典当行运营分析
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汽车典当作为短期融资的方式之一，以其手续简单，融资迅速的特点，越来越受到 须临时“调剂头寸”的中小企业主和个人青睐；而一般采用此种方式的多为个体和私 营企业老板，为还贷或发薪等临时周转而进行短期借款。房产典当和车辆典当占总体 业务量的85%左右，而其中汽车典当占到了将近一半的份额，呈现逐年提升的状态。
3、典当行发放贷款不限制用途，而银行发放贷款往往限制用途。
4、典当行发放贷款程序简单，方便快捷，最适用应急型或救急性的融资要求 ；而银行发放贷款程序复杂，不适用应急型或救急性的融资需求。
5、典当行发放贷款的地域性限制不强，当户凭有效证件可以异地融资；而银 行发放贷款有较强的地域性限制，客户异地融资障碍较多，往往难以实现。
solution
solution
融资方式与银行的差异
1、典当行放贷不以信用为条件，只注重当户所持典当标的的合法性及价值如 何；而银行放贷往往以资产信用和道德信用，规定资质条件、以存定贷等。
2、典当行既接受动产质押也接受权利质押，充分满足个人以物换钱的融资需 求；而银行通常只接受权利质押，无法满足个人以物换钱的融资需求。
NO.2：申请程序
solution
1
确定总量。商务部依据“统筹规划，合理布局”的原则，根据各地相应经济指标等确 定调控总量和材料上报时间。
申请人根据《典当管理办法》的要求，向拟设典当行所在地设区的市（地）级商务主
2
管部门提交申请材料。收到申请后，设区的市（地）级商务主管部门报省级商务主管
部门初审，省级商务主管部门将审核意见和申请材料报送商务部。
不动产抵押 贷款利率：6%
solution
NO.1：降险保障
放贷额为评估额60% 利息放款前扣除 按月回息
奢侈、珠宝抵押业 务回避
精准 评估
签定借款合同 业务流程化
快速办理、短贷 资金快速流动循环
提前签定过户手续 逾期可直接变卖
solution
NO.1：营销传播
我们的客户如何了解我们？
1、卡片、DM直投，提高知名度。 2、市内公交、出租车，车身广告投放。 3、改装车、汽车美容促销活动。 5、店头、路边广告牌。 6、短信平台发送信息广告信息。
Rule
专业团队的高额用人成本、提成及营业税、个人所 得税，占利润率25%。
solution
NO.1：评估体系
销售此总处额添、加营文业本额1增长率
1、加快资金流转速度，提高资金利用率。
团此队处建添设加、文口本碑4 度2、开拓业务、创新营销模式，提高营业额。
3、高品质服务，提高客户满意度，提升企业口碑。
4
后，向市（地）级公安机关申领《特种行业许可证》，持上述批件及许可证到工商行
政管理部门申领营业执照。
NO.2：证件核发
solution
solution
NO.2：经营范围
典当行的注册资本最低限额为300万元；从事房地产抵押典当业务的，注册 资本最低限额500万元；从事财产权利质押典当业务的，注册资本最低限额 为1000万元。 经批准，典当行可以经营下列业务： 一、动产质押典当业务； 二、财产权利质押典当业务； 三、房地产（外省、自治区、直辖市的房地产或未取得商品房预售许可证的 在建工程除外）抵押业务； 四、限额内绝当物品的变卖； 五、鉴定评估及咨询服务； 六、商务部依法批准的其他典当业务。
70%放款
抵押物品继续保存。按期缴纳借款金额，物品赎回，项目关闭。
备注：奢侈品、首饰类抵押资产只需要签定买卖合同即可。
NO.1：利润构成
solution
动产抵押 贷款利率：15% — 25%
动产抵押
典当品销售
辅业 以维持运营成本为目标
回报构成
辅业
不动产抵押
典当品销售 评估总价值：30% — 40%
NO.2：运营分析
solution
营销合作
资源积累
销售模式
典当
拍卖
运营辅业，占公司年度业务30%
拍卖行合作 银行合作 证券业合作
精准定位 精准传播 网营发展 资产拍卖 人际关系
