华为技术有限公司
华为技术有限公司发展概况
华为技术有限公司发展概况华为技术有限公司发展概况3.1.1 公司概况华为是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。
我们在通信网络、IT、智能终端和云服务等领域为客户提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务，与生态伙伴开放合作，持续为客户创造价值，释放个人潜能，丰富家庭生活，激发组织创新。
华为坚持围绕客户需求持续创新，加大基础研究投入，厚积薄发，推动世界进步。
华为成立于1987年，是一家由员工持有全部股份的民营企业，目前有18万员工，业务遍及170多个国家和地区。
华为公司为世界带来了什么呢？1）为客户创造价值华为和运营商一起，在全球建设了1,500多张网络，帮助世界超过三分之一的人口实现联接。
华为携手合作伙伴，为政府及公共事业机构，金融、能源、交通、制造等企业客户，提供开放、灵活、安全的端管云协同ICT基础设施平台，推动行业数字化转型；为云服务客户提供稳定可靠、安全可信和可持续演进的云服务。
华为智能终端和智能手机，正在帮助人们享受高品质的数字工作、生活和娱乐体验。
2）推动产业良性发展华为主张开放、合作、共赢，与客户合作伙伴及友商合作创新、扩大产业价值，形成健康良性的产业生态系统。
华为加入360多个标准组织、产业联盟和开源社区，积极参与和支持主流标准的制定、构建共赢的生态圈。
我们面向云计算、NFV/SDN、5G等新兴热点领域，与产业伙伴分工协作，推动产业持续良性发展。
3）促进经济增长华为不仅为所在国家带来直接的税收贡献，促进当地就业，形成产业链带动效应，更重要的是通过创新的ICT解决方案打造数字化引擎，推动各行各业数字化转型，促进经济增长，提升人们的生活质量与福祉。
4）推动社会可持续发展作为负责任的企业公民，华为致力于消除全球数字鸿沟，在珠峰南坡和北极圈内，在西非埃博拉疫区、日本海啸核泄漏、中国汶川大地震等重大灾难现场，都有华为人的身影；推进绿色、低碳的环保理念，从产品规划、设计、研发、制造、交付以及运维，华为向客户提供领先的节能环保产品和解决方案；华为“未来种子”项目已经覆盖108个国家和地区，帮助培养本地ICT人才，推动知识迁移，提升人们对于ICT行业的了解和兴趣，并鼓励各国家及地区参与到建设数字化社区的工作中。
华为公司组织架构模板
华为公司组织架构模板1. 公司概述华为技术有限公司（Huawei Technologies Co., Ltd.）是一家全球领先的信息与通信解决方案供应商，总部位于中国深圳。
华为致力于通过技术创新，推动数字化转型和智能社会的建设。
2. 组织结构2.1 公司层级华为采用扁平化的组织结构，以提高决策效率和响应速度。
公司整体分为以下几个层级：•董事会•首席执行官（CEO）•执行委员会•部门/业务单元2.2 董事会华为的董事会负责制定公司的战略和发展方向，并监督公司管理层的运营。
董事会成员包括高管和非高管董事。
2.3 首席执行官（CEO）首席执行官是公司最高管理者，负责领导整个组织并执行董事会制定的战略。
CEO 直接报告给董事长。
2.4 执行委员会执行委员会由CEO及其他重要职能部门负责人组成，负责制定公司的运营策略和管理决策。
执行委员会成员通常包括以下职能部门负责人：•营销•研发与工程•供应链管理•人力资源•财务2.5 部门/业务单元华为的部门/业务单元按照产品线或功能划分，每个部门/业务单元都有一个负责人。
各部门/业务单元之间通过协作合作，共同推动公司的发展。
以下是华为公司常见的部门/业务单元：2.5.1 营销部门营销部门负责市场调研、产品推广和销售策略制定。
该部门通常包括以下职能团队：•市场研究团队：负责了解市场需求和竞争情况，为产品开发提供参考和指导。
•产品营销团队：负责产品推广、品牌建设和市场份额增长。
•销售团队：负责与客户接触、销售谈判和订单管理。
2.5.2 研发与工程部门研发与工程部门负责新产品开发、技术创新和解决方案设计。
该部门通常包括以下职能团队：•研发团队：负责新产品的研发和技术创新。
•工程团队：负责产品设计、测试和验证，并提供技术支持给客户和销售团队。
2.5.3 供应链管理部门供应链管理部门负责物流、采购和供应商管理。
该部门通常包括以下职能团队：•采购团队：负责与供应商谈判、合作和采购物料。
华为技术有限公司简介
华为技术有限公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，公司于1987年注册成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
2014年销售额640亿美元，在中国电子行业内营利及纳税额排名第一。
华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与2013年相比上升30位。
华为组织机构设置
公司简介：科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、华为组织机构设置：各管理层之间的相互联系：各部门主要职能：1、办事处职能办事处总负责人为：办事处代表其主要职能如下：行使办事处的销售任务的计划分配权；办事处人员的定岗分区、调度权；办事处聘用人员的招聘权；办事处人员的考核，建议解聘、调离权；办事处的各项费用计划、开支、监督使用权；办事处人员工资考核、分配建议权；办事处所需资源的计划调度权等。
2、行政秘书处职能行政秘书处成员包括：秘书科长1人，秘书若干，文员若干（人数按办事处规模而定）具体职责如下：秘书科长：办事处行政办公相关事宜的总负责。
秘书：根据分工情况，分别负责办事处的考勤工作、会务工作、办公用品采购、资产管理、出差人员住宿安排、员工报销工作组织以及信息安全等工作。
文员：协助秘书来完成相关行政工作。
3、综合业务部职能综合业务部主要有三种职能人员：财务人员，合同管理员以及销售管理人员。
具体职责如下：财务：负责办事处的相关财务工作。
项目合同管理员：办事处所有项目的项目合同录入，管理，归档等工作，还包括对合同签署的格式规范性等的核对检查，以及对公司合同电子流中合同的状态跟踪与提醒等工作。
销售管理员：销售回款的跟踪，销售周期内达标状态的统计与公示，对办事处销售相关人员进行公司有关销售规范政策等的培训等。
