体育用品营销方案ppt模板
合集下载
《体育市场营销》PPT课件
“企业卖什么，人们 就买什么”
•以消费者为中心的观念
• Marketing Concept
• 企业的一切计划与策略应以消费者为中心， 正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争 者更有效地满足顾客需求。
• “顾客需要什么，我们就生产供应什么。”
第二节 体育市场营销观念
市场营销理念形成过程中的几大概
• P系
C系
• consumer wants and needs----消费者的需 要和欲望 不要卖你能制造的产品与服务，而是要卖消费者 想要买的产品与服务。
• cost-----成本 • convenience----便利
考虑消费者购买的“方便性”。 • communications----沟通
与消费者的正确“沟通”。
第一节 体育营销的传统观念
• 什么是观念？ 观念是一种态度，是一种意识，一种思维 方式。
• 什么是市场营销观念？ 市场营销观念，又称市场营销理念、市场 营销管理的哲学，是企业对其营销活动及 管理的基本指导思想。
以企业为中心的观念
生产观念
产品观念
推销观念
企业的一切生产经营活动 以生产为中心，围绕生产 来安排一切业务。因而， 企业经营观念不是从消费 者需求出发，而是从企业 生产出发。
第二章 体育市场营销观念的演变
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的？ 2.体育营销的本质是什么？
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念 • 二、产品观念 • 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念 • 二、市场营销观念与顾客让渡价值 • 三、市场营销观念与顾客满意
3、relationship（关系）-----关系营销越来越重要了
•以消费者为中心的观念
• Marketing Concept
• 企业的一切计划与策略应以消费者为中心， 正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争 者更有效地满足顾客需求。
• “顾客需要什么，我们就生产供应什么。”
第二节 体育市场营销观念
市场营销理念形成过程中的几大概
• P系
C系
• consumer wants and needs----消费者的需 要和欲望 不要卖你能制造的产品与服务，而是要卖消费者 想要买的产品与服务。
• cost-----成本 • convenience----便利
考虑消费者购买的“方便性”。 • communications----沟通
与消费者的正确“沟通”。
第一节 体育营销的传统观念
• 什么是观念？ 观念是一种态度，是一种意识，一种思维 方式。
• 什么是市场营销观念？ 市场营销观念，又称市场营销理念、市场 营销管理的哲学，是企业对其营销活动及 管理的基本指导思想。
以企业为中心的观念
生产观念
产品观念
推销观念
企业的一切生产经营活动 以生产为中心，围绕生产 来安排一切业务。因而， 企业经营观念不是从消费 者需求出发，而是从企业 生产出发。
第二章 体育市场营销观念的演变
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的？ 2.体育营销的本质是什么？
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念 • 二、产品观念 • 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念 • 二、市场营销观念与顾客让渡价值 • 三、市场营销观念与顾客满意
