不是所有牛奶都叫特仑苏
特仑苏牛奶(第五题营销传播)
世界顶级厨神戈登拉姆齐‚用牛奶描绘胡须‛的海报为 形象
英国天才创作女歌手皮洛特一起 向公众推荐‚多多饮用低脂牛奶‛
英国乳业协会总干事吉姆贝格确信 低脂奶成为时尚新宠
澳大利亚的露西娅女士盛赞道：‚在 美丽的博鳌，特仑苏低脂奶是带来健 康与美丽的天使。‛
[病友关怀服务] “温情特仑苏”
天津友爱家园代协会向血友病小朋友 发放特仑苏牛奶 由蒙牛特仑苏奶业大力支持，瓷娃娃 关怀协会每月获赠60箱（每箱12小包） 特仑苏牛奶，分别在协会北京办公室、 山东办公室以及廊坊红十字骨伤科医院 发放给成骨不全症等罕见病病友。
特仑苏异形巨堆
在堆头陈列方面，通过现场规范布置，起到产品 宣传展示的作用。 充分的展示特仑苏作为高端牛奶应有气势从而有 效的提升了特仑苏在消费者心目中形象
特仑苏标准巨堆
销售前准备
吸引顾客
产品展示
促成购买
销售前准备
销售人员 态度热忱 文明礼貌 善于表达 富于应变 专柜、货架形象 整洁 排列整齐 多为整盒装
携手郎朗，一方面 意味着特仑苏将把 对艺术的支持融入 品牌文化中，为特 仑苏‘名仕会’会 员以及更多的尊贵 用户提供高品位附 加值；另一方面推 动高雅艺术在中国 的发展，借助强强 联合的影响力推动 中国文化与世界的 对话与交流
公众关系，指社会组织在经营管理过程中，为了促进组织与相关公众之间双向了解、彼 此信任与合作，树立组织美好形象而进行的信息传播活动和采取的行为规范。 公关是公共关系的简称，源于英文PublicRelations,也称PR
具有高品质 独特气质 高贵品位的， 诉求对象 年龄在10——40岁之间的消费者或潜 在消费者。在布局消费资本的孩子群 中，其父母扮演了消费者中购买者的 角色
广告中常见的逻辑错误
广告中常见的逻辑错误随着市场经济的建立与发展,广告也日益兴隆起来。
报刊、电视甚至大街小巷,随处可见。
广告的正面作用就是把各种商品的信息及时、快捷地提供给消费者,方便了群众的生活。
但就是,广告者的根本目的就是希望消费者瞧了与听了广告之后,都去购买她的产品。
为了实习这个目的,她们绞尽脑汁,使用了各种手段对其产品进行宣传。
因而在一些广告中就有许多不实之词,出现了一些逻辑错误。
这些错误,一方面误导了消费者,另一方面也损害了企业或商家自身的形象与声誉。
广告创意很重要,但创意无论多么新奇也不能违反逻辑。
有人说创意就就是让逻辑跳舞,这句话很经典,然而媒体上广告却充斥着大量的逻辑错误。
貌似广告就是可以脱离逻辑的一种特殊语言形式。
下面分析几例广告中常见的逻辑问题:一、自相矛盾人们最熟悉的生长可以说家喻户晓的就是脑白金的广告:“今年过节不收礼,收礼还收脑白金。
”这则广告存在明显的逻辑错误,“今年过节不收礼”就是一个全称否定命题即所有的礼都不收。
而“收礼还收脑白金”可理解为有的礼就是可以收的,这样它应该就是一个特称肯定命题。
根据直言命题的对当关系,全称否定命题与特称肯定命题就是一定矛盾关系,根据形式逻辑中对当关系,互相矛盾的命题既不可同真也不可同假。
广告中同时肯定这两个相互矛盾关系的命题显然犯了自相矛盾的错误,违反了逻辑基本规律——矛盾律。
类似的错误还有很多,比如广告中有“本矿泉水不含任何杂质,富含天然矿物质……”,既然不含杂质了,何来矿物质？什么就是杂质？又就是一个自相矛盾!二、推出逻辑错误前段时间一则某基金管理公司的广告就是“千金易得,一诺难求……千金一诺。
”这则广告让我们想起逻辑界前辈金岳霖先生,金先生曾分析过长期流行的一句俗语。
此俗语就是“金钱如粪土,朋友值千金。
”金喜善认为,如果金钱如粪土的话千金自然就是粪土,这样一来,“朋友值千金”,就自然得出“朋友如粪土”的结论。
通过两个单独瞧来就是正确的前提,推出一个荒谬的结论。
特仑苏
低脂奶
特仑苏低脂奶继承了特 仑苏牛奶富含天然优质乳蛋 白和醇香口感的高贵品质， 但每100克牛奶中仅含脂肪 0.5至1.5克，比普通纯牛奶 减少了50％以上脂肪含量。
有机奶
特仑苏有机奶来自原生 天然 "有机谷"--被35万亩牧 场、森林覆盖的世外桃源， 天然乳蛋白含量每百克，高 达3.3克，富含维生素A，含 量是普通牛奶的1.5倍
