备战2012年MBA模考之论证分析1

论证分析 主讲人：刘庆梅 主讲人：
考试情况
综合200分 数学 逻辑 写作 180分钟 分 180分钟 综合 做题的顺序 时间紧迫 答题纸 答题卡 试卷 英语考试 100分 180分钟
关于大纲
大纲 论证有效性分析题的题干为一段有缺陷的论证， 论证有效性分析题的题干为一段有缺陷的论证， 要求考生分析其中存在的问题，选择若干要点，， 要求考生分析其中存在的问题，选择若干要点，， 评论该论证的有效性。 评论该论证的有效性。 本类试题分析要点是：论证中的概念是否明确， 本类试题分析要点是：论证中的概念是否明确， 判断是否准确，推理是否严密，论证是否充分等。 判断是否准确，推理是否严密，论证是否充分等。 文章要求分析得当，理由充分，结构严谨， 文章要求分析得当，理由充分，结构严谨，语言 得体。 得体。 600字 字 30分 30分。
1、蜜蜂试验只是特定环境下的一个生物行为试验，不能简单 蜜蜂试验只是特定环境下的一个生物行为试验， 地将生物行为类推到企业行为， 地将生物行为类推到企业行为，更不能把生物行为试验的 结果一般化为企业应对不确定性的普遍原则。 结果一般化为企业应对不确定性的普遍原则。 2、经济发展和技术发展总体上是有规律的。在具有模糊性与 经济发展和技术发展总体上是有规律的。 不确定性的经营环境中， 不确定性的经营环境中，虽然企业用随机试错的方法可能 取得成功， 取得成功，但是企业理性决策成功的概率要远远高于随机 试错成功的概率。 试错成功的概率。不能用小概率的随机试错的特例否定理 性决策。 性决策。 企业经营需要明确方向。在具有不确定性的经营环境中， 3、企业经营需要明确方向。在具有不确定性的经营环境中， 企业需要根据环境的变化调整方向。 企业需要根据环境的变化调整方向。但方向的调整需要理 性分析而不是随机试错， 性分析而不是随机试错，更不能否定企业朝着既定方向的 执着努力。 执着努力。 技术预测具有不确定性，并不意味着技术趋势不可预测。 4、技术预测具有不确定性，并不意味着技术趋势不可预测。 不能说明进行预测是浪费时间的徒劳之举。 不能说明进行预测是浪费时间的徒劳之举。实际上对未来 的预测是企业经营决策的重要依据。 的预测是企业经营决策的重要依据。可预测的时间的长短 也不能作为否定预测必要性的根据。 也不能作为否定预测必要性的根据。
2004年1月 分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等 年 月 分析下面的论证在概念、论证方法、 方面的有效性。 方面的有效性。600字左右 字左右 目前，国内约有1000家专门的公关公司。去年，规模最大 家专门的公关公司。 目前，国内约有 家专门的公关公司 去年， 的十家本土公关公司的年营业收入平均增长30%，而规模最大 的十家本土公关公司的年营业收入平均增长 ， 的十家外资公关公司的年平均收入平均增长15%；本土公关公 的十家外资公关公司的年平均收入平均增长 ； 司的利润率平均为20%，外资公司为 司的利润率平均为 ，外资公司为15%。十大本土公关公司 。 的平均雇员人数是十大外资公关公司的10%。可见， 的平均雇员人数是十大外资公关公司的10%。可见，本土公关 公司利润水平高、收益能力强、员工的工作效率高， 公司利润水平高、收益能力强、员工的工作效率高，具有明显 的优势。 的优势。 中国公关协会最近的调查显示，去年， 中国公关协会最近的调查显示，去年，中国公关市场营业额 比前年增长25%，达到了 亿元；而日本约为 亿美元，人均 亿元； 亿美元， 比前年增长 ，达到了25亿元 而日本约为5亿美元 公关费用是中国的10多倍 由此推算，在不远的将来， 多倍。 公关费用是中国的 多倍。