华为技术有限公司CIS分析
华为的组织环境
华为公司的组织环境分析华为公司简介：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
任务环境：华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
华为的最大竞争对手就是美国的通信巨头思科公司。
思科系统公司，是互联网解决方案的领先提供者，其设备和软件产品主要用于连接计算机网络系统。
两家企业在通信行业竞争激烈，为此双方曾爆发过知识产权纠纷。
在2003年，思科公司正式对华为提出了诉讼，声称华为侵犯了思科的知识产权。
在华为和思科的知识产权案件最终和平解决时，华为也在极力寻找与其他跨国公司合作的机会，以扩大华为产品在国际市场的份额。
2004 年华为与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。
华为赢得中国电信的国家骨干网优化合同。
2005 华为与英国Marconi公司签署了互助商品代销协议。
根据该协议及初期达成的谅解备忘录，两家公司互相销售对方的部分产品。
同年，华为技术有限公司成为澳大利亚运营商Optus的DSL合作商，提供支持高速数据、语音（包括IP语音业务）、视频广播和商业服务的DSL接入设备。
2006 摩托罗拉和华为UMTS联合研发中心在沪成立。
华为与3COM完成针对H3C的竞购。
美国移动运营商Leap选择华为建设3G网络，该CDMA 3G网络将覆盖美国加利福尼亚州、爱达荷州、内华达州等重要地区。
2007华为与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。
与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。
在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。
2024年手机CIS市场发展现状
2024年手机CIS市场发展现状引言CIS（消费者信息系统）市场是指利用信息技术和通信网络，为消费者提供相关信息以及购买决策支持的一种市场。
手机CIS市场是在移动设备上开展的CIS服务的一个重要领域。
随着智能手机的普及和互联网的迅猛发展，手机CIS市场呈现出了蓬勃的增长态势。
本文将对2024年手机CIS市场发展现状进行分析和总结。
手机CIS市场的规模和增长趋势手机CIS市场的规模在过去几年中取得了快速增长。
根据市场研究公司的数据显示，截至2019年底，全球手机CIS市场的规模达到了1000亿美元，预计到2025年将增长至3000亿美元。
这一增长趋势主要得益于以下几个方面的因素：1.智能手机普及率的提高：随着智能手机的功能不断增强，智能手机在全球范围内普及率不断提高。
越来越多的消费者使用手机进行购物、咨询和社交等活动，促使手机CIS市场的快速增长。
2.互联网技术的进步：互联网技术的发展使得手机CIS市场得到了更好的支持。
高速网络的普及以及大数据和云计算等技术的应用，为手机CIS市场提供了更多的应用场景和创新机会。
3.移动支付的普及：随着移动支付的普及，手机CIS市场得以进一步发展。
消费者通过手机进行支付和消费，手机CIS服务成为了购物过程中的重要环节。
手机CIS市场的主要应用领域手机CIS市场的应用领域非常广泛，覆盖了各个行业和领域。
以下是手机CIS市场的主要应用领域：1.电子商务：手机CIS市场在电子商务领域的应用非常广泛。
消费者可以通过手机CIS服务获取商品信息、价格对比、用户评价等，从而进行购物决策和购买行为。
2.金融服务：手机CIS市场在金融服务领域的应用也非常重要。
消费者可以通过手机CIS服务查询账户余额、办理汇款、申请贷款等金融服务。
3.旅游服务：手机CIS市场在旅游服务领域也有着广泛的应用。
消费者可以通过手机CIS服务获取旅游目的地的介绍、交通信息、酒店预订等服务。
4.健康医疗：手机CIS市场在健康医疗领域的应用也越来越多。
华为企业形象项目策划书
序号（学号）：0406100104华为技术企业形象策划书姓名王波学院工商管理学院专业人力资源管理班级2010级1 班指导教师薇__2013_年__6__月__10___日华为技术CIS企业形象策划书[摘要] 华为技术是一家总部位于中国省市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术名列第一。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为亚芳。
[关键词] 民营科技通信网络任正非民营500强Huawei TechnologiesCo., Ltd.CIS corporateimage planning [Abstract] Huawei TechnologiesCo., Ltd.is headquartered inShenzhen,Guangdong Province, China'sproduction and sales oftelecommunicationsequipment,employee-ownedprivatetechnologycompany,founded in 1987 byRenfounded inShenzhen, China, is the world's largest telecommunicationsnetwork solutionsprovider,the world's firsttwolargetelecommunicationsbase station equipmentsupplier.Huawei'smainbusiness scopeis the exchange,transmission, wirelesstelecommunicationsand datacommunicationsproducts in thefield of telecommunicationscustomers aroundthe worldto provide networkequipment, servicesand solutions.In theNovember 8, 2011announced2011500 Chinese privateenterpriseslist,Huawei TechnologiesCo., Ltd.ranked first.Huawei'sproducts are mainly involvedin the communication networkswitching network,transmission network, wireless andwiredfixed accessnetwork and datacommunications networks andwireless terminalproducts for theworldwidetelecommunications operatorsand professionalnetwork ownersto providehardware,software, services andsolution.Huaweiin Shenzhen, Chinain1987formally incorporatedwith registered capital of21,000 yuan.Current presidentofRen,chairmanofSun Yafang.