合肥氧宜多专卖店关于业务提成的办法
连锁专卖店提成制度
连锁专卖店销售考核奖励制度一、为了加强销售管理工作，充分调动销售人员的积极性，有效地发挥团队作用，最大限度地开拓市场，实现公司的营销目标，保持公司的持续发展。
特制定本制度。
二、本制度适用于各分区全体人员。
三、本制度由财务部负责各项销售考核指标的统计、奖金的计算、核发；总部事业部组织门店进行工作纪律的考核和绩效评估工作。
四、考核规程第一部分专卖店员工考核一、专卖员工收入实行:基本工资+绩效工资+销售提成奖+目标达成奖二、专卖店实行团队提奖制，提奖由店长结合专卖店员工的绩效考核成绩提出分配方案，报区域经理审核，发放。
三、基本工资等级认定1．店长根据专卖店店长的部门管理工作业绩以及个人能力等因素，由区域经理按下表定义基本工资等级,交总部，经财务总监和人事总监共同审核，报总经理批准；专卖店店长的基本工资待遇等级如下：2．营业员根据营业员\库工的工作业绩以及个人能力等因素，由店长按下表定义基本工资等级,经区域经理同意，交总部、经财务总监和人事总监共同审核，报总经理批准；营业员\库工的基本工资待遇等级如下：3．月基本工资中除工资部分外还包括了物价津贴、福利费等四、绩效工资：1.考核规程详见公司《绩效考核管理制度》2.考核评分：共分为A、B、C、D、E五类：1).店长2).营业员/库工3.连续三次为"A"，也就是90分以上者，将视情况给予其加薪或升迁。
4.连续三次为"E"，也就是60分以下者，将视情况给予其减薪、降级或予以辞退。
五、销售提成奖1.专卖店的销售提成奖与专卖店的盈亏情况挂勾。
2.专卖店的销售提成奖，实行盈利后提成制，未达到盈亏平衡点的专卖店店长无销售提成奖。
3.财务部根据专卖店每月的实际费用产生情况，及商品销售毛利率，核定专卖店的月盈亏平衡点及季度盈亏平衡点，作为考核依据。
4.提成比例：阶梯式计算5.计算举例例如某专卖店第一季度的费用为5.4万元，产品平均毛利率为28%，则该店的赢亏平衡点为192857元。
业务人员销售提成奖励办法(完整)
业务人员销售提成奖励办法第一条业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。
第二条考评主体：大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
第三条工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。
基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。
第四条销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。
其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。
举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。
销售业绩计算如下：销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6＝548,000元第五条销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。
如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。
销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：销售毛利率＝［1－到岸价÷供货价］×100％注：供货价含税后账扣，不含促销打折。
销售收入＝［（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％］第六条集团促销：不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。
新店运营提成方案
新店运营提成方案一、前言随着市场竞争的加剧，公司对于新店运营的重视程度也在逐渐提升。
为了激励员工积极参与新店运营工作，提高新店的盈利能力和市场竞争力，公司决定制定新店运营提成方案，以激励员工积极参与新店运营，并鼓励员工在新店运营中付出更多的努力。
二、目的1. 激励员工: 通过提供提成，激励员工积极参与新店运营工作，帮助新店提高盈利能力和市场竞争力。
2. 促进团队合作: 通过制定新店提成方案，鼓励团队合作，提高员工的凝聚力和协作能力。
3. 优化运营管理: 通过员工的积极参与，促进新店运营管理的优化，提高工作效率和管理水平。
三、适用范围本提成方案适用于公司所有员工，特别是新店运营团队的相关员工。
四、提成计算方式1. 销售提成: 根据员工所在新店的销售额来计算提成，销售额越高，提成比例越高。
2. 团队业绩提成: 根据整个团队的业绩来计算提成，在团队合作中，根据每个员工的贡献度来分配提成。
