《经贸德语》课程教学大纲
商务德语教学大纲
《商务德语》课程教学大纲一、层次与学制：本科，五年制二、教学时数：34学时，第九学期开设；周学时：2三、适用专业：双语英语专业德语方向四、课程性质与任务商务德语课是英德双语德语方向的专业选修课。
其任务是培养能用标准和规范的商务德语撰写各类外经贸德文函电和合同、协议书的专门人才。
在教学过程中,教师要教育学生充分认识国际商务活动在我国政治经济活动中的重要地位, 提高学生从事国际商务活动的责任感和自豪感, 为报效祖国而奋发学习。
五、课程的目的与基本要求本课程的教学目的是通过教学使学生了解并掌握国际商务活中各种不同体裁德文函电文稿和合同、协议书的写作格式、行文方法、语言特点、专业术语的正确运用以及写作技巧与规则,为学生从事外经贸实际工作打下坚实的基础。
本课程要求学生课前做好预习，对每课的相关内容做必要的了解，能够在课堂上积极参与讨论，并就相关内容进行自由表达。
并且在课下要求学生积极主动练习已学过的词法和句法。
要求每周至少安排一小节辅导答疑时间，教师深入班级，学生自愿参加。
六、教学主要内容与学时分配L1. 商务信函（2学时）L2. 典型函电（2学时）L3. Anfrage （2学时）L4. Angebot （2学时）L5. Gegenangebot （2学时）L6. Bestellung （2学时）L7. Ablehnung einer Bestellung （2学时）L8. Auftragsbestätigung （2学时）L9. Widerruf einer Bestellung （2学时）L10. V ersandanzeige und Rechnung （2学时）L11. V ersandanzeige und Rechnung （2学时）L12. Bestätigung des Empfangs der Ware und Zahlungsanzeige （4学时）L13. Lieferverzug Antwort auf Mahnung （4学时）L14. Lieferverzug Antwort auf Mahnung （4学时）七、作业设计本课程每学期每周课结束时均布置一次课后作业。
《经贸日语》课程教学大纲
《经贸日语》课程教学大纲一、课程信息
二、课程目标
通过本课程的学习，学生应达到以下目标：
1.了解和掌握一般的经贸口译方法及技巧，提高商务贸易场面的口译技能，为毕业后参加实际工作打下初步的口译基础和具备一定的应变能力。
2.初步掌握信用证、支付与交货、报关检查、货物装船和保险等经贸基础知识，掌握经贸商务信函的写作及翻译技能。
3.了解日本历史及文化、政治、经济等方面的概况与国情。
4.具有一定的对外交往的基础知识，能够胜任涉外经贸领域的外贸翻译、商务活动等。
课程目标对毕业要求的支撑关系表
三、教学内容与预期学习成效
四、成绩评定及考核方式
五、课程建议教材及主要参考资料
1. 建议教材
（1）许慈惠, 林工（日）编.新编日语商贸会话(新世纪高等学校日语专业本科生系列教材) . 上海外语教育出版社, 2015年。
（2）胡卫杰编. 高级实用经贸日语. 外语与教学研究出版社, 2005年。
2. 主要参考书
（1）奥村真希著. 日本語ビジネス文書マニュアル. アスク出版, 2007年。
（2）宮崎道子, 郷司幸子著. にほんごで働く！ビジネス日本語30時間. スリーエーネットワーク, 2016年。
7。
经济德语第一课
Lektion 1 – Bedürfnisse, Bedarf, Güter, GüterartenPrimär Bedürfnisse sind Bedürfnisse, die für den Menschen lebensnotwendig sind.Sekundärbedürfnisse sind Bedürfnisse, die über die existenzerhaltenden Bedürfnisse hinausgehen.Ding und Gut--häufig synonym verwendet—sind Mittel der Bedürfnisbefriedigung und sollen dem Menschen Nutzen bringen.Bedürfnis ist der Wunsch nach einem Gut zur Befriedigung dieses Menschen.Bedarf setzt eine Entscheidung voraus, mit welchem …Gut“ dieser Wunsch befriedigt werden kann.Angebot ist die Menge der …Güter“, die angeboten werden, um vorhandene Bedürfnisse zu decken.Nachfrage ist der Bedarf nach bestimmten …Gütern“zur Befriedigung Gesamtheit der Bedürfnisse. Mangelerscheinung treten dort auf, wo es an Gütern fehlt, die zu einer Bedürfnisbefriedigung notwendig sind, d.h. die Nachfrage ist größer als das Angebot.Beschreiben Sie die Bedürfnisse der Menschen anhand einiger Beispiele!Es gibt 2 Arten von Bedürfnisse: Primäre lebensnotwendige Bedürfnisse und darüberhinausgehende Bedürfnisse. Diese sogenannten Sekundärbedürfnisse beinhalten wirtschaftliche, soziale, kulturelle und sonstige Bedürfnisse. Eine weitere Unterteilung unterscheidet Einzelbedürfnisse und Kollektivbedürfnisse.Beschreiben Sie die Güterarten!…Freie“ Güter stehen uns von Natur aus in unbeschränkter Menge zur Verfügung.