企业诊断与分析之华为技术有限公司
华为企业分析
华为企业背景与经营模式一、公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
二、经营模式在经营模式方面，华为的宏观商业模式是客户化导向，产品的发展路标是客户需求导向，把为客户提供完善和及时的服务作为公司存在的唯一价值和理由；在管理模式方面，华为的微观商业模式就是流程化的组织建设，完成企业诸元素从端到端、高质、快捷、有效的管理；在内部核心价值观方面，相应地构建以高绩效为特征的企业文化。
多元化的经营模式华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商，围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于170 多个国家和地区，服务全球1/3的人口。
销售渠道华为渠道理念：合作共赢，耕耘收获。
合作共赢，通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保客户、华为、渠道的共同长期利益。
耕耘收获，鼓励渠道对市场的长期耕耘、华为品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道、客户创造最大价值。
海外战略今天来看，华为的海外战略是成功的。
这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。
也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路——自主品牌出口。
关键技术是企业的核心品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。
华为企业分析报告
华为企业分析报告华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案提供商，致力于为人们的生活、工作和娱乐提供优质、高效、智能化的通信服务。
公司的业务涵盖智能手机、企业解决方案、网络设备、云计算、物联网等多个领域，是全球少数几家拥有完整技术产业链的公司之一。
1. 公司背景华为始创于1987年，总部位于深圳，是一家民营企业。
公司创始人任正非有丰富的电信行业背景，曾在中国人民解放军的一个研究机构担任了多年的工作。
1997年，华为进入国际市场，至今已在全球170多个国家和地区拥有超过18万名员工。
2. 公司业务华为的业务主要分为消费者业务、企业业务和运营商业务三大板块：消费者业务：主要是智能手机和平板电脑等消费者电子产品。
企业业务：主要包括网络设备、云计算、物联网、安全解决方案等，服务于企业客户。
运营商业务：主要提供计算机网络设备、移动通信产品和解决方案，服务于运营商客户。
华为在建设具有可持续发展能力的数字世界方面，提供了一系列企业级ICT解决方案，包括5G、云计算、物联网、人工智能等新兴技术。
其业务遍及全球170多个国家，特别是在欧洲、中东、非洲和拉美等新兴市场拥有强劲的增长势头。
3. 公司竞争优势- 技术创新：华为拥有强大的技术研发力量，不断推出更先进的产品和解决方案，并在5G、物联网、人工智能等领域处于领先地位。
- 成本控制：华为在产品制造和物流方面非常注重成本控制，尤其是注重自主创新和本土化生产，从而能够提供高质量的产品和服务，并以更低的价格占领市场。
- 全球化战略：华为致力于打造全球化营销网络，与全球技术和商业领袖建立紧密合作关系，充分利用当地市场优势，进一步提高其竞争实力。
- 面向未来：华为十分注重面向未来的技术发展和业务布局，紧紧把握未来产业趋势，以持续引领行业发展。
4. 公司风险- 战略风险：由于市场竞争激烈，华为需要不断调整其战略和业务布局，以应对不同的市场需求和国家政策变化。
- 地缘政治风险：由于华为的重大业务都是在全球各地进行，政治风险的影响可能会对华为的业务造成重大影响。
会计学-企业财务报表分析及其价值评估——以华为技术有限公司为例路文
摘要企业具有赢利的固有性、可持续运营和完整性，即企业价值与企业的长期收益性有关。
通过财务报表分析，如相关指标的调整、分析、转换等，可以简化企业价值评估流程，相关的指标如果能正确的调整和转换，则可使用更简单的方法准确地评估企业价值。
本文主要是在分析财务报表的基础上来研究企业的价值价值评估。
首先从财务报表分析和企业价值评估两方面进行了基本理论的阐述，接着以华为公司为例从战略和财务两方面来分析财务报表，通过分析华为公司财务报表得到有用的数据，计算分析来发现华为公司价值评估存在的问题以及产生这些问题的原因，最后提出相应的规避措施，使管理者做出更加科学的决策，从而获取更多的资源，吸引更多的消费者，最终实现企业价值的最大化。
关键词：财务报表；财务报表分析；企业价值评估AbstractThe enterprise has the inherent, sustainable operation and integrity of profit, that is, the enterprise value is related to the long-term profitability of the enterprise. Through the analysis of financial statements, such as the adjustment, analysis and conversion of relevant indicators, the process of enterprise value evaluation can be simplified. If the relevant indicators can be adjusted and converted correctly, a simpler method can be used to accurately evaluate the enterprise value.This paper is mainly based on the analysis of financial statements to study the