招商的几种基本方式
招商合作方案(范文4篇)
招商合作方案(范文4篇)一、项目概述。
咱们这个美食广场啊，就像一个美食的大乐园。
它位于城市最热闹的商圈中心，周围全是写字楼、商场和居民区，人流量那是杠杠的。
这里交通也特别方便，公交地铁就在附近，大家溜达着就能过来大快朵颐。
二、招商对象。
我们欢迎各路美食豪杰。
不管你是做传统中餐的，像川菜馆、鲁菜馆这种，能把地道的家乡味带来就好；还是做洋气的西餐，披萨、牛排做得超棒的那种；又或者是甜品店、小吃摊，只要你的美食能让人吃了还想吃，就赶紧来加入我们这个美食大家庭。
三、合作模式。
1. 租金模式。
这个很简单，就像租房子一样，按照你店铺的面积来算租金。
不过呢，我们会根据市场行情，给一个很公道的价格。
而且啊，如果你一次性签个长约，我们还能给点小优惠，就当是交朋友啦。
2. 扣点模式。
如果你觉得租金有点压力，我们还有扣点模式。
就是按照你每个月的营业额来抽取一定的比例。
这样呢，大家就像是一条船上的伙伴，你赚得多，我们也跟着沾光，我们肯定也会更用心地帮你把生意做好。
四、我们能提供的支持。
1. 宣传推广。
我们美食广场有自己的公众号、抖音号，粉丝可不少呢。
只要你入驻了，我们就会在这些平台上大力宣传你的美食。
还会定期举办美食节之类的活动，让更多的人知道你家的美味。
2. 场地装修。
我们有统一的装修风格，但是也会考虑到每家店的特色。
会给你一定的装修指导，让你的店铺既符合整体风格，又能突出自己的个性。
而且我们在装修上也能给你一些建议，帮你节省成本。
3. 运营管理。
我们的管理团队可是很专业的哦。
会帮你处理一些日常的琐事，像卫生管理、秩序维护之类的。
还会给你提供一些经营方面的建议，毕竟我们在美食行业摸爬滚打这么久了，多少还是有点经验的。
五、招商流程。
1. 你先给我们打电话或者发邮件表达你的意向。
我们会尽快回复你，告诉你一些基本的情况。
2. 然后呢，你可以来实地考察一下我们的美食广场，看看环境合不合适。
3. 如果觉得满意，就提交你的商业计划书和相关资料，我们会进行审核。
连锁加盟招商方案
连锁加盟招商方案连锁加盟招商方案1. 引言连锁加盟是一种商业模式，通过加盟连锁店的方式，让加盟商与总部达成合作，开设具有该品牌特色的门店。
连锁加盟的招商方案是针对加盟商提供的一个详细计划，旨在吸引加盟商加入，并为其提供支持和指导，从而共同发展。
本文将介绍连锁加盟招商方案的基本内容和要点。
2. 公司简介在招商方案中，第一步是对公司进行简介。
包括公司的背景、历史、主营业务等。
通过对公司的介绍，可以让加盟商对公司有一个初步的了解，了解公司的实力和发展潜力。
3. 品牌优势连锁加盟的成功与否很大程度上取决于品牌的优势。
因此，在招商方案中需要详细介绍品牌的优势。
这包括产品的特点、市场竞争力、品牌知名度、创新能力等方面。
通过展示品牌的优势，可以让加盟商对加盟该品牌有信心，相信自己可以在市场上取得成功。
4. 加盟条件在招商方案中，明确加盟条件是非常重要的。
这包括加盟的资金要求、场地要求、经验要求等。
加盟条件的明确可以让加盟商清楚自己是否符合加盟的条件，以便做出正确的决策。
5. 支持与培训招商方案中，需要明确对加盟商提供的支持与培训。
这可以包括以下内容：- 品牌推广支持：对加盟商提供品牌推广方案、广告支持等，帮助加盟商在市场上快速建立知名度。
- 产品供应支持：对加盟商提供稳定的产品供应渠道，确保加盟商能够正常运营并满足市场需求。
- 操作培训：对加盟商提供全面的操作培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等，帮助加盟商掌握经营技能。
- 管理培训：对加盟商提供管理培训，帮助加盟商进行团队管理、成本控制等方面的学习。
通过提供支持与培训，可以帮助加盟商顺利开展业务并取得成功。
6. 盈利模式与投资回报招商方案中，需要详细介绍盈利模式与投资回报。
这包括加盟商的投资规模、预期盈利水平、回收期等。
明确盈利模式和投资回报可以让加盟商对加盟该品牌的潜在收益有一个清晰的了解。
7. 合作协议与保障在招商方案中，需要明确加盟商与总部之间的合作协议与保障。
招商的几种基本方式
F o r p e s n a u s e o n y s u d y a n d r e s a c h n o f r c m me r c a u s eF o r p e s n a u s e o n y s u d y a n d r e s a c h n o f r c m me r c a u s e鲨鱼保健品招商的基本方式（一）确定目标招商群根据康丽鲨鱼产品的市场定位、产品特点、渠道特点、确定适合我们的经销商目标群。
考虑到公司的长期发展，要求经销商要有一定的市场经营能力，并不是只要有钱就能够成为公司的经销商。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。
如果条件符合，那么对双方都是一件好事。
如果条件不符，勉强的凑在一起，对双方都是一种损失。
如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作。
适合的就是最好的。
招商前结合我们的实际需求，做好充分的市场调查和分析，进行有针对性、有选择性地招商。
对经销商范围的确定方法有以下几种：1．竞争对手（假想）的经销商。
由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，可利用其这方面的优势快速启动市场。
竞争对手的经销商对行业非常熟悉，要想将竞争对手的经销商变为我们的经销商并不容易。
可以通过两种方式来寻找：A经营状况不良的经销商。
这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。
经销商已经对竞争对手失去信心。
我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
B经营状况良好，但对厂家不满的经销商。
此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
2．相关产品的经销商。
相关产品指的是与公司产品有关联或经销方式类似的产品。
由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。
招商方案(最新)
招商方案（通用9篇）一、招商目的1、全面启动商业由于本项目周边商业基础薄弱，原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区基本生活配套，尚未形成对外的商业辐射，本项目不具有传统的商业基础和先天的商业氛围。