4、大客户部职能大客户部成员：客户副代表1人，主任4人，最后就是客户经理若干。
具体职责如下：客户副代表：对办事处所有系统部的整体业绩负责，负责对各系统部主任的指导与考核工作，负责系统部重大项目的牵头组织工作；系统部主任：分别有电信系统部主任、移动系统部主任、联通系统部主任以及小运营商系统部主任。
他们的工作职责主要有：①分别负责本部门所对应的运营商客户关系维护的总体把握，②负责对应本运营商的重大项目的推动与组织工作，③负责本部门员工工作的协调与安排工作，④部门直线经理人的所有其它职能工作，⑤对本部门的月度、季度及年度销售及市场目标负责。
华为公司财务风险分析报告
华为公司财务风险分析报告一、公司背景介绍华为技术有限公司成立于1987年，是全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案供应商。
华为通过为电信运营商、企业和消费者提供创新的信息和通信技术解决方案，致力于构建数字化世界，支持数字经济的发展。
华为的主要业务包括运营商网络、企业业务和消费者业务。
运营商网络业务主要为全球电信运营商提供通信网络设备、软件和服务；企业业务则为全球企事业单位提供ICT基础设施和解决方案；消费者业务则包括智能手机、平板电脑、穿戴设备等消费类电子产品。
二、财务风险分析1. 资本结构风险华为的资本结构主要由股东权益和负债构成。
负债通常包括短期负债（如应付账款、短期借款等）和长期负债（如长期借款、债券等）。
资本结构风险主要体现在资产负债率和偿债能力上。
•资产负债率：资产负债率是公司总负债占总资产的比例。
高资产负债率可能意味着公司资金压力大，偿债能力较弱。
因此，需要关注华为的资产负债率是否处于合理范围内。
•偿债能力：偿债能力是指公司偿还债务的能力。
可以通过关注华为的流动比率和速动比率来评估该公司的偿债能力。
流动比率是指公司流动资产与流动负债之间的比例，而速动比率则是指公司除去存货后的流动资产与流动负债之间的比例。
高流动比率和速动比率通常意味着公司偿债能力较强。
2. 经营风险华为面临的经营风险主要包括市场竞争、技术变革和政策环境等因素。
•市场竞争：华为作为ICT解决方案供应商，面临着来自其他竞争对手的激烈竞争。
如果华为无法及时适应市场需求变化，可能会面临市场份额下降和盈利能力下滑的风险。
•技术变革：ICT行业的技术变革速度快，如果华为不能持续投入研发和创新，可能会导致产品技术落后，失去竞争力。
•政策环境：政策环境对于华为的发展同样重要。
如果某些国家或地区出台不利于华为发展的政策，可能会对其业务和盈利能力产生不利影响。
3. 市场风险市场风险主要包括需求波动、价格波动和汇率波动等因素。
•需求波动：ICT行业的需求具有一定的波动性，受经济环境等因素的影响。
中国最具影响力跨国企业
中国最具影响力跨国企业中国是一个拥有丰富资源和庞大市场的国家，其经济实力在全球范围内备受瞩目。
在全球化的浪潮中，中国的跨国企业也不断崛起，并发挥着日益重要的作用。
本文将介绍中国最具影响力的跨国企业，并分析其成功的原因。
一、华为技术有限公司华为技术有限公司成立于1987年，是一家以研发、生产和销售通信设备为主的全球性企业。
华为在全球拥有众多研发中心和销售分支机构，并与全球各地的运营商建立了紧密的合作关系。
华为通过自主创新和不断投入研发，成为全球领先的通信设备制造商之一。
华为的成功得益于其坚持自主创新的战略。
公司在技术研发方面投入巨大的资源，并拥有大量的专利技术。
此外，华为注重市场定位和客户需求，不断提升产品的品质和性能，赢得了全球客户的信任和支持。
二、阿里巴巴集团阿里巴巴集团成立于1999年，是一家以电子商务为主的互联网巨头。
阿里巴巴旗下拥有淘宝、天猫、支付宝等一系列知名品牌，通过线上和线下的双平台模式，为消费者和商家提供了全面的服务。
阿里巴巴的成功源自于其创新的商业模式和积极探索国际市场。
公司以“让天下没有难做的生意”为使命，通过构建全球化的供应链和物流体系，为全球商家提供更便捷和高效的交易平台。
此外，阿里巴巴积极参与全球化进程，与各国政府和企业建立紧密的合作关系，推动互联网产业的发展。
三、腾讯控股有限公司腾讯控股有限公司成立于1998年，是一家以互联网服务为主的科技公司。
腾讯旗下拥有微信、QQ、腾讯新闻等广受欢迎的产品，在全球范围内拥有庞大的用户基础。
腾讯之所以成为中国最具影响力的跨国企业之一，得益于其独特的商业模式和强大的创新能力。
腾讯通过不断开拓新业务领域，推出具有差异化竞争优势的产品，赢得了广大用户的喜爱。
此外，腾讯还非常注重企业社会责任，积极参与公益慈善事业，塑造了良好的企业形象。
四、中国移动通信集团公司中国移动通信集团公司成立于2000年，是全球最大的移动通信运营商之一。
中国移动在全国范围内拥有广泛的网络覆盖，并提供全方位的通信服务。
对华为的了解
对华为的了解华为全称为华为技术有限公司，是一家在通信领域及相关产业能够影响或者改变行业格局的全球性科技公司，主要业务有电信设备，终端比如手机等。
华为是一家什么样的公司华为是一家在通信领域及相关产业能够影响或者改变行业格局的全球性科技公司，于1987由任正非创立，主要业务有电信设备，终端比如手机等。
愿景：共建更美好的全联接世界；品牌理念：华为非极致而不为。
拓展内容：按华为自己的说法，它是一家信息与通信技术(ICT)解决方案供应商。
其实，按行业内的传统说法，华为是一家通讯设备制造商，也就是我们通信行业通常所说的“设备商”。
每每提及华为，大家首先想到的大概是华为的消费者业务，也就是华为手机等产品。
实际上，只论消费者业务的话，华为还不足以“让世界看见”。
先来说说华为的四大业务――运营商、企业、消费者和无线业务：（1）运营商业务，也是华为主营业务，主要产品是那些保证固话和手机能正常通信的发射器、基站和路由器等，市场占有率在全球数一数二；（2）企业业务，主要是做防火墙交换机等产品，属于近几年新投入的部门，正在抢夺市场份额；（3）无线业务，主要是4G、5G业务研发，目前在5G市场上，已经取得领先地位；（4）消费者业务，就是大家熟知的手机等产品。
所以华为的主要业务部门并不是消费者业务部、企业业务部与无线业务部，而是运营商业务部，下面我们再来分析下华为强大在哪些地方。
强大的人才企业的竞争，终究是人才的竞争。
