国际贸易与实务第8章答案
国际贸易实务复习题 第八章
国际贸易实务复习题第八章国际货款的收付一、填空题 1．无因性、（要式性）和（流通性）是票据三个最基本的特性。
2. 国际结算中的支付工具主要包括货币和票据。
票据主要有（汇票）、（本票）和（支票）。
国际贸易结算中以（使用汇票）为主。
3. 一份汇票通常有三个当事人，即（出票人）、（付款人）和（收款人）。
4. 按照出票人的不同，汇票分为（银行汇票）和（商业汇票）。
5. 汇票的行为一般包括（出票）、（提示）、（承兑）、（付款）、（背书）和拒付等。
6. 持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为叫（提示）。
付款人看到汇票叫（见票）。
7. 跟单托收方式下，根据交单条件的不同，可分为（付款交单）和（承兑交单）。
其中卖方风险较小的是（付款交单）。
8. 根据不同的汇款方式，汇付方式有电汇、信汇和（票汇）三种。
9. 凡L/C中未注明“可转让”的，就是（不可转让）L/C；凡L/C中未规定“允许转运”的，即为（允许转运）。
10. 汇票上收款人的抬头，可写为（限制性）抬头、（指示性）抬头及（持票人或来人）抬头。
其中不能转让的为（限制性）抬头的汇票，无须持票人背书即可转让的为（持票人或来人）抬头的汇票。
11. 汇票的贴现实际上是将（未到期的远期）汇票换取成现金的做法。
12. 信用证支付方式通常涉及的当事人有（开证申请人）、（开证行）、（通知行）、（受益人）、议付行，付款行，偿付行等。
（开证申请人，开证行，通知行，受益人，议付银行，保兑行，偿付银行，受让人）二、单项选择题1.（C）是基本票据行为。
A. 背书B. 承兑C. 出票D. 付款2. 汇票上的“收款人”如填写为（C）则为限制性抬头。
A. Pay to A or bearerB. Pay to the order of AC. Pay to A onlyD. Pay to A or order 3.指示性抬头的汇票（A）。
A. 须经背书方可转让B. 不能通过背书转让C. 无须背书，仅凭交付即可转让 D. 以上都不对 4. 根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600），除非信用证另有规定，商业发票的抬头必须做成（C）。
国际贸易实务
课程信息：一、单选题【1】在品名质量条款的规定上，对比较难掌握其品质的工业制成品或初级产品，一般在合同中会规定（）（属第二章）A. 溢短装条款B. 增减价条款C. 品质公差或品质机动幅度D. 以毛作净标准答案：C【2】凭卖方样品成交时，应该保留（）以备交货时候核查自用。
（属第二章）A. 回样B. 复样C. 参考样品D. 对等样品标准答案：B【3】合同中质量机动幅度条款一般适用于（）交易。
（属第二章） A. 工业制成品 B。
初级产品 C. 机电产品 D. 精密仪表标准答案：B【4】在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（）（属第二章）A.凭样品买卖B. 凭规格买卖C. 凭等级买卖D. 凭产地名称买卖B.标准答案：A【5】对于价值较低、外包装重量较轻的初级产品，往往采用（）计算其重量。
（属第二章）A. 以毛作净B. 净重C. 法定重量D. 公量标准答案：A【6】对于大批量交易的散装货，因此较难掌握货物重量，通常会在合同中规定（）（属第二章）A. 质量公差条款B. 溢短装条款C. 质量机动幅度条款D. 仓至仓条款标准答案：B【7】根据《联合国货物销售合同公约》规定，合同中货物重量没有注明采用毛重还是净重的时候，应该采用（）计算。
（属第二章）A. 毛重 B.以毛作净 C. 公量 D. 净重标准答案：D【8】在交货重量前加“约”或者“大约”字样，根据UCP600规定，这种约定为交货重量不超过（）增减幅度。
（属第二章）A. 10%B. 5%C. 15%D. 2%标准答案：A【9】在班轮运输中，负责货物的配载装卸并承担装卸费用的是（）。
（属第四章）A. 托运人B. 收货人C. 承运人D. 货运代理人标准答案：C【10】在定程租船中，负责船舶营运调度并承担相应费用的是（）。
（属第四章）A. 出租人B. 承租人C. 货主D. 租船经纪人标准答案：A【11】在定期租船中，负责船舶营运调度并承担相应费用的是（）。
《国际贸易实务》习题-第8至10章【精选】
第八章国际货款的结算一、单项选择题1.如果运输单据出单日期为8月5日，信用证的有效期为8月30日，则最迟提交银行议付的时间为。
（）A. 8月30日B. 8月20日C. 8 月31日D. 8月26日2.信用证中规定某银行为寄单行，那么该寄单行（）。
A.只要未加保兑，就有追索权B.在任何情况下，均有追索权C.在任何情况下，均无追索权D.当开证行破产时，才有追索权3.信用证是依据买卖合同开立的，出口商要保证安全收汇，必须做到（）。
A.提交的单据与买卖合同规定相符B.提交的单据与信用证规定相符C.提交的单据既要与买卖合同规定相符，又要与信用证规定相符D.当信用证与买卖合同规定不一致时，提交的单据应以买卖合同规定为主，适当参照信用证有关规定4.A公司向B公司出口一批货物，B公司通过C银行开给A公司一张不可撤销即期信用证,当A公司于货物装船后持全套货运单据向银行办理议付时，B公司倒闭,（）。
A.C银行仍应承担付款责任B.C银行可以以B公司倒闭为由拒绝付款C.C银行有权推迟付款，推迟时间可由A公司、C银行协商D.A公司应作为破产债权人参加到破产中去5.使用循环信用证的目的在于简化单证和减少开证押金。
这种信用证一般使用于（）。
A.金额巨大，需分期付款的成套机器设备进口的合同B.中间商用于转运他人货物的合同C.母公司与子公司之间的贸易合同D.分批均匀交货的长期供货合同6.下列关于可转让信用证，说法错误的是（）。
A．可转让信用证只能转让一次 B．可转让信用证可转让无数次，不受限制C．第二受益人不得要求将信用证转让给其后的第三受益人D．第二受益人可以要求将信用证转让给第一受益人7.支票是以（）为付款人的即期汇票。
A.出口人B.收货人C.承运人D.银行8.托收方式中使用的汇票是（）。
A．银行汇票，属于银行信用 B．商业汇票，属于商业信用C．商业汇票，属于银行信用 D．银行汇票，属于商业信用二、多项选择题1.属于商业信用的国际贸易结算方式的有（）。
国际贸易实务课后含答案
国际贸易实录第一章1、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面：（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。
这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，节约了费用开支，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
（二）有利于买卖双方核算价格和成本由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
（三）有利于妥善解决贸易争议买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使对某些涉及当事人权利和义务的问题规定得不明确，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。
因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。
2、贸易惯例与习惯做法有何联系与区别联系：贸易惯例是在习惯做法的基础上产生的；贸易惯例是国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。