如果实行单一的销售策略，而在没有后期的招商管理和规划跟进的情况下，将使销售形成压力，同时在客观上无法具体执行项目前期定位和业态具体规划。
如果在个体投资者无法进行有效的自主招商和租赁的情况下，将不利于项目的后期销售和市场推广，并将造成不良的项目形象和社会形象。
只有通过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入，通过合理的业态规划及具体业态的导入，使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场，并在最大程度上保持项目前期的业态统一规划，培养合理有序的整体商业形象和市场形象，推动项目的全面进展。
2、快速回笼资金，缓解销售压力芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心，商业较为集中。
而城北板块地域、居住区、人流、商业据点相对分散，作为城北板块的核心商业项目，近7.4万平方米的商业体量对销售将形成巨大的压力。
为了在项目运作过程中能快速回笼资金，在分区销售的同时，对部分大体量、大业态、以及特殊主题区块进行有效的统一招商，通过前期的租金回笼，从而减轻项目的整体销售压力。
3、增加项目卖点，促进销售项目通过前期的实质招商策略，通过对市场知名商家和具体主力业态的专向导入，将更好地提高项目的整体市场吸引力，进一步促进经营者和投资者对本项目市场的发展前景信心和项目投资价值预期的信心。
在项目的运作前期，具体建筑和商业业态尚未完全形成的前提下，同时在城北尚未形成聚集的商业群体，投资者和经营户对商业项目将存有诸多忧虑。
在项目的前期推广过程中招商政策可以作为项目的一大卖点进行有效的商业推广，增加本项目的市场竞争力，减弱市场对本项目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加项目的后期价值和回报价值商业项目在培养成熟后，开发商可以长期持有项目部分区块产权，通过稳定的租金回报，作为一项长期的投资和资本增长点。
招商的基本方式
招商的基本方式招商是企业发展的重要手段之一，在市场经济中起到了至关重要的作用。
招商的基本方式多种多样，下面将介绍其中几种常见的方式。
一、广告招商广告招商是通过媒体渠道进行宣传和推广，吸引客户或合作伙伴的一种方式。
企业可以通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等各种媒体进行广告投放，以增加品牌知名度和产品销量。
广告招商需要制定合适的广告策略和推广计划，选择适合目标受众的媒体渠道，以达到最佳宣传效果。
二、展会招商展会招商是企业参加行业或地区性展览会，通过展示产品、交流合作等方式吸引潜在客户和合作伙伴的一种方式。
企业可以租用展位，搭建展台，展示产品的特点和优势，与参展人员进行深入交流，寻找合作机会。
展会招商是一个集中展示企业实力和产品形象的机会，可以有效地吸引目标客户和合作伙伴。
三、合作招商合作招商是通过与其他企业或机构合作，共同开展业务，实现互利共赢的一种方式。
企业可以与同行、供应商、渠道商等进行合作，共同开发市场、研发新产品、分享资源等。
合作招商需要找到合适的合作伙伴，建立互信和长期合作的关系，实现资源整合和优势互补，提升企业整体竞争力。
四、品牌招商品牌招商是通过建立和推广品牌形象，吸引消费者和合作伙伴的一种方式。
企业可以通过品牌推广活动、产品质量和服务等方面，树立起良好的品牌形象，吸引更多的消费者和合作伙伴。
品牌招商需要注重品牌定位和差异化竞争，通过不断提升品牌价值和影响力，吸引更多的市场份额和合作机会。
五、直销招商直销招商是企业通过建立自己的销售团队，直接向客户销售产品或服务的一种方式。
企业可以通过培训和招募销售人员，建立销售网络和渠道，直接面对客户，解决客户需求，提供个性化的产品和服务。
直销招商需要注重销售团队的培训和管理，建立良好的销售渠道和客户关系，提高销售效率和客户满意度。
六、外资招商外资招商是企业吸引外国投资者来华投资，共同开展业务的一种方式。
企业可以通过政府机构、商会、代表处等渠道，与外国投资者进行合作洽谈，吸引外资进入中国市场。
招商基础理论
九、招商管理原则
第九基本原则： 统一招商的“管理"要充分体现和强调对商户的统一服
务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一 的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指 导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等 等。这个“统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中， 更要体现到后期的管理行动中。这个“统一服务"就是要求 “服务"出购物中心的品牌与特色来。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的商户， 态度真诚、有理有据，最大限度的为商户考虑是双方共同 发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于商户有极大的吸 引力。
5、有利益：分析商户进场后经营收益。
二、招商策略
（一）招商目标的选择
招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用 权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择 要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下 因素： 1、项目自身的市场定位； 2、项目所在地的消费状况； 3、投资商和发展商的自身资金情况； 4、拟引进商家的市场定位、发展战略。
第二基本原则： 要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。购物
中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无 序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大 创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确 定的经营主题和品牌形象。