3、relationship（关系）-----关系营销越来越重要了
《体育市场营销》PPT课件
精选ppt
8
第二节 体育场馆建设
我国经济社会的快速发展为体育场馆建设提供了物质 技术保证，但建设体育场馆应考虑什么因素，如何建 设好体育场馆则是我们要考虑的重要内容。
精选ppt
9
一、体育场馆建设规划的基本内容 （一）体育场馆的需求状况 （二）体育场馆的法规制度 （三）体育场馆的数量 （四）体育场馆的种类 （五）体育场馆的规模 （六）体育场馆的功能 （七）体育场馆的布局 1、要接近服务对象 2、交通要方便 3、要相对集中
精选ppt
15
一、社会体育场馆的经营 （一）对于社会体育场馆的经营来说，国外体育场馆 的营销领域已经具备了比较完整的管理模式，尤其是 对于大型的体育设施来说，在管理和营销过程中专门 有负责这个领域的公司负责管理。体育设施的经营和 管理已经成为一个全职的工作 而我国体育场馆的运营近年来通过引进新的管理和运 营模式，使得体育场馆的经营开始逐步地走向正规化 和专业化，并且通过运用现代化的经营理念。加强了 社会体育场馆的利用。
精选ppt
11
（一）场馆提供的设施要充分的考虑到设施的使用者 最适宜的生理需求
（二）提供必要、全面的安全设施 （三）公共场馆的疾病预防措施 （四）关心使用者的心理健康
精选ppt
12
三、体育场馆设施的建设 （一）学校体育场馆建设 1、娱乐场所的设计 2、小学体育场馆的建设 3、初中体育场馆的建设 4、高中体育场馆的建设
精选ppt
16
（二）体育场馆的经营模式 我国现行体育场馆的经营模式由体育场馆种类、功能 等方面的不同而表现出较大的差异，其中主要有：单 位内部自主经营、承包租凭经营、事业单位自主经营 和企业化经营等经营模式。
精选ppt
17
安踏体育用品品牌营销策划方案(ppt 51页)
随着08北京奥运的临近,代表着中国体育运动事 业正迈向一个新的里程碑,国内的体服行业发展也 同时经受着世界各地的关注,商机与挑战也随之而 来! 来自国际品牌的竞争,来自国内品牌的竞争,来 自休闲服饰的竞争,来自专业(羽绒服等)服饰的竞 争……
我们怎么能在这么多的竞争对手中胜出呢?我们 一定要提高自身的经营意识!
意识决定命运
迎接07黄金年的新挑战
烽火英雄会 来自 w安ww踏.cn0sh7u年.cn全中省国最经大销的资商料会库议下载
07黄金年
07年对我们体服产业来讲有着深远的影响, 首先08年奥运会即将召开引发的全民体育 的热潮!其次我们公司在07年香港的上市! 都将为我们带来巨大的商机!
07年是我们抢占市场份额最重要的一年,也 是我们体服行业最黄金的一年,同样困难和 挑战也随之而来,我们要合理运作来迎接07 黄金年的新挑战!
品牌意识之竞争
什么是竞争? 两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑
出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋； 另一个对他说："你把球鞋穿上有什么用？ 我们反正跑不过熊啊！"忙着穿球鞋的人说： "我是要跑过你。“ 在这样一个弱肉强食的时代我们只有时时 保持着竞争的意识才可能立于不败之地!
竞争是无情的，“胜者为王，败者为寇”。即使在市场 经济运转正常的情况下，由于有些企业家缺乏竞争意识， 从残酷的竞争中败下阵来，也是常见的。在变幻莫测的 商海中，很难设想一个企业一次成功就永远成功。在企
经营意识之管理
若想经营意识提高必先改变管理意识! 我们在坐的加盟商都应有一套适合自
身的管理方法! 在06年我们走访的多数客户不是很注
重管理,管理混乱没有对口的人员,这直 接导致了和公司配合的脱节!