[Keyword]Private Technology Communications network Renzhengfei Top 500 Private目录一、企业基本情况 (5)（一）业务领域 (5)（二）经营业绩 (6)二、行业发展趋势 (6)三、企业SWTO分析 (7)（一）优势 (7)（二）劣势 (7)（三）机会 (8)（四）威胁 (8)四、企业存在的问题 (8)（一）企业定位不明确 (8)（二）由于不是上市公司， (8)五、策划目的 (9)（一）通过此次策划，进行企业形象定位，改善企业形象 (9)（二）提高企业在全球的知名度 (9)六、策划容 (9)(一) 企业形象定位 (9)（二）企业使命： (9)（三）企业宗旨： (9)（四）企业发展目的： (9)（五）精神标语和口号： (9)（六）企业文化： (10)（七）经营理念： (10)（八）客服部员工行为准则： (11)（九）标志 (12)（十）标准色： (12)（十一）企业主题歌曲 (12)（十二）企业广告语：不单是华丽而为！ (13)参考文献 (14)前言：在21世纪的今天，网络将不仅更加深入人们的生活，更将融入到各个行业，推动全球经济持续健康发展。
基于CIS_理论的科技企业形象建构策略——以华为为例
引言党的二十大提出，要加快实施创新驱动发展战略，强化企业科技创新主体地位[1]。
科技企业即研发、生产和销售高新技术产品的企业，作为国家科技创新的核心力量，构建鲜明的企业形象有助于实现自身及社会的可持续发展目标。
但其在施行计划方案中，往往忽视形象建设，常常出现重科研而轻宣传、重硬实力投入而轻软实力提升的状况，从而对人才引进、产品销售等方面产生负面影响，导致科技企业产品与商业模式高度趋同，面临成长困境。
华为技术有限公司是全球通信基础设施与智能终端提供商，也是中国科技企业的代表，其完备的企业形象构筑策略对外部公司具有参考价值。
有鉴于此，本文结合华为的企业战略规划，借用企业形象识别系统（Corporate Identity System，简称CIS）理论展开有关华为企业形象建构策略的讨论，并为其他科技企业构拟优秀形象，实现企业文化传播提出建议。
一、文献综述（一）企业形象识别系统概念解析所谓CIS，是组织将理念、行为、视觉等可感受形象实行统一化、标准化的科学管理体系，是公众辨别和评价组织的依据，也是组织赢得公众认同的有效手段[2]。
完整的CIS 系统由理念识别系统（Mind Identity System，简称MIS）、行为识别系统（Behhavior Identity System，简称BIS）和视觉识别系统（Visual Ideentity System，简称VIS ）三大要素组成。
理念识别、行为识别、视觉识别分别对应着精神、制度、物质层面的表现。
理念识别系统也称策略识别体系，指企业在长期经营过程中认同遵循的文化内涵与价值方向，对未来发展方向和战略实行统一的界定和策划。
MIS 是CIS 的灵魂，也是BIS 与VIS 规划设计的原则性标准，一般包括企业价值观、企业宗旨、愿景使命、质量方针、组织体制及社会责任等多个要素。
行为识别系统又称企业动态识别体系，指在理念指引下企业所形成的行为准则，是理念作用下的实践表现，既包括企业基本行为的建立系统，又包括以行为表现企业特征的表达系统[3]。
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析一、企业背景：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
二、企业优势（S）：华为公司的优势主要表现在以下五点:1.业务排名:华为累计申请中国专利31869件，ＰＣＴ国际专利申请8892件，海外专利9279件。
已获授权专利17765件，其中海外授权3060件。
在LTC/EPC领域，华为基本专利数全球领先。
另外，2022年华为首次位居PCT申请量榜首。
2.产品和技术:华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。
华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。
华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。
是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。
其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。
3.成本优势:华为的客户化定制能力这个指标在2007年全球20个重点国家客户满意度条查结果中超过爱立信。
这主要归功于华为庞大的研发队伍。
而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。
在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。
而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
4.立足中国用户，本土化的服务:对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。
中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。
针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。
华为技术有限公司CIS案例分析
华为技术有限公司CIS案例分析一、华为VIS（视觉识别系统）分析华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。
1.华为新的企业标识是公司核心理念的延伸：1.聚焦:新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；2.创新:新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；3.稳健:新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；4.和谐:新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。
2.华为的企业价值核心价值观在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。
实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。
坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。
自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。
至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
二、华为MIS（管理信息系统）分析1.组织概述华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供网络解决方案，是全球电信市场的主要供应商之一。
华为CIS大数据安全解决方案让安全态势实时感知-公共场所其他
华为CIS大数据安全解决方案让安全态势实时感知-公共场所其他华为推出的CIS（Cybersecurity Intelligence System，网络安全智能系统）,。
