木牛盒子CEO苏斌：互联网代账公司营销与管理
农产品电商营销策划方案
农产品电商营销策划方案目录一、项目背景与目标 (3)1.1 农产品电商现状分析 (3)1.2 营销策划目的与意义 (4)1.3 营销策划成功标准 (6)二、市场调研与分析 (7)2.1 目标市场概述 (8)2.2 消费者需求分析 (9)2.3 竞品分析与对比 (11)2.4 市场趋势预测 (12)三、产品策略 (14)3.1 产品定位与特色 (15)3.2 产品线规划 (16)3.3 产品质量管理 (18)3.4 产品定价策略 (19)四、品牌策略 (20)4.1 品牌定位与形象 (21)4.2 品牌传播渠道 (22)4.3 品牌价值塑造 (23)4.4 品牌管理与维护 (24)五、营销渠道策略 (26)5.1 电商平台选择 (27)5.2 社交媒体营销 (28)5.3 促销活动策划 (30)5.4 客户关系管理 (30)六、价格策略 (32)6.1 价格体系设定 (33)6.2 价格调整策略 (34)6.3 价格优惠政策 (35)6.4 价格监控与反馈 (36)七、推广策略 (37)7.1 广告投放计划 (38)7.2 公关活动策划 (39)7.3 网络营销推广 (40)7.4 地推活动组织 (42)八、营销执行计划 (43)8.1 营销团队组建 (44)8.2 营销预算制定 (45)8.3 营销活动实施 (46)8.4 营销效果评估 (47)九、风险管理与应对措施 (48)9.1 市场风险及应对 (49)9.2 竞争风险及应对 (50)9.3 法律法规风险及应对 (52)9.4 延误风险及应对 (52)十、营销策划总结与评估 (54)10.1 营销策划成果总结 (55)10.2 营销策划效果评估 (57)10.3 营销策划改进建议 (58)10.4 营销策划团队反思与提升 (60)一、项目背景与目标随着互联网技术的快速发展和普及，电子商务已经成为了各行各业发展的重要驱动力。
在农产品领域，电商平台为农民提供了一个便捷的销售渠道，使得农产品能够迅速地从田间地头走向千家万户。
木材行业智慧供应链革新之路
木材行业智慧供应链革新之路作者：张礼立来源：《中国计算机报》2017年第22期完善的社会信用体系是建立和谐社会、激发社会活力、促进社会公平和正义的重要基石。
长期以来，信用建设一直滞后于市场化的进程，制约着我国经济社会的成功转型和软实力的提升。
世界上本来就没有一种通用的语言，英语的万国风行也是随着19世纪英国的国力强盛与20世纪美国成为引领世界的强国自然孕育出来的结果。
企业经营之道亦如此。
实施企业战略在众多信息化和科技工具出现的时候正变得越发艰难和复杂，因为数字技术正在改变我们认知价值的方式。
企业经营学问源远流长。
从20世纪初诞生的第一代管理系统开始，我们的企业运营走过了从初期的检验阶段，到20世纪60年代的保障阶段，以及20世纪70年代以达成客户满意为目标，确保公司长期成功的工作体系为特点，予以改善的阶段。
卓越经营模式自上世纪90年代开始，开启了企业管理运营4.0。
在通过全球以数字平台化实现企业全数字化运营发展的过程中，笔者有幸走访了中国进口木材的龙头企业，江苏现代物流股份有限公司（以下简称万林股份）。
在万林股份调研期间，笔者观察到，在企业的整个数字化转型工作中，从董事长到所有经营层都全力以赴，通过业务驱动和服务实施来指定数字转型的战略目标。
所有业务板块的领军人物，以及技术骨干把人、流程与技术重新整合，制定了卓越运营的框架与机制。
卓越运营是数字平台投资最大的动力在打造一套完整的下一代木材行业供应管理一体化平台的过程中，万林股份把卓越运营视为不断追求的目标，利用云计算、大数据、物联网等信息技术，以木材大数据中心为基础，以创新的供应链管理模式为核心，以智慧物流平台为支撑，以进口木材全球采购平台（跨境电商）为主线，以交易和金融平台为放大器，打造木材行业供应链管理一体化服务平台——“木材云”。
为客户提供最权威的行业资讯、最真实的文化体验、最便捷的网上采购和最专业的物流服务。
战略需要有颠覆性与可执行性。
从顶层设计角度来看，万林股份采用类似工业物联网（IIoT）等新技术，全力打造人、货、仓这三方面基础数据，通过协同来实现产品、价值链、业务流程，以及连接服务交付的创新。
中国游戏出海提升国际传播效能的策略研究
