房地产形象定位
房地产案名主题定位语(大汇总)#地产海报文案类#
象蝴蝶一样美丽的生活
东海·名仕家园
东海·末名园
人文天空、明媚生活
东海·水漾人家
轻松·完美·好心情
东海·瓶山公寓
赞成·荆山翠谷
自然·艺术·家
赞成·名扬大厦
蔚蓝的空间
赞成·金棕榈
真山真水的邀请
彩虹城
大规模江景国际化人文社区
吴山商城
超建筑的典范之作
吴山名苑
72套珍钻级高尚景观宅邸
华龙·碧水豪园
浪漫一次相守一生
2003年，新一代明星楼盘
海晟·名苑
地段决定地位
A世馆
使馆区、望族府邸
京城雅居
新光学住宅
京贸国际公寓
CBD理性生活观
北京紫玉山庄
让大自然住进你心坎里
纳帕溪谷
北家
燕纱东区成熟家庭居所
宣颐家园
发现藏在心底的桃花源
远洋德邑
远洋天地|云天
顺弛·林溪
你我家园，让生活充满艺术
桃源居
将来孩子比我强
蔚蓝海岸
深圳湾高尚人文社区，享受棕榈湾
漾福居
夜色荡漾，我在中心
城中雅苑
仙湖山庄
传承百年，美式骄典
碧岭华庭
罗湖半山豪宅
城市先锋
会展地带首席创新小户
城中雅苑
现代都市“市隐者”心居
叠翠新峰
生活中、平凡的感动
东悦名轩
东门中段优质物业
硅谷别墅
海湾明珠
西部海滨生活典范
辉煌时代
华荣公寓
金融家行政公馆
枫华豪景
领跑国际传媒大道
方庄世纪星
A计划
中关村核心区全精装小户型准现房
凯旋城
身份，领衔亚运村
风林绿洲
房地产STP与主张
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房地产市场定位
市场细分，目标市场与市场定位的关系
市场细分和目标市场抉择是寻找“靶子”，而定位就是将箭射向靶子。
市场细分
市场选择
市场定位
概念设计
房地产市场细分
概念（Marketing Segmentation）是指营销者利用一定需求差别因素（细分因素），把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。营销者细分市场的过程亦称市场细分化。
房 地 产 项 目 STP 策 划
S---segmentation (市场细分） T---targeting (目标市场选择） p---positioning (市场定位）
本章内容概要
◎ 房地产项目市场细分 ◎ 房地产项目目标市场选择 ◎ 房地产项目市场定位 ◎ 房地产项目的概念设计
市场细分
市场选择
市场定位
概念设计
房地产项目的概念设计
景观设计： 奥运冠军的脚 印，手印打制在墙上
市场细分
市场选择
市场定位
概念设计
概念演绎示例一
房地产项目的概念设计
销售推广： 聘请奥运冠军出任奥 园园长，举办明星足球赛 小区冠名： 选择了奥林匹克这个世人皆知的响亮的名字
市场选择
市场定位
概念设计
房地产市场选择
市场细分
市场选择
市场定位
概念设计
不同的人群
不同的产品
不同的市场
不同的企业
不同的环境
不同的选择与定位
万科城市花园 万科金色家园 万科十七英里 万科东海岸 万科金域蓝湾 万科四季花城
房地产项目定位分析(PPT)
核心诉求
豪门天地，荣耀中国
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哈尔滨房地产市场小结
我们的竞争市场
宏观上：市场健康，稳定发展 中观上：产品差异化，竞争激烈
我们的竞争对手
涵盖各个档次，中端产品竞争激烈。 部涵盖分各项个目档规次，模中较端大产、品竞延争续激开烈发。部，分潜项力
目规模较大、延续开发，潜力巨大，部分中
巨高端大品，质部楼分盘品中质高突端出品、定质位楼鲜盘明品，各质项突目出、 定营销位手鲜段明各，异，各诉项求目重营点与销项手目段嫁各接不异够，完诉 求全，重但点整与体项素质目有嫁所接提不高。够完全，但整体 素质有所提高。
区位优势-以哈尔滨为例
开发区板块——现代商务新中心
板块特点
众房地产开发商纷纷看好“会展经济”， 顺势而上创建高端产品，开发区规模进一 步扩大，吸引高端消费者投资置业，成为 高端物业及“富人区”的代名词。
中高端项目集中区域，市场关注度高，主
竞争力研判 要代表楼盘有金色莱茵、国际会展名城、
悦山国际、盟科视界等。目前住宅销售均 价6000-7200元/㎡。
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房地产项目优势分析-区位优势
板块特点
东南板块——城市东南之崛起
城市东南发展主方向，土地供应量丰富，生 态环境优越，板块主打生态牌，植物园、远 大生态园、黛秀湖等五大公园成为支撑板块 价值的核心。
竞争力研判
中低价位倍受业界及市民的关注，销售势头
较好。南郡新城、海富山水文园景观优势明
显，立汇·美罗湾、阳光绿景等中低价销售。
城市“西扩”主方向，政府规 划重点发展板块，相关配套陆 续完善。
地铁一号线，哈西客站，10余 条公交线路，西湖路、西安路 等路网日益完善。
国美、苏宁和大商等电器城， 世纪联华和中央红超市，学府 书城，服装城等。 黑龙江大学、哈尔滨医科大学、 哈尔滨理工大学等15所大专院 校，医大二院、二一一医院等。
房产形象定位九大元素
行销概念
基本概念
定位核心-1
案例
概念由来及文化底蕴
精神性广告语
形象定位中突出和强化出来，同时结合项目特征，这是最常用
