2016年汽车4s店建设项目策划建议书

一、总论（一）项目背景1、项目名称汽车4S店建设项目2、承办单位概况本项目由*****汽贸有限公司投资建设企业概况略3、可行性研究报告编制依据（1）建设单位关于编制可行性研究报告的委托书；（2）国务院关于《汽车产业振兴与调整规划》；（3）《汽车工业第“十一五”发展规划》；（4）《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》；（5）《******加快发展第三产业若干政策的规定》；（6）《*****市人民政府关于搞活流通扩大消费的实施意见》；（7）《投资项目可行性研究指南》（试用版）；（8）国家、地方、行业关于项目建设有关规范标准及建设单位提供的基础资料和数据。

4、项目提出理由与过程进入21世纪以来，**市经济建设持续保持旺盛的发展态势，经济增长速度连续7年位列全国27个首府城市前列。

2009年，**市地区生产总值达到1520亿元人民币，社会消费品零售总额完成641亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到22600元人民币，农民人均纯收入预计达到7900元，显示出了强劲的发展势头。

随着经济建设的快速发展和城镇居民收入迅速增加，**市汽车消费急速升温。

目前**市机动车保有量达到30万辆，近两年全市汽车保有量增长了53%，并保持持续快速增值趋势，其中私家车拥有量增长66%，显示出了强劲的增长态势。

随着轿车普及率的提高，个性化和实用化的消费需求逐渐增强，对汽车品牌、售后服务、汽车文化等方面的需求已成为消费者关注的重点。

与此同时，为了扩大内需、以消费促进经济增长，国务院颁布的《关于搞活流通扩大消费的意见》（国办发〔2008〕134号）中也将促进汽车消费作为扩大内需增加消费带动经济增长的一个重点发展产业。

此后，***区也**市相继出台的关于搞活流通扩大消费的实施意见中，也将积极推进汽车消费作为一个培育和发展新的消费热点、挖掘消费潜力的重点产业，要求商务、经委、公安、财政、国税、地税等部门要结合贯彻《汽车品牌销售管理办法》，落实国家支持小排量汽车销售的税收政策，清理、规范汽车购置、落籍、使用过程中的收费项目，促进汽车消费稳定增长。

倡导汽车品牌经销商开展新旧汽车置换业务，促进汽车更新换代，推动汽车消费。

在此背景下，**汽贸有限公司作为中国汽车销售服务十大企业之首，看重了**市作为***区首府城市和******经济区的汽车消费市场潜力，依托自身雄厚的自己实力和强大的品牌营销能力，在对**市及周边地区汽车市场进行全面而深入调研的基础上，提出了在**市建设一处多种品牌汽车4S店聚集的汽车贸易城，以对**乃至***区西部地区快速增长的购车与售后服务需求提供良好的贸易与服务平台，也促进企业经营获得长远持续发展。

5、可行性研究报告编制原则（1）严格遵循国家有关法律、法规，从实际出发，合理确定建设规模，做到选址合理、功能健全、设施完善、安全卫生。

（2）认真调查研究各项基础条件，避免不利因素对工程建设和运营过程中产生的不利影响。

（3）本着实事求是的原则分析论证该项目的实施条件和工程技术方案的可行性。

（4）在科学发展观的指导下，坚持可持续发展战略方针，贯彻执行国家和地区对环保、安全及消防方面的有关规定和标准。

（5）坚持“客观、公正、科学、可靠”的原则，提出可供项目单位决策的建议，也为有关部门审批项目提供依据。

（二）项目概况1、拟建地点本项目拟建地点位于**市**区***街西端，占地面积为39556（合59亩）。

2、建设内容与规模本项目拟建一处集多种品牌的汽车展示贸易城，其中主要包括帝豪、海南马自达、莲花、讴歌、福建奔驰、奇瑞等6家独立的品牌汽车4S店和一栋综合展示区，并配套建设1栋综合楼和1座燃气锅炉房。

本项目4S店建筑结构均采用钢结构，分别由展厅、办公区和维修车间三部分组成，其中展厅和维修车间为单层、办公区两层；综合楼按2层设计，采用钢筋混凝土框架结构，锅炉房采用单层砖混结构。

项目规划总建筑面积20525m2，其中各品牌4S店建筑面积17375m2、综合展厅建筑面积2100m2、综合楼建筑面积1000m2、锅炉房建筑面积50m2，具体建设规模详见下表所示：建设规模一览表3、产品方案本项目主要建设6个品牌汽车4S店，其分别为帝豪、海南马自达、莲花、奇瑞、讴歌、福建奔驰等国内外品牌汽车，经营产品主要为品牌汽车整车销售及其零配件供应业务，同时开展整车售后服务及维修保养等业务。

4、主要建设条件（1）拥有强大的品牌营销能力本项目建设单位——**汽车贸易有限公司拥有雄厚的资金实力和强大的汽车销售服务体系，连年获得“中国汽车销售服务十大企业集团”第一名，并且多年进入中国企业500强之列。

企业销售网点遍布我国20余个省市区，建有500余家营销网点，具有雄厚的市场营销实力。

同时与国内外各类汽车生产企业建立了长期战略合作关系，具有强大的品牌经营能力。

（2）广阔的市场发展空间近几年***区经济增长率一直保持全国各省市区前列，其中**市作为自治区首府城市，西部大开发政策充分发挥人才、资源、区位优势，国民经济建设和市民收入水平取得了显著提高。

与此同时，**市与拥有丰富资源的*****市和传统工业强市*****市共同打造的“***”经济金三角，成为我国西部地区最为活跃的经济区域，国民经济发展水平一直保持快速增长，城镇居民人均可支配收入达到22600元，社会消费品零售总额达到641亿元，具有强劲的消费能力和广阔的市场空间。

