特仑苏牛奶(第五题营销传播)

合集下载

特仑苏的营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除特仑苏的营销策划方案篇一：特仑苏广告营销策划书完整版蒙牛特仑苏广告策划书学生姓名：所在学校：所学专业：指导老师：评审时间：评审委员会:作业成绩：摘要近年来，在国民经济形势的影响下，乳制品行业奶源紧张，而奶源紧张又导致乳制品的生产成本不断上涨，在整个乳品行业成本高涨的情况下，调整产品结构，细化消费市场成为乳品企业控制成本的关键。

同时，国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。

市场的需求也随之发生变化，由过去的“有奶喝”过渡到现在“喝好奶”的阶段。

最近几年，普通牛奶市场已经呈现饱和态势，高端牛奶市场却还处于成长时期。

同时，高端牛奶更有利可图，利于节省生产成本，调整产品结构，应对消费者的多极化需。

而蒙牛特仑苏不仅开创了高端牛奶时代的先例，还在高端牛奶市场上不断创新与前进，给无数中国家庭带来了更优质的生活体验。

本案从经营品牌着手来扩大蒙牛特仑苏在消费者心目中的影响力，发展稳固良好的品牌形象。

通过市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒体分析、广告预算、效果测定六大部分来进行蒙牛特仑苏的广告策划。

目录第一部分：市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 公司及品牌分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1市场背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5第二部分：营销提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 营销目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6第三部分：创意设计提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 蒙牛特仑苏平面设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11蒙牛特仑苏VI设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12蒙牛特仑苏电视广告创意分镜头脚本．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12第四部分:媒体分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 媒体目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14媒体策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14第五部分：广告预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18第六部分：效果测定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事前评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19事中评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19事后评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20附件：调查问卷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20第一部分：市场环境分析一、公司及品牌分析蒙牛自1999年成立至今，经过十几年的快速发展，已经成为中国乳品行业的领导者，并且获得了国内国际的广泛认可和众多荣誉。

特仑苏deluxe市场营销策划案()

特仑苏DELUXE市场营销策划案目录前言 (2)第一部分：市场分析 (2)一．公司分析 (2)二．消费者分析 (2)三．市场分析 (2)四．产品分析 (3)五．竞争分析 (3)第二部分：目标市场描述 (4)一．市场营销目标 (4)二．广告活动目标 (4)三.预算 (4)第三部分：营销传播战略 (4)一．广告战略 (4)1.创意战略①影视广告②平面广告2.媒体战略 (6)二．促销三．渠道四．公关第四部分：结论 (8)第五部分：附录 (8)调查数据二手资料调查问卷前言产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳品毛利率出现行业性下滑.目前我国有近1500家的乳品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损。

同时越来越多的消费者对于牛奶的品质提出了更高要求，于是蒙牛公司新研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场，既可以缓解成本压力，又可以提高产品利润率，既能引导中国乳业行业向良性发展实现优胜劣汰，又能开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。

第一部分:市场分析一、公司分析在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，使自己的产品同其他竞争对手的产品相区隔，实行多元化、差异化战略便顺其自然提到了公司的重要日程上。

高端牛奶是乳品市场的细分市场，是乳品企业利润的突破口。

这样既可以摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，也可以提高其市场竞争力。

“特仑苏”（“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意）的推出，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。

二、消费者分析现有的消费时尚：国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。

某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”；排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。

特仑苏网络营销策划方案

特仑苏网络营销策划方案一、背景介绍特仑苏是中国乳业品牌，致力于生产高品质的牛奶及其相关产品。

在竞争激烈的乳制品市场中，特仑苏通过不断改进产品质量和推行营销策略，取得了良好的市场表现。

然而，随着网络媒体的兴起，传统的营销手法已经不再足够。

因此，特仑苏需要制定一项全面的网络营销策划方案，以进一步提升品牌知名度和销售业绩。

二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过网络媒体的力量，将特仑苏品牌推广到更广泛的受众群体中。