3. 客户满意度提成: 根据顾客的满意度调查结果来计算提成，满意度越高，提成比例越高。
4. 管理层提成: 根据管理层的工作表现和管理能力来计算提成，管理层的提成比例会稍高一些。
五、提成比例1. 销售提成比例：员工销售额的5%~10%。
2. 团队业绩提成比例：由团队内员工的业绩和贡献度来决定，每个员工的提成比例不同。
3. 客户满意度提成比例：根据客户满意度调查结果，提成比例为1%~5%。
4. 管理层提成比例：根据管理层的工作表现和管理能力来决定，提成比例为10%~15%。
六、提成发放方式1. 销售提成: 每个月的销售提成将于下月1日发放。
2. 团队业绩提成: 每个季度结束后，根据团队业绩提成比例，发放相应的提成。
3. 客户满意度提成: 每个月末，根据客户满意度调查结果，发放相应的提成。
4. 管理层提成: 每半年发放一次，根据管理层的工作表现和管理能力，确定提成发放比例。
七、提成管理与监督1. 提成管理: 公司将设立专门的提成管理部门，负责提成的计算、发放和监督工作。
门店业绩奖金方案
门店业绩奖金方案1.适用范围：公司各门店2.业绩奖金提奖标准：2.1提奖前提：完成门店销售额任务指标门店店长：门店销售额均达成90%的情况下提奖；区域主管：在门店销售额均达成90%的情况下；所负责区域（楼层）品类整体销售额达成的情况下可提奖；门店其它岗位人员：门店销售额达成90%的情况下可提奖。
2.2业绩奖金提奖额度计算公式业绩奖金提奖额度=提奖基数×提奖系数×提奖人数任务达成率（a）提奖基数提奖系数提奖额度a＜90% 0 0 0 90%≤a＜95% 500 0.9 450 95%≤a＜100% 600 0.95 570 100%≤a＜110% 600 1.1 660 110%≤a＜120% 700 1.15 805 120%≤a＜130% 800 1.25 1000 130%≤a＜150% 900 1.35 1215 a≥150% 1000 a+0.1 1000×(a+0.1)2.3提奖基数根据销售任务达成率(a)范围设定不同的提奖基数，具体如下：a<90%，无业绩奖金；90%≤a＜95%，提奖基数为500元；95%≤a＜110%，提奖基数为600元；110%≤a＜120%，提奖基数为700元；120%≤a＜130%，提奖基数为,800元；130%≤a＜150%，提奖基数为,900元；a≥150%，提奖基数为1000元。
备注：a=实际销售额×100%计划销售额2.4提奖系数根据销售任务达成率设定不同的提奖系数，详见下表：销售任务达成率(a) 提奖系数a＜90% 090%≤a＜95% 0.995%≤a＜100% 0.95100%≤a＜110% 1.1110%≤a＜120% 1.15120%≤a＜130% 1.25130%≤a＜150% 1.35a≥150% a+0.1销售任务达成率在150%以上，提奖系数=a+0.1。
3.业绩奖金发放标准：3.1部门业绩奖金发放额度=提奖基数×提奖系数×部门提奖人数；3.2个人业绩奖金= 部门业绩奖金发放额度×（个人岗位KPI月考核得分×岗位系数×出勤系数）÷本组人员（岗位KPI 月考核得分×岗位系数×出勤系数）3.3发放基础：员工当月KPI考核得分不低于80分（低于80分无业绩奖金）；月度任务达成超出120%部分的提奖在次月发放；每季度根据销售任务累计达成情况对提奖进行调节补差。
导购奖励提成制度
导购奖励提成制度一、背景介绍随着市场竞争的激烈化，为了激励导购员的积极性和工作热情，我们公司决定推行导购奖励提成制度。
该制度将根据导购员的销售成绩给予相应的奖金激励，以达到激发导购员工作动力、提高销售业绩的目的。
二、制度内容1. 提成比例根据导购员的销售业绩，我们将为其提供相应的提成比例。
具体比例将根据导购员的个人销售额及团队销售额来确定，销售额的提升将带来更高的提成比例。
2. 销售奖金导购员的销售奖金将根据每月销售额来计算。
销售额包括个人销售额和团队销售额。
个人销售额是指导购员所负责销售的商品销售额，团队销售额是指导购员带领的团队所负责销售的商品销售额。
销售奖金将按照提成比例进行计算并发放。
3. 阶梯奖励为鼓励导购员在销售过程中突破自我，我们设立了销售阶梯奖励机制。
导购员在完成一定销售目标后，将获得额外的奖金和奖励，以激发他们更好地努力工作并促进销售业绩的提升。
4. 奖励评定销售业绩的评定将根据销售额及客户满意度来综合评定。
销售额是导购员最直观的业绩表现，而客户满意度则反映导购员的服务水平和销售技巧。
评定结果将决定导购员的奖金和晋升机会。
5. 福利待遇除了销售奖金外，我们公司还将为导购员提供一系列福利待遇，包括但不限于员工优惠、带薪年假、节假日福利等。
这些福利待遇旨在提高导购员的工作满意度和对公司的归属感。
三、实施方案1. 培训和指导为了确保导购员能够更好地发挥作用，我们将为其提供必要的销售培训和客户服务指导。
培训内容将包括销售技巧、产品知识和客户服务理念等，以提升导购员的综合素质和工作能力。
2. 监督与考核为更好地落实导购奖励提成制度，我们将建立完善的监督与考核机制。