引荐资源模式创新
谢谢聆听
我国国民经济近几年快速发展,经济总量也不断跃居世界前列,与我国经济 发展和总人口数量相适应,我国典当行数量在总量发展上将有一个快速扩张期。
solution
我国典当行发展分析
总的来说，典当市场的发展空间还是令人十分看好的。近年来世界各国和 地区的典当市场的规模都在扩大，典当经营主体、典当交易和典当金额都在增 加。同时，典当作为一种新型的融资方式，更是一种特殊的融资方式，具有： 方式相当灵活、对中小企业的信用要求几乎为零、配套服务周全三大明显特征 ，因此，其发展前景非常看好。
•经营规划
•执行计划
solution
目 录 contents
•典当行业分析
•经营规划
•执行计划
我们的方向在哪里？
典当行是既有金融性质又有商业性质的、独特的社会经济机构.融资服务功能是典当公司最主要 的，此外典当公司还发挥着：当物保管、商品交易、当物鉴定、评估、作价等服务功能。
典当行业概述
典当是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产作为当物 抵押给典当行，交付一定比例费用，取得当金，并在约定期限内支付当金利息 、偿还当金、赎回当物的行为。
solution
世界典当行业发展分析
根据世界发达国家和地区实践经验,典当行的总数量应与本国本地的经济发 展水平及总人口数量相适应。
美国：2.5亿人口，共有1.5万典当行，平均1.7万人拥有一家； 日本：1亿人口，共有4750家典当行，平均3万人拥有一家典当行； 新加坡：310万人口，共有85家典当行，平均5万人拥有一家； 香港：630万人口，共有60家典当行，平均10万人拥有一家； 台湾：2300万人口，共有1970家典当行，平均1.2万人拥有一家典当行； 我国大陆：14亿人口，约有1400家典当行，平均每100万人拥有一家典当行。
2006年税后盈利的典当行占80.2％，户均税后利润额比上年增长65％；亏损户的 户均亏损额比上年减少15％。典当总额亿元以上的有广州、珠海、佛山、惠州、东莞 、江门、揭阳、中山等8个市和7户典当行；经营的总额结构比例大致为动产占44%、 房地产占46%、财产权利占10%。
2007年6月底广东私营企业、个体工商户经济总额突破了万亿元大关，广东典当市 场潜力巨大，以中山、珠海深圳等最为突出。
商务部组织成立典当行联合审批工作小组对上报材料进行复核。对于符合要求的设立
申请，商务部向各省级商务主管部门下发批复，并颁发《典当经营许可证》，申请人
3
持批复和典当经营许可证到有关部门办理登记手续。不予核准的，通知各省级商务主
管部门，并说明理由。
企业持商务部批准文件和《典当经营许可证》，经所在地县级人民政府公安机关初审
截至2010年底，全国共有4433家典当企业，比“十一五”初期增长了2.3倍 。当期全行业累计发放当金近6000亿元，其中2010年典当总额达1801亿元。
solution
我国典当行营效益预测分析
业务收人测算 典当公司注册资本1000万元；扣除开办费及装修等费用约20万元外，实余980万 元。在暂未向银行借款的情况下，运作资本金的30％用于质押典当，70％用于房 地产抵押典当。根据目前市场综合费率计算（利息暂不计算），质押典当月综合 费率平均按25‰计，房地产抵押典当平均按20‰计，且业务收入按9折预测，质 押典当综合费用收入约80万元；房地产抵押典当综合费用收入约148万元。 各项业务收入预计228万元。 费用及营业税测算： 典当行人数10人，每年人工费用（工资、奖金、福利）约30万元；办公费用每年 计20万元；不可预见费每年3万元。营业税按税率5%计约11.4万元。 典当行税费约65万元。 利润测算： 典当行利润总额为163万元，按33%所得税率计算，典当行税后利润约109万元。 资本利润率为10.9％。
典当行面临的风险
solution
法律风险
其他风险
行业经营 风险