是否对人才足够重视，决定着一个公司未来。
毫无疑问，华为是一家十分重视人才的公司，每年从各大顶尖高校招聘的人才将近三千多人。
员工进入华为后，根据能力和贡献晋升，优秀的员工在能获得更丰厚的回报。
华为轮值CEO胡厚??在2018新年献词中讲到：2017年华为完成了对4500名员工的破格提拔，2018年将继续对6000名员工破格提拔。
强大的研发华为每年用于研发的资金都在上百亿，研发人员约八万多人，占华为全部员工一半，研发基地和实验室遍布全球，是典型的全球研发公司。
华为技术有限公司
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华为与主要竞争对手的比较
中兴
爱立信
华为
思科
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创新的实现 机制
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创新
提升网络 品牌价值
EnerG GSM 分布式基站
环保节能
绿色基站 绿色核心网 宽带网络 绿色机房
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技术进展趋势 华为创新方向
经 济 全 球 化 深 入
信 息 化 趋 势
其 他 电 子 行 业
本 行 业
跨 国 公 司 的 竞 争
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4
标准与专利
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1
公司简介
2
Hale Waihona Puke 技术创新管理3研究与开发
4
标准与专利
Your company slogan
技术创新的理论模型： 从技术驱动到市场驱动
技术——市场t
研发战略：从 技术驱动转变 为市场驱动， 强调以新的技 术手段实现客 户需求。
创新源自客户 需求， 在企 业创新中坚持 客户导向的原 则
华为公司企业价值评估报告
3.企业价值评估
3.1强大的研发实力
华为在技术研发领域始终保持强大的实力。截至2019年，华为在全球范围内拥有26个研发中心，并且持续增加研发投入。公司在科研人员和专利数量上遥遥领先于其他竞争对手，为公司的技术创新和产品竞争力提供了稳定的支持。
4.发展前景展望
华为作为全球领先的信息和通信技术解决方案供应商，未来的发展前景非常广阔。以下是几个为公司发展前景提供支持的因素：
-全球数字经济的快速发展：随着数字经济的快速崛起，全球对信息和通信技术的需求将继续增长，华为将有机会在全球范围内提供更多的产品和解决方案。
- 5G技术的广泛应用：5G技术将成为未来信息和通信领域的重要推动力，华为作为全球领先的5G技术提供商，将能够充分利用这一机遇。
2.公司价值观点
华为公司的价值观点是公司成长和发展的基石。其基本价值观点包括：
-尊重客户：华为坚持将客户需求放在首位，致力于提供优质产品和卓越服务，建立长期稳定的合作关系。
-专注：华为专注于信息和通信技术领域，持续创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
-坚持奉献：华为致力于为全球社会和经济发展做出贡献，通过技术创新来推动社会进步。
3.2全球市场份额增长
华为在全球范围内不断扩大市场份额。公司以其高品质的产品、优质的服务和竞争力价格赢得了全球客户的青睐。尤其是在5G技术领域，华为是全球领先的提供商之一，并在全球范围内大规模部署5G网络。
3.3高度自主的核心技术
华为在核心技术领域拥有高度自主的能力，如芯片、操作系统等。公司不断加大在自主研发和创新方面的投入，降低了对外部技术的依赖性，提高了产品竞争力。
华为公司企业价值评估报告
华为技术有限公司CIS案例分析
华为技术有限公司CIS案例分析一、华为VIS（视觉识别系统）分析华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。
1.华为新的企业标识是公司核心理念的延伸：1.聚焦:新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；2.创新:新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；3.稳健:新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；4.和谐:新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。
2.华为的企业价值核心价值观在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。
实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。
坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。
自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。
至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
二、华为MIS（管理信息系统）分析1.组织概述华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供网络解决方案，是全球电信市场的主要供应商之一。
华为组织架构
华为组织架构华为技术有限公司分为6大体系，分别是销售与服务，产品与解决方案，财经，市场策略，运作与交付，人力资源。
其中销售与服务体系下在全球设有7大片区，分别是中国区（国内市场部，下设中国国内27个代表处），亚太片区，拉美片区，欧美片区，南部非洲片区，独联体片区和中东北非片区，各片区下还设有代表处驻扎在各国家，在代表处工作的员工同时受所在代表处及所属体系部门双重领导。
华为公司还拥有一些子公司，包括海思半导体有限公司，终端公司，华为数字技术有限公司，华为软件技术公司，安捷信电气有限公司，深圳慧通商务有限公司，华为大学，华为赛门铁克科技有限公司，华为海洋网络有限公司等。