的定位切入点。如禾祥首府，地处禾祥西路，素有名人静巷之 称，其行销概念定位为‚名人静巷〃国际名流社交圈‛。
New Visual Angle
形象力
案名及LOGO
形象定位核心---确定行销概念的切入点
New Visual Angle
形象力
案名及LOGO
衡量标准
案例：夏商〃大学康城
大 学：人类永远的精神家园、创造性思想的发源地！大学
城，最具文化价值的居住环境、城市未来的文化魂魄！具有
90年历史、蜚声海内外的集美学村、大学城是本项目无法复 人文环境！ 康 城: 地中海边美丽的欧洲风情小镇，浓郁花园绿色风格
对于商品房而言，客户购买的是价值，而不一定是产品 服务多样性
人员价值 服务可靠性 客户价值
货币价格
时间成本 精神成本 体力成本 总客户购买成本
形象定位要上升到战略的高度
我们的观点一：
营销战不是一场“产品战”，而是一场“认知战”
认知的信息元素-项目品牌和形象是消费者所经历的总和
Name and sign 案名和logo Line extensions 产品延伸 Corporate reputation 企业声誉 Collective memory 记忆累计 Packaging 项目包装 Price 价格
Delivery trucks 看房车 Design andcolourcolour 设计和色彩 Word of mouthWord mouth 市场口碑
Design and colourcolour 设计和色彩
房地产市场定位报告
房地产市场定位报告随着市场竞争的日趋激烈,市场环境的日益复杂,房地产开发项目的市场定位往往成为项目成功的关键。
以下是为大家整理的关于房地产市场定位报告，一起来看看吧!房地产市场定位报告篇1楼盘的市场定位，是策划公司、开发商将楼盘产品进行有目的性、有选择性、有针对性的销售或推介的一种客户定位。
其目的是探讨产品的市场可行性如何?产品潜在客户是谁?对产品进入市场如何把握?产品的市场受众面究竟有多大?等等。
一切都围绕着市场转，从而找出产品进入市场最佳切入点，在消费群中引起共鸣，产生强烈的购房欲望。
下面，本文将就三个方面来探讨产品的定位问题。
一、销售目标定位楼盘的销售目标定位，是前期营销的重要方面。
通过明确的目标选择，为开发商进行哪一种产品定位的决策打下基础。
如何做好销售目标定位，无论是策划公司、开发商还是消费群体，各方的要求或期望值都存在着较大差异。
作为策划公司，这个问题是个核心内容，是市场的基础。
如果目标定位准确，市场的反响将事半功倍，反之亦然。
定位是应从客户对地域喜欢程度、楼盘档次选择程度、楼盘户型要求程度、小区环境满意程度，物业管理服务程度等予以考虑。
作为开发商，楼盘的最终目的，就是要销售出去，同时需要得到一个比较明确的销售目标方向印记，而这个销售目标定位则应该完全按照客户在经济上、观念上的接受能力和市场的实际需求去定位，从而实现收益的最佳回报。
销售目标定位，从楼盘营销的角度来看，是选择有针对性，有目的性、有意识地去锁定精准的客户群，但这是件很难的事，也做不到有一个非常明确的市场划分。
因而，楼盘销售目标只能够是一个决策性、方向性、线条性的定位，一方面面向大多数定位客户，一方面通过从众效应吸引一批相似型客户。
销售目标的定位，对楼盘整个营销来说，显得相当重要。
这个定位的出发点，则是依据客户的层次、能力、不同需求的差异和房地产的特殊性所决定。
房产作为商品，有着一般普通商品没有的、也不可能存在的特性，如不动产的不可移动性、产品价值的保值和增值性、产品的耐用性、其售价的昂贵性等。
房地产项目定位-定位对象
缺乏准确定位,至今仍然是本土房地产企业在市场竞争中的“瓶颈”,是房地产建造和销售中突出的问题。
例如,名称过多使用××嘉园,××佳园，××花园，××豪宅花园等等,房地产产品缺乏个性色彩，或者盲目将自有优势当作定位。
据专家观察,房地产行业楼盘失败,十有六、七是定位对象不准,造成定位失当。
一、目标指向定位房地产市场目标可以从多个方面来进行定位。
就房地产市场而言，除了极个别地区的区域市场外，大多数房地产仍属于买方市场.即对房地产产品的消费者而言,永远处在选择的优势地位。
开发商自己的能力总是有限的。
资金、管理、技术、购买力等都会影响房地产市场的目标定位.开发房地产前,必须要有一个清晰的认识:高、中、低三个档次的市场,不是你一个开发商能够全部通吃下来的。
即使是同一档次的目标市场也会因为消费者的不同需求和偏好而产生差别化和个性化需求的目标市场。
１、从房地产主题上来定位的话，我们可以把房地产的市场目标分为健康住宅、创新住宅、生态住宅、家园住宅、花园住宅、智能住宅、体育住宅、文化住宅、历史住宅等等。
(1)健康住宅主题定位人们在物质生活比较富足的情况下，就会有一种追求健康的生活方式和优质的工作环境的心理动机。
开发以健康为主题定位的房地产，旨在激发人们内心对高品味生活的追求欲望，倡导一种全新的生活方式和人文体验。
有关专家将“健康住宅”定义为:在符合住宅基本要求的基础上,突出健康要素,以人类的居住应是健康的、可持续发展的为理念,满足居住者生理、心理和社会多层次的需求，为居住者营造一处健康、安全、舒适和环保的高品质住宅和社区。
也就是说，健康住宅应该是能使居住者在身体上、精神上、社会上完全处于良好的状态的住宅.可以满足宅内和住区的居住环境两方面的要求。