2. 增加销售业绩：通过网络渠道提高特仑苏产品的销售量。

三、策略与战术1. 品牌建设a. 制定特仑苏品牌网站特仑苏需要建立一个专业且易于使用的品牌网站，展示公司的历史、产品信息、特点、生产过程以及企业社会责任等。

网站应具备高度互动性，提供客户在线咨询和反馈的功能，并且与其他社交媒体平台链接。

b. 社交媒体推广特仑苏需要利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）建立官方账号，通过发布有趣、吸引人的内容吸引用户关注并增加互动。

同时，特仑苏也可以与一些知名博主、网红合作，获得更多曝光和口碑效应。

c. 网络美食博主合作特仑苏可以与一些知名的网络美食博主合作，推广以特仑苏为原料的美食菜谱。

这样既能提高特仑苏产品的知名度，又能将特仑苏与美食文化结合起来，增加用户购买的欲望。

2. 线上销售a. 电商平台合作特仑苏可以与各大电商平台（如天猫、京东、苏宁等）合作，在这些平台上推出特仑苏产品，并提供各种优惠活动和特别礼品。

此外，特仑苏还可以定期举办网店折扣促销活动，吸引用户购买。

b. 移动支付合作特仑苏应该支持各种移动支付方式，如支付宝、微信支付等，方便用户在购买特仑苏产品时进行支付。

c. 电商推广特仑苏可以通过购物广告、社交媒体、网络博客、网络论坛等方式进行电商推广，吸引更多用户购买特仑苏产品。

3. 用户关怀a. 客户服务中心特仑苏需要建立一个客户服务中心，为用户提供售前咨询、售后服务和投诉反馈等服务。

中心应该提供多种联系方式，方便用户与特仑苏沟通。

牛奶品牌蒙牛特仑苏抖音营销策划方案

《向往的生活》首次正式入驻抖音，开启抖音+向往生活模式
品牌借势综艺IP 话题热度强势曝光打造品牌 +综艺一体化绑定传播
ห้องสมุดไป่ตู้
抖音独家冠名《向往的生活》主话题
节目官抖/卫视官抖发起#向往的生活主话题，通过官抖发布正片拆条、花絮、艺人拆条等内容。伴随强势 IP 内容进行曝光，海量 U G C 内容聚合。
己你的生活，安逸舒适，但你依然渴求冒
险
我们始终心存向往
我们所向往的美好生活始终建立于对“更好”的追求之上
有向往，才更好
+++++++++++++++++++++++++++++++ +++++++++++++++++++++++++++++++
合作建议一
综艺品牌冠名
特仑苏 & 抖音
营销合作计划
2019年特仑苏产品全线升级和各位一起一路向前
做更好的自己
在抖音，我们展现更好的自
己你的事业，功成名就，但你依然寻求超
越
在抖音，我们展现更好的自