九、招商管理原则
第三基本原则： 购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、
九、招商管理原则
第五基本原则： 招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；
零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。 第六基本原则：
核心主力店招商布局原则。核心主力店的招商对整个购 物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大 的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带 动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人 流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。 购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴 线（或线性步行街）的端点，不宜集中放置在中间，这样才 能达到组织人流的效果。
招商方法和技巧
招商方法和技巧-2任何一个行业招商都各有千秋，餐饮行业更加特殊：1、首先第一步：确定本项目定位以及业态规划，设定符合餐饮需求的产品，如烟道、隔油池等。
2、其次根据区域内餐饮行业的租金情况以及本项目的租金最低限、投资回报率等因数，确定本餐饮业态租金的平均租金。
餐饮行业一般为本区域购物行业的平均租金的60%---70%。
租赁面积，视品牌规模以及商家需求具体谈判。
租赁期限，一般来说，餐饮行业的品牌连锁最长不会超过8年。
3、然后确定目标商家，划区域琐定商家品牌以及商家名录，换个说法就是，那些商家会对我们项目感兴趣。
那些我们有把握。
把项目的概况，招商手册、DM等发发招商传真，发发电子邮件，打打电话，一些有回复的，有开店要求或者意向的商家作为重点跟踪，招商绝对是“广种薄收”的。
做完商家测试，筛选意向性商家登门拜访约见，确定时间到项目实地考察，一般以项目准现房前1-2个月为最佳时机。
当然，拜访之前一定要确定谈判的底限，以及招商优惠政策等招商策略。
做到心里有底，去之前了解该商家之前开店的地址，面积，租金等情况，知己知彼么。
4、漫长的谈判期限开始了，商家会提出一些要求，那些要求我们可以满足，那些要求我们不能满足，不能满足的要求比如：租金、或者租赁面积等，我们的处理方式是什么？说白了，就是一点点的拉近彼此的平衡点。
促进合同签定么，这个要具体问题具体分析了。
5、签约成功，约定开业时间，督促商家尽快进场装修等琐碎问题。
其实招商行业大部分的流程跟中介差不多。
不过你要面对更加精明的商家，而不是个人，你背后的老板不是一个业主，而是一个公司企业。
商铺做为生产资料，商家关心的是这个区域能给他带来多少效益，他反算能够出到多少租金，如果算了一下，租金可能为0或者是负值，那么就需要甲方给点免租期限，或者贴装修等要求。
中国企业招商十大模式“企业招商”，作为一个时下最流行、最常用的名詞，在翻开国内外传统的经典营销著作也看不到，但是在中国它作为一个独特的名词和现象存在。
招商部职责
招商部职责职能概述招商部是企业推广、招商、落地实施的重要职能部门。
其基本职责是通过招商引资、项目对接、合作推进等方式，实现企业的增长发展，推动经济的持续发展。
业务范围招商部的主要业务范围包括： 1. 招商引资：通过调研市场、洽谈谈判等方式，引进符合企业战略规划的合作伙伴、项目和资源。
2. 项目对接：通过资源整合、精准匹配等方式，为企业提供有价值的商业机会，协助商业投资者在招商项目上更好地布局。
3. 合作推进：通过合作推进、保持合作关系等方式，实现项目的成功实施和企业的可持续发展。
职责细分具体职责包括：招商方案设计和实施招商部应对企业所属产业的市场及行业情况进行调研与分析，制定符合企业战略规划的招商方案，并依照方案要求组织实施和跟踪。
项目对接和推进招商部应负责项目资源的挖掘和对接，推进项目合作和沟通工作，并深入了解和掌握市场、客户、行业和竞争等信息。
在项目合作推进过程中，招商部须强化协调、跟进、推进等工作，确保项目成功落地。
投资主体的评估和筛选招商部应对引进项目的投资主体进行评估和筛选，选取有资信、有实力、有责任心的主体，避免公司与不可靠、不合法、不良业务行为的主体进行合作。
行业分析和市场调研招商部应负责对行业发展趋势、进出口贸易政策、投资政策、市场竞争格局、客户需求趋势等进行深入剖析和调研，为企业招商引资和项目对接提供支持。
洽谈和谈判招商部应针对所接触到的各个项目和产业方，进行洽谈和谈判，处理各种关系并协调好工作，确保商业关系稳定和合作的顺利开展。
招商部是企业发展的核心部门，其职责涵盖了招商引资、项目对接、合作推进等方面，在企业的运作和决策中占有至关重要的地位。
企业应对招商部门加强支持和管理，使其能够更好地发挥作用，确保企业稳步发展，推动地方经济的繁荣与发展。
招商的五大方法
板块一：全年5次互动模拟、实战情景式招商内训全年定期举行5次实战情景式招商内训。
由知名企业家及业界杰出人士亲临授课。
详解招商破解之道，让你的招商从此变得快、好、省！招商内容，无所不包：招商策划招商广告与精准推广招商营销沟通与执行招商会策划与执行招商谈判与签约终端销售提升板块二：招商策划——让你的项目成为耀眼“明星”！3、招商物料设计产品内容与招商内容文案：怎样引人入胜？招商政策设计：谈情说爱与战略合作伙伴的区别！1、项目基本策略招商策略与模式研究、设计：选择一个好的商业模式！确定招商目标与预算：一年招百家，完全有可能！2、招商项目策划公司实力背景与项目优势提炼：人靠衣装，马靠鞍！招商产品规划：产品是一切的根本！产品利益点提炼：产品核心卖点提炼六大方法！招商手册、产品手册设计：让你的项目和产品更美！招商网站设计：网络营销是最好的手段！板块三：招商广告与精准推广——让你的每一分钱都发挥作用！招商广告文案撰写：大堡礁招聘的最大赢家！招商广告设计：绿叶扶红花，才子配佳人！招商推广策略制定与媒体方案：让你的每一分广告费都砸向目标客户！媒体发布与推广实施：眼球周期与借势！目标客户数据库信息筛选与补充：体验数据库的威力！招商项目直复营销推广（直邮、短信、电话、邮件、网络传真等）：你所不知道的金矿！板块四：招商营销沟通与执行——不打无准备之仗！