HTC-4P介绍

公司简介
• HTC，即宏达国际电子股份有限公司 HTC， （High Technology Computer Corporation），也简称宏达 宏达电， ），也简称宏达或 Corporation），也简称宏达或宏达电， 是一家全球知名的科技公司， 是一家全球知名的科技公司，主要产品 为智能手机， 为智能手机，公司总部位于中国台湾省 桃园县。HTC公司于1997年由董事长王 公司于1997 桃园县。HTC公司于1997年由董事长王 雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土， 雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土， 与总经理兼执行长周永明所创立。 与总经理兼执行长周永明所创立。自成 立以来， 立以来，该公司已经发展出强大的研发 能力、 能力、开创了许多全新的设计和产品的 创新， 创新，并为全球电信产业的业者和经销 商推出技术领先的PDA 智能手机产品 PDA及 产品。 商推出技术领先的PDA及智能手机产品。
• 资料收集整理：符春 资料收集整理： 胡东海、 杰、胡东海、李益
• PPT制作：徐栋 PPT制作： 制作
• 演讲：李健 演讲：
HTCの4P
• ⅠP:产品（Product) 产品（ 产品 • ⅡP:价格 价格(Price) 价格 • ⅢP:渠道（Place) 渠道（ 渠道 • ⅣP:促销（Promotion) 促销（ 促销
• HTC 渴望 开启娱乐新 “视”界 HTC 渴望搭配最
新Android 2.2（安卓）智能操 2.2（安卓） 作系统， 作系统，帮助用户获取更多应 用软件。而它高达1GHz 1GHz的高速 用软件。而它高达1GHz的高速 处理器则为用户体验更畅快的 互联网浏览、 互联网浏览、更快速的多任务 处理及提供强力硬件支持。HTC 处理及提供强力硬件支持。 渴望拥有3.7 3.7英寸电容式多点触 渴望拥有3.7英寸电容式多点触 控屏幕，分辨率高达480 800， 480× 控屏幕，分辨率高达480×800， 搭载720p HD高清视频摄录 高清视频摄录, 搭载720p HD高清视频摄录, 让 您尽情捕捉HD HD高清品质视频影 您尽情捕捉HD高清品质视频影 像, 给你缤纷的视觉体验。 给你缤纷的视觉体验。
促销 Promotion
• 1，通过与互联网运营商合作，绑定互联网功能业务贴合年轻时尚一 通过与互联网运营商合作， 族的使用习惯来增加市场销量。 族的使用习惯来增加市场销量。 • 2、与运营商合作，接受运营商的定制，主要是电信公司。电信公司 与运营商合作，接受运营商的定制，主要是电信公司。 以签约话费补贴的形式向用户出售手机。 以签约话费补贴的形式向用户出售手机。 • 3、Htc定位年轻时尚的一族。在大型节假日等消费群体较大的节日里 Htc定位年轻时尚的一族 定位年轻时尚的一族。 适当的调整价格，吸引学生及年轻的消费人群。 适当的调整价格，吸引学生及年轻的消费人群。 • 4、时推出新产品。如：HTC 7 Mozart 。这是wp7系统刚刚发布不久 时推出新产品。 这是wp7 wp7系统刚刚发布不久 htc应用新系统发布的新机器 莫扎特的定位并不低端， 应用新系统发布的新机器。 后，htc应用新系统发布的新机器。莫扎特的定位并不低端，可价格 却十分的便宜，这也是htc抢占新兴市场的表现。 htc抢占新兴市场的表现 却十分的便宜，这也是htc抢占新兴市场的表现。
渠道 Place
• 1、在中国，之前HTC一直通过贴牌多普达来拓展市场，于是造成了水 在中国，之前HTC一直通过贴牌多普达来拓展市场， HTC一直通过贴牌多普达来拓展市场 HTC和多普达竞争的局面 2007年通过增资扩股成为多普达大股东 和多普达竞争的局面。 货HTC和多普达竞争的局面。2007年通过增资扩股成为多普达大股东 之后，HTC品牌正式进入中国成为可能 品牌正式进入中国成为可能。 之后，HTC品牌正式进入中国成为可能。 • 2、在中国内地，HTC正努力和本土运营商保持沟通。1月份任伟光正 在中国内地，HTC正努力和本土运营商保持沟通 正努力和本土运营商保持沟通。 式上任后，亲自拜访了各大运营商，商谈未来深入合作的可能。 式上任后，亲自拜访了各大运营商，商谈未来深入合作的可能。由于 过去多次错过了中国联通的集中采购，HTC与联通的合作更多是体现 过去多次错过了中国联通的集中采购，HTC与联通的合作更多是体现 在其省一级的公司。现在HTC已经在中国电信旗下30 HTC已经在中国电信旗下30多个营业厅内设 在其省一级的公司。现在HTC已经在中国电信旗下30多个营业厅内设 立了HTC专区，为了配合将要在4 19日上市的高端Android智能机 HTC专区 日上市的高端Android智能机HTC 立了HTC专区，为了配合将要在4月19日上市的高端Android智能机HTC S710D的销售 HTC对运营商 的销售， 对运营商、 S710D的销售，HTC对运营商、渠道大经销商的销售人员进行了多次现 场培训，让他们了解怎样演示手机功能，指导顾客试用。 场培训，让他们了解怎样演示手机功能，指导顾客试用。