value evaluation of enterprises. First of all, this paper expounds the basic theory from the two aspects of financial statement analysis and enterprise value evaluation. Then, taking Huawei as an example, it analyzes the financial statements from the strategic and financial aspects. Through analyzing the financial statements of Huawei, it obtains useful data, calculates and analyzes to find out the problems existing in the value evaluation of Huawei and the causes of these problems. Finally, it puts forward the corresponding regulations Avoiding measures make managers make more scientific decisions, so as to obtain more resources, attract more consumers, and ultimately maximize the value of enterprises.Keywords: Financial statement; Financial statement analysis; Enterprise value evaluation目录第1章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究的意义 (1)1.3研究的现状 (2)1.3.1国外研究现状 (2)1.3.2国内研究现状 (2)1.4研究方法 (2)1.4.1文献收集法 (2)1.4.2案例分析法 (2)1.4.3定性定量分析法 (3)第2章理论综述 (4)2.1财务报表的内涵 (4)2.2企业价值评估的内涵 (4)第3章华为投资控股技术有限公司财务报表分析 (5)3.1战略分析 (5)3.1.1华为的基本情况 (5)3.1.2竞争战略 (5)3.2财务分析 (7)3.2.1盈利能力分析 (7)3.2.2偿债能力分析 (8)3.2.3营运能力分析 (13)3.2.4现金流量分析 (14)第4章华为投资控股技术公司价值评估存在的问题及其原因 (16)4.1华为投资控股技术公司价值评估存在的问题 (16)4.1.1价格优势不明显 (16)4.1.2技术投入过大 (16)4.1.3资产管理效率低 (16)4.1.4资金管理制度不完善 (16)4.1.5偿债能力下降 (17)4.2华为投资控股技术公司价值评估存在问题的原因 (17)4.2.1技术竞争局限性 (17)4.2.2资产周转天数过长 (17)4.2.3缺乏健全管理制度 (17)第5章华为投资控股技术公司价值评估存在问题的对策 (19)5.1提高市场竞争力 (19)5.1.1打造核心技术与培养创新能力 (19)5.1.2抓住时机，树立品牌 (19)5.1.3培育优秀的企业文化 (19)5.1.4降低供应商的议价能力 (20)5.2研发费用的合理规范 (20)5.2.1建立完善的研发费用管理制度 (20)5.2.2提高科研项目预算管理水平 (20)5.2.3加强研发费管理的信息化建设 (20)5.3建立有效的资金管理系统 (20)5.3.1建立货币资金的预算制度 (21)5.3.2完善货币资金的内部控制制度 (21)5.3.3实行统一财务管理，防范资金风险 (21)5.4优化资本结构，科学举债 (21)5.4.1提高资产质量 (21)5.4.2选择合理的筹资方式 (22)5.4.3选择合适的举债方式，制定合理的偿债计划 (22)第6章结论 (24)参考文献 ...............................................................................错误!未定义书签。
华为技术有限公司的外部环境分析
华为技术有限公司的外部环境分析华为技术有限公司是中国领先的全球信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球各行业客户提供ICT解决方案。
作为全球知名的通信技术企业，华为的发展受到了外部环境的影响。
本文将对华为技术有限公司的外部环境进行分析，以便更好地了解该公司在全球市场中的发展状况。
我们来分析华为技术有限公司所处的宏观环境。
从全球范围来看，ICT行业的发展一直在快速增长，科技进步和信息化浪潮为这一行业注入了无限的活力。
而在中国国内，政府一直以来都十分重视信息技术的发展，出台了一系列政策支持和投资计划，为ICT行业的发展提供了有力的保障。
与此全球范围内的通信技术竞争也在激烈进行中，各大通信技术企业都在不断推陈出新，竞争力十分激烈。
在这个宏观环境下，华为技术有限公司面临着巨大的发展机遇和挑战，需要不断提高自身的研发能力和市场竞争力，以应对来自全球各个角落的竞争对手。
我们来看一下华为技术有限公司所处的行业环境。
ICT行业一直以来都是技术创新和发展最为迅速的行业之一，随着5G、人工智能、物联网等新技术的快速发展，ICT行业的变革和革新也变得愈加迫切。
在这样的行业环境下，华为技术有限公司需要时刻保持技术创新的领先地位，不断推出具有市场竞争力的产品和解决方案。
全球范围内的通信技术市场也在不断演变，客户需求和市场趋势也不断变化，华为需要根据市场需求灵活调整自身的产品组合和市场战略，以保持市场竞争力。
我们来分析一下华为技术有限公司所处的微观环境。
从竞争对手来看，华为面临着来自全球各大通信技术企业的竞争，这些公司都拥有自己的研发团队和技术优势，市场份额也一直在不断变化。
华为需要时刻密切关注竞争对手的动向，加强自身的市场调研和战略规划，以保持市场领先地位。
