下沉市场蓝海,成就了资讯界“黑马”趣头条
今日头条发展历程
今日头条发展历程今日头条是中国最受欢迎的新闻聚合平台之一，也是世界上用户量最大的新闻推荐引擎之一。
它提供了各类热门新闻、社会时事、科技资讯、体育新闻等内容，深受广大用户的喜爱。
以下将为大家介绍一下今日头条的发展历程。
今日头条成立于2012年，最初由张一鸣创建。
创立之初，今日头条仅是一个新闻推荐引擎，利用算法为用户推荐个性化的新闻内容。
在创办初期，虽然面临着来自百度、腾讯等巨头压力，但今日头条凭借独特的推荐算法，吸引了大量用户的关注。
2014年，今日头条推出了广告平台，开始向广告变现方向发展。
这一举措使得今日头条的盈利能力大幅提升，从而为公司未来的发展奠定了基础。
在此之后，今日头条也推出了多个子品牌，如“段子手”、“火山小视频”等，进一步扩大了自己在娱乐、社交等领域的影响力。
2016年，今日头条完成了一轮融资，估值超过100亿美元，成为中国新媒体领域的独角兽企业之一。
随着用户规模的不断扩大和商业化进程的推进，今日头条开始积极拓展海外市场。
他们先是在东南亚地区推出了"TopBuzz"，并在后来进入了印度市场。
2017年，今日头条收购了权健的乙方股权，进一步加强了在体育内容领域的布局。
同年，头条系推出了短视频应用“抖音”，成为全球最热门的短视频应用之一，为今日头条带来了异常火爆的用户增长，并且创造了许多中国互联网的短视频神话。
如今，今日头条已经成为了中国互联网的一颗明星公司。
据数据显示，截至2021年，今日头条的日活跃用户已经超过3亿，并且持续增长。
公司的市值也在不断增长，成为中国互联网领域的一匹黑马。
未来，今日头条仍然面临着许多挑战。
随着互联网竞争加剧，用户需求不断变化，今日头条需要不断创新和优化自己的产品，以满足用户的需求。
同时，公司还应该进一步加强对内容质量的审查和监管，避免出现低俗、虚假等问题，保持良好的口碑和用户信任。
总之，今日头条是一家经过数年发展逐渐崭露头角的公司，在新闻和娱乐领域取得了很大的成就。
趣头条内容引擎齐发力,赋能新兴市场
趣头条内容引擎齐发力，赋能新兴市场新兴市场早已进入群雄逐鹿的战国时代，以阿里、腾讯、京东、趣头条等为代表的互联网巨头视其为互联网行业“最后的流量红利”，一路开疆拓土、高歌猛进，深刻改变了新兴市场的消费生态与商业格局，也收获了中国新一轮消费升级的中坚力量——广大的新兴市场消费者。
据《新兴市场再出发——2020新兴市场新消费研究报告》，以下沉用户的新消费特征为切入点，还原新兴市场新消费面貌，洞察以趣头条为代表的移动内容平台战略布局与价值创新，并在新时代新格局新起点之上，探讨新兴市场支撑中国消费内循环发展的内在逻辑和未来期许。
作为专注于新兴市场的移动内容平台，“通过内容为用户带来乐趣”是趣头条的使命。
目前，趣头条的内容版图已覆盖了资讯、小说、游戏、直播及短视频等多个赛道。
特别是趣头条旗下的网络文学产品米读，自诞生起凭借其首创的“免费+广告”模式，迅速带动了数字阅读市场的繁荣发展。
截至今年6月30日，米读原创书库书籍数量破万册，平台通过数据分发、流量测试后，达到优质标准的作品数量在二季度实现了逐月翻倍。
同时，原创作品在米读小说App、趣头条小说频道的渗透率达到25%，较一季度末也实现了翻倍增长。
不仅如此，从今年2月起，米读开始探索网文IP的短剧孵化模式。
9月，米读与快手就短剧IP开发达成战略合作，共同探索网络文学和短视频平台的创新合作模式，打造爆款IP，为网文产业链上下游协同及网文IP开发、内容生态布局开辟了全新思路。
据悉，米读已推出10余个短剧IP，不少已经接到有声书、动漫制作团队的合作邀约，其中还有两部短剧被收录到头部在线视频网站的电视剧板块中。
这将成为米读打通网文上下游产业链，放大IP价值的新商业路径。
未来，趣头条将在不断提升平台运营效率的同时，坚持推进内容生态建设、丰富产品矩阵、加强技术建设，给用户带来更好的产品体验。
还原一个真实的下沉市场
5齊—不同时代下沉市场淘金者也有着不同的机遇命运，那些看似一成不变的下沉城乡，实际也时刻都在遵循时代发展的轨迹，发生着可能超出我们原本判断的进化。
还原一个真实的下沉市场■文/付一夫，苏宁金融研究院高级研究员T沉市场中蕴藏着无限的金矿.这已不是秘密。
2018年，年仅3岁的拼多多成功赴美上市，宛如里程碑一般彻底撬开了这片长期以来被人们忽视的广阔天地，让那些长期将目光锁定在Y2线城市髙净值人群身上的商家们“大开眼界”；随后，成立仅两年零三个月的趣头条以更快的速度登录纳斯达克，再度让人们领略了下沉市场的魅力。
在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利消失殆尽的今天，下沉市场俨然成为了当前互联网增量红利的全新蓝海，各路商家纷纷发力进军于此不经意间，赛道上已是高手云集，好不热闹。
其实自始至终，下沉市场一直都在。