招商沟通策略：未见其面-先闻其人、其产品、其公司招商沟通话术与流程设计：适合你的就是最好！呼叫中心电话营销及执行：把打电话当作调情！项目销售推动：每天进步一点点！板块五：招商会策划与执行——上帝也疯狂！招商会主题与宣传策划：好由头是好结果的开始！人员安排及组织：团队的力量最大！会议细节策划：魔鬼全在细节里！招商邀约执行：真诚可以打动一切！招商会议执行：这里不是你的家，而是世外桃源！现场签约：早决策，早收益！会后跟踪：夜幕下的温情！板块六：招商谈判与签约——临门一脚最重要！意向者跟踪推动：不要放弃每一个机会！邀约参观与谈判：耳听为虚，眼见为实！合同签约：白纸黑字才算真！跟踪保证金缴交与履约：服务才开始！板块七：终端销量提升——让终端产品飞起来！目标消费者锁定与区域市场确定：我的地盘，我做主！终端帮扶与促销：帮助客户，就是帮助你自己！数据库筛选与优化：别搞错对象！直复推广方式选择（邮件、短信、DM、语音电话等）与执行：娱乐营销最有效！结果统计与方案优化：博士后是不断研究出来的！。
我做招商的一些经验
我做招商的一些经验 ( 一)!我做招商这一行已经一年多了, 也已经形成了自己的一种风格, 固然不可以说上很成功, 但是对一些新人必定会有些用途, 我此刻想和大家分享一下 , 希望大家能给我评论一下 , 指出不足 !第一招商的经验在多 , 但基本工作要做好 , 特别是新人 , 电话量永久是主要的 !第二在介绍自己的品种的时候必定要以一种广告的口气给客户深刻的印象尽量以引起他的兴趣为主 !第三在二次三次甚至多次交流中的经验:1, 交流谈判就是一个互通的过程 , 第一我们要好做充足的准备 , 不可以拿起名单就打 , 当一个客户进行二次三次交流的时候必定要记得回想上一次交流的内容 , 以发现此次交流的主题 , 解决客户问题取消客户顾虑( 自然 , 是成立在其对产品有兴趣的基础上 ) 才是最主要的 ! 说白了 , 就是找到打破口 !2, 解决问题的方法 , 一般分三个步骤第一剖析客户的问题,找出问题的根本所在把问题与企业想联合, 看如何用企业现有的东西去解决这个问题当有方法解决这个问题的时候, 会不会发生其余问题!( 例: 客户问 : 窜货怎么办 ?剖析问题就是想认识企业对窜货的见解和办理方式企业现有的优势:有着货源,能够控制整个地域的放货状况 , 谁窜货则停止对其的发货后期的问题 : 造成的损失怎么赔偿 . 已经窜过来的货怎么办理等等 , 对于新问题也能够采纳此步骤剖析 )3, 在客户提出问题不会解答怎么办 ?其实电话招商与当面的招商有好多优势 , 比方在交流中我们能够很快的中止话题 ( 慌称信号中止拉等)以思虑代理商提出的问题 , 找出解决问题的最好的方法 , 而后再去电!4, 或许好多人看到客户说 : 你的价钱高拉 , 你的产品同类品种太多了 , 你们产品的包装太次了 ! 等! 就开始慌了 , 或许就开始诉苦企业的产品价钱的确很高了 ! 其实否则 , 价钱包装不是决定产品最主要的要素 ! 能不可以赚钱才是最主要的 ! 所以 , 有时能够多认识同类产品 , 自己去剖析 , 每一个品种都有着他的劣势 , 抓住他们劣势 , 相信你活的能够说死掉 ! 死的相同也能够说活了 ! 自然 , 自己也要勤与思虑自己品种的不足,不要客户一说到自己品种的不足 , 自己就开始叉开话题 , 闪避话题了! 那样只好提早判定你的失败 ! 自己品种的不足 , 也能够说出 " 光来"( 例: 某企业的儿科感冒药 , 每袋比其余厂家少了 1g 多! 则这家企业业务员说 : 他们产品是高浓缩剂型 ! 其实招商呢 , 没有所有的真话 , 我认可 ! 业绩高的 , 才是强者 !)5, 知音知彼 , 百战百胜 !6, 学会聆听 , 认真听客户说的话 , 才能找到 " 打破口 "!先总结这么多 , 其实招商这一行 , 你要善与总结出问题 ! 客户死的越多, 问题越多 , 则累积经验就会越多 !很期望与好多招商的同行成为朋友 ! 假如有问题能够再此留言 , 我会 24 小时答复 !感谢大家 ! 后续我会把更多的经验和事例发上来 , 希望大家评论 ! 假如说的不好 , 请指出 , 先感谢你们 !我做招商的一些经验（二）快速挑选上一次提到的招商经验不过一般的框架，从今日开始我每日写一到两个对于实战经验的帖子！（尽量附事例）仍是那句老话，假如我说的不对，或许有短缺的地方，还请一些同行朋友评论出来！我的QQ：199950120到此刻为止，一般的招商谈判的周期为 15 天到 30 天，或许更长！也有个别状况 3-5 天的，不过不过个别！因为我们每日的电话量很大，所以发出去的网址和快递我们要进行二次追访，这时候好多客户也已经进入了二次三次谈判，这样每日的工作量会加大，办理新名单的量也会随之减少！如何有效的去判断一个客户，减少谈判的周期，这就是今日要讲的快速挑选法（建议新人开始不要使用，此外招商方式因人而异，特别是男人和女人的差别，常常女孩子能够借助自己天生的条件，即：语气的亲和感等，能够很快的让对方产生好感以达到相信的目的！所以本贴的快速挑选法建议男同胞们使用！呵呵）第一、详尽的认识自己的产品，认识自己的产品哪些走RX，哪些走 OTC，哪些能够走终端！这样在看到找产品的客户名单时，先看好他在找哪种名单，进行第一次判断，是做 RX的仍是 OTC的？是做独家的仍是做普药的？是做炒作的仍是做会议的，等等等等，假如自己产品都是 RX的，则就先不要去给 OTC介绍！除非他是做跑方的！假如自己的产品所有是独家的，就先不要去找做普药的！因为做普药的人通病就是，产品的价钱廉价！（注：我在每句话前加了个先字，其实有时间的话，这些人仍是不要放弃的）第二、第一次挑选事后，进入第二轮挑选，这就是首次去电了，这时候的电话是最主要的，因为是给客户的第一印象！记着，掌握此次电话，不要总感觉第一次去电越简单越好，只需你用一个广告的口吻介绍出你的产品此后，只需客户对你的产品有兴趣了，想进一步认识这个品种了，那就抓住时机去认识他！认识他的网络，趁便从他的语气中，去判断他的性格！比方，一个客户张口就说，发个短信过来吧，很明显，我们不会去浪费一毛钱送给电信的！看其性格确立知足不知足其提出的短信、资料或其余要求！（这种判断差很大，建议一般别用）第三、一般的二次追访，即，去咨询客户看网址了没有，传真看了没有！这不可以急！一般短信客户 1-2 天咨询，传真能够当日咨询或者次日咨询！假如对发短信客户连续两次去电都还没看的，就放弃吧！但是记得一点，每次咨询看短信了没的同时必定要突出自己的品种，比方： XX 经理，上一次给您谈的独家殊效药 XXX品种，您说给您发个网址的，不知道您看了没有！自然也不可以太夸张！我们的目的就一点，让客户去看！假如客户连看都不看，则我们就是在做无用功了。
