陆风X5产品课件2012-12-31

6MT变速箱
性能稳定、换挡灵巧、低噪音、结
构紧密、承载能力大。
六前进档可以使匹配发动机获得更
佳的燃油经济性。
超级动力系统
产品篇
赛车级发动机——4G63T发动机介绍
SUV销量增长33.8%， 增幅高于国产外资SUV
品牌。其销量快速增长
主要是由于诸多新车的 销量带动。
市场篇
SUV市场 -- 自主与国产外资销量及增速对比
自主品牌SUV市场的销
量增幅比较明显， 2012年销量远超于
2011年同期水平，在
我国国产乘用车市场中 ，仅SUV市场实现增长
，且呈现快速增长。
超级动感时尚设计
产品篇
锋锐、自信、时尚外形—外观介绍
前大灯： 结合轿车的精致与 SUV的霸气，位置 更高，照射范围更 广，提高了夜间行 驶的安全性。
三条幅的横向格栅， 简洁明快，凸出了 X5的时尚之美， 四周和格栅上的镀 铬装饰，让整车看 上去更具科技含量。
超级动感时尚设计
产品篇
锋锐、自信、时尚外形——外观介绍 前后大灯采用主题造型元素分割功能区域，后尾灯与高位刹车灯采用了高 亮度的LED设计，烘托出整车精致、科技、现代的品质感；
产品篇
锋锐、自信、时尚外形——外观介绍
超级动感时尚设计
产品篇
锋锐、自信、时尚外形——外观介绍 前后保险杠独特的造型元素，凸显紧凑的力道，让整车有非常精确的
识别性
超级动感时尚设计
产品篇
风阻系数0.35
超级动感时尚设计
现代时尚内饰——内饰介绍
产品篇
现代时尚的内饰风格，紧凑却宽敞，成功地将造型与功能融为一体；
对车的态度：
对车的态度：
目，但不是一味追求与众不同 车要像卧室一样舒适 车能够给自己带来快乐
70后
喜欢车的外观足够漂亮，能够引人注
生活态度：
比较保守，喜欢按照传统和惯例做事 对生活品质的要求较高 生活的意义更多在于自己的认可，而非周围人的 认可
60后
对车的态度：
车仅仅是一个交通工具，驾车出游更加方便
陆风X5 超级SUV
7 X5品牌体系
品牌口号 品牌及产品 定位 情感价值 活出本色 超级SUV 优越、信赖、激情
产品 理性价值
先进 领先同级的动力总成： •2.0T+8AT超强动力 •0.35超低风阻 •智能适时四驱全能动力 •低油耗
安全 扎实底盘：宝钢板 材，用料扎实 稳定操控：多连杆 悬挂系统 ABS+EBD
产品篇
超级时尚动感设计——卖点小结 城市休闲型SUV 外观：锋 锐 自信 现代 时尚 是本设 计的主题词
时尚的设计
风阻系数0.35
现代时尚的内饰风格，紧 凑却宽敞，成功地将造型 与功能融为一体
情景演练
如何为客户介绍超级SUV—X5的外观设计？
• 各组自由编排情景 • 由组长指定销售顾问和客户扮演者 • 时间15分钟
不同社会阶层用户汽车消费行为的差异
客户篇

收入水平偏低，买车多出于收入 的变化而买车，对车价比较关注 因此，对情感方面SUV是否体现 个性不太关注 SUV的使用用途除上下班代步外 ，工作使用（如拉货，野外作业 ）较多，而公商务使用（如见客 户）较少


收入水平中等，买车主要是由于 收入的增加，为提高生活水平而 买车 看重SUV的高视野和良好的操控 SUV的使用用途除上下班代步外 ，主要是自驾游和满足越野体验 乐趣，以家庭生活为主线 因此，对外观、车身大小和行李 箱空间的关注较高 由于自驾游的需要，家庭成员共 同乘坐的比例较高，放置日常消 费品，出游物品和运动健身物品 的情况较多 中阶层用户

收入水平高，买车多出于休闲、 方便上下班的需要，而非收入变 化而买车 从情感上看，SUV也能体现高阶 层的个性和优越感 SUV的使用用途除上下班代步外 主要是自驾游和公商务使用 因此，看重车辆使用过程中动力 、舒适、操控、安全和后排空间 ，而对外观、通过性的关注较低 使用中夫妻两人使用的情况较多 ，客户也是比较重要的乘坐者 高阶层用户
其他学员都是观察者，要给予扮演者 你们的意见或者建议
超级动力系统
产品篇
2.0T赛车动力

“红头”经典4G63T发动机 最大功率140Kw，扭矩250N· m 百公里加速10.5秒 百公里油耗8.5升
8AT变速箱
结构紧凑、布置精巧 燃油经济性得以优化 传动效率高 换挡舒适性卓越