理念：
蒙牛集团倡导“没有质量，一切都是负数”理念。
使命：
为消费者奉献安全、优质、健康的乳制品，与客户、员工、 股东及所有利益相关方共成长。
价值观：
做质量最好、最专业、最专注的乳品企业阳光、高尚、责任、 创新。
愿景目标：
“建设世界乳都，打造国际品牌”是蒙牛集团的愿景，企业 已制定出台第二个五年发展战略规划，提出了“到2015年实现 销售收入500亿元、跨入世界乳业十强”目标。
醇纤牛奶
特仑苏OMP 本身就有丰富的钙， 可以直接作用于骨 头，它可以增加造 骨细胞活力，从而 使骨骼可以留住钙 质，达到直接增加 骨密度的作用。
广告语
自然之水，天养牧草， 天地精华，成就3.3克优质 乳蛋白——不是所有牛奶都 叫特仑苏。
市场介绍
特仑苏的定位： 特仑苏的定位可以说是高端，但并没有 一个明显的界限，并不是强硬的将某一收 入层次以上的人群划为目标客户群。 特仑苏的消费者： 一、是追求特仑苏的口感和品质。 二、是看重特仑苏带来的产品附加值关 于市场定位。
蒙 牛
特 仑 苏
低脂奶
有机奶
醇纤牛奶
特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区， 海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造 就出与众不同的特仑苏牛奶。 国际专业牧场，精挑高质牧草，优选 良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白 的特仑苏纯牛奶。 每100克牛奶中蛋白质含量3.3克， 比国家标准高出13.8 %， 特仑苏牛奶 中的醇香新贵族，带给您高品质的生活， 高品味的人生。
特仑苏经典广告词
特仑苏经典广告词特仑苏牛奶的广告语——面对可口可乐和百事在可乐市场上的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽车，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。
创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。
自然之水，天养牧草，天地精华，成就3.3克优质乳蛋白——不是所有牛奶都叫特仑苏牛奶广告语1、蒙牛酸酸乳啊，，我要我的滋味。
2、要营养你可以带着我3、核桃生花牛奶飘香有一些广告词拿来改编会又是会有很搞笑的的事情发生，下面是整理的关于搞笑改编经典广告词大全，欢迎阅读参考!4、纯粹，就是很好5、光明牛奶_一杯牛奶强壮一个民族.6、喜欢酸的甜就是真的我每一天对于我都非常新鲜我挑剔的味觉7、营养早点到------------蒙牛早餐奶8、龙丹乳品,哺育龙的传人---------龙丹9、咱们牛奶有力量10、滴滴纯香,回味绵长11、纯白色的健康12、滋养你的青春13、流动的健康14、青青大草原，自然好牛奶15、为梦想创造可能16、天然天地，共享伊利1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。
现在，它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受。
目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。
目前为全球最大的饮料厂商。
广告词的中心语是男人的情怀，前面海和天是蓝色的，那么男人的情怀就是比海比天更深的“蓝”。
男人的情怀代表两个层面，从横向看，就是像海一样宽广的，有容乃大的、包容万物的男人的胸怀，大海就是这样。
从纵向看，应该像天空一样高远，超越时空的，跨越历史，纵横天下的男人的梦想。
海天梦想，男人情怀，这样一种男人的梦想，成就了男人的情怀。
17、自然健康更出色18、德芙巧克力——牛奶香浓，丝般感受19、好牛，好奶!好伊利20、伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。
广告创意要喝产品之间建立自然而然的联系，不能风马牛不相及;要以产品和目标顾客之间为轴，以利益为基。