招商方案（范本6篇）
招商方案（范本6篇）我制作这份“招商方案”是为了给您带来美味的享受，也许本文能为您提供一定帮助。
生活没有目标，生活本身就很无聊，为了公司下达的相关任务。
我们应该在行动之前做出方案，我们的工作生活通过方案会变得更加高效。
招商方案篇1一、经销商所具备的资格1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
二、合作方式1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。
3、商议的其它方式。
三、支持经销商1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。
3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。
4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。
四、首批进货激励（不含裸价）1、首批进货15万元，配赠酒10000元。
2、首批进货20万元，配赠酒15000元。
3、首批进货30万元，配赠酒28000元。
4、首批进货50万元，配赠酒50000元。
5、首批进货100万元，配赠酒120000元。
6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
五、年终大奖（不含裸价）销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：县级：奖价值80000元小轿车一辆；地级：奖价值150000元小轿车一辆；省级：奖价值250000元小轿车一辆。
六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。
2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。
3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。
楼盘活动招商流程
楼盘活动招商流程1.市场调研与策划：在开始招商之前，开发商需要进行市场调研，了解目标客户群体、市场需求和竞争对手情况。
在此基础上，制定一份招商策划方案，包括活动目标、招商时间、招商规模和预算等。
2.宣传推广：招商活动需要进行宣传推广，以吸引商家的参与。
开发商可以通过多种渠道进行宣传推广，例如楼盘宣传册、网络广告、广告牌、社交媒体、杂志和电视广告等。
3.招商文件准备：开发商需要准备一份详细的招商文件，包括招商公告、商家条件、租金价格、合同条款和活动规则等。
招商文件应该清晰明了，以便商家能够准确了解活动内容和参与条件。
5.商家评估与筛选：收到商家的申请后，开发商需要对他们进行评估和筛选。
评估标准可能包括商家的声誉、财务状况、业务类型和经营经验等。
通过评估和筛选，确定符合条件的商家。
6.商业谈判与合作：与商家达成初步合作意向后，开发商和商家需要进一步进行商业谈判。
在谈判过程中，讨论租金价格、合同条款、活动参与规则和双方权益保障等内容。
最终达成合作协议并签署合同。
7.活动准备与推广：在商业合作达成后，开发商需要进行一系列活动准备工作，包括布置场地、制定活动议程、准备宣传材料和活动奖品、邀请媒体和相关行业人士等。
同时，开发商还需要加大宣传推广力度，吸引更多的观众或潜在购房者参与活动。
8.活动执行与管理：在活动进行期间，开发商需要确保活动的顺利执行和管理。
负责场地布置、签到登记、嘉宾接待、活动日程安排等工作，确保活动的正常进行。
9.活动总结与评估：活动结束后，开发商需要进行活动总结与评估，以了解活动的效果和商家的参与情况。
包括通过参与商家的反馈和观众的回馈意见等进行分析和总结，为以后的楼盘活动招商提供参考和改进。
以上是一个基本的楼盘活动招商流程概述，具体的实施步骤还需要根据实际情况进行调整和完善。
流程中的每一个环节都需要专业的团队和辅助工具来支持和配合，以确保活动的成功举办。
招商引资必备知识
招商引资必备知识招商引资是指政府或企业通过各种渠道吸引国内外的资金、技术、人才等资源来投资兴业的一种方式。
在当前经济发展的背景下，招商引资已经成为推动地方经济发展的一项重要策略。
然而，很多人对于招商引资的知识了解不够深入，下面将介绍一些招商引资必备的知识。
首先，了解招商引资的各种方式是非常重要的。
招商引资包括国内招商和国际招商两种方式。
国内招商主要是吸引国内的资金和资源到该地区进行投资，通过政策扶持、项目储备等方式来吸引投资者。
国际招商则是吸引国外的资金和资源投资到该地区，通常需要考虑的因素更多，如政策环境、市场开放程度等。
同时，还有其他的招商方式，如合作招商、股权投资等。
了解不同的招商方式，有助于选择最适合的方式来吸引投资。
其次，了解招商引资的基本流程也是非常重要的。
招商引资的基本流程包括确定引资目标、招商策划、招商宣传、项目洽谈、合作协议签署等环节。
首先，确定引资目标是指明确要引进的资金、技术、人才等资源的类型和数量。
然后，根据目标制定招商策划，包括市场调研、项目定位、项目方案等。
接下来进行招商宣传，通过各种途径宣传项目的优势和投资机会，吸引潜在投资者的关注。
然后进行项目洽谈，与潜在投资者进行深入的沟通和交流，了解他们的需求和意向。
最后，达成共识并签署合作协议，确定双方的权益和责任。
了解招商引资的基本流程，有助于提升招商的效果和效率。
此外，了解招商引资的关键点也是非常重要的。
招商引资的关键点包括政策支持、市场需求、投资环境等。
政策支持是指地方政府为吸引投资而制定的各种优惠政策，如税收优惠、土地出让等。
市场需求是指该地区对于某种资源的需求程度，了解市场需求可以根据需求来引进相应的投资项目。
投资环境是指当地的发展环境和配套设施，如交通便利、法律法规健全等。
了解这些关键点，可以帮助找到最具潜力的招商机会。
最后，了解招商引资中需要注意的事项也是非常重要的。
招商引资需要注重保护投资者的合法权益，避免出现纠纷和风险。
招商常用方法
招商常用方法1、打工招商打工招商是指通过组织手段，选派一批行政机关、事业单位干部到经济发达地区边打工、边学习、边招商的一种招商方式。
选派的方式可采取个人自荐和组织推荐相结合；选派的人员要求年纪轻、懂经济、头脑灵活、善于交际，有培养前途；选派人员外派期间可以享受“三不变、二优先、一归己”，即职级不变、工资渠道不变、福利待遇不变，在机构改革中优先竞争上岗、优先提拔任用，打工收入归自己。