由此推算，在不远的将来，若中国 的人均公关费用达到日本的水平， 的人均公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从 25亿元增长到 亿元增长到300亿元，平均每家公关公司就有 亿元， 亿元增长到 亿元 平均每家公关公司就有3000万的营业 万的营业 收入。这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司， 收入。这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世 界级的公关公司。 界级的公关公司。
2003年1月 下文摘编于某杂志 年 月
把几只蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶， 把几只蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对着 光亮处，瓶口对着暗处。结果， 光亮处，瓶口对着暗处。结果，有目标地朝着光亮拼命扑 腾的蜜蜂最终衰竭而死，而无目的地乱窜的苍蝇竟都溜出 腾的蜜蜂最终衰竭而死， 细口瓶颈逃生。是什么葬送了蜜蜂？ 细口瓶颈逃生。是什么葬送了蜜蜂？是它对既定方向的执 是它对趋光习性这一规则的遵循。 着，是它对趋光习性这一规则的遵循。 当今企业面临的最大挑战是经营环境的模糊性与不确定 在高科技企业， 性。在高科技企业，哪怕只预测几个月后的技术趋势都是 件浪费时间的徒劳之举。就像蜜蜂或苍蝇一样， 件浪费时间的徒劳之举。就像蜜蜂或苍蝇一样，企业经常 面临一个像玻璃瓶那样的不可思议的环境。 面临一个像玻璃瓶那样的不可思议的环境。蜜蜂实验告诉 我们，在充满不确定性的经营环境中， 我们，在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是朝 着既定方向的执着努力， 着既定方向的执着努力，而是在随机试错的过程中寻求生 不是对规则的遵循而是对规则的突破。 路，不是对规则的遵循而是对规则的突破。在一个经常变 化的世界里，混乱的行动比有序的衰亡好得多。 化的世界里，混乱的行动比有序的衰亡好得多。
（5） 对未来市场总额的估计与现在市场中企业的总数不是同 ） 一时点的数据（前者是预测值，后者是统计值）， ），不具有可 一时点的数据（前者是预测值，后者是统计值），不具有可 比性。公关市场营业额的增长， 比性。公关市场营业额的增长，极有可能伴随着公关公司数 量的增长。上述论证使用中国公关市场的营业额将增长到300 量的增长。上述论证使用中国公关市场的营业额将增长到 亿元的预测数据，计算出平均每家公关公司有3000万元左右 亿元的预测数据，计算出平均每家公关公司有 万元左右 的营业收入，隐含的假设是公关公司的数量基本不变， 的营业收入，隐含的假设是公关公司的数量基本不变，这个 假设是很难成立的。 假设是很难成立的。 （6） 论证根据中国公关市场的营业额的增长，推算出每家公 ） 论证根据中国公关市场的营业额的增长， 关公司的营业收入有大的增长。这里， 关公司的营业收入有大的增长。这里，受益于营业收入增长 的自然同时包括国内和外资公司。因此， 的自然同时包括国内和外资公司。因此，这不能成为大批本 土公关公司将胜过外资公司的根据。 土公关公司将胜过外资公司的根据。即使中国的公关营业总 额增加到300亿元的水平，即使平均到一个公司营业收入水平 亿元的水平， 额增加到 亿元的水平 很高，但这些公司中既包括本土公司，也包括外资公司， 很高，但这些公司中既包括本土公司，也包括外资公司，无 法得出本土公司必将击败外资公司的结论。 法得出本土公司必将击败外资公司的结论。 （7） 当我们讨论本土公关公司中是否会诞生一批世界级公司 ） 时，采取平均的方法所推算出的每个公司的平均营业收入缺 乏说服力。在某个行业中，常常是20%的企业创造了 的企业创造了80%的 乏说服力。在某个行业中，常常是 的企业创造了 的 市场营业收入，所以， 市场营业收入，所以，这种根据平均值推断的方式存在很大 的漏洞。 的漏洞。
