CIFCIP方式下的报价

CIF/CIP方式下的报价公式为：
第一步：运用公式，计算报价
在上述计算公式中：
1、实际采购成本
实际采购成本 = 收购价-出口退税收入
收购价就是出口商从国内工厂购货所支付的费用：
收购价=国内工厂生产单价×采购数量：
国内工厂生产单价查询方法：在My City点“国内工厂”，再点“购买商品”，可查看商品的国内工厂生产价格。

出口退税收入
出口退税收入= 收购价/(1+增值税率)×出口退税率
增值税率和出口退税率查询方法：在My City点“国内工厂”，再点“购买商品”，点击交易商品的编号或名称，在打开的“商品基本资料”中找到商品的H.S.编码。

然后进入My City的“海关”，点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“HS 编码”中输入商品的海关编码（即H.S.编码），即可查到该商品的增值税率和退税率了
2、报关费
报关费查询方法：在My City点“海关”，再点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“办事指南”的“费用及计算”中查询报关费用。

3、其他：
“其他”指报检时申请的证书费用、产地证费用、申请鉴定费用、T/T方式下的DHL寄单费以及场地费。

证书费用指报检时申请的品质证书、健康证书、数量/重量证书、植物检疫证书
收取的费用。

证书费用查询方法：在My City点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看各项证书的费用。

具体需要哪些证书应由进出口双方在磋商中决定，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。

产地证费用指申请一般原产地证书或普惠制产地证收取的费用。

产地证费用查询方法：在My City点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，
产地证必须要申请，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。

如果进口国为
美国，需申请一般原产地证书；其他国家一律申请普惠制产地证。

申请鉴定费用指出口某些化学产品，需要前往“化学材料测试中心”申请货物运
输条件鉴定书收取的费用。

鉴定费用查询方法：在My City点“化学材料测试中心”，再点“访问网站”，进入化学材料测试中心的机构网站，在“服务项目”的“项目介绍”中可查询申请鉴定书的费用。

在POCIB中，只有出口商品21001（磺胺氯哒嗪钠）时，需要申请货物运输
条件鉴定书。

DHL寄单费指T/T方式下出口商寄送货运单据的费用。

寄单费用查询方法：在My City点“邮局”，再点“访问网站”，进入邮局的机构网站，在“服务指南”的“收费标准”中可查询寄单费用。

场地费为货物送到海关后超过7天没有出运而收取的费用，一般不会出现这种情况，可以忽略。

4、出口运费：
海运费查询及计算方法：
在My City右下角点“国际货运有限公司（海运部）”，再点“访问网站”，进入国际货运有限公司海运部机构网站，在“常用查询”的“航程及运费查询”中可查看海运费；计算方法见“办事指南”的“海运费计算方法”。

或在POCIB课程百科按标题搜索“运费”。

空运费查询及计算方法：
在My City左上角点“国际货运有限公司（空运部）”，再点“访问网站”，进入国际货运有限公司空运部机构网站，在“常用查询”的“空运航线及运费查询”中可查看空运费；计算方法见“办事指南”的“空运费计算方法及例题”。

或在POCIB课程百科按标题搜索“运费”。

5、报检手续费率：
报检手续费率查询方法：在My City点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看报检手续费率为0.25%。

6、银行手续费率：
银行手续费率查询方法：在My City点“银行”，再点“访问网站”，进入银行
保险费率查询方法：在My City点“国际保险公司”，再点“访问网站”，进入国际保险公司的机构网站，在“业务介绍”的“保险条款费率表”可查看各项保险费率。

基本险只能选择一种投保，特殊附加险则在基本险的基础上加保，如果同时
加保特殊附加险中的战争险和罢工险，费率只按其中一项计算，不累加（即同时
投保战争险和罢工险，费率仍是0.80‰，而不是1.60‰）。

8、投保加成：
一般投保加成为110%。

POCIB中投保加成可以定为110%、120%或130%，需贸易双方在磋商中确定，并按
规定填写合同。

9、预期盈亏率：
预期盈亏率指期望达到的盈亏率，是一个假设的值，比如出口商希望该笔合同能
盈利10%，则预期盈亏率就为10%。

：
然后将上述各项的值带入报价公式，计算出口报价。

第二步：计算商品单价，得出最终对外报价（CIF/CIP）
商品单价=出口报价/商品销售数量（这里的出口报价就是我们在第一步中用公式
计算出的值）
计算结果可以适当四舍五入，考虑到计算单价时四舍五入对最终报价金额的影响，我们还需计算一次最终的报价金额：
对外报价（CIF/CIP）=商品单价×商品销售数量
这个对外报价（CIF/CIP）就是进出口双方即将签订的合同金额，接下来我们就
要利用这个报价金额来填写出口预算表。