典当行规模较小， 要求典当业务人员 是全才，应对现存 的典当诈骗。
政策风险
一些对行业有利 可图的项目有时 会违反行业政策 规定，会错过许 多利好机会。
目前还没有专门 针对典当行业的 立法，因此对存 在的法律纠纷也 就很难解决
误收赃物风险 、鉴定估价和 市场预测失误 风险、机制和 人才风险、安 全防范风险、 利润未知性风 险等。
NO.1：业务流程
solution
6、关闭 此项目进行关闭，档案封 存，二年后可报废。
5、二手物品销售 利息延续手续延期一周后 进行销售
单击此处添 加标题
1、评估 精准备评估
2、合同手续办理 借款合同
买卖合同、过户手续
4、到期通知
3、放款
第二个月提前一周通知，
按评估价值的60% —
可延期抵押，续缴延期利息，
solution
第一阶段运营分析
评估体系 优势对比 营销传播 降险保障 利润构成 业务流程 业务模块
时间：2013年 — 2015年
solution
NO.1：业务模块
中小企业贷款抵押：
承兑汇票
厂房 设备
动产： 汽车 其他
抵押资 产销售
不动产抵押： 房产
备注：第一阶段以稳步发展为目标，回避奢侈品、珠宝饰品抵押 业务，把风险降低为零，以短期、高利率为业务主体。
降险保障放贷额为评估额60利息放款前扣除按月回息签定借款合同业务流程化提前签定过户手续逾期可直接变卖精准评估快速办理短贷资金快速流动循环奢侈珠宝抵押业务回避1卡片dm直投提高知名度
Pawnshop 企业策划方案
以货币借贷为主和商品销售为辅的市场中介
solution
目 录 contents
•典当行业分析
NO.1：优势对比
solution
We
以借款、买卖为抵押模式；利息放款前扣除；将风险将低为零。运转灵 活、业务可控。
Rule
正规典当行无中避免每年都会有坏帐出现，企业运营和管理漏 洞中项目不可控指数存在。
We
避免高额的抵押贷款营业税，大大提高了利润率。抵押流 程化，人员构成，最大限度降低了运营成本。
2007年，中国典当业继续保持平稳快速发展。2007上半年已开业的2342家 典当行资产总额862亿元，同比增加12.7%；累计实现典当总额441亿元，同比增 长31%；典当余额为254亿元，同比减少7.7%；息费收入30.7亿元，同比增长14% 。
2010年上海地区根据上报166家典当企业典当金额总计341.59亿，比2009年 增长25.28%，收入总计8.4亿元，同比增长1.1亿元。增长15.58%.
1、有符合法律、法规规定的章程； 2、有符合规定的最低限额的注册资本（典当行注册资本最低限额为300万元；从 事房地产抵押典当业务的，注册资本最低限额为500万元；从事财产权利质押典当 业务的，注册资本最低限额为1000万元。典当行的注册资本最低限额应当为股东 实缴的货币资本，不包括以实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资的 资本）； 3、有符合要求的营业场所和办理业务必需的设施； 4、有熟悉典当业务的经营管理人员及鉴定评估人员； 5、有两个以上法人股东，且法人股相对控股； 6、符合典当管理办法第九条和第十条规定的治安管理要求； 7、符合国家对典当行统筹规划、合理布局的要求。
01
02
03
04
solution
目 录 contents
•典当行业分析
•经营规划
•执行计划
solution
广东省典当行发展趋势分析
2006年底止，广东省共有典当行145户、分支机构9个，分布在17个地级市所辖54 个县（市、区）和东莞、中山两个地级市的14个镇。据受2006年年审的125户，4个分 之机构典当行统计，典当总额25.8亿元比上年增长42％；典当余额6.3亿元比上年增长 34％；业务笔数54.4万笔比上年增长7％；税后利润3507万元比上年增长37％；
4、提升专业能力及管理水平，提升企业形象。 业此务处构添比加、文资本金2利用 率
