汽车营销师试题

《汽车营销师》一单项选择1、发明世界上第一辆汽车是哪个国家（） p1A、中国B、美国C、德国D、日本2、以下不属于市场构成要素的是（） P6A、人口B、购买力C、购买欲望D、交易所3、一般国内外汽车生产企业在推出高档轿车时往往采取哪种策略（）P118A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略4、汽车产品的市场销售量已经达到饱和状态的阶段属于（）P118A、成熟期B、成长期C、生产期D、衰退期5、（）是指汽车产品投入市场的初期阶段。

P118A、成长期B、导入期C、生命周期 C、衰退期6、以下不属于成熟期的营销策略是（） P119A、市场改良策略B、营销组合改良B、产品改良策略 D、缓慢渗透策略7、（）是指社会购买力，包括消费者个人购买力和社会集团购买力。

P31A、人口环境B、自然环境C、经济环境D、社会文化环境8、（）是指制造商决定使用中间商的品牌。

P124A、自主品牌B、经销商品牌C、制造商品牌D、引进品牌9、企业只集中生产和销售一种产品是指（） P59A、产品专业化B、全面市场化C、市场专业化D、市场集中化10、微型轿车排气量是（） P65A、小于1LB、大于1LC、等于1LD、小于1.5L11、根据调查者采取多种形式获得相关信息的一种方法是指（） P74A、二手资料调查法B、实验法C、询问法D、访谈法12、根据调查者将设计好的问卷交给被调查者，并说明填写要求，当填好后，由调查人员定期收回是( ) P74A、电话调查法B、邮寄调查法C、实地调查法D、留置问卷调查法13、企业依靠自己的力量研发新产品属于（） P138A、独立开发B、联合开发C、引进开发D、开发与引进相结合14、对将新开发产品进行构思与设想是（） P140A、产品构思B、竞争对手C、构想D、投放市场15、汽车新产品开发的源泉和动力取决于（） P140A、企业内部B、顾客C、竞争者D、经销商16、_______的方法不能提高商用车零部件订单销售方式的销量。

A、合理控制库存B、根据自身产品的特点，采用零部件的两级生产C、做好销售预测工作D、零部件企业独立于商用车企业的需求17、以下不属于整合渠道系统的是（） P172A、垂直渠道系统B、水平渠道系统C、多渠道营销系统D、独家渠道系统18、在电子商务模式下生产厂家通过直接分销渠道，直接销售产品属于( ) P332A、网络整合营销B、网络直销C、软营销D、网络促销19、根据单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价法是（） P156A、成本加成定价法B、盈亏平衡定价法C、目标利润定价法D、固定定价法20、发行广泛，阅读地点灵活，传递信息及时，读者对有用信息易于保存属于何种传播渠道的优势（） P235A、报纸B、电视C、广播D、杂志21、（）是消费者根据一些重要的属性对此产品做出定义的方式。

A、产品定位B、目标市场选择C、市场定位D、目标市场评估22、（）指一种商品在同一时间、同一时间内的购进价格和销售价格之间的差额。

A、购销差价B、批零差价C、地区差价D、质量差价23、（）过程，是指以实现企业战略规划为目标，识别、分析、选择和发掘市场营销机会，创造、建立和保持与目标市场之间的互利关系而进行的分析、计划、执行与控制的管理过程。

A、汽车营销组合B、市场营销管理C、汽车营销实施D、市场需求管理24、广告目标指企业广告活动在一定（）中所要完成的特定传播任务。

A、地区B、对象C、时期D、周期25、（）在零配件物流中是复杂程度最高的一个环节，它涉及订货、进货、储存保管销售出库等9个环节。

A、库存管理B、运输管理C、组织管理D、订货管理26、分销渠道的实体是（）环节。

A、策划B、推广C、代理D、购销27、（）是一种全新的经营哲学，它是一种以顾客需要为导向，一切从顾客出发的观念。

A、Production ConceptB、Selling ConceptC、Marketing ConceptD、Social Concept28、用户培训主要集中于（）环节，对于社会已经熟悉的汽车产品，由于用户已经具有汽车使用知识，因而用户培训一般较为简单。

A、策划B、售后C、推广D、销售29、汽车产品价格制定之后，由于市场环境的变化，企业需及时对产品的价格进行调整，以便企业更好地适应需求和成本的变化，给企业创造新的市场机会。

产品价格的调整一般可分为（）两种A、调低价格和调高价格B、主动调整和被动调整C、宏观调整和微观调整D、局部调整和全局调整30、（）物流服务模式也称供应商提供物流服务的模式。

A、第一方B、第二方C、第三方D、第四方31、市场营销调研一般可分为三个阶段，以下各项中（）不属于市场营销调研。

A、调研准备阶段B、调研制定阶段C、调研实施阶段D、调研总结阶段32、DM是面向行为预测，从（）中挖掘出有价值的带有规律性的行为模式，并对未来趋势做出预测的一种数据分析过程。

A、历史数据B、运营数据C、数据仓库D、数据源33、在汽车大修间隔过程中，对汽车保养作业，进行大修或中修时，经常损坏零件，并且消耗量较大的零件称为（）。

A、标准件B、保安件C、车身覆盖件D、易耗件34、对任何一辆旧机动车的价格评估都要以某种假设为价格评估的前提条件，其中（）是指假定被评估旧机动车可以在完全竞争的旧机动车市场上按市场原则进行交易，交易双方彼此地位平等。