区别：贸易惯例的层次高于习惯做法；尽管二者有联系，但不能把贸易惯例和习惯做法等同起来，贸易惯例的层次高于习惯做法，贸易惯例是指国际组织编纂成文的规则，凡未成文的国际贸易中的习惯做法，不能称为贸易惯例。
4、你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不一致的规定。
但是，国际贸易管理对贸易实践仍具有较重要的规范作用。
进出口贸易实务第8-13章习题参考答案
第8章货款的结算1.名词解释（1）汇票是一个人向另一个人签发的，要求在见票时或在将来的时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
（2）根据国际商会《跟单信用证统一惯例》的解释，信用证是银行(开证银行)依照客户(开证申请人)的请求和指示，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据向受益人或其指定人进行付款、承兑或支付受益人开出的汇票；或授权另一家银行进行该项付款,或承兑或支付汇票；或授权另一家银行议付。
简单讲，信用证是一种银行开立的有条件承诺付款的书面文件。
（3）指进口人在远期汇票的到期日付清货款后，出口人才能将装运单据交给进口人的支付方式.（4）指付款人保证承担到期付款责任的行为。
（5）银行保函又称银行保证书，是由银行开立承担付款责任的一种担保凭证。
银行根据保函的规定承担绝对的付款责任。
（6）指由汇票持有人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给受让人的行为。
（7) UCP600是2007 年7 月1 日开始启用的新的跟单信用证国际惯例，是国际商会于2006 年10 月对UCP500 进行了重大修订后的版本。
UCP600全面地反映了近年来国际银行业、运输业、保险业出现的新变化，并体现了一定的前瞻性。
2.选择题（1)BCD （2) CD （3) ABD （4)ACD （5) ACD （6)ABCD （7)CD （8)ACD （9)BCD （10) ABCD3.判断题（1)√（2)√（3)×（4)×（5)√（6)×（7)√（8)×（9）√（10）×4.操作题出票时间：2001 年 6 月 25 日（或者26、27日）出票人：广东省轻工进出口公司付款人：香港南洋商业银行受款人：广东省轻工进出口公司或凭其指定（中国银行或凭其指定）付款时间：即期付款金额：（小写）88536美元（大写）捌万捌仟伍佰叁拾陆美元出票条款：香港南洋商业银行开立的不可撤销信用证第0106305号，开证日期2001年5月18日5.问答题（1）a. 重新解释和补充了UCP500 中未加以明确的定义b. 在措辞上更加明确,简洁易懂c. 在结构上更加简洁和系统化d.单证相符的标准细化为“单内相符、单单相符、单证相符”e. 单据遗失风险承担受益人和申请人地址之处理f. 银行单据处理的时间从7天缩短到5天。
国际贸易实务(浙江广厦建设职业技术大学)知到章节答案智慧树2023年
国际贸易实务（浙江广厦建设职业技术大学）知到章节测试答案智慧树2023年最新第一章测试1.流通型外贸公司与生产型外贸公司的经营范围一样。
参考答案:错2.外贸业务员要熟悉商品的生产与质量等内容。
参考答案:对3.选择供应商时要多方面综合考虑。
参考答案:对4.电话调查不适宜调研复杂的市场信息。
参考答案:对5.外贸业务中都是由卖方投保。
参考答案:错第二章测试1.凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（）。
参考答案:凭样品买卖2.条码标志主要用于商品的（）上。
参考答案:销售包装3.按照国际惯例，买卖商品按重量计价时，如果合同中未明确规定计量方法，应按（）计价。
参考答案:净重4.若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（）。
参考答案:不得拒收货物5.下列包装标志中，要在货运单据上表示的是（）参考答案:运输标志6.根据《UCP600》的规定，合同中使用“大约”“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（）。
参考答案:不超过10%第三章测试1.按照《2010通则》的规定，以CIF贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（）。
参考答案:货物在装运港装上船2.适用于任何运输方式的贸易术语是（）。
参考答案:FCA3.《2010通则》中卖方责任最大的贸易术语是（）。
参考答案:DDP4.下列贸易术语中卖方不负责办理出口清关手续及支付相关费用的是（）。
参考答案:EXW5.下列关于CPT与CFR相同点的描述中，错误的是（）。
参考答案:卖方保证按时到货6.国际惯例对于买卖合同的当事人都具有普遍的法律约束力。
参考答案:错第四章测试1.提单上批注有“三箱破损”“被雨淋湿”等文字，称为（）。
参考答案:不清洁提单2.代表货物所有权凭证的单据是（）。
参考答案:海运提单3.凡是在同一航次同一船名、去同一目的地、交给同一收货人的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不视作分批装运。
参考答案:对4.班轮运费计收标准中的“W/M Plus Ad Val”是指计收运费时，应选三者中较高者计收。
国际贸易实务分章节练习题及答案
第三章1、从合同成立的角度来看，（）是达成一笔交易不可缺少的两个环节。
A. 发盘和接受B. 发盘和还盘C. 询盘和接受D. 还盘和接受2、国际贸易谈判中，一方对另一方询盘的接受，对（）。
A. 双方均有约束力B. 双方均无约束力C.接受的一方有约束力D在一定条件下有约束力3、在实际业务中，发盘（）。
A. 是由卖方发出B. 是由买方发出C. 是由卖方或买方发出D. 不是由买方发出4、下列关于发盘终止情况的表述不正确的是（）。
A. 受盘人不理会发盘的条件B. 受盘人表示拒绝或发出还盘C. 发盘人对发盘的有效撤回D. 发盘人对发盘的有效撤销5、发盘的撤回可以（）。
A在发盘生效之前B在发盘生效之后C在受盘人发出接受通知之后D在受盘人发出接受通知之前6、公约规定，接受通知于（）生效。
A. 发出时B. 送达时C. 一段合理的时间内D.发盘人确认后7、根据公约，迟到的接受是否有效，主要取决于（）。
A.传递情况B. 发盘人C. 受盘人D. 接受通知的正常传递8、接受通知发出以后，受盘人在接受生效之前（）。
A. 不能将其撤销和撤回B.可以撤销C. 可以撤回D. 既可撤回也可撤销9、接受的具备的条件不应该包括（）A. 接受必须由受盘人作出B. 接受必须明确表示出来C. 受盘人在作出接受时不能提出某些希望和建议D. 接受通知要在有效期内送达发盘人10、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（）A. 失效B. 对原发盘人有约束力C. 对还盘人有约束力D. 在有效期内有效答案：1A 2B 3A 4A 5A 6B 7C 8C 9C 10A第4章：1 某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货地点是在（）：A 出口国港口 B 进口国港口C 出口商工厂 D 从工厂到装运港间的约定地２、按照2000通则，在CFR价格术语中，风险转移的界限是（）：A 在装运港货物越过船舷时B 装运港船舱C 目的港船上D 货交承运人３、代表边境交货的贸易术语（）：A FAS B DAF C CPT D FOB4 按CFR贸易术语成交的合同中，不计入货物价格的是（）：A 货物成本B 运费C 保险费D 生产成本5 在使用贸易术语进行交易时，卖方及时向买方发出“已装船通知”至关重要，因为它将直接影响买卖双方对运输途中的风险承担。
国际贸易实务第8章课后习题参考答案