监督将通过店面巡查、销售数据分析等方式进行，考核将综合考虑导购员的销售业绩、客户满意度和工作表现。
3. 激励和表彰为了进一步激励导购员的工作动力，我们将定期组织销售竞赛和活动。
在每月或每季度末，我们将表彰表现出色的导购员，并给予相应的奖金和奖品，以鼓励他们在工作中不断努力和进取。
零售公司销售提成及其他奖励细则
零售公司销售提成及其他奖励细则目标本细则旨在明确零售公司销售人员的提成和其他奖励规则，以激励销售人员的销售表现和推动公司的业绩增长。
提成结构销售人员的提成将基于其个人销售业绩和完成目标的情况，按照以下结构进行计算：1. 销售额提成：销售人员实际销售额的一定比例将作为提成。
具体比例将根据销售人员的职位级别和销售目标而定，将在每个财年初予以确定。
2. 销售目标完成奖励：销售人员成功完成赋予的销售目标后，将获得额外的奖励。
奖励金额将根据目标的难易程度和销售额的超额完成情况而定，将在目标设定时明确。
3. 团队销售奖金：在销售团队合作达到一定销售额时，团队内每位销售人员将按照一定比例共享团队销售奖金。
4. 特别贡献奖励：对于表现出色、做出特别贡献的销售人员，公司将根据其具体情况酌情给予额外奖励。
提成发放周期提成将按照公司设定的发放周期进行发放，通常为每个财年末结算并在下一个财年初支付。
具体发放时间会事先公布，以确保销售人员清楚了解提成的计算和发放流程。
其他奖励除了提成之外，零售公司还将提供以下其他奖励以鼓励和奖励销售人员：1. 优秀销售员奖：对于每个财年表现突出的销售人员，将评选出优秀销售员，并给予额外奖金和荣誉表彰。
2. 销售竞赛奖励：公司将不定期组织销售竞赛，表现优异的销售人员将获得奖金、礼品或其他奖励。
3. 培训和发展机会：公司将为销售人员提供持续的培训和发展机会，以提高他们的销售能力和职业发展。
终止雇佣关系后的提成支付销售人员如果在提成发放周期结束前离职，将根据公司政策进行提成支付。
具体规定将在劳动合同或提成细则中详细说明。
总结本细则对零售公司销售人员的提成和其他奖励进行了明确规定，旨在激励销售团队的销售业绩，并提供其他奖励以奖励优秀的销售人员。
销售人员应该详细了解提成结构、发放周期和其他奖励机制，并遵守公司规定的销售目标和绩效要求。
销售提成办法
销售提成办法销售业务提成办法一、销售部门业务员工薪资结构销售部门业务员工薪资基本结构为:底薪+补贴+提成+奖金 1.底薪，应根据本地区实际生活水品及同行业相关标准制定，原则上不低于最低生活标准和同行业标准。
2.补贴，共分为三部分，话补、差补和其他。
3.提成，根据制定业务量实际完成情况予以不同程度经济奖励。
4.奖金，共分为两部分，季度奖金和年终分红。
二、对于部门提成额度从公司现有状况出发，对于部门的提成可分为老客户维护销售提成和新客户开发销售两种提成方式。
(利润率按照20%制定)1.老客户维护销售，因其为公司现有实际业务客户。
可根据上年实际销量，制定本年度销售目标，并对其任务进行分解为，基数目标、任务目标和奋斗目标。
基数目标提成额为业务量的2%，任务目标提成额为业务量的3%，奋斗目标提成额为业务量的4%。
在确保基数的前提下，完成任务，力争达到奋斗。
2.新客户的开发销售，在确保老客户的基础上大力开发新的客户资源与合作关系。
并对新开发用户进行任务划分为，任务目标和奋斗目标。
任务目标提成额为业务量的4%，奋斗目标提成额为业务量的6%。
三、对于销售业务人员提成额度1. 老客户维护销售，基数目标提成额为业务量的1%，任务目标提成额为业务量的2%，奋斗目标提成额为业务量的3%。
2. 新客户的开发销售，任务目标提成额为业务量的3%，奋斗目标提成额为业务量的5%。
四、提成兑现办法根据实际业务量进行不同程度兑现。
1.在基数目标内，部门业务达成率在100%以下时，提成系数随之减低，以实际完成率为准。
(如:基数目标为100000元，实际达成率为99%，提成系数应为1.98%。
提成金额为1960.2元。
)部门业务达成率在100%以上时，全部业务量按照基数目标提成率执行。
2.在任务目标内，部门业务达成率在50%以下时，超出基数目标部分按照任务目标提成率执行。
部门业务达成率在50%以上时，全部业务量按照任务目标提成率执行。
3. 在奋斗目标内，部门业务达成率在30%以下时，超出任务目标部分按照奋斗目标提成率执行。
业务员提成办法最新
业务员薪酬管理办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
一、业务员的薪资构成：基本工资+提成二、提成比例：1、初级业务员为奖励新入职业务员不断提高自身专业技能与综合水平，为公司创造利润的同时也为自身创造利益，特制定如下提成：公司出台的基本销售价为提成的基础○1产品销售提成：基本提成：单笔订单的基本销售价0－1万元 4%单笔订单的基本销售价1万－10万元 3.5%单笔订单的基本销售价10万元－100万元 3%单笔订单的基本销售价100万元－1000万元 2.5%单笔订单的基本销售价1000万元以上2%超出公司基本销售价格的部分按如下提成：售价每超出10%以内，提成超出部分的10%售价每超出10%-20%，提成超出部分的13%售价每超出20%以上，提成超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半。