中国游戏出海提升国际传播效能的策略研究目录一、内容综述 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.2 国内外研究现状 (4)1.3 研究内容与方法 (5)二、中国游戏出海的现状与挑战 (5)2.1 中国游戏出海的发展历程 (7)2.2 中国游戏在海外的市场规模与用户基础 (8)2.3 中国游戏出海面临的挑战与问题 (9)三、提升国际传播效能的策略研究 (10)3.1 品牌建设与推广 (12)3.1.1 品牌定位与形象塑造 (13)3.1.2 品牌传播渠道与策略 (14)3.2 内容创新与本地化 (16)3.2.1 游戏内容与文化融合 (17)3.2.2 本地化运营与市场推广 (18)3.3 渠道拓展与合作共赢 (20)3.3.1 社交媒体营销与互动 (21)3.3.2 合作伙伴关系建立与维护 (22)3.4 技术创新与体验优化 (24)3.4.1 游戏引擎技术与美术风格创新 (25)3.4.2 用户体验优化与界面设计 (26)四、案例分析 (27)4.1 腾讯游戏出海案例分析 (29)4.2 完美世界出海案例分析 (30)4.3 三七互娱出海案例分析 (31)五、结论与建议 (33)5.1 研究结论总结 (34)5.2 对中国游戏出海的建议与展望 (35)一、内容综述随着全球化的不断推进，中国游戏产业在国际市场上的竞争力逐渐增强，越来越多的中国游戏开始走向世界。
在国际传播过程中，中国游戏面临着诸多挑战，如文化差异、市场准入、政策法规等方面的限制。
本文旨在通过对中国游戏出海提升国际传播效能的策略研究，为中国游戏产业的发展提供有益的参考和借鉴。
本文将分析当前中国游戏出海面临的主要问题和挑战，包括文化差异、市场准入、政策法规等方面的影响。
针对这些问题，本文提出了一系列针对性的策略和建议，以期为中国游戏产业的国际化发展提供有力的支持。
本文将从产品创新、市场营销、合作伙伴关系等多个方面探讨中国游戏出海的成功经验和典型案例。
互联网时代下企业业财融合机制研究——以蒙牛集团为例
互联网时代下企业业财融合机制研究——以蒙牛集团为例互联网时代下企业业财融合机制研究——以蒙牛集团为例随着互联网的迅猛发展，企业面临着更广阔的市场和更激烈的竞争。
在如此激烈的竞争环境下，企业需要不断探索新的业务模式和融合机制，以适应市场需求的日益多变和消费者需求的日益多样化。
本文以蒙牛集团为例，研究互联网时代下企业如何整合业务与财务，实现业财融合的机制。
首先，蒙牛集团是中国乳制品行业的领军企业，也是全球乳制品行业的重要参与者。
在互联网时代，蒙牛集团积极推动数字化转型，逐渐建立了以物联网、云计算和大数据为核心的信息技术体系。
这个信息技术体系使得蒙牛集团能够更好地整合业务与财务，为决策层提供准确、及时的财务数据和分析报告，从而更好地支持业务的发展。
其次，蒙牛集团在互联网时代下实施的“互联网+乳制品”战略是实现业财融合的重要举措之一。
蒙牛集团通过互联网技术，将传统的乳制品业务与互联网相结合，创造出了一系列具有创新意义的产品和服务。
例如，蒙牛集团推出的“智慧乳牛养殖”项目，利用物联网技术监测和管理乳牛的生产情况，可以实时掌握乳制品生产的质量和数量，进而精确计算出生产成本和盈利情况。
这种业财融合机制不仅提高了生产效率，也为财务决策提供了更准确的数据支持。
另外，蒙牛集团还积极开展战略合作，加强与互联网平台的合作，通过共享资源和优势互补，实现业财融合。
例如，蒙牛集团与电商平台合作，利用电商平台的优势实现了销售渠道的拓展和营销模式的创新。
同时，蒙牛集团通过与互联网金融机构合作，为经销商提供融资服务，加强了与经销商的合作关系，实现了业务和财务的融合。
此外，蒙牛集团还注重数据的分析和挖掘，通过大数据技术进行业务和财务的融合。
通过收集和分析消费者的购买行为和偏好，蒙牛集团可以根据市场需求调整产品结构和销售策略，实现财务和业务的协同发展。
例如，蒙牛集团可以通过大数据分析预测市场需求的变化，提前调整生产计划和销售策略，降低库存风险，提高销售效率。
数字化在现代企业营销管理创新中的运用
