2020微信生态里的红利和机会

案例：小灯塔——互联网职场学习社区（2/2）
优秀的人群卡位、选课、营销销售、收费模式、互动机制
人群卡位
选课
营销销售
收费模式
互动机制
需求端：1-5年职场新 人——强需求
初入职场，新环境、 新身份
短时间get一个新技能
例：90后的《每天10 分钟玩转朋友圈，普 通人也能月入10w+》
供给端：在职总监— —巨大的人群保证稳
淘宝更像一个百货超市，基于双边效应，涵盖所有的长尾流量和长尾商品；拼多多更多是爆品模式，以拼团的 形式实现众包销售+规模定制，以少量的SKU达成巨大的GMV
淘宝的“啥都有”
拼多多的“only for U”
所有品类 几乎所有想买的都能买到
诸多SKU
同一品类，有多个品牌、多 个尺寸、多种包装
关键词：全面、长尾
旧玩法：广告投放、流量购买
新玩法：社群营销
电视上、媒体上投放广告， 百度买流量
朋友圈、微信群里的“广告”， 老乡拉流量
Chao Capital
市场红利：定制 VS 众包销售
定制
让每一个人都来帮忙“选货”
规模定制：用极少的SKU满足大部分人的大部分需求，通 过规模效应压低成本，达到优质低价
众包销售
让每一个人都来帮忙“卖货”
有限品类 不是所有
单一SKU
同一品类，主推一款产品， 卖到10万爆销
关键词：有限、爆品
Chao Capital
目录
1. 2. 3. 4.
Why now？ 红利
哪些地方有新机会？ 潜在风险
Chao Capital
目录
内容/有声内容
游戏
线下链接
2B
电商 小工具
Chao Capital
微信生态内容领域的一个机会是新形式的内容分发
定的供给
激励：持续的变现 和社群欲望
例：江南春的《人心 比流量更重要》
实用，软技能+硬 技能并重
轻、快、易接受
让用户自发的传播+找 新用户
一级分销：推荐好 友赚收益，约为课 程单价的1/4
向好友集call，集齐 20-50个，就可免费 听
会员制：￥199/3月
按期付费，形成多 学多赚的心理
Chao Capital
目录
1. 2. 3. 4.
Why now？ 红利
哪些地方有新机会？ 潜在风险
Chao Capital
流量红利：轻+垂直 VS 剪刀差
轻
垂直
轻易打开
以支付为例，因为懒于跳出微信， 微信支付使用频次已是支付宝的2倍
支付频次
2倍
利用朋友圈和群的力量，人为精准 筛选、影响潜在用户
角色/定位
问题
方法
内容分发 平台
持续留存 变现
基于一端对另一端形成掌控力 有双边效应 提高分发效率
Chao Capital
案例：小灯塔——互联网职场学习社区（1/2）
对接工作1-5年的职场新人和职场老鸟的知识付费平台+职业社区，基于微信小程序
职场新人
职场老鸟
知识分享 职业社区
Chao Capital
3亿 月活
1.7亿 日活
内容 电商
游戏 生活服务
工具
……
丰富
腾讯爸爸加大扶持力度：开放入口、开放重要功能、提供分析工具 - 将微信首页上方作为入口开放给小程序
- 将众多重要功能开放给小程序：链接可追溯、转化追溯、账户导入、服务通知…… - 提供小程序分析统计服务/工具
数据来源：小程序数量来自公开信息，2018.03.；小程序月活、日活数据来自腾讯披露，2017年底
拼团：邀周围人一起买
集赞：邀周围人微观
个性化定制：了解用户特殊喜好，通过买手制/大数据 /C2F等满足少数人的少数需求
S2B：卖给周围人
多级分销：卖给周围人， 周围人的周围人
众包销售是与用户浅绑定的红利 ，定制是与用户深绑定的红利
Chao Capital
比如：从淘宝的“啥都有”，到拼多多的“爆品”
依靠群众领袖/使用者，而非商家， 自发的找到/识别类似人群
轻松闭环
依托微信成熟的账户、地址、支付、 评价体系，实现一键购买+完整闭环
更快、更准的识别机制
基于对周围人的信任，而产生对他 推荐/使用的产品、服务的信任
账户 地址 支付 评价
更高的信任机制
剪刀差
微信用户中，尚不成熟的移动互联 网用户
以电商为例：还有6亿人不用淘宝， 但有微信，他们可以便捷的上网、 支付，但并不是很成熟的线上消费 者
前言：当微信从APP走向OS……
。。
小程序“无须安装、触手可及、用完即走、无须卸载 ”
——By 张小龙
微信近10亿活跃用户，几乎囊括所有的移动互联网用户 依托微信生态的熟人/半熟人关系链+闭环账户体系，小程序、社群电商等快速起量 伴随微信生态已经起来了拼多多、轻松筹、see等一系列优秀的公司 而我们认为，在内容、游戏、电商、线下链接、2B、小工具等诸多领域，仍有很多值得挖掘的机会
麻花夜听
哎呦互娱
小灯塔
跳一跳
头脑王者
花生日记
订蛋糕
加推
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ小打卡
黑咔相机
目录
1. 2. 3. 4.
Why now？ 红利
哪些地方有新机会？ 潜在风险
Chao Capital
小程序的数量、丰富度都积累到一定程度，腾讯也加大扶持力度
经过近2年半的酝酿，小程序的数量、活跃度、丰富度已经积累到一定程度
100万 小程序数量
相比单次付费，符 合更多数人“买书 不看，但是爱买书” 的习惯
社群+沟通——建立新 关系链，增强粘性
组建老师+学生的 社群——拓展新的 圈子和群体认同感
讲师、学生弱分 层——可直接沟通， 增强互动
擅长设计“明星课”
Chao Capital
案例：哎呦互娱——“在微信里读小说”（1/3）
基于微信做内容分发——瞄准那些不太用Kindle、不太用QQ阅读的三四线、中大龄人群
最先起来的是像小密圈（知识星球）、小鹅通、千聊 、荔枝微课这样的小程序，因为知识分享、直播是内容分 发领域已经验证成功的模式——用户会使用、会付费
小密圈（知识星球）
小鹅通
千聊
荔枝微课
需要特别注意的是，作为提供内容分发服务的平台方，要考虑持续留存和变现问题，要让上下游有一个需要你 甚至离不开你的理由——至少要基于一端对另一端形成掌控力，或者有双边效应，或者能提高分发效率
微信用户 10亿
6亿
淘宝用户 4亿
公开信息整理
剪刀差是更显性的红利，但轻+垂直是更核心的红利，真正引导快速传播
Chao Capital
比如：跟百度买流量的携程，靠老乡拉流量的同程
旅游是极度重体验的产品，再多的广告可能都不如周围人一次推荐或者招呼“我们同去同去”，同 程以老乡带老乡、达人推荐、好友红包分享的形式，基于微信轻松聚拢了一大批垂直用户