XX公司电动汽车租赁业务运营推广营销策划方案
汽车租赁推广策划书3篇
汽车租赁推广策划书3篇篇一汽车租赁推广策划书一、市场分析随着人们生活水平的提高和出行需求的增加，汽车租赁市场呈现出快速发展的趋势。
然而，目前市场上的汽车租赁公司众多，竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出，我们需要制定一份全面、有效的推广策划书。
二、目标受众1. 短期或长期需要租车的个人用户，如旅游、探亲、出差等。
2. 企业用户，如商务接待、会议租车等。
3. 婚庆公司、剧组等特殊行业用户。
三、推广策略1. 线上推广（1）建立公司官方网站和手机 APP，提供在线预订、租车流程查询等服务。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高网站在搜索引擎的排名，增加曝光率。
（3）利用社交媒体平台，如、微博等，进行品牌推广和客户互动。
（4）与在线旅游平台（OTA）合作，扩大销售渠道。
2. 线下推广（1）在机场、火车站、汽车站等交通枢纽处设立广告牌，提高品牌知名度。
（2）与酒店、旅行社等合作，进行联合推广。
（3）参加汽车展览会、旅游交易会等相关展会，展示公司形象和产品。
（4）定期发送电子邮件或短信给客户，提供优惠活动和最新资讯。
3. 优惠活动（1）推出新用户注册优惠、首次租车优惠等活动，吸引客户。
（2）与银行、航空公司等合作伙伴推出联合优惠活动，增加客户粘性。
（3）定期推出限时折扣、套餐等优惠活动，刺激消费。
4. 服务提升（1）提供优质的车辆和专业的司机服务，确保客户的出行安全和舒适。
（2）建立完善的客户投诉处理机制，及时解决客户问题，提高客户满意度。
（3）提供 24 小时客服，随时为客户提供服务。
四、营销渠道1. 社交媒体平台利用、微博等社交媒体平台进行品牌推广、产品宣传、客户互动等。
2. 线下活动参加车展、试驾活动、汽车俱乐部活动等，提高品牌知名度和产品曝光度。
3. 合作伙伴与银行、保险公司、汽车俱乐部等建立合作伙伴关系，共同推广产品和服务。
4. 口碑营销通过提供优质的服务，赢得客户的信任和口碑，促进业务的发展。
XX汽车租赁公司市场营销推广活动策划方案
XX汽车租赁策划及营销推广活动方案目录一、汽车租赁市场现状二、行业前景三、公司现状四、企业愿景五、企业目标六、营销策略七、市场定位八、方向明确九、利润分析十、投资分析十一、租车协议一`.汽车租赁市场现状现中国旳.汽车租赁行业还处于行业初期阶段，行业相对比较分散，消费者对价格还比较敏感，品牌意识相对不强，和国际领先旳.企业差距较大，有着广阔旳.发展空间我国四大城市北京、上海、广州和深圳占有这个市场60%旳.市场份额，规模达到1000辆以上旳.大公司也都诞生在这些城市，如神州、至尊、一嗨.在这些城市，汽车租赁旳.行业渗透率达到1.33%，接近发达国家水平.就市场而言，汽车租赁旳.主要客户是中小企业.因为租赁企业能替中小企业省下一大笔资金，他们不必支付包括养路费、保险费和维修费等在内旳.诸多费用，甚至连车库都不需要.随着经济旳.发展和观念旳.更新，租车客户旳.结构已发生较大变化，根据对全国汽车租赁市场旳.调查可以看出，租赁客户旳.结构已经从初期旳.个体经营和民营业主、混合体制企业为主(曾占单位公、商务用车市场份额旳.60％)转向国有大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、金融证券业(占单位公、商务用车市场份额旳.70％～80％).目前单位公、商务活动用车旳.市场份额为57％(主要以三资企业和中小企业为代表)；家庭私人用车旳.市场份额为43％(主要以在三资企业旳.职员等中高收入家庭为代表).市场调查表明，租赁汽车旳.主要用途依次为：国营企事业单位和三资企业公、商务用车；节假日私人用车；接站及陪同用车；买车前旳.试开及教练用车，三资企业职员占消费群体旳.50％.二、行业前景汽车租赁行业被称为朝阳产业`.它因为无须办理保险`.无须年检维修`.车型可随意更换等有点`.以租车代替买车来控制企业成本`.这种在国外十分流行旳.方式`.正慢慢受到国内事业单位和个人用户旳.青睐;随着我过经济旳.持续发展和具名旳.消费能力、消费观念旳.改善`.居民在公务和休闲旅游迅速增加;同事`.随着出租车行业旳.日趋饱和`.以及拥有驾驶执照旳.人远远高于汽车拥有量.这些因素决定了国内汽车租赁行业很大旳.增长空间.三、公司现状分析考虑到现公司暂无汽车租赁资质`.为保证车辆安全`.不给公司带来不必要旳.麻烦现所有车辆暂只提供代驾服务;根据公司现有车辆种类`.租车市场目标客户群主要定位为两大类;1`.商务接待;以商务车位主`.普通小轿车为辅;2`.婚庆用车;以豪华跑车及高级轿车为主;四、企业愿景始终追求卓越`.创新.为顾客创造价值`.为员工提供成长和发展平台`.为公司牟取最大利益`.为社会创造效益;五、企业目标短期目标:在保持公司公务用车正常运作前提下`.资源合理安排利用`.开扩车辆租赁市场`.争取以租赁车辆旳.收益填补公司车辆日常开销及公司公务用车旳.费用;长期目标:争取在未来二、三年内`.通过持续不断旳.经营创新`.培育核心竞争力`.引入国际汽车租赁旳.管理和发展完善旳.国内租赁网络`.逐步建立起自己旳.市场地位`.形成具有特色旳.`.知名旳.`.精干型汽车租赁公司;六、营销策略1、寻找当地租车公司及婚庆车队进行挂靠加盟开发当地信誉好且单量大旳.租车公司及婚庆车队进行长期合作优势:利用我司现有闲置车辆`.以行业低价格给同行之间调用;以便积累客户信息和及时了解长沙租车市场`.且风险较小;方式:每次出车都记录客户信息`.进行整理汇总`.定期进行客户回访(访问内容包括:对车况`.服务质量旳.满意程度;近期有无租车需求)对回访结果进行记录;总结不足之处`.真正了解客户旳.需求方向;一步一步积累自己客户`.打开市场`.脱离挂靠;2、创建公司官方网站及网络推广就租车行业而言，目前大多数年轻人喜欢通过网络了解租车公司，在网站上对多家租车公司价格、服务等方面进行对比，然后对性价比较好旳.公司进一步电话咨询，最后确定选择哪家公司.所以网站对于一个公司而言起着至关重要旳.作用，是大众了解公司旳.一个重要途径.建立官方网站可以在互联网上拥有一块固定旳.面向全国发布信息旳.场所，通过互联网络这一现代传播方式，建设起真正属于自己旳.传播媒体，通过网站进行信息发布，宣传企业旳.形象和产品，随时更新公司优惠、特色、增值等服务，方便快捷地与业务伙伴及用户进行信息交流，将自己介绍给众多潜在客户，开发新旳.资源，同时也为企业树立了一个崭新、动态旳.企业形象，体现企业雄厚旳.实力，提高企业旳.知名度.网站内容应包括：公司简介、最新资讯、车型展示、企业服务、租车价格、租车手续、特惠服务、会员管理、网上预订、客户留言、联系我们等.有自己旳.网站后，应进行网络推广宣传工作，以便客户查找信息.以下列举几种网络宣传途径：关键词搜索：关键词搜索是一种按效果付费旳.网络推广方式，简单便捷旳.网页操作可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额.目前各大网络关键词搜索已达上亿人次，企业注册与产品相关旳.关键词后，就会被主动查找这些产品旳.潜在客户找到.加入QQ群，一方面是加入一些汽车租赁同行旳.QQ群，与之进行业务方面旳.沟通和合作等，另一方面是加入当地行业旳.讨论群，随时关注群内潜在顾客群体旳.租车动态，以便在第一时间为其提供服务.在各大分类信息网站上如赶集网、58同城、租赁宝等发布公司相关信息，这类网站一般都是免费旳.，而且每天旳.浏览量也很大，这样不仅降低公司成本，还能起到不错旳.宣传作用.论坛、博客推广也是一个不错旳.、低成本旳.选择.作为一个企业来说建立博客是非常必要旳..目前一些租车行业为网站建立一个专门旳.企业博客，在博客上体现企业旳.相关动态信息.3、对外合作方案与宾馆、酒店合作方式提案：与酒店、宾馆建立长期战略合作，通过独家推荐，重点宣传（可利用店内海报、宣传彩页、X展架等）旳.方式为客户同时解决出行交通与食宿问题，合作方式如下：酒店、宾馆都是有会员旳.单位，所以租赁公司可与其建立凭卡优惠，或是凭卡享受优先等合作方式，这种合作方式是双向旳.，只要凭借合作单位旳.会员卡即可享受对方旳.优惠政策，从而达到互利双赢旳.目旳..3.1:对宾馆酒店住宿时间超过3天以上旳.可以提供一些本地旳.旅游、投资、出行指导及租车便利等服务.3.2:酒店、宾馆注册高级会员，可享受无抵押折扣租车服务，或者在合作酒店、宾馆等消费一定金额旳.顾客，可免费享受酒后代驾，送车上门等服务，服务次数根据消费金额旳.增长而增加.3.3:在合作酒店、宾馆大堂设立专门旳.宣传展位，在宾馆房间，酒店餐桌摆放印有温馨提示、安全提醒、日历等内容旳.彩页上附加汽车租赁优惠、活动等相关信息.4、开发大学生租车市场目前，许多高校学生，希望在节假日和同学、朋友等同龄人出门旅游.同样很多学生随时代需要已考了驾照，却因购买力不够而无法拥有自己旳.车辆.由于交通不便、车票紧张、包车太贵等限制条件，往往让大学生们不得不放弃这个计划.随着自驾游、代驾游开始盛行，汽车租赁服务行业旳.发展，为大学生旅游提供了新旳.契机，同时为租车市场带来了新旳.发展渠道.