采用最新大数据分析和机器学习技术，可用于抵御APT攻击。
它从海量数据中提取关键信息，通过多维度风险评估，采用大数据分析方法关联单点异常行为，从而还原出APT攻击链，准确识别和防御APT攻击，避免核心信息资产损失。
网络安全具有很强的隐蔽性，一个技术漏洞、安全风险可能隐藏几年都发现不了，在最近5月份爆发的WannaCry勒索软件病毒，就让很多国内单位中招，成为业界热点事件。
对于网络管理员来说，如果不对企业网络进行安全漏洞梳理，就会导致“谁进来了不知道、是敌是友不知道、干了什么不知道”的情况。
高风险的漏洞长期“潜伏”在网络里面，一旦遇到合适契机就会发作。
华为CIS大数据安全解决方案可以主动监测网络环境，让网络管理员对网络安全态势实时感知，才能知己知彼，百战不殆。
华为CIS大数据安全解决方案华为推出的CIS（Cybersecurity Intelligence System，网络安全智能系统）,。
采用最新大数据分析和机器学习技术，可用于抵御APT攻击。
它从海量数据中提取关键信息，通过多维度风险评估，采用大数据分析方法关联单点异常行为，从而还原出APT攻击链，准确识别和防御APT攻击，避免核心信息资产损失。
具体来说，华为CIS系统还有如下亮点：全面检测：基于APT攻击链，检测单点事件，关联组合威胁CIS在收集大量的原始流量信息和日志/事件等数据的基础上，采用大数据的技术进行关联分析。
CIS提供了丰富的异常行为检测模型，通过离线检测、实时检测、关联分析、机器学习和综合评估实现贯穿APT攻击全阶段的检测，辅以上下文信息的验证，针对APT全攻击链中的每个步骤：渗透、驻点、提权、侦查、外发等各个阶段进行检测，建立文件异常、Mail异常、C&C异常检测、流量异常、日志关联、WEB异常检测、隐蔽通道等检测模型并关联检测出高级威胁。
华为CIS网络安全智能系统详版彩页
力，检测出的威胁日志和样本会发送给总部的CIS系统进一步分析。 在这个场景，分支机构不需要将流量元数据送到位于总部的CIS
系统进行分析，占用广域网带宽较小，在带宽紧张的时候可以采用这 样的部署方式。
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流量异常检测
支持检测违规访问、流量超限、频次超限
邮件异常检测
发件服务器分析、收发件人分析、用户自定义邮件黑白名单、邮件附件检测
隐蔽通道检测
可检测Ping Tunnel、DNS Tunnel、HTTP Tunnel、文件方躲避检测
信誉管理
支持本地IP信誉查询、DNS信誉生成、文件信誉查询
攻击路径可视化
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图8. 企业总部和分支机构采用一套CIS部署场景
2. 总部CIS+分支独立检测设备部署 在这种部署场景，总部部署CIS网络安全智能系统，分支机构采用
BDS设备。BDS是一种多功能的威胁检测设备，它集成了IDS、沙箱和 流量采集器的功能。部署了BDS的分支机构将具备一定的威胁检测能
另外，华为网络安全设备能够根据CIS系统检出的高级威胁情报 信息，进行实时阻断。
关键组件
数据采集关键组件： 1) 流探针：通过镜像或者分光链路流量，提取流量的元数据，并上传
元数据信息给CIS，其中文件还原后上传给沙箱检测； 2) 日志采集器：采集网络中关键设备、第三方SIEM系统的Syslog日志/
华为CISCDMA现场红宝书(学习版本)
CIS CDMA现场优化红宝书华为技术有限公司版权所有侵权必究目录第1章概述 (6)第2章手机的常用设置 (7)2.1 手机设置使用的基本原理 (7)2.2 H100手机密码 (7)2.3 H100手机编程模式的基本设置 (8)2.4 H100手机测试模式的使用 (10)2.4.1 进入Debug界面 (10)2.4.2 Markov呼叫 (10)2.5 手机的数据业务设置 (10)2.5.1 Modem安装 (10)2.5.2 建立新连接 (10)2.5.3 手机设置 (10)第3章Panorama的使用 (11)3.1 软件安装和说明书 (11)3.2 使用方法 (11)3.2.1 建立工程 (11)3.2.2 基站导入 (12)3.2.3 设备配置 (12)3.2.4 开始路测 (12)3.2.5 主要窗口介绍 (13)3.2.5.1 Map 窗口 (13)3.2.5.2 Graph 窗口 (14)3.2.5.3 Temporal Analyzer (14)3.2.5.4 Signaling (15)3.2.6 数据回放 (15)3.2.7 数据统计 (15)3.3 经验总结 (16)3.3.1 设备连接 (16)3.3.2 网络指标的一些评估经验 (16)第4章网络优化参数修改常用命令 (17)4.1 维护台版本和说明书 (18)4.2 基本信息查询命令 (18)4.2.1 BSC信息查询 (18)4.2.2 BTS信息查询 (18)4.2.3 CELL 信息查询 (18)4.3 功率参数命令 (18)4.3.1 说明和注意事项 (18)4.3.2 导频信道 (19)4.3.3 同步信道 (19)4.3.4 寻呼信道 (19)4.3.5 前项快速功率控制 (19)4.4 邻区参数命令 (20)4.4.1 说明和注意事项 (20)4.4.2 邻区关系查询 (20)4.4.3 增加邻区 (20)4.4.4 删除邻区 (20)4.4.5 修改邻区优先级 (21)4.5 切换参数命令 (21)4.6 接入参数命令 (21)4.7 经验总结 (21)第5章常用维护和信息跟踪命令 (22)5.1 维护常用命令 (22)5.1.1 设备版本查询 (22)5.1.2 查询扇区载频资源状态： (22)5.1.3 查询BTS站名及O&M IP (22)5.1.4 查询小区PN，SID，NID，LAC等小区信息： (23)5.1.5 查询E1链路状态： (23)5.1.6 查询基站经纬度，海拨高度及锁定卫星数目： (23)5.1.7 查询扇区载频实时前向功率负载，信道、CE、WALSH码道占用，切换信道等 (23)5.1.8 闭塞载频： (23)5.1.9 解闭载频： (23)5.1.10 启动RSSI自动实时跟踪： (24)5.2 信令跟踪 (24)5.2.1 CBSC操作维护台 (24)5.2.2 CBSC调试台 (25)5.3 基站实时跟踪 (29)5.3.1 跟踪发射功率： (29)5.3.2 跟踪RSSI： (29)5.3.3 跟踪FER: (29)第6章数据业务优化常用方法 (30)6.1 说明 (30)6.2 数据业务目标FER的优化 (30)6.3 网络负荷门限的优化 (30)6.4 数据业务信道的分配时间参数优化 (31)6.5 导频强度分配门限的优化 (31)6.6 数据业务SCH延续的优化 (31)6.7 数据业务测试性能说明 (32)第7章话统常用分析方法 (33)7.1 话统实现方式 (33)7.2 话统常用操作 (33)7.3 话统常用指标 (33)7.4 话统分析思路 (34)7.5 主要基本指标分析 (34)7.5.1 CS呼叫建立成功率 (35)7.5.2 无线系统掉话率 (35)7.5.3 软切换性能 (36)7.5.4 业务信道拥塞率 (37)7.5.5 载频功率控制统计 (37)第8章干扰常用分析方法 (38)8.1 路测网络干扰问题定位分析 (38)8.1.1 前向链路干扰问题定位分析 (38)8.1.2 反向链路干扰问题定位分析 (39)8.2 RSSI的分析和网络干扰定位 (39)8.2.1 对干扰的定位与描述 (40)8.2.2 