可口可乐的物流模式与配送

3.2可口可乐品牌定位过程
可乐之争，后来居上
百年之战，风流无限。
1939年，可口可乐已是美国软饮料市场的霸主。可口可乐瓶的容量小，其容量刚够一次饮用，可口可乐公司又以“大瓶子，满足大渴望”为策略，更改包装低价攻击，推出一种5美分12盎司的可口可乐，辅以“一样代价，双重享受”的广告，从而拉开了美国饮料工业价格战的序幕。
1978年6月12日，《商业周刊》的封面醒目地印着“可口可乐荣膺冠军”。尼尔森关于百货店里饮料销售情况的每月调查报告也表明：可口可乐占据领先地位。2005年9月12日，可口可乐股价第一次超越可口可乐。
据统计，近5年来可口可乐在全球可乐市场的销售份额逐年增长。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ中国，可口正以其青春、时尚、激情的品牌形象和准确定位赢得更多年轻人的心，成为年轻一代流行文化的代言人。
中国体育运动热潮的兴起早就吸引了市场嗅觉敏锐的可口可乐。1998年可口可乐雄心勃勃地进入中国的运动鞋类市场，强势推出了可口可乐流行鞋。2003年末，可口可乐将可口可乐服装引入全新运动终端，并与可口可乐流行鞋重新整合，定位为国际时尚运动品牌。2007年初可口可乐牛仔服饰系列中国市场全面启动。据媒体报道，可口可乐已再次策划进行品牌延伸，即将在中国市场推出包括可口可乐休闲及可口可乐童装等在内的子品牌，目标是成为全中国最具影响力的年轻时尚服饰品牌，进一步完成可口可乐的中国品牌战略。品牌的价值提升一直是可口可乐公司在《财富》美国500强排行榜节节上升的关键因素。
毕业设计（论文）任务书
学生姓名：
专业班级： 所属系部：工商管理系
题 目：可口可乐的物流模式与配送
实习内容：通过对可口可乐公司品牌与营销方面的调查，以及相关资料的收集，通过所学知识做了深入的分析，确定了品牌推广定位与推广知识的研究方向。本文内容包括：百事可乐历史；百事可乐在明确品牌定位前存在的问题；百事可乐品牌的重新定位；百事可乐的全面推广。百事可乐物流项目。
5、论文应表述自己的独立见解，尽量避免照搬照抄书中语句。
6、论文一律用统一的论文稿纸撰写，并将封面、任务书填写齐全。
时间安排：
12月 3日至12月 5日：确定选题方向 1月5日至1月9日：拟写论文提纲
1月12日至3月6日 ：提交毕业论文第一稿
3月9日至4月3日 ：提交毕业论文第二稿
4月2日至4月16日 ：三次指导修改后完稿，完稿后一式二份按要求打印清楚
1963年，可口可乐通过绝妙的广告策划与市场推广，突破可乐市场的定位局限，打出了“可口可乐可乐，新一代的选择"的广告语，将精力放在尚未形成固定口味偏好的青年一代，从而在与其它可乐的竞争中找到了突破口。可口可乐敏锐地捕捉到了二战后出生的美国青年的心理，鲜明地倡导“新鲜、刺激、独树一帜”，提出“新一代”的消费品味及生活方式。同时，可口加大广告费用支出，邀请新生代喜欢的超级巨星迈克尔·杰克逊、比利·克里斯特尔等明星做广告，作为可口可乐的品牌代言人。可口可乐的一系列广告突出了青春、活力、时尚等特征，使得可口可乐品牌人格化和形象化，其品牌价值不断得到强化和提升。自此，可口可乐开始风靡全球，销售量扶摇直上。
设计技术参数或论文撰写要求：
1、按所学专业选题，要立意求新，实用可行。
2、论文观点鲜明正确，中心突出，论据充足可靠，层次分明，结构严谨，逻辑性强。注意避免单纯罗列资料或数据，忽视论证分析的情况；避免写成描述性的记叙文章。
3、学生应独立完成论文写作，严禁抄袭他人之作，严禁请人代写。
4、论文交稿时，要求字迹工整，卷面清洁。文前列出目录，文后列出参考文献清单。
2．1可口可乐在物流项目上有什么缺点
可口可乐现在主推的是IFS系统,但是我觉得除了排车环节的功能比较特别以外,其余
的功能都是和SAP差不多的,可能是我操作SAP的时间比较长,对IFS的操作感觉
不是很习惯,不过原理还是一样的.市区配送一般都是公司自有车辆,个人感觉管
理比较难,而且没有积极性,浪费比较严重.仓库是平面的,成品限高2托,工厂内
2004年，全球各种体育盛事轮番上演，吸引了无数国人的眼球和金钱，竞技运动和娱乐运动项目一起在中国受到热烈追捧，运动消费越来越普及，还有即将到来的2008年奥运会，2010年亚运会……针对全国掀起的体育热潮与中国运动产业爆发的市场机遇，可口可乐以全方面位接触消费者的原则进行业务多元化，将品牌延伸战略的触角伸向了时尚运动产业。