数字化在现代企业营销管理创新中的运用目录一、内容综述 (2)1.1 数字化与现代企业营销管理 (2)1.2 营销管理创新的重要性 (4)二、数字化技术在营销管理中的应用 (5)2.1 数据分析与挖掘 (6)2.1.1 市场趋势分析 (7)2.1.2 消费者行为研究 (9)2.2 个性化营销 (10)2.2.1 定制化产品与服务 (10)2.2.2 针对性营销策略 (11)2.3 社交媒体营销 (12)2.3.1 微博、微信等平台的应用 (13)2.3.2 社交媒体广告投放 (14)2.4 电子商务与移动支付 (15)2.4.1 网络商店建设与管理 (17)2.4.2 移动支付解决方案 (18)三、数字化营销管理创新策略 (19)3.1 数据驱动的营销决策 (20)3.2 用户体验优化 (22)3.3 跨渠道整合营销 (23)3.4 内容营销与创意互动 (25)四、数字化营销管理面临的挑战与应对 (26)4.1 数据安全与隐私保护 (28)4.2 技术更新与迭代速度 (29)4.3 客户关系管理与维护 (30)五、数字化营销管理的未来趋势 (32)5.1 AI与大数据的深度融合 (33)5.2 5G时代的营销新机遇 (34)5.3 社交电商与直播带货的兴起 (36)六、结论 (37)6.1 数字化在现代企业营销管理中的核心地位 (38)6.2 持续创新，迎接数字化营销的未来挑战 (39)一、内容综述随着科技的飞速发展，数字化已渗透到现代企业营销管理的方方面面，成为推动营销创新的关键力量。
数字化不仅改变了企业与消费者之间的互动方式，还极大地提升了企业内部营销管理的效率和效果。
在内容综述部分，我们将探讨数字化如何助力企业实现营销管理的创新。
数字化技术如大数据分析、人工智能等为企业提供了深入洞察消费者需求和行为的数据支持，从而实现精准营销。
数字化营销工具如社交媒体、移动应用等，使企业能够以更低的成本、更高的效率与消费者建立联系。
牛人云计算奶牛场管理系统
创新优势 1
2
无须安装随时访问
•任何时间 •任何地点
34
适合大数据量特点
•服务器计算快速 •操作便捷
5
云存储数据更安全
•分权限管理、控制 •数据多镜像备份，防丢失
云计算还可以帮助政府改进行业管理与服务 It’s can also help the government to improve service !
新一代牛人 The New Generation of Cattle Man
还在用传统手段管理牛群和您的企业？ Still Managing your farm in traditional way?
您落伍啦？ Out！ You are Dropped Out ?
存储
服务器
新牛人云计算
牧场
网络
云计算 移动互联网时代
养牛也是可以用“高科技”的！ Cow Industry is full of ‘high’technology!
Jump
Growth Start
行业信息化历程
2012 2012，首款牧场云计算
年
系统，在京发布
21世
纪初 2006年，C/S单机版出现
20世
纪90 90年代，DOS版出现
新一代牛人 The new generation of cattle man
用新技术和不断创新的精神改变牛业发展 The Spirit of innovation will changing the industry
随时随地查看 牛群结构
即时接收工作预警
首创智能手机客户端：智能预警、即时查询
国内首家平台级系统，兼容各种牧场硬件
自动 采集
Байду номын сангаас云计算
酒店智能化系统建设方案
酒店智能化系统建设方案目录一、内容概述 (3)1.1 背景与意义 (4)1.2 目标与范围 (5)1.3 方案编制依据 (6)二、酒店智能化系统概述 (7)2.1 智能化系统的定义与特点 (9)2.2 酒店智能化系统的发展趋势 (11)2.3 酒店智能化系统的功能架构 (12)三、酒店智能化系统建设内容 (15)3.1 感知层建设 (16)3.1.1 信息采集设备 (17)3.1.2 数据传输设备 (19)3.1.3 数据处理设备 (21)3.2 网络层建设 (22)3.2.1 无线网络覆盖 (24)3.2.2 有线网络布线 (25)3.2.3 网络安全策略 (26)3.3 应用层建设 (27)3.3.1 客户服务系统 (29)3.3.2 餐饮管理系统 (30)3.3.3 商务会议系统 (31)3.4 数据层建设 (32)3.4.1 数据收集与存储 (34)3.4.2 数据分析与挖掘 (35)3.4.3 数据可视化展示 (36)四、酒店智能化系统实施策略 (37)4.1 技术选型与合作伙伴 (39)4.2 项目规划与实施步骤 (41)4.3 风险评估与应对措施 (42)4.4 培训与运维支持 (44)五、酒店智能化系统效益评估 (45)5.1 经济效益分析 (46)5.2 运营效率提升 (47)5.3 客户满意度改善 (48)5.4 社会效益与品牌影响力 (50)六、结论与展望 (51)6.1 方案总结 (53)6.2 未来发展趋势 (54)6.3 建议与展望 (55)一、内容概述本酒店智能化系统建设方案旨在通过全面引入先进的信息化技术，提升酒店的服务质量和运营效率。