蒙牛VS伊利,特仑苏与金典
3、广告对比 （1）特仑苏
“金牌牛奶，特仑苏人生”是特仑苏第二阶段的传 播主题，这句广告语将特仑苏提升到一种文化的 高度，特仑苏成为了一种生活方式、一种价值观。 为了强化这一诉求，特仑苏甚至编写了一些小故 事放在产品包装箱内，着力营造一种或浪漫、或 温馨的生活场景。 文化的诉求使得特仑苏跳出了产品和技术的比拼， 有效的回避了自身的劣势，也与金典拉开了品牌 档次。特仑苏在这一回合的交手中仍占上风。
蒙牛VS伊利 ---关于特仑苏与金典的案例分析对比
2005年蒙牛乳业推出了旗下高端品牌“特仑苏”， 就此拉开了国内液态奶产品升级的帷幕。作为蒙牛的 老对手伊利自然不甘示弱，随后以“金典”牛奶的上 市作为回应。
蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的
乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、 酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立， 至2005年时已成为中国奶制品 营业额第二大的公司，其中液 态奶和冰激凌的产量都居全中 国第一。蒙牛主要业务是制造 液体奶、冰激凌和其他乳制品。 蒙牛公司在开曼群岛注册，主 席为牛根生。
金典的包装
金典采用金黄与白 色作为主色调，与 “金典”的名称和 品牌成熟、稳重的 个性倒也相符，但 整体外观和设计都 有模仿特仑苏的嫌 疑，缺乏明显的差 异化和原创性，让 消费者对品牌产生 了负面联想。
5、结语
2005年蒙牛“特仑苏”上市。 随后一年后，伊利以“金典”牛奶的上市作为回 应，与“特仑苏”展开了高端消费人群的争夺战。 我们通过对两大乳业巨头各自的操作手法和攻防招 式的研究与分析，可以发现许多地方值得我们总结 和学习的地方。同时，我们希望中国的企业能够有 所借鉴，在营销上变得更为成熟与理性，这是我们 最大的收获。 。
1、品牌文化、产品介绍
翻译广告语
直译法1.蒙牛特仑苏----不是所有的牛奶都叫特仑苏。
Not all milk can be called Telunsu.2.中国人民银行----您的成功就是我们的业务。
Your success is our business.3.中国电信-----与你同行。
Always with you.4.非常可乐----非常可乐，非常选择。
A special cola. A special choice.5.中国光大银行---不求最大，但求最好。
To be the best rather than the largest.6.农夫山泉-----农夫山泉有点甜。
Nongfu Spring tastes a little bit sweet.7.美的----“美的”家电，美的全面，美的彻底。
Midea home appliances are frombeautiful-beautiful from head to toe, beautiful inside out.8.先科（VCD）------世界看中国，中国有先科。
As she boasts advanced science,China attracts global eyes.9.“维维”豆奶-----维维豆奶，欢乐开怀！Weiwei bean-milk gives enjoyment.10.“海尔”电器-----真诚到永远！Sincerity is forever!转译法1.建行龙卡---衣食住行，有龙则灵。
LongCard makes your busy life easy.2.匹克---我能，无限可能。
I can play.3.茅台----国酒茅台，相伴辉煌。
Good and vigorous spirit.4.CBA运动休闲系列----运动休闲，我行我素。
Go on mu way.5.荣威汽车----人尽其力，力尽其能。
It’s not enough that we do our best, we haveto do what’s required.6.杉杉西服----不要太潇洒。
“不是所有牛奶，都叫特仑苏”新（1）