A、继续使用前提B、公开市场前提C、处置清算前提D、代理交易前提35、（）即按汽车厂提供的生产图样生产，成品由各专业厂每天按时送汽车厂供组装汽车用。

A、OEM partsB、Genuine partsC、Supplement partsD、Replacement parts36、汽车产品常见的促销方式有多种，其中（）是一系列的短期诱导性强、刺激性大的战术促销方式。

A、人员推销B、广告C、营业推广D、公共关系37、汽车（）是汽车企业控制成本，提高效率，优化供应链管理的部分。

A、配件的销售管理B、配件的采购管理C、配件的销售渠道D、配件的销售方式38、根据（）价格条款，买卖双方对于货物的奉贤和费用划分以装上船为界限。

A、CFRB、CIFC、FOBD、FCA39、旧机动车技术状况的（）是指在车辆运行过程中，鉴定人员运用所掌握的知识和经验通过对车辆在各种工作下的运行状况进行观察，检查汽车的操纵性能、制动性能、动力性能、噪音和排放状况，进而对车辆技术状况做出判断的鉴定方法。

A、动态检查B、路试检查C、静态检查D、目视检查40、在市场经济条件下，市场结构不同，企业定价的自由程度也不同。

（）是由少数几家大厂商共同控制某一部门或行业产品生产和销售的市场情形。

A、完全竞争市场B、垄断市场竞争C、完全垄断市场D、寡头垄断市场41、.微型轿车的排气量应________。

A、小于1LB、小于1.5LC、等于1 LD、无标准42.、整体产品是指________。

A、人们通过购买所获得的满足B、人们通过购买、租凭所获得的需要B的满足C、人们通过购买（或租凭）所获得的满足D、人们通过购买（或租凭）所获得的需要的满足43.、汽车产品的生命周期是指________。

A、一款汽车从投放市场开始到该产品停产所经历的时间B 、一款汽车从生产策划开始到该产品停产，退出市场所经历的时间。

C 、一款汽车从投放市场开始到该产品停产，退出市场所经历的时间。

D、一款汽车从投放市场到退出市场所经历的时间。

44、.折扣定价是指________。

A 、对基本价格作出让步，直接或间接降低价格。

B 、对基本价格作出一定的让步，直接降低价格C 、对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格D 、对现有价格作出一定的让步，直接或简介降低价格45.、企业的________决定了它的市场规模，以及它所要求的经销商能力的大小。

A 、运作模式 B、人力财力C 、规模D 、生产力46.、以下关于产品个性的论述中错误的是________。

A、市场营销的实践证明，越有特色的产品，越有市场行销力B、无论是对有形产品的策划还是对无形服务性产品的策划，都应该为自己的产品创建鲜明特色，从而塑造出独特的市场形象C、要使产品具有个性，除了在核心产品上下工夫外，还应该在产品形式及产品延伸层次上独具匠心D、产品策划涉及的内容较多，但是工作并不复杂，从实际运作的过程看，产品开发应该是产品策划的基础47、在产品生命周期的________阶段，营销人员应该更加严格地挑选营销网络，将注意力集中于维护老顾客的忠诚度上A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期48、由于市场竞争日益激烈，而商用车产品的差异化又不大，最终商用车企业能够采取的竞争手段只有________。

A、品质B、价格C、款式D、售后服务49.、以下关于促销的论述中错误的是________。

A、广告、营业推广、公共关系和人员推销是现代促销的沟通方式和手段B、促销的本质是沟通信息，赢得信任，激发需求，促进购买与消费C、促销通过向消费者提供各种的诱因以激发其在长时间内对特定产品产生购买行为D、促销决策中富有挑战性的问题是如何形成最佳的促销组合50.、制作有效的广告信息应该从确认________的利益开始，同时还要尽力去设想消费者购买和使用产品时可能会寻求哪些实惠。

A、顾客B、中间商C、企业D、竞争者51、在学习如何使商用车的邮寄广告最有效的过程中，为了抓住读者的注意力，每个初学写致客户信的人都要学习AIDA公式，A、I、D、A这四个字母分别代表________。

A、注意、渴求、兴趣、行动B、兴趣、注意、行动、渴求C、注意、兴趣、渴求、行动D、兴趣、渴求、行动、注意52、企业产品在产品生命周期的不同阶段时，对价格水平的要求也不一样。

一般来说，企业产品在依次经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期各个阶段时，家体的总体走向是________。

A、逐步上升的B、逐步下降的C、先下降再上升的D、先上升再下降的53、下列关于价格弹性的叙述中错误的是________。

A、在行业不成熟时，企业定价的自由度较小，而在行业成熟时，企业定价的自由度就较大B、在市场经营活动中，产品的性质和特征不同，其价格变动对需求的影响也不同C、对企业的定价策略而言，对需求价格弹性较小的产品，其策略选择有较大的自由度，而对需求弹性较大的产品，其策略选择的自由度就会比较小D、技术比较复杂的产品，定价的自由度相对比较大，技术比较简单的产品，定价的自由度相对比较小54、下列关于影响企业产品价格因素的叙述中正确的是________。

A、如果企业的产品价格高于消费者的心理期望价格，消费者就会对产品的品质产生误解B、一般来说，企业的产品种类越多，定价的自由度越大C、价格是在市场竞争中形成的，市场竞争的程度和状况对企业的产品定价有着极大的推动作用D、企业制定价时必须考虑国家法律与政策对产品价格的规范，不必要对地方市场所形成的价格惯例过多关心55、________隐性缺陷较大，过多地以自我为中心，会使实际产品销售过程中缺乏价格上的灵活性。