打工招商可先通过组织部门与对方单位联系，然后按需派出，也可由外派打工人员自主选择打工单位和打工地点。
通过外派打工招商，一些年轻干部能很快成长，他们既可学到本领，招来项目，又能为自己带来一定的经济收入。
2、小分队招商顾名思义，小分队招商是指委派精干人员，赴某地从事连续的、专业的招商活动。
小分队招商的优点是人员少而精，一般是2-5人；成本低，只需最基本的吃、住、行费用；行动灵活，可以根据需要随时调整招商计划。
其缺点是不易产生轰动效应。
小分队招商一般事先要准备好招商地点的人物线索和相关资料，然后按图索骥，逐一登门拜访。
或通过熟人牵线搭桥，拜访有投资欲望和实力的客商。
在拜访之前要准备好招商项目介绍，引资地地理、交通、气候条件，资源特色等资料，招商引资的优惠政策以及必要的音像、画册等宣传资料，还要注意社交礼仪。
如果小分队人数多，也可分头行动。
如需拜访的客商较多，可通过召开小型座谈会、项目推介会等形式，邀请一批客商集中进行洽谈。
3、驻点招商驻点招商就是在投资密集地区设立招商联络处或办事处，派驻专人长年招商。
驻点招商需要固定的办公场所及必要的办公设备和办公经费，招商成本相对较大，一般适用于在资金最活跃地区和外资密集区招商。
驻点招商除了需准备一定的资料外，还要在当地稳固建立一个或几个关系，通过他们稳步开展招商活动，待条件成熟，再适时开展小分队招商、组团招商等其他形式的招商活动。
为解决经费不足的困难，驻点招商人员也可采取边打工边招商的办法。
招商引资的方式方法和国内部分城区的经验做法
目前国内招商引资的主要方式和方法１、优惠政策招商。
基本内容是政府制定优惠政策,在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠，通过政策的大力宣传和推介，吸引客商特别是外商投资。
这是招商引资在初级阶段的一个通行做法。
随着国家政策的趋紧，现这种方式已经很难实行。
2、亲情招商。
即以亲情为纽带，或以故土、乡情作引子,动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线，牵线搭桥,从而达到招商引资的目的。
这种方法，适用于最初的接触和会面，在华人这个人情社会,相对比较有效。
3、会展招商。
即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会(如大连服装节、洛阳牡丹花会)或举办商品展销会、交易会(如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周）等进行招商洽谈，吸引资金。
这种方式是声势大，媒体宣传密集，但有目标客商不确定，拉大网、碰运气之弊。
4、组团式招商。
即招商主体带着项目，有选择地组团大规模到境内外经济发达地区，去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。
既走出去宣传自己,又游说客商进来考察。
与会展招商等紧密相关,但增强了针对性。
5、媒体招商。
通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告,做文章,造声势,向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和政策,影响受众的视听,引起投资者注意，从而调动投资者考察的兴趣。
这是把功夫下在平时的作法,不可缺少，但功效也不可高估。
６、小分队招商。
这是招商主体组织若干招商小分队,肩负任务使命,主动出击,有目的地到境内外对口地区和企业，进行“扣门”拜访和游说。
目标明确，针对性很强,成功率也比较高。
７、政企联合招商。
即政府搭台创造条件,企业为主推介和洽谈项目，或政府牵头组织、企业为主参与,政企共同推进的招商形式。
8、规格招商。
即由地方政府一定层面的领导牵头,组团带领本地企业家到发达地区或境外进行招商引资的活动。
它的好处是有利于引起接待方的重视，便于政府与企业联动。
9、代办机构招商。
招商的基本原则与渠道(内部)
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4、主力店先行的原则
壹、招商的基本原则
宜采用“放水养鱼”长线经营的原则
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商户租赁的目标就是获取未来不可确定的收益，开发商或管理商有必要在项目起步之际，用实际行动支持商户，降低开业后的商铺换租率，为项目良好持续经营创造条件。
在通过专业人员进行招商的过程中，人员素质和敬业精神是到头重要的，直接关系到开发商或管理商的声誉和影响，因此，要进行系统的、专门的选拔和培养。
C.通过专业人员进行招商
贰、招商渠道
贰、招商渠道
D.通过中介机构或各类商会进行招商 中介机构（亦称招商代理商）或各类商会是具有法人资格的经济组织。选择中介机构或各类商会进行招商是开发商或管理商与该中介机构或各类商会以市场经济原则为基础，建立起经济上的关系和工作上的默契。中介机构或各类商会为开发商或管理商在一定时间或区域内进行招商、推广项目、安排活动等。开发商或管理商则为中介机构或各类商会提供一定的活动经费或按招商额支付佣金、提成等。通过中介机构或各类商会进行招商联系商户，虽然需要支付费用，但往往要比开发商或管理商直接招商的成本低得多，而且成功率相对较高。
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中小城市商业地产往往难以招入如意的主力店，因此也引起中小店招商和部分铺位发售的困境，使开发商处于十分被动的局面。
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叁、中小城市商业地产如何招入主力店
叁、中小城市商业地产如何招入主力店
困境原因分析 主要原因有： 第一、 开发商未能较准确进行业态和功能定位（商业策划的主要内容），便直接委托设计部门进行设计，建造后则很容易出现了这样的现象：有意来的零售商或其他服务商发现其设施不合要求，而设施符合要求的都无意来。设施不合要求则需要改造，改造就得投入资金，不管由哪方出资，租金肯定成为谈判的瓶颈；对于项目所在商圈里不适合生存或再发展的业态，即使项目设施符合其要求，同样不会进入。
招商管理招商宣传的几种方式
招商宣传的几种方式A、招商会招商会被证明是一种有效、快速的招商方式。
招商会开的成功与否直接影响招商效果。
大型的招商会事务非常繁杂，一不小心就有可能出事。