“不是所有牛奶，都叫特仑苏”——蒙牛特仑苏市场定位案例一、“特仑苏”简介“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。
2005年底，特仑苏横空出世。
上市初期的广告语“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，突出了产品的高贵、神秘，建立了产品利益区隔，为品牌的高端建设打下基础。
特仑苏牛奶，来自位于北纬40度左右黄金奶源带上的特仑苏专属牧场，它的蛋白质含量在每250毫升牛奶中达到3.3克，超出了国家标准2.9克的13.8%。
产品的营养价值远远高出了普通牛奶，使特仑苏理所当然的成为了高端纯牛奶的代表。
特仑苏从包装盒上面也进行了大胆的改进，放弃了传统的绿色调，风格典雅、高贵，简洁、大方，放在同类产品中，脱颖而出，成为了牛奶中的贵族。
二、“金牌牛奶”的起步随着国内消费者观念逐渐成熟，从“有奶喝”转为“喝好奶”的需求日益强烈。
正因为这样的市场需求的变化，仅经历短短的1年时间，特仑苏在上海一个市场的销售量就达到日均1万箱，而在其市场运作强势的北方地区，这个数字更高。
2006年召开的世界乳业大会上，特仑苏代表中国乳业夺得第一枚世界金牌。
进入2007年，虽国内各大乳品品牌纷纷推出高端液态奶产品，但特仑苏依然保持强劲的增长势头，并以开拓者的身份引领着高端液态奶市场。
根据AC尼尔森的调研数据显示，2007年蒙牛的“特仑苏”占据“高端奶”市场份额的71%三、定位营造高端“金牌”形象当你用最贵的价钱买来“特仑苏”时，一定幻想着自己喝的是最好的牛奶。
而“特仑苏”又是如何定位的呢？在对市场上主要高端奶产品进行比较后，发现：性价比最低首先，“蒙牛特仑苏”并非蛋白质含量最高的高端奶，每100毫升牛奶的蛋白质含量低于伊利经典、光明优培、光明特浓奶等，在营养价值方面并无优势。
其次，“蒙牛特仑苏”是市面上卖得“最贵”的高端奶，每100毫升售价远高于其他同类产品，仅与“伊利金典”略微持平。
就是说，虽然“蒙牛特仑苏”并不是最好的高端奶，但却是卖得最贵的。
特仑苏广告词
特仑苏广告词
特仑苏广告词：
自然之水，天养牧草，天地精华，成就3.3克优质乳蛋白——不是所有特仑苏都叫牛奶
特仑苏：
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。
它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。
这里有蒙牛的澳亚国际牧场，有蒙牛的全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。
1/ 1__来源网络整理，仅作为学习参考。
特仑苏广告论文
特仑苏广告论文“不是所有牛奶都叫特仑苏”——借鉴“特仑苏”的成功之处以策划“金典”的广告一(案例背景我国改革开放以来，乳制品工业成为增长最快的重要产业之一，也是推动第一、二、三产业协调发展的重要战略产业。
根据2010年乳业产业食品市场调查报告显示: 蒙牛——特仑苏作为蒙牛旗下的高端牛奶品牌，成为乳业产业食品市场的龙头老大，而伊利——金典紧随其后。
伊利作为国内乳业的领跑者，有着强劲的实力，它现有的各种营销资源，包括品牌知名度、产品质量、销售网络以及在乳品市场多年的经验等有相当优势。
但近年来作为后起之秀的蒙牛以其独特的营销策略迎头赶上，并在部分产品上超越伊利取得成功。
如特仑苏对金典的胜利。
具有强劲实力的伊利，推出的高端牛奶产品金典却逊于蒙牛—特仑苏的原因何在,二(伊利—金典的广告分析下面将从广告角度对比分析伊利—金典和蒙牛—特仑苏的营销，并找出伊利—金典的落后之源。
(1)伊利—金典是在蒙牛推出特仑苏一年后上市的，伊利—金典的诞生实际上是特仑苏的催生物，在此之前蒙牛—特仑苏以其高端牛奶的概念在市场风生水起。
与蒙牛特仑苏的精心准备相比，金典的上市似乎显得很仓促，甚至让人产生了市场跟风的负面联想。
(2)伊利—金典上市的同时，由伊利—金典与中国营养协会联合推广的“关爱精英健康计划”也一并出台。