…Wirtschaftliche“Güter müssen produziert werden, da die Nachfrage das Angebot übersteigt.Weiterhin werden materielle Güter und immaterielle Güter unterschieden. Materielle Güter sind Sachgüter, die entweder längerfristig gebraucht oder einmalig verbraucht werden. Unter immatriellen Gütern werden Dienstleistungen verstanden. Eine zusätzliche Differenzierung erfolgt in Konsumgütern, d.h. Güter, die direkt gebraucht oder verbraucht werden und Produktionsgüter, d.h. Güter, die dazu verwendet oder gebraucht werden, andere Güter herzustellen.Manche Jugendliche in Deutschland haben ihre Eltern inden 60er Jahren oft vorgeworfen, sie hätten sich nach Kriegsende zu wenig um Bildung gekümmert. Nehmen Sie dazu Stellung!Die Befriedigung der Existenzbedürfnisse kommt vor der Befriedigung von Sekundärbedürfnisse wie Bildung.In manchen Büchern findet man die Einteilung der Güter in Luxus- und Nicht-Luxusbedürfnisse und entsprechend die Einteilung der Güter in Luxus- und Nicht-Luxusbedürfnisse. Wieso ist diese Einteilung problematisch? Erläutern Sie dies am Beispiel Auto im Laufe seiner Entwicklungsgeschiechte! Geschellschaftliche Wandlungen bringen Veränderungen mit sich, die einst Lususgüter waren, sind inzwischen zum allgemeinen Gebrauchsgut geworden. Z.B. Auto.Ein freies Gut hat keinen Preis, kann man oft lesen. Als Beispiel wird häufig Luft genannt. Zeigen Sie an diesem Beispiel, wie problematisch solche Definitionen sind. Denken Sie dabei an Luftverschmutzung! Umweltverschmutzung macht das natürliche Angebot von reiner Luft knapp. Die Nachfrage wird größer als das Angebot. Reine Luft kann so zum Luxusgut werden(gute Wohnlage, Reisen).Nennen Sie Beispiele für Konsumgüter und Produktionsgüter!Alle Arten von Verbrauchsgütern, die nicht zur Herstellung anderer Güter dienen, sind Konsumgüter. Alle Güter, die zur Produktion anderer Produkte dienen, sind Produktionsgüter.Versuchen Sie , folgende Güter den einzelnen Gütergruppen zuzuordenen: Auto(privat), Auto(als Firmenauto), Nahrung, Wasser, Strom. Kohle, Schreibmaschine, Computer, Kleidung.Konsumgut/ Produktionsgut/Konsumgut/Freies Gut u. Konsumgut/Konsumgut/Konsum-u.Produktionsgut/ Produktionsgut/Produktionsgut/Konsumgut.。
3.中德经贸交流实习
中国海洋大学本科生课程大纲课程属性：公共基础/通识教育/学科基础/专业知识/工作技能，课程性质：必修、选修一、课程介绍1.课程描述：本课程为实习实践类课程，学生自主选择、联系涉外经贸单位，进行为期四周的实习，不集中安排授课。
2.设计思路：本实践环节的教学对象是德语专业三年级本科生。
本环节开始前，学生应该已经完成了高级德语学习，已经达到高级水平。
已经能够基本听懂德语电台多数节目，基本听懂德语影视作品中的多数对白，能够使用德语交流信息、观点和情感，能够基本看懂德语母语人士创作的现当代文学作品，能够写出基本具备书面风格的论说文，能够在汉语和德语之间进行达意并基本保持原文文体风格的翻译。
学生学习德语的目的在于应用，因此实习实践教学非常重要，一方面可以让学生学会在实际的工作中运用德语，另一方面可以巩固和提高学生的德语水平。
因此，德语专业培养方案中在第四年级夏季学期开设了三门实习实践类课程，学生可以任选一门。
这三门课程分别让学生在三个不同的领域实际运用德语：中德文化交流实习、中德旅游交流实习、中德经贸交流实习。
3. 课程与其他课程的关系：学生应在此课程开始前完成全部前三年级应该完成的课程。
该课程与中德文化交流实习、中德旅游交流实习并行开设，学生在这三门实习实- 1 -践类课程中任选其一。