《体育赛事营销计划》课件
《体育赛事营销计划》 PPT课件
欢迎来到《体育赛事营销计划》PPT课件，通过本课件，您将了解体育赛事 营销的重要性以及实施营销策略的具体方式。
营销策略
品牌合作
吸引品牌赞助商的参与，联合品牌展开联合营销活动。
社交媒体营销
利用社交媒体优势扩大营销影响力，创造社交媒体互动体验。
直播营销
利用直播平台直接面向受众，制作吸引人的直播内容。
营销案例
N BA
与Nike合作推出专属球鞋，利 用社交媒体和直播平台推广。
世界杯
与Coca-Cola合作推出联合营 销活动，利用直播平台直播每奖牌制成 工艺品，利用社交媒体进行互 动营销。
营销效果
1 品牌曝光率提升
2 用户购买转化率提高
通过营销活动提升品牌在目标受众中的知 名度。
通过有效的营销策略，吸引更多用户进行 购买。
3 用户忠诚度提升
4 市场份额增加
通过创造正面的品牌体验，提高用户对品 牌的忠诚度。
有效的营销策略可以吸引更多用户并扩大 市场份额。
结语
体育赛事营销计划的设计非常重要。 有创新的策略可以提高营销效果。 数字化营销是未来趋势。
欢迎来到《体育赛事营销计划》PPT课件，通过本课件，您将了解体育赛事 营销的重要性以及实施营销策略的具体方式。
营销策略
品牌合作
吸引品牌赞助商的参与，联合品牌展开联合营销活动。
社交媒体营销
利用社交媒体优势扩大营销影响力，创造社交媒体互动体验。
直播营销
利用直播平台直接面向受众，制作吸引人的直播内容。
营销案例
N BA
与Nike合作推出专属球鞋，利 用社交媒体和直播平台推广。
世界杯
与Coca-Cola合作推出联合营 销活动，利用直播平台直播每奖牌制成 工艺品，利用社交媒体进行互 动营销。
营销效果
1 品牌曝光率提升
2 用户购买转化率提高
通过营销活动提升品牌在目标受众中的知 名度。
通过有效的营销策略，吸引更多用户进行 购买。
3 用户忠诚度提升
4 市场份额增加
通过创造正面的品牌体验，提高用户对品 牌的忠诚度。
有效的营销策略可以吸引更多用户并扩大 市场份额。
结语
体育赛事营销计划的设计非常重要。 有创新的策略可以提高营销效果。 数字化营销是未来趋势。
体育市场营销(第三版)课件第五章体育产品和品牌管理
（二）体育新产品开发失败的原因
1．市场调研不充分。如对市场需求预测不准，没有把握消费者的购 买动机和习惯判断失误。 2．新产品本身有缺陷。如产品质量低劣、功能不全等。 3．新产品成本高。由于成本高、定价高，缺乏吸引力和竞争力。
4．上市机会不当。可能因抢先上市而准备不足，也可能因上市太慢， 错失良机。
将体育产品按形态来分，出现了有形与无形、实物与非实物的产品， 这便于我们认识体育产品的特殊性。
1．体育有形产品
体育有形产品包括运动服装、体育场Байду номын сангаас设施、运动器材、体育饮品 和种健身娱乐用具等等，它们具有一般产品的基本属性。
2．体育无形产品
体育无形产品是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务，以 满足人们健身、娱乐和精神需要的产品。体育无形产品大体可归纳 为：观赏类（包括体育竞赛表演和体育旅游等）；参与类（包括体 育医疗、康复、保健；体育博彩、体育培训等）；中介信息类等三 类。
5．营销组合不当。广告宣传不力，销售渠道选择不当，售前、售后 服务措施跟不上等。
6．竞争对手的抗衡。不能做到知己知彼，低估竞争对手，在竞争中 处于劣势。
三、体育新产品开发过程
（一）新产品开发的意义
新产品开发可以成为竞争优势的源泉。新产品开发可以加强战略 优势，能够增强企业形象，有利于保持企业研究开发能力。可以 充分利用生产和经营资源、提高品牌权益，新产品开发还可以影 响到人力资源。
图5-1 产品的整体概念示意图
（二）无形产品
无形产品是活劳动以非实物形态向社会提供的各类服务（劳 务），其特点是产品和生产过程、交换过程与消费过程同时 发生，无法储存，由此构成了服务产品的不可感知性和容易 消失性。
二、体育产品及其分类 （一）体育产品
体育市场营销课件PPT(44页)
体育市场营销相关概念
大约在1900年~1930年
1、需要 欲望 需求 体育产业是一个大概念，是指社会开展的与体育有关的一切生产与经营活动的总和。
体育市场是指个人或组织对体育实物产品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求。 市场营销学的应用，超出了物质产品的范围，进入了服务性行业。
信息（Information）
案例分析： 谁是真正的市场营销者？
思考：营销与推销的关系
营销与推销的关系？
营销=推销 营销≠推销
当我时国研 体究育内产容业仅的限发于展推流现通状销领域只不过是营销冰山上的一个顶点，营销
从社会总体交换层面研究营销问题 4、确立和形成了保证体育事业发展的多渠道、多层次、多形式的产业化筹资机制 。
的目的就是要使推销成为多余。 信息（Information）
4、市场营销学广泛应用阶段 当代市场营销研究的主流仍然是微观市场营销学 从根本上确立了以消费者为中心的观念。
5、 自我
4、确立和形成了保证体育事业发展的多渠道、多层次、多形式的产业化筹资机制 。
实现
服务（Service）
研究重点集中在销售推广方面，应用范围仍局限于商品流通领域。
目标：满足需求和欲望；
现实市场
条 件
潜在市场
