重病险产说会课件
合集下载
保险产说会ppt课件
礼品展示及沟通 • 四个基础动作：邀约前的拜访，讲解中的促成动作，
会后的回访，转帐的追踪 • 五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，
礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。
10
说明会主题：理财和产品
会议举办三大要领： • 拉：打通观念拉近距离 • 推：高息挪储、专款专用 • 促：礼品相送，限时限量
钱都买不到这样的机会，我这里正好还有一张门
票，你真是太幸运了，到时候我在门口等你，你
看现在就定下来？
客：好吧，谢谢你了！
业：不客气，到时候不见不散！
17
有效筛选适合优质客户
1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高） －－－讲投资赚钱
2、做中小生意人（收入高且不影响生意） －－－讲分散性多渠道赚钱
3、避开保险谈赚钱 －－－不信保险讲存款
24
促成话术
奖品只有今天现场签单的客户才能拥有，咱先把 奖品拿到手，回头我再给你细讲。要是觉得实 在不合适，那也没关系，到时我去咱家把奖品 拿回来就行了。再说了，就是保单下来了，您 还有十天时间可以考虑呢！
25
收单话术
1、第一时间电话回访
您好！昨天的联谊会，人特别多，场面特别火爆，我 招呼不周，多多包涵啊！（客气寒暄几句）您见多识 广，给我们提提建议吧，我们下次好改进！谢谢您的 宝贵意见，您这么支持我的工作！我特别感激！我们 公司已经把您的储蓄卡额度和基本资料录入电脑了， 电脑已经演示出您未来***年的帐户收益，我帮您打印 了一份。您看什么时间方便，我是上午给您送过去还 是下午？再给您分析一下。
4
• 农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介 入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系 数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大 大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保 险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险 一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和 农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险； 另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈 利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法， 例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保 险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空 间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公 司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降 低风险并且取得盈利的双赢战略。
会后的回访，转帐的追踪 • 五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，
礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。
10
说明会主题：理财和产品
会议举办三大要领： • 拉：打通观念拉近距离 • 推：高息挪储、专款专用 • 促：礼品相送，限时限量
钱都买不到这样的机会，我这里正好还有一张门
票，你真是太幸运了，到时候我在门口等你，你
看现在就定下来？
客：好吧，谢谢你了！
业：不客气，到时候不见不散！
17
有效筛选适合优质客户
1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高） －－－讲投资赚钱
2、做中小生意人（收入高且不影响生意） －－－讲分散性多渠道赚钱
3、避开保险谈赚钱 －－－不信保险讲存款
24
促成话术
奖品只有今天现场签单的客户才能拥有，咱先把 奖品拿到手，回头我再给你细讲。要是觉得实 在不合适，那也没关系，到时我去咱家把奖品 拿回来就行了。再说了，就是保单下来了，您 还有十天时间可以考虑呢！
25
收单话术
1、第一时间电话回访
您好！昨天的联谊会，人特别多，场面特别火爆，我 招呼不周，多多包涵啊！（客气寒暄几句）您见多识 广，给我们提提建议吧，我们下次好改进！谢谢您的 宝贵意见，您这么支持我的工作！我特别感激！我们 公司已经把您的储蓄卡额度和基本资料录入电脑了， 电脑已经演示出您未来***年的帐户收益，我帮您打印 了一份。您看什么时间方便，我是上午给您送过去还 是下午？再给您分析一下。