二、课程目标学生可以了解基本的外经外贸知识，锻炼使用德语从事涉外经贸工作的初步能力；锻炼提高德语口语和书面翻译能力；锻炼提高德语应用文写作能力。
三、学习要求1．学生自主选择、联系涉外经贸单位，进行实习；并在实习开始前报德语系备案。
2．实习开始后一周内，请求实习单位向德语系通报实习关系确立情况，包括实习单位名称、驻所地及实习部门所在地、联系方式、指导教师基本信息等，由德语系登记在案。
3．根据实习单位的安排和安全要求，在指导人员的指导下，参与实际工作，学习有关工作流程和安全知识，锻炼工作能力，提高安全意识。
4．服从实习单位的工作安排、安全规章和指导教师的工作要求。
经贸写作课程教学大纲
课程基本信息（CΒιβλιοθήκη urse Information） 课程代码 （Course Code） *课程名称 （Course Name） 课程性质 (Course Type) 授课对象 （Audience） 授课语言 (Language of Instruction) *开课院系 （School） 先修课程 （Prerequisite） 授课教师 （Instructor）
1、课堂 讨论。 2、书面 写作。 1、课堂 讨论。 2、书面 写作。 1、课堂 讨论。 2、书面 写作。 1、课堂 讨论。 2、书面 写作。 1、课堂 讨论。 2、书面 写作。
*学习目标(Learning Outcomes)
前言
2
讲授/讨论/ 写作操练
完成写作实 践。
留言条 *教学内容、进度安排及 要求 (Class Schedule & Requirements) 借条
2
讲授/讨论/ 写作操练
完成写作实 践。
2
讲授/讨论/ 写作操练
完成写作实 践。
通知
2
讲授/讨论/ 写作操练
CI369 经贸写作
*学时 （Credit Hours）
32
*学分 （Credits）
2
Business Chinese Writing
专业必修课 商务汉语专业和金融汉语专业的外国留学生 汉语 人文学院
刘滢,杜容玥,蒋静,
课程网址 (Course Webpage)
本课程是为商务汉语专业和金融汉语专业的外国留学生开设的一 门专业必修课。教学的目的是侧重培养提高学生常用商务文书写作能 力，及经贸活动中的交际综合能力，具体体现在写作策略、文体知识、 语言知识等方面。 本课程的教学内容是经贸活动中常见的商务文书和书面表达方式， *课程简介 （Description） 主要包括公司内部文书、 公司对外文书、 贸易往来文书。 具体有留言条、 借条、通知、启事、招聘启事、企业介绍、商品宣传、图表说明、建立 业务关系函、询价函、报价函等。 本课程的教学方法是任务型教学法。 首先是情景热身， 然后是知识 充电和语言充电， 最重要的部分是基于这些学习内容， 学生写出一篇商 务文书，最后，通过各种形式的练习巩固所学内容。 This course is a required course designed for foreign students with Business Chinese and Financial Chinese majors. The course goal is to develop and enhance students’ writing ability in business documents as well as communication skills in economic activities, which are realized in aspects of writing strategies, style knowledge, and linguistic knowledge. （Description） *课程简介 The course covers common business documents and written expressions, mainly including internal documents, external documents, and trade documents. Specifically, it introduces “messages, receipt for a loan, notice, announcement, recruitment announcement, enterprise introduction, product promotion, explanation for figures and graphs, letter for
经贸德语
经贸德语介绍Ich möchte dir die neue Sekretärin vorstellen.我想让你和新来的秘书见面。
A：Hallo, Helga, ich möchte dir die neue Sekretärin vorstellen, Frau Hoffmann. Haben sie sich schon früher getroffen?A：你好，赫尔本，我想让你跟新来的秘书霍夫曼小姐见见面。
你们俩以前见过吗？B：Nein, ich denke nicht. Guten Tag, Frau Hoffmann.B：我想没有。
你好，霍夫曼小姐。
C：Guten Tag. Wie ist ihr Familiename?C：您好，请问。
您贵姓？B：Müller, aber Sie können mir einfach Helga nennen.B：米勒，叫我霍尔本好了。
C：Aha. Dann nennen Sie mich Uta.C：叫我乌塔吧。
Quelle: Veduchina.A：Helga, später wird Uta mit dir offensichtlich sehr eng zusammenarbeiten.A：赫尔本，乌塔以后和你一起工作，显然会有密切的联系。
B：Herzlich Willkommen, Uta. Ich hoffe, dass dir diese neue Arbeit gefällt.B：欢迎您到我们部门来工作，乌塔。
但愿你喜欢这儿的工作。
C：Oh, ich habe schon immer diese Arbeit gewohnt. Die gefällt mir bestimmt, und ich brauche auch deine Hilfe.C：噢，我一直期待来这儿工作。
《经贸俄语》课程考核大纲
после прибытия товара в порт назначения и передачи его нашему экспедитору.