而针对下沉市场居民的渠道下沉也绝非近年才有.地产界的碧桂园与饮食界的娃哈哈都曾经在这片广袤的土地I:缔造过属于它们的商业辉煌时光荏苒.随着国民经济的发展与互联网技术的赋能，今天的下沉市场已经发生了不小的变化.并呈现出许多新的趋势.因而读懂下沉市场也就显得极为必要。
这个市场的两个特征所谓下沉市场，一般用来指代三线以下城市及农村地区的市场。
在笔者看来，下沉市场应大体具有以下2个特征：第一，规模与增长潜力巨大。
我国地大物博，幅员辽阔。
当那些久居Y线城市的人们看惯了商圈林立、灯火辉煌与车水马龙，却并不知道.北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%,即便将4个--线城市和杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积加总，占全国的比重也不到3%。
这便意味着，超过全国面积97%的土地上发生的故事，是“五环内人群”看不清楚的。
这片广阔无垠的土地I：有什么？答案是：近300个地级市，3000个县城，40000个乡镇. 660000个村庄。
生活在这片土地I：的居民有多少？答案是：去掉七线城市的2.42亿人，三线以下城市及农村地区共有约10亿人，相当于3个美国总人口的规模与此同时,根据易观国际的数据.截至2017年底，下沉市场的移动端用户只有不到5亿人不过在接下来的时间里，下沉市场的移动川户增速将全面领先七线城市，预计2020年将逼近6亿人；而在移动设备的数量上，下沉市场人均只有0.5台.远不及Y线城市的人均1-3台。
时势造就英雄——盘点趣头条的运营理念
时势造就英雄——盘点趣头条的运营理念
时势造英雄，互联网乱世，谁都想在这个时代留下痕迹。
最近的趣头条可是彻底火了一把。
当地时间8月17日，内容聚合平台趣头条申请上市，拟融资3亿美元。
趣头条是一款移动内容聚合平台，趣头条通过大数据算法和云计算等技术，结合人工内容审核体系，为用户提供感兴趣、有价值的个性化内容及服务。
3月16日，趣头条正式对外宣布融资消息。
我们可以看到，以腾讯为首，趣头条B轮的投资方还有尚珹资本、顺为资本、小米、华新致远、创伴投资、光源资本等。
完成本轮融资后，趣头条的整体估值超过18亿美元。
当资讯巨头还在为一二线市场抢的头破血流时，趣头条看准时机，下沉市场。
在移动资讯领域，下沉市场人群的需求亦呈显著增长趋势，这主要是源于他们更多的空闲时间和精神娱乐需求得不到满足。
在工作和生活之余，通过移动设备获取轻娱乐资讯内容就成为他们的首要选择。
而趣头条这类平台上适时推出的以广场舞、养生保健等为主的高匹配度优质内容，很好满足了他们的需求。
正是抓住这一细分人群的痛点，在成立两年多的时间里迅速占领下沉市场。
大方向对了，下沉市场确实大有可为，根据猎豹大数据2018上半年中国App榜单显示，趣头条在资讯类产品中仅次于腾讯与今日头条，排名第三。
随着“下沉市场三巨头”的崛起，越来越多的人会开始关注三四线城市，但想要吃下这块蛋糕，最终还是要有一个合适的产品作为切入点，有了合适的产品作为切入点之后就需要有一定的创新，针对用户群有一些足够创新式的打法，趣头条貌似已经找到了一个有效的突破口。
2019年内容资讯分发行业趣头条分析报告
2019年内容资讯分发行业趣头条分析报告2019年5月目录一、趣头条：瞄准下沉市场，内容资讯平台2 年IPO (5)1、快速起量迭代，下沉市场巨头登录美股上市融资8400万美元 (5)2、腾讯阿里加持，创始人投票权占比70%以上 (6)3、高管广告行业经验丰富，承袭盛大系裂变打法 (8)4、公司收入成长性较快，当前仍处于亏损状态 (9)二、乘下沉之风而起，以激励裂变为矛，信息流为盾 (10)1、信息流广告完成广告主教育，二线互联网公司有望复制成功路径 (10)2、下沉市场成为人口红利主战场，激励&裂变成为通用打法 (15)3、信息资讯竞争格局逐渐稳定；免费阅读开辟小说市场新维度 (19)三、“增长+运营+商业化”模型，逐步跑通垂直领域 (21)1、趣头条主App：增长模型加入用户激励，鼓励裂变拉新 (21)2、竞争优势：在下沉市场形成先发优势，算法&内容后续有待巩固 (27)3、米读：开辟免费小说流量变现新格局，证明公司产品孵化能力 (31)四、财务：收入跟随用户快速成长，买量成本仍高企 (34)1、广告变现模式下，用户量为公司收入增长的核心驱动力 (34)2、内容端支出比例或将有所上升，研发&管理投入建设人才梯队 (37)3、销售费用中互动激励成本比重下行，买量获取成本仍将持续高企 (39)4、公司19Q1受季节性和宏观经济影响，亏损环比放大但同比缩窄 (41)五、盈利预测 (42)1、公司收入预测：DAU用户数量驱动，技术优化投放效果拉高eCPM (42)2、毛利率预测：内容成本占比上升，总体毛利率维持稳定 (43)3、销售费用率预测：买量获取成本或持续高企，但用户互动激励成本有望下行 (44)六、主要风险 (47)1、短期经济周期带来的广告业务压力 (47)2、信息流广告库存过多的竞争压力 (47)3、用户流失的风险 (47)4、买量成本过高的风险 (47)5、竞争格局恶化的风险 (48)6、低线城市用户广告价值过小的风险 (48)7、政策监管的风险 (48)公司主要瞄准下沉市场，信息流广告为主要变现手段。