第八章课后习题参考答案一、单选题1-5 ACCDA 6-10 CBBCB二、多选题1、BC2、ABCD3、ABE4、ACD5、ABD6、AB7、ABCD8、ABCD9、ABCDE10、CD三、简答题1、出口交易磋商一般要经过哪些环节，它们的含义如何？要订立一项合同，哪些环节是必不可少的？答案要点：交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘和接受这几个环节。
询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。
发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。
后者习惯上称为递盘。
还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
可见，接受的实质是对发盘表示同意。
要订立一项合同，其中发盘和接受是不可缺少的环节。
发盘意味着正式磋商的开始，是订立合同内容的基础，接受表明磋商的结束，意味着对于对方所提出各项条件的同意，表明合同的达成，这两个都是必不可少的。
2、在出口业务中，出口企业与客户洽谈时，通常必须对哪几项内容进行磋商？答案要点：交易磋商的主要内容有：货物的品质（质量）、数量、包装、价格、交货和支付条件。
这六项被认为是交易磋商的主要内容或主要交易条件，是由于买卖双方欲达成交易，订立合同，必须至少就这六项交易条件进行磋商并取得一致意见。
至于其他交易条件，特别是检验、索赔、不可抗力和仲裁，虽非成立合同所不可缺少的内容，但是为了提高合同质量，防止和减少争议的发生以及便于解决可能发生的争议，买卖双方在交易磋商时也不容忽视。
3、出口交易前的准备工作主要有哪些内容？答案要点：1）组织经贸洽谈人员2）进行市场调研，选择目标市场3）选择交易对象4）制定出口商品经营方案5）国际广告宣传4、对国外客户进行调研的主要内容有哪些？答案要点：1）客户政治情况。
国际贸易理论及实务复习资料参考答案解析
WORD文档国际贸易理论与实务复习资料参考答案笫1章导论一、单项选择题1.以货物经过国境为标准统计进出口，称为（D.总贸易系。
2.某年世界货物出口贸易额为3.1万亿美元,进口贸易额为 3.2万亿美元，该年国际货物贸易额为（C.3.1万亿美元 .3. 一定时期内一国出口总额与进口总额之问的缺口称为（B.贸易差额 .二、计算题1.某年世界贸易额为45000亿美元,该年A国的出口额为5500亿美元,进口檄为5800 亿美元，国民生产总值为85000亿美元。
问：（1该国在世界贸易概中所占比重是多少？（2该国对外贸易依存度是多少？解：（1该国在世界贸易概中所占比重=5500/45000=12. 2%（2该国的对外贸易依存度=（5500+5800/85000= 13.29%2.某国的国民生产总值为2万亿美元，商品进口值为1200亿美元,出口值为800亿美元，计算该国对外贸易依存度为是多少？解：对外贸易依存度=（一国一定时期对外贸易额/该国同期国内生产总值或国民生产总值X100%该国对外贸易额= 1200亿美元+800亿美元=2000亿美元该国的GNP=20000亿美元对外贸易依存度=2000/20000 = 10%第2章国际分工与世界市场一、单项选择题1.国际贸易和世界市场的基础是（B.国际分工。
2.世界自由市场价格形成的客观基础是（C.国际供求关系。
二、简答题3.世界市场形成的标志是什么？答：（1多边贸易与支付体系的形成：（2国际金本位制度和世界货币的形成：（3形成比较完备的世界市场运行机制：（4商品种类的多样化和大宗贸易的增长。
4.世界市场上影响供求关系的因素有哪些？答：世界市场上影响供求关系的因素：＜1＞垄断：＜2＞经济周期；＜3〉各国政府果取的政策措施：＜4＞商品的质量与包装：＜5＞商品销售中的各种因素：如付款条件的难易，运输条件的适时，是否名牌，服务质量，使用的货币等等：＜6＞自然灾害、政治动乱及投机等。
国际贸易理论与实务（教材）习题答案
国际贸易理论与实务（教材）习题答案第一章 绪论【试一试】单项选择题（P2）1．通常所说的国际贸易货物额是指（．通常所说的国际贸易货物额是指（）。
A ．世界出口货物总额．世界出口货物总额 B. 世界进口货物总额世界进口货物总额C ．世界进出口货物总额．世界进出口货物总额 D. 世界贸易量世界贸易量2．一般情况下，随着一国参与国际分工的程度加深，其对外贸易依存度将会（ ）。
A ．提高．提高 B. 下降下降C ．不变．不变 D. 变化方向不确定变化方向不确定3．一国的进出口贸易收支状况用（．一国的进出口贸易收支状况用（ ）来反映。
）来反映。
A ．对外贸易额．对外贸易额 B. 贸易差额贸易差额C ．对外贸易量．对外贸易量 D. 国际贸易量国际贸易量4．转口贸易又称（．转口贸易又称（） A ．直接贸易．直接贸易 B. 间接贸易间接贸易C ．过境贸易．过境贸易 D. 中转贸易中转贸易5．能指明一国出口货物和服务的去向与进口货物和服务的来源，并能反映出一国与其他国家或国家集团之间经济贸易联系程度的指标是（家或国家集团之间经济贸易联系程度的指标是（）。
A ．对外贸易地理方向．对外贸易地理方向 B. 国际贸易地理方向国际贸易地理方向 C ．对外贸易商品结构．对外贸易商品结构 D. 国际贸易商品结构国际贸易商品结构参考答案：1. A 、2. A 、3. B 、4. D 、5. A第七章 国际贸易术语【试一试】单项选择题（P96）1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关相关费用的是（、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关相关费用的是（）。
A 、FCA B 、FAS C 、FOB D 、EXW2、象征性交货指卖方的交货义务是（、象征性交货指卖方的交货义务是（）。
A 、不交货、不交货 B B 、即交单又实际性交货、即交单又实际性交货C 、凭单交货、凭单交货D D 、实际性交货、实际性交货3、CIF Ex Ship’s Hold 属于（ ）。
国际贸易理论与实务(二版)习题答案
第一章国际贸易概述一、名词解释1.国际贸易条件是指一国在一定时期内的出口商品价格与进口商品价格之间的比率。
2.对外贸易依存度是反映一国国民经济对进出口贸易依赖程度的重要指标。
它是指一国在一定时期内进出口贸易值在其国民生产总值或国内生产总值中所占的比重。
3.总贸易是指以国境为标准划分和统计的进出口贸易。
4.转口贸易是指一国进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为商品再向别国出口的贸易活动。
商品生产国与消费国通过第三国进行的贸易，对生产国和消费国而言是间接贸易，对第三国而言，则是转口贸易。
5.国际分工是指世界上各国之间的劳动分工。
所谓劳动分工，就是各种社会劳动的划分与独立化。
劳动分工是一切社会生产的一种基本形式，是不同形态的社会所共有的现象。
6.世界市场世界市场是世界各国商品和服务的交换场所或领域，是世界各国之间各种交换关系的总和。
7.转移价格是跨国公司内部购买商品和劳务时使用的价格。
这种价格不受市场供求关系的影响，为跨国公司整体利益最大化的经营目标服务。
二、单项选择题1.A2.B3.A4.B5.A6.A7.D8.D9.D 10.B 11. 12.D 13.A 14.A 15.B 16.A 17.B 18.A 19.A 20.B 21.B三、多项选择题1.AC2.ABC3.BC4.BC5.ABCDE6.ABC7.ABCD8.ACD9.ABDE 10 .ABCD四、简答题1.国际贸易是指世界各国之间商品和劳务的交换活动。
对外贸易是指一国（或地区）同别国（或地区）之间进行的商品和劳务交换活动。
这是从一个国家或地区的角度出发，是相对于国内贸易而言的。
一些海岛国家，如英国、日本等也常把对外贸易称为“海外贸易”。
2.国际贸易涉及的范围广泛，性质也很复杂，可以从不同的角度对其进行分类。