…… IV. Переведите следующие предложения на русский язык. （每小题 2 分，共 10 分）
1. 今天我们邀请你们出席晚宴，庆祝合同的签字。
компрессоров в третьем квартале с. г. по цене … / прописью / долларов США за один
компрессор. Цена понимается франко-вагон пограничная станция страны Продавца, включая
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第二部分 Переговоры о сотрудничестве в разных областях; Деловая переписка и документация
知识点： 1. 词汇 2. 词组 3. 句型 4. 语法知识点 5. 翻译技巧 考核目标： 1. 了解：中俄双方合作伙伴可以开展合作的领域，如合作生产、建立合资企业、合作开 办商店、餐厅，开展科学文化交流合作、教育合作、互派专家、供应设备、工程承包等；每 项合作洽谈的具体问题；一般经贸信函，如通知函、感谢函、送件函、确认函，典型经贸应 用文，如询价、复询价、报价、复报价 2. 理解：各种合作洽谈情境中的重要词汇、词组、句型；经贸信函的特点和常用句型， 经贸应用文的内容和常用句型 3. 掌握：范例中重要词汇、词组及句型的俄汉语互译；经贸信函和经贸应用文的翻译 4. 运用：提高本章相关情境的口语表述能力，并能熟练运用，能够编写经贸信函，翻译 经贸应用文 第三部分 Переговоры об условиях контракта; Деловая документация 知识点： 1. 词汇 2. 词组 3. 句型 4. 语法知识点 5. 翻译技巧 考核目标： 1. 了解：关于合同条件的谈判，如讨论价格、支付条件、供货条件、运输业务、保证条 件、解决索赔等；典型经贸应用文，如订货单、索赔函、复索赔函、意向书、协议书、合同 2. 理解：合同条件谈判情境中的重要词汇、词组、句型；经贸应用文的内容和常用句型 3. 掌握：范例中重要词汇、词组及句型的俄汉语互译；经贸应用文的翻译 4. 运用：提高本章相关情境的口语表述能力，并能熟练运用，能够翻译经贸应用文 第四部分 Проводы; Деловая документация 知识点： 1. 词汇 2. 词组 3. 句型 4. 语法知识点 5. 翻译技巧 考核目标： 1. 了解：送别俄方代表团的相关工作，如购物、送别宴会、办理海关手续；典型经贸应 用文，如信用证、委托书、公证书 2. 理解：送别俄方代表团相关情境中的重要词汇、词组、句型；经贸应用文的内容和常 用句型 3. 掌握：范例中重要词汇、词组及句型的俄汉语互译；经贸应用文的翻译 4. 运用：提高本章相关情境的口语表述能力，并能熟练运用，能够翻译经贸应用文 【样题】 I. Переведите следующие словосочетания на китайский язык. （每小题 1 分，共 10 分）
大学德语课程教学大纲
大学德语课程教学大纲1. 课程目标1.1 培养学生基本的德语听、说、读、写能力。
1.2 帮助学生掌握德语语法、词汇、拼写和语音。
1.3 发展学生的跨文化交际能力。
1.4 提高学生对德国及德语国家文化的认知。
2. 课程结构与内容安排2.1 初级德语课程（第一至第二学期）2.1.1 基本德语语法及句型- 介绍基本词汇和常用句型- 训练基本的德语语法规则2.1.2 听力与口语训练- 练习基本的语音和发音- 听取简单的对话和短文，进行听力理解训练 - 进行日常对话和情景对话的口语训练2.1.3 阅读与写作训练- 阅读简单的德语文章和课文- 写作简单的日记、便条和简短的文章2.1.4 文化交流- 介绍德国的基本概况、文化习俗和旅游景点- 进行简单的德语国家风俗和传统节日的讲解2.2 中级德语课程（第三至第四学期）2.2.1 进阶语法与句型- 学习更复杂的德语语法规则和句型- 提高对语法的准确运用能力2.2.2 听力与口语训练- 听取较长的对话和短文，提高听力理解能力- 进行日常生活和学术讨论的口语训练2.2.3 阅读与写作训练- 阅读中等难度的德语文章和课文- 写作较长的文章，包括说明文、文章评论等2.2.4 文化交流- 深入了解德国历史、政治、经济和文学等方面的知识 - 学习德国主要城市和名人的介绍2.3 高级德语课程（第五至第六学期）2.3.1 高级语法与句型- 掌握复杂的德语语法规则和句型结构- 快速准确运用语法知识2.3.2 高级听力与口语训练- 听取更复杂的德语对话和短文- 进行辩论、演讲和学术交流的口语训练2.3.3 高级阅读与写作训练- 阅读高难度的德语文章和课文- 写作较长的学术论文和研究报告2.3.4 文化交流- 探讨德国当代社会、科技和文化的发展- 学习德国当代作家和电影导演的作品3. 教学方法与评估3.1 教学方法- 组织课堂活动，包括听说训练、角色扮演、小组讨论等 - 利用多媒体技术辅助教学，提供丰富的教学资源3.2 评估方式- 进行定期的听、说、读、写测试，以评估学生的能力提升情况 - 组织口语演讲和写作比赛，激发学生学习积极性4. 教材与参考书目4.1 主要教材- 《德语初级教程》- 《德语中级教程》- 《德语高级教程》4.2 参考书目- 《德语语法教程》- 《德语阅读教程》- 《德语写作教程》5. 总结与展望本大纲旨在为大学德语课程的教学提供基本指导，帮助学生逐步掌握德语的听、说、读、写能力，培养他们的跨文化交际能力，并增进对德国及德语国家文化的认知和理解。