趣头条：市场下沉之后迅速崛起的独角兽
趣头条：市场下沉之后迅速崛起的独角兽当三四线城市的大爷大妈也开始用微信聊天，在朋友圈发表动态时，我们才意识到，市场下沉的拐点，远比我们想象中来的快；而下沉的价值，也是我们所无法想象的。
如果说下沉市场造就了今日头条和快手，那么拼多多和趣头条，则是更深入到了下沉市场，挖掘出了更大的价值。
在今日头条、一点资讯、天天快报等资讯类产品厮杀成一片红海时，趣头条却以返现补贴的方式，迅速杀入下沉市场，占据了一席之地。
提起趣头条，相信看这篇文章的不少朋友都没用过，甚至没听过，而这才是它的可怕之处，在我们的眼皮下，一个独角兽就这么肆意狂奔，可我们全然不知。
那我们先来看一组数据：2022年6月才上线的趣头条，仅仅花了2年时间，注册用户达到了7000万，DAU（日活跃用户数）1000万，MAU（月活跃用户数）3800万，用户增长达到500%，在APP store 新闻类稳稳名列前5名。
据之前36氪报道：今年3月份这家600多人的公司已经拿到了腾讯投资，交易金额预计达2亿美元；另有消息称：趣头条将于今年内赴美上市，预计估值在30亿美元左右，而前不久上市的“直播第一股”虎牙估值也才达到30亿美元。
绕过了各大流量巨鳄，突破了今日头条的围追堵截，趣头条正式晋升为内容领域的独角兽。
为什么趣头条可以在这么短的时间内迅速崛起？之后它又将何去何从呢？这将是我们这篇文章要讨论的话题。
那首先一个避不过去的话题，就是“市场下沉”。
一、以市场下沉为突破口简单理解市场下沉，就是说企业的产品或品牌向低级目标人群拓展，是由高端向底端发展的一种做法。
比如：一些产品在占领一二线市场后，会下沉到三四线城市。
三线以下城市，其实一直是资本和互联网所忽略的群体，一直被认为很难发掘和价值不大，市场上也没有相关产品来服务这群用户，来满足他们的娱乐需求，这也正是快手和拼多多崛起的核心。
我们不得不说，一二线和三线以下城市中间是有一条巨大鸿沟的，从信息获取渠道到内容口味倾向上，彼此都处于一种断裂的状态。
“下沉市场”逆袭,巨头决战五环外
“下沉市场”逆袭，巨头决战五环外【摘要】“下沉市场”是近年来兴起的一个趋势，吸引了诸多巨头企业的注意。
这种市场的发展趋势是不可忽视的，巨头企业纷纷加速进军下沉市场，面临的挑战也日益增多。
竞争激烈的五环外市场也带来了新的挑战和机遇。
下沉市场的重要性愈发凸显，巨头企业在五环外的发展策略也备受关注。
未来，巨头企业将在五环外展开更加激烈的竞争，决战的趋势也将愈加明显。
【关键词】下沉市场、巨头企业、竞争、发展、趋势、进军、挑战、竞争激烈、五环外市场、重要性、发展策略、决战、未来趋势1. 引言1.1 下沉市场的兴起下沉市场是指针对二三线城市及农村市场的消费市场，由于一线城市消费市场已经饱和，消费升级的大趋势下，下沉市场成为了巨头企业争夺市场份额的新战场。
下沉市场的兴起主要可以从以下几个方面来解释。
下沉市场具有巨大的消费潜力。
随着城市化进程的加快和农村消费升级的推动，下沉市场的消费者规模不断扩大，消费需求也日益增长。
据统计，目前中国下沉市场的消费者数量已经超过一线城市，成为了新的消费增长引擎。
下沉市场的消费习惯和需求与一线城市存在明显差异。
由于区域文化、经济水平等因素的影响，下沉市场的消费者更加注重性价比，偏好实惠的产品和服务。
这为企业提供了更多的创新和定制化的机会，可以根据下沉市场的消费特点提供更贴心的产品和服务。
下沉市场的电商普及率较低，线下零售市场发展空间巨大。
大量下沉市场消费者依然依赖传统的线下零售渠道，这为企业提供了拓展线下市场的机会。
通过布局线下门店和营销活动，企业可以更好地触达下沉市场消费者，实现销售增长和市场份额提升。
下沉市场的兴起不仅带来了消费潜力和市场机遇，也推动了巨头企业加速进军下沉市场的步伐，形成了激烈的市场竞争态势。
在下沉市场的浪潮下，巨头企业需要不断调整发展策略，服务下沉市场消费者，实现可持续发展。
1.2 巨头企业的竞争态势巨头企业在当今市场竞争中处于领先地位，拥有雄厚的资金实力、技术优势和市场渗透能力。
趣头条突围
趣头条突围作者：戚成飞来源：《商界评论》2019年第10期2019年9月5日，趣头条公布了第二季度财报，其股价当日大涨11.88%，次日随即下跌9.29%。
二级市场对于一只股票的态度前后出现如此剧烈的变化，背后折射的是对其模式的两极态度。
自2018年上市以来，趣头条依靠着优秀的财报业绩不断吸引着资本市场的目光。
在2018年腾讯注资2亿美元后，2019年阿里也以定增的方式注资了1.7亿美元，能够同时获得阿里和腾讯投资，前景可见一斑，但它真的靠谱吗？作为阿里、腾讯都争相投资的明星企业，趣头条的成名路离不开两方面。
第一，坚定的战略方向。