有几个问题要注意：1、通过何种途径邀请意向加盟者；2、邀请的嘉宾接待安排；3、发言人的次序及发言内容；4、场地的选择与布置；5、项目介绍的内容；6、意向加盟者的提问；7、媒体的安排与提问；下面有一个会议准备清单，基本涵盖了招商会的主要事项：招商会准备具体事项1、提前20天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，最好亲自考察，并签订合同2、提前15天落实广告内容及媒体3、提前15天联系媒体报道事宜4、考虑在商业旺地挂宣传布幅（提前15天）（时间、地点）5、考虑是否制作宣传单张（提前15天）6、联系酒店销售部进行会议厅的布置会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅，酒店大堂横幅：（时间地点、提前3天悬挂）7、提前一天调试音响\麦克风\电脑投影仪\灯光8、提前3天预定自助餐标准及菜单9、会议厅入口处设置签到台\签到簿\签到笔\名片托盘\盆花\请赐名片指示牌\来宾记录表10、提前二天落实会议主席台人员名单及座次11、酒店门口设立指示牌12、招商工作人员房间门口设置指示牌13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容14、摄像机\胶卷\相机并专人跟踪录像带、照片15、租用中巴车接待来宾16、落实来宾名单17、联系来宾客房18、联系来宾机票19、打印加盟\代理合作意向书20、落实来宾发言稿21、联系临时工作员工22、迎宾小姐\制作绶带（1.4*0.15m）23、购买当地地图24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等25、酒店临时招商办公室增加一部电话26、即刻熟悉本地上网方法27、购买刊登广告的报纸若干份28、请帖制作与发放29、购买办公用品30、酒店开通长途电话31、打印会议日程安排32、准备公司简介33、将会议日程知会公司有关部门B、媒体（电视、报纸、杂志、路牌）在媒体宣传推介要注意几个问题：1、行业媒体优先；2、针对目标地区；3、宁可花钱多一些选择媒体中的第一，不可省钱选择二流媒体，效果相差极大；4、重点突出，要说什么，让人一目了然；5、尽量避开周末的日期；6、报纸要注意版面，版面不同，相差很大；7、要安排专人接听电话，并做好记录；C、店头招贴这也是很有效的一种方法，要注明清晰的联系方式。
咖啡摊位招商方案
咖啡摊位招商方案背景近年来，咖啡文化在中国备受热捧，越来越多的年轻人开始涌向咖啡店，享受一杯好咖啡带来的愉悦和放松感。
而随着健康生活理念的日益普及，越来越多的人开始选择在街头巷尾摆摊售卖手工咖啡，打造专属于自己的小小咖啡文化圈。
项目概述为响应市场的需求，我们计划打造一个咖啡摊位招商项目，提供给那些想要经营咖啡摊位的人士一个机会。
我们秉承“开放、合作、共赢”的经营理念，希望能够与各位合作伙伴一起打造一个更加繁荣的咖啡文化。
招商方式我们计划采取直接招商的方式，即直接向有意向经营咖啡摊位的人士开放合作。
具体合作方式如下：1. 提供品牌支持作为我们的合作伙伴，我们将提供我们的品牌支持，让你的摊位更加受到人们的欢迎。
我们将为你提供品牌标志、店招设计、包装设计等服务，并在我们的官方网站上展示你的摊位信息，提高你的知名度和曝光率。
2. 提供培训支持我们将为合作伙伴提供咖啡制作培训，包括手工咖啡的冲制、拉花技巧等，让你更加熟练掌握咖啡制作技巧，提高你的咖啡品质。
3. 提供设备支持我们将为合作伙伴提供基础设施支持，包括磨豆机、咖啡机等设备，让你轻松打造一个优质的咖啡摊位。
4. 共享咖啡原料我们作为一家咖啡品牌，我们将为我们的合作伙伴提供咖啡原料，同时我们欢迎合作伙伴推荐优质的咖啡豆，我们将严格把控品质，寻找最适合我们的咖啡豆。
合作条件为了能够保证我们的合作效果，我们将制定一些合作条件，以满足我们的合作伙伴能够更好的经营咖啡摊位。
1. 店面面积我们要求合作伙伴店面面积不少于8平方米，以满足基本的咖啡制作需求。
2. 运营时间我们要求合作伙伴每天至少运营8小时，确保客人能够在不同的时间选择来到你的摊位享受咖啡。
3. 价格控制我们要求合作伙伴在售价上与我们保持一致，不得高于或低于我们的定价。
4. 品质要求我们要求合作伙伴在咖啡品质、服务质量等方面，严格遵守我们的标准，确保客人能够获得高质量的服务和咖啡体验。
成长计划我们将与合作伙伴共同打造一个不断成长和发展的咖啡文化圈，我们计划1. 场地扩张在合作伙伴的基础上，我们将不断扩张更多的咖啡摊位，打造更加丰富多彩的咖啡文化。
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鲨鱼保健品招商的基本方式
（一）确定目标招商群
根据康丽鲨鱼产品的市场定位、产品特点、渠道特点、确定适合我们的经销商目标群。
考虑到公司的长期发展，要求经销商要有一定的市场经营能力，并不是只要有钱就能够成为
公司的经销商。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。
如果条件符合，那么对双方都是一件好事。
如果条件不符，勉强的凑在一起，对双方都是一种损失。
如果经销商
选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作。
适合的就是最好的。
招商前结合我们的实际需求，做好充分的市场调查和分析，进行有针对性、有选择性地招商。
对经销商范围的确定方法有以下几种：
1．竞争对手（假想）的经销商。
由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，可利用其这方面的优势快速启动市场。
竞争对手的经销商对行业非常熟悉，要想将竞争对手的经销商变为我们的经
销商并不容易。
可以通过两种方式来寻找：
A经营状况不良的经销商。
这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经
营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。
经销商已经对竞争对手失去
信心。
我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
B经营状况良好，但对厂家不满的经销商。
此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
2．相关产品的经销商。
相关产品指的是与公司产品有关联或经销方式类似的产品。
由于这些产品的经销具有相