（防患于未然，注重销售人员品德的培养和公司利益的保证。
）正常价格的业务订单经公司领导许可后可直接签单。
涉及价格上浮和下降的订单必须经公司领导书面同意后方可签单。
○2带料加工价格提成基本加工价格范围同产品销售计算方式：单笔订单的基本加工价格0－1万元 5%单笔订单的基本加工价格1万－10万元 4.5%单笔订单的基本加工价格10万元－100万元 4%单笔订单的基本加工价格100万元－1000万元 3.5%单笔订单的基本加工价格1000万元以上3%超出公司基本加工价格的部分按如下提成：超出基本加工价格十个百分点内增加超出部分的10%超出基本加工价格二十个百分点内增加超出部分的13%超出基本加工价格二十个百分点以上增加超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半2、成熟业务员提成如下：100万以下按3%，100万以上按2.5%三、其他说明：1、初级业务员的基本工资为2000元；成熟业务员的基本工资为2500元；技术工程师的基本工资标准参照公司技术人员工资标准执行。
业务人员销售提成奖励办法制度格式
业务人员销售提成奖励办法制度格式第一章总则第一条为了调动业务人员的积极性和工作热情，激励其实现销售业绩，制定本《业务人员销售提成奖励办法制度》（以下简称“本制度”）。
第二条本制度适用于公司所有销售业务人员，包括但不限于销售代表、销售经理等。
第三条业务人员在完成指定销售任务后，根据其销售业绩给予提成奖励，并按照本制度的规定进行计算、发放。
第四条本制度由公司销售部门负责执行，销售部门有权对本制度进行解释和修订，但应征得公司高层管理者的同意。
第五条本制度执行过程中所涉及的所有个人信息均应严格保密，禁止私自泄露或非法使用。
第二章提成计算第六条业务人员的销售提成计算按照以下方式进行：（一）销售额：业务人员销售的产品或服务的总金额。
（二）提成比例：根据业务人员的销售级别和岗位职责，公司设定不同的提成比例，具体比例由销售部门确定，并经公司高层管理者批准。
（三）提成金额：业务人员的提成金额等于销售额乘以相应的提成比例。
第七条业务人员的销售提成计算周期为一个月。
每月底，销售部门将统计各业务人员的销售业绩，并计算提成金额。
第八条业务人员的提成金额将在次月的工资结算中发放。
第三章奖励政策第九条本制度制定了以下销售业绩奖励政策：（一）个人销售业绩奖励：根据业务人员的个人销售业绩，设立不同级别的销售冠军、销售明星等荣誉称号，并颁发相应的奖品或证书。
（二）团队销售业绩奖励：根据销售团队的整体销售业绩，设立不同级别的销售团队荣誉称号，并颁发相应的奖品或证书。
（三）年度销售业绩奖励：根据业务人员的年度销售业绩，设立年度销售冠军、年度销售明星等荣誉称号，并颁发相应的奖品或证书。
第十条业务人员销售业绩奖励的评选和发放由销售部门负责，并严格按照相关规定进行。
第十一条本制度规定的销售奖励仅为荣誉称号、奖品或证书，不与提成金额叠加发放。
第四章违约与处理第十二条业务人员如存在以下情况之一，将取消其本月的提成资格：（一）未完成指定销售任务；（二）违反公司销售规定；（三）严重失职或严重违反公司规定。
公司营销部业绩提成工资制度
公司营销部业绩提成工资制度为了进一步规范营销部对外业务人员，专卖店人员及公司管理人员业绩提成比例，使营销部业绩提成管理更加规范，特制定本制度。
第一条专卖店工资标准及业绩提成比例1.导购：（1）底薪1000元（包含话费补贴＋交通补贴）十责任利润提成。
（2）每天店面责任利润350元，每月350元×30天=10500元。
目前专卖店2名导购，每月每人承担责任利润5250元。
（3）月度业绩提成计算方法=（当月本导购销售总利润一5250元）×10%。
（4）奖金激励；当月完成净利润1万以上（包含1万元）奖50元，2万以上（包含2 万元）奖100元，以此类推。
2.店长：（1）底薪1500元（包含职务工资＋话费补贴+交通补贴）十责任利润提成。
（2）店面每天责任利润350元，每月10500元。
（3）月度业绩提成计算方法=（当月本店销售总利润一10500元）×5%。
（4）奖金激励：当月两名导购净利润都超1万奖100元，如果只有一名导购超1万奖50元，以此类推。
专卖店全年净利润超10万（包含10万元），公司年终奖励专卖店团队5000元；超20万元（包含20万元）奖励1万元；以此类推。