从供应商和合作伙伴来看，华为技术有限公司需要建立稳固的供应链和合作伙伴关系，以确保原材料和零部件的供应稳定，同时积极与合作伙伴共同开发市场，不断扩大业务范围。
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析一、企业背景：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
二、企业优势（S）：华为公司的优势主要表现在以下五点:1.业务排名:华为累计申请中国专利31869件，ＰＣＴ国际专利申请8892件，海外专利9279件。
已获授权专利17765件，其中海外授权3060件。
在LTC/EPC领域，华为基本专利数全球领先。
另外，2022年华为首次位居PCT申请量榜首。
2.产品和技术:华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。
华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。
华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。
是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。
其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。
3.成本优势:华为的客户化定制能力这个指标在2007年全球20个重点国家客户满意度条查结果中超过爱立信。
这主要归功于华为庞大的研发队伍。
而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。
在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。
而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
4.立足中国用户，本土化的服务:对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。
中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。
针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。
华为公司分析报告
华为技术有限公司分析报告CONTENTS一．公司概况..。
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3二．企业文化。
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..31】核心价值观。
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.. (3)2】品牌标志。
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.43】愿景使命.。
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5三．组织管理..。
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.51】基本政策。
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. (5)2】组织结构。
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.53】组织创新...。
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华为技术有限公司CIS分析
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• 2. 战略部署 • a 、活动计划的制定和部署
• 2.华为的组织结构目标 • 持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。 华为公司是一个包括核心制造在内的高技术企业，最 主要的包括研发、销售和核心制造。这些领域的组织结构，只能依靠客户需求的拉动，实行全流程贯通，提供端到端的服务， 即从客户端再到客户端。因此高效的流程必须有组织支撑，必须建立流程化的组织。建立流程化的组织，企业就可以提高单 位生产效率，减掉了多余的组织，减少了中间层。如果减掉一级组织或每一层都减少一批人，我们的成本下降很快。规范化 的格式与标准化的过程，是提高速度与减少人力的基础。同时，使每一位管理者的管理范围与内容更加扩大。信息越来越方 便、准确、快捷，管理的层次就越来越少，维持这些层级管理的人员就会越来越少，成本就下降了。 面对外界的不同观点，任老板有一段精彩的澄清：看今天潮起潮涌，公司命运轮替，如何能适应快速变动的社会，华为实 在是找不到什么好的办法。CEC轮值制度是不是好的办法，它是需要时间来检验的。
华为的企业价值 核心价值观 在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想， 例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中 体现在“华为基本法”中。实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在 于其核心价值观，如下所述：
成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。 艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信 赖。坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。 自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和 与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。 开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。 至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。 团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