趣头条与今日头条一样，都是一款依靠计算机智能推荐技术主打资讯阅读的软件，只不过在战略方向上，趣头条主要针对的是下沉市场。
在趣头条成立的2016年，互联网市场流量已经被BATT（BAT加字节跳动）巨头们瓜分完毕。
为了避开与巨头正面竞争，趣头条果断采取了曲线救国的策略：闪电转战下沉市场！一方面，随着企业进入互联网世界的下半场，流量红利逐渐见顶，强如BAT的巨头们也在稳固一二线市场的基础上不断地向下沉市场渗透。
另一方面，下沉市场流量巨大。
中国目前的下沉市场总人口是10亿人，移动设备5亿台，平均每人0.5台移动设备；相形之下，一二线市场3.5亿人，移动设备4.6亿台，人均设备已达到1.3台。
另据国家统计局的数据显示，截至2018年6月，我国农村网民数量仅为2.11亿，网民渗透率仅为36.59%；相比之下，城镇网民渗透率已经达到72.65%。
这些数字足以证明下沉市场是一块巨大的市场。
第二，迅速获得了资本市场认可。
自2016年6月成立，到2018年9月15日，2年多时间趣头条便“抢滩登陆”了美国纳斯达克，一举打破了原来由拼多多所保持的中国互联网企业3年上市速度的纪录。
闪电式的上市速度也成就了趣头条的明星身份，让其在投资人面前站稳了脚跟。
发现下沉市场的企业不少，为什么唯独趣头条能够从千军万马当中突围出来？通过趣头条的百度指数需求图谱可以发现，与其他资讯类App不同的是，很大一部分用户使用趣头条的初衷是为了“赚钱”，也就是我们所说的“网赚模式”。
正视下沉市场
正视下沉市场作者：王宇航来源：《商界评论》2019年第08期流量红利衰退，是整个互联网的定期焦虑。
2016年4月，出于对流量拐点的判断，王兴首次提出“互联网下半场”观点。
这一新论可谓一石激起千层浪，引发了市场的热烈讨论。
让我印象最深刻的一个反对观点是，“中国互联网满打满算也不过30余年，如果这就进入下半场了，那是不是意味着中国互联网整体生命周期不过60、70年？”这个意见应该代表了很多人的心声，毕竟在2016年中国互联网的繁华盛景前，很少有人能生出警惕感。
这一年，人工智能、网络直播、内容创业3大风口开启；滴滴击败优步中国，一统国内共享打车市场；ofo和摩拜单车的崛起，成为整个创投市场的新焦点。
BAT巨头领跑，TMD等准巨头拓宽自家边界，ofo和摩拜单车等明星项目引领创投市场。
中国互联网老中青三代各有代表，行业兴盛，势头强劲，是吴晓波描述中的“水大鱼大”。
这哪里有下半场的影子？人人都过着只要跑得够快，就能赢的日子。
谁也不知道，资本寒冬已经悄悄临近，未来几年，创投市场面临一次潮水退去的大考验。
之后的发展谁也没料到：百度掉队、京东降速、滴滴危险、ofo与摩拜直接退场……还有无数多的创业项目直接搁浅。
诗人里尔克的作品开始走红朋友圈：没有什么胜利可言，挺住，就意味着一切。
也是在2016年，快手这款“非主流”软件，被一篇《残酷底层物语》摆上了舆论风口。
一二线城市里的主流人群带着猎奇的眼光，审视着彼时已经有3 000万用户，自己却对其一无所知的中国第一大短视频应用。
几乎同一时间，趣头条1.0发布，在主流用户眼里，比今日头条还要“low”的趣头条，居然仅用半年就做到了5 795万元的营收。
同年7月，一款叫拼多多的电商平台获得来自腾讯、高榕、新天域等投资机构的1.1亿美元B轮融资。
仅一年的时间，这个不知道从哪儿冒出来的拼多多，其用户数、订单数就赶上了唯品会。
快手、拼多多、趣头条3家聚焦于三线外市场需求，被戏称为“下沉市场三巨头”，在被打量、审视甚至嘲笑的情况下，走进了中国网民的视野中。
趣头条征战新兴市场
趣头条征战新兴市场！趣头条于2016年6月正式上线，凭借内容创新与阅读体验，一跃成为移动内容APP独角兽，并于2018年9月14日正式在美国纳斯达克上市，不到3年时间就成为移动内容聚合第一股。
趣头条第三季度的主营业务收入高达9.77亿元人民币，同比2017年第三季度的1.57亿元增长了520.3%。
回顾今年前两个季度数据，一季度趣头条营收2.36亿元，二季度达到4.81亿元，实现了季度营收环比连续翻番。
经过2年多发展，趣头条证明在五环外还存在一个内容产品的“快车道”。
目前趣头条每天有1000条经过人工筛选、编辑的内容，向用户做个性化推送，平均每人收到16次，推送内容消费占到全平台的7.5%。
在整个内容生态上，很多内容创作者在过去两年里陆续加入趣头条平台，每天在平台上生产27.5万条各类内容。
今年11月，趣头条上线小视频消费入口，目前，小视频已成为趣头条用户非常喜欢的一类内容。
每天趣头条上分发的小视频有3万条。
趣头条为何能取得成功？主要得益于两方面，一方面受益于积分体系玩法，让用户有了阅读推送的额外动力；另一方面得益于趣头条的精准定位。
定位准，新兴市场作为一款移动内容聚合APP，趣头条面对的似乎是一片红海。
如果继续一二线市场上厮杀，胜算不大。
趣头条选择了避其锋芒。
在大多平台都竞相瞄准一二线城市，并且以男性用户为主的群体的时候，趣头条选择了三四五六线新兴市场，并且以女性用户为主的空间。