一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物产 品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望 的现实和潜在的需求。
市场营销的定义
（菲利普.科特勒，1994）
“市场营销是个人或集体通过创造， 提供并同他人交换有价值的产品，以满 足其需求和欲望的一种社会和管理的过 程。”
体育用品制造业、体育服装 体育器材
体育彩票业
体育产业结构的划分
体育器材公司营销策划PPT
也伴随妈妈走过她的住校时光。家就是这一道道特别的味作文道，就是这一辈子都会留在记忆中的 家常菜。汪曾祺老先生曾写下《五味》和《四方食事》，用来记忆味道，可见味道已经不仅仅是人 们果腹的需要了，而是带着一种感情的。前几年，我已经慢慢跟妈妈学会了如何和面，包饺子，做 排叉。自从学会和面以后，只要家里包饺子，和面的事情我就包了。每年的年夜饭，我也帮着长辈 一起洗菜，摘菜，切菜，清理各种各种食材。今年我还帮着一起煮了准备做蒸碗的猪肉。把肉用油 炸了，用保鲜膜包裹上，冷冻存放，等到年夜饭的时候，拿出来切好，肉皮的地方不切断。再把炸 好的丸子、焖子等一同放在碗里，调好肉汁，上锅蒸上2个小时，一道美味的蒸碗就做好了。吃
1
添加主题
目录
CONTENTS
2
添加主题
3
添加主题
4
添加主题
01
填பைடு நூலகம்过渡页标题
Fill in the title here
单击此处添加标题
01 02 03
此处添加详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言风 格，语言描述尽量简洁生动。
此处添加详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言风 格，语言描述尽量简洁生动。
单击此处添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统 计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页
幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
关键词
单击此处可编辑 内容，根据您的 需要自由拉伸文 本框大小
关键词
单击此处可编辑 内容，根据您的 需要自由拉伸文 本框大小
体育用品营销方案ppt模板共35页PPT
体育用品营销方案ppt模板
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•Байду номын сангаас
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•Байду номын сангаас
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
体育营销培训(ppt 97)
lifestyle
人的一生需要持续的经营
• 市场营销，将不仅有助于你的事业，还能有助于 你的人生。
• 求职营销术
学习内容
1. 体育营销外部环境趋势 2. 体育营销基础概念 3. 营销体系与营销组合 4. 价值链 5. 品牌管理 6. 赞助 7. 体育赛事的独特之处 8. 体育活动管理
Sports 体育
营销观念与思维：
营销思维的建立----探索人类需求。
“我不是想监视你, 我只不过是想研究一下人 与人之间的一些微妙的感情......:”
营销人(Marketer)思维: 从人类(消费者)需求出发, 再回到人类(消费者)需求。
什么是体育？
• 消遣娱乐的一个源泉或是为欢娱而从事的一种身体活动——《韦 氏词典》(webster)
什么是人类需要？
• 马斯洛的一个答案：
营销品牌，其实是在营销情感
自我实现的需要 认同的需要 归属的需要 安全的需要 生理的需要
什么是“市场”？
• 有持续赢利可能及规模的人类需求。 • “一个产品或服务当前和潜在购买者的集合” • 营销人（Marketer）的目标：
– 识别特定市场的需要和欲望，并挑选出他们能够进入最佳市场，然后设 计产品和服务，如果这些产品和服务能够给特定市场的顾客/客户带来价 值和满意，营销人的销售额和利润就随之而来。
• 与媒体关系是其中生死攸 关的
观念 PR 公共关系
树立品牌信誉 Build Brand
在广告“审美疲 劳”的年代，公 关能够有效地直 指人心
不是攻关
传播影响力 Integrated Communication
通过引导舆论领 袖和忠诚用户， 建立口碑，增强 品牌正面传播力 量
不是曝光
人的一生需要持续的经营
• 市场营销，将不仅有助于你的事业，还能有助于 你的人生。
• 求职营销术
学习内容
1. 体育营销外部环境趋势 2. 体育营销基础概念 3. 营销体系与营销组合 4. 价值链 5. 品牌管理 6. 赞助 7. 体育赛事的独特之处 8. 体育活动管理
Sports 体育
营销观念与思维：
营销思维的建立----探索人类需求。
“我不是想监视你, 我只不过是想研究一下人 与人之间的一些微妙的感情......:”
营销人(Marketer)思维: 从人类(消费者)需求出发, 再回到人类(消费者)需求。
什么是体育？
• 消遣娱乐的一个源泉或是为欢娱而从事的一种身体活动——《韦 氏词典》(webster)
什么是人类需要？
• 马斯洛的一个答案：
营销品牌，其实是在营销情感