低阶层用户对外观、车身大小（ 需要放置货物）、可靠性、价格 的关注较高，而对品牌的关注较 低
由于工作上的使用，对越野性能 的关注也较高 低阶层用户





不同社会阶层用户生活态度的差异
客户篇
生活态度：
中阶层用户看重产品的物有所值，购物 较为理性 注重团队精神
中阶层
低阶层
超级动感时尚设计
现代时尚内饰——内饰介绍
产品篇
360度环抱一体式设计，全屏式仪表盘围拥着前排座驾空间，充满韵 律、层次感强，呈现出赏心悦目的律动感和一体感。
中控面板布局合理且富有层
次，线条穿插流畅，搭配银 色的金属饰条，散发阵阵光
泽，给人强烈的科技感；
超级动感时尚设计
现代时尚内饰——内饰介绍
超级稳定操控
超级动感时尚设计
时尚动感，兼 具专业SUV霸 气与城市SUV 的时尚 0.35超低风阻
超级安全
稳定悬架 扎实稳定底盘 智能四驱
良心造车 百冠品质 最扎实的用材
超级动感时尚设计
产品篇
锋锐、自信、时尚外形——外观介绍
城市休闲型SUV 外观
X5的设计理念融入了 锋锐、自信、现代 、 时尚的设计元素，锋 锐的侧腰线贯穿而下， 挺拔且富有张力，与 溜背的车顶相互呼应， 烘托出SUV的经典姿 态，蓄势待发，动感 十足；
车辆使用用途以“短途自驾游”和“ 工作使用（如拉货、野外作业）”为 主 买车时对外观、车身大小和操控性和 后排空间考虑的更多 使用过程中，家庭（配偶和父母）共 同用车的机会较高 他们的用车生活非常丰富，车上放置 出游用品和运动健身物品的情况明显 高于其他年龄段用户 80后用户
70后用户处在事业的高峰，但同时 进入已婚有小孩的阶段，因此买车 时更多关注家庭的实际用车需求 看重SUV的大空间而选择购买SUV 车辆使用以家庭生活为重点
对车的态度：
低阶层用户更看重车的多功能性和省油 同时喜欢外观与众不同的车
对车的态度：
喜欢驾车出游，关注车的外观和带来的独立自由 感
生活态度：
生活态度上比较保守 追求生活的高品质
高阶层
对车的态度：
车重要的是身份地位的象征，而不是自我的表达
客户篇
X5的目标客户定位
二三线市场的中高端消费群



用车时以自己驾驶为主，但家人和 客户乘坐的机会较高

70后用户
60后用户
不同生命周期用户生活态度的差异
生活态度：
客户篇
生活态度：
介于80后的热情和60后的 保守之间 注重生活品质，崇尚科技
80后
非常热爱生活，有冒险精神，引领时尚潮 流，喜欢变化和多样 执着，有个性 但同时，他们也有理智的一面，比如崇尚 简单的生活，看重产品的可靠性 车是个性的体现，能够带来独立和 自由；也是社会地位的体现 同时，车的功能性也非常重要，需 要能够适应多种环境 广泛接触各类车的信息，喜欢与朋 友交流
十年来，官方赛事100余项冠军的获得， 塑造陆风量产车过硬的品质。
十年品牌积淀，陆风XUV应运而生!
市场细分 与成熟化 陆风品牌 文化内涵
XUV
陆风X系列 产品矩阵 众多胸怀梦 想的Xman
陆风X系列产品，逐渐成为车主人生的忠实伙伴
陆风X8 全能全领域车 陆风X9 冒险家的玩伴 陆风X6 工程级耐用SUV
陆风品牌
坚持不妥协精神
追逐年轻，捕获80后
陆风X5 产品篇
产品篇
产品定位
超级SUV，引领一个新时代 以超级动力系统，进享超级快感 以超级稳定操控，无惧高速过弯，越弯越乐趣 以超级百冠品质，承载你向前的梦想
客户篇
陆风X5四大核心卖点
超级SUV
超级动力系统
2.0T赛车动力 8AT变速器 6MT变速器
X5市场竞争定位
高
●汉兰达 ● 森林人 ● 途观
● CRV/RAV4 ● IX35/智跑
●
途胜/狮跑
● 逍客 传祺GS5 ● 全球鹰GX7 ● H6● ●
外形
中庸
华晨V5
●
时尚
X5
X8
●
S6
●
● 瑞虎
● 瑞麒豪华 SUV X5以长城H6、全球鹰GX7、传祺GS5为核心竞品， 通过价格优势吸引一部分低端合资品牌SUV客户。
陆风X5 产品培训
目录
品牌解读 陆风品牌解读 陆风X5品牌体系 市场篇 SUV整体市场解析 X5市场竞争定位 客户篇 陆风X5目标客户人群 产品篇 陆风X5产品的核心优势 竞品篇 核心竞品比较 试乘试驾篇 试乘试驾建议
品牌解读
十年来，陆风一直坚守自己的品牌理念。
超级动感时尚设计
产品篇
锋锐、自信、时尚外形——外观介绍 高亮银的顶行李架与车身姿态融为一体，流线动感，时尚运动； 黑色侧裙装饰板及前后保险杠分色，增加了整车的越野感和实用性。
高亮银的车顶行李架
黑色侧裙边装饰板
超级动感时尚设计
车顶后方的尾翼进一 步增强了车辆的运动 性，根据空气动力学 设计，在高速行驶时 ，可产生下压力，从 而提高车辆行驶的稳 定性。 宽大的后尾灯，由侧面 向尾部过渡，线条流畅 自然，尾灯造型与前大 灯有相同的拆线设计， 真正的做到首尾呼应、 完美的衔接。