反向干扰定位分析 (40)8.2.3 设备天馈的安装问题分析 (40)8.2.4 射频器件以及部分安装问题 (41)8.3 YBT250定位干扰分析 (42)8.3.1 干扰的判定准则 (42)8.3.2 干扰测试的一般步骤 (42)第9章设备常见问题定位处理方法 (43)9.1 消息跟踪设备问题定位方法 (43)9.2 基站侧设备问题网规网优常用定位及处理方法 (45)9.2.1 Abise接口问题定位分析方法 (45)9.2.2 基站基带处理板问题定位处理方法 (45)9.2.3 基站TRX 和HPA问题定位处理 (46)9.2.4 CDU和天馈问题定位处理 (46)9.3 基站设备单板故障详细检查方法 (46)9.3.1 电源检查 (46)9.3.2 传输链路检查 (46)9.3.3 GPS接收信号检查 (47)9.3.4 机柜部件检查 (47)9.3.5 控制接口板BCIM检查 (47)9.3.6 主控时钟板BCKM检查 (48)9.3.7 信道处理板BCPM检查 (48)9.3.8 资源分配板BRDM检查 (48)9.3.9 收发信机模板BTRM检查 (49)9.3.10 高功放模块（BHPA）检查 (50)9.3.11 接收分路单元（RLDU）检查 (51)9.3.12 电源模块（PSU）检查 (51)9.3.13 射频天馈部分检查 (52)9.3.14 卫星天馈部分检查 (52)9.4 经验总结 (52)第10章网络优化相关软参的修改 (53)10.1 CCM模块软参使用说明： (53)10.1.1 软参4：业务协商参数 (53)10.2 软参10：RRM模块使用软参说明 (57)10.2.1 软参3：前向发射功率过载门限 (57)10.2.2 软参4：前向发射功率可用门限 (57)10.2.3 软参12：导频污染检测开关 (57)10.2.4 软参13：漏配邻区检测开关 (58)10.2.5 软参14：95手机动态软切换开关 (58)10.2.6 软参15：2000手机动态软切换开关 (58)CDMA 网络优化指导书第1章概述第1章概述编写本指导书的目的：1、实用性强，内容全面，能指导现场工程师根据此指导书顺利完成现场一般性优化任务，能定位处理网络的基本问题。
华为技术有限公司CIS企业形象项目策划书
华为技术XXCIS企业形象策划书一、企业基本情况（一）业务领域华为技术（华为）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。
华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家与全球1/3的人口。
具体包括以下十方面：1、无线接入；2、固定接入；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源与基础设施；7、业务与软件；8、OSS；9、安全存储；10、华为终端。
（二）经营业绩华为实施全球化经营的战略。
产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。
国际市场已成为华为销售的主要来源。
2009年华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售额来自国际市场。
2010年华为实现合同销售额340亿美元，2011年预期实现销售额400亿美元。
根据市场研究公司Dell的报告显示，华为超越阿尔卡特－朗讯和诺基亚—西门子，成为全球第二大通信设备商，09年赢得全世界首个商用的LTE网络——挪威4G 移动网络合约更是震惊业界。
2007年华为获净利6.74亿美元，与2006年时的5.12亿美元相比增长了32%。
截至去年年底时，华为在全球围总计拥有35000名研发人员，约占其全球雇员总数的43%。
自创业伊始至去年12月底，华为先后已递交了26880份专利申请书。
在去年所获总值160亿美元的合同订单中，有72%的订单均来自国际市场。
华为表示，2007年华为在如欧洲、美国与日本等发达国家获得的订单同比增长了150% 2006年销售收入达656亿元人民币，2007年销售收入超过160亿美元。
华为CIS策划概要
华为CIS策划概要1. 引言华为是一家全球知名的科技公司，在通信领域有着卓越的成就。
为了进一步提升公司的竞争力和市场份额，华为计划开展一项全新的CIS（Corporate Identity System，企业形象系统）策划工作。
本文将通过step by step的思考方式，讨论华为CIS策划的概要。
2. 目标与目的华为的CIS策划的目标是通过建立和传播统一的企业形象，增强华为品牌的认知度和价值。
具体目的包括：•提高华为在全球市场的竞争力•塑造积极的企业形象，增强公众对华为的信任度•统一各个业务部门的视觉形象，提升内外部沟通的效率•传达华为的核心价值观和使命感3. CIS策划步骤步骤一：需求调研首先，华为的CIS策划团队需要进行需求调研。
通过与华为的高层管理人员、员工和客户的访谈，了解到他们对华为品牌形象的期望和看法。
此外，还需要对市场竞争对手的CIS进行分析，以找出差距和优势。
步骤二：制定CIS策略基于需求调研的结果，华为的CIS策划团队将制定CIS策略。
该策略应包括：•品牌定位：明确华为在市场中的定位和差异化竞争策略。
•核心价值观和使命感：定义和传达华为的核心价值观和使命感，以提升品牌认知度和客户忠诚度。
•标志设计：设计和选择适合华为形象的企业标志，以传达华为的核心价值观和识别度。
•色彩和字体：制定对应的色彩和字体规范，以确保在各种媒介上的一致性。
步骤三：形象传播一旦CIS策略确定，华为可以开始进行形象传播。
传播渠道可以包括：•网站和在线媒体：更新华为的官方网站和各种在线平台上的形象元素。
•印刷品和宣传资料：更新公司内外部使用的印刷品和宣传资料，例如名片、海报和公司手册。
•员工培训和沟通：为员工提供培训，以确保他们能够理解和正确传达华为的形象要求。
•活动和赞助：通过参与活动和赞助来提高华为的品牌知名度和形象认可度。
步骤四：评估和调整CIS策划的最后一步是评估和调整。
华为需要定期评估CIS的效果，并根据市场反馈和内部需求做出调整。
某公司企业文化CIS分析
某公司企业文化CIS分析某公司企业文化CIS分析一、引言企业文化（Corporate Culture），简称CIS（Corporate Identity System），是指企业在长期实践中塑造的一套凝聚力的观念和行为规范。
企业文化是企业生存、发展与成功的基础，它是企业核心价值观和组织行为的体现，对企业内外部的各种关系有着重要的影响。
本文将通过对某公司企业文化的CIS进行分析，探讨其对企业发展的影响。
二、企业文化的内涵某公司企业文化CIS的核心要素包括以下几个方面：1.核心价值观：某公司秉承“品质至上，顾客至上”的核心价值观，以客户满意为最终目标，不断提升产品和服务的质量。
2.人才理念：某公司坚持“人才是企业最宝贵的财富”的理念，注重吸引和培养高素质的员工，为员工提供良好的发展平台和福利待遇。
3.组织架构：某公司通过分工合作、强调团队合作，实现高效的组织管理，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
4.行为规范：某公司建立完善的行为规范，要求员工遵守道德伦理、遵守法律法规，坚持诚信守约，做一个有责任感的员工。
三、企业文化对企业发展的影响某公司的企业文化CIS对企业发展有着重要的影响和促进作用。
1.塑造企业形象：通过企业文化的CIS，某公司能够形成独特的企业形象，树立良好的企业口碑和品牌形象，吸引更多的顾客和投资者。
