销售主管访谈提纲的范文

销售主管访谈提纲的范文
一、开场。

1. 您好，[主管姓名]！非常感谢您抽出时间接受我的访谈。

咱们就像朋友聊天一样，放松点哈。

首先呢，能不能简单介绍一下您自己呀，比如您在这个公司做销售主管多久了呢？
二、个人销售经历与成长。

1. 您是怎么进入销售这个行业的呀？是误打误撞还是早就心怀壮志啦？
2. 在您的销售生涯里，有没有哪一单让您印象特别深刻，就像那种想起来就忍不住要跟人吹吹牛的那种？
3. 从一个普通销售人员一路做到销售主管，您觉得在这个成长过程中，最大的挑战是什么呢？是和客户打交道，还是管理自己的团队呢？
4. 在您成长的道路上，有没有哪位前辈或者同事对您的影响特别大，就像那种您的销售“贵人”一样的存在？
三、团队管理方面。

1. 您现在手下管着这么多销售精英，您在挑选销售人员的时候，最看重的品质或者能力是什么呢？是口才好，还是特别有毅力呢？
2. 刚提到团队成员，那您是怎么给他们制定销售目标的呀？是根据每个人的能力“私人定制”呢，还是有一套统一的标准？
3. 要是团队里有销售人员老是达不到目标，您会怎么“收拾”他呢？哈哈，开个玩笑，就是您会采取什么样的措施来帮助他提高业绩呢？
4. 销售团队的氛围很重要，您平常都是怎么给团队“打鸡血”的呢？是组织一些有趣的团建活动，还是有什么特别的激励方式呀？
5. 在团队里，您肯定也会遇到一些内部矛盾吧，比如说两个销售人员抢同一个客户之类的，您一般怎么处理这种“窝里斗”的情况呢？
四、市场与客户。

1. 咱们这个行业的市场竞争可激烈了，您觉得咱们公司的产品或者服务，和竞争对手比起来，最大的优势在哪里呢？是质量更好，还是价格更划算呢？
2. 您作为销售主管，肯定特别了解客户的心思。

您觉得现在的客户，最关心的是产品的哪些方面呢？是功能、价格，还是售后服务呢？
3. 在开发新客户这方面，您有没有什么特别的“独门秘籍”呀？比如说从哪里能找到那些潜在的大客户呢？
4. 对于老客户，您是怎么维护的呢？是经常回访，还是给他们一些特别的优惠呢？
五、销售策略与技巧。

1. 在您看来，做销售最重要的技巧是什么呢？是善于倾听客户的需求，还是能够巧妙地介绍产品的优点呢？
2. 现在市场变化那么快，您是怎么让团队跟上市场的节奏，及时调整销售策略的呢？
3. 您有没有遇到过那种特别难搞的客户，就是不管你怎么说，他就是不买账的那种。

您当时是怎么“攻克”他的呢？
六、行业发展趋势。

1. 您在这个行业摸爬滚打这么久了，您觉得咱们这个行业未来几年的发展趋势是怎样的呢？是会越来越火，还是会面临一些挑战呢？
2. 面对这些可能的发展趋势，您有没有为团队制定一些应对的计划呀？
七、结尾。

1. 今天跟您聊得真是太开心了，收获满满。

您还有没有什么想和我分享的呢？或者对我们这些想进入销售行业的人有什么建议吗？
2. 再次感谢您的时间，希望您的团队业绩越来越好！。