华为企业组织诊断
权利因素
决定组织结 构的因素
环境因素
规模因素
技术因素
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华为组织结构设计
组织结构的设计过程（前期）
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以直线式结构开局：在1996年以前，由于员工数量较少，华为公司内部
1 、 直 线 型 组 织 结 构
门比较单一，产品的研发种类也比较集中，组织结构比较简单，因此其一直 采用的是在中小企业比较普遍的直线式管理结构。华为公司在运用直线式结 构的时候具体操作如下：
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华为组织结构设计
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组织结构的设计过程（后期）
矩 阵 型 组 织 结 构
矩阵型组织 结构
总经理 研发部 项目小组A 项目小组B 项目小组C 生产部 市场部 销售部
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• 矩阵式结构因势而变 • 到了1995年，随着高端路由器在市场上取得的成功，华为 的员工总数也从最初的6个人发展到800多人，产品领域开 始从单一的交换机向其它数据通信产品及移动通信产品扩 张，市场范围遍及全国各省市，单纯的直线管理的优点在 不断弱化，缺点却日益突出：没有专门的职能机构，管理 者负担过重，难以满足多种能力要求；一旦“全能”管理 者离职时，一时很难找到替代者；部门间协调差。
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华为企业组织诊断
小组作品
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华为企业介绍
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• 描述组织： • 华为技术有限公司1987年9月成立于中国广东省深圳市，至 2011年，华为公司注册资本人民币50多亿元，员工12万多 人，已成为世界通信领域的重要企业，目前是仅次于瑞典 爱立信的世界第二大通信解决方案供应商。2012年，华为 位居美国《财富》杂志世界500强的第351位。 • 目前，华为在海外140多个国家设立了销售服务组织，36个 客户培训中心，在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中 国的深圳、上海、北京、西安等地设立了17个通信技术研 究所。
华为技术有限公司营运能力分析与建议研究
目录摘要 (1)ABSTRACT (3)目录 (1)1 绪论 (4)1.1 选题背景、研究目的及意义 (4)1.1.1选题背景 (4)1.1.2研究目的及意义 (4)1.2 国内外研究现状与综述 (5)1.2.1国外研究现状 (5)1.2.2国内研究现状 (6)1.2.3国内外研究综述 (7)1.3 总体思路和研究框架 (7)1.4 研究问题及解决方案 (8)2 相关理论综述 (8)2.1 营运能力的概念 (8)2.2 营运能力的特点 (8)3 华为技术有限公司概况及营运能力现状分析 (9)3.1 华为技术有限公司的简介 (9)3.2 华为技术有限公司营运能力分析 (9)3.2.1总资产周转率计算与分析 (9)3.2.2流动资产周转率计算与分析 (10)3.2.3存货周转率计算与分析 (11)3.2.4应收账款周转率计算与分析 (12)3.3 华为技术有限公司营运能力中存在的问题 (13)3.3.1资产利用效率较低 (13)3.3.2流动资产使用效率低 (15)3.3.3存货管理水平需要提升 (15)3.3.4应收账款管理能力有待提高 (17)3.3.5数据来源不足，管理层重视程度不够 (18)3.3.6财务人员专业能力不足 (18)4改善华为技术有限公司营运能力的措施 (19)4.1 提高资产管理效率 (19)4.1.1树立科学的经济理财观念 (19)4.1.2加强公司的内部控制 (20)4.2 提高流动资产的综合使用效率 (20)4.2.1将价值最大化作为发展方向 (20)4.2.2从经营前中后全方位加强成本管理 (21)4.3 提高公司存货管理水平 (21)4.3.1完善存货管理机制 (21)4.3.2建立存货管理方案 (22)4.4 加强应收账款管理能力 (22)4.4.1加强应收账款的日常管理 (22)4.4.2催缴预警制度 (23)4.5 拓宽企业数据来源，提高营运能力分析的重视程度 (23)4.5.1拓宽企业营运能力分析的数据来源 (24)4.5.2提高企业管理层对营运能力分析的重视程度 (24)4.6加强财务人员培训，提升其专业能力 (25)结论 (25)参考文献 (26)致谢 ................................................................................................错误!未定义书签。
高新技术企业偿债能力分析——以华为技术有限公司为例
高新技术企业偿债能力分析——以华为技术有限公司为例摘要：市场经济高速发展，企业间竞争越来越强烈。
企业的偿债能力能反映出企业经营状况。
投资者在对企业进行投资时，通常会对企业的偿债情况进行重点分析，而除投资者外的企业其他的利益相关者，也会通过分析其偿债能力来达到各自不同的目的。
这时研究企业偿债能力影响因素的分析尤为重要。