阅卷标准
（1）根据分析评论的内容给分，占15分。考生分析评论的内容超出 ）根据分析评论的内容给分， 分 参考答案者， 参考答案者，只要言之有理，也应给分。 。 （2）按论证程度、文章结构与语言表达，占15分，分四类卷给分： ）按论证程度、文章结构与语言表达， 分 分四类卷给分： 一类卷12-15分 论证或反驳有力，结构严谨，条理清楚，语言精练流 一类卷 分 论证或反驳有力，结构严谨，条理清楚， 畅。 二类卷8-11分论证或反驳较为有力，结构尚完整，条理较清楚，语 分论证或反驳较为有力， 二类卷 分论证或反驳较为有力 结构尚完整，条理较清楚， 言较通顺，有少量语病。 言较通顺，有少量语病。 三类卷4-7分有论证或反驳 结构不够完整，语言欠连贯，较多语病， 分有论证或反驳， 三类卷 分有论证或反驳， 结构不够完整，语言欠连贯，较多语病， 分析评论缺乏说服力 四类卷0-3分 明显偏离题意，内容空洞，条理不清，语句严重不通。 四类卷 分 明显偏离题意，内容空洞，条理不清，语句严重不通。 （3）不符合字数要求，或出现错别字，酌情扣分。书写清楚整洁， ）不符合字数要求，或出现错别字，酌情扣分。书写清楚整洁， 酌情加1-2分，但总分不得超过30分。 酌情加 分 但总分不得超过 分
2004年1月 年 月
参考答案： 参考答案： （1） 在题干第一段的论证中，混淆了“公司规模”与“员工工 ） 在题干第一段的论证中，混淆了“公司规模” 作效率”之间的关系。员工的工作效率取决于两个因素： 作效率”之间的关系。员工的工作效率取决于两个因素：员工的 数量和员工在单位时间所完成的总有效工作量。 数量和员工在单位时间所完成的总有效工作量。十大本土公关公 司的平均雇员人数是十大外资公关公司的10%，只能说明本土公 司的平均雇员人数是十大外资公关公司的 ， 司规模小，而不能得出结论“前者员工的工作效率比后者高” 司规模小，而不能得出结论“前者员工的工作效率比后者高”。 （2） 公司的利润水平与平均利润率是不同的概念，不能根据本 ） 公司的利润水平与平均利润率是不同的概念， 土公关公司的平均利润率比外资公司高， 土公关公司的平均利润率比外资公司高，推断出本土公司的利润 水平比外资公司高。即使本土公关公司的平均利润率高， 水平比外资公司高。即使本土公关公司的平均利润率高，但是总 体利润水平仍有可能低于外资公司。 体利润水平仍有可能低于外资公司。 （3） 收入增长速度与收入能力或收入水平是不同的概念，在题 ） 收入增长速度与收入能力或收入水平是不同的概念， 干中也被混用了。 干中也被混用了。营业收入增长率只有在增长基数基本相同的情 况下才能说明收益能力的差异。 况下才能说明收益能力的差异。本土公关公司与外资公关公司处 于不同的发展阶段，收入增加速度快并不意味着收入能力强（ 于不同的发展阶段，收入增加速度快并不意味着收入能力强（在 小的基数的基础上增加总是比在大的基数上增加容易）， ），由本土 小的基数的基础上增加总是比在大的基数上增加容易），由本土 公关公司的年营业收入平均增长率高于外资公关公司的年营业收 入平均增长率，不能得出前者的收益能力比后者强的结论。 入平均增长率，不能得出前者的收益能力比后者强的结论。 （4） 中国与日本的人口结构存在在着相当大的差异，尤其对于 ） 中国与日本的人口结构存在在着相当大的差异， 公关这样折城市化程度要求很高的行业而言， 公关这样折城市化程度要求很高的行业而言，简单地将日本的人 均公关费用推广到中国，是错误的类比。 均公关费用推广到中国，是错误的类比。