5、加强法律意识，团结、协作，最大降低风险度。
此利处率添及加利文润本率3
solution
第二阶段运营分析
运营分析 经营范围 证件核发 申请程序 成立条件
ution
NO.2：成立条件
3、典当行发放贷款不限制用途，而银行发放贷款往往限制用途。
4、典当行发放贷款程序简单，方便快捷，最适用应急型或救急性的融资要求 ；而银行发放贷款程序复杂，不适用应急型或救急性的融资需求。
5、典当行发放贷款的地域性限制不强，当户凭有效证件可以异地融资；而银 行发放贷款有较强的地域性限制，客户异地融资障碍较多，往往难以实现。
solution
solution
融资方式与银行的差异
1、典当行放贷不以信用为条件，只注重当户所持典当标的的合法性及价值如 何；而银行放贷往往以资产信用和道德信用，规定资质条件、以存定贷等。
2、典当行既接受动产质押也接受权利质押，充分满足个人以物换钱的融资需 求；而银行通常只接受权利质押，无法满足个人以物换钱的融资需求。
NO.2：申请程序
solution
1
确定总量。商务部依据“统筹规划，合理布局”的原则，根据各地相应经济指标等确 定调控总量和材料上报时间。
申请人根据《典当管理办法》的要求，向拟设典当行所在地设区的市（地）级商务主
2
管部门提交申请材料。收到申请后，设区的市（地）级商务主管部门报省级商务主管
部门初审，省级商务主管部门将审核意见和申请材料报送商务部。
不动产抵押 贷款利率：6%
solution
NO.1：降险保障
放贷额为评估额60% 利息放款前扣除 按月回息
奢侈、珠宝抵押业 务回避
精准 评估
签定借款合同 业务流程化
快速办理、短贷 资金快速流动循环
提前签定过户手续 逾期可直接变卖
solution
NO.1：营销传播
我们的客户如何了解我们？
1、卡片、DM直投，提高知名度。 2、市内公交、出租车，车身广告投放。 3、改装车、汽车美容促销活动。 5、店头、路边广告牌。 6、短信平台发送信息广告信息。
Rule
专业团队的高额用人成本、提成及营业税、个人所 得税，占利润率25%。
solution
NO.1：评估体系
销售此总处额添、加营文业本额1增长率
1、加快资金流转速度，提高资金利用率。
团此队处建添设加、文口本碑4 度2、开拓业务、创新营销模式，提高营业额。
3、高品质服务，提高客户满意度，提升企业口碑。
4
后，向市（地）级公安机关申领《特种行业许可证》，持上述批件及许可证到工商行
政管理部门申领营业执照。
NO.2：证件核发
solution
solution
NO.2：经营范围
典当行的注册资本最低限额为300万元；从事房地产抵押典当业务的，注册 资本最低限额500万元；从事财产权利质押典当业务的，注册资本最低限额 为1000万元。 经批准，典当行可以经营下列业务： 一、动产质押典当业务； 二、财产权利质押典当业务； 三、房地产（外省、自治区、直辖市的房地产或未取得商品房预售许可证的 在建工程除外）抵押业务； 四、限额内绝当物品的变卖； 五、鉴定评估及咨询服务； 六、商务部依法批准的其他典当业务。
70%放款
抵押物品继续保存。按期缴纳借款金额，物品赎回，项目关闭。
备注：奢侈品、首饰类抵押资产只需要签定买卖合同即可。
NO.1：利润构成
solution
动产抵押 贷款利率：15% — 25%
动产抵押
典当品销售
辅业 以维持运营成本为目标
回报构成
辅业
不动产抵押
典当品销售 评估总价值：30% — 40%
NO.2：运营分析
solution
营销合作
资源积累
销售模式
典当
拍卖
运营辅业，占公司年度业务30%
拍卖行合作 银行合作 证券业合作
精准定位 精准传播 网营发展 资产拍卖 人际关系
引荐资源模式创新
谢谢聆听
我国国民经济近几年快速发展,经济总量也不断跃居世界前列,与我国经济 发展和总人口数量相适应,我国典当行数量在总量发展上将有一个快速扩张期。
solution
我国典当行发展分析