本文主要从企业偿债能力指标分析着手，通过对华为技术有限公司的偿债能力指标进行计算分析。
根据华为公司近年来的财务状况，经过历年数据相比找出其中可能存在的财务问题，并采取相应措施加以解决。
从而减少企业的财务风险，增强企业的偿债能力。
关键词：高新技术产业；偿债能力；指标分析企业面对我国2018年经济高速发展和市场规模不断扩大的现状，如果想要持续经营就不可能完全依赖于经营者的投资，“无债经营”是不现实的想法。
在市场经济情况下，企业想要继续经营下去就必须要拥有稳定的盈利能力。
但是有些企业在拥有高盈利的同时，所负担的企业债务也会很高，接着就会面临破产的可能。
根据实例可以证明，偿债能力能清晰地体现出企业的抗风险实力，它是企业财务的一个重要指标。
企业的偿债能力比较强的话，盈利能力也很强。
但是反过来看，盈利能力强的企业，其偿债能力就不一定很强。
通过对企业的偿债能力进行细化分析，公司治理体系得到完善，对于企业的经营管理者和债权投资人来说起到了重要的指导作用。
对于国内的高新技术企业，应该使其深入认识到研究企业偿债能力的重要性，让偿债能力指标在企业经营效益上发挥有利的作用，更有益于相关企业制定相应的经营策略，进一步增强企业效益水平，同时对扩大高新技术企业的发展也有很大帮助。
一、偿债能力相关概述企业的偿债能力指的是企业通过对资产的使用来偿还长期和短期债务的能力。
面对偿债能力的问题，企业可以对其进行研究分析，能够更好地解决它给企业带来的不利影响。
优化企业自身不足的地方，进而帮助企业提升抵抗风险的能力，更好的在当前市场中稳步发展。
企业诊断与分析之华为技术有限公司
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50位IBM老师抵 达华为
1、缺乏准确、前瞻的客户需求关注 ，反复做无用功，浪费资源，造成高 成本；
1963年就读于重庆建筑工程学院（现已并入重庆大学） ，毕业后就业于建筑工程单位。1974年为建设从法国引 进的辽阳化纤总厂，应征入伍加入承担这项工程建设任 务的基建工程兵，历任技术员、工程师、副所长（技术 副团级），无军衔。任正非也因工程建设中的贡献出席 了1978年的全国科学大会和1982年的中共第十二次全国 代表大会。1987年，任正非集资21000元人民币创立华 为技术有限公司，1988年任华为公司总裁。
5 2004年，与西门子合作成立合 资公司，开发TD-SCDMA解决 方案。获得荷兰运营商Telfort价 值超过2500万美元的合同，首 次实现在欧洲的重大突破。
6 2008年，被商业周刊评为全球 十大最有影响力的公司。移动 宽带产品全球累计发货量超过 2000万部，根据ABI的数据，市 场份额位列全球第一。
当所有人热衷于找风口、猪会飞的时候，华为老人任正非却在2015年1月4 日将其称之为“烂脚”的广告推到我们面前。广告中，一只脚穿着优雅的芭蕾 舞鞋光鲜亮丽，另一只脚却赤裸着，满是伤痕。美与丑、优雅与不堪，形成强 烈的视觉冲击。有人说“（图）虽然不美，但反映了华为之所以是华为的原 因”任。正非对芭蕾脚的理解，亲自有过阐述： “我们除了比别人少喝咖啡，多干活，其实 不比别人有什么长处。就是因为我们起步太 晚，成长的年限太短，积累的东西太少，我 们得比别人多吃点苦。所以我们有一只芭蕾 脚，一只很烂的脚，我觉得就是华为的人， 痛并快乐着。华为就是那么一只烂脚，它解 释了我们如何走向世界……”
成本控制、竞争力评估、市场定价统统不管。
企业分析——华为
广义动量定理与系统思考——战争、管理学与经济学通论
3.5.5 华为
华为从一个几乎一无所有的小企业迅速发展成世界销售额最大的通信科技公司实属不易，这与任正非的战略眼光是分不开的。
此处作者将论述一下华为的未来存在的危机：
一，华为的接班问题。
任正非依靠毛泽东的思想领导华为成为世界销售额最大的通信科技公司，华为内部受毛泽东思想的影响非常最大，任正非经常在讲话中引用毛泽东的话。
而今，任正非到了快退休的年龄，如果华为继续以毛泽东的思想方式进行领导，那么谁有能力向任正非那样深刻的理解毛泽东思想呢？如果华为转变领导的方式，那么转换又是有成本的，也是需要时间的，能否转换成功也未可知。
接班人对华为的短期影响也许不明显，但对华为的未来至关重要，它关系到华为的发展方向和动力。
如果采用骑墙的领导方式，华为会慢慢的没落。
二，华为的创新和开创新市场的能力。
华为已经成为销售额最大的通信科技公司，华为的模仿战略是否依旧有效呢？市场领导者需要自己来创造新市场，华为是否能够胜任领导者自己依靠创新来开拓市场呢？
三，华为的增长模式。
华为的增长速度要快于通讯服务商的需求速度，不久的将来华为就会达到增长的顶点，而此时华为的增长模式就会变得无效，华为内部流通的股票也会由于市场的饱和而使其价值降低，此时华为的股票激励政策就会失效。
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对华为公司营运能力的分析
对华为公司营运能力的分析目录第一章绪论 (1)1.1研究背景与意义 (1)1.1.1研究背景 (1)1.1.2研究意义 (1)1.2国内外研究现状 (1)1.2.1国外研究现状 (1)1.2.2国内研究现状 (2)1.3 研究内容与方法 (2)1.3.1研究内容 (2)1.3.2研究方法 (3)1.文献研究法 (3)2.比较分析法 (3)3.