关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。
这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，
他们应该是公司招商的重点之一。
3．有闲置资金的潜在经销商。
这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。
虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，
具有工作热情，做事特别认真，只要他具有一定经销的意识，经过公司的培训与指导后，可
以迅速成长为优秀的经销商。
（二）招商方式
1．广告招商。
通过广告媒体将招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通
过进一步洽谈，引导客户来经销公司的产品。
广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。
其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
2．业务人员拜访招商。
业务人员拜访招商是最直接的一种招商方式，针对相关产品的经销商有目地进行拜访和
沟通，传达公司的招商信息，进行招商。
业务人员拜访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。
3．会议（度假）招商
通过会议，度假形式及新闻发布会的形式，可以在邀请全国各地有意向的经销商、客户参加，内容可以添加免费旅游，报销机票，优惠购买，现场体验参观，交流。
请专家授课。
地市经销商也可采取相同办法招商。
会议招商效果较明显，但对于会议组织技术要求较高，会议的准备、流程、布置要科学
合理有效，但是费用较大。
4．展销展览招商
参加全国大型的专业保健品、药品博览会，展览会，以图片、资料现场讲解和基本面谈
的形式招商。
（二）如何促成签单
通过前期的市场调查和广告招商的准备工作，我们需要组织一次有意向的客户参与的产
品招商研讨会。
在会上，尽可能多地将准经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。
在招商会上，我们可以从以下几个方面去做。
1．展示公司实力，让经销商了解公司及其政策
首先，要让经销商了解公司情况。
经销商对于公司是陌生的，要让经销商放心地经销产品，必须要让经销商对公司产生信任。
如何让经销商信任我们，光靠公司说是远远不够的，
要有说服力的招商工具。
如公司的政策，所获得的荣誉、业绩、媒体对于公司的报道等。
2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。
对于样板市场公司要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范
化，要使样板店（体验店）成为公司的形象店。
在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。
3．做好长久规划，请客户做公司顾问和入股，让经销商看到发展的前景。
介绍公司长远规划，对前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。
让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的公司，先合作，再加盟入股，成为股东，让他们觉得公司发展壮
大了，自己也能发展壮大，自己也可以为公司发展献计献策，最大限度调动客户的参与性和
销售积极性。
4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。
为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。
这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式
运作，就可以有一个很好的收益。
通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。
经销模式可以让经销商感觉到，公司不是让经销商自己去销售，而是公司在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。
5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。
（第二次招商时可采用）
请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与公司合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。
事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经销商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。
6．聘请专家以顾问式营销消除经销商的疑虑
请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。
经销商来开会都是带着疑虑来的，公司可针对经销商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。
在经销商看来，专家的解答比公司的解答可信度要强得多。
只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。
7．业务人员点对点跟进，趁热打铁。
会议结束后，经销商对公司和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，
但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。
需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。
招商必须具有针对性，选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必兑，只有这样才能实现良性循环，保证招商的后期工作能够有序进行。
无论采取什么样的手段，招商的最终目的不仅在于签单，而是要长久服务于我们的客户和保证产品销售的连
续性和持久性。
海南康丽生物工程有限公司。