4
• 农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介 入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系 数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大 大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保 险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险 一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和 农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险； 另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈 利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法， 例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保 险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空 间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公 司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降 低风险并且取得盈利的双赢战略。
重疾销售话术PPT课件
一般都会先从父母开始（当然，在得知其父母都建在的情况下）例如 父母身体怎么样等等。
客户
“父母身体都很好，父母单位福利挺好，如果生病能报销比较高的比 例”，
“父母身体好，但单位不景气等”，
父母身体最近几年老出问题，很担心身体”
…………………………………………
如果万一父母出现什么问题，单位又不能解决，怎么
办？？
第24页/共30页
客户：肯定靠子女了。有点存款的还好，没有钱的，那 都得子女扛了 大病的医疗费用都很吓人，您觉得自己扛辛苦不辛苦？ 如果父母辈的哪个年代有保险，他们也给自己准备了 大病险，即使他们现在患了大病，咱们做儿女的，是 不是要轻松很多？
客户：认同
。“做父母的肯定都不原意把这些巨大的费用让儿女
们来扛，可他们那时没有保险。如今，我们有这样的
机会给自己准备好保障而不去准备的话，那等我们老
时，如果患了大病，是不是也会把风险转嫁给儿女？”
您看，张先生，那您是不是需要给自己多一份保障
呢？？？
第25页/共30页
从家庭保障方面 陈经理，您是一家之主，在您的关怀和 照顾之下，您的夫人和孩子都生活得很 舒适。现在您的家人都在您的保护之下 生活得很好，因为您就是他们的保险， 有一个
第5页/共30页
§恶劣的环境（空气、噪音、有毒食品、水…… §高节奏的工作压力 §不合理的营养结构 §大量非天然食品成为“隐形杀手”（苏丹红、超标大 肠杆菌…… §不正常的生活和工作习惯（熬夜、电子游戏…… §不可预料的意外事故（交通意外、水、火、电…… §严重的治安问题 §越来越少的体育锻炼 ……
第3页/共30页
第4页/共30页
据国家疾病预防与控制中心统计，人一生罹患重疾的 几率高达72.18%，进入32岁后发病几率更是之前的8倍 之多。病魔防不胜防，不分男女老幼贫富贵贱，都可能 面临罹患疾病的风险。
【培训教材】保险公司产说会话术培训PPT(P50)-文档资料
docin/sundae_meng
话术要点示范（5）：求证
我们认识这么久，也做了一些沟通，今天刚好有 一个难得的机会，新年之际，公司召开客户联谊 会，到会后您会对我们以前沟通的内容有更加深
docin/sundae_meng
产品说明会话术培训Fra bibliotekdocin/sundae_meng
再看保险公司产品说明会
产品说明会，又称客户联谊会，是新世纪全球经 济发展中企业用来拓展销售业务的一种非常有效的最新 销售模式，属于体验经济的一种，被保险公司和一些大 型公司广泛应用，均取得了优异的成绩。它通过影像、 声音、音乐、现场演示、吸引参与等多种现代先进方式， 使与会者对其产品或功效认同并现场产生购买欲望，从 而获得很好的销售业绩。
docin/sundae_meng
话术要点示范（2）：资讯
我公司特别邀请了理财专家来和我们田阳
各行业的精英进行交流分享，你将了解到
当今最新的投资、理财资讯和观念、财产
安全的知识，相信对您的家庭理财和事业
经营一定有好处！
docin/sundae_meng
话术要点示范（3）：服务
这是我公司创新服务客户的一种形式，应
docin/sundae_meng
如何做：
全力拜访
量中取质
从我们的“A类客户”中筛选客 户
docin/sundae_meng
场面踊跃