《国际经贸概论》理论教学大纲(供四年制本科商务英语专业使用)
《国际经贸概论》理论教学大纲(供四年制本科商务英语专业使用)Ⅰ前言要求选修本课程的学生通过36学时的学习，基本掌握本年度经济与贸易的热点，并扩展相关经济基本知识，提高学生的综合素质。
现将大纲使用中有关问题说明如下: 本大纲适用于四年制本科商务英语专业使用。
现将大纲使用中有关问题说明如下:一为了使教师和学生更好地掌握教材，大纲每一章节均由教学目的、教学要求和教学内容三部分组成。
教学目的注明教学目标，教学要求分掌握、熟悉和了解三个级别，教学内容与教学要求级别相对应，并统一标示(核心内容即知识点以下划实线，重点内容以下划虚线，一般内容不标示)便于学生重点学习。
二教师在保证大纲核心内容的前提下，可根据不同教学手段，讲授重点内容和介绍一般内容，有的内容可留给学生自学。
三总教学参考学时为36学时。
四教材：《国际经贸案例》，清华大学出版社，刘宪，王霖，1版，2012年。
Ⅱ正文第一讲国际经贸发展的新特点与数据分析一教学目的在理解中国外贸发展史的基础上，学习中国外贸的地位变化，中国外经贸发展的新特点。
二教学要求（一）熟悉中国外贸在世界贸易中地位的变化。
（二）掌握中国外经贸发展的新特点。
（三）了解加入WTO十周年中国外贸的发展变化，中国入世前五年与后十年的经贸变化。
三教学内容（一）中国2015年外经贸发展的新特点与数据分析1 速度增长较快2 中国10大贸易伙伴有所变化印度出局、俄罗斯进入；日本下降，东盟上升。
中国对欧美日增长略低，对新兴市场增长迅速。
3 外商投资企业依然是外贸主力军，但是民营企业外贸发展更快4 我国的重点进出口省市贸易区域布局更趋合理。
5 贸易方式：一般贸易总体增长较快，加工贸易比重继续下降6 出口产品结构：机电产品出口相对较快，劳动密集型产品出口增长较慢7 进口产品结构：能源资源类产品进口价格增长明显较快（二）2015年中国出口排行跃居全球第一（三）2015年中国经济总量超过日本（四）加入WTO十周年中国外贸的发展变化情况（五）入世前五年与后十年中国的经济发展比较（六）中国外贸在世界贸易中地位的变化第二讲世界贸易组织与中国经济发展一教学目的学习WTO的产生背景，中国与GATT/ WTO的关系，入世对我国经济的影响，入世后我们应采取的对策，WTO的基本原则和例外条款。
《贸易经济学》教学大纲 CTBU.doc
《贸易经济学》课程教学大纲一、课程简况（一）课程代码（二）课程英文 Economics of Trade（三）课程管理院、系（教研室）经济学院贸易经济系（四）大纲说明1.适用专业：贸易经济、经济学、国际经济与贸易类、营销管理类本科学生2.课程教学目标通过教学，使贸经及相关专业学生了解贸易的重要性，掌握贸易流程及贸易相关专业知识，比较全面知晓贸易经济的基本理论与贸易经济的运行实践。
3.课程的性质、地位与任务本课程是教育部指定的经济类贸易经济相关专业的专业基础课和专业主干课程，属于必修课程。
本课程的任务，是对刚进入贸经等专业学习的学生进行专业基础知识的入门教育，让学生学习了解贸易的概念、范畴、贸易的行业特征、贸易发展历史演变及发展趋势，了解贸易主体、客体、形式、贸易渠道、贸易效益等内容，对国内外贸易发展情况有一个基本的了解，对贸易活动过程有一个概括和总体的学习理解，提高学生运用经济规律分析问题、解决问题的能力。
4.学分、学时：3学分，48学时5.先修、后续课程先行课程：政治经济学、西方经济学等；后续课程：零售学、市场营销等。
（五）考试方式与成绩评定考试考核方式占比（%）平时成绩（含作业、考勤、课堂讨论、学习态度等）30期末考试（闭卷考试）70二、教学内容纲目第一章贸易经济学导论（3学时）[教学目的]通过本章学习，让学生了解贸易经济学的研究对象和内容，贸易的形成与发展，贸易理论的演进[教学重难点]重点是贸易经济学研究对象，难点是贸易经济学研究范畴[教学方法与手段] 以讲授为主；多媒体手段第一节贸易经济学发展概述一、我国贸易经济学发展沿革二、贸易经济学与其他学科的关系三、贸易经济学研究对象四、贸易经济学的基本范畴1、商品交换2、市场3、商品供求4、价格5、货币6、流通规律7、再生产8、所有制五、贸易经济学研究方法第二节贸易理论的演进一、马克思的交换与贸易理论二、西方传统的贸易理论（一）重商主义的贸易理论（二）斯密的分工与贸易理论（三）李嘉图的贸易理论（四）李斯特的贸易保护理论三、当代西方经济学中的贸易理论（一）俄林的资源禀赋理论（二）产业内贸易理论（三）交易费用理论（四）竞争优势理论第二章贸易的产生与发展（3学时）[教学目的]使学生正确理解贸易在不同时期特点、贸易在社会经济运行中的地位和作用[教学重点难点]贸易在社会经济运行中的地位、贸易作用[教学手段与方法]讲授法与案例讨论、课件教学第一节贸易活动的产生及条件一、贸易活动的产生二、贸易活动产生与发展的基本条件1、社会分工与贸易2、所有权归属差异与贸易第二节贸易活动的发展一、古代贸易特点（前资本主义社会时期)1. 贸易和商业的地位和作用较低和较小。