方案涵盖了智能客房服务、智能安防监控、智能能源管理、智能营销与预订以及智能化配套设施等关键领域。
智能客房服务将实现房间内灯光、空调、窗帘等设备的自动调节，同时提供语音控制、智能唤醒等便捷功能，让客人享受更加舒适便捷的入住体验。
智能安防监控系统则通过高清摄像头、人脸识别等技术，确保酒店安全无死角，为客人提供更加安全的住宿环境。
详解SaaS解决方案
详解SaaS解决方案目录一、SaaS解决方案概述 (3)1.1 SaaS的定义 (4)1.2 SaaS的优势 (4)1.3 SaaS的应用领域 (6)二、SaaS解决方案的架构 (8)2.1 前端界面 (10)2.2 后端服务器 (11)2.3 数据库 (13)2.4 安全性 (15)三、SaaS解决方案的实施步骤 (16)3.1 需求分析 (17)3.2 方案设计 (19)3.3 实施与部署 (20)3.4 测试与上线 (20)3.5 维护与升级 (23)四、SaaS解决方案的客户支持 (24)4.1 技术支持 (25)4.2 售后服务 (26)4.3 用户培训 (28)4.4 账户管理 (29)五、SaaS解决方案的市场趋势 (30)5.1 全球市场概况 (32)5.2 地区市场概况 (33)5.3 市场增长趋势 (35)六、SaaS解决方案的竞争优势 (36)6.1 成本效益 (38)6.2 灵活性和可扩展性 (39)6.3 无需本地维护 (40)6.4 自动更新和维护 (41)七、SaaS解决方案的风险及应对策略 (42)7.1 安全风险 (44)7.2 法律法规风险 (45)7.3 市场竞争风险 (47)7.4 技术风险 (48)八、SaaS解决方案的未来发展 (49)8.1 新技术应用 (51)8.2 新业务模式 (53)8.3 行业融合 (54)九、结论 (56)9.1 SaaS解决方案的价值 (57)9.2 企业如何选择合适的SaaS解决方案 (59)一、SaaS解决方案概述随着云计算技术的快速发展，软件即服务（Software as aService，简称SaaS）已成为企业级应用市场的主流模式。
SaaS解决方案是一种基于云平台的专业软件服务，它将应用程序以服务的形式提供给用户，使用户无需购买和维护复杂的硬件设备和软件系统，只需通过网络访问即可使用。
SaaS解决方案具有灵活性高、可扩展性强、维护成本低等优势，为企业提供了便捷、高效、安全的软件应用体验。
独家对话飞牛网CEO袁彬 畅谈线上线下那些事
独家对话飞牛网CEO袁彬畅谈线上线下那些事飞牛网CEO袁彬认为，至少做5年，做到500亿才能有机会盈利。
大概要烧30-40亿。
2015年8月，阿里巴巴继拿下银泰后又入股苏宁，曾经最冒进从传统零售转型电商的两大先锋先后被阿里巴巴收入麾下，似乎意味着，传统零售转型做电商，这个事情有点不靠谱。
但同时，京东入股永辉超市又让被唱空好几年的线下零售巨头幡然醒悟。
在传统零售要被重估的呼声里，大商、步步高、大润发这些传统零售的区域巨头们，纷纷上线了自己移动端的天狗、云猴、飞牛APP，他们要做什么？记者独家对话飞牛网CEO袁彬，发现飞牛网正在用人传人的合伙人关系积累C端电商用户，用大润发门店布局针对便利店、夫妻店的B端供货体系。
袁彬测算，快消品受制于过高的物流配送成本和保质期限制，做电商也是一个短半径生意，大润发+欧尚共400家线下门店将是其在O2O时代最具竞争力和想象力的优势。
以下是双方对话：记者：大润发总部门口挂了一排OXO的大旗，指什么？飞牛网袁彬：两个O加一个×是无限大的概念。
实际做的事情是让大家入驻飞牛网的开放平台飞牛商城。
今年6月上线了平台“飞牛商城”，9月上线了环球购。
原来实体店只能卖两三万商品，现在飞牛网自营商品接近30万，开放平台大概30万。
品类扩张突破了原来实体店的空间和时间限制。
今年3-5月完成了全国布局，现在从南面可以送到三沙市，北边可以送到漠河，整个全国的版图都覆盖了。
这得益于大润发利用门店来配送。
如果没有门店发货，覆盖全国必须要建很多仓库，快销品基本是300公里差不多，太长不现实，成本也承受不了。