华为公司的组织架构由上至下分别是董事会(BOD)－经营管理团队(EMT)－产品投资评审委员会(IRB)－六大体系的办公会议组织变革从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织，强化 Marketing体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑能力。
同时，华为通过投资评审委员会（IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。
华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、欧洲（德意法等）、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京、成都、西安、杭州等多个研究所，89000名员工中的48%从事研发工作，截止2006年年底已累计申请专利超过19000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。
2006年5月8日，华为启用新的企业识别系统CIS2006年9月，华为与3Com合资设立的网络通讯设备品牌“华为3Com”（Huawei-3Com）改名为“H3C”。
2007年，华为与赛门铁克合资成立存储与网络安全解决方案提供商——华为赛门铁克科技有限公司。
2010年，华为软件技术有限公司（下面简称：华为）于近日与朗新信息科技有限公司（下面简称：朗新）签署合资协议，成立合资公司。
华为培训计划背景
华为培训计划背景华为技术有限公司成立于1987年，总部位于中国深圳市，是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商。
华为的业务涵盖全球四十五个国家和地区，与全球众多运营商和企业客户建立合作关系，为其提供通信设备、解决方案和服务产品。
华为秉承“让信息通信技术更加繁荣，让人人都能共享信息”的使命，致力于为全球客户提供更加先进的通信技术与解决方案，推动信息社会的发展。
作为一家全球化公司，人才是华为的核心竞争力。
在发展过程中，华为始终将员工的发展与公司发展紧密结合，注重人才的培养和成长。
在这个背景下，公司不仅提供了完善的员工培训计划，也赋予员工更多的发展空间与机会。
华为培训计划背景如下。
一、培训需求在快速变革的技术行业中，不断提升员工的技术水平和管理能力是企业持续发展的必要条件。
华为作为一家领先的ICT解决方案供应商，培训计划的制定需根据公司的战略目标和市场竞争需求，紧跟技术潮流和行业标准，不断优化和升级培训内容和方法。
1、技术培训：随着技术的不断创新和发展，公司需要不时更新员工的技术知识，不断提高其在相关领域的专业技能和成就。
2、管理培训：随着公司规模的扩大和业务领域的拓展，需要培养更多的管理人才，以适应公司的快速发展和市场竞争。
3、销售培训：随着市场竞争的加剧，公司需要培养一支高素质的销售团队，提高其服务水平和对客户需求的把握能力。
4、文化培训：公司需要将企业文化传承下去，打造一支爱岗敬业，积极向上的优秀团队。
由此可见，公司培训计划需要围绕技术、管理、销售和企业文化等多个方面进行规划，以满足公司发展的需求。
二、培训目标为了提升员工的整体素质和企业的竞争力，华为培训计划的目标是全方位的，主要包括以下几个方面：1、提高员工的专业技能水平：通过培训，将员工的专业技能与行业标准和最新技术进行匹配，提高其在相关领域的竞争力。
2、提升员工的管理能力：通过培训，提升员工的管理水平和团队领导能力，激发员工的工作激情和创新能力。
华为简介
华为技术股份有限公司.1公司介绍华为技术有限公司(以下简称“华为”)成立于1988年，是由员工持股的高科技民营企业。
目前，华为员工有68000多人，在全球建立了100多个构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及35个全强的运营商，服务全球超过10亿用户。
华为业务涵盖了移动、宽带、IP、络、电信增值业务和终端等领域，具备面向未来转型发展的先发优势，能户提供有竞争力的通信解决方案和服务。
中国电信、中国联通、中国铁通公司技术改造使用的产品，50%以上都是华为提供。
目前平均每两个上网中，就有一个使用华为的接入设备。
华为从1995年起进入北电、阿尔卡际大公司垄断的通信干线传输网，发展到现在已占有40%的市场份额。
华为曾经是思科、朗迅等世界级大企业的客户，如今已成为了他们的手。
华为的狼性文化，是它在市场中崛起的核心竞争力。
2.2品牌文化无数的实践表明，一个优秀的文化体系是促使企业不断创新的灵魂，企业最终走向成功的旗帜。
自创业以来，华为就一直在奉扬土狼精神，从实践来看，华为特殊的狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神，这是华性”的核心。
而任正非强烈的危机意识则强化了这种“狼性精神”，他认越是高速成长、越是发展顺利，就越容易忽视隐含在背后的管理问题。
华为始终坚持核心竞争力是企业生存之本，而企业核心竞争力不是仅学习与模仿就能够取得的，它内在于企业文化之中，必须白己建构，具有排他胜。
华为的企业文化强调合作、团队精神，强调诚实、自我批评，强滴中改进工作，将实事求是作为行为准则并作为公司员工凝聚力的源泉，意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神作为企业文化的精髓。
中国品牌研究院近日在广州公布《中国最有价值商标500强》排行榜，华为以396.43亿元次于中国工商银行居全国第二广东第一。
（二）华为公司在行业中的地位1、行业集中度分析行业集中度是衡量一个行业的主要财务指标向行业核心企业集6中程度的一个指标，下图中用行业中排名前10位的企业占全行业主要财务指标（销售收入、资产、利润）的比例来表示。
华为技术有限公司发展概况
华为技术有限公司发展概况3.1.1 公司概况华为是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。