第三步：根据对外报价（CIF/CIP），填写出口预算表
通过上述介绍，预算表中目前所有可以填写的已知栏位如下：
1、成本栏
收购价（含税进货价款）、出口退税收入、实际采购成本
2、费用
报关费、其他、出口运费、总保费率、投保加成
3、报价栏
对外报价（CIF/CIP）
接下来我们继续介绍预算表中剩余栏位的填写：
1、汇率：
本币与美元
这里填写本币与美元的汇率。

POCIB中的运费一律按美元计算，此处填写本币与美元的汇率是为了方便将运费
换成合同币别。

汇率查询方法：在My City点“银行”，再点“访问网站”，进入银行的机构网站，在“汇率查询及换算方法”中可查看本币与其他币别的汇率。

本币与合同币别
首先选择一种币别为合同币别，然后在横线上填上汇率，以便将下面的费用换算
成合同币别。

在POCIB中，可用4种国际通用币别作为合同币别，分别是：美元USD，欧元EUR，日元JPY，英镑GBP。

2、费用：
商检费
商检费=对外报价×报检手续费率
出口税
POCIB中的商品一律没有出口税，这里填0。

银行费用
不同的支付方式银行收取的费用是不同的，具体如下：
L/C方式下：
L/C方式下的出口地银行费用主要是信用证入账手续费（押汇和修改信用证的费
用不算在内）：
L/C银行费用＝对外报价×信用证入账手续费率
D/P方式下：
D/P方式下的出口地银行费用主要是D/P入账手续费：
D/P银行费用＝对外报价×D/P入账手续费率：
D/A方式下：
D/A方式下银行费用主要是D/A入账手续费：
D/A银行费用＝对外报价×D/A入账手续费率
T/T方式下：
T/T方式下银行费用主要是T/T入账手续费：
T/T银行费用＝对外报价×T/T入账手续费率
国内费用
国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他
出口总成本（FOB/FCA成本）
出口总成本（FOB/FCA成本）=实际采购成本+国内费用
CFR/CPT成本
CFR/CPT成本=出口总成本+出口运费
投保金额
投保金额＝对外报价（CIF/CIP）×投保加成
出口保费
出口保费＝投保金额×总保费率
CIF/CIP成本
CIF/CIP成本= FOB/FCA成本+出口运费+出口保费
3、报价栏：
预期盈利额或亏损额
预期盈利额或亏损额=对外报价（CIF/CIP）—CIF/CIP成本
第四步：计算预期盈亏率，验证对外报价
预期盈亏率
报价公式里的预期盈亏率是自己假设的，这里需要用最终对外报价重新计算盈亏率。

预期盈亏率=预期盈利额或亏损额÷总成本（CIF/CIP）
如果计算出的预期盈亏率符合最初的要求，即与最初设定的盈亏率差不多，
就可以证明我们计算出的最终对外报价是正确的。

出口商可以通过邮件把这个价格发给进口商，向进口商报价。

第五步：进口商填写进口预算表，核算利润
进口商收到出口商发来的报价邮件后，根据出口商的报价，填写进口预算表，核算该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。

进口预算表的填写方法请参考“进口核算”。

注意：
1、出口商把计算出的报价发送给进口商，如果对方还盘了，出口商需要用还盘的价格重新填写预算表，确定利润率。

如果价格太低，出口商需重新制定一个可接受的利润率，重复上述步骤计算新的报价，直到双方达成最终价格。

2、预算表中的报价必须用最终合同上的总金额来计算，如果报价变动了就必须要修改预算表，否则会影响预算表的得分。

•
CIF/CIP方式下的报价核算实例：
CIF/CIP方式下进出口预算表的填写，请参考案例：
背景资料
出口商（德国）：德国皇家环球贸易有限公司；进口商（中国）：中国德宏物资有限公司
双方磋商确定交易详情如下：
1. Product NO.:15001
2. Commodity: FAMOUS-BRAND HANDBAG
3. Quantity: 10000PCS
4. Payment: D/P
5. Price Term: CIF Shanghai
6. Transport: From Hamburg To Shanghai By Sea
在“海关”机构网站查得：该商品的增值税率为17%，退税率为15%，进口优惠关税税率为10%。

出口商报价
汇率栏：
本币与美元：填写欧元与美元汇率EUR 1=USD 1.2999
本币与合同币别：选择合同币别为EUR，EUR 1= EUR 1
第一步：计算报价之前，先在“My City”的相关机构网站，查询以下固定的国内费用，并将其填入预算表中，包括：
•收购价= 国内工厂商品单价× 交易数量= 15.8×10000=EUR 158000•出口退税收入= 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率=158000/1.17×0.15=EUR 20256.41
•实际采购成本=收购价－出口退税收入=158000-20256.41=EUR 137743.59•报关费：EUR 9
•出口运费：USD 9502（EUR7309.79）
出口商订舱时选择用1个40尺普通集装箱装运，在“国际货运有限公司”海运部机构网站的“航线及运费查询”中可以直接查到，汉堡至上海1个40尺普通
集装箱的运费为USD9502。