自我实现的需要 认同的需要 归属的需要 安全的需要 生理的需要
什么是“市场”？
• 有持续赢利可能及规模的人类需求。 • “一个产品或服务当前和潜在购买者的集合” • 营销人（Marketer）的目标：
– 识别特定市场的需要和欲望，并挑选出他们能够进入最佳市场，然后设 计产品和服务，如果这些产品和服务能够给特定市场的顾客/客户带来价 值和满意，营销人的销售额和利润就随之而来。
• 与媒体关系是其中生死攸 关的
观念 PR 公共关系
树立品牌信誉 Build Brand
在广告“审美疲 劳”的年代，公 关能够有效地直 指人心
不是攻关
传播影响力 Integrated Communication
通过引导舆论领 袖和忠诚用户， 建立口碑，增强 品牌正面传播力 量
不是曝光
体育运动营销策划方案PPT模版
点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
请替换文字内容
点击添加相关标题文字
感谢聆听 批评指导
点击添加相关标题文字
点击添加相关标题文字
ห้องสมุดไป่ตู้
请替换文字内容
请替换文字内容
请替换文字内容
请替换文字内容
请替换文字内容
点击添加相关标题文字
Please replace the written content
请替换文字内容
04
20%
80%
请替换文字内容
点击添加相关标题文字
请替换文字内容
请替换文字内容
无运动 不青春
体育运动营销通用
相关标题文字CLICK TO ADD CAPTION TEXT
相关标题文字CLICK TO ADD CAPTION TEXT
相关标题文字CLICK TO ADD CAPTION TEXT
相关标题文字CLICK TO ADD CAPTION TEXT
Please replace the written content
请替换文字内容
01
请替换文字内容
点击添加相关标题文字
点击添加相关标题文字
请替换文字内容
请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。
请替换文字内容
请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。
请替换文字内容
请替换文字内容
点击添加相关标题文字
感谢聆听 批评指导
点击添加相关标题文字
点击添加相关标题文字
ห้องสมุดไป่ตู้
请替换文字内容
请替换文字内容
请替换文字内容
请替换文字内容
请替换文字内容
点击添加相关标题文字
Please replace the written content
请替换文字内容
04
20%
80%
请替换文字内容
点击添加相关标题文字
请替换文字内容
请替换文字内容
无运动 不青春
体育运动营销通用
相关标题文字CLICK TO ADD CAPTION TEXT
相关标题文字CLICK TO ADD CAPTION TEXT
相关标题文字CLICK TO ADD CAPTION TEXT
相关标题文字CLICK TO ADD CAPTION TEXT
Please replace the written content
请替换文字内容
01
请替换文字内容
点击添加相关标题文字
点击添加相关标题文字
请替换文字内容
请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。
请替换文字内容
请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。
赛琪运动装营销策划PPT课件
CHENLI
6
（三）目标市场分析
✓ 1、目标人群 ✓ 2、市场细分 ✓ 3、市场前景预测
CHENLI
7
三、竞争环境分析
（一）竞争格局分析
传统市场上运动装一直作为体育用品产品中的一员，随 着市场的细分，运动装市场已经慢慢的独立出来。但是现在 运动装市场的集中度很低，大部分消费对运动装的品牌意识 还不是很强烈。运动装市场作为一个新生市场，正处于春秋 战国时期。现在市场上运动装类型单一，市场份额不大，从 大体上来看，运动装市场还是分为两大系列：普通运动装和 时尚运动装。其中生产普通运动装的企业已经形成了三大阵 营，以阿迪达斯、耐克为领导的第一阵营；彪马、安踏为领 导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。而时尚运动装 市场以李宁为领军品牌。361度、特步为第二集团军。
注重产品的个性文化。
CHENLI
13
（二） 消费者的购买行为分析
我们对济源市的运动装市场做了调研， 发现人们购买运动装的频率为一年以下的占 了72.1%。16岁—21岁之间的人群（在校大 学生）购买过赛琪的占6.7%， 22岁—35岁 之间的人群购买过赛琪的占48.3%。因此我 们把重点放在开拓大学生这块市场上。
CHENLI
22
（五）销售渠道策略
1、渠道设计的原则 运动装属于购买频率较高的日常消费品， 而我们赛琪品牌虽上市几年，可是在济源市 场上销售效果并不理想，为了开发大学生这 一巨大的潜在消费群体，我们采取校园营销 策略，加强对渠道的创新。
CHENLI
23
2、渠道设计与创新
我们将采用：
➢ (1)全面参与的体验营销。 ➢ (2)全方位渗透的直接营销。 ➢ (3)多媒体渠道的互动营销。
CHENLI
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