我们在通信网络、IT、智能终端和云服务等领域为客户提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务，与生态伙伴开放合作，持续为客户创造价值，释放个人潜能，丰富家庭生活，激发组织创新。
华为坚持围绕客户需求持续创新，加大基础研究投入，厚积薄发，推动世界进步。
华为成立于1987年，是一家由员工持有全部股份的民营企业，目前有18万员工，业务遍及170多个国家和地区。
华为公司为世界带来了什么呢？1）为客户创造价值华为和运营商一起，在全球建设了1,500多张网络，帮助世界超过三分之一的人口实现联接。
华为携手合作伙伴，为政府及公共事业机构，金融、能源、交通、制造等企业客户，提供开放、灵活、安全的端管云协同ICT基础设施平台，推动行业数字化转型；为云服务客户提供稳定可靠、安全可信和可持续演进的云服务。
华为智能终端和智能手机，正在帮助人们享受高品质的数字工作、生活和娱乐体验。
2）推动产业良性发展华为主张开放、合作、共赢，与客户合作伙伴及友商合作创新、扩大产业价值，形成健康良性的产业生态系统。
华为加入360多个标准组织、产业联盟和开源社区，积极参与和支持主流标准的制定、构建共赢的生态圈。
我们面向云计算、NFV/SDN、5G等新兴热点领域，与产业伙伴分工协作，推动产业持续良性发展。
3）促进经济增长华为不仅为所在国家带来直接的税收贡献，促进当地就业，形成产业链带动效应，更重要的是通过创新的ICT解决方案打造数字化引擎，推动各行各业数字化转型，促进经济增长，提升人们的生活质量与福祉。
4）推动社会可持续发展作为负责任的企业公民，华为致力于消除全球数字鸿沟，在珠峰南坡和北极圈内，在西非埃博拉疫区、日本海啸核泄漏、中国汶川大地震等重大灾难现场，都有华为人的身影；推进绿色、低碳的环保理念，从产品规划、设计、研发、制造、交付以及运维，华为向客户提供领先的节能环保产品和解决方案；华为“未来种子”项目已经覆盖108个国家和地区，帮助培养本地ICT人才，推动知识迁移，提升人们对于ICT行业的了解和兴趣，并鼓励各国家及地区参与到建设数字化社区的工作中。
华为背景
1.1华为技术公司介绍1.1.1华为技术公司概况华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
目前正专注于3G WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA(第三代移动通讯技术欧洲/北美/中国制式)、NGN(下一代网络)、光网络、xDSL(宽带)、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。
1.1.2人力资源状况华为目前有员工24000多人，85%大学以上学历，其中外籍员工3400多人(华为公司人力资源组成见图1.4)01.13华为公司的产品及解决方案如图1.51.14组织机构设置华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球，服务300多个运营商，其中包括世界电信运营商50强中的22 家，产品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、俄罗斯、英国、美国、日本、埃及、泰国、新加坡、韩国等90多个国家和地区。
(华为公司海外机构见图1.6) 华为公司在国内设立了33个办事处和35个售后服务中心，见图1.7 01．1.5．研发与技术合作华为在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。
研发系统普遍实施CMM(能力成熟度模型) 管理，印度、南京、上海研究所及中央软件部通过CMMS级国际认证，北京所通过CMM4级国际认证。
华为每年将不少于销售额的10%投入研发，长期注重知识产权的积累和保护，据国家专利总局统计:华为是中国申请专利最多的单位，其中的85%属于发明专利，专利申请连年高于100%增长，年度专利申请量突破1000件，三年内获四项国家科技进步奖，TELLIN智能网荣获一等奖，光网络与GSM移动通讯系统分获3项二等奖。
华为在坚持在自主开发的基础上进行开放合作，现在已经与TI(德州仪器)、摩托罗拉、英特尔、AT&T(美国电话电报公司)、ALTERA(阿特拉), SUN(太阳)、微软等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作。
华为组织机构设置
S简约之美Partner for a networked world公司简介：华为组织机构设置：产品线客户线供应链支撑系支撑性功能组各管理层之间的相互联系：会省：内国办事处国际：国别秘书处综合业务部大客户部产品部技术服务部财务科合同管理科销售管理科移动电信联通小运营商网络产品无线产品软件产品软地件级产················市品服务地级市服务各部门主要职能：1、办事处职能办事处总负责人为：办事处代表其主要职能如下：行使办事处的销售任务的计划分配权；办事处人员的定岗分区、调度权；办事处聘用人员的招聘权；办事处人员的考核，建议解聘、调离权；办事处的各项费用计划、开支、监督使用权；办事处人员工资考核、分配建议权；办事处所需资源的计划调度权等。
2、行政秘书处职能行政秘书处成员包括：秘书科长 1 人，秘书若干，文员若干（人数按办事处规模而定）具体职责如下：秘书科长：办事处行政办公相关事宜的总负责。
秘书：根据分工情况，分别负责办事处的考勤工作、会务工作、办公用品采购、资产管理、出差人员住宿安排、员工报销工作组织以及信息安全等工作。
文员：协助秘书来完成相关行政工作。
3、综合业务部职能综合业务部主要有三种职能人员：财务人员，合同管理员以及销售管理人员。
具体职责如下：财务：负责办事处的相关财务工作。
项目合同管理员：办事处所有项目的项目合同录入，管理，归档等工作，还包括对合同签署的格式规范性等的核对检查，以及对公司合同电子流中合同的状态跟踪与提醒等工作。
销售管理员：销售回款的跟踪，销售周期内达标状态的统计与公示，对办事处销售相关人员进行公司有关销售规范政策等的培训等。
4、大客户部职能大客户部成员：客户副代表 1 人，主任 4 人，最后就是客户经理若干。
华为
华为百科内容来自于:华为全称是华为技术有限公司，总部位于广东省，是致力于向客户提供创新的满足其需求的产潜在的增长，属于电信网络解决方案供应商。