价格 Price
HTC与多普达
• 一、多普达和宏达（HTC）的关系：多普达是宏达 多普达和宏达（HTC）的关系： HTC）的全资子公司。 宏达（HTC） （HTC）的全资子公司。 二、宏达（HTC）和 双多普达”的关系：宏达（HTC） “双多普达”的关系：宏达（HTC）旗下有两家多 普达，一家是“多普达国际股份有限公司” 普达，一家是“多普达国际股份有限公司”，一 家是“多普达通讯有限公司” 家是“多普达通讯有限公司”。多普达国际股份 有限公司总部在台湾，工厂在台湾新竹； 有限公司总部在台湾，工厂在台湾新竹；而多普 达通讯有限公司总部是在上海，工厂在武汉。 达通讯有限公司总部是在上海，工厂在武汉。 宏达（HTC）是全球最大的windows 三、宏达（HTC）是全球最大的windows mobile智能手机代工厂商 垄断了80%的市场份额， 智能手机代工厂商， 80%的市场份额 mobile智能手机代工厂商，垄断了80%的市场份额， 为欧美各大电信运营提供代工智能手机业务， 为欧美各大电信运营提供代工智能手机业务，包 括从设计到生产的全系列服务， 括从设计到生产的全系列服务，在最终的产品上 只会打上运营商的LOGO，而不会出现多普达或HTC 只会打上运营商的LOGO，而不会出现多普达或HTC LOGO LOGO，而自家多普达销售的产品均有“dopod” 的LOGO，而自家多普达销售的产品均有“dopod” LOGO。 的LOGO。
• 3、运营商定制目前也是HTC在中国最主要的出货渠道，占 运营商定制目前也是HTC在中国最主要的出货渠道， HTC在中国最主要的出货渠道 比达50% 虽然可以延续多普达建立起的合作渠道， 50%。 比达50%。虽然可以延续多普达建立起的合作渠道，但HTC 作为新进品牌，缺少与本土运营商合作的经验， 作为新进品牌，缺少与本土运营商合作的经验，需要从头 开始建立品牌信任和影响力。 开始建立品牌信任和影响力。 • 4、但是与竞争对手铺天盖地的电视广告和新媒体广告相 HTC广告所能到达的人群仍是有限 任伟光表示， 广告所能到达的人群仍是有限。 比，HTC广告所能到达的人群仍是有限。任伟光表示，HTC 考虑在今年第三季度结束时， 考虑在今年第三季度结束时，在国内推出庞大的品牌宣传 HTC舍弃了多普达的全国总代和省级包销制 舍弃了多普达的全国总代和省级包销制， 计划。 计划。5、HTC舍弃了多普达的全国总代和省级包销制，将 渠道扁平化。它在全国市场与国美、苏宁合作， 渠道扁平化。它在全国市场与国美、苏宁合作，区域市场 则选择当地规模较大的通讯连锁店如迪信通等作为合作伙 不过，HTC并不进入这些连锁卖场所有门店 并不进入这些连锁卖场所有门店， 伴。不过，HTC并不进入这些连锁卖场所有门店，而是根 据门店的地理位置、面积大小， 据门店的地理位置、面积大小，经过实地考察后将其划分 为三类，然后在一类门店设专区，二类门店设综合柜， 为三类，然后在一类门店设专区，二类门店设综合柜，三 类门店则暂不进入。 同时，HTC还借助社交网络与消费 类门店则暂不进入。6、同时，HTC还借助社交网络与消费 者进行互动。今年1 HTC“野火” 者进行互动。今年1月，HTC“野火”在新浪开通了官方微 目前粉丝已经超过3.1万人。HTC中国区市场总监张翼 3.1万人 博，目前粉丝已经超过3.1万人。HTC中国区市场总监张翼 虎说，HTC野火侧重多媒体功能 是一款中档智能手机， 野火侧重多媒体功能， 虎说，HTC野火侧重多媒体功能，是一款中档智能手机， 主要针对的是年轻群体，通过微博能够了解他们对HTC HTC产 主要针对的是年轻群体，通过微博能够了解他们对HTC产 品改进Product
HTC 7 Mozart:由整块铝金属打造 一体成型、雾面处理的时尚外 型，手机握感极佳，也让 HTC 一体成型机身设计迈向不同的 境界。整合了 Dolby Mobile 与 SRS WOW HD，HTC 7 Mozart 为欣赏影片和听音乐时带来毫 不失真环绕音效。Microsoft Zune 让使用者能够将手机和计 算机同步化，将喜爱的音乐和 影片随身带着走
总结
“我们希望成为业界领袖之一，”这家成立 已经13年公司的首席营销官王景弘（John Wang）说。 从HTC的口号“谦和之中见卓越”（quietly brilliant）中就可以看出其兼具谦逊与 自信的气质。这与苹果的一贯高调不同。 现在，HTC正从幕后走向前台，试图建立起 足以和苹果相抗衡的智能手机品牌。