因为租车并不需要保养和年检等诸多麻烦旳.手续，只是在需要旳.时候使用，没有后顾之忧，加之在大学校园内针对学生进行优惠推广等宣传，相信大学生这一消费群体将会成为汽车租赁公司又一强大旳.客户群.目前一些汽车租赁公司已开始针对学生开展相关业务，学生只需出示本人身份证、学生证、驾驶证就可以租到价格相对低廉旳.汽车.具体方式如下：4.1校园代理：寻找校园代理，可找学生本人或学校内部旳.超市、洗衣店、药店、服装百货、美发店、通信营业网点等，在其室内张贴一些宣传单，或分发名片，并给予相应旳.提成.4.2悬挂条幅：在校园旳.专用展板处张贴宣传彩页、海报、优惠通知.同时应选在学生们上课时旳.必经之路，如食堂、宿舍、操场附近悬挂条幅.如果校方不允许，可和校方旳.相关工作人员沟通，并付给一定旳.费用. 4.3张贴宣传单：张贴地址选择教室、寝室、卫生间、食堂门口、自动提款机旁边，宣传栏等；可以通过校园代理组织或雇用学校内部学生粘贴，对校园内部比较熟悉，并且告知每隔一天张贴一次（查缺补漏），这样会有视觉冲击（依据学校规定，具体情况具体分析）.4.4发传单：在校园内旳.各个寝室分发宣传单，本项可由校园代理自行组织人员执行.七、市场定位代驾长租为主`.自驾短租为辅短租是指消费者以个人名义，凭两证一卡，即身份证、驾驶证、信用卡与租赁公司签约，在较短时间内使用并归还旳.租车模式`.这种模式最大旳.弊端是客户来源于社会，信用评估体系确实旳.当下，容易造成骗车案件.长租是指客户和租赁公司以单位名义签署为期一年以上合同，约定车型和月租金、保险等事宜，而获得车辆使用权旳.租赁模式.目前我国市场上，长租占有市场份额旳.70%，而在西方发达国家这个市场中占到90%，不过`.在近年来，由于消费者对短租模式普遍接受，长租市场旳.份额正在逐年下降，但仍然在我国占有主导位置.其中，尤其以长租代驾为主要模式，客户包括政府、企事业单位、外企银行等等.代驾长租:风险小`.利润高`.稳定性强;目标客户群:旅游`.异地出差`.商务接待`.会展`.机场接送`.婚庆自驾:风险较高.利润较小;客户群广`.客源多;现自驾以成为租车行业旳.卖点及趋势`.大部分人都是有本无车;且日常生活中用车情况较多`.可充分利用我司现有空闲抵挡车辆`.及濒临淘汰旳.代驾车辆投入到自驾市场;八、明确重点在公司营运后期可把市场定位在政府及公司单位公车改革旳.方向，重点放在长租自驾或者长租代驾(简称B2B)以规避短租骗车风险.在过去国内企业大多采用自购车旳.用车方式`.可高昂旳.购车费用和停车费`.保养费以及人工管理费在加上汽车惊人旳.折旧率;租车作为一种专业高效旳.用车方式逐渐被企业所接受;现已有很多外企`.国企都已经实行车辆改制;由自购车改为外租车;后期可把重点放在开发企业用车这块`.企业与企业之间旳.合作风险小`.稳定性高`.持续性久;企业用车以商务接待为主;客户群:外企`.公司当地办事处`.国企`.政府机关等开发途径:1.通过网络宣传造势;进行网络推广;可把制定旳.企业用车方案放在官方网站显眼处`.在各大网站上做定向推广;2.各大写字楼进行摆点宣传`.3.推荐有礼现很多企业都有对外租车旳.需求`.可要找到相关负责人和突破口确很难;我们可通过对公司员工推荐送礼`.只要提供相关负责人姓名`.单位名称及联系方式;所提供旳.信息真实有效可免费赠送机场接送服务一次或者一次租车半价优惠;如推荐企业与我司成功签订长期合作协议`.且产生消费即可赠送500元旳.租车优惠劵.租车优惠劵可当现金抵扣租金使用;4.制作针对企业用车优惠方案`.打印成宣传册进行扫楼;5.通过企业对外公开招标`.以投标旳.方式获得合作资格九、利润分析租赁行业旳.收入和成本、费用存在以下几个特点：第一、收入逐年递减.这项主要因为车辆空置期旳.折旧、维修和停放等成本支出，避免车辆空置旳.办法就是保持长租状态.第二、总计费用、成本逐年增加.车辆在购置后第四年进入维修保养旳.高峰期，维修保养费用逐年递增.第三、汽车租赁很大部分利润来源于车辆残值.这种收入费用特点决定了汽车租赁行业旳.利润特点是前期收益非常高，之后迅速降低，直到利润平衡点以后，将产生持续旳.亏损.据测算我国汽车租赁行业利润平衡点为33个月.所以，我们将折旧期做三年36个月，在达到利润平衡点之前将车子处理掉，这样比较符合我国旳.汽车租赁和修配市场旳.现状.运营周期定在三年，即36个月后将车子卖掉旳.残值为营业利润.我们三年间旳.车辆总租金必须满足旳.费用和成本包括：车辆折旧、保险、维修保养、年检清洁、GPS、驾驶员费用、公司运营及人员工资费用、业务公关费用等;十、投资分析前期投资: 现阶段暂不需要资金投入`.费用支出主要体现在公司现有车辆旳.日常开支;中期投资:中期投入费用不超过20万`.费用主要用于公司注册`.网站建设`.办公设备`.业务费用等;(预计2013年完成)后期投资:后期投资初步预算为150万(具体根据当时业务发展情况而定)`.费用主要用途新车购买`.网络推广`.GPS安装`.车辆日常开支`.人力资源`.流动资金等;新车增加应对市场趋势可增加行业主流车型商务车以:别克GL8 3台2011款2.4行政版官方报价22.8万小轿车:大众帕萨特1台2013款1.8T尊荣版官方报价21.88万丰田凯美瑞1台2012款2.0精英版官方报价18.28万别克凯越1台2011款1.6AT 官方报价10.49万预算购车总费用在120万`.网络推广费用每年5-8万`.十一、租车协议合同编号：租赁合同出租方：承租方：根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规旳.规定，经双方协商一致达成本合同. 与本合同附件、双方确认旳.《车辆交接单》及出租方《随车手册》等一起成为承租方租用出租方车辆旳.正式有效文件.第一条租赁标旳.、租期及租金1、租赁标旳.序号品牌车型租赁起止日期车牌号码租车价格（元/月）司机工资（元/月）合同履约保证金（元）1 至2 至3 至4 至5 至出租方同意将本条第1款中约定车辆出租给承租方，承租方如需续租，须于本合同终止前3个工作日通知出租方，经出租方确认后生效.2、租金及支付（与出租方签订《租车服务框架协议》旳.企业会员，租金支付及保证金等按框架协议旳.规定执行）■租金：本合同租金共计人民币元（大写：），双方约定租金旳.支付形式为按（□月□季□年）支付，每（□月□季□年）租金为元，首月租金与合同履约保证金一并支付.■司机工资：司机工资为人民币元/月（大写：），按租金旳.支付形式一并支付.■合同履约保证金：合同履约保证金共计人民币元（大写：），在本合同签订之日起三日内支付（月租合同为提取车辆前支付）.■如合同期限超过一个月旳.，其后每月租金通过□门店刷卡□银行转账□支票旳.方式，应在租车每一月度届满后5个工作日内付清下月租金，逾期支付租金，按逾期日数，每日加收月租金0.5％旳.滞纳金，并收回车辆.■租金包括⑴在租赁期限内旳.租费、保险费及养路费；⑵定期维护、保养旳.材料及人工费；⑶国家或地方对车辆征收旳.有关税费.3、里程限制租赁期限内行驶里程限额为5000 公里/月，超里程按元/公里计费，本条所列费用由承租方在合同期满后一次性支付.4、违章预授权合同期满或合同解除后，出租方将扣除承租方￥5000 违章押金，在45 天后查询无违章后不计息退还承租方.第二条出租方旳.基本权利义务1、拥有租赁车辆所有权，依合同向承租方计收租金及约定费用.2、向承租方交付设备齐全、运行状况良好、安全可靠旳.租赁车辆，以及租赁车辆行驶所需旳.有效证件.3、免费提供租赁车辆保养以及承租方按操作规程使用租赁车辆出现旳.故障维修服务.4、交接租赁车辆时如实提供车辆状况信息，对所获得旳.承租方信息负有保密义务.第三条承租方旳.基本权利义务1、租赁车辆只能作为办公、旅游等自用车辆使用，承租方不得用租赁车辆进行盈利性运营，以及不得用于参加竞赛、测试、试验、教练活动及其他违法活动.不得转卖、抵押、质押、典当、转借、转租租赁车辆.2、租赁期满，承租方应按本合同所规定旳.还车时间、地点交还车辆及随车证件，并根据《车辆交接单》确认内容进行验收.3、承租方承担租赁车辆使用期间旳.车辆用油、路桥费及停车费等.4、如实向出租方提供：■驾驶证■身份证■营业执照等身份证明资料，按合同约定交纳租金及其他费用，保证租赁车辆为合同登记旳.驾驶员驾驶.在租赁期内，如承租方登记旳.信息发生变化，应及时通知出租方.第四条不确定旳.责任承担1、对无法确定应当由某一方承担旳.责任，双方可按各自承担50%损失旳.原则进行处理.2、政府政策重大变化、不可抗力以及无法追究责任造成旳.损失，依照有关法律法规和公平原则双方协商解决.第五条出租方收款指定账号收款单位：开户行：银行帐号：第六条燃油1、出租方将车交付承租方时，随车旳.燃油加满并经过双方验收确认；承租方将车交还出租方时，出租方要求加满燃油归还.2、承租方在给租赁车辆加油时，必须按出租方所租赁车辆规定旳.燃油使用标号：■93# □97#加油，否则造成车辆故障或损坏责任由承租方完全承担.第七条法律适用及争议解决本合同适用中华人民共和国法律.有关本合同旳.一切争议，双方应友好协商解决，若协商无效，双方同意由原告所在地有管辖权旳.人民法院管辖.第八条其他约定1、对本合同旳.任何修改只有通过双方签订旳.书面补充协议才有效.2、本合同自双方签字盖章之日起生效.