1. 公司简介华为技术有限公司成立于1988股的高科技民营企业。
华为从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
2002华为的销售额为220亿元人民币。
华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等多个研究所，35000名员工中的48%从事研发工作，截止2005年年底已累计申请专利超过11000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。
华为全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，为客户提供快速、优质的服务。
目前华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及28个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。
华为是全球通信业具有领导地位的供应商之一，从事通信设备的研发、生产、营销和服务，在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设备、服务和解决方案，实现客户的潜在增长，持续为客户创造长期价值。
截至2005年10月，华为在国际市场上覆盖90多个国家和地区，全球排名前50名的运营商中，已有22家使用华为的产品和服务。
华为的产品包括无线产品(如UMTS、CDMA2000、GSM/ GPRS/ EDGE 及WiMAX)、网络产品(如NGN、xDSL、光网络、数据通信)、增值服务(如智能网、CDN/ SAN、无线数据)，以及移动和固定终端。
2. 发展历程1988年创立于中国深圳。
1989年自主开发PBX。
1994年推出C&C08 数字程控交换机。
1995年成立知识产权部。
成立北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。
1996年推出综合业务接入网和光网络SDH设备，与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。
华为公司宣传
销售收入 （亿元人民币） 净利润 （亿元人民币） 经营活动现金流 （亿元人民币）
•8,588
↑19.1%Leabharlann •627↑5.6%
•914
↑22.4%
三大业务销售收入
经
营
运营商业务
结 果
35%
消费者业务
健
55%
康
企业业务
，
10%
财
务
稳
健
。
消费者业务 企业业务 运营商业务
PART 02
企业产品服务
Enterprise products and Services
华为与您携手 构建万物互联的智能世界！
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Thank you for watching
汇报人：XXX 日期：XXX
华为企业宣传
Huawei Enterprise Publicity
汇报人：XXX 日期：XXX
01、企业概况介绍 02、企业产品服务 03、公司技术荣誉 04、企业未来发展
PART 01
企业概况介绍
Company Profile
企业概况介绍
公司简介：
华为技术有限公司于1987年在中国深圳正 式注册成立。华为技术有限公司是一家生产销 售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中 国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的 产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网 络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络 及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专 业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解 决方案。
华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信 专家的三级通用认证体系。HCDA（Huawei Certified Datacom Associate，华为认证数据通信工程师）、 HCDP（Huawei Certified Datacom Professional，华为认 证数据通信资深工程师）、HCDE（Huawei Certified Datacom Expert，华为认证数据通信专家）。
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公司战略
公司战略
• 一、电信基础网络：全IP融合网络 电信基础网络： IP融合网络 经过多年积累，华为在固定网络、移动网络、数据通信IP技术等核心 领域建立了综合优势，是融合时代运营商的最佳伙伴，将为客户带来 独特的价值。 业务与软件： 二、业务与软件：帮助客户增加收入、提升效率 业务与软件 帮助客户增加收入、 在业务与软件领域，我们致力于向全球电信运营商提供开放的应用环 境、智慧的运营平台和快速的专业服务，以帮助运营商增加运营收入、 提高运营效率并最终获得商业成功。 三、专业服务：协同、快速、专业 专业服务： 专业服务 协同、快速、 在专业服务方面，华为持续优化服务解决方案并提升运作效率，帮助 客户进一步提高总拥有价值（TVO）。 四、终端：伙伴、定制、价值 终端： 终端 伙伴、定制、 我们聚焦运营商转售市场，帮助客户满足用户对多样化终端的需求， 通过提供种类丰富的网络终端，为消费者带来丰富便捷的通信体验。 五、基于客户需求持续创新 基于客户需求持续创新 为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动 研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理 的持续创新。 我们投入43,600多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案 的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立 了17个研究所。我们还与领先运营商成立20多个联合创新中心，把领 先技术转化为客户的竞争优势和商业成功。