（3）显著的区位优势**市具有显著的区位优势和便利的交通运输条件。

**市位于我国华北地区向西北地区通行的重要节点，是国家45个公路总枢纽城市之一，是连接黄河经济带、环渤海经济圈和亚欧大陆桥的重要枢纽，也是中国向俄罗斯和蒙古国开放的桥头堡。

**东至**440公里，北距中蒙口岸二连浩特490公里，西至***150公里，西南是中国煤炭和天然气资源富集区****高原，距*******大型能源基地100多公里。

**不仅是***区政治、经济、文化中心，也是***经济区的金融服务中心。

（4）具有成熟的商业环境本项目拟建地点位于**市**区***街。

该区域在**区政府的大力引导和扶持下，目前已形成了集整车销售、售后服务、报废汽车解体、汽车检测于一体的汽车贸易服务园区，成为***市最大的汽车贸易及售后服务市场，吸引了众多汽车销售服务企业的入住，已成为成熟的汽车贸易产业区，为**市汽车产业的快速发展提供了良好的政策条件和商业环境。

5、投资估算与资金筹措本项目总投资7755万元，其中建设投资为7288万元、铺底流动资金为467万元。

项目建设投资中，建筑工程费用为2347万元、设备购置费为439元、安装工程费为136万元，工程建设其他费用为3953万元（其中土地费用3600万元）、计提预备费413万元。

根据建设单位的投资意向和资金状况，本项目投入资金全部以自筹资金解决。

6、项目效益情况本项目投入运营，达到设计运营年份，销售各类品牌轿车2700辆汽车，可实现销售收入73600万元，缴纳增值税1116万元、销售税金及附加123万元。

项目正常运营年份，总成本费用为70370万元，实现利润总额3107万元，上缴所得税777万元，预计可实现年净利润为2331万元。

按10年运营期平均计算，项目总投资收益率为32.31%、资本金净利润率为24.24%，项目所得税后财务内部收益率为28.22%、财务净现值为6453万元、投资回收期为4.68年，项目以销售率计算的盈亏平衡点为52%。

7、主要技术经济指标项目主要技术经济指标表（三）研究结论本项目具有广阔的市场发展前景和政策支持环境，建设用地已落实，各项建设条件能够完全满足项目建设和运营需要。

项目经营模式和产品方案符合当地市场需求和消费结构，工程设计方案安全可靠，环保、节能等配套措施达到现行政策规定。

项目投资规模适度合理，经济效益显著、社会效益良好，具有较强的投资可行性，建议建设单位做好项目建设有关工作，及早建成投入运营。

由于汽车作为单位价值较大商品，其单位价格的浮动将直接影响本项目的运营效益，因此本报告建议项目单位应努力提高市场供需信息的分析预测和把握能力，根据市场供求变化灵活制定价格策略，保持合理的价格空间，以降低经营风险，保持正常的运营效益。

另外，针对项目建设，本报告特别建议：1、加紧前期工作，及时完成项目开工前各项审批手续。

2、落实好项目资金的筹措和安排，确保工程建设顺利进行。

3、加强工程设计、招投标等工作，确保质量、工期、投资控制目标的完成。

4、项目建设和竣工验收中，严格执行国家有关环保、消防、安全、卫生等各方面的检查验收规范和标准，以确保工程项目的完整、安全。

二、市场分析与建设规模（一）市场分析1、4S店概述从汽车交易模式的发展历史来看，国外的汽车交易，通常都经历了从“4S店”到“汽车交易市场”再回归“4S店”的过程。

从国内汽车贸易发展形式看，由于产业起步较晚，我国汽车交易形式直接从“汽车交易市场”到“4S店”的两步模式。

所谓4S店，是指集整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey）四位为一体的汽车销售模式，在上世纪70年代起源于欧洲，现已成为各大汽车商树立和推广品牌、促进市场营销、提供售后服务的重要形式。

我国汽车贸易的4S店模式于1998年自欧洲引入，由当年广州本田、别克、奥迪率先在我国建立汽车品牌专卖店以来，以其浓厚的品牌概念、紧密的产销关系、良好的售后服务和现代化的服务管理，得到了广大消费者的青睐，迅速被国内诸多厂家复制并在全国范围内推广。

尤其随着我国国民经济的持续快速发展和人们收入水平不断提高，自2002年后我国汽车消费呈现出井喷式增长。

对此，国内外各大汽车品牌为拓展营销网点、提高市场份额，加快了以4S 店为主的营销网络建设。

因此，4S店作为以树立品牌、促进销售、反馈信息为主的市场营销载体，是汽车生产商和经销商开展市场推广、扩大品牌知名度、完善售后服务、调整产品结构、培育消费群体的重要形式。

2、当前世界汽车产业发展分析从近两年的国际汽车产业发展来看，2008年以前世界汽车生产形势总体稳定，其中2007年共生产7310.17万辆，同比增长5.4%，与上年同期相比，增幅提高1.4个百分点。

然而，进入2008年下半年以来，由美国次贷危机演变的金融危机在世界范围的蔓延，以美国、日本、欧洲为主的世界汽车工业整体表现低迷，当年共生产7052.65万辆，同比下降3.7%。

其中乘用车生产5263.72万辆，同比下降1.1%；商用车生产1788.93万辆，同比下降10.8%。

自金融危机蔓延并影响到世界实体经济以来，国际汽车市场总体一直呈现萎缩的态势，尤其是以北美、欧洲、日本为代表的传统市场不断地萎缩，造成美国、欧洲、日本的汽车制造巨头面临着全行业的亏损。