docin/sundae_meng
来宾兴致勃勃
docin/sundae_meng
形式>内容
大型陪防
公司搭台 我唱戏
docin/sundae_meng
目的：
本次产说会的作用
重大疾病产品说明会.ppt
每年存 5376元
一生平安
1.88岁领取：200000满期金 2.88岁领取累计红利：171955元
40岁不幸患病 70岁不幸患病
1.首次患重疾：200000保险金 2.40岁累计红利：4800元 3.免除后期所有保费 4.第二次患重疾：200000保险金 5.第三次患重疾：200000保险金
4、严重III度烧伤； 5、双耳失聪； 6、双目失明； 7、多个肢体缺失； 8、严重阿尔茨海默症； 9、溶血性链球菌引起的 坏疽；
10、坏死性筋膜炎。
特色描述 一险多能 行业领先
大病保障
有病保病，多重给付
补充养老
无病养老，生活无忧
身价保障
体现身价，自己作主
年年分红
分享经营，尽显尊贵
投保举例
30岁男士购买20万御立方计划
重疾发病年轻化
摘自2009年4月18日星期六《南方都市报》
阿桑 34岁
李媛媛 41岁
几乎不必说出名字，我们记得他们
陈晓旭 42岁年轻的生命傅都彪因重42大岁疾病而失去罗京 48岁
重疾发病普遍化
人一生中患重病的几率达72％
我国国民死于心脏病的危险概率为 1/3 我国国民死于癌症的危险概率为 1/4 我国国民死于中风的危险概率为 1/14 我国肝炎患者占全世界 75% 我国糖尿病患者2025年将达到 3800万人 我国65岁以上老人帕金森发病率高达2/100
1
请按您最希望的顺序选择排列
A、家庭 C、财富
B、事业 D、地位
幸福指数＝ 1 0 0 0 0 0 …
身家子 工 生财 体庭女 作 意源 健和孝 顺 兴广 康睦顺 利 隆进
如果没有健了康这永个远“是第1”，一结位果！会怎样？
丁云生重疾险观念沟通PPT课件
6、社保报销重疾险的封顶是30万,报销85%的比例,个人付15%,那么有的客户认为患病的概率低,即使 得了个人付15%而已.如果自已掏钱买商保,十年二十年的保费也是笔不小的数目,请问老师您是如何与 有社保的客户沟通的
回答：社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生医疗行为,而重疾险是健康保险范畴中 的疾病险,赔付的条件是疾病发生、手术、或达到某种疾病状态.
六、住院及在家休息时间工资及奖金的减少
出院了,回到家.因为是重疾多则歇五年,少也得半年一年,而且得复查了再决定是 否接着休.现在的单位都是一个萝卜一个坑,不上班就只能发个基本工资,奖金、 外快全部没了.中国目前的现状基本工资普遍偏低,如果不幸在一个不靠谱的公 司里,工资是否能发、职位是否能保都得打一个很大的问号.
这个时候大家可以思考一下,两个患同样重疾的人,一个虽然不用上班,但是治疗 康复时因为获得了五年年收入的重疾赔付；另一个患者需要同样的治疗,但是他 要担心房贷、车贷、小孩的教育、父母的赡养、自己生活的品质.这两个人,大 家觉得哪一个更容易挺过五年
即使这三成幸运的人上班了,因为年龄、身体、心理、知识落伍、人际关系疏远 等等原因,收入多半不会跟不生病时预期那样,可能会跟生病前一样,甚至还不如 生病前.
7、您是如何与客户沟通重疾险的保额的 每张保单最低多少保费,最高多少保费呢 回答：保额简单来讲就是客户年收入的五倍,这是最少的；多则不限.保额定下来了,再根
据客户实际的消费状况,看能拿出多少钱,出一个方案.如果生活压力大,那就多用消费型,反 之则应偏重返还型. 8、很多客户很忌讳重疾险,如何沟通有利于重疾险的促成 回答：这个主要是因为中国人的健康观念淡,所以大家会感觉患重疾很快就会死掉.这是因 为医院发现患者时多数已经是中晚期了,在这里请大家多关注自己的健康. 我们和客户谈重大疾病险最好从工作收入损失谈,切忌从疾病本身谈. 9、对哪些自命不凡的顽固分子,丁老师您是如何在现场扭转乾坤的 回答：佛度有缘人.人落水了,碰到佛伸手,但落水之人如果不愿伸手,也是无济于事的.
回答：社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生医疗行为,而重疾险是健康保险范畴中 的疾病险,赔付的条件是疾病发生、手术、或达到某种疾病状态.
六、住院及在家休息时间工资及奖金的减少
出院了,回到家.因为是重疾多则歇五年,少也得半年一年,而且得复查了再决定是 否接着休.现在的单位都是一个萝卜一个坑,不上班就只能发个基本工资,奖金、 外快全部没了.中国目前的现状基本工资普遍偏低,如果不幸在一个不靠谱的公 司里,工资是否能发、职位是否能保都得打一个很大的问号.
这个时候大家可以思考一下,两个患同样重疾的人,一个虽然不用上班,但是治疗 康复时因为获得了五年年收入的重疾赔付；另一个患者需要同样的治疗,但是他 要担心房贷、车贷、小孩的教育、父母的赡养、自己生活的品质.这两个人,大 家觉得哪一个更容易挺过五年
即使这三成幸运的人上班了,因为年龄、身体、心理、知识落伍、人际关系疏远 等等原因,收入多半不会跟不生病时预期那样,可能会跟生病前一样,甚至还不如 生病前.