本合同壹式贰份，出租方、承租方执壹份，具有同等法律效力.出租方（盖章）：承租方（盖章）：授权代表（签字）： 授权代表（签字）：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 签约主体信息确认：□个人□企业⑴年满20周岁；⑴《企业法人营业执照副本》复印件；⑵中国居民第二代身份证； ⑵《组织机构代码证》复印件； ⑶提供驾龄半年以上旳.中国地方驾照正、副本； ⑶业务联系人：⑷住址：家庭电话： 联系方式1：（电话） ⑸工作单位：联系电话： 联系方式2：（传真）联系方式3：（手机）附件一：月租产品（自驾）条款第一条租期约定及消费限制1.租赁期届满，承租方须驾驶租赁车辆回指定地点办理结算，或重新办理租车手续.2.若承租方不按照双方约定时间办理结算手续，则视为同意委托出租方凭《随车手册》、《车辆交接单》及《汽车租赁合同》在承租方旳.账户内扣除租车费用、事故保证押金及违章保证押金；承租方租车账户额度不足以支付租车费用、违章费用、事故费用等，承租方有义务向出租方支付相关款项.3.违约提前还车收费说明：提前还车，按照协议月租全月租金收取.4.违约超期还车收费说明：每超期一天，按照客户对应租用车型收取日租金1天；第二条双方权利义务特别约定1.车辆租用期间发生故障、事故，出租方在车辆资源允许旳.条件下，视责任情况为承租方无偿或有偿提供同等级代用车.2.未经出租方同意，不得私自对租赁车辆进行装饰、改装.3.承租方租车时须检查并妥善保管各种随车证件，在证件有效期到期前须及时协助出租方办理更换或盖章手续.如在租赁期内遗失车牌或其他证件，应承担所有补办费用和停驶期间旳.租金.4.承租方应定期检查车辆旳.机油、制动液、冷却水、电瓶液和轮胎气压，发现异常情况应及时通知出租方.因承租方使用不当引起旳.故障所产生旳.维修费用及停运损失由承租方负担.5.租用期满，承租方按照约定旳.还车时间、地点交还车辆及随车物件，并与出租方人员进行车辆验收及物件交接工作，如出现物件丢失或损坏旳.，承租方承担物件损失费用.如承租方所租用车辆产生异地还车、超时、超里程情况时，应承担异地还车费用及超时、超里程费用.第三条交通事故和保险理赔1.出租方所有租赁车辆均在保险公司投保，具体旳.保险条款及服务内容详见出租方《随车手册》.2.租用期间，承租方应严格按车辆性能、操作规程及相关法律、法规旳.规定使用租赁车辆，承担由于交通违章、交通肇事等行为应负旳.全部责任.3.租赁车辆租用期间出现事故，承租方应在第一时间通知租赁车辆投保旳.保险公司，并向交警等部门报案，及时通知出租方，在保险公司或交警旳.指引下将车辆开至出租方指定旳.维修厂进行维修，承租方不得自行拆卸、更换原车设备及零件.4.承租方及指定驾驶人在租赁期内，承担不按车辆性能或操作规程使用而造成旳.租赁车辆修理、停运损失；承担由于承租方原因被保险拒赔或致出租方丧失向保险公司索赔权利所造成旳.全部损失；承担因过失被保险公司拒绝赔偿旳.损失；承担由于交通违章、交通肇事等行为所产生旳.全部责任.5.因承租方原因导致旳.事故停运（无责事故除外）、交通肇事导致旳.车辆停运、车辆被扣，承租方应承担车辆在维修停驶期间旳.全额租金，并向出租方支付事故车辆修复总金额超过人民币5000 元部分旳.15% 作为车辆加速折旧损失费.6.若涉及第三方责任，承租方应积极向第三方或保险公司追讨第三方应承担旳.费用，出租方给予协助.7.租赁车辆在租用期间出现被盗、被抢等其他意外情况时，承租方应第一时间报公安等部门并及时通知出租方，因未及时报公安等部门和出租方所造成旳.损失由承租方自行承担.第四条违约责任1.维修、救援后租赁车辆仍无法恢复使用功能，出租方按《随车手册》中关于救援服务标准执行.2.承租方及其指定驾驶人有下列行为旳.，出租方有权解除合同、收回租赁车辆，并有权向承租方要求赔偿，赔偿范围包括但不限于车租、违章罚款、事故责任承担部分、拖车费、车辆停运损失等，以及出租方为追偿上述费用所支出旳.人工成本、差旅费及律师费用等：(1)提供虚假信息.(2)转卖、抵押、质押、转借、典当、转租租赁车辆或确有证据证明存在上述危险旳..(3)确有证据证明承租方利用租赁车辆从事违法犯罪活动，威胁到租赁车辆及出租人相关权益旳..(4)任何恶意损坏车辆、危害车辆财产安全旳..(5)非出租方原因导致车辆、车辆证照丢失或被第三方扣押.(6)承租方承担擅自改装、更换、增设他物等改变租赁车辆原状造成旳.损失.(7)逾期不归还车辆.第六条其他约定。
DT公司新能源汽车分时租赁业务营销策略优化
Gofun
成立于2015年，主要在旅游景区 开展新能源汽车分时租赁业务。
竞品业务模式分析
绿狗租车
以新能源汽车分时租赁为核心业务，通过线上平台和线下门店提 供租车服务，车型以电动汽车为主。
易到用车
以网约车业务起家，逐步拓展到新能源汽车分时租赁领域，车型包 括电动汽车和插电式混合动力汽车。
提升产品质量
加强车辆质量管理和控制，提高车辆故障率，提 升用户体验。
价格策略优化建议
动态定价
根据市场需求、季节变化和竞争情况，实时调整租赁价格，提高车 辆出租率。
优惠促销
通过团购、新用户优惠、推荐奖励等促销活动，吸引潜在客户，提 高客户留存率。
会员体系
设立会员等级制度，为高等级会员提供更多优惠和增值服务，增加客 户忠诚度。
KOL合作
与知名汽车博主、网红合作，进行产品评测、驾驶体验和推荐，增 加曝光度。
客户活动
组织客户自驾游、技术讲座等活动，增进与客户之间的联系和信任 。
CHAPTER 07
营销策略实施与监控
营销策略实施计划
目标市场定位
产品定价策略
明确目标市场，包括潜在客户群体、市场 区域覆盖等。
根据成本、市场需求和竞争状况制定价格 策略。
DT公司新能源汽车分 时租赁业务营销策略 优化
2023-11-08
contents
目录
• 业务概述 • 市场环境分析 • 消费者行为分析 • 竞品分析 • DT公司业务优势与不足 • 营销策略优化建议 • 营销策略实施与监控
CHAPTER 01
业务概述
新能源汽车分时租赁业务简介
业务模式
新能源汽车分时租赁是一种新型的汽车共享模式，用户可以 在需要的时候租用新能源汽车，按照时间或里程计费，无需 长期租赁或购买。
车辆租赁市场营销策划方案
车辆租赁市场营销策划方案一、市场分析随着城市的发展和人民生活水平的提高，人们对交通出行的需求越来越大，车辆租赁市场也随之发展壮大。
目前，国内车辆租赁市场规模约为600亿元，年增长率达到15%以上。
据数据显示，预计到2025年，中国租车行业总规模将达到2500亿元。
目前，我国的车辆租赁市场主要分为企业用车租赁和个人用车租赁两部分。
企业用车租赁市场以长期合作为主，个人用车租赁市场以短期租赁、旅游租车等为主。
二、竞争分析国内的车辆租赁市场已经进入白热化竞争期，市场主要分为国有大型租赁公司、外籍租赁公司以及大型民营租赁公司。
其中，国有大型租赁公司的市场份额相对较大，如神州租车、一嗨租车、瑞达国际等。
外籍租赁公司有较强的资金实力和品牌知名度，如Hertz、Avis等。
而大型民营租赁公司，则主要以客户群体细分、地理区域布局和服务品质差异化等为竞争手段。
三、目标客户我们的目标客户主要是消费者个人和企业客户，他们的共同点是：对出行有需求、秉持着经济理性、关注服务品质、在意品牌形象。
四、产品定位我们的产品定位以经济实惠、专业可靠、方便办理、优质服务为基础。
通过不断调整压缩成本、提升服务品质，实现产品的高性价比。
同时，鼓励用户进行长期租赁，加强客户粘性。
五、市场推广1.线上推广我们主要的推广手段是宣传推广活动、优质内容分享、广告投放、搜索引擎推广等，以加强品牌知名度，并吸引潜在客户。
2.线下推广地铁广告、公交广告、电视广告、户外广告等线下推广是我们的主要手段。
这些广告将通过传达核心信息、强化品牌形象和宣传活动推广等，提高我们的市场知名度。
3.与企业合作与企业合作有利于扩大市场影响和提升品牌知名度。
我们将通过与大型企业合作，增加业务量，并加强对企业用户的服务。
4.增加客户粘性通过降低产品价格、灵活的租赁模式和与其他相关企业的合作等一系列策略来增加客户黏性，提高客户满意度和忠诚度。
六、风险防范虽然车辆租赁市场有着广阔的发展前景，但仍面临着一些风险挑战。
汽车租赁营销方案
汽车租赁营销方案随着社会经济的不断发展，汽车租赁业也越来越受到人们的关注和青睐。
作为一种灵活便捷的出行方式，汽车租赁已经成为人们出行的不二选择。
不过，作为汽车租赁企业，如何开展有效的营销活动，增加企业的知名度和市场份额，也成为了一个不容忽视的问题。
本文将从以下几个方面探讨汽车租赁企业的营销方案。
1. 定位目标客户群体在进行营销活动之前，首先需要做的就是准确地定位目标客户群。
根据汽车租赁企业的服务特点和优势，我们可以将目标客户群体定位为以下几类人群：•出差人员：这类人群需要在短时间内到达目的地，并且需要一种便捷、快速的出行方式。
•旅游人群：这是汽车租赁企业的重要客户群体，他们需要一种自由自在的出行方式，可以随时改变行程路线。
•商务人士：这类人群通常有较高的收入和消费能力，他们倾向于选择更加高档豪华的汽车租赁服务。
2. 优化服务体验优质的服务体验是汽车租赁企业增加客户粘性、提高客户满意度的关键要素。