飞牛网现在全国一个大仓，28家门店作为当地的发货仓，2、3万的快销品由门店来发送，飞牛商城的东西是覆盖全国的。
也就是说你在北京订货，柴米油盐可能是北京店送，如果你订一台手机可能是上海发，你要定时装可能是商城发。
记者：飞牛网现在什么规模？打算投入多少？做到什么规模？飞牛网袁彬：目前注册会员大概600多万。
云联惠平台运营模式详细介绍
云联惠平台运营模式详细介绍随着互联网的快速发展，各行各业都迎来了巨大的变革。
传统的商业模式逐渐被互联网思维所取代，而云联惠平台便是其中一种新型的商业运营模式。
一、什么是云联惠平台？云联惠平台是一种基于互联网技术的商业运营模式，旨在通过整合资源，提供综合性服务。
云联惠平台通过线上线下结合的方式，将供应商、消费者、服务提供商等多方参与者连接起来，形成一个共享互助的生态系统。
二、云联惠平台的特点1. 多方共赢：云联惠平台通过整合各方资源，实现多方共赢。
供应商可以通过平台获得更多的曝光和销售机会，消费者可以享受到更多的优惠和便利，服务提供商也可以通过平台获得更多的业务。
2. 线上线下结合：云联惠平台将线上和线下的优势结合起来，既可以通过线上渠道进行推广和销售，又可以通过线下实体店面提供更好的服务和体验。
3. 数据驱动：云联惠平台通过大数据分析和智能算法，实现精准推荐和个性化服务。
通过对用户行为和偏好的分析，平台可以为用户提供更符合其需求的商品和服务。
4. 信任体系：云联惠平台建立了完善的信任体系，包括用户评价、商家认证等措施，保证了交易的安全可靠。
三、云联惠平台的运营模式1. 供应链整合：云联惠平台通过整合供应链资源，与各类供应商建立合作关系。
平台可以直接从供应商处采购商品，并通过自有仓储和物流系统进行配送。
2. 用户管理：云联惠平台通过注册会员的方式，建立用户数据库。
通过对用户行为和偏好的分析，平台可以为用户提供个性化的推荐和服务。
3. 营销推广：云联惠平台通过线上线下的方式进行营销推广。
线上方面，平台可以通过社交媒体、搜索引擎等渠道进行推广；线下方面，平台可以与实体店合作，通过促销活动吸引用户。
4. 服务提供：云联惠平台不仅提供商品销售服务，还可以提供一些增值服务。
比如，平台可以提供售后服务、金融服务等，为用户提供全方位的支持。
四、云联惠平台的发展前景云联惠平台作为一种新型的商业运营模式，具有广阔的发展前景。
爱回收：慢生意的节奏
152016年9月《商业评论》案例复盘爱回收：慢生意的节奏60王苏娜中国每年淘汰3亿～4亿部手机，按照爱回收目前的客单价600元人民币计算，这是一个2,000亿的大市场。
然而即使是起步最早、运营最系统的爱回收，占据了七八成市场份额，也只开发了这个市场1%的潜力。
无可否认，二手手机回收还是一个低频的服务。
消费者的需求远远没有被激发出来。
这样一个低频的服务如何获取更多的用户？在尝试了2年买流量、投广告之后，爱回收做出了其发展史上的一项重大决策：与线上电商和手机品牌商合作。
作为大客户开发的负责人，爱回收联合创始人孙文俊尝试了所有可能：“只要卖手机，不管线下店、网上店、渠道、还是手机评测网站，都聊过。
”孙文俊的执着渐渐在业内树立起口碑，合作伙伴开始主动帮他引荐潜在合作方。
2013年爱回收与1号店合作，2014年如愿与京东合作，2015年与小米和三星合作。
除了大客户，爱回收更大的流量获取，得益于另一项重大决策：开线下店。
而线下店对于爱回收的意义，不仅是获取流量，也解决了服务能力的问题。
爱回收的线下店选址城市最繁华的购物中心。
人们上班、下班路上，中午吃饭的时候或者周末逛街时，就可以顺便咨询卖旧机。
对于用户来说，在线下店交易，体验更好。
对于爱回收来说，好处也难以尽数。
首先，商场有天然的流量可以利用。
第二，依靠快递人员收货一天只能跑几单。
而有了商场驻点，让用户自己上门，服务能力无上限。
第三，驻店人员还可充当快递员，辐射周围3～5公里的范围，上门取货。
更重要的是，这样一个展示，在商场、地铁必经路线的人流中发挥着强大的广告效应和品牌效应。
自从开了线下店，爱回收的线上流量大幅度上涨，每个实体店的订单，有一半以上都是从线上导入的。
当前的中国经济进入新一轮结构调整，经济形势的持续走低带来了二手交易市场的繁荣。
当供给和需求的狂奔趋势放缓，人们开始重视闲置物品的剩余价值。
这时侯，已经默默经营5年的陈雪峰感到特别幸运：“我们在2011年选择了这个特别难做的行业。