2.凝聚企业员工：某公司的企业文化CIS能够提高员工的归属感和忠诚度，增强员工的团队合作意识，使员工更加主动地为企业的目标而奋斗。
3.提高企业竞争力：某公司的企业文化CIS以“品质至上”为核心，推动企业持续改进和创新，提高产品和服务的质量，从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。
4.塑造企业价值观：某公司通过企业文化的CIS，传达企业的价值观，使员工理解和认同企业的价值观，形成共同的价值追求，推动企业发展。
五、未来发展方向某公司应进一步完善企业文化的CIS，从以下几个方面进行调整和改进：1.注重创新：在CIS中加入创新和变革的元素，鼓励员工提出新的想法和建议，推动企业创新发展。
华为组织架构
组织结构华为技术有限公司分为6大体系，分别是销售与服务，产品与解决方案，财经，市场策略，运作与交付，人力资源。
其中销售与服务体系下在全球设有7大片区，分别是中国区（国内市场部，下设中国国内27个代表处），亚太片区，拉美片区，欧美片区，南部非洲片区，独联体片区和中东北非片区，各片区下还设有代表处驻扎在各国家，在代表处工作的员工同时受所在代表处及所属体系部门双重领导。
华为公司还拥有一些子公司，包括海思半导体有限公司，终端公司，华为数字技术有限公司，华为软件技术公司，安捷信电气有限公司，深圳慧通商务有限公司，华为大学，华为赛门铁克科技有限公司，华为海洋网络有限公司等。
华为公司的组织架构由上至下分别是董事会(BOD)－经营管理团队(EMT)－产品投资评审委员会(IRB)－六大体系的办公会议组织变革从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织，强化Marketing体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑能力。
同时，华为通过投资评审委员会（IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。
华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、欧洲（德意法等）、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京、成都、西安、杭州等多个研究所，89000名员工中的48%从事研发工作，截止2006年年底已累计申请专利超过19000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。
2006年5月8日，华为启用新的企业识别系统CIS2006年9月，华为与3Com合资设立的网络通讯设备品牌“华为3Com”（Huawei-3Com）改名为“H3C”。
2007年，华为与赛门铁克合资成立存储与网络安全解决方案提供商——华为赛门铁克科技有限公司。
2010年，华为软件技术有限公司（下面简称：华为）于近日与朗新信息科技有限公司（下面简称：朗新）签署合资协议，成立合资公司。
华为企业战略分析和竞争战略分析【范本模板】
华为企业战略分析和竞争战略分析一、公司简介名称:华为技术有限公司成立：1988年中国•深圳主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。
二、华为公司愿景与使命愿景：丰富人们的沟通和生活。
使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。
三、企业的总体战略选择：发展型战略由于华为是比较年轻崛起的企业，它通过发展扩大自身的存在价值，使这种价值成为企业职工的荣誉，又成为企业进一步发展的动力.华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案,帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力（Bandwidth）和降低总拥有成本（Cost)，实现商业成功。
1、密集型发展战略(1）市场渗透战略经过多年积累，华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势，是全IP融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务,以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率；通过敏捷开发，快速满足客户需求。
通过帮助运营商建立云计算平台，有效提高其在IDC 等IT平台方面的投资效率。
全球服务:协同、快速、专业在全球服务方面，华为持续优化服务解决方案并提升运作效率，帮助客户进一步提高总拥有价值(TVO）。
终端：伙伴、定制、价值他们聚焦运营商转售市场，帮助客户满足用户对多样化终端的需求,通过提供种类丰富的网络终端，为消费者带来丰富便捷的通信体验。
基于客户需求持续创新、合作共赢。
(2）市场开发战略为了更好地满足客户需求,他们坚持开放合作.以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新.其投入51，000多名员工(占公司总人数的46％）进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所,还与领先运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功,创造更广阔的市场。
华为企业文化分析
华为企业文化分析华为是一家全球知名的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球各行业和企业提供高质量的通信网络和技术服务。
华为的企业文化在其发展过程中起到了至关重要的作用。
本文将对华为企业文化进行分析，包括核心价值观、组织结构、沟通方式以及员工培养等方面。
1. 核心价值观华为的核心价值观包括客户至上、团队合作、持续创新和诚信守法。
客户至上是华为的核心理念，华为始终将客户需求放在首位，并以满足客户需求为目标。
团队合作是华为文化的重要组成部分，华为鼓励员工之间的合作与协作，通过团队的力量来实现共同的目标。
持续创新是华为的生命线，华为鼓励员工不断追求创新和突破，以保持市场竞争力。
诚信守法是华为的基本原则，华为要求员工遵守道德规范和法律法规。
2. 组织结构华为采用分权管理的组织结构，注重权力下放和激励机制。
华为的组织结构分为多个业务部门和职能部门，每个部门都有明确的职责和权限。
通过分权管理，华为能够更加灵活地响应市场需求和客户需求，提高决策的效率。
华为还注重激励机制，通过设置多种激励措施，如奖金、股权激励等，来激发员工的积极性和创造力。
3. 沟通方式华为鼓励开放和透明的沟通方式。
华为倡导直言不讳的沟通风格，鼓励员工积极表达自己的观点和建议。
华为还倡导跨部门和跨地区的沟通与合作，通过内部社交平台和在线会议等工具，促进员工之间的互动和交流。
此外，华为还注重跨文化沟通，为员工提供跨文化培训和交流机会，以促进不同文化背景员工之间的理解和合作。
4. 员工培养华为非常重视员工的培养和发展。
华为提供全面的培训计划，包括技术培训、管理培训和领导力培训等。
华为还鼓励员工参与项目和团队，通过实际工作经验来提升员工的能力和素质。
华为注重员工的职业发展，提供晋升机会和职业规划指导，帮助员工实现个人目标和职业发展。
5. 创新文化创新是华为文化的重要组成部分。