特仑苏整合营销案例分析

特仑苏整合营销案例分析一、市场推广方面特仑苏在市场推广方面，一直采用多渠道、多领域的推广方式，有效地传递品牌形象和产品信息，扩大市场影响力。

特仑苏常常与明星合作，通过明星代言和广告宣传，吸引消费者的注意。

例如，凭借与席琳·迪翁的合作，在2008年北京奥运会期间，特仑苏推出了一款特别包装的纪念版乳品，广告宣传由席琳·迪翁担任代言人，获得了巨大的成功。

这次合作不仅提升了特仑苏的品牌知名度，也增加了销量。

此外，特仑苏还与一些知名影视剧合作，通过剧中角色的产品植入，提高品牌的曝光率。

二、产品创新方面特仑苏一直致力于产品的创新和提高，通过不断推出新品种和新系列，满足不同消费者的需求，并保持竞争优势。

例如，在2012年特仑苏推出了特仑苏巧克力味乳品，该产品的推出，打破了传统乳品口味的局限性，吸引了更多的消费者。

特仑苏还在产品包装方面进行了创新，采用了独特的蓝色外包装，更好地传递了品牌形象和产品的高品质。

此外，特仑苏还推出了特仑苏儿童乳品系列，针对儿童市场的需求，进一步扩大了产品线。

三、渠道建设方面特仑苏在渠道建设方面也取得了一定的成绩。

特仑苏通过与超市、便利店等零售商的合作，确保产品的广泛流通，并提供便利的购买渠道。

另外，特仑苏还在农村市场上建立了一批特仑苏直营店，通过品牌认知和产品体验，吸引农村消费者，加强了与农村市场的联系。

特仑苏还注重线上渠道的建设，在电商平台上开设了官方旗舰店，并与支付宝、京东等知名电商平台合作，进一步拓展了销售渠道。

综上所述，特仑苏通过市场推广、产品创新和渠道建设等方面的整合营销方式，成功提升了品牌形象和市场份额。

特仑苏的整合营销策略充分利用了明星代言、合作影视剧、产品创新和多渠道的销售方式，有效地吸引了消费者的关注，并能满足不同消费者的需求。

特仑苏以其强大的品牌实力、高品质的产品和广泛的销售网络，成为中国乳品行业的领导者之一。

四、品牌形象塑造方面特仑苏在品牌形象塑造方面，注重打造健康、高品质和信赖的形象。

特仑苏整合营销案例分析

未来发展的趋势与展望
绿色环保
随着环保意识的提高，特仑苏将注重产品的环保属性，推广有机、低碳、可再生的产品理念。通过倡导绿色消费，特仑苏可以提升品牌形象，并满足消费者对健康和环保的需求。
智能化生产
利用现代科技手段，特仑苏将实现智能化生产，提高生产效率和质量。同时，通过数据分析，特仑苏可以更好地了解消费者需求和市场趋势，为产品研发和营销策略提供有力支持。
定制化服务
为了满足消费者的个性化需求，特仑苏将提供定制化服务，根据消费者的口味、营养需求和购买习惯为他们量身定制产品。通过提供定制化服务，特仑苏可以提升产品差异化竞争力，并加强与消费者的联系。
05
结论与启示
总结特仑苏整合营销的成功经验
品牌定位独特且符合目标消费者需求
特仑苏将自身定位为高端、健康、高品质的牛奶品牌，这与目标消费者追求健康、品质生活的需求相契合。
详细描述
特仑苏在微博、微信、抖音等社交媒体平台上积极与消费者互动，发布与产品相关的趣味内容，吸引目标受众的关注。此外，特仑苏还通过KOL合作和短视频平台推广，增加了品牌曝光度，树立了品牌形象。
案例二：跨界合作与IP营销
总结词
特仑苏善于寻找与自身品牌形象相符的合作伙伴，通过跨界合作与IP营销，为消费者带来新鲜感，进一步提高了品牌知名度和市场份额。
详细描述
特仑苏曾与多个知名品牌进行跨界合作，推出限量版礼盒，以及与影视IP联合推广，借助合作伙伴的影响力，拓展了品牌的覆盖面。这些合作不仅为特仑苏带来了新的消费者群体，还提升了品牌在市场上的竞争力。
案例三：线上线下融合，提升消费者体验
总结词
特仑苏注重线上线下的融合，为消费者提供便捷的购买体验和优质的售后服务，从而提升了消费者对品牌的忠诚度。