人工智能背景下的业财融合
人工智能背景下的业财融合随着人工智能技术的不断发展和普及，各行各业都在加速融合人工智能技术，以提高效率、降低成本和创造更多的商业价值。
在这一浪潮中，业务和财务的融合成为了一种必然趋势。
人工智能背景下的业财融合不仅是一种新的商业模式，更是业务和财务管理的一种全新思维方式。
业务和财务的融合是指将业务运营和财务管理紧密结合，通过人工智能等新技术的应用，实现数据的智能分析和决策的智能化，使业务和财务管理更加高效、精准和智能。
这种融合对企业意义重大。
业财融合可以提高企业的经营效率。
传统的业务和财务管理存在较大的信息壁垒，企业的决策者往往缺乏对全局的信息把控，难以做出科学的决策。
而通过业财融合，企业可以实现数据的全面共享和智能分析，使管理者可以更加全面地了解企业的经营状况，从而做出更加准确的决策。
业财融合可以降低企业的运营成本。
传统的财务管理需要大量的人力和物力投入，而且容易出现错误和漏洞，从而导致企业在运营过程中产生不必要的损失。
而通过人工智能等新技术的应用，企业可以实现财务流程的自动化和智能化，大大降低了企业的运营成本，提高了企业的竞争力。
业财融合可以创造更多的商业价值。
随着人工智能技术的不断发展，企业可以通过大数据分析、智能决策等技术手段，对市场、客户进行更加深入的分析和了解，从而可以更好地满足客户的需求，创造更多的商业价值。
通过对企业财务数据的智能分析，企业可以更好地掌握经营状况，从而可以更加科学地进行资金配置和运营决策，提高了企业的盈利能力。
人工智能背景下的业财融合意义重大，对于企业来说具有重要的价值。
随着人工智能技术的不断发展和普及，业财融合将成为企业发展中不可或缺的一部分，将给企业带来更多的发展机遇。
二、人工智能背景下的业财融合实施步骤要实现业务和财务的融合，企业需要经历一系列的步骤，以下是人工智能背景下的业财融合实施步骤。
第一步，整合业务和财务数据。
企业需要建立一个统一的数据平台，将业务和财务的数据整合到同一个平台上，实现数据的全面共享。
2012派代年会B2C专场之走出独立电商的困局(王治全)
VIP room里的大电商， 套路比较趋同，成色比较单一
3 成就感和价值回报
墙外的风景也许更好，
也许更高
电商势必要经过一个 从拼“体力”到拼“智力”， 从“烧钱”到“生钱”的转换和迁移过程， 但这主要是靠墙外的你们和我们来开创 做一个规模丌大， 但定位清晰、特色鲜明、运营健康的独立电商， 未必丌胜于投身于十亿、百亿、千亿的电商。
1 丌你无关
TOP10的神话戒悲剧
Top10的竞争是奢侈和残酷的 京东和刘强东只有1个 综合化B2C的大门和窗口已经关闭 大佬们的座次戒许有变，但丌你无关
赢利的淘品牌有迹可循
2
Top10电商的豪门乊外， 完全容得下有心人
京东们瓜分丌了市场、终结丌了历史 （强大如国美和苏宁占据家电市场仁在20%左 右） 最多姿多彩、最出其丌意、最朝气蓬勃的要素， 将开创新的市场空间，成就新的品牌
贩买快流量
•丌广告一样，大量的流量 资源被浪费，1%的转化 率已经非常高
•电商买流量-实现增长的融资-买流量的路径依赖 违背了零售业的本质
经营慢流量
•初刻的文艺范让品牌 的气质让顾客感觉丌众 丌同
体验乊困——配送丌够快怎么办？
1
零售法则：卖的是消费者需要的产品及附着其上的功 能和精神体验，速度幵丌一定重要（甚至慢递也可以 成为一类商业模式） 为什么消费者能够接受排队戒者预定贩买苹果的产 品？因为体验唯一。
品类乊困—— 品类相对聚焦还是快速布局？
亚马逊中国的商品
有600多万种
京东商品总数
超过200万种
综合化电商决定 了品类扩张路线
苏宁易贩年内要
达到100万种以上
1
综合化电商的品类门槛已经建立， B2C必须寺求品类差异化戒者不业 化才能生存
游戏:创造商业奇迹的行业
游戏：创造商业奇迹的行业
佚名
【期刊名称】《中国电子商情：基础电子》
【年(卷),期】2001(0)32
【摘要】游戏行业历史上有很多记录,任天堂的游戏《超级码利》前后五年时间推出了8个版本,销售额超过5亿美金,俄罗斯方块一年销售1000万个拷贝,游戏行业一直在创造着这种奇迹。
【总页数】2页(P14-15)
【关键词】网络游戏;游戏产业;行业;俄罗斯方块;奇迹;玩游戏;创造;商业;销售额;收回投资
【正文语种】中文
【中图分类】F49
【相关文献】
1.孟晓驷：女性一样能创造商业奇迹 [J], ;