不仅可以包括与居住相关联的物理量值，诸如温度、湿度、通风换气、噪音、光和空气质量等，而且还包括主观性的心理因素值：平面空间布置，私密保护、视野景观,感官色彩、材料选择等。
房地产项目定位的原则和分析方法
房地产项目定位的原则和分析方法房地产项目定位是指在房地产相关法律法规和城市规划的指导下，根据宏观发展背景，项目地段价值以及市场空间判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品点位,包括住宅地产项目，商业地产项目，写字楼项目，工一地产项目等。
房地产项目定位的方法：先确定产品定位和客户定位，再根据产品定位和客户定位确定形象定位.房地产项目定位分析模型设计对定位的研究，自1972年,美国广告权威杂志《AdvertisingAge》刊登出里斯和特劳特《定位时代》文章，标志着“定位”的诞生。
在往后的几十年里,人们对定位进行了不同层面的研究。
“定位”这个概念来自于传播，但是实际上在战略、营销和传播三个层次上都有所延伸.三个层次的“定位”协调统一能够聚合强大的竞争优势。
房地产项目定位房地产项目的前期研究,实际上关联了企业的发展战略和项目的市场判断选择两个问题.企业的核心能力和对项目的战略要求是房地产项目定位。
cn的前提条件，一个企业无法实现的项目定位,无疑将把企业置于风险的边缘。
反过来，一个基于企业发展战略而成功开发的项目,必将成为推动企业出品牌、出效益、出机制、出人才、出网络的重要推手，企业与项目之间是相互关联、相互促进的.房地产项目的前期定位研究是企业战略层面和项目营销层面的综合考虑，而非后期传播推广层面上的概念.房地产项目定位的原则（一）核心原则1。
适应性原则.即房地产项目定位必须迎合市场与行业发展的趋势与机遇。
具体包含以下两层含义：一是与区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适应；二是与区域房地产市场需求相匹配，一方面要根植于消费者生活中的根本需求和成长性需求。
另一方面要高度重视市场及行业走势，特别注重那些已经被人们认同，却又没有在市场上得到充分满足的需求.2。
与企业发展战略和项目资源优势相一致原则.在企业发展战略的框架下进行房地产项目定位，符合企业的核心能力，体现企业的竞争优势，实现企业的发展目标。
房地产项目定位的四个方法
房地产项目定位的四个方法1、三相交定位法我从来就不相信策划有什么模式可套。
由于世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。
项目不相同是由于定位不一致。
既然策划没有模式可套，定位也就不可能有公式可用。
那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。
几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。
这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。
那是10年前吧，我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，计策划一窍不通，同时有一种莫测高深的恐惧感。
望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？广州的策划人真厉害。
我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原先策划书是这样写的，这样写我也行，而且比他们更行。
由于几十本书都一样，提纲一样、分析一样、结论一样，不一致的是公司名称不一样。
依葫芦画瓢谁不可能？现在电脑这么方便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。
随后，我把它们的提纲列了出来（太长，这里略）。
不能不说这份提纲已基本包含了房地产策划的要紧内容，但只能是“基本”，一个项目的策划不仅仅只是这些东西，项目与项目不一样，市场与市场天壤之分，一个细节出错就可能满盘皆输，假如真按照这个提纲去填空，那策划也就失去它存在的意义了。
而更让人担忧的是，很多策划人根本就不懂什么是宏观，在网上摘抄一些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几个楼盘的资料。
至于项目定位务必首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析，就更没有多少人明白了。
孤立的、静止的去分析任何一个因素，都绝不可能科学的、客观的寻找到项目的准确定位。
今年六月，我们在重庆服务的一个项目在讨论定位时就出现了这种情况。
项目地块位于半山，呈月牙形状，山下是一所大学的运动场与学生宿舍。
房地产项目形象整体定位分析
房地产项目形象整体定位分析随着经济的发展以及人们生活水平的提高，房地产行业在中国已经成为了一个非常成熟的产业，并且在不断地发展壮大。
伴随着同行之间的激烈竞争，房地产企业需要更加注重自身的市场形象及品牌特性，才能在市场中处于有利地位。
在房地产项目营销中，形象建设是一项非常重要的工作。
它将直接影响产品的销售、市场的反响和企业的长远发展。