乳业品牌特仑苏传播规划策划方案【83P】

特仑苏 2017传播规划
TLS 2017 COMMUNICATION PLAN
传播回顾
2014年品牌领导力
2015年品牌影响力
用最好的牛奶启发与支持消费者实现更好
人生
用十年来对品质的苛刻标准与要求支持消费者实现未来更好的生活
从更好开始从特仑苏开始
十年金牌品质营养更好人生
2016年品牌竞争力
消费者的消费行为日益成熟
对品牌的选择更为理性
不再被单纯的营销概念所影响
在现阶段充满浮躁和不信任的消费时代具有匠心的品牌，成为了他们愿意支付高价的理由
消费者消费的是每一个极致美味寿司背后的匠心
为保证米饭的口感，煮饭的锅盖压力之大需要双手使劲才能打开最简单煎蛋，要出自有十年经验的徒弟之手从前的虾是早晨煮好后上菜前取出，现在是客人光顾前才煮好取出为给章鱼按摩时间从半小时增加到50分钟，只为让肉质变软、带出香味
TVC/OOH/Digital/Posm
借势提升影响
博鳌/又见国乐/有机博览会 TVC/OOH/Digital/Posm
放大产品体验
双节促销活动 TVC/OOH/Digital/Posm
效果1：以48.8%的市占保持高端奶领导品牌的地位
市场份额占比%
48.80%
34.50%
MAT 1604
特仑苏
用最好的产品力强化品牌竞争力重塑在消费者心中的地位
营养新高度成就更好人生
2017年
如何做？
围绕“从更好开始从特仑苏开始” 通过创新性的手段，重塑特仑苏领导性品牌地位
2014
特仑苏通过品牌的提供借助生活的细节，激发这个时代的消费者参与创造自己的更好生活

蒙牛特仑苏营销策划方案

蒙牛特仑苏营销策划方案一、市场调研在制定营销策划方案之前，首先需要对市场进行全面的调研和分析，以了解当前的市场状况和消费者需求，为后续的策划提供依据和方向。

市场调研主要包括以下几个方面的内容：1.1市场概况了解整个乳制品市场的规模和增长趋势，分析特仑苏在市场中的地位和竞争对手的情况。

1.2目标消费者确定特仑苏的目标消费者群体，包括消费者的年龄、性别、收入、购买习惯等等。

1.3消费者需求探索消费者对于乳制品的需求，包括口感、营养成分、包装等方面的要求。

1.4竞争对手分析特仑苏的竞争对手情况，包括其产品特点、定价策略、促销活动等，以及其对特仑苏的威胁和机会。

二、定位与目标基于市场调研的结果，制定特仑苏的准确定位和明确的营销目标是非常重要的。

特仑苏作为高端特殊乳品，应该明确自己的定位和目标，以便于制定后续的营销策略。

特仑苏的定位可以从以下几个方面考虑：2.1产品定位特仑苏的产品特点是口感细腻、奶香浓郁，可以强调其优质的原料和工艺，定位为高品质的乳制品。

2.2价格定位特仑苏的原料和工艺决定了其成本较高，可以定价更高一些，以突出其高端特殊乳品的优势。

2.3消费者定位特仑苏的目标消费群体主要是追求品质和健康的消费者，可以通过产品包装和宣传手段吸引他们。

三、产品策略产品策略是营销策划的核心内容，决定了产品的研发方向和市场表现。

对于特仑苏而言，产品策略可以从以下几个方面考虑：3.1品质保证特仑苏的核心是口感和奶香，必须保证原料的品质和工艺的精湛，以保持产品的一贯品质。

3.2品牌扩展特仑苏可以考虑推出不同口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求，例如推出低脂、低糖的版本。

3.3创新研发特仑苏应该不断进行创新研发，不断推出新品种和新口味，以满足市场的需求和消费者的喜好。

四、价格策略价格策略是营销策划中不可忽视的一部分，对产品的销售量和市场占有率有着重要的影响。

特仑苏可以从以下几个方面制定价格策略：4.1高价定位特仑苏的成本较高，可以定价相对较高，以突出其高品质和高端特殊的定位。

特仑苏营销策划书

特仑苏营销策划书一．公司及其品牌分析1公司及品牌的背景在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，将自己的产品同其他竞争对手的产品区隔开来,多元化、差异化已成了公司的核心战略。

高端牛奶作为乳品市场的细分市场，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,为蒙牛的长足发展起到了极其重要的意义.“特仑苏”，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌.中国高端乳制品的领军品牌，在乳产品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。

其产地：乳都核心区--和林格尔。

内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”——北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。