•其他：EUR 3（双方磋商确定申请一份普惠制产地证，不需要申请商检证书）
第二步：出口商把这笔合同的预期盈亏率暂定为15%，投保加成定为110%。

接下来，我们再看百科里的CIF对外报价公式：
在相关机构网站我们很快就可以查到：
•报检手续费率为0.25%，D/P付款方式下的出口地银行入账手续费率为
0.1%（最低EUR19），双方磋商确定投保海运一切险，外加战争险和罢工险，
所以保险费率为0.88%，把以上数字带入公式，得：
计算出的CIF报价即为合同金额，商品的单价还需要用合同金额除以数量，即：169392.67/10000 ≈EUR 16.94
第三步：出口商将商品单价定为EUR16.94，,合同金额即CIF报价也随之变动为169400（合同金额=商品单价×数量=16.94×10000=EUR 169400），这时所有与合同金额相关的费用就可以计算出来了，包括：
•商检费=合同金额×报检手续费率=169400×0.0025 = EUR 423.5
•银行费用=合同金额×D/P入账手续费率=169400×0.001= EUR 169.4（如果计算出的银行费用小于最低手续费，需另用公式重新计算出口报价）
•投保金额=CIF报价×投保加成=169400×1.1=EUR 186340（USD 242223.37）
出口保费=投保金额×保险费率=186340×0.0088=EUR 1639.79
这几项费用计算出来之后，出口预算表里的其他费用也应运而生了：•国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他=423.5+9+0+169.4+3= EUR 604.9
•出口总成本（FOB成本）=实际采购成本+国内费用=137743.59+604.9=EUR 138348.49（USD 179839.2）
•CFR成本=FOB成本+出口运费=138348.49+7309.79=EUR 145658.28（USD 189341.2）
•CIF成本=CFR成本+出口保费=145658.28+1639.79=EUR 147298.07（USD 191472.76）
第四步：以上我们是根据假设的15%的预期盈亏率来反推出合同报价的，最后我们通过计算“报价栏”里的盈亏额和盈亏率，来验证这个价格是否合理：•对外报价（CIF）=EUR 169400=USD 220203.06
•预期盈亏额=CIF报价-CIF成本=220203.06-191472.76=USD 28730.3
•预期盈亏率=预期盈亏额/CIF成本=28730.3/191472.76=15%
计算证明，最后的盈亏率符合预期要求。

即：当商品15001的单价为EUR16.94时，出口商的盈利在15%左右。

此时，出口商可以把这个价格通过邮件发给进口
商，给进口商报价。

出口预算表计算公式及方法，请点击查看。

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进口商核算
进口商收到出口商发来的报价邮件后，可以根据出口商的报价（EUR16.94/PC），核算出该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。

具体计算方法如下：
汇率栏：
本币与美元：填写人民币与美元的汇率 RMB 1=USD 0.150881
本币与合同币别：选择合同币别为EUR，RMB 1= EUR 0.116068
根据出口商的报价，可以得出：
合同金额（CIF总价）=商品单价×数量=16.94×10000=EUR 169400（RMB 1459489.26）
CIF术语下，进口预算表的1-4项无需填写，我们从第6项开始计算该笔贸易的所有成本：
第6项：
•进口关税= CIF总价×进口关税税率=1459489.26×0.1=RMB 145948.93
第7项：
•完税成本=CIF总价+进口关税=1459489.26+145948.93=RMB 1605438.19
第8项：
•商检费=进口报检手续费=CIF总价×报检手续费率=1459489.26×0.0025=RMB 3648.72
•报关费：RMB 100（在“海关”机构网站查得）
•消费税：0（在“海关”机构网站查得商品15001没有消费税率，所以消费税为0）
•增值税=（完税成本+消费税税额）×增值税税率=1605438.19×0.17=RMB 272924.49
•其他：0
•国内费用=商检费+报关费+消费税+增值税+其他=3648.72+100+272924.49=RMB 276673.21
第9项：
•银行费用=CIF总价×D/P付款手续费率=1459489.26×0.001=RMB 1459.49第10项：
•总成本=7+8+9=完税成本+国内费用+银行费用=1605438.19+276673.21+1459.49=RMB 1883570.89
第11项：
•在“市场”查得该商品的销售单价为RMB 226.54，则：
•国内市场销货收入：226.54×10000=RMB 2265400
第12项：
•（预期）盈亏额=国内市场销货收入-总成本=2265400-1883570.89=RMB 381829.11
•预期盈亏率=预期盈亏额/总成本=381829.11/1883670.89=20.27%
计算得出，该笔贸易的盈亏率在20%左右，即：如果进口商接受出口商发来的报价（EUR16.94/PC）,可以盈利20%。

当然，如果进口商觉得报价偏高或者希望赚得更高的利润，可以通过邮件还盘，降低出口商的报价。

（本资料素材和资料部分来自网络，仅供参考。

请预览后才下载，期待您的好评与关注！）。