（1）按货物的移动方向划分，可分为出口贸易、进口贸易、过境贸易，复出口贸易、复进口贸易。
（2）按交易对象的性质划分可分为有形贸易和无形贸易。
(完整版)《国际贸易理论与实务》课后练习答案
国际贸易理论与实务（教材）习题答案第一章绪论【试一试】单项选择题（P2）1．通常所说的国际贸易货物额是指( ）。
A．世界出口货物总额 B. 世界进口货物总额C．世界进出口货物总额 D。
世界贸易量2．一般情况下,随着一国参与国际分工的程度加深，其对外贸易依存度将会（）。
A．提高 B。
下降C．不变 D. 变化方向不确定3．一国的进出口贸易收支状况用（）来反映.A．对外贸易额 B。
贸易差额C．对外贸易量 D. 国际贸易量4．转口贸易又称（）A．直接贸易 B。
间接贸易C．过境贸易 D. 中转贸易5．能指明一国出口货物和服务的去向与进口货物和服务的来源，并能反映出一国与其他国家或国家集团之间经济贸易联系程度的指标是（ )。
A．对外贸易地理方向 B. 国际贸易地理方向C．对外贸易商品结构 D。
国际贸易商品结构参考答案：1. A、2. A、3. B、4。
D、5。
A课堂讨论1－1；1994-2002年我国贸易条件系数为何持续下降?(P5）参考答案：(1）国内市场对进口商品的需求增长;（2)外商投资企业的“转移价格”效应;(3）出口企业恶性价格竞争。
课堂讨论1—2:结合以上表格数据，分析我国对外贸易发展存在的结构性问题是什么？（P6）参考答案：（1）从外贸依存度所反映的贸易规模来看，我国已经是贸易大国，但从商品结构看，尚属贸易弱国；（2)重要资源性商品、关键设备和零部件的外贸依存度过高，存在贸易安全隐患；（3）服装、纺织及家电等产业出口依存度过高;(4)对发达国家市场依赖性过高；（5）贸易条件恶化，我国对国外的供给依赖远远大于国外对我国产品的需求依赖，容易陷入比较优势陷阱；（6)外贸规模增大,但对国内经济的贡献在相对下降。
第二章国际贸易理论【试一试】单项选择题（P12）1．绝对成本理论的代表人物是（）。
A．亚当.斯密 B。
大卫.李嘉图C．赫克歇尔 D. 俄林2．在李嘉图的比较成本学说中，国际贸易产生的原因是由于两国的（ ).A．绝对劳动生产率差异 B。
国际贸易理论与实务课后习题答案第3版
国际贸易理论与实务第三版（傅龙海主编）第一章至第十章课后习题答案第一章国际贸易的基础知识1、什么是国际贸易？它的研究对象及内容是什么？国际贸易：世界各国或地区之间货物和服务的交换活动。
研究对象及内容：有形商品（实务产品）交换，也包含无形产品（劳务、技术、咨询等）的交换。
2、直接贸易和间接贸易，转口贸易和过境贸易的不同之处是什么？直接贸易和间接贸易：直接贸易的商品生产国和商品消费国不通过第三国而直接买卖商品；间接贸易的商品生产国和消费国则需通过第三国进行商品买卖。
转口贸易和过境贸易：在转口贸易中，商品的所有权先从生产国出口者那里转到第三国的商人手中，在转到最终消费该商品的进口国商人手中。
而过境的商品所有权则无需向第三国商人转移。
转口贸易以盈利为目的，而过境贸易只收取少量的手续费。
3、总贸易体系和专门贸易体系有何区别？总贸易以国境为标准划分进出口，专门贸易是以关境为标准划分进出口。
4、对外贸易值和对外贸易量是如何计算的？对外贸易值=一定时期内从国外进口商品总额+同一时期内向国外出口的商品总额对外贸易量=对外贸易值/进出口价格指数价格指数=报告期价格/基期价格*100%5、贸易条件是如何计算的？当年贸易条件系数=出口价格指数/进口价格指数*100%6、对外贸易额和国际贸易额的计算有什么区别？对外贸易额是把一国同一时期的进出口总额加在一起国际贸易额则是把世界上所有国家和地区的出口额相加7、什么是对外贸易量？为准确反映一国对外贸易的实际数量变化而制定的一个指标第二章国际贸易基本理论1、什么是重商主义？重商主义认为货币是财富的唯一形态，认为一国积累的金银越多，就越富强。
主张国家干预经济生活，禁止金银输出，增加金银输入。
2、亚当斯密绝对优势论的主要内容是什么？每一个国家都有适宜于生产某些特定产品的绝对有利的生产条件，因为生产这些产品的成本会绝对低于别国，因而在该产品的生产和条件上处于绝对有利地位。
3、李嘉图比较优势论的主要内容是什么？核心内容是：两优取其重，两劣取其轻第三章国际贸易政策1、各国制定对外贸易的政策的目的是什么？（1）保护本国的市场。
《国际贸易实务》第8章 国际商务谈判
▪
谈判的直接目的是为了获得各方面都卖艺的协议或合同。我
们把与我们谈判的人称为谈判对手，双方确有为争取自身利益最
大化的对抗关系，但更重要的还是合作关系，是为了合作才有的
暂时对抗。所以在谈判中，要恰当使用一些谈判技巧，尽力避免
强烈冲突的出现，谈判陷入僵局对谈判双方来说都是失败。
▪
所谓谈判策略可以理解为,根据谈判战略目标的要求和谈判情
▪ 建立谈判双方的信任关系（RelationShip）：谈判双方的 相互信赖是谈判成功的基础；
▪ 达成使双方都能接受的协议（Agreement）：使双方的利 益得到实现；
▪ 协议的履行与关系的维持（Maintenance）：达成协议后 不能完事大吉。
第三节 谈判的策略与各国商人的谈判风格
一、谈判的战略
第一节 国际商务谈判前的准备工 作
▪ 国际商务谈判，是指在对外经济贸易中，买卖以方为了达 成某笔交易就交易的各项条件而进行的协商过程。谈判是 对外经贸工作程序中不可缺少的一环。在整个对外经济贸 易活动中，每一次进出口贸易活动能否通过谈判达到自己 的目的，怎样谈判及努力提高谈判效率已作为一门学问引 起买卖双方的普遍关注。
▪
总之，在摸底阶段双方要大胆地提出自己认为可行的设
想，最好是和睦地进行摸底和探测。为此，不妨考虑休息几
分钟，以便和同事一道，具体分析谈判意图和策略，从而调
和。
▪ 三、报价阶段
▪
谈判双方在结束了非实质性交谈之后，就要将话题转向
有关交易内容的正题，即开始报价。报价以及随之而来的磋
商是整个谈判过程的核心和最重要的环节。
其在初次接触时，与谈判对手保持一定距离，决不轻易表露
感情。随着时间推移，他们才与对手慢慢接近，熟悉起来，
国际贸易实务各章案例分析题及答案(共10章,21页)
第一章贸易术语案例分析1.我某出口公司与某德国商人按CIF汉堡、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和来证均规定不准转运。
我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付提交的直运提单付了款，。
承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其它货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其它船舶继续运往目的港。
由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。
为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。
我方有关业务员认为，合同用的是“到岸价格“，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担。
因此按对方要求进行了理赔。
问：我方这样做是否正确？为什么？2.我某进出口公司对日本某客户发盘，供应棉织浴巾4000打，每打CIF大阪80美元，装运港大连;现日商要求我方改报FOB大连价，问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么不区别？3.我某出口公司与外商按CIF Landed London 条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5月份装运。
买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。
