1.6L附翻转架
轮胎动平衡机 轮胎花纹深度尺 螺纹修复器 棉纱手套 灭火器 磨光机 内六角扳手 能运行着车的1ZR发动机及翻转架 扭力扳手开口头32x19mm 扭力角度规 喷油器清洗机 喷油嘴实验台 喷嘴 起动机模型 起动机总成 气动钣金切割锯 气动焊点削钻机 气动剪 气动剪 气动砂带机 气动砂轮机 气动小型除漆、除锈机 气动粘胶清除机 气动钻 气路管路1 气门弹簧拆卸工具 气门光磨机 气枪 汽车混合动力教学模拟试验台 汽车万用表 汽油机汽缸压力表 汽油机正时灯 撬板 撬棍 清洗液 球头拉拔器 全车电器电路识别与诊断实训台 燃油压力表 溶胶拉拔器 砂带 砂碟切割机 砂纸 砂纸 砂纸碟 蛇形线 圣威全自动机动车前照灯检测仪 手动钣金工具盒 手动钣金整形套装 手提式整形杆 双向钣喷架 塑料修复套装 胎压表 台钳 外径千分尺
个 顶 双 台 包 套 把
个 个 盒 个 个 台 把 套 台 个 台 台 台 台 台 台 台 台
长、宽、高；1600mm、 800m、800mm，台上层表 面涂辛层或不锈钢皮并带 有橡胶皮(带台虎钳）。 铁板厚度4mm以上，并设 有两个抽屉。 世达09407 龙神70014000 龙神70530000 龙神90214020 龙神40362044 卡罗拉车型 世达8" 圣威科技/世达 47205 12” 80mm能够拆卸卡罗拉发动 机活塞环 世达97501（53-175mm） 龙神70214000 200*50*200*3层主架 100CC（直管） 72 L 世达 70101 6" 世达 KT600 龙神40362032 耐压10KV 耐压10KV 耐压10KV 耐压10KV 2013款卡罗拉 AT 1ZR LDE 科鲁兹发动机LED1.6L 上海通用/2013款1.6SL AT天地版 配全套维修手册 龙神40362022 龙神40362024 SPXRA007-PLUS 凌格风/螺杆式空压机+冷 干机+油水分离器3个+储 气罐 龙神40362036 双向翻盖 世达92304 SPXXP-1A 世达70511A 75型 哈量50-160mm 适合于卡罗拉发动机机油 口 正品力通牌脚踩手压式
8
12 2 50 4 60 2 12 12 2 2 32 8 12 2 12 2 6 2 2 2 2 2 1 2 1 3
设备 工具 工具 设备
143 144 145 146
科鲁兹轿车 可调式快速整形架 可调式快速整形架 空调诊断仪
台 个 个 台
1 2 2 2
工具 工具 工具 工具 设备 工具 工具 工具 工具 工具
强生/三合一 96212 世达96212 世达12915 世达12916 96311
5 7 8 2 2 8
6 12.5mm可调式扭矩扳手20-100Nm 工具 7 个 世达96311 4
工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 设备 工具 设备 工具 工具 设备 工具 工具 工具
台 台 台 个 个 个 块 箱 台 台 台 台 个 套 把 个
3 2 各2个 8 4 2 8 1 2 1 2 2 2 2 10 12
设备 工具 工具 设备 设备 工具 工具 工具 工具 设备 工具 设备 工具 工具 设备 工具 设备 设备 设备 工具 设备 设备 设备 工具 工具 工具 工具 工具 工具 设备 设备 设备 工具 设备 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39
扒胎机 白板 百分表加磁力表座 百分表加磁力表座 板件分离套装 钣金电焊固定夹 钣金快修工具车 钣金快修套装 钣金牵引器 钣金修复机
台 个 个 个 台 把 台 套 台 台 个 个 个 台 套 个
BOSHI 90*120 哈量 宁波/WCZ-10CL 龙神77010030 龙神40382024 龙神40620022 龙神40362 龙神40032000 龙神40064014 龙神40322010 个 40322020 个 40322030 40322040 40322050 龙神530 龙神4180 龙神40102416 比亚迪/秦 2014款 1.5T 尊贵型及配套充电系统 0.5T 龙神62124325
数量 属性 序号 仪器名称 单位 建议型号
工具 工具 工具 工具 工具 工具
1 2 3 4 5
（灯电气鼓）三合一 10mm扭矩扳手5-25Nm 10mm扭矩扳手5-25Nm 10mm系列火花塞套筒16mm 10mm系列火花塞套筒21mm 12.5mm可调式扭矩扳手20-100Nm
套 套 套 套 套 个
2 2 2 2 2 12 3 4 4 12 12 3 2 1 2 2 12 2
龙神40382026 世达96445 世达90741A
博世/AUTOBOSS V30 泊量牌/150*150*80 龙神70400040 龙神40344000
2 6 10 2
设备 设备 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 设备
147 148 149 150 151 152 153 154 155 156
空压机系统 块型拉钩 垃圾桶 榔头（塑料柄） 冷媒检漏仪 鲤鱼钳 连杆校正器 量缸表 漏斗 轮胎车
套 个 个 个 台 个 个 个 个 个
1 2 5 2 2 12 2 12 2 2
设备 工具 工具 工具 工具 工具 工具 设备 设备 工具 设备 设备 工具 设备 设备 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 设备 设备 工具 工具 工具 工具 工具 工具 设备 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 工具 设备 工具 工具 工具 工具 设备 工具 工具 工具
套 把 把 台 台 个 个 台 台 台 台 箱 套 套 台 个 套 套 套 个 台 台 台 个 个 支 双 个 把 台 台 台 个 台 个 个 个 台 台 个 个 套 顶 台
百斯巴特VLE5240包含橡 胶块大小各4个） 1 龙神40382028 2 龙神40382030 2 爱师/SH-CU 爱师/SH-YN 圣威科技/哈量 最大量 程200N 0-500mm 龙神40074024 范围6-24V 奔腾/FAN1 龙神40122000 卡罗拉车型传感器、电脑 、执行器 博世/KC280 3米 KC-6 QD 世达YDT-4T 鸿合HV-I785 烟台奔腾SHARK BS-Ⅲ 日立HCP-K26短焦距投影 仪机/3LCD HDMI接口 龙神70710000 烟台奔腾FAN-1500 卡罗拉车型 卡罗拉车型 84318 世达84318 龙神38018 龙神70014022 龙神70410000 世达 92902 爱师/SH-CU 爱师/SH-YU 爱师/SH-CS 世达01113A SPX3110 300MM 世达70321A SPX/ROBINAIR40134A 范围36-336V 龙神40410020 世达95109 世达95111 龙神70340000 龙神70360000 龙神90312024 2 1 2 2 1 2 2 2 1 2 6 2 2 6 1 6 30 1 1 4 2 6 2 2 30 12 2 1 2 3 2 12 12 2 2 4 3 14 10 30 6
157 158 159 160 161 162 163 165 166 167 168 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 206 207 208 209 211 212 213 214