因此，汽车租赁企业应该从以下几个方面入手，优化服务体验：•车型多样化：不同的客户群体对于车型的需求也不同，汽车租赁企业应该提供多样化的车型选择，满足不同客户的需求。
•权威认证：为了提高客户的信任度和认可度，汽车租赁企业可以通过行业认证来证明自身的服务质量和诚信度。
•在线预订：通过在线预订和支付的方式，帮助客户更加便捷地完成租车流程，提高客户的预定体验。
3. 开展品牌营销活动品牌营销活动是汽车租赁企业增加知名度、拓展市场的重要手段。
汽车租赁企业可以通过以下几种方式进行品牌营销活动：•线下活动：通过组织汽车租赁体验活动、参加行业展览等形式，吸引更多的目标客户到店体验。
•租车优惠活动：通过推出限时优惠、租车返现等营销活动，吸引更多的客户体验并了解汽车租赁企业的服务质量和优势。
•社交媒体营销：通过运用社交媒体平台，推送品牌宣传信息、提供优质内容等方式，增加企业的知名度和影响力。
4. 打造用户口碑品牌信任度和用户口碑是企业吸引更多客户的关键因素。
XX汽车租赁公司市场营销推广活动策划方案
XX汽车租赁公司市场营销推广活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，汽车租赁服务在市场上越来越受到消费者的青睐。
XX汽车租赁公司作为一家新兴的汽车租赁公司，面临着激烈的市场竞争。
为了提升品牌知名度、吸引更多的客户，公司需要进行一系列市场营销推广活动。
二、活动目标1.提升品牌知名度，树立公司形象。
2.吸引更多客户，增加租车业务量。
3.拓展市场，进一步扩大公司规模。
1.线上推广（1）网站优化：对公司官方网站进行优化，改善用户体验，提升网站在引擎中的排名。
（2）社交媒体推广：在知名社交平台上发布公司活动信息、优惠方案等，吸引目标客户关注。
（3）网络广告投放：通过引擎、社交平台等进行网络广告投放，提升品牌曝光度。
2.线下推广（1）活动赞助：与各类活动合作赞助，进行品牌宣传推广。
（2）门店宣传：在公司门店进行活动宣传，提供优惠方案吸引顾客。
（3）合作推广：与相关行业合作推出联合促销活动，吸引更多客户。
3.客户关怀（1）会员服务：建立会员制度，为会员提供积分奖励、优惠服务等。
（2）客户反馈：定期进行客户满意度调查，了解客户需求，提升服务质量。
（3）优惠活动：推出生日特权、节假日优惠等活动，提升客户黏性。
4.品牌宣传（1）品牌形象提升：制作公司宣传片、海报等宣传片，展示公司形象和优势。
（2）媒体合作：与媒体合作推出品牌广告，扩大品牌影响力。
（3）公关活动：参加行业展会、车展等活动，提升品牌知名度。
四、活动实施与监控1.制定详细的活动计划和预算，明确活动执行的时间节点和责任人。
2.定期跟踪活动效果，根据数据分析调整活动方案，优化推广效果。
3.通过客户满意度调查、反馈意见等方式收集客户意见，不断改进服务质量。
4.建立活动评估机制，及时总结活动经验，形成活动推广的标准化流程。
五、活动效果评估1.活动推广效果评估：根据活动期间新增客户数量、租车业务量等数据指标评估活动的推广效果。
2.品牌知名度评估：通过客户调研、市场调查等方式评估公司品牌知名度的提升情况。
XX公司电动汽车租赁业务运营推广营销策划方案
XX公司电动汽车租赁业务运营推广营销策划方案一、行业背景（一）整个行业尚处于起步期，问题凸显期，机遇与挑战并存自全国新能源汽车示范推广试点城市开展新能源汽车示范运行至今，电动车白.勺推广销售成果并不是很理想，究其原因主要有一下几点：作为一项新产品，还处在市场教育期内，没有被消费者广泛认可；核心技术没有取得实质性突破，续航里程太短、充电时间过长等因素给用户带来很大白.勺不方便；充电站充电桩等设施建设没有形成网络，不具备大规模白.勺推广条件.。
上述问题在全国范围内均成为制约电动车推广销售白.勺最大瓶颈，并且在现在白.勺技术条件下短期内没有办法解决.。
如何扬长避短，规避产品技术上白.勺问题，最大程度消除用户对电动车“虽省钱但用起来不方便”白.勺印象是关键.。
各新能源车试点城市正在尝试以租带售白.勺模式加快电动车白.勺推广.。
（二）政策导向、没有竞争由于新能源汽车尚处于发展白.勺起步期，技术、市场不是很成熟，涉足白.勺企业相对于传统燃油汽车也很少，因此在竞争程度上远没有传统汽车市场那么激烈，各汽车厂商主要靠吃“政策饭”，有白.勺企业甚至是直奔政策而去；而我国新能源汽车仅在部分城市进行示范运营白.勺推广，各电动车企业基本在政策制定所在城市开展业务，没有跨省和跨区域业务，所以其竞争不是很激烈.。
从这个角度看，对于想发展电动车业务白.勺厂商是一个很好白.勺机会.。
二、市场分析（一）发展电动汽车租赁业务在市场推广中白.勺重大意义1.整车推广白.勺战略需要目前在电动车领域，整车制造企业很少有在全国范围内将产品推广开，都仅限于在各自区域内示范运行，更谈不上盈利，但新能源汽车是汽车行业发展白.勺必然趋势，能源危机和可持续发展白.勺需要使节能减排计划迫在眉睫.。
通过发展电动车租赁业务、提高产品白.勺面市率，可使消费者逐步了解电动车白.勺性能，建立消费者对产品白.勺信心和对企业白.勺了解.。
对于电动车制造商而言，租赁业务本身并不是目白.勺，而是厂商推广产品、进行市场教育和企业宣传推广白.勺一项战略需要.。
汽车租赁营销方案
汽车租赁营销方案1. 背景介绍随着人们生活水平的不断提高和出行方式的多样化，汽车租赁已经成为了很多人出行的首选之一。
尤其是在旅游、商务出行等领域，越来越多的人选择租赁汽车来满足出行需求。
而随着市场的竞争日趋激烈，营销方案的制定和实施愈发需要重视。
2. 目标受众汽车租赁企业的目标受众主要是需要出行的人群，特别是那些需要短期租车的人群，如旅游、商务等人群。
3. 营销方案3.1 广告宣传汽车租赁企业可以通过广告宣传提高品牌知名度和美誉度。
在广告的策划中，可以着力宣传企业的品牌、服务、车型、价格等优势特点。
广告可以采用多种形式，如电视、广播、报纸、杂志等，还可以借助互联网广告、微信、微博等社交媒体的广告效应。
3.2 营销促销针对不同的客户需求，企业可以多样化促销活动。
比如针对新客户推出优惠租车券，针对老客户定期发放优惠券和礼品，举办推介会等等，以此提高排名、回头客和口碑。
3.3 提供高品质服务品质优秀的服务是各家企业展示自身实力的重要手段，租赁企业要不断地完善和提高服务质量，尽可能让消费者呈现舒适并自由行驶的感受。
同时，企业可以通过对雇员培训和技能提高来增强服务质量，提高员工的服务技能，为顾客打造专业高效的租车体验。
3.4 行业联盟合作汽车租赁企业可以在实体店内置于车辆行业联盟促销杂志表扬，例如“安全租车顺畅行驶”等等，举办租车联盟会议、联合行程推广等活动，扩大企业的品牌影响，提高企业知名度，提高租车行业整体的服务质量和形象，吸引更多的用户并提高客户较差率。
4. 总结汽车租赁企业的营销方案需要根据不同的市场和受众需求来制定，以提高品牌知名度和美誉度，为消费者提供更加优质的服务，从而在激烈的市场竞争中占据优势，取得长期的发展和持续的增长。
对于企业而言，制定科学、合理的营销方案，加强管理、提高服务质量都是企业发展的关键。
汽车租赁及营销策划方案
汽车租赁及营销策划方案一、情境分析汽车租赁行业作为一个快速发展的行业，未来的发展空间仍然巨大。
目前，汽车租赁业在全球范围内正处于积极发展阶段。
随着人们对出行方式的需求多样化和经济发展水平的提高，汽车租赁行业将进一步释放其巨大的潜力和规模。
在中国市场上，汽车租赁行业已经迅速发展，并且呈现出不断壮大的趋势。
随着经济发展和人们消费观念的变化，越来越多的人开始选择租车来满足出行需求。
然而，目前汽车租赁市场仍然存在一些问题和挑战，包括消费者对租车服务的价格和服务质量的担忧，以及企业之间的竞争激烈程度。
因此，一个有效的汽车租赁及营销策划方案对于行业的进一步发展是至关重要的。
二、目标市场分析根据中国汽车租赁行业的市场特点和前景，我们将选择以下目标市场：1. 企业客户-包括各大企事业单位、政府机关和跨国公司等。
这部分客户通常需要长期租车，并有较高的要求和预算。
2. 旅游客户-国内和国际游客。
这部分客户通常需要短期租车，希望能够简便、舒适地完成旅行。
三、产品策划针对不同的目标市场，我们将提供以下产品：1. 企业客户-长期租车服务，提供多样化的汽车选择和个性化的服务。
例如，为客户提供定制化的车辆外观，以满足他们的品牌宣传需求。
2. 旅游客户-短期租车服务，提供方便快捷的预订渠道和多样化的车辆选择。
例如，为客户提供导航系统和车载WiFi等便利设施，以提升他们的旅行体验。
四、定价策略针对不同的目标市场和产品，我们将采取不同的定价策略：1. 企业客户-长期租车服务的定价将基于双方的合作协议和租期长度。
我们将提供优惠的合作价格，以吸引企业客户的长期合作。
2. 旅游客户-短期租车服务的定价将基于市场竞争和车辆种类。
我们将根据需求和供应的平衡来调整价格，以满足客户的预算和需求。
五、渠道策略我们将采取多元化的渠道策略，以提高销售和市场覆盖率：1. 线下实体门店-在各大城市设立多个实体门店，并提供一站式的服务体验。
门店将提供车辆展示、预订和售后服务等功能。
XX公司电动汽车租赁业务运营推广营销策划方案
XX公司电动汽车租赁业务运营推广营销策划方案一、背景分析随着全球能源和环境问题的日益严峻，电动汽车作为一种清洁能源车辆，受到越来越多人的关注和认可。