比率分析法 (4)第二章营运能力相关概念界定 (5)2.1营运能力概念 (5)2.2分析营运能力的原则 (5)2.3分析营运能力的目的 (5)2.4营运能力分析指标 (6)2.4.1应收账款周转率 (6)2.4.2 存货周转率 (6)2.4.3流动资产周转率 (6)2.4.4非流动资产周转率 (6)2.4.5总资产周转率 (7)第三章华为公司营运能力分析 (8)3.1 华为公司案例背景 (8)3.1.1 华为公司简介 (8)3.2 华为公司营运能力相关指标分析 (8)3.2.1华为公司存货周转率分析 (8)3.3.2华为应收账款周转率分析 (11)3.3.3华为公司流动资产周转率分析 (12)3.3.4华为公司非流动资产周转率分析 (15)3.3.5华为公司总资产周转率分析 (15)第四章华为公司营运能力分析发现的问题及成因 (17)4.1华为公司营运能力分析发现的问题 (17)4.1.1应收账款周转率在同行业中的水平较低 (17)4.1.2存货量过大 (17)4.1.3流动资产周转率较低，短期偿债风险比较高 (18)4.1.4 对资金的管理能力需要进一步提高 (18)4.2华为公司营运能力出现问题的成因 (18)4.2.1对应收账款的管理存在缺陷 (18)4.2.2库存管理体系不完善 (19)4.2.3流动资金使用效率偏低 (19)4.2.4 内控控制有待进一步提升 (19)第五章提高华为公司营运能力的措施 (21)5.1强化华为公司的应收账款 (21)5.2强化资产管理 (21)5.3 提高公司的存货管理，提升存货周转率 (21)5.4自主创新，提高企业竞争力 (22)第六章结论 (23)参考文献 (24)致谢 (25)摘要评价一个企业在日常经营过程中执行的好不好是通过企业自身资本利用情况和日常管理情况加以判断，因此，评价一个企业的营运能力就显得非常重要了。
华为企业管理分析
谢谢大家！
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区域组织是公司的区域经营中心，并负责位于区域的各项资源、能力的建设和有 效利用。公司持续优化区域组织，加大、加快向一线组织授权，指挥权、现场决 策权逐渐前移至代表处。在与客户建立更紧密的联系和伙伴关系、帮助客户实现 商业成功的同时，进一步实现华为自身健康、可持续的有效增长。
集团职能平台是聚焦业务的支撑、服务和监管的平台，向前方提供及时准确有效 的服务，在充分向前方授权的同时，加强监管。
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摘: 在华为成立之初，我是听任各地“游击队长”们自由发挥的。 其实，我也领导不了他们。前十年几乎没有开过办公会类似的会 议，总是飞到各地去，听取他们的汇报，他们说怎么办就怎么办， 理解他们，支持他们；听听研发人员的发散思维，乱成一团的所 谓研发，当时简直不可能有清晰的方向，像玻璃窗上的苍蝇，乱 碰乱撞，听客户一点点改进的要求，就奋力去找机会......。更 谈不上如何去管财务的了，我根本就不懂财务，这与我后来没有 处理好与财务的关系，他们被提拔少，责任在我。也许是我无能、 傻、才如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为。 我那时被称作甩手掌柜，不是我甩手，而是我真不知道如何管。 今天的接班人们，个个都是人中精英，他们还会不会像我那么愚 钝，继续放权，发挥全体的积极性，继往开来，承前启后呢？他 们担任的事业更大，责任更重，会不会被事务压昏了，没时间听 下面唠叨了呢……。相信华为的惯性，相信接班人们的智慧。
运营商BG和企业BG是公司分别面向运营商客户和企业/行业客户的解决方案营销、 销售和服务的管理和支撑组织，针对不同客户的业务特点和经营规律提供创新、 差异化、领先的解决方案，并不断提升公司的行业竞争力和客户满意度。
消费者BG是公司面向终端产品用户的端到端经营组织，对经营结果、风险、市场 竞争力和客户满意度负责。 产品与解决方案是公司面向运营商及企业/行业客户 提供ICT融合解决方案的组织，负责产品的规划、开发交付和产品竞争力构建，创 造更好的用户体验，支持商业成功。
华为公司经营诊断
华为公司通信设备营销诊断方案一、华为公司诊断背景（一）华为公司简介1、华为公司介绍华为技术有限公司1987年9月成立于中国广东省深圳市，至2011年，华为公司注册资本人民币50多亿元，员工12万多人，已成为世界通信领域的重要企业，目前是仅次于瑞典爱立信的世界第二大通信解决方案供应商。
2012年，华为位居美国《财富》杂志世界500强的第351位。
目前，华为在海外140多个国家设立了销售服务组织，36个客户培训中心，在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国的深圳、上海、北京、西安等地设立了17个通信技术研究所。
2、主要方案与产品华为公司的方案和产品品种多，几乎覆盖了通信领域，是少数几家能提供通信端到端全部技术和产品及方案的公司。
表一、针对运营商的解决方案与产品资料来源：华为表二、针对企业的解决方案与产品资料来源：华为表三、针对个人消费者的产品资料来源：华为3、市场和主要客户情况目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，全球目前50家电信运营商中，已经有40多家是华为的客户，华为的产品已直接和间接地服务全球1/3的人口，国际市场是华为销售的主要来源。
从2010年起，华为成立了企业业务经营中心，目标客户主要是除电信运营商之外的所有企业、事业单位，如表二所示。
华为下属的华为终端有限公司以往以开发、生产和销售电信运营商制定类通信终端产品，从2011年起，华为终端有限公司将个人消费者作为新增目标客户。
4、发展战略华为公司发展战略目标是：未来主业将继续聚焦在电信运营商网络、全球服务和终端三大领域，同时，新进入企业通信业务领域，在全IP融合时代致力于开发建立云计算平台。
5、公司治理华为技术有限公司的全资股东是华为投资控股有限公司，而华为投资控股有限公司是100%由华为员工持有的民营企业，通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数（截止2010年12月31日）65179人。
为适应新业务发展要求，华为公司组织结构今年来逐步调整，新组织架构是在董事会下设人力资源委员会、财政委员会、战略与发展委员会和审计委员会，协助董事会对公司业务运行进行指导和监督；成立了“运营商网络业务”、“企业业务”、“终端业务”和其他业务四大业务运营中心，分别设置各自的经营管理团队，各自按照其对应客户需求确定相应的目标、考核与管理运作机制吗，在统一的华为公司平台上进行差异化的运作和经营管理。
华为技术有限公司CIS分析