7、您是如何与客户沟通重疾险的保额的 每张保单最低多少保费,最高多少保费呢 回答：保额简单来讲就是客户年收入的五倍,这是最少的；多则不限.保额定下来了,再根
据客户实际的消费状况,看能拿出多少钱,出一个方案.如果生活压力大,那就多用消费型,反 之则应偏重返还型. 8、很多客户很忌讳重疾险,如何沟通有利于重疾险的促成 回答：这个主要是因为中国人的健康观念淡,所以大家会感觉患重疾很快就会死掉.这是因 为医院发现患者时多数已经是中晚期了,在这里请大家多关注自己的健康. 我们和客户谈重大疾病险最好从工作收入损失谈,切忌从疾病本身谈. 9、对哪些自命不凡的顽固分子,丁老师您是如何在现场扭转乾坤的 回答：佛度有缘人.人落水了,碰到佛伸手,但落水之人如果不愿伸手,也是无济于事的.
产科危急重症病例演讲课件
监测生命体征
密切监测患者血压、心率、呼吸等指 标。
观察症状
观察患者有无头痛、眼花、恶心、呕 吐等症状加重。
治疗过程与护理措施
预防并发症
预防子痫、胎盘早剥、脑血管意外等并发症的发生。
心理护理
给予患者心理支持和安慰，缓解焦虑和紧张情绪。
对策与预防措施
对策 加强产前检查，及早发现并处理妊娠期高血压综合征。
对高危人群进行筛查，如年龄大于35岁、肥胖、有高血压家族史等。
对策与预防措施
• 加强孕妇健康教育，提高孕妇自我保健意识。
对策与预防措施
预防措施 控制体重，保持适中的孕期增重。
合理饮食，增加蛋白质、维生素和矿物质的摄入。
对策与预防措施
01
适量运动，保持适当的体力活动 。
02
定期产前检查，及早发现并处理 妊娠期高血压综合征。
产科危急重症病例演讲课件
汇报人：XXX 202X-XX-XX
目录
• 引言 • 产科危急重症概述 • 病例一：产后出血 • 病例二：妊娠期高血压综合征 • 病例三：胎盘早剥 • 病例四：胎儿宫内窘迫 • 总结与展望
01
引言
目的和背景
提高对产科危急重症的认识和处理能力
01
通过分享真实病例，帮助医生、护士等医疗工作者更好地了解
05
病例三：胎盘早剥
病例介绍
患者年龄：32岁
04
既往史：无高血压、糖尿病 等慢性疾病
01 03
孕周：35周
02
主诉：腹痛伴阴道流血
诊断与治疗过程
诊断：胎盘早剥Ⅰ度
01
02
治疗过程
绝对卧床休息，吸氧
03
04
严密监测生命体征，包括胎心、胎动、宫 缩等
重大疾病的介绍培训课件
➢
肝炎病毒的感染并非是人们 认识中定性的（-）或（+）， 而是数量水平上的差距；目 前国内隐性感染为数百万。
乙型、丙型等
❖ 肝区疼痛、腹水、黄疸与恶 ➢ 远离霉变食品，定期的体检。 液质等代表性的临床表现。
❖ 早期特异性诊断。 ❖ 联合治疗是首选。
➢ 放飞自己的身心，愉快而平 和的心境。
❖ 预后差！
19
急性心肌梗死（AMI)
❖ 急性心肌梗死为在冠状动脉病变的基础上，发生的冠状动脉 血供急剧减少或中断，使相应的心肌严重而持久的急性缺血 所致。
❖ 特征性的临床表现为：持久的胸骨后剧烈疼痛、心电图特异 性和进行性改变、血清心肌酶谱增高；并发心率失常、休克 或心力衰竭。
❖ 病理基础是：冠状动脉粥样硬化，造成管腔严重狭窄和心肌 血供不足，而侧枝循环未充分建立。在此基础，一旦血供进 一步急剧减少或中断，使心肌严重而持久地急性缺血达1个小 时以上。
重大疾病的介绍
“重大疾病”的基础概念
1982年，第1个重大疾病保险产品在南非产生。 近20年里，心肌梗塞、脑中风、癌症、冠状动
脉绕道手术为合称为“重疾核心疾病”。 通常，重大疾病保险产品承担疾病种类限制在
37种以内。 革新中的“女性重疾产品”和“儿童重疾产品”
重大疾病的介绍
2
销售要点
承担其他保险产品不予承担的保险责任：私人专家会 诊、国外医疗、新技术诊疗、康复费用、家庭护理、 收入损失等。
❖ 临床表现多样化，刺激性咳 嗽和血痰多见。
❖ 手术、放疗和化疗的联合使 用，预后尚可。
预防保健 ➢ 戒烟 是根本！
➢ 保护和改善环境是长 期工作。
➢ 提高自身免疫水平
➢ 多吃新鲜水果、蔬菜；
重大疾病的介绍
主题框架重大疾病保障保一年型保险培训内容宣讲PPT课件
良性脑肿瘤
Here is a detailed explanation of this paragraph, which can beautify pages and allow you to enter paragraph topics immediately when you explain them.
enter paragraph topics immediately when you explain them.