如何利用管道，有效提升房地产项目的形象以及整体定位，是衡量企业成功的重要标志。
本文将对房地产项目形象整体定位分析进行探讨。
一、房地产项目定位的概念及特点在定位分析中，我们要先了解到定位的意义。
定位是基于市场需求，对企业产品及其竞争对手进行分析，从而根据目标市场的需求特征，确定企业在市场中所处的地位和决策，进而达到市场需要、创造公司价值的营销战略。
房地产项目的定位具有以下特点：1. 具有时效性房地产是一种大型资产商品，同时开发合适的地块又需要较长的周期，因此项目定位必须具有充分的时效性。
2. 受区域影响较大房地产项目所处的区域会直接影响产品的品质、市场需求等，因此房地产项目的定位分析需要充分考虑所处区域的地理、人文环境等因素，以满足消费者的需求。
3. 全新性房地产项目的定位通常都需要考虑到品牌的形象、特点等因素，从而产生全新的营销战略，满足目标市场消费者的各种需求。
二、房地产项目形象定位分析1. 市场分析在进行形象定位分析前，首先需要对目标市场进行全面深入的分析。
市场分析包括了消费者的需求特征、购买能力、市场规模等因素，是房地产项目形象定位分析的一项重要前提。
2.品牌定位品牌是企业的口碑，也是企业收益的来源。
在形象定位分析中，品牌定位应该始终贯彻着“高品质、多元化”理念，同时要有清晰的品牌理念和品质保障。
那么在如何确立品牌理念时，我们需要考虑消费者群体的需求，保证品牌的适用性，同时要在市场上塑造出一种潜移默化的好口碑。
3. 人才资源的分析在大多数企业形象定位分析中，人才资源扮演着至关重要的角色。
房产公司品牌策划书3篇
房产公司品牌策划书3篇篇一房产公司品牌策划书一、品牌概述[房产公司名称]是一家具有多年历史的房产公司，致力于为客户提供高品质的房产服务。
公司的品牌理念是“专业、诚信、创新、共赢”，旨在为客户提供专业的房产咨询、诚信的房产交易、创新的房产产品和共赢的合作机会。
二、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，成为客户首选的房产公司。
2. 加强品牌形象建设，树立专业、诚信、创新、共赢的品牌形象。
3. 拓展品牌市场份额，提高公司的市场竞争力。
三、品牌策略1. 品牌定位：专业、诚信、创新、共赢的房产公司。
2. 品牌口号：[品牌口号]。
3. 品牌形象：通过品牌标识、品牌宣传册、品牌网站等渠道，树立专业、诚信、创新、共赢的品牌形象。
4. 品牌传播：通过广告、公关、促销等活动，提高品牌知名度和美誉度。
四、品牌推广1. 广告宣传：在报纸、杂志、电视、网络等媒体上发布广告，宣传公司的品牌理念、品牌形象和品牌产品。
2. 公关活动：通过新闻发布会、媒体采访、公益活动等方式，提高公司的品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动：通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引客户购买公司的房产产品。
五、品牌维护1. 品牌管理：建立品牌管理制度，加强品牌管理和监督，确保品牌形象的一致性和稳定性。
2. 品牌保护：加强品牌保护意识，通过法律手段保护公司的品牌权益。
3. 品牌评估：定期对品牌进行评估和分析，及时调整品牌策略，提高品牌价值。
六、品牌延伸1. 产品线延伸：根据市场需求和客户需求，不断推出新的房产产品，满足客户的多样化需求。
2. 服务延伸：提供房产咨询、房产交易、房产租赁、房产管理等一站式服务，提高客户满意度。
3. 品牌合作：与其他品牌进行合作，拓展品牌市场份额，提高公司的市场竞争力。
七、品牌预算品牌预算主要包括广告宣传费用、公关活动费用、促销活动费用、品牌管理费用等。
具体预算如下：项目预算金额（万元）广告宣传费用[广告宣传费用]公关活动费用[公关活动费用]促销活动费用[促销活动费用]品牌管理费用[品牌管理费用]其他费用[其他费用]总计[总计]八、品牌效果评估品牌效果评估主要包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌市场份额、品牌忠诚度等指标。
万科房地产产品规划定位解析
万科房地产产品规划定位解析近年来，房地产行业发展迅速，各大开发商纷纷推出各类产品以满足市场需求。
作为中国房地产市场中的领军企业，万科在产品规划定位上一直保持着独特而精准的眼光。
本文将从不同维度对万科房地产产品规划定位进行分析和解析。
第一维度：品质定位万科一直以来都将品质作为核心竞争力的体现，致力于打造高品质的房地产产品。
其产品在建筑质量、装修材料、环境设计等方面极为讲究，力求为购房者提供舒适、安全的居住环境。
无论是高端豪宅还是普通住宅，万科都以严苛的品质标准去要求自己，力争给消费者提供最好的产品。
第二维度：定价定位在中国地产市场，万科凭借其优质的物业管理服务和多年来稳定的市场表现，赢得了消费者的认可。
万科房地产产品定价相对较高，但并不妨碍其产品的销售。
这得益于万科在市场中树立的良好品牌形象和产品优势。
万科在产品定价上注重物有所值，不仅提供高品质的产品，同时也为购房者提供了可持续增值的潜力。
第三维度：市场定位万科根据不同地域、需求群体的多样性，灵活调整产品的市场定位。
