B2B公司模式对比..

一、目标客户与需求特点
第三方B2B电子商务平台是企业对企业的一个平台，其目标客户主体为各种类型的企业，其中以中小企业为主。

艾瑞发布的《中国中小企业B2B电子商务研究报告》显示，第三方B2B电子商务平台将成为未来中小企业网络营销主要渠道，投放在第三方B2B电子商务平台上的网络营销费用将从2002年的0.5%上升到2006年的6%，艾瑞预计未来5年这个比例将继续上升，2012年将达到11.5%。

2006年中国中小企业使用第三方B2B电子商务平台的企业总数将达到883万家，占中国中小企业总数的28.0%，该比例较2005年增长了近10个百分点，2002-2006年间，中国中小企业使用第三方电子商务平台的企业占比逐年递增，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台开展商贸活动。

2007年我国中小企业使用第三方电子商务平台的数量为1174万家，占总体中小企业的比例为34%。

根据艾瑞咨询2008年2月推出的《2007年～2008年我国中小企业B2B电子商务发展报告》数据显示，2007年我国B2B贸易总额为24.5万亿元，其中中小企业B2B贸易占总体贸易额比例达到57.8%。

数据表明我国中小企业B2B电子商务仍有很大的增长潜力，增长也比较迅猛。

作为区别于传统的营销手段和推广方式，目标客户对第三方支付平台的需求也就有其独特性。

1. 对信息匹配度需求迫切
平台首先定位就是信息发布和商业机会互通有无，在信息泛滥的社会，为了更有效率的发布信息和搜索有用信息，对信息量和质的要求变的更为迫切。

这一方面促使B2B网站向更加精细化过渡，细化行业和板块，使页面更加简单直接化，另一方面要求平台从门户型向搜索型转变。

2.关注安全风险和物流服务
制约B2B网站发展的几大因素中，客户对安全和物流看的最为重要。

当公司能很好的解
决支付手段、安全诚信和物流服务等几大瓶颈问题之后，可以说平台的作用才能更好的体现。

3. 对收费模式的关注
互联网的兴起，带来的最为有价值的作用之一就是成本的降低。

如有人说过“互联网的根本在于免费“。

中小企业利用第三方B2B平台，除了利用平台的信息便捷之外，也希望和传统营销手段相比能很好的降低其推广成本。

故平台搭建企业应该积极创新，在确保自身利益的情况下，适当降低客户的支付费用，实现双赢的大好结果。

二、B2B企业模式对比
如上表所示，上述不同企业在基本模式之上有一些不同的差异，也正是这些差异的存在，才使上述企业能在众多的电子商务企业中脱颖而出。

但电子商务发展到现在，即所谓的第三代，业内人士对其发展前景、商业模式等方面的认识趋同于一致，其结果就是各企业之间的差异性会越来越小，就是在基本模式之上——水平式和垂直式——其融合趋势亦是大势所趋。

正如某人士指出，单独的行业网站或单独的综合网站都不是长久之计，融合行业与综合的电子商务门户才是发展的潮流，综合性网站向行业深度拓展，行业网站整合后变身综合，模式不同，但殊途同归。

如何摆脱同质化的竞争，在电子商务蛋糕不断做大的大势之下获得巨大的收益。

将是摆在上述所有的B2B企业面前的一道难题。

三、焦点科技SWOT分析
焦点科技作为中国第三大B2B企业，与其他同类型的企业相比，面临着什么样的机会和威胁呢？自身又有什么样的优势和劣势呢？
从上表可以看出，可以说是机遇与威胁同在、优势与劣势并存。

但机会远远大于威胁，优势也远胜于劣势。

焦点科技从客户需求出发，专注于国际贸易，为广大的外向型企业提供了产品推广和对外贸易的平台，与瑞士SGS集团合作提供认证供应商服务，着力提高交易的安全系数和减少交易风险，对于广大会员提供个性化的增值服务，同时把握移动互联网的发展趋势，趁机推出了中国制造网的手机版，让客户能够随时随地的利用电子商务平台开展商务活动。

据2010年上半年财务报表可知，2010年1-6月，焦点科技实现营业总收入1.38亿元，比上年同期增长39.73%；实现营业利润6285万元，利润总额6611万元，归属于上市公司股东的净利润5619万元，分别比上年同期增长了56.73%、64.85%、55.77%。

纵观焦点科技从07年开始到现在，每年都保持着高速增长，即使在08年金融危机中，也取得了相当不错的成绩，成为大风浪中的一匹黑马，可以说该公司抗风险能力和持续增长能力相当不错，可以预计随着电子商务市场的继续扩大，焦点科技一定会有所作为，可以说具有较高的投资价值。

焦点科技2007—2010年营业总额和利润总额变化图。