产出导向法指导下的《经贸德语》课堂教学设计——以《经济德语》第1课为例
产出导向法指导下的《经贸德语》课堂教学设计——以《经济德语》第1课为例摘要：本文运用“产出导向法”理论，以《普通高等学校本科外国语言文学类专业教学指南》中高校德语专业本科高级阶段专业方向课程《经贸德语》所用教材《经济德语》中的第1课为例，进行教学设计，探究如何运动该理论来为《经贸德语》课程进行教学设计，提高课堂教学产出效果。
关键词：产出导向法；《经贸德语》课堂教学；教学设计一、引言产出导向法是北京外国语大学文秋芳教授于2015年构建起来的全新教学法理论体系，英文全称production-oriented approach，简称POA。
该理论自诞生以来备受业内专家和同行的关注。
以该理论为基础，针对高校英语专业及大学英语课堂教学的研究层出不穷，近几年来对非通用语种专业课堂教学的研究也不断涌现，但对于高校德语专业课堂教学的研究则为数不多。
鉴于此，笔者尝试运用该理论，对《经贸德语》这门课进行教学设计，用该理论指导教学实践。
二、产出导向法简介产出导向法主张“学习中心说”、“学用一体说”和“全人教育说”教学理念；倡导“输出驱动”、“输入促成”和“选择性学习”三种教学假设；认为教学流程应由“驱动”、“促成”和“评价”三个阶段构成；在整个流程中，教师要恰当发挥“中介”作用。
三、产出导向法指导下的教学设计POA理论主张“输出驱动”假设，即“产出”既能驱动语言学习，又是语言学习的目标。
认为“输入性学习和产出性运用紧密结合，两者之间有机联动，无明显时间间隔”。
本教学设计尤其注意在各个环节的设计中贯彻这两点。
本课程选用教材为上海外语教育出版社出版的《经济德语》，该教材选用大量有关经济领域交际场景和经济知识的文章。
但笔者在教学实践中发现其中阅读比重过大，听说实践部分比重太小，无法完全满足专业培养方案中“培养学生经贸社会生活中能力的要求”。
因此，笔者选用德国Langenscheidt出版社出版的《Sprechtraining Deutsch für den Beruf》教材中部分内容，作为补充。
经贸德语
交易会（一）---- 经贸德语中德对照1. Das freut mich aber, Sie auf unserer Messe zu sehen.在我们交易会上见到您很高兴。
2. Guten Tag, Herr Luo! So lange haben wir uns nicht gesehen. Wie geht es Ihnen?您好，罗先生。
好久不见了，您近况如何？3. Sehr gut, danke. Willkommen auf der Handelsmesse!很好，谢谢。
欢迎您到交易会来。
4. Haben Sie die Handelmesse besucht?您参观了交易会吗？5. Unsere Produkte sind in vielen Ländern sehr gefragt.我们的产品在很多国家非常受欢迎。
6. Oder, möchten Sie sich die Kosmetikprodukte anderer Marken ansehen?或许您想看看其他品牌的化妆品？7. Sind Sie damit einverstanden, dass wir heute Nachmittag darüber sprechen? 我们今天下午谈谈好不好？8. Unsere Produkte verkaufen sich im In- und Ausland sehr gut.我们的产品在国内外销售很好。
9. Das sind traditionelle chinesische Produkte.这是中国传统产品。
10. Wir haben schon viele Jahre Textilien vertrieben.我们经营纺织品已有很多年了。
11. Ihr Entwurf ist ausgezeichnet.您的设计很出色。
12. Wie viele Arten und Farben von den Waren sind in eurer Ausstellung!你们展出的商品花色真多呀！13. Ich komme heute hierher, um mit euch Geschäfte zu machen.我今天来，期望和你们做买卖。
《经贸法语》教学大纲