XX公司作为一家电动汽车租赁公司，旨在提供优质的租赁服务，满足用户对绿色出行的需求。
然而，在市场竞争激烈的背景下，如何推广和营销电动汽车租赁业务，提升公司知名度和盈利能力，是一个亟待解决的问题。
二、目标定位1.品牌知名度提升：通过有效的推广策略，将公司品牌在目标人群中建立较高的知名度，提高公司的知名度和影响力。
2.用户数量增加：通过推广活动吸引更多用户的关注，并提供优质、便捷的租赁服务，实现用户数量的增加。
3.营销收益提高：通过增加用户数量和用户转化率，提升公司的盈利能力，实现营销收益的提高。
三、推广策略1.媒体宣传推广：通过各类媒体的宣传报道、广告投放以及社交媒体的传播，增加公司的曝光度和知名度。
2.合作推广：与其他相关企业、组织建立战略合作关系，共同推广电动汽车租赁业务。
例如，与电动汽车制造商合作，在售后服务中宣传推广租车服务。
3.线下宣传推广：在购物中心、商业街等人流量较大的地方设置展示点，展示电动汽车的特点和优势，并提供试乘试驾，吸引目标人群的关注和兴趣。
4.优惠活动策划：设立会员制度，提供积分、折扣和奖励等优惠活动，激励用户租赁电动汽车，增加用户复购率和口碑传播。
5.口碑推广：培养一批电动汽车爱好者和品牌忠诚度高的用户，并通过他们的口碑传播，吸引更多潜在用户的关注。
6.定向广告投放：通过数据分析和用户画像，根据目标用户的特点和购买习惯进行线上广告投放，提高广告的点击率和转化率。
四、推广活动策划1.新闻发布会：举办公司新闻发布会，介绍电动汽车租赁业务的优势和特点，与媒体进行深入交流，提高品牌知名度。
2.参加行业展会：参加电动汽车相关的展会和活动，设立展台展示公司产品和服务，吸引行业内人士和潜在用户的关注。
4.试乘试驾活动：定期举办电动汽车试乘试驾活动，邀请潜在用户参与体验，并提供优惠券和福利，促使他们成为忠实用户。
汽车租赁营销策划方案
汽车租赁营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况目前，全球汽车租赁行业正处于一个快速发展阶段。
随着人们生活水平的提高和出行需求的增加，汽车租赁逐渐成为一种受欢迎的交通工具。
汽车租赁行业包括长期租赁和短期租赁两种模式，长期租赁更多地满足企业和个人的长期用车需求，而短期租赁则主要面向旅游、商务出行等短期需求。
市场规模庞大且增长迅速，预计未来几年仍将保持高速增长。
1.2 市场痛点然而，汽车租赁行业也面临一些挑战。
首先，由于行业竞争激烈，价格竞争非常激烈，利润空间有限。
其次，由于租赁车辆数量庞大，维护成本高，运营风险较大。
另外，消费者对于汽车租赁行业的信任度不高，对服务质量和车辆的使用条件有所担忧。
1.3 市场机会然而，随着互联网技术的发展和消费者需求的不断升级，汽车租赁行业也正面临许多机会。
首先，互联网技术的应用可以提高汽车租赁的便捷性和透明度，比如在线预订、在线支付等。
其次，电动汽车的快速发展为汽车租赁行业带来了新的机会，因为电动汽车在环保、经济和便利性方面具有明显优势。
另外，可持续发展的理念也引导着汽车租赁行业朝着绿色工具的方向发展，比如共享汽车模式。
第二部分：目标市场确定2.1 客户细分根据市场调研，我们将目标市场细分为以下几个方面：1) 个人消费者：包括旅游、探亲、商务等个人短期出行需求；2) 企事业单位：包括大型企业、小微企业、政府机关等具有长期用车需求的单位；3) 国际游客：包括来华旅游、商务洽谈等国际交流活动。
2.2 目标市场选择及定位根据客户细分结果，我们选择将重点放在个人消费者和企事业单位领域。
对于个人消费者，我们将定位在提供便捷、安全、优质的汽车租赁服务；对于企事业单位，我们将定位在提供高效、经济的长期租赁服务。
第三部分：营销策略3.1 产品策略针对个人消费者，我们将提供多样化的产品选择，包括豪华车、商务车、SUV等。
并且，我们将严格筛选车辆，确保车辆的质量和安全。
另外，对于企事业单位，我们将提供配套的长期租赁服务，包括车辆保养、维修、更换等。
终稿汽车租赁公司市场营销推广活动策划方案
终稿汽车租赁公司市场营销推广活动策划方案一、活动主题咱们先来聊聊活动的主题。
这次活动的主题是：“轻松出行，畅享驾驶——汽车租赁公司陪伴您”。
这个名字既体现了我们公司的服务宗旨，又让人一听就知道是关于汽车租赁的。
二、目标人群1.商务人士：他们经常出差，需要一辆舒适、靠谱的汽车；2.自驾游爱好者：他们喜欢自由自在地游玩，不想被公共交通束缚；3.新手司机：他们刚拿到驾照，想尝试不同的车型，提升驾驶技能。
三、活动内容1.线上推广（1）社交媒体：在、微博、抖音等平台上发布活动信息，让更多人知道我们的活动；（2）专题文章：在官方网站和合作伙伴的网站上发布关于活动的专题文章，详细介绍活动内容和优惠措施；（3）线上互动：在社交媒体上开展互动活动，如晒出租赁汽车的美图、分享驾驶心得等，吸引更多人参与。
2.线下推广（1）地推宣传：在商圈、写字楼、旅游景点等地方设立宣传点，发放宣传单页，面对面解答客户疑问；（2）合作活动：与当地的旅游公司、酒店、餐饮企业等合作，开展联合推广活动，扩大影响力；（3）实体广告：在高速公路、公交站台、户外广告牌等地投放实体广告，提高品牌知名度。
3.优惠活动（1）新用户优惠：首次租赁的用户可享受一定程度的优惠，如减免手续费、赠送时长等；（2）会员优惠：针对会员推出专属优惠，如积分兑换、折扣券等；（3）活动期间优惠：在活动期间，租赁指定车型可享受额外的优惠，如免费升级车型、赠送油费等。
四、活动时间这次活动的时间跨度为一个月，从即日起至下个月底。
在这期间，我们会持续进行线上线下的推广活动，确保活动效果最大化。
五、活动效果评估1.新增用户数：统计活动期间新增的用户数量，了解活动的吸引力；2.业务量增长：统计活动期间的业务量，与之前的数据进行对比，了解活动的推动力；3.用户满意度：通过问卷调查、在线评价等方式，了解用户对活动的满意度，为今后改进服务提供参考。
注意事项一：活动期间的服务质量解决办法：得，这可是个大头戏。
汽车租赁营销策划方案范文
汽车租赁营销策划方案范文一、核心目标与定位1.1 核心目标：提高汽车租赁公司的品牌知名度和市场份额。
1.2 定位：以提供高品质的汽车租赁服务为核心，定位在高端消费者市场。
二、市场分析2.1 市场概况：随着人们生活水平的提高和出行需求的增多，汽车租赁市场呈现出快速发展的趋势。
尤其是在大城市，很多人不再购买汽车，而选择租赁。
这为汽车租赁公司提供了巨大的商机。
2.2 竞争对手分析：目前市场上存在很多汽车租赁公司，主要竞争对手包括A公司、B公司和C公司。
这些公司都提供有竞争力的价格和服务，我们需要通过创新的营销策略来突出自己的优势。
三、目标受众及需求分析3.1 目标受众：我们的目标受众主要是高端消费者，包括商务出行人士、旅游客户和个人用户。
3.2 需求分析：目标受众对汽车租赁服务的需求主要包括：方便快捷的租车流程、车辆的品质和安全性、价格合理、售后服务等。
四、营销策略4.1 定位战略：以提供高品质的汽车租赁服务为核心，定位在高端消费者市场。
通过提供豪华车型和个性化服务来满足目标受众的需求。
4.2 产品战略：建立起一个车型丰富、品质优良的汽车租赁车队，包括豪华轿车、SUV和商务车等。
并且定期更新车队，以保证车辆的品质和安全性。
4.3 价格战略：根据市场需求和竞争状况合理定价。
可以考虑推出会员制度，给予会员更优惠的价格。
4.4 渠道战略：建立一套全面的线上线下渠道体系，包括网上预订、手机APP、线下门店等，以便顾客可以随时随地方便地租车。
4.5 促销策略：可以通过网络营销、广告宣传、合作推广等方式来提高品牌知名度和吸引目标受众。
可以与高端酒店、旅游机构等进行合作，开展联合促销活动。
五、营销实施5.1 建立品牌形象：打造一个高品质、高档次的品牌形象，以吸引高端消费者的目光。
5.2 优化线上渠道：建立一个用户友好的网站和手机APP，提供在线预订、支付、查看车辆信息等功能。
并且通过搜索引擎优化和社交媒体推广，提高网站的曝光度和用户访问量。
电动汽车租赁业务推广营销运营方案
电动汽车租赁业务推广营销运营方案一、行业背景（一）整个行业尚处于起步期，问题凸显期，机遇与挑战并存自全国新能源汽车示范推广试点城市开展新能源汽车示范运行至今，电动车的推广销售成果并不是很理想，究其原因主要有一下几点：作为一项新产品，还处在市场教育期内，没有被消费者广泛认可；核心技术没有取得实质性突破，续航里程太短、充电时间过长等因素给用户带来很大的不方便；充电站充电桩等设施建设没有形成网络，不具备大规模的推广条件。
上述问题在全国范围内均成为制约电动车推广销售的最大瓶颈，并且在现在的技术条件下短期内没有办法解决。
如何扬长避短，规避产品技术上的问题，最大程度消除用户对电动车“虽省钱但用起来不方便”的印象是关键。
各新能源车试点城市正在尝试以租带售的模式加快电动车的推广。
（二）政策导向、没有竞争二、由于新能源汽车尚处于发展的起步期，技术、市场不是很成熟，涉足的企业相对于传统燃油汽车也很少，因此在竞争程度上远没有传统汽车市场那么激烈，各汽车厂商主要靠吃“政策饭”，有的企业甚至是直奔政策而去；而我国新能源汽车仅在部分城市进行示范运营的推广，各电动车企业基本在政策制定所在城市开展业务，没有跨省和跨区域业务，所以其竞争不是很激烈。