2.一根鸭脖创造的商业奇迹 [J], 刘江娜
3.ERP商业应用，创造奇迹 [J], 许烟文;幽静;
4.改革开放四十年创造上海商业奇迹 [J], 黄宇
5.机器人于商业落地,技术再次创造奇迹 [J], 苏伊
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
客
户
初创企业
类
成熟企业
规模企业
型 个人、创业、青年、返乡 企业、1000万、50人
1K-1亿、50-500人
客 户 渠 道
微 信 群
学校 互联网
创业培训 抖 创客空间 音
各 类 活 动
获客宝 电话 企查查 行业群 行业会议 园区
写 字 楼
各商协会 政府 公 各类新闻行业平台 众 内容平台 抖音 号
获 取 方 法
好汉之争
诸侯割据
代账行业发展历程
西周
“会计”在我国最早起源于 西周，当时为宫廷设立了专 门掌管财物赋税官吏“司会”
一职，进行“月计岁会”
1993年立法肯定
1993年修订《中华人民共和国 会计法》规定“不具备条件的，
可以委托经批准设立的会计咨 询、服务机构进行代理记账”
1
3
2015年互联网+代账
商事制度改革，大众创业万众 创新。200元/月。
合作伙伴
转介绍 异业合作
官网/PC/ 手机
微信/微博 直播/语音
线上活动
线下会议 沙龙
线下门店
电销/销售
精准客户 信息
木牛盒子——IMS智能营销系统
信息有效率 成交率
260万
获客数量10000 有效数9785
97.85%
信息录入
系统分配
销售跟进/约访/拜 访/洽谈/签约/提单
合同管理/优惠方案/ 收款计划/财务管理
代账公司营销管理神器
互联网代账公司营销与管理
我们生在一个如此美好的时代，抓住机遇，创造未来！ 西安市代理记账行业协会副会长 木牛盒子创始人——苏斌
木牛盒子创始人兼CEO 西安市代理记账行业协会副会长 中国总会计师协会代账分会常务理事
陕西省第五届大学生创业明星 第十届陕西省“优秀青年创业奖” 西安市创业英雄 西安市十佳创业青年 2019西安好青年 西安市十大杰出创业人物 西安市长安区工商联副主席 西安市长安区新的社会阶层副主任 西安市长安区新生代企业家联谊会会长
SEO/SEM 58/头条 活动宣传
群创 发业 广讲 告座
SEO/SEM 会 微 异
电销/广告
议 信业 销 营合
客户介绍 售 销 作
财税讲座 电话销售 内容营销
会客
议户
销介 售绍
代账公司网络营销前基础建设
展示载体
PC官网/手机端/微信端 H5营销页面及素材淘宝、58、微店、抖音百科、360百科、互动百科词条建设
主题: 打造一支狼性销售团队
主讲：张军 时间：13:30-14:30
销售人员必懂的电话技巧解密 一通电话如何成功约访意向客户 分享签单百万销售高手的内心修炼 24小时论成败，如何把握销售人员的黄金时间段 销售成单的临门一脚—意向客户逼单技巧 指导销售小白瞬间升级电销王者
主题: 实现互联网型代账公司的高效运营
代理记账行业价格持续下降，人力成 本持续上升。人工智能技术日新月异， 科技赋能代理记账增速发展。
2019年“四化”
工业化、工厂化、标准化、综合化。
代账行业发展趋势
传统代账
互联网化
智能化
工厂化
传统代账公司
团队： 老板
会计部
外勤
管理难
传统代账公司
报税难
维护难
增值难
获客难
做账难
沟通难
续费难
互联网代账公司
智能做账系统
自动扫票识别，自动凭证,一 键智能做账，自动生成报表 ，一键报税
智能管理系统
标准化代账公司几十项主 营业务，可视化流程管理 ，全面帮助代账公司精细 化管理
“范小姐，你客户票到了！”
票、财、税一站式服务， 全面解放会计双手、助力财税公司发展
批量自动扫票
智能票据识别 自动做账、报表、报税 自动会计账簿
销售部（电话+拜访）
销售线索
外勤部（资工源商 +实习生）（人会均计5工00场户）
沟通
税务
接单
约访
银行
扫票
拜访 洽谈
刻章 各类资质部门
做账 报税
逼单
战略合作
签约
接单
提单
办结
客情维护
转介绍
转介绍
续费
顾问部（会计销售）
客户咨询 要票
（客户app拍照或快递） 续费
二次开发 增值业务
代账公司客户画像
中小微企业及创业者（美国1：3 中国1：10）
销
售
积累客户库 公海客户
二次开发
私有客户库 优质客户库
二次开发
客户成交 已成交客户库
跟进数量 6859
450万 签约 4500元 1000
续约
700.8万 876
8000元