第二条营销部对外业务人员工资标准及业绩提成比例：1.底薪1000元（试用期800元，期限3个月）+责任底薪400元；2.责任底薪任务：试用期员工（5000元），正式员工（10000 元）;3.个人提成比例：（正式员工全额，试用期员工减半）1万以下（包含1万）提成3%，1万～2万（包含2万）提成4%，2万～3万（包含3万）提成5%，3万以上提成6%;4.开发的区域代理商首次进货提成方式同上，以后每次进货提成2%，工程提成比例按第3款方式提成；5.业务员介绍或者陪同客户去专卖店购买公司产品。
专卖店店长及导购必须积极配合业务员工作，客户成交金额不能计算在专卖店销售业绩里。
业务提成比例按第3款方式计算，销售差价计算方法：（××折以上净利润－100元店面服务开支）×5%，公司建议业务员应该拿出此单一部分提成感谢专卖店人员；6.公司经理、副经理、营销顾问利用个人关系，单独谈成的业务及工程，按照工程总金额4%提成。
门店提成管理制度
门店提成管理制度一、制度目的门店提成管理制度的目的是为了激励门店员工，提高业绩，增加销售额，增强门店的竞争力，促进门店的发展。
二、适用范围本门店提成管理制度适用于所有门店员工，包括销售人员、客服人员、仓库人员等。
三、提成计算方式1. 销售提成销售员在完成销售任务后，按照销售金额的一定比例计算提成。
提成比例应该根据不同的产品进行细致区分，销售高佣金产品的提成比例应该相对更高。
2. 团队提成对于团队销售，销售员可以根据团队销售业绩进行提成分配，根据销售员的销售业绩作为基数，按照一定比例进行分红，鼓励团队协作，共同提高销售业绩。
3. 客户满意度提成客服人员以及销售人员在引导顾客进行购买的过程中，可以根据客户的满意度进行提成分配。
客户满意度提成可以根据顾客的评价和反馈进行评定，评分高的员工可以获得更高的提成。
4. 月度绩效提成门店对员工的月度绩效进行考核，对绩效优秀的员工进行额外的绩效提成奖励，激励员工积极工作，提高绩效。
四、提成发放时间及方式1. 提成发放时间提成一般按照月度或季度进行发放，也可以根据实际情况进行灵活调整。
2. 提成发放方式提成一般以银行转账的方式进行发放，也可以采用现金、支票等形式。
五、提成使用规定1. 提成奖励可以用于购买奖品、旅游、学习培训等。
员工也可以选择将提成奖励存入公司的员工福利基金中。
2. 员工不得私自挪用提成，一经发现，将严肃处理。
六、提成管理制度的监督与检查1. 门店主管应当定期对提成管理情况进行检查，确保提成的发放合理、公平。
2. 员工对提成管理制度有异议时，可以向相关主管或人力资源部门提出，相关部门应当及时处理并解决。
七、违规处罚1. 对于提成管理制度中的违规行为，门店将依据公司制度进行相应的处罚，包括但不限于口头警告、书面警告、扣发提成、解雇等。
2. 对于因违规行为而受到处罚的员工，相关处罚决定应当由门店经理履行并上报总部备案。
八、本门店提成管理制度最终解释权归本门店所有。
业务员销售提成管理办法
业务员销售提成管理办法
一、目的:公司为了健康持续的发展,加强以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩提升收入水平,充分调动业务员积极性,创造更高的业绩为目的。
二、薪资构成
1、员工的薪资有底薪提成、年终奖构成
2、发放月薪=底薪+费用提成
3、费用提成指每月销售总额的%列为费用提成,超出的部分个人有个人自行承担。
三、底薪设定
底薪实行有任务的底薪,底薪任务额度每月万元,底薪为元。
四、提成设定
1、提成分为费用提成和业务提成
2、费用提成设定为销售额的% %;
3、业务提成为销售额%至%;
4、业务员超额完成任务,业务提成为%;
5、没有完成任务,只有底薪和费用提成,没有业务提成,且费用提成为销售额的% 。
五、提成发放
1、费用提成发放随工资一起发放,业务提成以季度发放,并以实际的货款回款额计算,与季末的月份工资一起发放。
2、为了稳定公司的业务人员,公司对业务提成部分的提留%实行风险保证金,在年底时将提留的%随年终奖一起发放,另%转为为公司下一年度的风险保证金。
六、任务的制定
1、业务员的每月销售任务,根据公司的年度计划和业务员的上年度的销售情况制定。
2、具体任务(略)
七、管理人员享受总业绩的% 提成。
八、本办法自年月日起实行。
销售提成方案兼职
一、方案背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业对销售人才的需求也越来越大。
为激发销售人员的积极性，提高销售业绩，同时兼顾兼职销售人员的灵活性和权益保障，特制定本销售提成方案。
二、适用对象本方案适用于公司兼职销售团队，包括但不限于以下人员：1. 销售顾问2. 销售代表3. 代理商4. 临时促销员三、提成制度1. 提成比例（1）基本提成：根据不同岗位，设定基本提成比例，具体如下：销售顾问：销售额的5%销售代表：销售额的8%代理商：销售额的10%临时促销员：销售额的3%（2）超额提成：在基本提成的基础上，设定超额提成比例，具体如下：销售顾问：销售额超过基本提成部分的10%销售代表：销售额超过基本提成部分的15%代理商：销售额超过基本提成部分的20%临时促销员：销售额超过基本提成部分的5%2. 提成计算方式（1）销售额计算：以销售订单的实际成交金额为准，扣除退换货、折扣等因素。