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• 华为坚持以不少于销售收入10% 的费用投入研究开发，并将研发投入的10% 用于前沿技术、核心技术及基础技术的研究。 华为建立了全球研发体系，在瑞典斯德哥尔摩、德国波恩、美国达拉斯及硅谷、俄罗斯莫斯科、印度班加罗尔以及中国的 深圳、上海、北京、南京、西安和成都等地设立了研发机构，聘用高端领域专家，充分利用全球人才与技术资源平台。截 至2007 年12 月，华为累计申请专利26,880 件。在WCDMA 基础专利方面，华为跻身全球前五。华为积极参加国际标准化 组织的工作，已加入ITU 、3GPP 、3GPP2 、ETSI 、TISPAN 和IETF 等国际标准组织，并在这些标准组织中担任近百个职 位。华为积极参与国际标准制定。在光纤传输、接入网络、下一代网络、IP QoS 和安全领域，华为已经提交了800 多篇 提案。华为也成为3GPP 和3GPP2 的积极参与者，并在核心网络、业务应用和无线接入领域提交了1500 多项提案。 • 从1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系。在集成产品开发（IPD）、 集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理（IFS）、质量控制等诸多方面，华为与IBM、Hay Group、PWC、FhG等公司 展开了深入合作。经过多年的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了符合客 户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。目前，华为在国际化运作、管理、产品与解决方案、服务、 质量及社会责任等方面均取得长足进步，达到了欧洲等发达市场领先运营商对战略合作伙伴的要求。
• 华为坚持以不少于销售收入10% 的费用投入研究开发，并将研发投入的10% 用于前沿技术、 核心技术及基础技术的研究。华为建立了全球研发体系，在瑞典斯德哥尔摩、德国波恩、 美国达拉斯及硅谷、俄罗斯莫斯科、印度班加罗尔以及中国的深圳、上海、北京、南京、 西安和成都等地设立了研发机构，聘用高端领域专家，充分利用全球人才与技术资源平台。 截至2007 年12 月，华为累计申请专利26,880 件。在WCDMA 基础专利方面，华为跻身全球 前五。华为积极参加国际标准化组织的工作，已加入ITU 、3GPP 、3GPP2 、ETSI 、 TISPAN 和IETF 等国际标准组织，并在这些标准组织中担任近百个职位。华为积极参与国 际标准制定。在光纤传输、接入网络、下一代网络、IP QoS 和安全领域，华为已经提交了 800 多篇提案。华为也成为3GPP 和3GPP2 的积极参与者，并在核心网络、业务应用和无线 接入领域提交了1500 多项提案。 • 从1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理 体系。在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理（IFS）、 质量控制等诸多方面，华为与IBM、Hay Group、PWC、FhG等公司展开了深入合作。经过多 年的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了 符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。目前，华为在国际 化运作、管理、产品与解决方案、服务、质量及社会责任等方面均取得长足进步，达到了 欧洲等发达市场领先运营商对战略合作伙伴的要求。
华为企业分析报告-【名师经典教学资料】
品牌战略决策：华为使用多品牌战略，不同的品 牌有不同的品牌个性。
未来规划
畅享系列
畅享系列：为智能机入门者及学生设 计，价格较低，配置中等，性价比合 理适中。
服务营销战略
服务营销组合人员：华为的销售人员、产品开 发人员有专业的行为规范准则，并且在上岗前 有专业的培训。因为在顾客眼中，一个员工的 素质，态度，行为就是企业的缩影，消费者对 服务质量的感知以及对企业品牌的评价在很大 程度上依赖于企业员工给他们留下的印象。
WORKING 2020
关于华为企业分析报告
目录/content
01 华为概况 02 产品分析 03 环境分析 04 未来规划
Part 华为公司的概况 华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为 世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，
华为概况
华为的经营领域
2007年合同销售额160 亿美元，其中海外销售额 115亿美元，并且是当年中 国国内电子行业营利和纳税 第一。截至2007年底，华为 在国际市场上覆盖100多个 国家和地区，全球排名前50 名的电信运营商中，已有45 家使用华为的产品和服务。
华为产品领域
华为的产品和解决方案已经应 用于全球140多个国家，服务 全球运营商50强中的45家及全 球1/3的人口。
品的技术。
产品的决策与选择
产品与宣传决策采用产品延伸/宣 传调整的方法消费者的个体需求差异不 大，所以在不同市场投放相同的产品。 依据消费者的诉求设计产品的不同卖点。 在中国华为是价格中等，国产精品的代 言词在外国则走高端精品路线。
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构建万物互联的智能世界
企业诊断与分析
华为技术有限公司
经营范围： IT 、无线电，微电子，通讯，路由，交换等 著名产品：智能手机、终端路由器、交换机
汇报小组：第二小组
2019年3月12日
目录
CONTENTS
公司概况
企业诊断 目前状况
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华为2015年关键词：芭蕾脚 ——苦难点亮未来
（技术副团级），无军衔。任正非也因工程建设中的贡献出席了 1978 年
的全国科学大会和 1982 年的中共第十二次全国代表大会。 1987 年，任正 非集资 21000 元人民币创立华为技术有限公司， 1988 年任华为公司总裁。