《经贸法语》教学大纲Business French课程编码：08A55360 学分：2.0课程类别：专业任选课计划学时：32 其中讲课：32 实验或实践：0 上机：0适用专业：法语推荐教材：（法）米切尔著，张晶译：《商务法语教程》，外语教学与研究出版社，2009参考书目：杨亚平：《商务法语》，商务印书馆，1999课程的教学目的与任务本课程的教学目的是在学生们学习了基本法语知识的基础上，通过介绍法国企业的企业介绍、产品推广、电话交流、客户拜访、询价与订货、发货与运输、开具发票、结算款项、招聘与应聘、参加会展、客户跟踪等相应的流程和手续和大量的实践训练，使学生掌握经贸法语的基本句型并能在实践中熟练地运用，为以后工作实践做准备。
课程的基本要求1、要求学生了解法国企业介绍、产品推广、电话交流、客户拜访、询价与订货、发货与运输、开具发票、结算款项、招聘与应聘、参加会展、客户跟踪等相应的流程和手续。
2、要求学生能分别掌握各个话题的基本句型与词汇。
3、要求学生能够融会贯通，正确使用句型与词汇，可以真正实践应用所学的经贸法语的句型。
各章节授课内容、教学方法及学时分配建议第一章：notre entreprise 建议学时：4[教学目的与要求]要求学生了解法国的企业运作，如何介绍企业等。
[教学重点与难点]相关词汇，句型。
[授课方法]以课堂教授为主，课堂讨论和课下自学为辅。
[授课内容]第一节：课文与词汇第二节：练习与职业建议第二章：un appel urgent 建议学时：4[教学目的与要求]要求学生了解法国企业如何电话交流。
[教学重点与难点]相关词汇，句型。
[授课方法]以课堂教授为主，课堂讨论和课下自学为辅。
[授课内容]第一节：课文与词汇第二节：练习与职业建议第三章：la visite d’un client 建议学时：2[教学目的与要求]要求学生了解法国客户拜访，熟悉相关句型。
[教学重点与难点]相关词汇，句型。
[授课方法]以课堂教授为主，课堂讨论和课下自学为辅。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3）马宏祥，霍思泰（德）
《实用经济德语》．北京．外语教学与研究出版社．1997
4） 哈罗德 孔茨， 海因茨 韦里克 著，韦福祥 等 译
《管理学精要》．北京．机械工业出版社．2005
第三节 公司选址
知识要点： 选址要素（运输费用、劳动力成本、税收、折旧费用、销售前景）； 在德国设立公司的优缺点。
三、本章学时数 12
教研室：德日教研室 执笔人：江红 系主任审核签名：
பைடு நூலகம்
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本课程的意义在于提高学生语言和经济知识的综合应用，和德语商务交际能力。
3、 教学内容及教学要求
本课程内容主要涵盖企业经济管理学中的基本概念和基本理论，以及德国国家经济概况。
本课程要求学生了解企业管理学中管理的定义、涉及的领域；公司的组织形式以及内部的组织、部门分工；德国企业中关于工资构成、公司法、社会保障体系；德国著名10大企业的经济意义等。
要求学生掌握市场营销的四个基本手段；产品生命周期；产品创新、多样化；影响价格的因素（成本、竞争对手和顾客）；成本型价格政策；盈利型价格政策；价格区别策略。
二、教学内容
第一节 产品政策
知识要点： 产品政策定义；市场营销的四个基本手段；产品商标策略；名牌商品特点；产品包装策略；产品（商品）种类策略；产品生命周期；产品创新、多样化。
5）梁华生
《德汉经济和经济法词典》．北京．中国对外翻译出版公司．2003
7、 其它
课程考核方式：笔试。学期成绩核定：N+2，其中期末笔试成绩占50%，笔记10%, 课堂表现20%，作业20%
二、 正文部分
第一章 管理
一、教学要求
要求学生了解企业经济管理学中的基本定义：经济学的最小限度原则、最大限度原则、盈利与收益率；企业生产过程转换过程结构；生产要素；社会市场经济含义；管理的定义、职责任务、层次划分；生产型和服务型企业的区别
《Wirtschaftsdeutsch von A-Z》．Berlin und München,．Langenscheidt 2008
参考书：
1）Helmut Schmalen
《Grundlagen und Probleme der BWL 》12.Auflage． Stuttgart．Schh?ffer-Poeschel, 2002
二、教学内容
第一节 员工薪金制定与企业管理共同决定权
知识要点： 企业工人、工会、职工代表会；企业管理法；行业工会；德国企业劳动合同标准的制定、构成；劳资双方谈判劳动合同标准的自治权；标准劳动合同的变更。
第二节 劳动法
知识要点： 劳动法；消费者保护法；环境保护法；社会保障制度；工资中的社保 支出；企业承担的员工社保费用。
第二节 管理
知识要点： 管理定义、特性、职能；管理者的三项基本素质技能；卓越公司八点特征；企业哲学、文化、形象；企业经营的四大目的
第三节 管理者
知识要点： 企业生产要素、过程；生产型、服务型企业区别；德国中、大型企业
第四节 企业组织部门
