保险产说会ppt课件

流程
配合动作
注意
入场 按签到人员要求陪同、指导客户签到 主动遵守纪律
就座 按指定位置就坐，介绍促成人员
不随意换位子，主动热情 跟同桌打招呼
开场前
沟通理念，看展业资料，要求客户上 厕所，不喝水，关手机，记笔记
跟客户讲纪律
公司短片 安静欣赏、观察客户反应
关键处重点提醒客户注意
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流程
理财讲座
奖品炒作 自由交流 签单播报 领取奖品
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Leabharlann Baidu
启动及操作的步骤一
重塑信心 珍惜机会
1、榜样的力量是无穷的（邹城） 2、门票的包装 3、专家深挖经济要点，对客户的万般好处；
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启动及操作的步骤二
讲理财理念: 1、26万亿居民存款，国家宏观调控 ２、中美家庭理财观念对比 ３、理财的黄金四原则： 安全性、收益性、流动性、分散性 ４、累积财富的两个要素：时间、资金
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今年过节不收礼 送礼只收大富贵
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发展农村商业保险的前景
• 长期以来，农村居民由于自身文化水平的限制，对 保险这个新生事物认识不够，再加上受传统的养儿 防老、储蓄看病的风险防御思想和“是福不是祸， 是祸躲不过”的“宿命论”思想束缚，认为天灾人 祸只有自己承担，很少有人问津保险，对保险知识 知之甚少。但是，近年来随着农村义务教育的普及 以及农民文化水平的提高，保险在农村的普及率快 速提高，这为商业保险在农村的业务拓展创造了良 好的文化环境。保险知识普及率和保险意识的提高， 有助于商业保险的推进。
钱都买不到这样的机会，我这里正好还有一张门
票，你真是太幸运了，到时候我在门口等你，你
看现在就定下来？
客：好吧，谢谢你了！
业：不客气，到时候不见不散！
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有效筛选适合优质客户
1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高） －－－讲投资赚钱
2、做中小生意人（收入高且不影响生意） －－－讲分散性多渠道赚钱
3、避开保险谈赚钱 －－－不信保险讲存款
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随机见面邀约
业：王老板，假如你有钱的话，你想把它放到哪
儿呢？
客：银行…………..
业：今天能碰见我你真有福气，因为我刚刚从外
面学习回来。学了一手“能让钱生钱”的技术，
您想不想知道啊？
客：想啊。
业：这样吧，我们公司今天在杏花村大酒店召开
投资理财专家讲座，你去听听岂不更好？那可是
专门的理财专家为我们讲解理财知识，平时你花
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• 农村金融体制改革和发展对商业保险有极大促进作 用。2006年12月20日，中国银监会颁布《关于调整 放宽农村地区银行业金融机构准入政策 更好支持社 会主义新农村建设的若干意见》后，我国农村金融 在加速，保险支出也快速增长。在农村居民金融支 出不断加大的背景下，保费支出也在不断增加；而 且，在居民消费支出中占比也不断增长。农村金融 市场效率的提高，金融深化程度的加深，大大提高 了金融部门对农村实体经济增长的贡献，且这种贡 献具有外部溢出效应，会给保险发展带来推动作用， 间接提高保险市场发展速度和效率，这为商业保险 在农村市场的发展提供了良好的金融环境。
4、从数量中选质量高的人
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会前—客户的邀约
• 根据购票数，正确使用请柬1：2 • 注意：邀约时要敢于对客户提要求（按时、不能带
孩子、带请柬、夫妻一起来、带朋友来等） • 要求亲自登门约访客户“只沟通理念，不讲产品” • 最好亲自接客户到现场或约在某公共场地等 • 几种邀约方法：
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会中—业务员现场配合
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• 农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介 入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系 数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大 大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保 险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险 一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和 农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险； 另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈 利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法， 例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保 险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空 间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公 司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降 低风险并且取得盈利的双赢战略。
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精致产说会— 快速促成永久的核武器
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产说会的必要性
1、市场成熟，你并没有成长 2、险种越来越专业，你却越来越不专业 3、集中公司的财力物力，利用公司的品牌， 签单的机会较多 4、借力－－公司全新形象 5、氛围－－积极、热烈
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说明会：批发的舞台
• 明白一个观念：个人投资，个人经营 • 签单两个方程式：专家讲座、奖品吸引 • 三个核心流程：公司简介并抽奖；理财讲座及产品，
礼品展示及沟通 • 四个基础动作：邀约前的拜访，讲解中的促成动作，
会后的回访，转帐的追踪 • 五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，
礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。
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说明会主题：理财和产品
会议举办三大要领： • 拉：打通观念拉近距离 • 推：高息挪储、专款专用 • 促：礼品相送，限时限量
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产说会邀约话术
业：**老板，您好！最近生意好吗？ 客 ：生意不好做呀，马马虎虎 业：是这样的。为感谢支持、帮助我们公 司发展的新老客户和朋友，我们公司特地 在杏花村大酒店举行财富论坛专家讲座， 届时将邀请专家进行现场讲授投资理财的 技巧。这样的讲座必定带给我们全新的帮 助！ 像您这样成功的人士一定不会放过这个有 利的机会的。机会难得，数量有限。我帮 您争取了一张门票，今天中午11点我在酒 店门口等您，咱一块去听听。
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正确引导客户投资
• 挖掘客户趸缴保费的实力，借助时 间的力量实现投资增值
• 灌输高息挪储、专款专用的观念
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大胆邀约客户－步骤三
• 我想做一个中长期的投资计划，我知道你对投资理 财特别有研究，刚好我们公司有一个投资理财说明 会，你帮我参考一下——
• 生命公司做一期财富论坛，特别邀请社会名流和一 些成功人士参加，我手头只有一张门票，而我身边 最成功的人就是你了——
结束
配合动作
安静听讲、配合问答、观 察客户反应、关键处拐客
户一下
带着客户一起兴奋，说好
轮番促成
用主持人的话促成客户 拉着客户一起去，兴奋、