1型糖尿病
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多秋了天些的柔城美市。，树美木丽正迷展人示，出到处它是的花魅的力海，洋可。爱傲的慢爬的山菊虎花已，在开为满来了年整春个天花的坛梦，准一备丛着丛。， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多秋了天些的柔城美市。，树美木丽正迷展人示，出到处它是的花魅的力海，洋可。爱傲的慢爬的山菊虎花已，在开为满来了年整春个天花的坛梦，准一备丛着丛。， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
重疾险（保1年）
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多秋了天些的柔城美市。，树美木丽正迷展人示，出到处它是的花魅的力海，洋可。爱傲的慢爬的山菊虎花已，在开为满来了年整春个天花的坛梦，准一备丛着丛。， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
Here is a detailed explanation of this paragraph, which can beautify pages and allow you to enter paragraph topics immediately when you explain them.
enter paragraph topics immediately when you explain them.
1型糖尿病
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多秋了天些的柔城美市。，树美木丽正迷展人示，出到处它是的花魅的力海，洋可。爱傲的慢爬的山菊虎花已，在开为满来了年整春个天花的坛梦，准一备丛着丛。， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多秋了天些的柔城美市。，树美木丽正迷展人示，出到处它是的花魅的力海，洋可。爱傲的慢爬的山菊虎花已，在开为满来了年整春个天花的坛梦，准一备丛着丛。， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
重疾险（保1年）
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多秋了天些的柔城美市。，树美木丽正迷展人示，出到处它是的花魅的力海，洋可。爱傲的慢爬的山菊虎花已，在开为满来了年整春个天花的坛梦，准一备丛着丛。， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
某重大疾病保险产品培训说明会共36页
某重大疾病保来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
某重大疾病保险产品培训说明会PPT文档共36页
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
某重大疾病保险产品培训说明会
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利ห้องสมุดไป่ตู้， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
某重大疾病保险产品培训说明会
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利ห้องสมุดไป่ตู้， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
中邮重疾保障产说会课件
①被保险人自保险责任开始日起，且年满18周岁之前，发 生身故或全残，无息返还已交保费，本保险合同效力终止 。 ②被保险人年满18周岁之后，自保险责任开始日或保险合 同复效日起180日内身故或全残，无息返还已交保费。 180日后发生身故或全残，按照基本保险金额给付身故、 全残保险金，本保险合同效力终止。因意外事故导致身故 、全残不受180天的限制。
古人云：屋漏偏逢连夜
那怎么办呢？
重大疾病基金方案
专款专用
储蓄
保障计划构成
投保规则
投保人年龄： 18周岁至70周岁 被保险人年龄：出生满30天至55周岁 保险期间： 10年 交费形式： 5年交 保 险 费： 1000元一份，1份起售 主附险搭配比例：950:50 红利领取： 累积生息、现金领取