华为鼓励员工不断追求创新和突破，提倡敢于尝试和失败的精神。
华为设立了研发中心和创新实验室，为员工提供创新的平台和资源。
华为CIS大数据安全分析平台解决方案
华为CIS大数据安全分析平台解决方案产品形态介绍1客户应用场景2产品主要特性3产品优势4CIS 典型产品形态（硬件+软件）CIS单机版1一台X86服务器上集成了可视化、大数据基础平台、流探针以及采集器等必须组件。
1共4台X86服务器：•1台X86服务器上集成了可视化、流探针、采集器•3台X86服务器上部署大数据基础平台可视化+大数据基础平台+流探针+采集器可视化+流探针+采集器3大数据基础平台CIS 小型化1根据不同的性能要求，组成CIS 高级版集群，共N 台X86服务器（N=1+A+B+C ）：•1台X86服务器部署可视化•A 台X86服务器部署流探针•B 台X86服务器部署采集器•C 台X86服务器部署大数据基础平台可视化C大数据基础平台CIS 高级版A 流探针B 采集器1台4台11台+客户应用场景2产品形态介绍1产品主要特性3产品优势4方案价值⏹未知、高级威胁检测•基于流量检测未知攻击，识别未知感染主机、未知僵尸主机•基于文件检测未知恶意文件，识别未知恶意文件传输•基于文件和流量，检测APT 渗透、隐蔽通道⏹信息泄露防护•APT 全攻击链检测，及时发现信息泄露风险•C&C 抓取，文件外发统计分析，关键资产的保护⏹攻击溯源/调查取证•大数据平台，存储协议元数据，辅助调查分析高级威胁•可疑流量PCAP 抓包，辅助事件确认调查分析⏹全网安全态势感知•全网感知安全态势，发现C&C 、高级威胁攻击、内网感染主机、异常文件外发等⏹安全联动防护•联动安全设备执行防护动作，如清除感染终端恶意程序，阻断C&C外联，阻断隐蔽通道外发等行为。
核心层汇聚层接入层访客区域研发区域财务区域园区网市场区域internet远程办公TC EDC流探针沙箱沙箱流探针CIS流探针流探针vSwitchVM1VM2全球威胁智能中心APT 高级威胁检测云服务网络执行设备金融/大企业APT 信息安全方案小型企业/分部方案（CIS 单机版）FireHunter 沙箱NGFWNGFWCIS 单机版采集器（内置）流探针（内置）还原文件检测日志镜像流量企业网络集成度高单节点上集成了可视化、大数据基础平台、流探针、采集器等必须组件功能齐全主要功能和CIS 高级版完全一致部署简便一台服务器提供所有CIS 功能，免去组网、连线等繁琐步骤方案价值及关键信息本地信誉共享Internet华为防火墙（内置探针）+CIS 方案FireHunter 沙箱NGFWNGFW采集器还原文件检测日志metadata企业网络低成本无需部署独立流探针，充分利用华为防火墙内置流探针功能提取流量信息一墙多能华为防火墙内置流探针功能，可提取metadata 和netflow ，还可完成文件提取部署简便一台华为防火墙集成流探针功能，免去独立流探针组网、连线、引流等繁琐步骤方案价值及关键信息CISnetflow归一化日志Internet本地信誉共享8华为交换机+防火墙（内置诱捕）+CIS 方案引蛇出洞利用华为交换机完成诱骗，不间断捕捉对主机的扫描行为，按需引流应用协议愿者上钩华为防火墙内置蜜罐功能，回应不存在端口，模拟应用协议交互，引诱黑客攻击无处不在的诱饵充分利用华为交换机、防火墙，诱饵触角深入到网络每个角落，让攻击者无从下手方案价值及关键信息核心交换机AP数据中心办公区A办公区B安全运维区FireHunter 沙箱采集器CIS诱捕日志还原文件回应不存在IP欺骗端口交互回应不存在IP欺骗端口交互回应不存在IP 回应不存在IP诱捕日志还原文件产品主要特性3产品形态介绍1客户应用场景2产品优势4FireHunterLog CollectorFlow ProbeIPS NGFWCISInternetvNGFWsVMVM VM VM边界防御•NGFW/NGIPS:实现对已知威胁的防御•VNGFW:防御虚拟机之间威胁•内网检测•CIS: 全网部署探针采集信息进行分析•FireHunter:检测全网传输文件•回溯调查•攻击路径溯源、提供已知和高级威胁调查•态势感知•识别关键威胁排行、预警可能的攻击方案组件及关键信息全攻击链检测的APT防御解决方案APT 全攻击链检测——锁定每个环节数据外发系统破坏渗透驻点内部扩散•基于机器学习恶意文件检测•黑客远控C&C 检测AI自适应基线检测•隐蔽通道（DNS 、ping)威胁情报APT 全攻击链检测——异常行为分析与关联异常行为检测行为严重性可信度事件Http 外发数据高80%可疑活动不常见http 流量低NA 可疑域名中60%传输多参数高80%基线异常检测Mail 异常检测WEB 异常检测C&C 异常检测终端异常检测机器学习1多维度分析行为评价提取可疑样本辨别黑白样本权重次数……异常文件关联IPIP 关联URLURL 关联DNSDNS 关联攻击源通过多因素关联，挖掘基于攻击链的APT 攻击活动，完整展现APT 攻击路径234流量基线异常检测将自学习和用户自定义的流量基线加载到内存中，并对流量数据进行在线统计和分析，一旦网络行为与流量基线存在偏差，即可能存在异常事件。
中国手机CIS行业市场环境分析
中国手机CIS行业市场环境分析1. 简介本文旨在对手机CIS（Customer Information Systems）市场环境进行分析。
首先，会介绍手机CIS的定义和作用。
然后，将分析目前手机CIS市场的发展状况，并探讨其市场规模、竞争态势以及主要参与者。
最后，将对手机CIS市场的未来趋势进行预测。
2. 手机CIS的定义和作用手机CIS是指基于移动通信技术的顾客信息系统。
它利用手机终端和相关软件，收集用户的行为数据、交易数据和偏好信息，供企业分析和利用。
手机CIS的作用主要包括：提供准确的用户数据以支持精准营销决策、改善客户关系管理、优化产品和服务设计等。
3. 手机CIS市场发展状况3.1 市场规模手机CIS市场在过去几年里呈现出快速增长的趋势。
根据行业调研，预计手机CIS 市场在未来几年将以稳定的速度增长。
其中，亚太地区是手机CIS市场的主要增长驱动力，其次是北美和欧洲地区。
3.2 竞争态势目前，手机CIS市场呈现出激烈的竞争态势。
主要竞争者包括大型移动通信运营商、手机制造商、互联网巨头和数据分析公司等。
这些竞争者通过不断推出创新产品和服务、提高数据分析能力等手段，争夺市场份额。
3.3 主要参与者在手机CIS市场中，主要参与者包括以下几类：•移动通信运营商：他们拥有庞大的用户基础和用户数据，能够提供准确的用户信息。
•手机制造商：他们通过在手机终端中集成CIS功能，能够收集用户数据并提供相应的分析服务。
•互联网巨头：他们通过自有平台和应用，积累了大量的用户数据，并利用其技术和算法进行分析和应用。
•数据分析公司：他们专注于大数据分析和挖掘，在手机CIS市场中提供专业的数据处理和解决方案。
4. 手机CIS市场的未来趋势未来，手机CIS市场将面临以下几个趋势：4.1 数据保护和隐私随着人们对个人数据保护和隐私的关注日益增强，手机CIS服务提供商需要加强数据安全和隐私保护措施，充分尊重用户的合法权益。
企业CIS战略案例
企业CIS战略案例华为技术有限公司成立于1987年，总部位于中国深圳市，是全球领先的通信解决方案提供商。
华为以其强大的研发能力、先进的技术和领先的产品在全球范围内赢得了很高的声誉。
华为一直致力于提供高质量的产品和服务，同时也非常重视企业形象建设和品牌传播。
CIS（Corporate Identity System）战略作为企业形象的重要组成部分，在华为公司的发展中发挥着至关重要的作用。
华为的CIS战略主要包括企业标识、企业宣传资料、员工形象等方面。