差异化的策略首先避开了巨头的挤压，赢得了生存的机会，然后通过自己独特的运营方式获得了快速的成长。
模式新，独特运营趣头条在服务人群上打差异化，填补新兴市场人群对移动互联网内容需求的服务空白。
趣头条的积分运营机制基于社交关系链的推动，以裂变式的传播方式高效触达传统互联网推广模式下无法覆盖的海量用户群体，不仅大大提升了获客效率，也有效保证了平台的活跃度及粘性并获得新兴市场用户的广泛认可。
“下沉市场”逆袭,巨头决战五环外
“下沉市场”逆袭，巨头决战五环外随着互联网普及程度不断提高，城市人口红利已经逐渐消耗殆尽，大量传统消费者“流失”，市场增长放缓。
因此，越来越多的互联网行业巨头开始向下沉市场进军。
所谓“下沉市场”，就是指那些二三线城市及农村地区的市场。
这种市场潜力巨大，消费者数量庞大，是互联网行业增长的“蓝海”。
在下沉市场，用户的消费观念和行为可能会有所不同，需要调整产品和服务策略。
此时，“深耕”和“服务地方”成为互联网行业进攻下沉市场的关键词。
今年以来，许多互联网巨头宣布了下沉市场战略，纷纷推出面向下沉市场的产品和服务。
阿里巴巴集团董事局主席马云在2018年初提出了“新零售”战略，其中重要组成部分就是服务下沉市场。
阿里巴巴拥有支付宝、淘宝等互联网平台，同时还在下沉市场投资了大量资金，如收购了三六零这个长期服务于下沉市场的互联网安全公司。
腾讯也在进军下沉市场上发挥了重要作用。
研究显示，微信已经成为一种非常受欢迎的社交工具。
这项服务最初在大城市中流行，在城市人口逐渐饱和之后，微信通过扩张到低线和农村市场，提高了自己的覆盖率。
此外，腾讯还通过在下沉市场推出免费的互联网服务来吸引用户，进一步提高了自己的市场份额。
在打通Rural Taobao，推出“乡村振兴战略”后，今年以来阿里巴巴收购三六零，选择更广泛的覆盖下沉市场。
目前，阿里巴巴正在努力使自己成为一个“开放平台”，以吸引更多的小企业来自下沉市场。
自从阿里巴巴将自己的业务范围扩大到下沉市场以来，其公司业绩也不断上升。
BAT大佬的下沉市场布局，以及我们已经看到的利物浦和三六零收购，都说明互联网巨头们已经在下沉市场中大肆布局，并进行相应的试错。
如今，许多巨头包括京东、苏宁、小米、美团等，在下沉市场中都发现了机会，并尝试进军。
京东通过拓展其体量大、品类多、价格透明的京东商城，精准定位下沉市场，也已经有了一定的成绩。
苏宁也以“零阁上”的模式进入下沉市场。
在中国二三线城市，苏宁已经建立了150多个小店，他们正是在提供门店援助，以及在下沉市场卖入家庭电器、家具、医疗器械和金融服务等方面特别成功的零售企业。
趣头条抓住“下沉市场红流”,走向成功之路!
趣头条抓住“下沉市场红流”，走向成功之路！移动内容聚合平台趣头条日前正式向美国证券交易委员会（SEC）公开递交IPO招股书，公司将最多筹资3亿美元，主要用于拓展与加强内容体系、产品研发、市场推广等方面。
事实上，这款上线于2016年的APP仅仅经过了两年多的发展，就已经成为苹果应用商店中国区排名第三的新闻应用之一。
趣头条发展的如此神速，确实让不少人叹为观止，这头资讯界独角兽，背后又有怎么动人的故事。
过去，我们总会觉得最好的市场就是一二线城市，用户比较集中，消费力强。
但当所有商家都集中马力去攻打同一个市场，市场就会越来越难攻。
但更难攻的是，这群被养刁了的一二线城市用户，他们获取信息的渠道太多，选择太多，当然也很难被打动。
攻不了咋办呢？毛主席老人家早就给我们提了醒，他说：农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的。
根据易观调查数据显示，在去年中国移动购物人群消费能力分布中，中等消费人群、中低消费人群以及低消费人群总占比达到79.8%，而这79.8%占比的人群大部分在中国广阔的三四五线城市，基本不在一二线城市。
趣头条正式看准时机，选了一条与众不同的道路，事实证明，这条路确实走对了，截至2018年6月，趣头条累计注册用户超过1亿，月活跃用户近5000万。
趣头条抓住了移动资讯在用户和内容上的新蓝海，主打轻娱乐，运用下沉的运营策略实现了快速的跨越式增长。
产品调性满足了三线及以下城市人群对内容类APP的需求，而这部分用户的需求一直没有被很好地服务。
而为更好地满足目标用户的资讯需求，趣头条也在不断优化自身内容生态。
一方面，鼓励自媒体人积极创作，并对违规行为严惩不贷。
另一方面，在内容分发和推荐上，趣头条引进了一支以国内专家和硅谷科学家为首的技术团队，以大数据为支撑，向用户推荐个性化专属阅读内容，并促进用户和作者之间的良性互动。
趣头条迷失“下沉市场”
趣头条迷失“下沉市场”作者：暂无来源：《经理人》 2019年第12期趣头条的底层逻辑，即一个用户的激励是n元，用户产生的广告ARPU值是m元，m只要大于n，就能产生利润。
当前趣头条仍在高速增长，投入以获取用户的规模效应，未来达到单用户盈利点时，赚钱便不是问题。