针对一线城市，万科推出了高端豪宅和商业综合体等产品，以满足高收入人群的需求；而对于二线及以下城市，万科则推出中低价位的住宅产品，更好地服务于广大中产阶级家庭。
无论是高端还是中低价位产品，万科都秉持着以人为本的理念，致力于为不同消费群体提供具有市场竞争力的产品。
第四维度：创新定位万科在房地产产品规划中一直保持着对创新的追求。
无论是在建筑设计上，还是在配套设施上，万科都注重与时俱进的设计理念。
通过引入国际化的设计团队、采用先进的技术，万科不断地推陈出新，为购房者呈现出富有创意和个性化的房产产品。
这种创新定位使得万科能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，并赢得了广大消费者的认可。
总结：万科作为中国房地产市场的领军企业，其产品规划定位准确且独特。
通过品质定位、定价定位、市场定位和创新定位，万科能够根据市场需求和消费者群体的多样性，灵活调整产品策略，为购房者提供全方位的选择。
房地产形象定位PPT课件
领略中国古建筑之美——《华夏意匠》读书报告【摘要】这个假期，我阅读了李允鉌先生所著的《华夏意匠》，作为一名景观建筑的学生，阅读这种和自身专业相契合的书籍，的确获益良多。
中国古建筑的种种精妙之处以及其独特性在书中都有着详细的介绍，现代以及西方对中国古建筑存在的诸多误解，这本书也做了详尽的辨析。
身为华夏儿女，只有领略到古建筑之美方能做到古为今用，为中国现代建筑的发展做出贡献。
【关键词】中国古代建筑；中国与西方；独特性；古为今用一、《华夏意匠》一书的现实价值在序言龙庆中先生的推荐语中提到《华夏意匠》一书，其最为可贵之处，在其以分析现代建筑的观点，详细探究中国古代建筑。
李允鉌先生以现代人的眼光看中国古代建筑，并提出自己宝贵的见解，著成此书，实是一本心血之作。
虽是一本学术性著作，阅读起来却并不枯燥，书中图文并茂，且用通俗易懂的语言详细解释了中国古代建筑中许多专业的名词。
这对于刚刚接触景观建筑专业的我，实在是一本带领我窥见中国古代建筑冰山一角的良作。
“东方建筑的一大体系，在世界建筑史中占有光辉灿烂的一页”，确如陆元鼎先生所言。
全国各地的名胜古迹数不胜数，古人所留下的古典建筑，是中华民族不可或缺的瑰宝，是凝固的艺术，是每个华夏人的骄傲。
了解和正确认识中国古代建筑，揭开古典建筑的神秘面纱，才能更好的传承，发扬这份经典。
二、中国古建筑之光（一）、中国古代建筑与西方建筑书中前三章是对中国古代建筑的总体概述，其中第一章对基本问题的讨论使我尤为印象深刻，李允鉌先生谈论到中国建筑与西方建筑，中国在传统观念上对艺术的理解就存在着很大的分歧，事实上，古代的中国人并不承认建筑是一门艺术，艺术是诗意的，不能被物质所表达。
因此，中国建筑与西方建筑的价值观念本身就不同，也不可用相同的尺度来衡量。
现代建筑虽自西方古典建筑而来，却与中国传统建筑有许多相同的原则，这是经常易于被忽视的一点。
此外，书中还剖析了许多外人对中国古代建筑的误解。
例如对中国古代建筑选择木结构是否低劣于西方建筑的砖石构造问题的辨析，木结构并不是迫于就地取材，也不是惜于使用大量人力资源，恰恰相反，是古人精心挑选的结果。
房地产项目定位报告
房地产项目定位报告1. 引言本报告旨在对某房地产项目进行定位分析，以提供房地产开发商进行决策的依据。
在此报告中，我们将对项目的地理位置、目标市场、产品定位和竞争优势等方面进行详细分析，并提出相应的建议和战略。
2. 项目概述本房地产项目是一座综合性住宅小区，位于城市中心地带，总占地面积为XXX平方米。
小区将提供多种户型的住宅，包括公寓、别墅和联排别墅等，满足不同客户的需求。
此外，小区还将提供配套设施如公园、商场和儿童乐园，为居民提供便利和舒适的生活环境。
3. 地理位置分析项目地理位置是一个重要的因素，对项目的销售和市场接受度有着直接的影响。
本项目位于城市中心地带，附近有多条主要交通干道，交通便利。
该地区也拥有良好的教育资源和商业服务设施。
此外，附近还有大型商业中心和旅游景点，为项目吸引潜在购房者提供了优势。
4. 目标市场分析本项目的目标市场主要包括两类客户：一是首次购房者，二是投资购房者。
针对首次购房者，项目将注重提供价格适中的住宅产品，力争为他们提供一个安全、舒适和便利的居住环境。
同时，项目将提供灵活的付款方式和购房政策，以吸引这一目标客户群体。
针对投资购房者，项目将强调房产的升值潜力和租金回报率。
项目将提供高品质的住宅产品，并加强项目周边的配套设施以增加投资回报。
5. 产品定位本项目的产品定位是高品质、舒适和多功能的住宅。
项目将采用现代化的建筑设计和高品质的建材，以确保住宅的舒适度和稳定性。
同时，项目将提供多种户型选择，以满足不同客户的需求。
此外，项目还将注重绿化和景观布置，为居民提供优美的生活环境。
6. 竞争优势分析在市场竞争激烈的情况下，项目需要具备一定的竞争优势。
以下是本项目的竞争优势：6.1 地理位置优势项目位于城市中心地带，交通便利，附近有多个商业中心和旅游景点，为项目吸引潜在客户提供了优势。
6.2 产品优势本项目注重提供高品质、舒适和多功能的住宅产品，以满足不同客户的需求。
项目采用现代化的建筑设计和高品质的建材，确保住宅的舒适度和稳定性。
房地产市场细分及目标市场定位
(2)多维因素法
多维因素法就是选择两个及其以上细分 变量，同时从多个角度进行市场细分。 [范例]