满期。 保险金
基本保险金额
身故、全残保险金
被保险人在保险责任期间内身故或全残，无息返还已交保费
附加险保险责任
重大疾病保险金
被保险人因意外伤害 事故或于保险合同生效日 起180天因疾病，经公司 认可医院诊断初次患保险 合同定义的重大疾病，给 付重大疾病保险金，本保 险合同效力终止。
多达50种
身故、全残保险金
保险合同权益
保险单质押借款
保险责任期间内，客户可以申请办理保险单质押借款。借款金额不得超
过借款时保险单现金价值扣除各项应还款项后余额的90%，借款期限最长 不超过6个月，借款利率以公司公布的利率为准。 犹豫期
客户收到保险合同并书面签收日起30日内为犹豫期。
生存金累积账户
为受益人专设生存金累积账户，该账户按年复利方式进行累积。
主险保险责任
生存年金
生存年金=当期保费×1.1%×交费期间数 首次生存年金领取为犹豫期结束次日，后续各期”生存年金”的 领取日为本保险合同对应的保单周年日。 例：客户选择年交10000元（主险9500元，附加险500元），5 年交，每年可领取生存金9500× 1.1% ×5 =522.5，共领取5年
古人云：屋漏偏逢连夜
那怎么办呢？
重大疾病基金方案
专款专用
储蓄
保障计划构成
投保规则
投保人年龄： 18周岁至70周岁 被保险人年龄：出生满30天至55周岁 保险期间： 10年 交费形式： 5年交 保 险 费： 1000元一份，1份起售 主附险搭配比例：950:50 红利领取： 累积生息、现金领取
满期。 保险金
基本保险金额
身故、全残保险金
被保险人在保险责任期间内身故或全残，无息返还已交保费
附加险保险责任
重大疾病保险金
被保险人因意外伤害 事故或于保险合同生效日 起180天因疾病，经公司 认可医院诊断初次患保险 合同定义的重大疾病，给 付重大疾病保险金，本保 险合同效力终止。
多达50种
身故、全残保险金
保险合同权益
保险单质押借款
保险责任期间内，客户可以申请办理保险单质押借款。借款金额不得超
过借款时保险单现金价值扣除各项应还款项后余额的90%，借款期限最长 不超过6个月，借款利率以公司公布的利率为准。 犹豫期
客户收到保险合同并书面签收日起30日内为犹豫期。
生存金累积账户
为受益人专设生存金累积账户，该账户按年复利方式进行累积。
主险保险责任
生存年金
生存年金=当期保费×1.1%×交费期间数 首次生存年金领取为犹豫期结束次日，后续各期”生存年金”的 领取日为本保险合同对应的保单周年日。 例：客户选择年交10000元（主险9500元，附加险500元），5 年交，每年可领取生存金9500× 1.1% ×5 =522.5，共领取5年
重疾保障的完善之旅保险公司寿险培训产说会早会理财险寿险理念培训主讲课件
It is a long established factthat a will be distracted by
INNOVATION
It is a long established factthat a will be distracted by
CULTURE
It is a long established factthat a will be distracted by
PIE CHART 2
PIE CHART 3
DATA DRIVEN
满期保险金：在达到合同约定的时间，被保险人可以一次性的领取一笔满期保险金，作为大学毕业之后的生活立足之本。
SLIDE:
谢谢
大家
COMPANY
两种解决思路
为了解决医疗通胀带来的负面影响，我们有两种解决思路：增加重疾险保额或者储蓄一笔专用资金。
PART 02
UI/UX DESIGNER
PART 02
增加重疾险保额的优缺点
一个最常用的方法是我们可以提高自己的重疾险保额，这种方法的优点是资金投入会低一点，因为重疾险是存在杠杆的。
但是这种方法存在一个巨大的局限：随着年龄的增长，加保的成本和操作难度都直线上升，这种方法将很快失效。
PART 04
2020
教育年金一般针对的是孩子未来的大学教育资金需求，当然也有一些产品会包含初中、高中等阶段的教育金需求。
2030
教育年金有两项核心的权益：教育金与满期保险金
Early success
DATA DRIVEN
PIE CHART 1
教育金：被保险人在年满18周岁后每年可以领取一笔教育金作为自己上大学的费用支出，可以连续领取4年。
Quality of work
INNOVATION
It is a long established factthat a will be distracted by