货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。
不久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额款项支付给买方。
问：我方是否需要支付这笔费用？为什么？4.我方以FCA贸易术语从意大利进口不料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人，当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。
据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。
国际贸易实务各章习题及答案
导论思考题：1、国际贸易业务有哪些特点了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节在各环节应注意哪些事项3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多,请简要作一介绍;5、如何正确理解国际贸易惯例它与国际贸易条约有何异同点6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例;第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同;4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同;5．试比较CIF和DES的异同;本章练习题一不定项选择题1．采用FOB条件成交时,卖方欲不负担装船费用,可采用;Liner Terms StowedTrimmed2．根据2000通则的解释,采用术语成交时,卖方要负责订立运输合同,但不负责货物从交货地点至目的地的风险;组组组组3．根据2000通则的解释,下列贸易术语中,由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是;4．下列有关D组贸易术语的说明中,与2000通则的规定不符的是;A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时,卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时,均由卖方办理出口通关手续D.采用D组术语成交时,均由买方办理进口通关手续5．按照2000通则的解释,CIP、CPT与FCA的相同之处表现在;A.交货方式相同B.风险划分界限相同C.当事人的责任相同D.适用的运输方式相同6．按照2000通则的解释,FOB、CFR和CIF的共同点表现为;A.交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D.买卖双方承担的责任义务相同7．按照2000通则的解释,下列贸易术语中,仅适用于水上运输方式的贸易术语是;8．按照2000通则的解释,下列贸易术语中,适用于各种运输方式的是 ;二判断题1．根据2000通则,当使用DES术语时,卖方没有办理保险的义务;所以,即使买卖合同中规定卖方要办理保险,卖方也可以拒绝办理;2．根据2000通则的解释,采用FCA术语成交,如果交货地点在卖方所在地,卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具,才算完成交货义务;3．在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港,有的是目的港,但其交货地点都是在装运港;4．买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms并不是要求买方安排班轮运输; 5．根据2000通则的规定,DDP的卖方必须办理进口和出口手续;6．根据2000通则,CIF的卖方必须办理运输,所以,卖方必须承担货物在运输途中的一切风险;7．根据2000通则,按EXW条件成交时,当买方在规定的时间内将货物提走后,卖方的交货任务就完成了;8．根据2000通则,按DEQ条件成交时,卖方除了要将货物从船上卸到码头上,还要自负风险和费用办理货物的进口通关手续;9．根据2000通则,在所有的贸易术语下,出口强制检验的费用都由卖方承担;第二章标的物及相关条款思考题：1．在买卖合同中为什么要规定商品名称规定品名条款时应注意哪些事项2．表示商品品质的方法有哪些试从法律角度说明品质条款的重要性;3．从法律角度说明合同数量条款的重要性;4．什么叫溢短装条款为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款5．什么叫条形码在包装上采用条形码有何意义6．在国际货物买卖合同中,关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法本章练习题一不定项选择题1．在国际贸易中,造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于;A凭样品买卖B凭规格买卖C凭等级买卖D凭产地名称买卖2．我国现行的法定计量单位是;A公制 B国际单位制C英制 D美制3．根据跟单信用证统一惯例规定,合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼,可解释为交货数量的增减幅度为;A不超过5% B不超过10%C不超过15% D由卖方自行决定4．凡货样难以达到完全一致的,不宜采用;A凭说明买卖 B凭样品买卖C凭等级买卖 D凭规格买卖5．包装标志按其用途,可分为;A运输标志 B指示性标志C警告性标志 D识别标志E条形码标志6．在众多检验商品品质的方法中,最常用的是;A装运港检验 B目的港检验C出口国检验,进口国复验 D装运港检验重量,目的港检验品质7．表示品质方法的分类是;A凭样品表示商品的品质 B凭实物表示商品的品质C凭说明表示商品的品质 D凭商标表示商品的品质8．“离岸重量,到岸品质”是指;A装运港检验 B目的港检验C出口国检验,进口国复验 D装运港检验重量,目的港检验品质二判断题1．在出口贸易中,表示品质的方法多种多样,为了明确责任,最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法;2．在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异,除非另有规定,一般不另行增减价格;3．运输包装上的标志就是指运输标志,也就是通常所说的唛头;4．进出口商品包装上的包装标志,都要在运输单据上标明;5．根据各国法律和有关公约的规定,买方对货物具有强制性的检验权; 6．在使用EXW和DEQ贸易术语时,买方一般在出口地检验货物;第三章国际货物运输思考题：1．何谓班轮运输班轮运输有哪些特点班轮运输的计费标准有哪些试举例说明班轮运费的计算方法;2．装运期在合同中的法律地位如何规定装运期的方法有哪些3．在选择进出口货物的运输方式时,应考虑哪些因素4．在合同中规定装运期时,规定在收到信用证后若干天装运,这种办法适用于什么情况有何利弊5．提单的性质和作用是什么何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单这些提单在国际贸易中的使用情况如何本章练习题一不定项选择题1．在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为;A按货物毛重计收B按货物体积计收C按商品价格计收D按货物件数计收2．在国际买卖合同中,使用较普遍的装运期规定办法是;A明确规定具体的装运时间B规定收到信用证后若干天装运C收到信汇、电汇或票汇后若干天装运D笼统规定近期装运3．在进出口业务中,经过背书能够转让的单据有;A铁路运单B海运提单C航空运单D邮包收据4．