用家庭人口、收入水平、购前准备三个 因素将房地产市场细分为27个明显的分市 场，如下图。
2019/10/26
12
2~3 3~5 5人
人
人 以上
家庭人口
2019/10/26
高
收
中
入
低
准备购买 购
知
确信 晓
19世纪末20世纪初 (2)产品差异市场营销
(Product Differentiated Marketing)。 20世纪30年代后 (3)目标市场营销(Target Marketing)。 20世纪50年代后▲
2019/10/26
4
二、地产市场细分的原则与依据
1．房地产市场细分的原则 (1)可衡量原则。 (2)盈利性原则。 (3)可进入性原则。 (4)稳定性原则。 ▲
①目标市场竞争者做了什么？做得如何？
对竞争者的成本和经营情况准确估计。
②目标市场上的顾客确实需要什么？他们欲
望满足得如何？
因为只有比竞争者更了解顾客，才能提供
更让消费者满意的产品。
③本企业能够为此做些什么？
仍从成本和经营方面进行考虑。 ▲
2019/10/26
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(2)准确地选择相对竞争优势。
①经营管理方面。 ②技术开发方面。 ③采购方面。 ④生产方面。 ⑤市场营销方面。 ⑥财务方面。 ⑦产品方面。 ▲
(1)由房价收入比计算每套住房价格。
家庭年收入=人均年收入×平均每户人数
房价(每套)=家庭年收入×房价收入比
(2)由消费支出比计算住宅总消费支出。
住房总消费支出=总户数×户均年消费支
影响房地产市场定位的因素分析
影响房地产市场定位的因素分析房地产市场的定位是指企业在市场中所占的特定地位和角色，并根据不同因素来确定自身的定位策略。
下面是影响房地产市场定位的因素分析：1. 外部环境因素：包括政策因素、经济因素、社会文化因素、技术因素等。
政策因素如土地政策、财政政策、金融政策等，对房地产市场的定位具有重要影响。
经济因素如国内生产总值（GDP）、居民收入水平、物价水平等，会直接影响房地产市场的需求和定位方向。
社会文化因素如人口结构、家庭结构、居住观念等，会影响用户对房地产产品的需求特点和选择偏好。
技术因素如信息技术、建筑材料、建筑工艺等，会影响房地产产品的功能和品质要求。
2. 市场竞争因素：包括竞争对手的数量、实力、产品特点等。
市场竞争对定位的影响主要表现在企业的竞争策略选择和目标市场的选取上。
如果市场竞争较为激烈，企业可能会选择依托产品特点、品牌优势或者其他差异化竞争策略进行定位。
3. 企业自身因素：包括企业资源与能力、品牌声誉、创新能力等。
企业自身的资源条件和能力状况，是决定定位方向和策略的基础。
如果企业自身具有一定的品牌声誉、创新能力或资源优势，可能会选择高端定位或者差异化定位，提供更具特色的产品和服务。
4. 用户需求因素：包括用户人群特点、需求特点、购买力等。
房地产市场的定位应该以满足用户需求为导向。
根据不同人群的特点和需求，确定目标市场和产品特点。
例如，年轻人更注重价格和时尚性，而老年人则更注重安全性和便利性。
综上所述，影响房地产市场定位的因素是多方面的。
房地产企业需要综合考虑外部环境因素、市场竞争因素、企业自身因素和用户需求因素，明确企业的市场定位策略，以实现与目标市场的匹配和市场竞争的优势。
房地产市场定位是企业在市场中确定自身地位和角色，并根据各种因素来制定战略规划。
它是企业战略重要的一环，对于企业长期发展至关重要。
下面我们将在之前提到的因素基础上深入分析相关内容。
外部环境因素对于房地产市场定位起着重要的作用。
房地产项目核心价值提炼及定位
;..核心价值是在项目市场竞争态势中，经过充分评估项目自身特点之后得出的项目优势资源，并且这个优势资源是可以转化为购房者感知并享有和得到的独特利益价值。
;..核心价值是产品开发和传播的灵魂。
提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。
提炼项目核心价值过程也是通过指导产品打造和推广，使购房者充分的感知和了解项目独特的特点和优势资源之后，决定获得项目独特利益价值的过程。
;..在产品营销过程中，核心价值的提炼是成功的最关键因素。
核心价值体现的是产品价值与顾客价值的最佳契合，以核心价值为基础，形成产品的顾客价值链，价值链如果不完整，或由于某些负面因素的干扰，都会影响到核心价值的形成，从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞争价值。
因此，发现项目和提炼项目的核心价值，是营销成功和经营成功的基础。
;..;..首先是能够为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值。
产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关 键又是产品核心价值的发现。
因此，产品核心价值的发现是营销成功的根 本。
两大类：1、产品2、形象;..核心产品外延产品产品本身区位及地段、环境、景观附加产品物业管理、生活配套，品牌价值等;..产品本身地段景观环境配套;..;.. 评判房地产项目的优劣：是否能成为这个城市成长的、有机的组成部分；是否能满足使用者即客户现在的需求、将来的需求；是否符合世界文明的潮流，符合人性的、人类文化的基本发展方向。