首先，华为的企业标识是其CIS战略的核心。
华为的企业标识采用了一种简洁而独特的设计，以橘红色为主色调，并结合了公司名称的形状，形成了一个独特而易于识别的标识。
这个标识在华为的所有宣传资料、产品包装上都有使用，以增强品牌的一致性和辨识度。
其次，华为公司非常注重企业宣传资料的设计和制作。
无论是公司的宣传册、海报还是网站设计，华为都追求简约而现代的风格，力求突出公司的专业性和创新性。
这种一致的设计风格在整体上提升了华为的形象，并使其在市场上脱颖而出。
此外，华为也十分重视员工形象的建立。
华为员工被要求穿着得体，并且佩戴公司提供的胸卡和徽章等。
同时，华为鼓励员工在社交媒体上用正面积极的形象代表公司，通过个人形象展示公司的领导力和专业素养。
华为的CIS战略在实践中取得了良好的效果。
首先，通过企业标识的统一使用，华为成功地建立了一个可识别和可信赖的品牌。
企业标识的独特性使华为在市场上很容易被识别和记住，增强了消费者对公司的认知和信任。
其次，由于宣传资料的一致设计和高质量制作，华为给外界传递了一种专业和创新的形象。
这种形象的传播有助于吸引更多的客户和合作伙伴，进一步扩大华为的市场份额并提升竞争力。
另外，通过员工形象的建立，华为成功地传达了公司的价值观和企业文化。
员工的统一形象增强了华为的团队凝聚力和整体形象，同时也更加契合公司的品牌形象。
然而，华为的CIS战略也面临一些挑战。
华为技术有限公司CIS分析
三、华为BIS（商业信息系统）分析
• 华为印度主要竞争对手 • 目前，包括爱立信、华为、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯、中兴在内的主要设备商都 加快了在印度圈地的步伐。作为全球领先的通信设备商，爱立信在 2005年就加大了在印度 市场的投入，先后在印度兴建了制造厂、研发中心和全球服务中心。 诺基亚西门子将印度市场看作是其通信业务的四大市场之一。诺基亚西门子于去年底 将印度设为独立大区，将重点放在提升市场占有率，尤其是未来的 3G市场占有率上。阿尔 卡特朗讯首席执行官本·韦华恩更是直言，印度和中国将成为公司的重要利润来源，印度 是公司摆脱困境的希望。 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
• 轮值CEO制度 •
•
传统的股东资本主义，董事会是资本力量的代表，它的目的是使资本持续有效地增值，法律赋予资本的责任与权利， 以及资本结构的长期稳定性，使他们在公司治理中决策偏向保守。在董事会领导下的CEO负责制，是普适的。CEO是一群流动 的职业经理人，知识渊博，视野开阔，心胸宽履，熟悉当代技术与业务的变化。选拔其中某个优秀者长期执掌公司的经营， 这对拥有资源，以及特许权的企业，也许是实用的。
• 战 略 • 1.战略制定 • a 、战略制定过程 • 由公司最高经营决策机构――高层管理经营团队（EMT）里的战略与客户常务委员会（SCSC）确立中长期发展问题， 为EMT提供决策支持；由投资评审委员会（IRB）落实中短期的重大问题运作，为EMT提供决策支持，确保以客户需求来驱 动华为整体的战略及其实施，由董事会指导并监督总裁及高层管理团队（EMT）的经营。通过公司和产品线业务计划来保 证公司战略的落实。 公司组合管理团队（C-PMT）/产品线组合管理团队（PL-PMT）具体负责业务计划制订，公司相关的决策机构如高层管 理经营团队（EMT）、投资评审委员会（IRB）、以及产品线的集成组合管理团队（IPMT）对业务计划进行评审和审批。
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• 2. 战略部署 • a 、活动计划的制定和部署
• 2.华为的组织结构目标 • 持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。 华为公司是一个包括核心制造在内的高技术企业，最 主要的包括研发、销售和核心制造。这些领域的组织结构，只能依靠客户需求的拉动，实行全流程贯通，提供端到端的服务， 即从客户端再到客户端。因此高效的流程必须有组织支撑，必须建立流程化的组织。建立流程化的组织，企业就可以提高单 位生产效率，减掉了多余的组织，减少了中间层。如果减掉一级组织或每一层都减少一批人，我们的成本下降很快。规范化 的格式与标准化的过程，是提高速度与减少人力的基础。同时，使每一位管理者的管理范围与内容更加扩大。信息越来越方 便、准确、快捷，管理的层次就越来越少，维持这些层级管理的人员就会越来越少，成本就下降了。 面对外界的不同观点，任老板有一段精彩的澄清：看今天潮起潮涌，公司命运轮替，如何能适应快速变动的社会，华为实 在是找不到什么好的办法。CEC轮值制度是不是好的办法，它是需要时间来检验的。
华为的企业价值 核心价值观 在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想， 例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中 体现在“华为基本法”中。实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在 于其核心价值观，如下所述：
成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。 艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信 赖。坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。 自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和 与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。 开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。 至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。 团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
三、华为BIS（商业信息系统）分析
• 华为印度主要竞争对手 • 目前，包括爱立信、华为、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯、中兴在内的主要设备商都 加快了在印度圈地的步伐。作为全球领先的通信设备商，爱立信在 2005年就加大了在印度 市场的投入，先后在印度兴建了制造厂、研发中心和全球服务中心。 诺基亚西门子将印度市场看作是其通信业务的四大市场之一。诺基亚西门子于去年底 将印度设为独立大区，将重点放在提升市场占有率，尤其是未来的 3G市场占有率上。阿尔 卡特朗讯首席执行官本·韦华恩更是直言，印度和中国将成为公司的重要利润来源，印度 是公司摆脱困境的希望。 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1.华为新的企业标识是公司核心理念的延伸： ①聚焦:新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持 续为客户创造长期价值的核心理念； ②创新:新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的 心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方 案，共同面对未来的机遇与挑战； ③稳健:新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； ④和谐:新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐， 表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。