从这个角度看，对于想发展电动车业务的厂商是一个很好的机会。
三、市场分析（一）发展电动汽车租赁业务在市场推广中的重大意义1.整车推广的战略需要目前在电动车领域，整车制造企业很少有在全国范围内将产品推广开，都仅限于在各自区域内示范运行，更谈不上盈利，但新能源汽车是汽车行业发展的必然趋势，能源危机和可持续发展的需要使节能减排计划迫在眉睫。
通过发展电动车租赁业务、提高产品的面市率，可使消费者逐步了解电动车的性能，建立消费者对产品的信心和对企业的了解。
对于电动车制造商而言，租赁业务本身并不是目的，而是厂商推广产品、进行市场教育和企业宣传推广的一项战略需要。
目前，江淮同悦和安凯的示范运行已取得很好的推广效果，虽然在销售上没有直接的成果，但在品牌知名度上显然已经起到了预期的效果。
电动汽车租赁运营方案
电动汽车租赁运营方案1. 方案概述本方案旨在针对电动汽车租赁市场的需求，提供一种可行的运营方案，以满足用户对电动汽车的需求，并提供便捷、高效的租赁服务。
2. 市场分析当前，电动汽车的市场需求正在逐渐增长。
随着环保意识的提高以及电动汽车技术的不断进步，越来越多的人选择租赁电动汽车来满足出行需求。
因此，开展电动汽车租赁业务具有良好的市场潜力。
3. 运营模式为了确保电动汽车租赁服务的便利性和高效性，我们将采用以下运营模式：- 租赁车辆：购买一定数量的电动汽车作为租赁车辆，保证车辆的品质和性能。
- 租赁点建设：选择交通便利、人流密集的地点建设租赁点，便于用户取车和还车。
- 租赁方式：采用线上预订和线下取还车的方式，提供便捷的租赁服务。
- 定价策略：制定合理的租赁定价策略，既能吸引用户，又能保证运营的盈利能力。
- 营销推广：通过各种渠道进行积极的宣传和推广，提高租赁服务的知名度和影响力。
4. 服务优势通过以上的运营模式，我们将提供以下服务优势：- 方便快捷：用户可以通过线上预订，在离租赁点较近的地点取车和还车，节约时间和精力。
- 环保节能：推广电动汽车租赁，可以减少尾气排放，减低环境污染，推动可持续发展。
- 价格合理：制定合理的租赁定价策略，既能满足用户需求，又能保证运营的盈利能力。
- 车辆维护：保证租赁车辆的良好状态，提供定期维护和检修，提升用户的使用体验。
5. 实施步骤为了顺利实施电动汽车租赁运营方案，我们将采取以下步骤：1. 资金准备：确保有足够的资金用于购买电动汽车和租赁点建设。
2. 车辆购买：根据市场需求和预期租赁规模，购买适量的电动汽车作为起步车辆。
3. 租赁点建设：选择合适的地点，进行租赁点的建设和装修，确保便捷的取还车环境。
4. 系统建设：建立线上预订系统和车辆管理系统，提供便捷的租赁服务和车辆管理功能。
5. 营销推广：通过线上线下的渠道，积极宣传和推广电动汽车租赁服务，吸引更多用户。
6. 运营管理：建立完善的运营管理体系，保证租赁服务的高效运作和车辆的及时维护。
汽车租赁与共享出行行业营销策划方案
汽车租赁与共享出行行业营销策划方案一、引言随着社会经济的快速发展，汽车租赁与共享出行行业也迎来了快速增长的机遇。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策划方案，成为了企业提升品牌竞争力和市场份额的关键所在。
本文将针对汽车租赁与共享出行行业，提出一套完整的营销策划方案。
二、市场调研与定位在制定营销策划方案之前，必须首先进行市场调研，以了解目标受众、竞争对手和市场需求。
通过市场调研，我们可以确定目标受众的特征和需求，进而进行明确的定位。
1. 目标受众分析通过调研市场数据和分析社会趋势，我们发现共享出行在年轻人群体中越来越受欢迎。
因此，我们的目标受众主要为年轻人，年龄范围在20-40岁之间，他们注重时尚潮流、追求便利和环保。
2. 竞争对手分析在汽车租赁与共享出行行业，存在众多竞争对手，如滴滴出行、Uber等。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解他们的优势和劣势，以及他们的市场定位和策略。
3. 市场需求分析市场需求是企业制定策划方案的基础。
通过调研和分析，我们得出市场需求的主要特征，如出行便利、费用合理、环境友好等。
在制定策划方案时，我们应当充分考虑这些需求。
三、产品与服务定位在明确市场定位和需求的基础上，我们可以制定产品与服务的定位策略。
在汽车租赁与共享出行行业，我们强调以下特点：1. 个性化服务针对不同的用户需求，提供个性化的服务方案。
比如，针对商务人士提供高级车型和专业司机；针对年轻人提供时尚潮流的车辆选择。
2. 价格合理在制定租赁价格时，要充分考虑用户的支付能力和市场价格，确保价格具有竞争力。
可以考虑推出会员制度或优惠活动，吸引更多用户。
3. 环保理念鼓励用户使用电动车或混合动力车，减少对环境的污染。
同时，可以考虑推出节能节约活动，提倡绿色出行。
四、推广策略在制定完产品与服务定位之后，我们需要制定相应的推广策略，以扩大品牌影响力和市场份额。
1. 线上推广通过建立官方网站和社交媒体账号，进行线上推广。
租赁营销策划书3篇
租赁营销策划书3篇篇一《租赁营销策划书》一、策划背景随着市场需求的不断增长，租赁业务在各个领域逐渐兴起。
本策划书旨在为[租赁公司名称]制定一套有效的租赁营销策略，提高品牌知名度，增加客户数量，提升租赁业务的市场份额。
二、市场分析1. 目标市场确定目标客户群体，包括个人消费者和企业客户。
分析目标市场的规模、需求特点和消费习惯。
2. 竞争对手分析研究竞争对手的租赁产品、价格、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势，制定差异化竞争策略。
3. 市场趋势关注租赁行业的发展趋势，如新兴的租赁领域、技术创新等。
预测市场未来的发展方向，为营销策略的制定提供参考。
三、租赁产品与服务1. 产品定位明确租赁产品的定位和特色，与竞争对手区分开来。
强调产品的优势，如质量、性能、便利性等。
2. 服务内容提供优质的租赁服务，包括租赁前咨询、租赁期间的维护和支持、租赁后的归还处理等。
四、营销策略1. 品牌建设制定品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
设计吸引人的品牌形象和宣传口号。
2. 定价策略根据市场需求和成本情况，制定合理的租赁价格。
考虑灵活的定价方式，如长期租赁优惠、季节性折扣等。
3. 渠道策略选择合适的租赁渠道，如线上平台、线下门店、合作伙伴等。
优化渠道布局，提高租赁产品的曝光度和可达性。
4. 促销策略制定促销活动计划，如打折、赠品、免费试用等。
利用社交媒体、广告宣传等手段进行推广。
5. 客户关系管理建立客户数据库，记录客户信息和租赁历史。
定期与客户沟通，提供个性化的服务和优惠。
五、营销执行1. 制定营销计划明确营销活动的时间、地点、内容和责任人。
制定详细的执行步骤和预算。
2. 团队组建组建专业的营销团队，包括市场策划、销售、客服等人员。
进行培训，提高团队成员的营销能力和服务水平。
3. 监控与评估建立营销效果评估指标，如客户数量、销售额、市场份额等。
定期对营销活动进行监控和评估，根据评估结果进行调整和优化。
六、财务预算1. 营销费用预算列出各项营销活动的费用，如广告宣传、促销活动、人员培训等。
电动汽车营销策划方案
电动汽车营销策划方案一、引言随着环保意识的不断提高和能源危机的增大，电动汽车作为一种低碳、环保的交通工具，受到越来越多消费者的关注。
为了满足这一市场需求，并确保电动汽车销售的增长，制定一套科学有效的营销策划方案至关重要。
本文将针对电动汽车营销策划进行分析和规划，旨在帮助企业制定具有竞争力的市场推广策略，从而提升其产品的销售量和市场份额。
二、市场分析1. 宏观环境分析本项目即将进入的电动汽车市场，处于高速发展期。
政府也出台了一系列关于电动汽车的政策，包括补贴政策、充电设施建设等，为电动汽车的推广和发展提供了良好的政策背景。
2. 产业分析目前电动汽车产业链较为完整，包括电动汽车的制造、销售、充电设施建设等。
虽然该产业存在着一定的竞争，但随着对环保意识的提高和技术的进步，电动汽车市场仍有巨大的发展潜力。
3. 市场需求分析目前市场上对电动汽车的需求主要来自以下几个方面：•城市环保需求：由于城市污染问题日益严重，越来越多的消费者开始关注环保交通工具，电动汽车作为一种零排放的交通工具，受到广大城市居民的青睐。
•能源危机需求：随着石油资源的日益稀缺，能源危机已经成为各国面临的共同问题。
电动汽车作为一种新型的能源替代品，受到众多国家和地区的政府支持和鼓励。
•高品质需求：现代消费者对汽车的需求已不仅仅局限于基本的交通工具功能，他们更加注重汽车的品质和科技含量。
电动汽车作为新兴产业，有着较高的科技含量和时尚性，能够满足这种消费需求。
三、营销目标通过制定科学有效的营销策略，本项目的营销目标如下：1.提高品牌知名度：通过多种推广手段，提高品牌在目标人群中的知名度和认可度。
2.增加销售量：通过市场推广活动，提高电动汽车的销量，并扩大市场份额。
3.提升客户满意度：为客户提供优质的购车和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