知识要点： 公司部门构成及其职能；管理的层次区分；"瘦身管理"和"瘦身生产"的特点
第五章 经销政策和交际政策
一、教学要求
要求学生了解零售商及其形势、批发商种类；无店面销售；经销商的形式和特点；展览会；世界展览中心德国；广告宣传要素。
要求学生掌握经销渠道、体系；特权销售；交际政策形式（广告、促销、公共关系、赞助）
二、教学内容
第一节 经销政策
知识要点： 经销渠道、体系；零售商及其形势、批发商种类；无店面销售；经销商的形式和特点；展览会；世界展览中心德国；特权销售。
《经贸德语》课程教学大纲
课程编号：1233058,1233059
课程名称：经贸德语
总学时 ：72
先修课： 基础德语、中级德语、德语语法、商务交际德语
后续课： 无
一、 说明部分
1、 课程性质
本课程是专业课程，授课对象德语专业三年级或四年级学生。
2、 教学目标及意义
本课程要求在具备一定德语基础上学习德国企业经济管理的基本概念和理论，在学习经济专业知识的同时，提高学生在经济领域内德语的实际运用能力和工作能力，并为进一步学习经济专业打下基础。
第二节 交际政策
知识要点： 交际政策形式（广告、促销、公共关系、赞助）；广告宣传要素。
三、本章学时数 12
第六章 公司法律形式与公司选址
一、教学要求
要求学生了解个人公司；隐名股东；无限责任；自然人；法人；个人公司与合伙公司在德国经济意义；选址要素（运输费用、劳动力成本、税收、折旧费用、销售前景）；
第三节 工资管理与员工激励
知识要点： 工资形式；职工参股；马斯洛的需求层次理论；赫茨伯格的激励、保健理论；工作内容、职责的分配；灵活的工作时间。
三、本章学时数 12
第三章 市场营销
一、教学要求
要求学生了解买方、卖方市场；市场宏观、微观环境；企业市场角色；市场划分、定位；市场进入。
三、本章学时数 12
第二章 管理环境
一、教学要求
要求学生了解企业工人、工会、职工代表会；企业管理法；行业工会；劳动法；消费者保护法；环境保护法；社会保障制度；企业承担的员工社保费用；职工参股；灵活的工作时间。
要求学生掌握德国企业劳动合同标准的制定、构成；劳资双方谈判劳动合同标准的自治权；工资中的社保支出；工资形式；马斯洛的需求层次理论；赫茨伯格的激励、保健理论；工作内容、职责的分配。
要求学生掌握建立公司要素；合伙公司（两合公司、无限责任贸易公司）；股份公司（有限责任公司、股份公司）；合伙公司与股份公司的区别；在德国设立公司的优缺点
二、教学内容
第一节 公司的创立
知识要点： 建立公司要素。
第二节 公司形式
知识要点： 个人公司；隐名股东；无限责任；自然人；法人；合伙公司（两合公司、无限责任贸易公司）；个人公司与合伙公司在德国经济意义；股份公司（有限责任公司、股份公司）；合作社；股票；股份公司的经济意义；合伙和股份公司的混合公司形式（股份联合有限公司）；合伙公司与股份公司的区别。
5、 教学方法与手段
本课程采取课堂教师讲授与课外学生自主收集资料相结合的教学方式。课堂教学中以案例教学法、启发式讲授和讨论式教学为主；课外学习中教师运用引导"学导式"教学法来提高学生自主学习的能力。
6、 教材及主要参考书
教材：
Rosemarie Buhlmann, Anneliese Fearns, Eric Leimbacher
要求学生掌握管理者的索要具备的三项基本素质技能；卓越企业八点特征；企业哲学、文化；企业经营的四个主要目的；德国10大企业的名称、产品；公司内部组织及其分工; "瘦身管理"和"瘦身生产"的特点。
二、教学内容
第一节 经济法则规律
知识要点： 经济性、最小限度原则、最大限度原则、盈利、收益率
第二节 价格政策
知识要点： 价格政策定义；影响价格的因素（成本、竞争对手和顾客）；成本型价格政策；盈利型价格政策。
第三节 价格政策中的特殊问题
知识要点： 价格区别策略；价格倾销；价格优惠政策（数量优惠、季节优惠、供货条件优惠、贷款优惠、付款条件优惠）。
三、本章学时数 12
知识要点： 企业市场角色；市场划分、定位；市场进入。
三、本章学时数 12
第四章 产品政策和价格政策
一、教学要求
要求学生了解产品政策定义；市场营销的四个基本手段；产品商标策略；名牌商品特点；价格政策定义；价格倾销；价格优惠政策（数量优惠、季节优惠、供货条件优惠、贷款优惠、付款条件优惠）。
要求学生掌握市场调研方式（分析目标人群、竞争对手、发展趋势）；市场调研方法（采集数据、数据分析）。
二、教学内容
第一节 市场调研
知识要点： 买方、卖方市场；市场宏观、微观环境；市场调研方式（分析目标人群、竞争对手、发展趋势）；市场调研方法（采集数据、数据分析）。
第二节 市场营销政策
本课程要求学生掌握市场营销的四个重要组成部分，即产品、价格、经销和交际政策；人事管理和激励理论；
4、 教学重点、难点
本课程的教学重点在于介绍经济管理学中最基本的概念、理论；产品的市场营销的四个组成部分，其中又以产品价格政策、经销政策和交际政策为重点讲授。
本课程的教学难点德国企业的劳动法律、与工资构成相关的社会保障条款；德国工会团体在经济活动中的举足轻重的地位。