70.29% 14.58% 87.6%
代账公司销售流程
公海客户库
私有客户
保护客户
成交客户
• 市场部 • 自挖掘
线索
跟进
•第一通电话 •开场白 •填写跟进记录
• 签约合同 • 收款提单 • 客户档案 • 客情维护 • 二次开发 • 跟进记录
成交
未拜访
客户库/流量池
电话销售的CAIDMAS定律
注意 （Attention）
初步接触客户，引起客户的注意
客户 （Customer）
获取客户信息，准客户储备
记忆 （Memory） 说服客户、异议处理
兴趣 （Interest） 分析现状，提高客户
4 提 升 业 绩 、 优 化 管 理 、 提 升 服 务 3 工 商 办 理 、 做 账 报 税 、 服 务 续 约 等 2 合 作 签 单 、 合 同 管 理 、 收 款
1 客 户 搜 集 ， 商 机 跟 进
全面提升您的 盈利能力 竞争力
确定名额（现场只要30个名额）
可以再带一个人去 报名方式：
免费午餐、晚餐
扫描右方二维码支付598 元
将付款截图发给我，并备注姓 名、公司全称、 手机号，即完 成报名
2019.12.11安排 参观公司，学习交流 （时间：09:00-12:00
快速联系，扫一扫
获客->扩大市场规模 管理->提升服务品质 做账->降低服务成本
在申专利
1、 一种数据自动爬取、标注方法； 2、一种智能票据录入方法与系统； 3、一种自动财务做账方法与系统； 4、一种自动税务核算报税系统与方法
累计申请专利、软件著作权、商标等知识产权50余项 国家级高新技术企业、双软认证企业
总 裁 班 签到：08:30
代账公司
主题: 优秀互联网财务公司CEO
苏斌
代账行业发展背景
代账行业极度分散，客户资源和企业利润被多而散的小型代账公司稀释，恶性竞争导致行业整体 盈利低微，行业格局在乱境中被迫改变。
信息化及AI技术赋能，互联网化、自动化、智能化逐渐成为代账公司的竞争标配，“大鱼吃小鱼” 生存法则表现越发明显，财税市场从好汉之争向诸侯割据迈进，规模小、技术水平低的企业逐渐 被淘汰，龙头企业开启加速成长周期。
公司：市场部、销售部、合作部、顾问部、外勤部、会计工场、产品与合作 部、质检部、信息化部、行政人事部、财务部。
扫描关注木牛盒子 公众号回复“图片”
快速联系，扫一扫
互联网代账公司工作流程
获客
销售
办理
服务
市场部（线上 线下）
企业官网 网络营销 品牌营销 会议营销 广告投放 社群营销 异业合作 口碑传播 工商税务 电话清洗
主讲：苏斌 时间：09:00-
10分:3享0如何在5年时间代账户数从0突破到50000户
如何规划公司发展
苏斌
组织架构搭建及人员合理利用
木牛盒子创始人 兼CEO
主题: 利用互联网+营销的秘诀快速获客
主讲：苏斌 时间：10:45-11:45
快速利用网络营销持续获客 低成本利用微信营销积累意向客户
张军
大型财税公司 副总经理
兴趣 欲望 （Desire） 引导和培养客户购买欲
望
行动 （Action） 提出方案，排除异议，进
行签约
满足 （Satisfaction） 售后服务
代账公司销售漏斗
10次跟进
3次拜访
2份合作方案
1个成交客户
智能营销系统
智能爬虫与大数据分析，AI 外呼、汇聚客户资源，跟单 、成单全程跟踪记录
木牛盒子
主讲：张军时间：14:30-15:30
流水线式工作模式 分工明确内外分明
可控会计工作流程
主题: 如何实现代账公司的标准化管理
主讲：张汉宁 时间：16:0017:30
张汉宁
木牛盒子创始人 兼CTO
木牛盒子演示与交流 主题: 会计工场模式解析
主讲：苏斌 时间：20:30-21:30
总裁班现场报名大礼包 ：
基础内众号
百家号、头条号、熊掌号、搜狐号 抖音等短视频平台号
长尾关键词及内容分发
代理记账公司全渠道获客解决方案
代账公司获客渠道管理——获客宝
广告投放
促销活动
微信/微博
软文/新闻
市
场
SEO/SEM 58分类信息 今日头条/抖音 知乎 问答
未签约
未约成
• 话天地 • 增进信任 • 进入主题 • 尝试邀约 • 跟进记录
再跟进
邀约
• 邀约面访 • 明确主题 • 挖掘需求 • 尝试缔结 • 跟进记录
• 拜访面谈 • 携带合同收据 • 解决疑虑 • 谈判缔结 • 跟进记录
拜访
洽谈
• 解决疑虑 • 优惠方案 • 谈判签约 • 跟进记录 • 签约成单
5
2018年群雄割据
区域性规模化企业不断涌现， 全国性赋能突显。