房地产开发商必须用精致完美的产品和服务确立自己的生存，通过产品实现的价值建立企业自身的价值。
;..区位、地段表示的是空间距离。
人们的空间距离决定着时间距离。
空间距离可以用 交通连接。
交通和地段因此都成为了项目的重要因 素。
区位、地段、交通，长期以来成为了人们对房地产 项目判断价值的决定因素。
地段、地段、还是地段！核心价值不一定在核心产品(房屋本身)景观是房地产项目的重要组成部分。
房地产定位策略全案
产品定位的创新与趋势
房地产价格定位
04
价格定位的概念
房地产价格定位是指基于项目地段、规划、设计、品质、景观等因素，结合目标客群的购买能力和购买偏好，为项目设定合理的价格。
需求导向
根据市场需求状况，尤其是目标客群的购买能力和购买偏好，确定能够吸引和满足目标客群的房地产价格。
价格定位的策略
营销渠道的选择与优化
营销活动策划
针对不同的市场环境和目标客户群体，制定具有创意性和可行性的营销活动方案。方案应包括活动主题、形式、时间、地点、预算等方面的详细规划。
营销活动执行
在活动策划完成后，需要组织专业团队进行活动的具体执行工作。包括活动宣传、物料准备、场地布置、客户邀请、现场管理等方面的工作。同时，需要对活动效果进行跟踪和评估，以便及时调整和优化。
形象定位的趋势
未来房地产形象定位的趋势将更加注重消费者体验和情感连接，强调项目的品质、文化和情感价值。
创新性形象定位
形象定位的创新与趋势
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定位的细分市场选择
房地产目标客户定位
02
年龄
目标客户画像
职业
收入
地域Biblioteka 交通便利注重住宅附近的交通网络和公共交通设施，方便出行。
目标客户需求分析
居住环境
注重居住环境的舒适性和品质感，喜欢绿化好、空气清新、安静宜居的住宅。
户型设计
偏好宽敞明亮、功能齐全的户型，注重空间利用和采光效果。
配套设施
重视周边配套设施的完善程度，如超市、医院、学校等，以满足生活需求。
营销策略概念
营销策略重要性
营销策略的概念与重要性
营销渠道选择
房地产开发商或销售代理商在制定营销策略时，需要针对目标客户群体和产品特点，选择合适的营销渠道，如线上平台、线下活动、合作伙伴等。
房地产市场定位及产品设计定位
根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位目标人群定位项目开辟总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计( VI 设计及宣传品、销售工具设计)，广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。
具体内容是：市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼项目案名建议销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意(报纸，户外，电播等)媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行此阶段主要是匡助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，匡助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整销售策略调整我们熟知的房地产营销观念，并非与商品经济与生俱来的，它是客观经济环境的产物，固然，它是一系列销售观念基础上演化而来的。
住宅项目的客户定位和形象定位
客群定位—— 城区客群分析
婚房一族： 希望买房结婚，即将结婚的年青客群
城市新锐： 未婚的年轻群体
外拢京城,
网聚五类人群,
财富成长家庭： 为改善居住环境的客群
脑白金一族： 迁居郊区养老的中老年群体
小太阳家庭 ： 已婚，打算生育的的年青夫妇
关键词： 年青有活力,首次置业,父母赞助
城市新锐—— 未婚的年青群体
产品形象定位
匹配优化建议后的产品关键代建筑
我们的客群定位关键词
年青有活力
改善居住
脑白金接受新鲜，健康生活
坚持追求生活品质，不委屈自己 结婚家，人生子，开始新生活
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
阐释： ➢ 根据客户分析,本案客户以第一居所的可能性较大,而本案
➢ 原住房较小或者社区较老,需要提升住 房品质；
➢ 在心理上,希望离京城近一些.
关键词： 升级换代,改善生活品质 、区域接受度高
客群定位—— 外阜进京客群分析
河北省进京客户
➢ 住在京西周边城市； ➢ 因工作原因需往返北京西部地区； ➢ 住在老家 望着北京.
关键词： 改变居住城市、提高生活档次 ,对区域有一定认 知度.
SWOT分析
劣势
威胁 -房地产市场持续走低,未来发展趋势不明朗 ； -未来区域内竞品项目放量大竞争激烈； -周遍竞品项目的成熟度； -区域内价格敏感度高.
-项目自身配套较弱； -紧邻京广铁路,对项目品质稍有 影响； -东侧有一信号发射塔,南侧部分 地块有高压线通过.