文 / 程木趣头条（QTT；NASDAQ）网赚模式起家的移动资讯平台，同样标榜扎根于下沉市场，常被拿来与另一下沉巨头拼多多（NASDAQ：PDD）做比较，但近期，两者的股价却呈现出完全不同的走势。
过去一个月，拼多多股价上涨了60%，如果将时间线拉长至两个月，拼多多累计涨幅高达近90%。
另一边，趣头条曾在上市首日，创下过五度因涨停而触及熔断的盛况，但起伏之后，趣头条的股价已由高位的20美元跌至如今4美元左右。
资本市场的动荡，是对两者近期财报表现的直接反应。
同样是在初秋的九月发布了2019年第二季度财报，拼多多收获颇丰，趣头条的日子则没那么好过。
趣头条发布了截至2019年6月30日未经审计的第二季度的财务业绩报告。
财报数据显示，趣头条Q2净营收为人民币13.86亿元，相比2018年同期的人民币4.81亿元增长187.9%，相比上一季度净营收11.19亿元，环比上涨23.87%；但本季度净亏损达到人民币5.61亿元，去年同期的净亏损为人民币2.12亿元，亏损同比扩大164.6%。
当季度营业利润率从去年同期的83%降至本季度的73.9%，毛利率降近10%。
难突破的用户增长瓶颈由于核心创始团队曾有游戏运营经验，趣头条是一款带有浓厚游戏色彩的产品。
在趣头条中，用户的注册、登录、阅读、评论、分享等行为，都可以收获“金币”，邀请朋友注册同样可获得“金币”，该“金币”可兑换成数额不高的人民币。
趣头条瞄准的是三线以下的低线城市用户。
尽管移动互联网用户增速持续放缓，但这一批未被充分开发的“小镇青年”用户，对移动互联网的使用程度却在加深，他们拥有可支配收入及时间，因此只要APP门槛低、操作简便，这里的用户就愿意为“小恩小惠”花时间。
“下沉市场”逆袭,巨头决战五环外
“下沉市场”逆袭，巨头决战五环外近年来，随着中国市场的逐步饱和，越来越多的企业开始将目光转向“下沉市场”，希望在这片新的蓝海中寻求发展机遇。
所谓下沉市场，是指位于五环外、三线及以下城市的消费市场，相对来说人口众多，且消费潜力较大。
下沉市场的崛起，对于巨头企业来说是一场决战，也是一场逆袭的机会。
下沉市场的巨大潜力吸引了众多巨头企业的关注。
根据中国互联网络信息中心发布的《第46次中国互联网络发展状况统计报告》，中国网民规模已经达到9.63亿，互联网普及率为69.1%。
这意味着，在下沉市场中有数亿的潜在消费者。
而且，随着互联网技术的普及，下沉市场的消费者也在逐渐形成线上购物的习惯。
这为巨头企业提供了线上线下一体化的商机。
下沉市场的竞争对手相对较少。
相比一线城市的激烈竞争，下沉市场的竞争相对较小。
很多一线品牌在下沉市场并不具备很强的竞争力，他们面对着当地一些知名度较低的本土品牌。
这为巨头企业提供了机会，在下沉市场中迅速扩大市场份额，提高品牌知名度。
巨头企业具备丰富的资本及资源优势，有能力在下沉市场中开拓新的业务。
一些巨头企业通过收购、合作等方式进入下沉市场，以获取相应的市场份额。
阿里巴巴通过收购菜鸟网络进军物流市场，京东通过与苏宁合作，进一步拓宽了在下沉市场的渠道。
在下沉市场中，巨头企业也面临一些挑战。
下沉市场的消费者相对比较价值敏感，他们更注重性价比。
对于巨头企业来说，如何在降低成本的同时保持产品的质量，是一个重要的考验。
由于消费者对品牌的认知程度较低，品牌建设也成为巨头企业亟待解决的问题。
巨头企业需要通过不断推广宣传，提高品牌知名度，获得消费者的信任。
下沉市场的消费人群的消费习惯与一线城市有所不同，他们更注重基本生活用品、家电等，对于奢侈品、高端品牌的需求较少。
巨头企业需要进行产品定位的调整，根据下沉市场的需求进行产品研发和生产。
下沉市场的逆袭给巨头企业带来了新的发展机遇。
巨头企业需要摒弃过去一味追求规模，而应注重质量和品牌建设。
趣头条之困，下沉市场为何在内容领域不灵了？
趣头条之困，下沉市场为何在内容领域不灵了？作者：锦鲤财经来源：《计算机应用文摘》2020年第14期拼多多上市时，创始人黄峥用了一个“五环外用户”让人们意识到，在一二线城市之外，中国互联网还有更加广阔的天地。
这片天地也是趣头条的舞台。
2018年9月，趣头条登陆纳斯达克，距离它的第一个版本的APP上线才过了两年零三个月。
这个速度打破了当时中国企业在纳斯达克的最快上市记录，后来被瑞幸咖啡用一年零六个月的速度超越。
但现在来看，瑞幸咖啡存在不少的舞弊行为，不真实，在上市速度上，还是趣头条快。
可那又怎样呢？上市即巅峰说的就是趣头条。
横空出世是很多人对于趣头条的第一反应。
仿佛就像杨超越一样，趣头条似乎也“带着全村人的希望”一炮而红。
差不多两年过去了，今年6月4日趣头条发布了2020年第一季度业绩报告。
财报显示，2020年第一季度，趣头条营收14.118亿元人民币，同比增长26.2%，月活跃用户数1.38亿，同比增长24.2%，日活跃用户数0.46亿，同比增长21.5%，用户日均在线时长62.4分钟，较上一季度（59.4分钟）和去年同期（62.1分钟）略有提升……一切似乎都在朝着好的方向发展，没有什么可担心的。