这项计划的主要内容包括:由中国营养协会的专家，共同走进各城市高档写字楼、公司和社区，面对面的向白领人群普及健康知识，并在高端媒体开辟健康专题。
并把金典定位于“天生尊贵，金典品味”。
金典的“关爱精英健康计划”目标十分明确，把品牌的传播工作做到了目标消费者的家门口，树立金典“具有社会责任感”的品牌形象。
但“天生尊贵”的概念缺乏有效的产品利益作为支撑，有王婆卖瓜之嫌，因此并没有取得预想的营销效果。
- 1 -(3)伊利集团作为2008年北京奥运会乳制品赞助商，喊出了“关注北京奥运，灌注健康未来”这句广告词。
整观该广告设计，在文字上仅有“关注北京奥运，灌注健康未来”这句广告词对伊利品牌具有诠释作用。
行业领跑者广告语
行业领跑者广告语01王老吉：怕上火喝王老吉02农夫山泉：农夫山泉有点甜03吉乃川：酒，两个人分着喝就会觉得更暖。
04特仑苏：不是所有牛奶，都叫特仑苏。
05泸州老窖：别把酒留在杯里，别把话放在心里。
06轩尼诗：愈欣赏，愈懂欣赏。
07红星二锅头：将所有的一言难尽，一饮而尽。
08东鹏特饮：年轻就要醒着拼。
09统昂曼仕德咖啡：生命就该浪费在美好的事物上10安慕希：浓浓的超好喝。
香水彩妆二01香奈儿：每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。
02Davidoff：来自肌肤之下的香水。
03兰蔻：天地间，你就是奇迹。
04自然堂：你本来就很美。
淘宝美妆：脸美是先天的，妆美才是我的自我表达06美宝莲：Maybe she’s born with it, maybe it’s Maybelline 也许天生丽质，也许是因为美宝莲。
07美即：停下来，享受美丽。
08欧莱雅：你值得拥有09CK：是好还是坏，只要做你自己就好。
一味标榜内涵而忽视门面，也是种肤浅房地产类三01别让这座城市留下你的青春，却没留下你的人。
02万科：最温馨的那盏灯，一定在你回家的路上。
0320岁不会做梦的人，30岁都在帮别人圆梦04故乡眼中的骄子，不该是城市的游子05万科棠樾：你在的时候你就是一切，你不在的时候一切就是你06赶时间的人，总是没时间07距离产生别墅08出入皆人物09离开了家，就开始回家10房子是多功能的，人的生活情趣才会是丰富的。
汽车类四01沃尔沃：别赶路，去感受路02别克：不喧哗，自有声03JEEP：用实力让情怀落地04全新途胜：去征服，所有不服05斯柯达：重要的不是什么都拥有，而是你想要的恰好在身边06别克君越：真正的安全除了保护自己，也要将安全感给予一路同行的人07沃尔沃：别赶路，去感受路。
特仑苏
每一天，特仑苏以更高品质的营养，滋养生命更好成长， 激励消费者不断实现更好人生目标。
金牌产地
常年温暖的日照和舒适的气候，令北纬40 度成为世界公认的"黄金奶源纬度带"， 汇集 了世上最优质的草原和牧草。特仑苏的专属牧 场 ，正坐落于得天独厚的黄金奶源纬度带之 上，享受北纬40度独有的阳光气候，以及海 拔1100米之上的优质土壤。
金牌乳牛
2005年，一万头精选自世界四大洲 的良种奶牛，穿越浩瀚海洋珠，从 此在特仑苏的专属牧场上安家。几年之 后，连乳牛也爱上了这片草原。因为在 这里，他们不仅享受着得到上天眷顾的 自然环境，还享有被百般宠爱的生活。 乳牛们享有令人嫉妒的福利，它们是特 仑苏专属牧场的主人，还拥有自己的餐 厅，卧室和挤奶厅。
香浓纯正，特别的味道，给特别的你
走进特仑苏
特仑苏牛奶诞生于2005年， 是蒙牛旗下品牌，在蒙语 中是"金牌牛奶"之意，是中国市场上第一个高端牛奶品 牌。 十余年发展历程中，特仑苏始终坚持创新，通过采 用专属牧场的高品质奶源，以及坚持业内高标准的原料 甄选和生产工艺，为消费者提供至高品质的营养，并逐 步成长为全球销量领先的高端牛奶品牌，品牌标语"不 是所有牛奶都叫特仑苏"家喻户晓。
金牌管理
正是得天独厚的先天条件、始终如一的 苛刻要求，以及对品质的不断追求，令特仑苏 在2006年作为中国乳业的唯一代表，赢得IDF 第27届世界乳业大会的全场大奖。 在这项有 着50个成员国，拥有104年历史的行业盛会上， 中国的乳品第一次大放异彩， 为我国乃至亚
觉得自己智商高的，来回答这个问题，「不是所有牛奶都叫特仑苏」的逆否命题是什么？