客群及项目形象定位
➢客群定位 ➢产品形象定位 ➢案名建议 ➢SLOGAN建议
看群定位——我们的产品会吸引谁
本案产品分配比例
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2、通过产品特征或顾客利益点定位
应用较多的定位战略还有直接以最鲜明的产品特征或顾客利益点来定位。这种方式简单明了，利于记 忆，例如布吉“大世纪花园3期”直接宣传“半围合式双庭院”。
但这种方式也有不足，描述产品特征的语言通常缺乏诗意，只承担了传递信息的功能。要注意把握的 是：这种产品特征是否具备公认的稀缺性和足够的震撼力、吸引力，否则不能承载树立项目形象的 功能。
例如别墅项目“观澜湖翡翠湾”以大幅的路牌广告树立宣传项目“单线性规划，双首 层别墅”的创新别墅的形象。
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4、以项目的目标客户定位
另一种定位方法是将产品与使用者或某一类使用者联系起来，希望通 过名人或特定阶层与产品联系起来，并能通过他们的特征和形象来影 响产品形象。
中海阳光棕榈园的形象定位为“都市闲情＋地中海生活情景”，以“日子缓缓，生活散散”的主推广语形象地勾勒出其宣 扬的浪漫闲散的生活方式，在2001年开盘时创造了客户八天七夜排队抢购的热潮，受到深圳白领阶层的热烈追捧，获得 “中国名盘”的称号。
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三、房地产项目形象定位的切入 点
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1、以地段的特征定位
衡量房地产项目是“地段，地段还是地段”，如果项目的地段具备以下特征：拥有或邻近山湖林海河等自然资源、位于 或邻近城市中心、地标、某个著名建筑物、公建、公认的高尚片区和特定功能的片区、城市地标，通常运用组合定 位——即以地段特征作为形象定位语之重要组成部分，把项目的地段特征在形象定位中突出和强化出来，这是最常 用的定位切入点。
例如深圳中式风情项目的开创先锋——龙华“锦绣江南”，定位为“40万平米的江南风情 社区”，高举弘扬民族风情的旗帜，感动了无数消费者埋藏在心底的中国情结，销售取 得巨大成功，从此江南风传遍 大江南北。
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6、以一种生活方式定位
，让人依恋的不仅仅是房子，更深层次的是对生活环境、生活方式、生活韵味的憧憬和想象。
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二、做好形象定位的前提
1、充分了解发展商的开发过程及目标： 通过交流充分了解发展商的开发过程及目标，留意其中的闪光点；寻求经济与文化、商业与艺术的有机结合以衍生品牌，营销全程
例近梅林关的“假日?托乐嘉”，其形象定位语为“梅林关口?美式街区生活”，直接把梅林关口做为组合定位之一。
深圳的别墅项目“圣＊丽斯”，是二线拓展区的第一个亮相的豪宅项目，由于担心大多数人不清楚它的位置，其在定位 中极力宣传“香蜜湖上游”，本来用意是定义地段，借香蜜湖公认的豪宅片区的势，但由于距离较远，过于牵强，没 有得到客户的认可，反而备受营销界诟病，因此，定位中的地段借势还要注意顺理成章，不能强求。
塑造并不断强化开发商及项目本身的品牌，为企业持续发展提供后劲；
2、把握市场实态： 对市场动态的精准把握，有助看清项目在市场坐标上的位置，强调市场引导，而非一味迎合市场；
3、把握片区状况： 在市场调研和谙熟本土实况以及充分解读区域消费特征的基础上，因应项目所在地区域特点；
4、对项目充分研究透彻： 寻找项目的唯一性、差异性和市场高度，扬长避短，抢占制高点，树立唯一性，用足项目优势，规避项目劣势，并以此确立项目独 特的行业地位。
房地产项目的形象定 位
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一、形象定位的描述
一个房地产项目的定位是由定位体系组成的，通常为客户定位、主 题、属性、形象、文化、户型、价格、建筑风格、档次、功能定位十大 类，本文着重探讨房地产项目的形象定位。
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例如原丰泽湖山庄被星河地产收购后改名为“星河丹堤”，产品以 TOWNHOUSE为主，其形象定位语为“银湖山?城市别墅?CEO官邸” ，直接在定位中界定了其目标客户为CEO阶层
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5、以文化象征定位
在当前的形象定位中，比较常见而且比较容易的做法是移植、套用、打造各种有代表 性的异域风情，如欧式风格、北美风格，地中海风情，或高举中式风情的大旗，，林 林总总，项目用文化象征来差别化他们的项目形象，试图以文化统领，树立一种成功 的标识，一种全新的生活方式，一种独特的难以替代的情调和价值。
德国哲学家海德格尔说：“人，诗意地居住。”房地产项目形象定位不仅仅是华丽辞藻的堆砌，语句形式的诗化，更 在于营造提升一种诗意的生活方式和人生境界，以拨动客户的心弦，捕捉人们心灵中某种深层的心理体验。它体现的不 能仅仅是房子，它是对家的眷恋，是对物质更是对精神家园的皈依，它是人类追求的永恒主题之一。房地产项目形象要 打动人心，打造推出诗意的生活方式，更能诠释人们情感、精神、个性的寄托和张扬。
在某些房地产项目上，产品定位和形象定位是可以合为一体的，例如“鸿景翠峰”，其定位语为：“罗湖? 梧桐山?纯粹大宅”，以地段和产品（纯大户型）为形象定位。
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3、以规划或产品的首创和创新点定位
深圳的房地产市场经过十多年的发展，市场更加成熟，竞争激烈，特别是在产品 的均好性方面各项目之间很难拉开很大差距，因此开发商多通过产品的创新来提 高性价比，提升价值，因此可以通过一个引领性或首创性的形象定位来吸引市场 的关注，提升项目形象。