但疫情防控期间受到“宅经济”的影响，不少平台都迎来了流量暴增，比如哔哩哔哩，月活跃用户数同比增长了70%，爱奇艺会员数量净增长了1 200万，趣头条的用户数据与同行对比还是显得比较难看。
是下沉市场不好做吗？显然不是，另外两大巨头的快手在年初就已经实现了3亿日活跃用户数，和“抖音”成了最近两年最耀眼的互联网公司之一，现在更是赶上直播带货的风口，与京东合作开始布局电商。
已经5岁的拼多多更是借着“618”造势，股价大涨7.5%，盘中市值首破1 000亿美元。
拼多多从“五环外”开始，全力押注下沉市场实现了迅速地增长，现在与国美合作实现下沉市场与一二线城市兼顾的转变，在阿里巴巴和京东的主场开始了正面对决。
快手搞定了周杰伦这个“顶流”，正妄图摘掉土味标签。
踩中流量洼地的案例
踩中流量洼地的案例踩中流量洼地的案例让人瞩目。
这些故事揭示了流量洼地的重要性和商业价值。
比如，抖音上的“小猪佩奇”表情包在2018年突然走红，成为了当时最受欢迎的表情包之一。
这个表情包的火爆，让人们意识到表情包的商业价值，也引发了更多的表情包创作和营销。
同样，微博上的“蓝瘦香菇”表情包在2016年也一度火爆，成为当时最流行的表情包之一。
这个表情包的设计简单而有趣，让人一看就能感受到情感表达的强烈，因此被大量转发和使用。
这些案例都表明了抓住流量洼地的重要性，只有抓住流量洼地，才能在竞争激烈的市场中获得更多的关注和商业机会。
此外，还有一些典型的案例，比如拼多多和趣头条。
拼多多通过社交电商模式创新，利用社交网络的力量，将人际关系和购物需求结合在一起,打造了一个涵盖各种商品的电商平台。
这种模式的创新之处在于，让用户在享受购物的同时，也能获得更多的优惠和乐趣。
这种模式的创新使得拼多多在短时间内获得了大量的用户和流量，成为了中国电商市场的一匹黑马。
趣头条则是一款资讯类APP,通过推送短资讯、新闻、视频等内容吸引了大量用户的关注。
趣头条的内容涵盖了各种领域，包括娱乐、体育、科技、财经等等，用户可以根据自己的兴趣爱好进行定制和阅读。
同时，趣头条还设置了积分系统和红包奖励机制，用户可以通过阅读资讯、分享文章等方式获得积分和红包奖励。
这种模式使得趣头条在短时间内迅速崛起，成为中国资讯类APP的一匹黑马。
这些案例都表明了抓住流量洼地的重要性。
只有找到并利用好流量洼地才能在竞争激烈的市场中获得更多的关注和商业机会。
同时这些案例也提醒我们创新是抓住流量洼地的关键只有不断创新才能在市场中获得更多的机会和优势。
趣头条瞄准下沉市场,逆袭变身“独角兽”!
相较于其他内容聚合类平台的用户登录率不到30%，趣头条的用户登录 率高达95%，保持行业第一。这让趣头条更加了解用户，即便用户更换 手机，但仍能凭借唯一的账号为用户推荐定制化内容。
此外，趣头条用户在线已超过55分钟，同比增长64.4%，环比增长 18.9%。同时，趣头条在APP细分市场应用排名中，长期排名第一。 由此可见，趣头条的产品满足了互联网下沉市场的需求，也将成就自 己。而对庞大的下沉市场而言，未来，趣头条的潜高，一二线城市流量红利基本殆尽，三四 线为代表的下沉市场成为了目前互联网增量红利的全新蓝海。 趣头条瞄准的正是炙手可热的“下沉市场”，以娱乐、生活资讯为主体内 容，通过整合海量兼具乐趣和价值的信息内容，依托于强大的智能化数据分析 系统，为下沉市场受众提供精准的内容分发服务，并通过对平台内容持续优化 和创新，不断满足下沉市场人群日益增长的在线娱乐内容需求。 为此，趣头条打造了一套“用户忠诚度计划”，即独特的游戏化积分运营 机制，通过游戏化的积分体验，培养用户对于趣头条APP的使用习惯和粘性，也 使得趣头条获得了用户长期留存的优势。
趣头条瞄准下沉市场，逆袭变身“独角兽”！
趣头条的成功上市，再次刷新了中国互联网企业最快上市纪录，从2016年 6月8日趣头条APP上线，到今日成功登陆纳斯达克，趣头条仅仅用时2年零3 个月的时间。
截止2018年11月12日，移动内容平台趣头条公布了上市之后的第一份财 报。主营业务收入上，趣头条第三季度营收达到9.77亿元，环比上一季度翻 番。用户数据方面，趣头条目前平均日活用户接近3000万，同比增长229%。
趣头条能赚钱吗
趣头条能赚钱吗趣头条是一款通过看新闻赚钱的手机应用程序，用户可以通过阅读和分享新闻来获得奖励。
从理论上讲，用户可以通过趣头条赚取一定的额外收入。
但是，在实际应用中，能否赚到钱与个人的使用习惯、努力程度以及市场环境等因素相关。
首先，用户使用趣头条需要有较长的时间和精力。
想要获得相对稳定的收入，用户每天需要花费大量的时间来浏览新闻、观看视频并参与任务等。
只有投入足够的时间和努力，才有可能从趣头条中赚取一定的收入。
其次，用户需要具备一定的阅读与分析能力。
趣头条在给用户奖励时，会根据用户在应用中的行为和阅读偏好进行评估。
如果用户仅仅是随便浏览新闻并没有真正的参与，那么很难赚到钱。