总的来说，典当市场的发展空间还是令人十分看好的。近年来世界各国和 地区的典当市场的规模都在扩大，典当经营主体、典当交易和典当金额都在增 加。同时，典当作为一种新型的融资方式，更是一种特殊的融资方式，具有： 方式相当灵活、对中小企业的信用要求几乎为零、配套服务周全三大明显特征 ，因此，其发展前景非常看好。
•经营规划
•执行计划
solution
目 录 contents
•典当行业分析
•经营规划
•执行计划
我们的方向在哪里？
典当行是既有金融性质又有商业性质的、独特的社会经济机构.融资服务功能是典当公司最主要 的，此外典当公司还发挥着：当物保管、商品交易、当物鉴定、评估、作价等服务功能。
典当行业概述
典当是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产作为当物 抵押给典当行，交付一定比例费用，取得当金，并在约定期限内支付当金利息 、偿还当金、赎回当物的行为。
solution
世界典当行业发展分析
根据世界发达国家和地区实践经验,典当行的总数量应与本国本地的经济发 展水平及总人口数量相适应。
美国：2.5亿人口，共有1.5万典当行，平均1.7万人拥有一家； 日本：1亿人口，共有4750家典当行，平均3万人拥有一家典当行； 新加坡：310万人口，共有85家典当行，平均5万人拥有一家； 香港：630万人口，共有60家典当行，平均10万人拥有一家； 台湾：2300万人口，共有1970家典当行，平均1.2万人拥有一家典当行； 我国大陆：14亿人口，约有1400家典当行，平均每100万人拥有一家典当行。
2006年税后盈利的典当行占80.2％，户均税后利润额比上年增长65％；亏损户的 户均亏损额比上年减少15％。典当总额亿元以上的有广州、珠海、佛山、惠州、东莞 、江门、揭阳、中山等8个市和7户典当行；经营的总额结构比例大致为动产占44%、 房地产占46%、财产权利占10%。
2007年6月底广东私营企业、个体工商户经济总额突破了万亿元大关，广东典当市 场潜力巨大，以中山、珠海深圳等最为突出。
商务部组织成立典当行联合审批工作小组对上报材料进行复核。对于符合要求的设立
申请，商务部向各省级商务主管部门下发批复，并颁发《典当经营许可证》，申请人
3
持批复和典当经营许可证到有关部门办理登记手续。不予核准的，通知各省级商务主
管部门，并说明理由。
企业持商务部批准文件和《典当经营许可证》，经所在地县级人民政府公安机关初审
截至2010年底，全国共有4433家典当企业，比“十一五”初期增长了2.3倍 。当期全行业累计发放当金近6000亿元，其中2010年典当总额达1801亿元。
solution
我国典当行营效益预测分析
业务收人测算 典当公司注册资本1000万元；扣除开办费及装修等费用约20万元外，实余980万 元。在暂未向银行借款的情况下，运作资本金的30％用于质押典当，70％用于房 地产抵押典当。根据目前市场综合费率计算（利息暂不计算），质押典当月综合 费率平均按25‰计，房地产抵押典当平均按20‰计，且业务收入按9折预测，质 押典当综合费用收入约80万元；房地产抵押典当综合费用收入约148万元。 各项业务收入预计228万元。 费用及营业税测算： 典当行人数10人，每年人工费用（工资、奖金、福利）约30万元；办公费用每年 计20万元；不可预见费每年3万元。营业税按税率5%计约11.4万元。 典当行税费约65万元。 利润测算： 典当行利润总额为163万元，按33%所得税率计算，典当行税后利润约109万元。 资本利润率为10.9％。
典当行面临的风险
solution
法律风险
其他风险
行业经营 风险
典当行规模较小， 要求典当业务人员 是全才，应对现存 的典当诈骗。
政策风险
一些对行业有利 可图的项目有时 会违反行业政策 规定，会错过许 多利好机会。
目前还没有专门 针对典当行业的 立法，因此对存 在的法律纠纷也 就很难解决