“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主张，强调它“青春、时尚”高贵的形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚持、个性、高贵的享受，使“特仑苏”成为高品质和高品味生活的象征元素。

2.过去的广告主题2006年初，蒙牛“特仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮相，便受到格外关注。

普遍反应是“不一样”：与常见的牛奶广告不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。

广告中没有艳丽的色彩，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型“职业”笑容，“特仑苏”用凝重、对比和率性，传达着牛奶与人之间和谐的关系。

“不是所有的牛奶都是‘特伦苏’!”二．消费者分析1．现有的消费时尚国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。

在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发现，消费者喝牛奶不只是为了追求健康，在经常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好滋味的饮料”来细品。

特仑苏营销策略

特仑苏营销策略特仑苏是蒙牛乳业公司旗下的一款上等纯牛奶品牌，采用精选新鲜牛奶制作而成，口感浓郁，营养丰富。

为了在市场上获取更多的消费者认可和市场份额，特仑苏需要制定一系列的营销策略来宣传和促销。

首先，特仑苏可以通过品牌塑造来提高其知名度和美誉度。

如加大在电视、网络等媒体的广告投放力度，通过精心设计的广告，突出特仑苏产品的高品质和纯正口感，引起消费者兴趣。

同时，特仑苏还可以与一些知名的饮品店合作，推出特仑苏系列饮品，例如特仑苏拿铁、特仑苏奶茶等，以此提升品牌知名度和消费者印象。

其次，特仑苏可以通过产品创新和研发不同口味的牛奶产品来满足不同消费者的需求。

例如推出低脂、高蛋白、无乳糖等不同特殊人群的需求的产品，以及增加一些独特的口味，如巧克力、草莓、香蕉等，让消费者有更多选择的空间，并满足其口味偏好。

此外，特仑苏还可以通过联合其他优质食品品牌，例如巧克力、饼干等，推出特仑苏联名产品，增强消费者的购买欲望。

再次，特仑苏可以通过线上线下的促销活动来吸引消费者。

例如，在超市或商场举办特仑苏品鉴会、烹饪秀等活动，让消费者能够亲身体验特仑苏的品质和多样化的用途；在网络上开展特仑苏品牌推广活动，例如在线答题、抽奖等，吸引大量的网友参与，提高品牌的曝光度和市场份额。

最后，特仑苏可以通过与健康生活方式相关的机构合作，进行健康教育宣传活动。

例如与大型健身房、运动赛事等合作，推出特仑苏健身卡，让消费者在健身时享受特仑苏的补养；与学校合作，进行营养知识的普及和特仑苏的产品展示，以此培养消费者对特仑苏的品牌认同和忠诚度。