觉得自己智商高的，来回答这个问题，「不是所有牛奶都叫特仑苏」的逆否命题是什么？有人回答“不是所有牛奶都叫特仑苏”的逆否命题是“存在牛奶不叫特仑苏”？这个回答错得恐怕就有点离谱了。
“不是所有牛奶都叫特仑苏”显然是“所有牛奶都是特仑苏”这一命题的否命题。
可以写为，“'所有牛奶都是特仑苏’的说法是错的”。
这种形式的命题只存在否命题，并不存在逆否命题。
存在逆否命题的前提条件的是命题可以写作“因为A所以B”的形式。
例如“金子值钱”这个命题，可以写为，“因为A是金子，所以A是值钱的”。
于是它才有了逆命题，“因为A是值钱的，所以A是金子”。
当然，这个逆命题是假命题。
这种命题的逆否命题的形式为“因为非B所以非A”。
所以上面这句话的逆否命题为“因为A不是值钱的，所以A不是金子”，这显然是真命题。
现在考察“不是所有牛奶都是特仑苏”这句话中，是否存在符合“因为A所以B”形式的部分呢？答案是有。
“所有牛奶都是特仑苏”这部分等价于“牛奶是特仑苏”，满足存在逆命题的形式。
可以进一步写为“因为A是牛奶，所以A是特仑苏”。
其逆命题是“因为A是特仑苏，所以A是牛奶”。
其逆否命题是“因为A不是特仑苏，所以A不是牛奶”。
如果再把外面那个否定加上，就变成了“'因为A不是特仑苏，所以A不是牛奶’的说法是错误的”。
简单说就是“不是说（不是特仑苏就不是牛奶）”。
当然了，严格意义上来说，这不是“不是所有牛奶都是特仑苏”这个命题的逆否命题，而是命题中“所有牛奶都是特仑苏”这部分的逆否命题的否命题。
当然，这还不是“存在一种牛奶，它不叫特仑苏”这个回答错误的全部。
首先，这个回答的问题是，它根本就没有“逆”，连逆命题都不是，更不可能是逆否命题。
其次，“不是所有”也不等价于“存在”。
例如“不是所有人都会飞”，这句话的否命题为“所有人都会飞”，显然是个假命题。
所以其否命题为真，也就是“不是所有人都会飞”这个命题为真。
而“存在一个人会飞”是个假命题，显然这两个命题不等价。
特仑苏用户积分计划
音乐会
8
艺术探访
9
名仕会
10
名仕会会员特权
结语
在这样一个更加看重消费者需求的 时代，我们所做的一切将变得更加 有意义。
特仑苏
会员方案什么是特仑苏？Fra bibliotek2自然之水
天养牧草
天地精华，成就3.3克优质乳蛋白
不是所有牛奶都叫特仑苏
经营理念
我们特仑苏一族的价值观与公共衡量的标准是不同的。
我们相信自己的生活理念，有自己独到的思想，以及思维方式，我们 通常思维活跃，善于思考。
我们所追求的并不是巴洛克式的奢华，而更多的是一种心理感受，我 们不仅追求生活品质，我们更加注重精神层面上的东西。
广告策划：—差异点分析(课堂作业)
开拓市场之初，农夫山泉遇到的最大挑战就是同行业内的竞 争。把产品质量的差异化作为战胜对手的法宝，农夫山泉看准了 对手的软肋，推出了“农夫山泉有点甜”的产品诉求，凸显了其 天然水的概念，一举打响了它的品牌知名度，并深入消费者心理。 在产品的设计上农夫山泉也有自己的一套方案。可以说，农夫山 泉在其广告、产品设计等方面都达到了预期想要的效果，其所占 的市场份额也随之扩大。
靠着这种低价策略，用了不到一年的时间，神舟就杀入了中国PC行业的前五名。 在2002年《计算机世界》的统计数据中，神舟电脑以4.4%的市场占有率位居行业第五， 这家来自深圳的民营企业在PC行业，上演了ຫໍສະໝຸດ 场活生生的“深圳速度”。 案例评解：
毫无疑问，神舟电脑的杀手锏就是低价。从价格入手，神舟用5年时间从一个毫 不知名的民营企业，成为了中国第五大PC品牌，并且成功的走出了国门。神舟的低价 之策，一方面填补了细分市场的空白；另一方面，也是更重要的，它从根本上动摇了 由巨头们一直控制的高价PC的市场策略。
案例1：络欣通胶囊
案例概述：
为推广络欣通，山西傅山药业采取的是在社区进行活动的方式， 借助仪器检测实施恐吓。首先将人三分，即将人分为老、中、青；胖、 矮、瘦；针对性的恐吓，老年人都有动脉硬化，中年人矮的是血粘度 高、血流缓慢；又矮又瘦的则是供血不足、血管变形、记忆力减退。 其次，诊断说辞要“有惊有怍，有喜有忧”，强调借助面部表情及丰 富的语言对患者恐吓，如“你的血太稠，再不服药，将引发中风”， “你的血管已变形了，发展下去会瘫痪”等等。