（2）提成发放：每月结算一次，次月发放上个月的销售提成。
四、奖励机制1. 业绩达标奖励：对连续三个月业绩达到一定标准的销售人员，给予一定的奖励。
2. 优秀员工评选：每季度评选优秀员工，给予一定的物质和精神奖励。
3. 销售团队建设：定期举办团队活动，增强团队凝聚力。
五、权益保障1. 合同签订：与兼职销售人员签订正式的劳动合同，明确双方的权利和义务。
2. 社会保险：为兼职销售人员缴纳社会保险，保障其合法权益。
3. 工作环境：提供良好的工作环境，保障兼职销售人员的人身安全。
六、方案实施1. 宣传培训：对兼职销售人员开展业务培训，提高其业务能力和综合素质。
2. 监督考核：定期对兼职销售人员的工作进行监督和考核，确保方案顺利实施。
3. 优化调整：根据市场变化和实际效果，对方案进行适时优化调整。
本销售提成方案旨在激发兼职销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司与个人的共赢。
希望全体兼职销售人员能够积极响应，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
销售人员业绩提成管理制度
销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于销售人员的实际业绩表现，确保公平对待每一位销售人员。
2、业绩导向原则：以销售业绩为主要依据，突出业绩对提成的决定性影响。
3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作。
四、提成计算方式1、销售额提成根据销售人员完成的销售额来计算提成。
提成比例根据不同的销售额区间设定，销售额越高，提成比例越高。
例如，销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额超过100 万元，提成比例为 10%。
2、销售利润提成以销售利润为基础计算提成。
首先计算出每个销售项目的利润，然后按照一定比例给予提成。
例如，销售利润在 0 20 万元，提成比例为15%；销售利润在 20 50 万元，提成比例为 20%；销售利润超过 50 万元，提成比例为 25%。
五、销售业绩核算1、销售额的认定以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、销售利润的计算销售利润＝销售额产品成本销售费用其他相关成本。
产品成本包括采购成本、生产成本等；销售费用包括差旅费、招待费、广告宣传费等。
六、提成发放时间1、月度提成每月结算一次，在下个月的工资发放日发放。
2、季度提成每季度结算一次，在季度结束后的次月工资发放日发放。
3、年度提成每年结算一次，在次年的第一个月工资发放日发放。
七、特殊情况处理1、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现首次销售的销售人员，给予额外的奖励。
奖励金额根据新客户的规模和潜在价值确定。
2、大型项目特别奖励对于参与大型项目并成功促成交易的销售团队或个人，给予特别奖励。
奖励方式可以是一次性奖金或提高提成比例。
3、销售退货如果发生销售退货，已发放的提成需要相应扣回。
业 务 员 提 成 办 法
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------业务员提成办法业务员提成办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
一、提成比例按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。
业务员按照 20%的比例提成，业务经理按照 25%的比例提成。
公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。
在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提 5%作为奖励。
为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的 70%发放给业务员。
超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的 10%作为业务人员稳定基金。
业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。
业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩1 / 7余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。
工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。