总之，特仑苏可以通过品牌塑造、产品创新、促销活动和健康教育宣传等多个途径实施营销策略，以此提升特仑苏在市场中的竞争力和知名度，吸引更多消费者购买特仑苏产品。

特仑苏营销策划书

特仑苏营销策划书特仑苏营销策划书一、目标受众我们的目标受众主要是25-45岁的中产阶级，尤其是女性，关注健康、注重营养，追求高品质生活。

这些消费者往往在购买牛奶等日常食品时，更看重品牌、品质和口感。

二、产品特点特仑苏牛奶作为市场上的一款高端牛奶品牌，以源自新西兰进口的优质草场、先进的全自动生产工艺和严格的质量管控为卖点，打造出了独特的品牌形象。

其产品特点主要体现在以下几个方面：1、优质草场：特仑苏牛奶源自新西兰的优质草场，这里的自然环境优越，有利于奶牛的健康成长，从而保证奶源的品质。

2、先进工艺：特仑苏采用先进的全自动生产工艺，确保牛奶在加工、存储和运输过程中尽量减少污染，保证产品的安全性。

3、口感纯正：特仑苏牛奶的口感纯正，香浓可口，符合大部分消费者的口味需求。

4、营养丰富：特仑苏牛奶富含钙、蛋白质、维生素等多种营养成分，有助于增强人体免疫力和身体健康。

三、营销策略为了更好地推广特仑苏牛奶，我们将采取以下营销策略：1、广告宣传：在电视、杂志等媒体上投放有关特仑苏牛奶的广告，提升品牌知名度。

2、促销活动：在超市、商场等零售渠道开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。

3、社交媒体：利用社交媒体平台，发布与特仑苏牛奶相关的资讯、故事等，增加用户互动和分享。

4、KOL合作：与知名美食博主、健身达人等合作，让他们推荐特仑苏牛奶，增加品牌影响力。

5、线下活动：举办有关健康、营养等主题的线下活动，邀请专业人士进行讲座，同时提供特仑苏牛奶试喝，让消费者更好地了解和体验产品。

四、推广文案以下是几个可能的推广文案，供您参考：1、“特仑苏牛奶，源自新西兰优质草场，口感纯正、营养丰富。

一杯特仑苏，让你感受到健康与美味的美好融合。

”2、“特仑苏牛奶，采用先进全自动生产工艺，确保每一滴牛奶都保持新鲜、纯净。

喝特仑苏，享受纯粹的品质生活。

”3、“特仑苏牛奶富含钙、蛋白质、维生素等多种营养成分，是你的理想饮品。

喝特仑苏，拥有更强健的体魄，迎接生活的挑战。

浅析蒙牛特仑苏的营销策略

通过研究蒙牛特仑苏的营销策略，可以为其他企业提供成功的经验，对提升中国乳制品行业的整体竞争力具有重要意义。

研究目的与方法
目的
本研究旨在分析蒙牛特仑苏的营销策略，揭示其成功的营销手段及有待改进之处，为相关企业提供参考。
方法
本研究采用文献资料收集、实地考察和深度访谈的方式进行，以获取全面、真实的数据和信息。
02
蒙牛特仑苏品牌概述
品牌背景与发展历程
1
蒙牛特仑苏作为中国高端乳制品品牌，成立于 2005年。
2
在短短几年时间内，蒙牛特仑苏凭借其高品质的产品和创新的营销策略，迅速在市场上获得了成功。
3
从初创阶段开始，蒙牛特仑苏就注重产品的研发和品质控制，以满足消费者对健康和营养的需求。
产品特点与市场定位
05
蒙牛特仑苏营销策略的优化建议
加强品牌建设与提升品牌形象
总结词：提升品牌知名度、美誉度和忠诚度
详细描述
1. 制定品牌战略规划：明确品牌定位、品牌形象和品牌传播策略，形成独特的品牌个性和风格。
3. 建立品牌形象识别系统：统一品牌视觉形象，包括标志、字体、色彩等元素，增强品牌识别度。
2. 加大品牌宣传力度：通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，提高品牌在目标市场的曝光度。
价值定价
蒙牛特仑苏的产品定价也考虑到产品的品质、口感和营养价值等因素。
渠道分销策略
直销渠道
蒙牛特仑苏通过自己的销售团队和电商平台进行直销，直接面对消费者。
分销渠道
蒙牛特仑苏也通过超市、便利店和分销商等渠道进行销售，扩大市场份额。
渠道管理
蒙牛特仑苏对渠道进行严格管理，确保渠道的顺畅和高效运作。
促销与营销活动策略