通过电视广告、平面广告、促销活动等多种形式相结合的广告运动，不断推广品牌，加强消费者认知，逐渐为品牌建立起独特和长期的定位。从此百事可乐从一个地域性品牌迅速成长为一个全国性的强势品牌，销售猛增，出现了一个“可口可乐飙红”的营销现象。也许促成可口可乐成功的原因有很多，但对可口可乐重新定位却是至关重要的一个因素。
关键词：品牌；产品定位；差异化；品牌推广
摘要·······································································Ⅰ
导言·········································································1
部仓库有区域划分,比较清楚,外租仓库全凭人工点数出入库,没有条形码管理.
感觉上除了ERP以外,物流技术的应用是非常少的
2.2人才高过一切
可口可乐集团选择人才有三个标准：“最聪明，最诚实，最具有推动力的实干精神”。一个管理人员在可口可乐集团中生存下去并非易事，公司对于管理人员的要求是“要么往上发展，要么往外走人”。非常聪明的人才，能量百分之百地释放，公司会给其提供高速发展的事业阶梯和优厚的报酬待遇，让他们很早地承担重要的责任，在各自的工作范围内有高度自由空间，以及其他优秀三同事之间积极合作的工作环境。这些对于可口可乐集团的战略发展起到了极其重要的作用。
可口可乐集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。达到目标，有成效有结果，在可口可乐集团内便会得到不断的提拔。可口可乐集团对于达不到目标的管理人员的容忍性是非常低的。如果工作不见成效，那么这个人会很快地从企业中被淘汰出去
3.1可口可乐品牌定位
在成功涉足饮料、餐饮、食品之后，全球最具价值的品牌巨头可口可乐再度将目光锁定在年轻人身上，量身打造了一系列代表年轻人流行文化的国际时尚运动服饰。可口可乐作为最大的软饮料公司，积极寻找着区域性品牌延伸方向，一次又一次地“突破渴望”。
3.2可口可乐的品牌定位过程··········································4
3.3可口可乐销售物流管理层······································5
4、可口可乐的物流配送···················································6
指导教师签字： 教研室主任签字:
年 月 日
摘 要
在产品同质化现象愈加严重的现代市场，品牌显得极为重要，而品牌定位是成功打造一个成功品牌的重要基础，不断进行差异化，来树立独特的品牌形象。文本分析可口可乐的成功主要就在于它的成功品牌定位。
可口可乐于1919年9月5日在美国特拉华州成立，是世界上最大的软饮料公司。可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。然而经研究发现，企图通过广告来解决可口可乐的销售问题是不可行的，首要解决问题便是品牌定位。虽然可口可乐已经运作了近100年，却完全没有一个清晰的品牌定位，连企业自己都不知道它到底是凉茶还是饮料。经过市场调查、细分，并根据消费者认知、消费者行为以及他们对竞争对手的认识，，它的独特价值在于——可口可乐的味道可以让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这个品牌定位不但避免了与国内外其他饮料的直接竞争，同时也不再局限于最初的广东和浙南这一局部区域，而能向全国范围发展。可口可乐可以跟饭菜通用达到最佳可口的境界，而且可口可乐身份也有足够能力支撑这一定位。
合作伙伴不同，运作模式却基本相同。一年一度的可口可乐系统年会上，大家都会坐在一起。不仅仅是年会上，平时几家的关系就很紧密。因为对于不同的区域，不同的饮料产品，销售量也不同。而生产达不到经济规模，成本就会增加。所以三家之间常常互为代加工一些产品。
当然，分工也很明确，除了经营各自工厂的生产，三家合作伙伴还要负责每个装瓶厂所处地区的销售工作。可口可乐在每个区域会有相应的销售中心，装瓶厂就选择建在中心城市。分布在不同区域的厂家所灌装的产品只能在各自划分区域内销售，比如广州厂负责广东省销售，杭州厂负责浙江省，严格禁止跨区销售。
3.2产品主要用途的调查
在研究中发现，百事可乐主要在烧烤、登山等场合。 “吃烧烤配可乐，口味极佳，