误收赃物风险 、鉴定估价和 市场预测失误 风险、机制和 人才风险、安 全防范风险、 利润未知性风 险等。
NO.1：业务流程
solution
6、关闭 此项目进行关闭，档案封 存，二年后可报废。
5、二手物品销售 利息延续手续延期一周后 进行销售
单击此处添 加标题
1、评估 精准备评估
2、合同手续办理 借款合同
买卖合同、过户手续
4、到期通知
3、放款
第二个月提前一周通知，
按评估价值的60% —
可延期抵押，续缴延期利息，
solution
第一阶段运营分析
评估体系 优势对比 营销传播 降险保障 利润构成 业务流程 业务模块
时间：2013年 — 2015年
solution
NO.1：业务模块
中小企业贷款抵押：
承兑汇票
厂房 设备
动产： 汽车 其他
抵押资 产销售
不动产抵押： 房产
备注：第一阶段以稳步发展为目标，回避奢侈品、珠宝饰品抵押 业务，把风险降低为零，以短期、高利率为业务主体。
降险保障放贷额为评估额60利息放款前扣除按月回息签定借款合同业务流程化提前签定过户手续逾期可直接变卖精准评估快速办理短贷资金快速流动循环奢侈珠宝抵押业务回避1卡片dm直投提高知名度
Pawnshop 企业策划方案
以货币借贷为主和商品销售为辅的市场中介
solution
目 录 contents
•典当行业分析
NO.1：优势对比
solution
We
以借款、买卖为抵押模式；利息放款前扣除；将风险将低为零。运转灵 活、业务可控。
Rule
正规典当行无中避免每年都会有坏帐出现，企业运营和管理漏 洞中项目不可控指数存在。
We
避免高额的抵押贷款营业税，大大提高了利润率。抵押流 程化，人员构成，最大限度降低了运营成本。
2007年，中国典当业继续保持平稳快速发展。2007上半年已开业的2342家 典当行资产总额862亿元，同比增加12.7%；累计实现典当总额441亿元，同比增 长31%；典当余额为254亿元，同比减少7.7%；息费收入30.7亿元，同比增长14% 。
2010年上海地区根据上报166家典当企业典当金额总计341.59亿，比2009年 增长25.28%，收入总计8.4亿元，同比增长1.1亿元。增长15.58%.
1、有符合法律、法规规定的章程； 2、有符合规定的最低限额的注册资本（典当行注册资本最低限额为300万元；从 事房地产抵押典当业务的，注册资本最低限额为500万元；从事财产权利质押典当 业务的，注册资本最低限额为1000万元。典当行的注册资本最低限额应当为股东 实缴的货币资本，不包括以实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资的 资本）； 3、有符合要求的营业场所和办理业务必需的设施； 4、有熟悉典当业务的经营管理人员及鉴定评估人员； 5、有两个以上法人股东，且法人股相对控股； 6、符合典当管理办法第九条和第十条规定的治安管理要求； 7、符合国家对典当行统筹规划、合理布局的要求。
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目 录 contents
•典当行业分析
•经营规划
•执行计划
solution
广东省典当行发展趋势分析
2006年底止，广东省共有典当行145户、分支机构9个，分布在17个地级市所辖54 个县（市、区）和东莞、中山两个地级市的14个镇。据受2006年年审的125户，4个分 之机构典当行统计，典当总额25.8亿元比上年增长42％；典当余额6.3亿元比上年增长 34％；业务笔数54.4万笔比上年增长7％；税后利润3507万元比上年增长37％；
4、提升专业能力及管理水平，提升企业形象。 业此务处构添比加、文资本金2利用 率
5、加强法律意识，团结、协作，最大降低风险度。
此利处率添及加利文润本率3
solution
第二阶段运营分析
运营分析 经营范围 证件核发 申请程序 成立条件
ution
NO.2：成立条件