特仑苏整合营销案例分析PPT课件

利益点
-功能: 高品质的营养 -情感:卓越高品味生活
支持点
克乳蛋白专属牧场奶源
目标受众
25-45岁成功人士
品牌精髓
金牌牛奶特仑苏人生
洞察
享受成就向往成就
品牌个性
领先的、创新的有品味的、高雅的
差异点
一直被模仿从未被超越
第14页/共72页
目录
Contents
标题一标题二标题三标题四标题五标题六
25
第28页/共72页
目录
Contents
标题一标题二标题三标题四标题五标题六
（2）产品卖点，伊利更高一筹
蛋白含量3.5%，超出国家标准18.6%。特仑苏的优势就是蛋白含量比普通纯奶高，金典纯奶的蛋白含量3.5%，仅比特仑苏3.3%的蛋白含量高0.2%，但就是这0.2%却让特仑苏处境尴尬，并且无计可施。
目录
Contents
一现状综述二当前问题三广告运作目标四创意策略五具体广告实施状况
第1页/共72页
目录
Contents
六媒介策略七其他传播活动八营销效果评析九广告运作概述十改进策略
第2页/共72页
我们特仑苏一族的价值观与公共衡量的标准是不同的, 我们相信自己的生活理念，有自己独到的思想，以及思维方式，我们通常思维活跃，善于思考, 我们所追求的并不是巴洛克式的奢华，而更多的是一种心理感受，我们不仅追求生活品质，我们更加注重精神层面上的东西。
6
第8页/共72页
目录
Contents
标题一标题二标题三标题四标题五标题六
趋势二：新产品多元化满足甚至超越消费所需由于消费群体的多样性，在竞争激烈的市场环境中，

营销策划方案特仑苏

营销策划方案特仑苏一、背景与目标分析1.1 背景分析特仑苏是中国乳业知名品牌，由蒙牛集团旗下推出。

特仑苏的特色在于其纯净的品牌形象、高品质的产品和创新的营销策略。

然而，随着竞争压力的加剧和消费者需求的变化，特仑苏需要不断创新和改进其营销策略，以保持其市场地位并吸引更多消费者。

1.2 目标分析1.2.1 品牌目标特仑苏的品牌目标是巩固其中国乳业市场的领导地位，提供高品质、安全、健康的产品给消费者，并增加品牌的知名度和美誉度。

1.2.2 市场目标特仑苏的市场目标是增加销售额和市场份额，扩大其在城市市场和农村市场的渗透率，并提升对中国年轻消费者的吸引力。

二、竞争环境分析2.1 乳制品市场竞争中国乳制品市场竞争激烈，主要竞争对手包括伊利、光明、三元等知名品牌。

这些品牌都在不断创新，推出新产品和营销策略以吸引消费者。

2.2 消费者需求变化随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对乳制品的要求也在不断变化。

他们更加注重产品的健康、安全和营养价值，并希望产品能够满足个性化和多元化的需求。

三、目标市场基于品牌目标和市场目标，特仑苏的目标市场主要是城市市场和农村市场，以年轻消费者为主要目标群体。

3.1 城市市场城市市场是特仑苏的传统销售渠道，特仑苏可以通过在超市、便利店、奶茶店等销售点增加品牌曝光度，并提供特色的产品陈列和促销活动，吸引消费者选择特仑苏。