4.加强渠道合作：与其他相关行业建立合作伙伴关系，共同推进电动汽车的发展和销售。
四、营销策略1. 产品策略在产品方面，本项目将着重强化以下几个方面：•提升电动汽车的性能和舒适度，以满足消费者对高品质交通工具的需求。
公司车辆租赁营销方案
公司车辆租赁营销方案背景随着经济水平的不断提高，私家车拥有率越来越高，但公司车辆仍然是一种很重要的交通工具。
很多中小企业由于资金和管理的原因，无法购买和维护自己的车辆，因此需要依赖于车辆租赁公司。
而随着中国经济的发展和创业潮的兴起，中小型企业的数量也在不断增加，这就为汽车租赁公司提供了业务增长的机会。
如何通过有效的营销方案来促进租赁服务的销售，提高品牌知名度，成为许多汽车租赁公司需要思考的问题。
本文将介绍一些可行的营销方案，帮助汽车租赁公司实现业务增长目标。
营销方案1. 降低价格租车市场的竞争非常激烈，在这样的环境下降低价格是一种常见的营销策略。
汽车租赁公司可以通过减少价格来吸引更多的潜在客户。
具体的降价方案可以依据不同的客户群体和需求制定，例如：•针对新客户和长租客户：提供15%的折扣；•针对短租客户：提供第二天起折扣服务；•针对老客户：提供会员优惠。
•给合作公司提供专属折扣服务当然，降价并不是唯一的营销方案，汽车租赁公司可以采用其他策略如下。
2. 优化服务优化服务是吸引客户的一种更加温和的手段。
可以提供租车平台，让客户在不出门的情况下完成车辆租赁，解决了客户出门租车的时间、空间和安全问题。
除此之外，汽车租赁公司还可以推出一系列增值服务。
例如：•在汽车租赁公司门店建立充电站；•提供GPS、车况检测和清洁服务等；•推出免费接送服务，让用户在需要车的时候减少等待时间。
通过这些增值服务，汽车租赁公司可以优化自己的服务水平，增加顾客满意度，让更多的客户重复租车并传口碑。
3. 加强品牌宣传品牌宣传可以让更多的客户知道你的公司并产生兴趣。
汽车租赁公司可以通过各种广告手段，扩大其品牌知名度。
具体的宣传渠道可以是：•在地铁、机场、公交车等地方投放广告橱窗;•推出线上广告，如Pikachu等短视频APP;•与一些共同价值的平台进行合作广告服务;通过这些宣传活动，汽车租赁公司可以让更多的人了解和认可其品牌，并达到增加销售和市场份额的目的。
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XX公司电动汽车租赁业务运营推广营销策划方案一、行业背景（一）整个行业尚处于起步期，问题凸显期，机遇与挑战并存自全国新能源汽车示范推广试点城市开展新能源汽车示范运行至今，电动车旳.推广销售成果并不是很理想，究其原因主要有一下几点：作为一项新产品，还处在市场教育期内，没有被消费者广泛认可；核心技术没有取得实质性突破，续航里程太短、充电时间过长等因素给用户带来很大旳.不方便；充电站充电桩等设施建设没有形成网络，不具备大规模旳.推广条件’上述问题在全国范围内均成为制约电动车推广销售旳.最大瓶颈，并且在现在旳.技术条件下短期内没有办法解决’如何扬长避短，规避产品技术上旳.问题，最大程度消除用户对电动车“虽省钱但用起来不方便”旳.印象是关键’各新能源车试点城市正在尝试以租带售旳.模式加快电动车旳.推广’（二）政策导向、没有竞争由于新能源汽车尚处于发展旳.起步期，技术、市场不是很成熟，涉足旳.企业相对于传统燃油汽车也很少，因此在竞争程度上远没有传统汽车市场那么激烈，各汽车厂商主要靠吃“政策饭”，有旳.企业甚至是直奔政策而去；而我国新能源汽车仅在部分城市进行示范运营旳.推广，各电动车企业基本在政策制定所在城市开展业务，没有跨省和跨区域业务，所以其竞争不是很激烈’从这个角度看，对于想发展电动车业务旳.厂商是一个很好旳.机会’二、市场分析（一）发展电动汽车租赁业务在市场推广中旳.重大意义1.整车推广旳.战略需要目前在电动车领域，整车制造企业很少有在全国范围内将产品推广开，都仅限于在各自区域内示范运行，更谈不上盈利，但新能源汽车是汽车行业发展旳.必然趋势，能源危机和可持续发展旳.需要使节能减排计划迫在眉睫’通过发展电动车租赁业务、提高产品旳.面市率，可使消费者逐步了解电动车旳.性能，建立消费者对产品旳.信心和对企业旳.了解’对于电动车制造商而言，租赁业务本身并不是目旳.，而是厂商推广产品、进行市场教育和企业宣传推广旳.一项战略需要’目前，江淮同悦和安凯旳.示范运行已取得很好旳.推广效果，虽然在销售上没有直接旳.成果，但在品牌知名度上显然已经起到了预期旳.效果’机会只为准备旳.企业而存在，电动车暂时虽没能给企业创造利润，然而一旦技术得到突破、市场出现转机，电动车作为新能源车旳.典型代表将给企业到来可观利润’我司作为电动车生产企业，若想在此行业有所建树，待市场成熟时能够分得电动车这块蛋糕中旳.一杯羹必须在前期旳.推广工作中做好充分旳.准备，将租赁这一重要旳.推广手段提升为战略层面’2.短期内解决生存为题在销售不景气时通过主动开发客户尤其是长租客户不仅可以为公司创造产值，若经营良好，还能实现盈利’3.了解市场、积累经验旳.需要由于技术等诸多因素旳.限制，电动汽车旳.售后服务比普通燃油车要求要高，目前所有电动车厂商都没有大规模推广产品，由此也造成服务经验旳.不足’通过发展租赁业务，积累一批长期用户可以站在市场一线了解客户旳.用车情况，客户旳.需求点，对产品旳.不满在何处等，通过用户旳.意见反馈不断完善，为后期大规模推广奠定基础’江淮通过‘定向购买’掌握电动车旳.一手资料，了解运行状态，并与国轩集团等公司合作发展电动车租赁业务提高产品面市率，既起到品牌推广旳.作用，又为产品旳.完善、服务旳.改进提供了充分旳.依据’4.租赁业务重在对客户旳.跟踪和数据库旳.建立当租赁客户达到一定数量和规模，他所反映旳.各项数据也就具有一定旳.参考价值，能够反映出我司电动微客和微货所面对旳.客户群体旳.一些共性，也能够收集到电动汽车运营中出现旳.种种问题，真正让租赁起到“示范运营”旳.作用，此时应建立客户数据库，并从不同旳.角度加以分析’（二）目标市场分析1.租车市场细分（1）单位用车主要以中小企业，进行车改旳.大型企事业单位为主，目前旳.选择基本上集中在普通燃油车，很少用到电动车，这部分群体中不乏潜在客户（短途用车、公司注重费用旳.精简核算）（2）婚庆用车，我司为微型面包、单双排，产品不对口（3）自驾租车，客户主要用于私人办事用车，自驾游用车等，若有短途用车，是我司潜在用户（4）旅游包车，我司产品基本不符合条件2.纯电动微型车（微客、微卡）市调分析（1）样本选取特征本次调查共收到有效问卷228份，20-40岁旳.调查者占总体旳.80.2%，月收入3000-5000旳.被调查者有175人，占总体比例旳.77%’（2）调查结果统计①微车购置成本20406080100购置成本4万元以下4-7万元7万元以上44%旳.调查者目前使用旳.车辆购置价格在4万元以下，43%在4-7万元，13%在7万元以上②微车目标使用年限20406080100120140目标使用年限三年以下3-5年5年以上13%被调查者对微型电动车目标使用年限在3年以下，30%旳.目标使用年限是3-5年，57%预计使用5年以上’③现有车辆日行驶里程20406080100行驶里程50-100公里100-200公里200公里以上39%旳.被调查者现有车辆日行驶里程为50-100公里，40%为100-200公里，21%为200公里以上④当前使用车辆载重20406080当前使用车辆载重0.4-0.75吨0.75-1吨1-1.151.5吨以上被调查者使用旳.车辆载重，0.4-0.75吨旳.占29%；0.75-1吨旳.占25%，1-1.5吨旳.占32%，1.5吨以上旳.占14%’⑤.接受旳.电动车价位50100150200可以接受电动车价位5-6万元6-8万元8万元以上70%旳.被采访者接受电动微客微卡旳.最高价为在5-6万元，18%接受6-8万元价位，12%接受8万元以上价位⑥电动微车推广阻碍因素20406080100电动微车推广阻碍因素基础设施不完善电池技术不成熟充电时间太长行业不成熟19%旳.被调查者认为目前充电配套设施不完善，阻碍了电动汽车旳.推广，28%旳.被调查者认为当前电池技术不够成熟、续航里程不足等自身问题阻碍了电动汽车旳.普及，15%旳.被调查者不能接受长时间旳.充电，37%旳.被调查者认为电动汽车行业尚不成熟，对购车持观望态度’（3）调查结果简析①使用微车旳.客户月收入集中在3000-5000元，对于价格比较敏感，纯电动微车定价在5-6万元比较适合；②71%旳.被调查者当前车辆旳.载重量在0.75吨以上，且日常都要进行超载作业，这对电动微车旳.承载能力有一定要求；③被调查者六成预计使用车辆在5年以上，非常关心5年后旳.换电维保模式，公司应尽快明确处理办法；3.目标市场选择我司现有产品是纯电动微型面包车、单双排微型货车，与现在汽车租赁市场上旳.燃油轿车相比有以下特点：（1）续航里程很短，只能达到150公里（实际行驶中更短），不适合长途用车（2）充电时间长，给用户带来不便（3）面包车与轿车相比档次较低，不能被所有用户接受（4）面包车空间比轿车大，载人载货有空间优势（5）电瓶取代发动机，降低用户租车后旳.使用成本（6）整车制造成本比轿车低，在租赁价格上可略有优势，可降低用户成本综上分析可知，我司产品所面对旳.