我国内地经由铁路供应港澳地区的货物,向银行收汇的凭证是;A国际铁路联运单B国内铁路联运单C承运货物收据D多式联运单5．在定程租船方式下,对装卸费的收取办法有;A船方不负担装卸费B船方负担装卸费C船方只负担装货费,而不负担卸货费D船方只负担卸货费,而不负担装货费E船方只负担租期内一定时期的装卸费6．在国际贸易中,开展以集装箱运输的国际多式联运,有利于;A简化发运手续B加快货运速度C降低运输成本D节省运杂费用E提高运输费用7．为了统一提单背面条款的内容,国际上先后签署的国际公约有;A海牙规则B维斯比规则C汉堡规则D国际商会500号出版物E国际货约二判断题1．在班轮运费中包括装卸货,船货双方不计滞期费和速遣费;2．装运期就是交货期;3．航空运费通常按重量或体积计算,以其中收费较高者为准;4．国际商会修订的跟单信用证统一惯例规定,可以使用“迅速”装运,“立即”装运等类似词语,银行对此应给予结汇;5．一般来说,允许分批装运和转船对卖方来说较主动;6．跟单信用证统一惯例规定,在分批装运中任何一批未按规定装运,则本批及以后各批均告失效;7．记名提单比不记名提单风险大,故很少使用;8．多式联运单据依发货人选择可以转让,转让后,签发这种单据的多式联运经营人即不对下一程运输负责;第四章国际货物运输思考题1．简述保险的基本原则,并说明进出口货物为什么要投保运输险2．在海运货物保险中,保险公司承担的损失和费用有哪些3．何谓实际全损,何谓推定全损二者有什么区别4．共同海损与单独海损的区别是什么5．我国海运货物运输保险的险别是如何规定的“仓至仓”条款是如何定义的6．简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定;本章练习题一不定项选择题1．一船舶搁浅时,为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用,属于;A实际全损 B推定全损C共同海损 D单独海损2．某外贸公司出口茶叶5公吨,在海运途中遭受暴风雨,海水涌入舱内,致使一部分茶叶发霉变质,这种损失属于;A实际全损 B推定全损C共同海损 D单独海损3．保险公司索赔的时限,按中国人民财产保险公司海洋运输货物保险条款的规定,为货物在全部卸离海轮后;A 3年B 2年C 60天D 1年4．在海上保险业务中,一般属于意外事故的情况有;A搁浅 B触礁C沉没 D碰撞E失踪、失火、爆炸5．根据英国伦敦保险协会制定的“协会货物险条款”规定,ICCA险的除外责任包括;A一般除外责任 B不适航、不适货除外责任C战争除外责任 D罢工除外责任E自然灾害除外责任6．以下险种中,可以单独投保的是;A ICCA、ICCB和ICCC B协会战争险C协会罢工险 D恶意损害险7．在海上保险业务中,构成被保险货物“实际全损”的情况有;A保险标的完全灭失B保险标的丧失已无法挽回C保险标的发生变质,失去原有使用价值D船舶失踪达到一定时期E收回保险标的所有权花费的费用将超过收回后的标的价值二判断题1．被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失,在任何情况下平安险都不保; 2．战争险的责任起讫与三个基本险的责任起讫相同,都采用仓至仓条款;3．一切险指的是保险公司对于货物在运输途中出现的任何损失都负责赔偿; 4．海上保险承保的海上风险是指发生在海上的风险;5．水渍险对货物遭受水淋所导致的损失负责; 6．共同海损是承保风险直接造成的船货损失; 7．ICCC对自然灾害造成的损失不负责;第五章进出口商品的价格思考题：1．我国出口商品的作价原则是什么2．影响商品成交价格的因素有哪些3．采用固定价格的优缺点是什么在实际业务中,使用固定价格时应注意哪些问题4．采用非固定价格有哪些利弊作价时应注意哪些问题5．采用非固定价格时要选择的作价标准有几种作价时间的确定方法有几种6．如何在合同中规定佣金和折扣本章练习题一不定项选择题1．商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比,是;A出口商品盈亏额 B出口商品盈亏率C出口换汇成本 D出口创汇率2．某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%,对本合同未执行的数量,双方协商调整价格;”这是;A固定价格 B非固定价格C暂定价格 D价格调整条款3．某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”,这种价格是;A净价 B含佣价C离岸价 D成本价4．下列单价条款对佣金描述正确的有;A每公吨150美元CIF上海,包括20%的佣金B每公吨150美元CIF上海,每公吨支付佣金3美元C每公吨150美元CIFC2％上海D每公吨150美元CIF上海,包含佣金E每公吨150美元CIF上海5．合同中的单价条款包括;A总值B计量单位C单位价格金额D计价货币E贸易术语二判断题1．CIF价不包括国外保险费;2．在采用价格调整条款时,合同价格的调整是有条件的; 3．在合同中选择固定价格是最佳的做法;4．出口成本价格就是出口成交价格;5．佣金是卖方给买方的价格减让;第六章国际贸易货款的结算思考题：1．什么叫汇票它有哪几种类型汇票的票据行为有哪些2．汇付有哪几种类型这几种类型有什么不同汇付的特点是什么3．什么叫托收付款交单与承兑交单有何异同采用托收结算方式时,应该注意哪些方面4．什么叫信用证信用证有何特点跟单信用证的结算程序如何5．银行保函方式中各当事人的关系如何常见的银行保函有哪些6．国际保理业务的优势和劣势何在7．如何根据具体情况选用不同的结算方式本章练习题一不定项选择题1．某银行签发一张汇票,以另一家银行为受票人,则这张汇票是;A商业汇票 B银行汇票C商业承兑汇票 D银行承兑汇票2．在汇票的使用过程中,使汇票一切债务终止的环节是;A提示 B承兑C背书 D付款3．接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是;A托收行 B汇入行C代收行 D转递行4．在托收结算方式下,一旦货款被买方拒付,在进口地承担货物的提货、报关、存仓、转售等责任的当事人是;A委托人 B托收行C代收行 D付款人5．信用证支付方式实际上把进口人履行的付款责任转移给;A出口人 B银行C供货商 D最终用户6．在信用证方式下,银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是; A受益人按期履行合同B受益人按信用证规定交货C受益人提交严格符合信用证要求的单据D开证申请人付款赎单7．银行保函属于;A商业信用 B国家信用C银行信用 D信贷保险8．一般由中间商作为中介达成的交易,在结算时一般使用;A可转让信用证 B对开信用证C预支信用证 D对背信用证E备用信用证9．进口商必须在付清货款后才能取得货运单据,这种结算方式是;A光票托收 B即期付款交单C远期付款交单 D付款交单凭信托收据借单E承兑交单10．信用证支付方式的特点有;A信用证是银行信用 B信用证是自足文件C信用证是单据买卖 D银行处于第一付款人地位E受益人必须履行信用证的规定二判断题1．倘若一张汇票的要件不齐全,受票人有权拒付该汇票;2．一张汇票往往可以同时具备几种性质,因此,一张商业汇票同时又可以是银行即期汇票;3．所有的汇票在使用过程中均需经过出票、提示、承兑、付款几个环节;4．汇付方式是一种对买卖双方均有较大风险的支付方式;5．在托收业务中,银行的一切行为是按照托收委托书进行的;6．因为托收是借助银行才能实现货款的收付,所以,托收属于银行信用;7．信用证结算方式只对卖方有利;8．开证行在得知开证申请人将要破产的消息后,仍需对符合其所开的不可撤销信用证的单据承担付款、承兑的责任;9．可转让信用证只能转让一次,因此,可转让信用证的第二受益人只能有一个;第七章国际贸易争议的处理思考题：1．在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义该条款应包括哪些基本内容规定该条款时应注意哪些事项2．