案例评解：
我国干红葡萄酒的市场细分还没有形成，国产干红大都挤在中低 档区间，而很多洋酒霸占了高端市场，却不能够给消费者提供名副其 实的好产品，因此国产优质中高档酒成为了一个无人涉足的真空区。 长城为了抢滩中高端市场，更为了进一步巩固与提升品牌知名度，创 造出了“华夏葡园”这样一个产地品牌 ，突出华夏长城的原料优势 和其酿造干红的专业性，为高档产品提供了充足的支撑理由。
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不是所有牛奶都叫特仑苏不是每一片草都如此丰美不是每一处的绿都如此纯粹这些牧草来自欧美澳他们的成长环境与众不同那是北纬40度左右海拔1100米的和林格尔这里年日照近3000小时昼夜温差大天时地利恰到好处方才孕育出如此富含高蛋白的青青牧草这是一群拥有正规珍稀血统的乳牛这是一群享受生活的乳牛它们是甄选自5大洲的优良乳牛种群以牛为本的全方位管理让它们如此幸福又如此出众在和林格尔除了产奶它们只负责悠闲的生活高贵的人生来自精神和物质的双重给养Work with my heartEnjoy with my soul用心工作用心享受生活以金牌的标准要求自己亦只感受金牌品质的人生而此刻就像我只喝特仑苏我只纵情这无可比拟的绿色于广袤天地放飞自由心灵这就是特仑苏人生寻找最纯净的牛奶不是所有牛奶都叫特仑苏寻找最纯净的牛奶不是所有牛奶都叫特仑苏你有没有想过，有一种牛奶，无需经过加工，在原奶阶段就已经完全符合饮用标准了？凭借3.3克天然优质蛋白开启国内高端乳品市场的金牌牛奶特仑苏，其原奶中的微生物含量仅为5000个／毫升，而普通牛奶的微生物含量不超过50万个／毫升就算达标，金牌牛奶的纯净品质是如何做到的呢？纳取“天然氧吧”精华内蒙古素以辽阔的草原著称，也向来是乳品企业建设牧场的必争之地。
这其中，特仑苏专属牧场因其占据了最佳地理位置成为绿洲上的一颗明珠，8848亩的面积将其推上中国最大单体牧场的“宝座”，但一个“大”字并非特仑苏专属牧场的精准写照。
来访过的人都知道，这里的独特之处更在于其“天然纯净”。
特仑苏专属牧场在选址初期成立了专家团队对内蒙不同区域的土壤资源进行测算比较，终于落址在乳都核心区这片土质最丰盛、牧草最肥美、没有受到过任何人工污染的草原。
总投资4亿元，不仅投入在牧场硬件设备上，更特意划出“专项资金”用于保护牧场周边的生态环境。
你会发现，牧场周边10公里以内没有一家工业工厂，甚至连居民都没有。
牧场内只允许施有机农肥，绝不能使用化肥。
在这里，被誉为“空气维生素”的负氧离子含量长年均值保持在5000个／立方厘米，远远超过世界卫生组织规定的清洁空气负氧离子含量1000-1500个的标准，真称得上是“天然氧吧”了。
空气清新、天空纯净明亮、草原辽阔壮丽，生活在这里的金牌奶牛怎能不心旷神怡，而它们的“家”更被特仑苏工作人员打理得洁净温馨。
特仑苏专属牧场实行“分舍饲养”，生产区、挤奶区、病患隔离区等各项功能区相互分开；成年牛舍和小牛舍、产前牛舍和产后牛舍相互独立；牧场工作人员的住宅区也要远离奶牛，以免人对奶牛的生活环境造成一丝污染。
“分舍”的做法最大限度地避免了细菌的交叉感染，确保原奶的品质纯净。
金牌奶牛的生活标准，亦是“纯净”为先。
每天享用天然牧草，再辅以精心调配的优质饲料；奶牛喝的水要达到国家颁发的《生活饮用水标准》；房间夏天开窗通气，冬天空调散风，保持室内空气洁净；牛舍地面每隔十几分钟要用清水冲洗一遍；“自动挠痒机”帮助奶牛擦除身上的污物，保持皮肤和毛发清洁，避免奶牛随处蹭痒感染病菌；工作人员定期修剪奶牛尾巴上的毛发，也是为了减少尾巴毫毛对乳房等部位的污染……可以说，每一项规则都书写着一项新的“纯净”记录。
挤奶过程“由简化繁”特仑苏牧场拥有来自澳洲、美洲、大洋洲的“机器人式”、“并列式”、“转盘式”、“鱼骨式”等国际先进的挤奶设备，大部分时候，机器代替了人力，方便快捷，奶牛也乐得自在。
但有些程序工作人员坚持“亲力亲为”，甚至“由简化繁”。