CULTURE
It is a long established factthat a will be distracted by
PIE CHART 2
PIE CHART 3
DATA DRIVEN
满期保险金：在达到合同约定的时间，被保险人可以一次性的领取一笔满期保险金，作为大学毕业之后的生活立足之本。
SLIDE:
谢谢
大家
COMPANY
两种解决思路
为了解决医疗通胀带来的负面影响，我们有两种解决思路：增加重疾险保额或者储蓄一笔专用资金。
PART 02
UI/UX DESIGNER
PART 02
增加重疾险保额的优缺点
一个最常用的方法是我们可以提高自己的重疾险保额，这种方法的优点是资金投入会低一点，因为重疾险是存在杠杆的。
但是这种方法存在一个巨大的局限：随着年龄的增长，加保的成本和操作难度都直线上升，这种方法将很快失效。
PART 04
2020
教育年金一般针对的是孩子未来的大学教育资金需求，当然也有一些产品会包含初中、高中等阶段的教育金需求。
2030
教育年金有两项核心的权益：教育金与满期保险金
Early success
DATA DRIVEN
PIE CHART 1
教育金：被保险人在年满18周岁后每年可以领取一笔教育金作为自己上大学的费用支出，可以连续领取4年。
Quality of work
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
生命中的这三“天”
我们有哪三“天”
孩子是我们的明天
民以
食 为天 蓝
天
蓝天
过去
现在
将来
......
食为天
过去
现在
将来
......
空 气 污 染
食 品 安 全
有些声音：
事不关己，高高挂起 大超市、高档消费
真的这样就没事了？
蛋白质
钾、钠、纤维 等 维生素
维生素？
又或者。。
视频第一部分
真的只是个别案列？
我们如何应对这种尴尬？
1/100
纤维、钙、钠？
2009年三大城市超市和农贸市场检测结果
苦瓜 菠菜 扁豆 黄瓜 荷兰豆 白菜 豇豆 砂糖橘 小番茄 含6种农药残留 含6种农药残留 含6种农药残留 含4种农药残留 含6种农药残留 含4种农药残留 含11种农药残留 含9种农药残留 含6种农药残留
视频第二部分
据统计，我国每年新增约4万名
白血病患者，其中2万多名是儿童
儿童癌症的治愈率非常高，在我国达到70%以上，明显高于成人。
24
癌症≠死亡 有钱＝希望
对于“钱”，我们需要担忧的是：
有没有足够的钱去支付医疗费、康复费？ 有没有足够的财产保证家人生活不受到影响？ 有没有能力去偿还所欠的债务？
25
针对癌症发病率、治疗费不断增加的趋势
中国抗癌协会的统计数据显示，我国每年新发淋巴瘤患者约8.4万人，
死亡人数超过4.7万人，每年5%的速度上升，发病人群年轻化，多见于青壮年
。
23
上世纪６０年代至今，儿童癌症的发病率增加了２５％。 国际抗癌联盟统计指出，儿童癌症的发生率约为万分之一，全世界每年有超过 １６万儿童被诊断为癌症，约９万名病童死亡。 小儿癌症多发于出生后５年以内，急性白血病、脑瘤、恶性淋巴瘤、神经细胞瘤及 肝肿瘤都比较常见，而白血病尤为多见，占儿童肿瘤的６０％。
健康保险
隆重上市
27 18
Байду номын сангаас
全世界55亿人口
一年
每人能吃掉至少100斤的肉
这么多的肉，我们去哪里找？
蛋白质？
正 常 半 年
40 天 催 大
大量激素、化学饲料、抗生素
正 常 1 年 3 个 月 催 大
听听世界各国科学家的心声
视频第三部分
蛋白质
钙、纤维
抗生素、激素
维生素
农药、化肥
催熟、催大剂
一个充满化肥、激素、农药的世界
德州对儿童进行农药残留检测
在对578名孩子的检测统计中，农药残留造成孩子轻微 异常的有360名，其中男孩202名，女孩158名；中度异常 的占到118名，其中男孩70名，女孩48名；重度异常的1名
。异常和预警比例占到检测总人数的82.8%。
2010年
全世界肉类产量2.73亿顿
全世界人口68亿
减去贫困人口13亿
食品安全短时间可控？ 环境污染短时间治愈？
人类价值观短时间转变？
准备
否则
还会有些声音：
这种不幸 怎么会偏偏落到我的家庭。。
一名歹徒在闹市持
枪行凶，而且枪法 不错、子弹充足， 开枪扫射命中率是 72％， 即平均100
人就会有72个人
被枪击！
癌症发生概率
72.18%
财富第一大盗
然而，癌症不是中老年人的专利
我们有哪三“天”
孩子是我们的明天
民以
食 为天 蓝
天
蓝天
过去
现在
将来
......