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2000年 在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。 海外市场销售额达1亿美元。 1999年 在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于2001年和 2003年获得CMM4级认证、CMM5级认证。 1997年 推出无线GSM解决方案。 于1998年将市场拓展到中国主要城市。 1995年 销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。 1990年 开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。 1988年 创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司 的销售代理。
核心价值观
• （四）开放进取 为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚 持开放与创新。任何先进的技术、产品、解决方案和业务 管理，只有转化为商业成功才能产生价值。我们坚持客户 需求导向，并围绕客户需求持续创新。 （五）至诚守信 至诚守信 我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺。诚信 是我们最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。 （六）团队合作 团队合作 胜则举杯相庆，败则拼死相救。团队合作不仅是跨文化的 群体协作精神，也是打破部门墙、提升流程效率的有力保 障。
董事会
• 2009年，董事会就公司未来3－5年发展规划、年度预算和业务目标 设定、高管任用和薪酬、重大业务流程变革和一线组织 运作优化等方 面，进行了研讨、审议和批准，并就公司运营的重大战略发展方向、 向国内外金融机构进行融资、支持公司 重大合同的顺利签署等事项进 行了决议。 董事会下设审计委员会、财经委员会及人力资源委员会，协助董事会 对公司经营管理团队及整个公司的业务运作进行指导 和监督。
公司简介
• 成立时间：1988年 • 总部：深圳 • 主要营业范围：交换，传输，无线和数据 通信类电信产品，在电信领域为世界各地 的客户提供网络设备、服务和解决方案 • 总裁：任正非 • 董事长：孙亚芳 • 公司主页： /cn/ ：
公司简介
• 经营领域:华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务
华为技术有限公司
目录
• • • • • • • • • • 一、公司简介 二、发展简史 三、愿景与使命 四、品牌标志 五、公司战略 六、财务概要 七、公司治理 八、全球运营 九、研究开发 十、管理变革 • 十一、公司刊物 • 十二、华为大学
公司简介
• 华为是全球领先的电信解决方案供应商。我们基于客户需 求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和 终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定 网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成 为全IP融合时代的领导者。目前，我们的产品和解决方案 已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的 45家及全球1/3的人口。 我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用通信领域 专业经验，帮助不同地区的人们平等、自由地接入到信息 社会，消除数字鸿沟。为应对日益严重的气候变化挑战， 华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户降低能耗和二氧 化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。 • 摘自华为主页
• 2004年 • 与西门子合作成立合资公司，开发TD-SCDMA解 决方案。 • 获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合 同，首次实现在欧洲的重大突破。 • 2003年 • 与3Com合作成立合资公司，专注于企业数据网络 解决方案的研究。 • 2002年 • 海外市场销售额达5.52亿美元。 • 2001年 • 以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给 爱默生。 • 在美国设立四个研发中心。 • 加入国际电信联盟（ITU）。
公司治理
• 公司治理架构 • 华为建立了清晰而全面的公司治理架构，为 维持良好的企业表现和长期持续增长奠定基 础。
董事会
董事会是公司经营决策及治理机构，由九名成员组成。其主要职责为： • 1、对公司重大战略进行决策，审批公司中长期发展规划，并监控其实 施。 • 2、审批重大的财务决策与商业交易活动。 • 3、审批公司的经营及财务结果并批准财务报告。 • 4、建立公司高层治理结构，并根据公司发展的需要及环境变化，定期 进行优化调整。 • 5、对公司的监控机制、流程及程序的建立与维护进行监督。 • 6、对公司业务发展中产生的重大问题，包括重大市场变化、重大危机， 向管理层提供综合的建议及咨询意见。 • 7、首席执行官的选拔、考评和薪酬确定；制定首席执行官及其它关键 高层领导的接班计划。 • 8、批准公司高层管理人员的任命和薪酬，并对这些人员的考评提供建 议和监督。
核心价值观