为什么要在合同中订立不可抗力条款不可抗力事故引起的后果如何合同中的不可抗力条款包括哪些内容3．仲裁协议包括哪几种形式其作用如何4．为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式在国际货物买卖合同中为什么要规定仲裁条款仲裁条款应包括哪些主要内容5．我国参加承认与执行外国仲裁裁决公约的意义何在该公约包括哪些基本内容本章练习题一不定项选择题1．进出口合同中索赔条款有两种规定方式;A笼统条款 B具体条款C罚金条款 D异议和索赔条款E检验和异议条款2．以下情况中,不属于不可抗力事件的有;A地震 B政府禁令C能源危机 D汇率调整3．以仲裁方式解决交易双方争议的必要条件是;A交易双方当事人订有仲裁协议B交易双方当事人订有合同C交易双方当事人订有意向书D交易双方当事人订有交易协议4．由第三者参与解决多方争议的方式是;A协商B调解C仲裁D诉讼E谈判二判断题1．在国际贸易中,争议双方当事人选择的仲裁地点必须是双方所在国;2．根据我国合同法的规定,在合同中同时约定违约金和定金的情况下,如果出现一方违约,对方只能选择其中之一使用,不能同时并用;3．只要发生不可抗力事件,遭受事件的一方就可以解除合同;4．即使双方在合同中签订了仲裁条款,发生争议后,双方仍可以用协商的方式解决争议;5．仲裁机构对争议案件有管辖权的条件之一是争议双方订立有仲裁协议;第八章国际商务谈判思考题：1．为什么国际商务谈判非常重要谈判前应做哪些准备2．国际商务谈判前需要做那些组织工作如何选配精明强干的洽谈人员3．试比较世界各国商人的商务谈判风格;4．商务谈判过程有哪些环节试根据自己的亲身经历举例说明这些环节;5．在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么如果谈判双方在价格上出现僵局,应采取什么方法来化解僵局本章练习题一不定项选择题1．开局阶段谈判人员的主要任务有;A创造谈判气氛B讨价C开场陈述D报价E交换意见2．在商务谈判中,双方地位平等是指双方在上的平等;A实力 B经济利益 C法律 D级别3．价格条款的谈判应由提出;A法律人员 B商务人员 C财务人员 D技术人员4．在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和;A中国式报价 B日本式报价 C东欧式报价 D中东式报价5．英国人的谈判风格一般表现为;A讲效率 B守信用 C按部就班 D有优越感6．日本人的谈判风格一般表现为;A直截了当 B不讲面子 C等级观念弱 D集团意识强7．谈判议程的内容包括;A模拟谈判 B时间安排 C确定谈判议题 D确定谈判人员二判断题1．一名合格的国际商务谈判人员,应具备多元型的知识结构;2．美国商人在谈判方式上偏爱纵向式谈判;3．谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格;4．对于权力型的谈判对手,不可以主动进攻;5．西欧式报价的一般做法是,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买方的兴趣;6．在让步的最后阶段,让出全部可让利益方式适合谈判中占有劣势的一方;第九章国际货物交易前的准备、磋商与合同订立思考题：1．为什么要进行国际市场调研国际市场调研包括哪些内容2．企业进入国际市场有哪些主要渠道试比较这些渠道的优缺点;3．试分析我国企业商标国外注册的途径;4．磋商交易中可能出现哪些环节为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节5．何谓发盘与接受构成发盘和接受应具备哪些条件6．何谓迟到接受迟到接受的法律后果如何公约对迟到接受有何规定7．国际货物买卖合同成立应具备哪些条件本章练习题一不定项选择题1．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,合同成立的时间是;A接受生效的时间 B交易双方签订书面合同时C在合同获得国家批准时 D当发盘送达受盘人时2．按照联合国国际货物销售合同公约的解释,发盘于生效;A向特定的人发出时 B合理时间内C送达受盘人时 D受盘人收到并确认时3．关于迟到接受,公约的规定是;A迟到接受无效B迟到接受是一个新的发盘C迟到接受完全有效D迟到接受是否有效,关键取决于发盘人4．关于接受生效的时间,各国法律有不同的规定,其中采用“投邮生效”的原则; A英美法B大陆法C联合国国际货物销售合同公约D我国合同法5．构成一项有效的发盘,必须具备条件;A发盘应向一个或一个以上特定的人提出B必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思C必须规定发盘的有效期D必须列明各种交易条件E发盘内容必须十分确定6．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,发盘内容必须十分明确,即发盘中应包括;A表明货物的名称B表明货物的交货时间、地点C明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法D明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法E表明付款的时间和地点二判断题1．交易磋商是签订买卖合同的必需阶段和法定程序;2．询盘与发盘一样是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤,具有法律约束力;3．在订约建议中如果没有提到交货时间、地点和付款时间、地点,是不能构成一项有效的发盘的,也会妨碍合同的成立;4．根据联合国国际货物销售合同公约规定,在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前,发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销;5．迟到接受是否有效完全取决于发盘人的态度;6．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件;7．在国际贸易中,订立合同只能以书面形式或口头形式表示,否则无效;8．受盘人如果在实质上变更了发盘条件,其法律后果是否定了原发盘,原发盘即告失效,原发盘人不再受其约束;第十章进出口合同的履行思考题：1．买卖合同项下买卖双方各自应该承担哪些义务2．履行出口合同包括哪些基本程序履行进口合同包括哪些基本程序3．对信用证的审查主要包括哪些项目修改信用证应该注意哪些问题4．在信用证付款条件下,出口企业在银行办理出口结汇时应该提交哪些单据在缮制单据时要注意哪些事项5．出口货物后,为什么要办理外汇核销手续出口退税的具体做法有哪些6．买方在办理进口索赔时,应注意的事项有哪些本章练习题一不定项选择题1．按照国际保险市场上的一般习惯,保险金额是以发票的价格为基数,再加上适当的保险加成计算得出的;A FOB B CFRC CIFD FAS2．出口公司收到银行转来的信用证后,侧重审核;A信用证内容与合同是否一致B信用证的真实性C开证行的政治背景D开证行的资信能力3．买方按时是卖方履行合同的前提条件;A租船订舱 B开立信用证C投保 D审单付款4．进口的货物如发生残损或到货数量少于提单所载数量,而运输单据是清洁的,则进口方应向提出索赔;A卖方 B承运人C保险公司 D银行5．托运人凭向外轮代理公司交付运费并换取正式提单;A大副收据 B发票C保险单 D收货单6．在信用证项下结汇时,可用于议付的单据有;A提单 B发票C保险单 D汇票E检验证书二判断题1．在实际业务中,如进口方未按时开立信用证,卖方需进行催证工作;2．修改信用证时不必经过开证行,而直接由申请人修改后交给受益人即可; 3．受益人对信用证的修改作出的接受或拒绝的表示可在交单时,如果提交的单据与原信用证的条款相符,则表示拒绝修改;4．如果提单正本有几份时,每份正本提单的效力是相同的,但是只要其中一份凭以提货,其他各份立即失效;5．进口国要求提供海关发票主要是作为海关减免关税的依据;6．开证申请书内容应与合同内容一致;7．对外索赔时,必须在索赔有效期内提出,过期无效,责任方有权不予受理;。