食为天
过去
现在
将来
......
空 气 污 染
食 品 安 全
有些声音：
事不关己，高高挂起 大超市、高档消费
真的这样就没事了？
蛋白质
钾、钠、纤维 等 维生素
维生素？
又或者。。
视频第一部分
真的只是个别案列？
我们如何应对这种尴尬？
1/100
纤维、钙、钠？
2009年三大城市超市和农贸市场检测结果
苦瓜 菠菜 扁豆 黄瓜 荷兰豆 白菜 豇豆 砂糖橘 小番茄 含6种农药残留 含6种农药残留 含6种农药残留 含4种农药残留 含6种农药残留 含4种农药残留 含11种农药残留 含9种农药残留 含6种农药残留
视频第二部分
据统计，我国每年新增约4万名
白血病患者，其中2万多名是儿童
儿童癌症的治愈率非常高，在我国达到70%以上，明显高于成人。
24
癌症≠死亡 有钱＝希望
对于“钱”，我们需要担忧的是：
有没有足够的钱去支付医疗费、康复费？ 有没有足够的财产保证家人生活不受到影响？ 有没有能力去偿还所欠的债务？
25
针对癌症发病率、治疗费不断增加的趋势
中国抗癌协会的统计数据显示，我国每年新发淋巴瘤患者约8.4万人，
死亡人数超过4.7万人，每年5%的速度上升，发病人群年轻化，多见于青壮年
。
23
上世纪６０年代至今，儿童癌症的发病率增加了２５％。 国际抗癌联盟统计指出，儿童癌症的发生率约为万分之一，全世界每年有超过 １６万儿童被诊断为癌症，约９万名病童死亡。 小儿癌症多发于出生后５年以内，急性白血病、脑瘤、恶性淋巴瘤、神经细胞瘤及 肝肿瘤都比较常见，而白血病尤为多见，占儿童肿瘤的６０％。
健康保险
隆重上市
27 18
Байду номын сангаас
全世界55亿人口
一年
每人能吃掉至少100斤的肉
这么多的肉，我们去哪里找？
蛋白质？
正 常 半 年
40 天 催 大
大量激素、化学饲料、抗生素
正 常 1 年 3 个 月 催 大
听听世界各国科学家的心声
视频第三部分
蛋白质
钙、纤维
抗生素、激素
维生素
农药、化肥
催熟、催大剂
一个充满化肥、激素、农药的世界
德州对儿童进行农药残留检测
在对578名孩子的检测统计中，农药残留造成孩子轻微 异常的有360名，其中男孩202名，女孩158名；中度异常 的占到118名，其中男孩70名，女孩48名；重度异常的1名
。异常和预警比例占到检测总人数的82.8%。
2010年
全世界肉类产量2.73亿顿
全世界人口68亿
减去贫困人口13亿
食品安全短时间可控？ 环境污染短时间治愈？
人类价值观短时间转变？
准备
否则
还会有些声音：
这种不幸 怎么会偏偏落到我的家庭。。
一名歹徒在闹市持
枪行凶，而且枪法 不错、子弹充足， 开枪扫射命中率是 72％， 即平均100
人就会有72个人
被枪击！
癌症发生概率
72.18%
财富第一大盗
然而，癌症不是中老年人的专利