• 2003 年，任正非荣膺网民评选的“ 2003 年中国 IT 十大上升人物”；
成这次管理变革，华为要投入 20 亿元人民币。 • 华为未来 3 ～ 5 年向世界级企业转型所需开展 的 IPD （集成产品开发）、 ISC （集成供应 链）、 IT 系统重整、财务四统一等 8 个管理变 革项目。 50位IBM老师抵达华为
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公司概况
2013年，作为欧盟5G项目主要推动者、英 国5G创新中心(5GIC)的发起者，发布5G白 皮书，积极构建5G全球生态圈。
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2016年，华为支持全球170多个国家和地 区的1,500多张网络的稳定运行，服务全球 1/3以上的人口。
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2017年，运营商业务：从“投资驱动”走 向“价值驱动”。企业业务：使能行业数 字化转型。消费者业务：打造“世界级智 能终端品牌”。
担任副董事长，变为董事会成员。 19:24:45
公司概况
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1987 年）的香港公司的销售代 理。
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1989 年，华为通过自主研发用户交换机 PBX 成功转型，走上了自主创新之路 。
1993 年，华为准备研制 C&C08 数字程控交 换机。
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然而发展并不局限于此
是因为我们起步太晚，成长的年限太短，积累的东西太少，
我们得比别人多吃点苦。所以我们有一只芭蕾脚，一只很 烂的脚，我觉得就是华为的人，痛并快乐着。华为就是那 么一只烂脚，它解释了我们如何走向世界……”
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公司概况
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备 的民营通信科技公司，于 1987 年正式注册成立，
2005 年入选美国《时代》杂志全球一百位最具影响力人物； 2011 年，任 正非以 11 亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第 1153 名，中国第 92 名。 2015 福布斯华人富豪榜排名 350 ，全球富豪榜排名 1741 。 2016 胡
润 IT 富豪榜，任正非以 105 亿元排名第 35 位。 2018 年 3 月，任正非不再
20 亿学费师从 IBM
• 1997 年西方圣诞节前一周，任正非近距离地 考察了休斯、朗讯和惠普 3 家世界级企业之后， 将考察重点放在 IBM 这家最具美国特色的企 业身上。 • 根据 IBM 方面的推算， 70 位顾问按级别分为 3 类，每小时收取的费用分别为 300 美元、 500
美元和 680 美元，为期 5 年。也就是说，要完
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02
企业诊断
为了寻求更好的发展， 成立仅十年的华为引 入了 IBM ，埃森哲、 盖洛普、普华永道、 美世和合益等多家咨 询公司。涉及公司各
个方面。
从寻医问药到柳暗花明
通信行业的产品大部分都是复杂集成的，困扰华为的问题主要是产品管理，当时华为的 研发部门是独立的，采购部、质量部和制造部等各个部门都是“ 各自为战 ”。例如研发就只 管研发，对于制造难度、生产难度、成本控制、竞争力评估、市场定价统统不管。 由于处理不好技术和商用的关系，华为数次被逼到了悬崖边上。再加上员工的不断增长、 官僚化风气开始慢慢出现、研发经费不断扩大、进入国际市场处处碰壁、管理水平严重不 足……变则生，不变则亡，华为必须进行新的“改良”和“演进”。 1995 年，华为斥资 1 000 万元从美国和德国引进了 2 套先进管理系统，试图改变管理现 状。但当时的顾问们在很多问题上还会听从华为人的“指挥”，华为人甚至还能对他们的系 统提出各种各样的“改进方法”和“优化意见”，结果不但未能缓解当前的管理问题，此次 引进以流程“千疮百孔”为代价而告终。 直到 1997 年圣诞节前后，任正非走访了美国 IBM 等一批国际知名的高科技公司，他才 清楚地认知到自身的差距。痛定思痛之后，一场大规模的变革拉开序幕，华为正式进入了全 面学习西方经验、提升内部管理的阶段 。
总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为是全球领先的信息与通信技术（ ICT ）解决 方案供应商，专注于 ICT 领域，坚持稳健经营、 持续创新、开放合作。
创始人
• 任正非，祖籍浙江省浦江县， 1944 年 10 月 25 日出生于贵州省安顺市镇宁 县。华为技术有限公司主要创始人、总裁。 • 1963 年就读于重庆建筑工程学院（现已并入重庆大学），毕业后就业于 建筑工程单位。 1974 年为建设从法国引进的辽阳化纤总厂，应征入伍加 入承担这项工程建设任务的基建工程兵，历任技术员、工程师、副所长
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公司概况
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2001年，以7.5亿美元的价格将非核心子 公司Avansys卖给爱默生。在美国设立四 个研发中心。加入国际电信联盟（ITU）。 2004年，与西门子合作成立合资公司，开 发TD-SCDMA解决方案。获得荷兰运营商 Telfort价值超过2500万美元的合同，首次 实现在欧洲的重大突破。 2008年，被商业周刊评为全球十大最有影 响力的公司。移动宽带产品全球累计发货 量超过2000万部，根据ABI的数据，市场 份额位列全球第一。