贸易实务答案(原题与答案)
《国际贸易实务》习题及答案第一章国际贸易的基本流程和适用的法律一、名词解释1．国际贸易惯例：一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。
二、判断题(× )1．在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。
(√ )2．当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例。
(× )3．惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力。
(√ )4．当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。
三、简答题1．国际贸易有哪些特点？答：国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下：国际贸易属跨国交易，情况错综复杂；国际贸易线长面广，中间环节多；国际贸易风险大，具有不稳定性；国际市场商战不止，竞争激烈。
2．进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各个环节中应注意哪些事项？答：出口贸易的基本流程包括：（1）出口交易前的准备工作阶段，其中主要包括下列工作：选配参加谈判的人员；选择目标市场；选择交易对象；制定出口商品经营方案；做好出口商品商标的国外注册工作。
（2）交易磋商和签订合同阶段，交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
（3）出口合同履行阶段。
这些环节包括：备货；催证、审证和改证；租船订舱与保险；制单结汇。
进口贸易的基本流程包括：（1）进口交易前的准备工作阶段，主要有编制进口计划、填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。
（2）交易磋商与签订进口合同阶段，做好货比三家的工作。
（3）进口合同的履行阶段，其履行的一般程序包括：开立信用证；派船接运货物并办理保险；审单与付汇；报关、验收和拨交；进口索赔。
第二章国际贸易交易前的准备一、名词解释1.直接出口：是指生产企业不通过中间人, 而直接从事一切出口营销活动。
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参考答案：
一、填空题：
１、资本组合投资，外国直接投资
２、国际借贷，国际证券投资
３、25%
４、流入
５、商品市场不完全，要素市场不完全，规模经济引起的市场不完全，政府干预形成的市场不完全
６、排除竞争，利用优势
７、创新，成熟，标准化
８、国际直接投资
９、成本与价格
１０、行业特定因素，地区特定因素，国别特定因素，企业特定因素
１１、巴克利，卡森
１２、水平，垂直
１３、所有权优势，内部化优势，区位优势
１４、所有权优势，内部化优势，区位优势
１５、公司内部交易
二、判断正误：
１、×２、×３、√４、√５、√
６、√７、×８、×９、×１０、×
１１、×１２、√１３、√１４、√１５、×
三、单项选择题：
１、C２、C３、D４、D５、A ６、A７、B８、A９、C１０、A
１１、C１２、C１３、Ｃ１４、C１５、Ａ
１６、B１７、C１８、Ｂ１９、B２０、B ２１、B２２、D２３、D２４、D
四、问答题：
答案要点：
1、外国直接投资，是指投资者另一国新建生产经营实体，或把资本投入到另一国工商企业，并以控制国外企业管理权为核心，以获取利润为目的的对外投资活动。
外国直接投资
可以分为三种基本形式：
（1）创办新企业。
投资者直接在国外建立新的属于自己控制的企业。
包括创办独资公司、创办合资企业或者是合作经营企业、设置分支机构或者附属机构、参加跨国公司等。
（2）控股权投资。
投资者购买外国企业股票达到一定比例，从而拥有对外国企业的实质性所有权和经营管理权。
（3）利润再投资。
是投资者在国外企业获得的利润并不汇回本国。
而是作为保留利润额对该企业进行再投资。
虽然这种对外投资并没有涉及资本流出入，但也是一种直接投资。
2、（1）首先来说，资本在不同国家之间收益率的差异是促使资本跨国流动的根本动因。
（2）其次，风险的存在及其规避也是资本国际流动的重要原因。
投资不仅和收益相连，而且也和风险相连。
收益与风险一般呈正相关关系，即高收益与高风险、低收益与低风险是相伴而生的。
（3）再次，汇率变动和国际收支差额是造成资本国际流动的原因之一。
汇率下降将减弱对资本的吸引力，引起资本流出；汇率上升则会增强对资本的吸引力，造成资本流入。
（4）最后，投机活动也是引起资本国际流动的重要原因。
投机活动能在较短时期内造成频繁的资本国际流动，严重的甚至能够引发经济危机。
（5）除上述原因外，国际资本流动中的对外直接投资还有一些比较特殊的原因，如①跨国公司占有全新的工艺技术、先进的经营管理经验、庞大的销售网络，这是跨国公司对外直接投资的现实基础；②绕过关税和非关税壁垒，直接到东道国投资设厂，这显然是一种扩大市场份额的行为；③东道国改善基础设施条件，给予税收优惠或其它变项的直接投资补贴，这会增强对国际资本的吸引力；④对外直接投资也有可能是跨国公司深化国际分工、提高资源配置效率的必要手段。
3、（1）生产经营规模庞大，经济实力强盛
（2）战略目标全球化
（3）要素转让内部化
（4）科技开发先导化
（5）经营方式多角化
（6）营销管理现代化
（7）内部管理一体化
4、（1）世界科技革命的发展（2）国际市场上竞争的日益尖锐化（3）国家垄断资本主义的支持和鼓励（3）生产和资本的集中，“过剩”资本的形成，要求寻找海外市场。
此外，战后跨国银行的发展，各国放宽对外资的限制，跨国公司自身优势的不断加强等，都促进了跨国公司在战后的迅速发展。
5、国际生产折中理论又称为国际生产综合理论，是由英国经济学家邓宁（John. Dunning）于1977年首先提出的。
邓宁认为海默的优势论，巴克利、拉格曼的内部化理论以及韦伯的工业区位理论（是由德国学者韦伯在“一战”前后提出的，主要研究企业的选址定位以及各行业的地理布局问题）
等都只是对国际直接投资进行了片面的解释。
他主张把对外投资的目的、条件以及对外投资能力和投资区域的分析结合起来，对此他提出了国际生产折中理论。
邓宁认为，一国企业从事对外直接投资活动必须具备三个优势。
（1）所有权优势，又称厂商优势，是指一国企业拥有和能够获得的、别国企业没有的和无法获得的资产以及所有权。
所有权优势包括技术优势、企业规模优势、组织管理优势、资金和货币优势。
（2）内部化优势，是指企业为避免不完全竞争市场带来的影响而通过内部化把企业的优势保持在企业内部。
市场的不完全竞争性包括结构性不完全竞争和知识性不完全竞争。
（3）区位优势，是指跨国公司在投资区位上具有的选择优势。
区位优势是一个相对的概念，可以分为直接区位优势，其东道国的某些有利因素形成的区位优势；间接区位优势，即由于而投资国某些不利因素所形成的区位优势。
邓宁认为，所有权优势和内部化优势是对外直接投资的必要条件，而区位优势是对外直接投资的充分条件。
企业同时具备这3种优势就能从事有利的对外直接投资活动。
国际生产折中理论可以解释一国企业如何进行对外直接投资，还可解释一国企业如何在对外贸易、技术转让、对外直接投资三种参与国际经济活动的方式进行最佳选择。
国际生产折中理论具有较强的兼容性和概括性，是一个比较综合的理论模式。
6、（1）克服世界市场的不完全性（2）维持对技术的垄断（3）满足跨国公司对中间产品的需求（4）利用转移价格达到特定目标。