以转盘式挤奶为例，一头奶牛登上转盘后，工作人员要先“验奶”，即弃除头3－5把牛奶，因为这些牛奶可能会混入奶牛乳房上的污物；然后，工作人员用碘液进行“前消毒”，药物作用停留45－60秒后用毛巾擦拭干净；完成自动挤奶后的乳头相对松弛，容易受到细菌侵入，工作人员还要为奶牛乳房进行“后消毒”。
特仑苏专属牧场有一万多头奶牛，为奶牛净身消毒的重复性动作一天要做多少次，工作人员自己也记不清了。
但他们说，每次每个步骤都一定要一丝不苟，是因为有一把特仑苏的“纯净”标尺在衡量。
每天，挤奶厅不断用清洁水冲洗，并保持一定的水压以有效冲洗掉污渍；地面设计的排水口比地表或排水沟表面低1.25米，防止积水……像这样的标准，特仑苏的《牧场管理手册》中有着厚厚的记载并且还在不断增补与更新。
车间空气质量“零容忍”原奶从奶牛乳房挤出到进入车间开始生产，特仑苏的标准是不超过2小时；而温度保持在4℃的恒温运奶车，始终保护着金牌牛奶的新鲜与营养。
特仑苏的生产线被安放在最纯净的生产车间。
国家要求乳品生产车间内的空气净度须≦30cfu/皿，而特仑苏生产车间执行的标准是长年保持0cfu／皿（cfu：菌落形成单位），也就是“零容忍”——空气中没有一个细菌。
当你知道这间“指纹车间”连总裁也会“拒之门外”时，它能做到“零容忍”也就不难理解了。
这个指纹车间只有预置了身份信息的工作人员才可以进入。
此外，再高的职位、再大的职权，哪怕是总裁，车间大门也只是“铁面无私”的紧闭着。
工作人员进入车间之前必须要洗澡、二次更衣才能入内，为的是杜绝哪怕一丝一毫的安全隐患，保障特仑苏的纯净无菌生产。
“零容忍”的纯净空气只是一个前奏，原奶进入到生产环节后还将体验更严格的“纯净考验”。
以净乳环节为例，特仑苏生产线上的净乳设备通过4700转／分钟的高速旋转将原奶中非常细微的杂质甩出去，比如灰尘、体细胞、芽孢……再小的杂质都逃不过它的“法眼”。
要知道，这套来自瑞典的净乳设备价格是普通净乳机的十几倍，后者的转速只能达到3000转。
转速越高，牛奶中那些肉眼看不见的杂质就去除得越干净。
牛奶在特仑苏生产线上每进入下一道环节之前，都要经过十几个指标的检测。
来自特仑苏专属牧场的每一滴原奶，都要经过这一百多道检测的重重考验，才能“修成正果”真正成为特仑苏牛奶。
从纯净的奶牛生活环境、到纯净的挤奶操作、再到纯净的生产车间和生产线，对每一个环节最苛刻的要求，就是为了将最纯净的特仑苏奉献给消费者。
现在，就尽情享用这每一滴都纯净至极的金牌牛奶吧！20岁, 遇见一包好奶, 遇见一个心爱的人一个冬日的午后, 我慵懒地坐在咖啡馆门口, 晒着太阳他从阳光下向我走来, 坐在我的对面看到我面前的咖啡, 他说"牛奶对你更适合." 他为我点了一包特仑苏品味着纯美的特仑苏, 听他讲述这包好牛奶的来历: 北纬40度,生活着一群幸福的奶牛, 它们快乐地产奶, 愉快地生活......幸福的因子在我面前这包特仑苏中流淌听着他的讲述, 我沉醉在这包好牛奶中, 也沉醉在温暖的阳光下他温柔的目光中30岁, 爱的表达式, 特仑苏一周五个工作日, 每天都很忙、很累, 甚至忙得没有时间告诉他我有多爱他早晨, 我出门的时候, 他还没有起床, 我会热一包特仑苏放在餐桌上晚上, 累了一天的我回到家时, 他会递给我一包温暖的特仑苏无需言语, 我们的爱情就如那包特仑苏, 总是一如既往的香醇40岁, 爱从来不曾离开结婚十几年, 爱情似乎远离了我们我的重心是孩子, 他的重心就是事业那一天, 我说我胃疼他只淡淡地应了一句:"别老吃辣的." 然后便去上班了晚上, 他回来, 又只是淡淡的一句:"胃还疼吗?"我摇摇头, 疼的不是胃, 而是心洗完澡, 准备睡觉, 我看到床头放着一包特仑苏他又是淡淡地说:"睡前喝牛奶, 可以养胃."那一刻, 我好感动: 爱情从来不曾离开我们, 只是我们把它放在了心的更深处特仑苏, 爱到深处味更浓特仑苏人生注册抽奖活动有机会赢取佳能400D特仑苏注册有礼啦！佳能400D、ipod shuffle、索尼优盘、100积分~ ~ ~还等什么？赶快注册成为特仑苏会员，月月惊喜给你送上门！为了感谢广大特仑苏消费者长期以来对特仑苏的支持与厚爱，我们将从5月1日起开展“ 特仑苏网站注册抽奖”活动。
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