3.2 农村市场特仑苏可以通过与农村合作社和乡村联盟建立合作伙伴关系，将产品直接销售给农村消费者。

此外，特仑苏还可以利用电商平台提供线上销售服务，并组织农村体验活动来增加品牌认知度和吸引力。

四、推广策略4.1 品牌形象塑造特仑苏的品牌形象以纯净、健康和高品质为核心，强调产品的科技含量和创新性。

特仑苏可以通过品牌广告、代言人以及与知名机构的合作来塑造其品牌形象，并扩大品牌影响力。

4.2 产品创新与优化特仑苏可以通过不断研发新产品和改进现有产品，满足不同消费者的需求。

牛奶品牌蒙牛特仑苏抖音营销策划方案

其他活动费用
用于其他活动相关的费用，如礼品、场地租赁等。
其他费用
营销人员工资
01
为营销团队支付的工资和福利。
营销物资费用
02
如宣传资料、展品等。
其他未列出的费用
03
如市场调研费用、法律费用等其他未列出的费用。
06
营销效果评估
评估指标
曝光量
点击率
评估营销活动在抖音平台上的总曝光量，以了解活动的影响范围和受众覆盖程度。
短视频挑战赛
邀请抖音用户发布特仑苏牛奶相关的创意短视频，如DIY 饮品、健康食谱等，通过挑战赛形式吸引用户参与和互动。
KOL合作
与抖音平台知名健康生活类KOL进行合作，邀请他们分享特仑苏牛奶的健康益处和使用方法，提高品牌曝光度和可信度。
UGC互动活动
鼓励用户在抖音平台上传与特仑苏牛奶相关的视频或图片，并分享自己的健康生活故事，通过点赞、评论等方式进行互动和传播。
活动宣传渠道
抖音平台
利用抖音平台的广告投放和信息流推送功能，针对目标用户群体进行精准宣传。
KOL社交媒体
邀请合作的KOL在其社交媒体账号上发布活动宣传内容，吸引更多的关注和参与。
品牌官方网站
在官方网站上发布活动宣传视频和图文内容，引导用户参与活动并了解更多品牌信息。
05
营销预算
广告费用
广告制作费用
04
营销活动策划
活动主题
健康生活，品质特仑苏
宣传口号：每一天，特仑苏，陪伴你健康生活
宣传重点：突出特仑苏牛奶的高品质和健康益处，强调品牌与健康生活的紧密联系。
活动时间
预热期
X年X月X日 - X年X月X日
正式推广期

浅析蒙牛特仑苏的营销策略

浅析蒙牛特仑苏的营销策略摘要随着我国社会主义市场经济的不断繁荣发展，我国国内液态奶市场出现了日益繁荣的局面，由于受到三聚氰胺事件和蒙牛OMP事件的影响，对我国的乳制品企业来说机会与危机并存，同时加强了乳制品企业对液态奶市场营销分析，因此本文以蒙牛特仑苏为研究对象，对特仑苏市场营销过程中应注意的实际问题与解决办法进行阐述，分析特仑苏的内部优势，内部劣势，外部机会与外部威胁。

并投入资金加强奶源建设，重视产品质量，杜绝虚假宣传，制定长期策略消除三聚氰胺事件的影响，并为特仑苏走出困境提供了新的思路。

通过本文对特仑苏问题的解决方案，帮助蒙牛特仑苏改变目前不利局面，促进了我国乳品市场的繁荣发展。

关键词：特仑苏；SWOT分析；营销策略Abstract: In this paper, it use Deluxe Milk as the research object, analyzing the problem of Deluxe milk in depth and using marketing theory to giving some reasonable marketing tactics for Deluxe Milk. In the first part, this paper points out purpose, research status quo and measures, as well as innovations. The second part describes the status quo of liquid milk and the Deluxe milk’s positioning tactics. The third part uses the SWOT tool to analyze Deluxe milk’s strengths and weaknesses, external opportunities and threats. The fourthly Part grounds on the analysis of the third part, considering Deluxe milk’s strengths and opportunities, weaknesses and threats, it gives seven marketing tactics. The fifth part of the paper made a conclusion that must be integrated use of product tactics, pricing tactics, channel tactics and promotion tactics to solve marketing problems in the Deluxe milk.目录内容摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．ⅠAbstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅱ1 导言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.1 写作目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.2 相关研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.3 研究方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31.4 创新点与进一步展开的研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42 我国液态奶市场现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42.1 液态奶市场近况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42.2 蒙牛特仑苏的概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53 特仑苏产品的SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83.1 特仑苏的内部优势(Strength)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83.2 特仑苏的内部劣势(Weakness)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103.3 特仑苏的外部机会(Opportunity) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．123.4 特仑苏的外部威胁(Threats) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．134 特仑苏营销策略建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．144.1 投入资金，加强奶源建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．144.2 重视产品质量，杜绝虚假宣传．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．154.3 高效合理有序的员工培训机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．154.4 坚持差异化策略，加强高端奶的开发．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．154.5 制定长期的公关策略，消除OMP事件的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．164.6 高端定价策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．164.7 新技术、外加剂的应用要慎重．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．165 结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．171 导言1.1 写作目的受三聚氰胺事件和蒙牛OMP事件的影响，国内液态奶市场出现了一些波动，对乳品企业来说机会与危机并存。