二、提成的发放销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。
货款超过 3 个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。
进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。
如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。
业务员提成制度方案
业务员提成制度方案1. 引言本制度旨在规范业务员的提成制度，激励业务员努力工作，提高销售业绩，以实现公司销售目标。
同时，通过规范提成发放和考核标准，确保提成的公平性和合理性。
2. 范围本制度适用于全公司全部业务员。
3. 提成结构业务员的提成由以下几部分构成：3.1 销售额提成基于业务员的销售额来计算提成比例，销售额越高，提成比例越高，实在比例依据个人销售业绩排名决议。
3.2 新客户提成业务员成功开发新客户将享有肯定比例的提成嘉奖，新客户提成与客户购买的产品销售额相关，比例由公司内部规定。
3.3 团队业绩提成若业务员作为团队的业绩排名前三名之一，将享有额外提成，比例由公司内部规定。
3.4 个人业绩提成针对个人业绩的提成，依据个人的销售额和个人目标完成情况来计算，比例由公司内部规定。
4. 提成发放公司将依照以下规定发放提成：4.1 提成计算每月提成将在次月的第五个工作日前计算并公布，计算公式为销售额提成 + 新客户提成 + 团队业绩提成 + 个人业绩提成。
4.2 提成发放时间公司将于次月的第十个工作日前发放提成。
若遇到法定节假日影响发放时间，将提前布置发放。
4.3 提成发放渠道提成将以银行转账的方式发放到员工指定的银行账户中。
4.4 税务处理公司将依据法律法规要求，依据员工应缴税款，在发放提成时扣除个人所得税。
5. 考核标准为了保证提成制度的公平性和客观性，将订立以下考核标准：5.1 销售额考核•业务员个人销售额实现或超出个人目标，得到满分；•销售额未实现个人目标，依据达成度予以不同的分数，实在分数由公司内部规定。
5.2 新客户考核•业务员成功开发新客户数量实现或超出个人目标，得到满分；•新客户数量未实现个人目标，依据达成度予以不同的分数，实在分数由公司内部规定。
5.3 团队业绩考核•作为团队的业绩排名前三名之一，得到满分；•团队业绩排名超出团队目标但不在前三名之内，依据排名情况予以不同的分数，实在分数由公司内部规定。
业绩提成方案
薪酬制度目的：为激励门店员工销售热情，勇创佳绩，遵循多劳多得、奖励公平原则，门店制定本薪酬制度.具体内容：一、门店结构二、岗位设置店长、营运管理、前台收银、美容主管、美容总监、美容师、美容师助理、活体助理等。
三、薪资组成及计算方式：本薪酬政策主要原则为薪点工资,具体组成如下。
1、职位图1)试用期员工:不适用薪点定级，工资组成为基本薪资+考核工资2)基础员工的考核薪资一般低于工资总额的20％;3)管理岗位考核薪资一般为工资总额的20%—30％；4)试用期结束之后完成薪点定级。
2、转正员工薪资组成如下：1)门店岗位：店长/营运管理/主管/美容师薪资构成店员薪资构成3、薪点工资＝＝基本工资+考核工资4、岗位津贴根据门店预算营业额，划分为三类,确定该店岗位津贴、目标达成奖年终统一发放。
5、考核工资依据各岗位考核表得出各岗位员工的考核分，再得出考核系数.考核工资＝考核工资基数×考核得分系数例1：某员工考核工资基数为300元，本月考核评分为92分，那么本月他的考核工资＝300×1.5＝450元；例2：某员工考核评分工资基数为300元,本月考核得分为84分，那么本月他的考核工资＝300×1。
0＝300元6、其他补贴：a)工龄工资：依据门店工龄工资补贴政策执行；b)全勤奖：按照门店全勤政策执行；7、社保采用年终一次发放.（对于员工要求自行支付社会保险。
）8、加班费及请假扣款的计算1）加班费A．日常加班以杭州加班费标准及不低杭州加班费标准核发，具体按照员工的基本工资而定。
B．法定节假日加班费以杭州节假日加班费标准及不低于杭州周末加班费标准核发，具体按照员工的基本工资而定,单位时间以当月实际周末加班并未安排补休的时间为准。
2)事假扣款:A、平时请假扣款具体按照员工的基本工资而定，时间以当月实际请假时间为准;同时按比例扣除考核工资、职等工资、岗位津贴、全勤奖等其他补贴.B、周末请假扣款具体按照员工的基本工资而定，时间以当月实际周末请假时间为准.同时按出勤比例扣除考核工资、职等工资、岗位津贴、全勤奖等补贴。
营业员提成方案
营业员提成方案1. 背景在零售行业中，营业员的销售表现直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
为了激励营业员更好地工作和增加销售额，制定一个合理的提成方案是至关重要的。
2. 目的营业员提成方案的主要目的是激励和奖励表现出色的营业员，并促使他们更加努力地推动销售额的增长。