因为消费市场开阔，做品牌经营道路， 走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体， 以体成链。
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
推广目标
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
执行时间表
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品 的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌 不到5%，A企业最大，还有B企业， C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。
目标消费者对包装的认同 2 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方
便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
目标消费者对功效的需求 3
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
41.70%
36.90%
35.20%
便携系列
20.70%17.90% 11.50%
专用系列
53.30% 42.40%40.40%
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
1
2
产品 现状 3
4
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
Байду номын сангаас■品牌不响亮
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
市场状况
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
201X年营销计划PPT
汇报人：77468 日期：XX年XX月
请输入您的部门\机构名称
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
产品策略
打造有机、绿色无公害品牌 形象，积极推广优质、有机 产品。满足消费者绿色健康 的消费需求。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米，就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值；
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
推广目标
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
执行时间表
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品 的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌 不到5%，A企业最大，还有B企业， C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。
目标消费者对包装的认同 2 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方
便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
目标消费者对功效的需求 3
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
41.70%
36.90%
35.20%
便携系列
20.70%17.90% 11.50%
专用系列
53.30% 42.40%40.40%
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
1
2
产品 现状 3
4
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
Байду номын сангаас■品牌不响亮
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
市场状况
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
201X年营销计划PPT
汇报人：77468 日期：XX年XX月
请输入您的部门\机构名称
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
产品策略
打造有机、绿色无公害品牌 形象，积极推广优质、有机 产品。满足消费者绿色健康 的消费需求。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米，就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值；
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。