华为技术有限公司CIS案例分析
华为技术有限公司CIS案例分析
主要从三个方面来分析 ①华为VIS（视觉识别系统）分析 ②华为MIS（管理信息系统）分析 ③华为BIS（商业信息系统）分析
一、华为VIS（视觉识别系统）分析
• 华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向 上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、 稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持 积极进取的精神，通过持续的创新，支持 客户实现网络转型并不断推出有竞争力的 业务；华为将更加国际化、职业化，更加 聚焦客户。
• 华为是一个以技术为中心的企业，除了知识与客户的认同，一无所有。由于技术的多变性，市场的波动性，华为采用了一个 小团队来行使CEO职能。相对于要求其个人要日理万机，目光犀利，方向清晰要更加有力一些，但团结也更加困难一些。华 为的董事会明确不以股东利益最大化为目标，也不以其利益相关者(员工、政府、供应商)利益最大化为原则，而坚持以客户 利益为核心的价值观，驱动员工努力奋斗。在此基础上，构筑华为的生存。授权一群“聪明人”作轮值的CEO，让他们在一 定的边界内，有权利面对多变世界做出决策。这就是轮值CEO制度。
• 战 略 • 1.战略制定 • a 、战略制定过程 • 由公司最高经营决策机构――高层管理经营团队（EMT）里的战略与客户常务委员会（SCSC）确立中长期发展问题， 为EMT提供决策支持；由投资评审委员会（IRB）落实中短期的重大问题运作，为EMT提供决策支持，确保以客户需求来驱 动华为整体的战略及其实施，由董事会指导并监督总裁及高层管理团队（EMT）的经营。通过公司和产品线业务计划来保 证公司战略的落实。 公司组合管理团队（C-PMT）/产品线组合管理团队（PL-PMT）具体负责业务计划制订，公司相关的决策机构如高层管 理经营团队（EMT）、投资评审委员会（IRB）、以及产品线的集成组合管理团队（IPMT）对业务计划进行评审和审批。
• 华为坚持以不少于销售收入10% 的费用投入研究开发，并将研发投入的10% 用于前沿技术、 核心技术及基础技术的研究。华为建立了全球研发体系，在瑞典斯德哥尔摩、德国波恩、 美国达拉斯及硅谷、俄罗斯莫斯科、印度班加罗尔以及中国的深圳、上海、北京、南京、 西安和成都等地设立了研发机构，聘用高端领域专家，充分利用全球人才与技术资源平台。 截至2007 年12 月，华为累计申请专利26,880 件。在WCDMA 基础专利方面，华为跻身全球 前五。华为积极参加国际标准化组织的工作，已加入ITU 、3GPP 、3GPP2 、ETSI 、 TISPAN 和IETF 等国际标准组织，并在这些标准组织中担任近百个职位。华为积极参与国 际标准制定。在光纤传输、接入网络、下一代网络、IP QoS 和安全领域，华为已经提交了 800 多篇提案。华为也成为3GPP 和3GPP2 的积极参与者，并在核心网络、业务应用和无线 接入领域提交了1500 多项提案。 • 从1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理 体系。在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理（IFS）、 质量控制等诸多方面，华为与IBM、Hay Group、PWC、FhG等公司展开了深入合作。经过多 年的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了 符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。目前，华为在国际 化运作、管理、产品与解决方案、服务、质量及社会责任等方面均取得长足进步，达到了 欧洲等发达市场领先运营商对战略合作伙伴的要求。
• （1）在华为市场管理流程操作中，制定业务计划的过程包括了各项业务活动的计划制订和部署。 公司的
• 业务计划确定了战略目标和行动计划，根据业务计划确定的产品路标、标准策略、专利策略、市场和品牌策略，调整研发 及行销人力资源、合作伙伴资源、市场资源，同时进行必要的技能培训、目标沟通等工作来确保行动计划的实施。对于产 品路标的产品开发项目，华为通过PDC（Portfolio Decision Criteria）模型进行优先级排序，并根据PDC结果调整资源 的分配。 • （2）华为中长期目标是通过在海外市场的长期拓展，公司各主导产品在全球树立良好品牌，形成全面突破、规模销售， 在未来三到五年内，在海外的销售额占公司总销售额的70%以上，使得华为真正成为全球领先的电信设备供应商。由此产 生的最主要的变化是，公司必须尽快实现全面国际化，包括组织流程、管理系统的与国际接轨，人力资源的本地化管理， 运营成本和效率的变化，这些都将成为公司近期改进和考虑的重点。 • （3）华为的人力资源计划是与业务规划一体的，与公司战略相匹配，业务计划驱动人力资源的需求，并根据 • 人均效益提升的目标要求来配置人力资源。 • （4）华为为了跟踪和全面评估各项业务活动计划的进展，建立了完善的绩效测量指标（Metrics）体系。
二、华为MIS（管理信息系统）分析
• 1.组织概述 • 华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提 供网络解决方案，是全球电信市场的主要供应商之一。目前正专注于3G (WCDMA/CDMA2000/ TD-SCDMA)、NGN、光网络、 xDSL、数据通信、增值业务、终端等几个领域。华为销售额多年保持稳定增长，海外销售所占比重逐年上升，显示出卓越 的成长性，华为已经成为一家经营稳健的国际化公司。华为的产品与解决方案已服务于70% 的TOP50 运营商，越来越多的 领先运营商受益于与华为全面深入的合作。2007年，华为的合同销售额为160亿美元，其中海外销售额超过72%。 截至2008年3月员工总数为309名，其中43% 为研发人员。公司全球机构包括20 个地区部、12 个研发中心、31 个培 训中心；分支机构遍及100 多个国家和地区。
• 轮值CEO制度 •
•
传统的股东资本主义，董事会是资本力量的代表，它的目的是使资本持续有效地增值，法律赋予资本的责任与权利， 以及资本结构的长期稳定性，使他们在公司治理中决策偏向保守。在董事会领导下的CEO负责制，是普适的。CEO是一群流动 的职业经理人，知识渊博，视野开阔，心胸宽履，熟悉当代技术与业务的变化。选拔其中某个优秀者长期执掌公司的经营， 这对拥有资源，以及特许权的企业，也许是实用的。
•
• 华为相关的部门如市场分析部门(MI)、业务部门(Marketing、R&D、产品行销部、客户群系统部、客户服务部门、财务部 门等)参与和提供相关的信息，并有专门的数据库来支持。 • b 、战略目标