而通过认真阅读和分析新闻，用户可以提高在应用中的活跃度和评分，从而获得更多的奖励。
再次，用户赚取的收入与市场环境有关。
目前，趣头条的奖励机制正面临着一些问题，包括广告收入下降、奖励规则调整等。
这些问题导致用户能赚到的钱的数量有限，而且收入可能有波动。
因此，用户不能过分依赖趣头条来获得稳定的收入。
此外，用户还需要关注趣头条的最新政策和活动。
趣头条会不定期地举办一些活动，奖励较高的任务或者更多的红包等。
积极参与这些活动，用户有机会获得更多的收入。
在总结上述观点的基础上，可以得出结论：趣头条可以赚钱，但要想获得较为可观的收入，用户需要投入足够的时间和精力，具备一定的阅读与分析能力，并关注市场环境和最新政策。
不过，用户在使用趣头条时应该保持理性，不能过度依赖它来赚取收入，因为看新闻赚钱只是一种辅助的方式，而不是主要的经济来源。
最重要的是，用户在使用趣头条时要保持积极的心态，并以阅读和学习为主要目的，赚到的钱只是附带的收益。
下沉市场现象级觉醒背后的幕后推手：社交手段大有可为
下沉市场现象级觉醒背后的幕后推手：社交手段大有可为文/付一夫 苏宁金融研究院消费金融研究中心主任助理要说时下最火的词语，“下沉市场”必居其一。
近年来，以快手、拼多多、趣头条为代表的互联网公司，纷纷用高速增长不断诠释着下沉市场的无限前景。
特别是2018年，年仅三岁的拼多多与两岁多的趣头条先后达成了赴美上市的壮举，更是宛如里程碑一般，彻底撬开了这片长期以来被人们忽视的广阔天地，让那些执着于深耕发达城市的商家领略到了下沉市场的魅力与价值。
随着一二线城市发展的日趋饱和与线上流量红利的逐渐消减，今天的下沉市场俨然成为商业战场上的必争之地，除了电商与内容外，游戏、金融、社交、科技、服务……几乎人们能够想到的一切商业，都处于“下沉”进行时。
事出必有因，下沉市场的爆火也不会是偶然。
我们有必要去看清它的面貌，读懂那里的人群，理顺崛起的逻辑，挖掘潜在的机遇。
下沉市场居民的消费需求远未被满足如何定义下沉市场，目前并没有权威机构给出明确答案。
不过业内普遍认为，下沉市场指代的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场。
基于这一描述，我们可以挖出不少有价值的信息。
第一，下沉市场幅员辽阔，人口众多。
人人都知道我们国家有960万平方公里的土地，但鲜有人对我们到底有多少城市、县镇和乡村的数量了如指掌。
据民政部统计，截至2017年底，全国范围内共有290个地级市、2862个县级市、41636个乡镇、691510个村庄。
其中，一线城市有4个（北上广深），“新一线”城市有15个（成都、杭州、南京等），二线城市有30个（无锡、佛山、合肥、大连等），一线、“新一线”、二线城市共计49个，其他均属于下沉市场范畴。
有意思的是，将这49个发达城市的行政面积加总之后可以发现，所得结果占全国总面积的比重仅为5.36%——也就是说，我国将近95%的土地面积被下沉市场覆盖。
这片辽阔的土地上有多少人居住呢？根据国泰君安证券的研究报告，除去一二线城市的3.9亿人口，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿——这是一个堪比美国总人口3倍的数字。
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下沉市场蓝海，成就了资讯界“黑马”趣头条
2018年8月18日，趣头条向美国证券交易委员会递交了IPO申请，将要在纳斯达克挂牌交易，拟融资金额为3亿美元。
作为一款移动内容聚合平台，趣头条抓住了移动资讯在用户和内容上的新的突破口，主打轻阅读，运用相对下沉的运营策略实现了快速的跨越式增长。
产品调性满足了三线及以下城市人群对资讯类APP的需求，而这部分用户的需求一直没有被很好地服务。
根据最新数据统计，截至2018年6月，趣头条累计注册用户超过1亿，月活跃用户近5000万。
其中，三四线及以下城市用户占比63%。
通过在三四线及以下城市这个庞大的市场中扎根，趣头条迅速完成了种子用户的积累，并利用社交关系链形成快速裂变。
趣头条是标准的移动内容产物，关键还满足用户对内容的需求。
趣头条之所以能够崛起，核心原因是抓准了三线以下有强烈轻娱乐内容需求的人群，形成了差异化的竞争优势。
猎豹大数据2018上半年中国App榜单，趣头条在全网App中排名第31位，在资讯类产品中仅次于腾讯与字节跳动，是排名第三的厂商，超过了很多传统新闻App。
事实上，一二线城市用户群体获取信息的渠道越来越广，然而三线以下城市获取信息的渠道仍然比较传统,与一二线城市的用户群体之间有了断层。
趣头条正试图弥补这个断层。
趣头条于2018年上半年完成超2亿美元B轮融资。
本轮融资由腾讯领投，小米及其他财务投资者跟投，整体投后估值超过18亿美元。
在这轮融资后,趣头条将把注意力放在更多的内容投入上。
在趣头条看来，用户对趣头条提供的内容有真实的需求，趣头条将致力于通过内容为用户带来乐趣和价值。