而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程。
3.3可口可乐的物流销售与管理
在中国有三大合作伙伴：嘉里集团，太古集团和中粮集团，拥有分布在全国不同区域的装瓶厂共25家。加上即将投产的长沙和长春两个装瓶厂，以及今年刚刚签下的湛江、兰州和重庆三个装瓶厂，可口可乐在中国的装瓶厂总数将很快达到30个。从地图上来看，其在中国的布局，算是基本完成了。
2.2人才高过一切················································2
3可口可乐的定位……………………………………………………………………2
3.1可口可乐进行品牌定位············································2
4.1可口可乐的营销网络与物流配送模式的构建··························6
4.2可口可乐物流配送系统对营销的贡献··········································7
4.3可口可乐物流配送体系现存问题····················
4.4对完善可口可乐物流配送体系的思考···············9
品牌推广可口可乐的历史12可口可乐在明确品牌定位前存在的问题121可口可乐在物流项目上有什么缺22人才高过一3可口可乐的定位??????????????????????????231可口可乐进行品牌定位232可口可乐的品牌定位过程433可口可乐销售物流管理层54可口可乐的物流配41可口可乐的营销网络与物流配送模式的构42可口可乐物流配送系统对营销的贡43可口可乐物流配送体系现存问题44对完善可口可乐物流配送体系的思考9结论17可口可乐的物流模式与物流配送导言
可口可乐，通过电视广告、平面广告、促销活动等多种形式相结合的广告运动，不断推广品牌，加强消费者认知，逐渐为品牌建立起独特和长期的定位。从此可口可乐从已经迅速成长为一个全国性的强势品牌，销售猛增。
1、可口可乐的百年历史
1886年，约翰. 斯蒂司.蓬普顿在佐治亚州的亚特兰大发明了随后风靡全球的可口可乐。这个化学学家在他家的院子里调制了一种饴糖颜色的糖浆，并将其储存在一个黄铜的三脚罐中。第一次的时候，他将"可口可乐"装在水壶中带到街角的雅各布药房中去"分发"。在冷饮柜旁，每五美分就能喝一杯可口可乐。是年，可口可乐的日平均销售量为9杯。可口可乐的诞生经过了三个历史时期：含可卡因的酒精饮料时期、糖浆时期、含咖啡因的碳酸饮料时期。为了改造形象，可口可乐于五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人，使其销量猛增。在六十年代，可口可乐开始改变策略，以年轻人作卖点。
结论····························································17
可口可乐的物流模式与物流配送
导言：在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。以差异化为指导的定位路线显得越来越重要。差异或定位是产品或服务具有的一个特殊的形象，然后把这一特殊的形象植入消费者的头脑中，从而在消费者心中有一个独特的位置。它让产品的品牌富有个性，诉求消费者关心，且是竞争对手所没有的东西，以此来占领消费者的心智，诱导消费者的购买。
1可口可乐的历史······················································1
2、可口可乐在明确品牌定位前存在的问题···························1
2.1可口可乐在物流项目上有什么缺点·····························2
这正是可口可乐建立销售运作模式的前提条件。在这个条件下，销售和物流分成了“销售中心”及“销售中心外”两种运作模式，占到总销量40%以上的销售中心城市，由装瓶厂直接负责销售。虽然可口可乐的物流全部交由第三方物流公司来做，但在这些城市，公司还是保留了少数的自备车辆，为需要个性化服务的客户提供服务。比如对游乐中心、家乐福这样的大卖场、或特别高档的酒店的配送，都由销售中心的装瓶厂直接送运，对库存等方面也亲自管理，这种针对大客户终端的直销方式，大大提高了百事可乐的市场反应能力。