通过合理的提成制度，可以建立起一支高效且有动力的销售团队。
3. 方案内容3.1. 提成结构提成结构是营业员提成方案的核心部分。
它应该明确规定各个销售目标的提成比例，并且根据销售业绩的不同级别来确定不同的提成比例。
一般来说，提成结构可以分为以下几个层次：•基础销售目标：完成基础销售目标可以获得固定的提成比例。
•高级销售目标：超过基础销售目标一定比例的销售额可以获得更高的提成比例。
•顶级销售目标：超过高级销售目标一定比例的销售额可以获得最高的提成比例。
3.2. 计算周期提成的计算周期是指销售额和提成比例的统计周期。
通常，营业员的提成周期可以设置为每月或每季度。
在每个周期结束后，根据该周期内的销售额和提成结构计算出每位营业员的提成金额。
3.3. 其他激励机制除了提成方案之外，还可以考虑其他激励机制来进一步激励营业员。
一些常见的激励机制包括：•奖励制度：根据营业员的表现，给予额外的奖励，如优秀销售员月度奖、年度奖等。
•晋升机会：提供晋升机会给表现出色的营业员，例如晋升为主管或区域经理。
•培训机会：提供持续的培训和发展机会，帮助营业员提升销售技巧和专业知识。
4. 实施步骤4.1. 定义销售目标首先，要明确定义每个销售目标的具体内容，并根据企业的实际情况和市场需求来设定合理的目标。
4.2. 设计提成结构根据销售目标的不同级别，设计提成结构，并确定不同级别之间的提成比例。
确保提成结构公平合理，能够激励营业员主动追求更高的销售额。
4.3. 制定绩效评估标准制定客观的绩效评估标准，例如销售额、销售增长率等。
通过对营业员绩效的评估，可以更好地评判其表现，并进行相应的提成计算。
店面销售提成方案
店面销售提成方案
为激发员工工作的积极性、主动性，提高员工的经济待遇。
加强员工对公司的责任感、荣誉感及向心力，推进公司销售体系的发展，从而使公司的销售业绩得到进一步提升，特制定店面销售提成方案。
1、店面销售人员按公司要求规范接待客户，成功销售货物，
（底薪1000元）公司下拨单笔交易毛利率的10%的作为奖励
金，其中销售人员个人可获得单笔交易毛利率的7%提成，其
中团队成员以及销售人员本人可平均获得单笔交易毛利率的
2%提成，其中公司公共基金账户可获得单笔交易毛利率的1%
提成。
2、毛利率=销售额—成本—税金—吊装费—加工费—运费。
3、A区、B区及总部非店面销售人员均视为团队成员。
4、公司投标中标部分的销售以及董事长、总经理的客户的销
售不含其中。
5、客户单笔签单15—30日，所有提成按50%计，单笔签单超
过30天，所有提成取消并且处罚当事人50元/单笔。
6、提成金跟当月工资一起发放。
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“氧宜多”合肥市居然之家专卖店业务提成规定
为了规范公司管理，提高公司员工的积极性，使公司员工的薪酬更加合理、平衡、透明。
经公司研究特制定以下业务提成规定。
1．店面直接付定金签协议并且施工成功的给予店面导购提成为公司实收工程款的3%；
2．店面未付定金或者付订金未签协议的，店面导购获取客户信息的，由店面导购跟进并签协议施工成功的，给予店面导购提成为公司实收工程款的3%；3．店面未付定金或者付订金未签协议的，店面导购获取客户信息的，但由于导购员不能跟进的由公司交于其他业务员跟进，由业务员跟单签协议施工成功的，给予原导购提成为公司实收工程款的1.5%，业务员提成为公司实收工程款的4%；
4．由业务员扫楼或者通过个人能力得到客户信息并跟单签协议施工成功的，给予业务员提成为公司实收工程款的12%；
5．由业务员扫楼或者通过个人能力得到客户信息，但由于该业务员不能跟进此单时，由公司交给其他业务员跟进签协议施工成功的，原获得客户信息业务员提成为公司实收工程款的3%，现跟单业务员提成为公司实收工程款的5%，注：另4%纳入公司员工奖金基金。
6．展会上业务员接待的客户，客户付订金签协议施工成功的，该业务员提成为公司实收工程款的9%；
7．展会上业务员接待的客户，客户付订金或留下信息的，由该业务员跟进签协
议施工成功的，该业务员提成为公司实收工程款的9%；
8．展会上业务员接待的客户，客户付订金或留下信息的，由于该业务员不能跟进此单时，由公司交给其他业务员跟进签协议施工成功的，原获得客户信息业务员提成为公司实收工程款的2%，现跟单业务员提成为公司实收工程款的4%，注：另3%纳入公司员工奖金基金；
9．由公司别的渠道得到的客户交给业务员跟进签单施工成功的，该业务员提成为公司实收工程款的4%；
10．特价产品提成减半，样板房提成减半。
注：如遇特价产品做样板房的提成只减半一次。
11．特殊定单可同公司老板商量而定。
12．公司员工利用公司资源和平台所获得的业务而进行跳单，或出卖公司信息给同行，公司有权取消该员工所有提成和奖金，并扣发工资。
造成公司重大损失的，公司将追究其法律责任和经济损失。
本规定自2011年7月1日起执行！
上海氧宜多合肥专卖店
2011年7月1日。