• （一）成就客户 为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。 我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价 值进而成就客户。为客户提供有效服务，是我们工作的方向和价值评 价的标尺，成就客户就是成就我们自己。 （二）艰苦奋斗 艰苦奋斗 我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊 重与信赖。奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳 动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。我们坚持以奋斗者为本， 使奋斗者得到合理的回报。 （三）自我批判 自我批判 自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。只有坚持 自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他 人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都 可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
发展简史
• 2009年 • 无线接入市场份额跻身全球第二。 • 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球 首位。 • 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 • 获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。 • 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。 • 主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个 新能源供电解决方案站点。 • 2008年 • 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 • 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。 • 首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和 Bell建设下一代无线网络。 • 移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份 额位列全球第一。 • 全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008 年专利申请公司(人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。
品牌标志
• 新品牌标志
• 旧品牌标志
品牌标志
• 2006年5月8日，华为技术有限公司（“华为”） 正式宣布更换其企业标识，并于即日起生效。新 的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取 的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分 体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持 续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有 竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更 加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创 造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。
发展简史
• • • • • • • • • • • • • • 2007年 与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。 与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。 在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。 被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方 案供应商。 推出基于全IP网络的移动固定融合（FMC）解决方案战略，帮助电信运 营商节省运作总成本，减少能源消耗。 2006年 以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。 与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心，开发UMTS技术。 推出新的企业标识，新标识充分体现了我们聚焦客户、创新、稳健增长 和和谐的精神。 2005年 海外合同销售额首次超过国内合同销售额。 与沃达丰签署《全球框架协议》，正式成为沃达丰优选通信设备供应商。 成为英国电信（简称BT）首选的21世纪网络供应商，为BT21世纪网络 提供多业务网络接入(MSAN)部件和传输设备。
财务概要
公司治理
• 股东 • 华为技术有限公司（下称“公司”或“华为”）的全资股 东是深圳市华为投资控股有限公司（下称“华为控股”）。 华为 控股是100%由员工持有的私营企业，没有任何第三 方（包括政府）持有华为控股的股份。 截止2009年12月31日, 华为控股的股东及出资比例如下： • • 华为控股通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与 人数截止目前为61,457人，全部由公司员工构成。全体在 职持股 员工选举产生持股员工代表，并通过持股员工代表 行使有关权利。员工持股计划将公司的长远发展和员工的 个人努力有机 地结合在一起，形成了长远的共同奋斗、分 享机制。