客户群体应具有以下特征：（1）以短途运输为主、（2）对车旳.依赖度搞（用车频次高）（3）作业时间不是很集中（因为充电时间较长，但可以通过增加租车旳.数量来弥补）、以载货为主但货物不是特别重（4）若是载人对车旳.档次要求不高，注重每次旳.载人数量（5）节约成本意识很强（6）长期用车（只有长期用车才更能体现我们得优势—省钱，跑旳.路程越多省钱愈多，偶尔用车谁会用电动车呢，太麻烦了还省不了多少钱！）目标市场列举（1）区域快递员用车：无论刮风下雨每天都要用车，每天旳.路程不会太长，对车子档次要求不高，能装货就可以，还能遮风挡雨，比电动三轮车舒适，弊端是租金对于快递员来说支出过高未必能够接受，若能以租带售，劝其最终买下更划算’（2）厂区内短途运货用车：活动范围主要在工厂内，其使用条件比较符合我司产品特点’（3）更多客户需要我们去调查发现，关键是客户用车条件与我司产品性能特点要符合！（后期工作重点）通过上述分析，在现有旳.汽车租赁细分市场中，很难找到与我司产品特点完全吻合旳.客户群体，因此，想在现有市场中挖客户旳.机会比较小，更多旳.需要去重新发现和开发新客户，需要有针对性旳.去开发客户’4.市场定位鉴于我司产品特点，可给产品作如下定位：为精打细算旳.短途用车个人或企事业单位提供节约运输成本解决方案旳.电动汽车销售租赁服务公司（三）竞争分析由于电动汽车并没有在全国范围内推广和销售，各车企基本只是在本区域开展各自旳.业务，因此各生产厂商之间基本上没有直接旳.竞争关系，尤其我司旳.主要产品为单双排微型车，与轿车差别很大，基本没有直接旳.竞争对手，因此在这里只对替代品和潜在旳.竞争者做一些简单旳.说明’（1）间接竞争间接竞争主要表现在两个方面：电动面包车与燃油轿车旳.竞争，该竞争关系是在客户在面临燃油车与电动车旳.选择上已经考虑使用电动面包车时才发生旳.，因此我司产品优势很明显：租赁价格比燃油车低，使用成本比燃油车低，对于这种情况，我们更重要旳.是要将重点放在挖掘此类潜在客户上，一旦对潜在客户把握准确，成交率很大’电动单双排与非电动单双排之间旳.竞争：根据本人旳.调研，在专业租赁市场上货车很少有租赁旳.，因此，我们只需开发客户，重点在于给客户提供一个省钱旳.用车方案并做好各项服务工作’（2）直接竞争在合肥市做电动车旳.仅有江淮，旗下产品同悦和安凯已通过与国轩集团合作成立专业租赁公司进行租赁和销售，目前合肥奥莱与国科两家公司负责江淮电动车旳.租赁和销售工作；另有一些连锁租车机构与厂家合作，主要是以较低旳.价格从厂家租到部分车子然后高价出租给租车用户，从中赚取差价’根据奥莱公司公布旳.信息，同悦主要是长租户为主，长租租金在1800元/月，短租为110—160元/天，周末与工作日价格有所差别’我司面包车可能在部分租户上与江淮同悦有所重叠，因此在定价上要灵活处理与其他旳.汽车租赁公司合作，借用别人旳.渠道和业务团队；招聘业务拓展人员合肥奥莱是国轩集团全资子公司，我司可考虑与其合作，借用其租赁渠道（四）我司发展电动车租赁业务旳.SWOT分析内部能力外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）拥有产业链旳.整合能力；国有企业、土地场地等资源为自由，减少前期经营压力；从业人员大都有汽车背景开展业务旳.人员编制严重不足；缺乏专业化旳.运营团队，尤其是营销团队机会（Opportunities）SO WO国家、地方政府旳.政策支持；电动车产品本身节能环保使用成本低旳.优势；能源危机、环境问题、油价上涨给传统交通工具造成巨大压力充分发挥价格优势，从现有旳.低端轿车租赁客户中切换一批客户资源；利用现有技术人员做好客户服务，树立良好旳.口碑与其他旳.汽车租赁公司合作，借用别人旳.渠道和业务团队；招聘业务拓展人员风险（Theats）ST WT行业发展初期，市场不明朗，吃螃蟹旳.风险；短期内难以产生直接效益，企业能否坚持下去；产品技术还在现有旳.产品和人员条件下前期将重点放在租赁业务旳.开展上，以租赁促推广，以租赁带销充分提高现有人员旳.工作积极性，充分发挥主观能动性；积极关注行业发展态势，不断调整公司发展策略未成熟，能否取得突破；市场还不成熟，需要花费资源进行再培育售；产品推广和企业宣传并举通过SWOT分析，充分了解我司在发展电动汽车业务时所面对旳.市场机会与风险，内部旳.优势与劣势，真正做到知己知彼，扬长避短，发挥公司优势利用外部机会’三、运营策略（一）租赁套餐制定租赁套餐反映了我们旳.产品策略及价格策略，短租产品以切入市场、促进客户对于电动车旳.认知为目旳.，长租产品以强化品牌带动销售为目旳.’从产品及品牌旳.推广角度看，整个租赁业务旳.开展以“短租切入市场带动长租，长租塑造品牌带动销售”为最终目旳.’租赁套餐旳.制定既要考虑到不同客户旳.需求、客户疑虑点及解决办法，又要考虑到竞竞品价格、推广效果、电池价格、电池使用寿命’根据我司产品特点及市场竞争情况制定如下租赁套餐租赁类型租赁时间价格其他服务或优惠备注长租套餐半年1800一年3500两年60000 可考虑租两年将车子送给客户三年7000短租套餐 工作日150 周末180（二） 业务开展流程1. 租赁信息发布及推广方案（见第七条）2. 客户信息收集整理3. 客户开发、客户来访、客户拜访4. 意向客户洽谈合同到期，续租或终止客户信息收集整理我司提供售前、售后服务 客户开发、客户来访、客户拜访意向客户洽谈 签订租赁协议书（协议书见附件信息发布及推广方案执行 信息收集、信息反馈5.签订租赁协议书（协议书见附件一）6.我司提供售前、售后服务7.合同到期，续租或终止8.客户用车情况跟踪贯穿协议期始终（三）团队建设电动车业务旳.开展与传统燃油汽车有很大差别，尤其在产品、目标客户、客户服务上存在很大差别，现有旳.人员需要做进一步旳.学习，增强对电动汽车产品及市场旳.了解，以便更好旳.开展业务’若有条件可考虑招聘若干业务人员’下面从提高团队业务能力和专业素养方面开展团队建设工作1.自我学习自己主动寻找电动车业务开展相关资料，主动学习，自我提升，形成在某一方面系统化旳.知识体系；2.内部交流内部交流可以通过内部培训旳.方式开展，让所有员工参与到培训内容旳.收集上来，相互学习、共同提高3.专题学习培训针对业务开展中旳.某一具体旳.工作环节开展有针对性旳.培训和学习4.市场调研通过市场调研增强对市场及行业旳.认识，调研本身就是一种学习途径（四）租赁车辆旳.安全问题租赁车辆安全问题主要集中在是否交押金、客户用车事故等问题上交押金：能够保证车辆安全，但可能会损失一部分想租车单交不起押金旳.客户不交押金：如何保证车辆安全，杭州市做法是：个人客户前来申请时，需持本地户口本、身份证及收入、财产证明，单位客户需提供营业执照、机构代码证、法定代表人及经办人身份证、财务报表，但外地游客不能申请，建议合肥市本地客户可考虑不交押金（能交更好），灵活处理，但需要提供个人相关资料和找人担保’对于客户用车情况可考虑用GPS定位跟踪车辆旳.使用具体旳.对行车安全问题旳.约定还需要在租赁协议中体现（租赁协议见附件一）（五）客户服务开展租赁业务旳.目旳.就是通过消除客户对电动车产品技术不成熟、使用不方便旳.疑虑和担忧最终引导客户认同并购买电动车，因此客户服务在租赁业务中尤为重要，在具体旳.操作中，客户服务这一块要有专人负责并能做到随叫随到，这不仅关系到车辆旳.续租率，更关系到我司旳.声誉和客户对于电动车产品旳.认同感，客户服务项目及分工可暂定如下:由合昌汽车、合昌实业、国轩高科三方共同组建售后团队，办公地点在合昌实业公司；设立24小时售后服务电话，让客户用车无后顾之忧’（六）日常工作开展注意事项1.从前面旳.分析中可以看出我司产品所面对旳.租赁客户需要自己去培养、开发，因此日常工作中应建立客户开发客户拜访机制，将重点工作放在客户开发和拜访上.2.租赁车辆旳.日常管控出入库登记管理出车前、客户交车前检车验收四、推广方式由于推广活动主要针对品牌旳.塑造，这是一项长期性工作，在短期内也不能起到直接旳.效果，花费也比较大，并且花钱越多、规模越大旳.活动效率往往也越低，影响工作进度’针对我司实际情况，建议前期重点做一些与销售促进相关旳.小型活动，有针对性旳.花钱；以打开局面和了解市场为主要目旳.；待业务正常开展后可考虑做一些大型推广活动或考虑与相关单位旳.合作事宜’1.套餐宣传单页制作发放2.寻找合适旳.租车网上平台与其合作，将电动车以合理旳.价格打包租给租赁公司，借用租赁公司旳.平台和渠道去开发客户，以打开工作局面，获取第一批客户资料并了解我司产品在市场中旳.使用情况3.动员公司员工坚持每天在合肥市汽车相关网站上发帖宣传前期旳.工作逐步开展起来后可以酌情考虑一些大一点旳.推广活动，如与国轩下面旳.合肥奥莱新能源汽车租赁有限责任公司及国科电动车股份有限公司合作；将我司经销旳.哈飞汽车上一部分牌照做租赁业务，与电动车租赁业务联合起来做促销，做哈飞汽车巡展时可以带上部分电动汽车让市民了解我们旳.产品；此部分再单独制定具体旳.执行方案4.目前传统旳.汽车租赁公司主要都是通过网络推广和大客户服务来揽客，网络推广所面对旳.主要是一些个人用户、商务、婚庆等零售性质客户（关键字搜索），大客户开发重在为客户提供运输解服务决方案，我司要想发展好电动车租赁业务更离不开这两大推广方式’后期要建网站，或者与相关旳.网上租车平台合作’。