FOB报价单要点

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FOB报价计算方法及变换规律

FOB报价计算方法及变换规律
1.FOB价格的计算方法：
FOB价格通常由以下几个要素组成：
-成本成分：包括原材料采购、生产成本、包装成本等。

-运输成本：包括从卖方工厂到港口的运输费用，上船费用等。

-港务费用：包括装卸费用、出口报关费用等。

-保险费用：货物在运输过程中的保险费用。

-利润：卖方的利润要求。

FOB价格=成本成分+运输成本+港务费用+保险费用+利润
2.FOB报价的变换规律：
-增加或减少成本成分：如果成本成分增加，那么FOB价格也会相应
增加；反之，如果成本成分减少，那么FOB价格也会相应减少。

-改变运输方式或路线：FOB价格在一定程度上取决于运输费用，所
以改变运输方式或路线会对FOB价格产生影响。

例如，通过更便宜的运输
方式或选择更短的路线，可以减少运输费用，从而降低FOB价格。

-谈判利润要求：卖方的利润要求是FOB价格中的一个重要组成部分，通过谈判可以调整利润要求，从而改变FOB价格。

-转嫁费用：如果卖方希望降低FOB价格，但又无法降低成本和运输
费用，可以考虑转嫁一部分费用给其他方。

例如，可以要求买方承担一部
分运费或港务费用，从而降低FOB价格。

-包装方式的变更：改变货物的包装方式可以影响FOB价格。

更节省空间、减少包装材料的包装方式可以减少运输费用，从而降低FOB价格。

需要注意的是，FOB报价的具体计算方法和变换规律可能因具体情况而异，因此在实际操作中应根据具体情况进行计算和变换。

同时，FOB报价还需要考虑到国际贸易的相关法律法规，以及卖方和买方之间的谈判和协商结果。

fob报价书写格式

fob报价书写格式标题：FOB报价书写格式及其重要性导语：在国际贸易中，FOB（Free On Board）是一种常见的贸易术语，指买方负责将货物从卖方指定的装运港口起运，并承担相应的费用和风险。

正确书写和使用FOB报价是保证双方合作顺利进行的关键，下面将介绍FOB报价书写的格式及其重要性。

一、FOB报价书写格式1. 信头：FOB报价书需以公司或机构的抬头信息开头，包括公司名称、联系方式、地址等。

2. 标题：在信头下方居中，明确标注“FOB报价”。

3. 报价有效期：在标题下方另起一行，要明确标注该报价的有效期，以免后续产生纠纷。

4. 货物描述：详细描述报价涉及的货物，包括型号、规格、数量、质量标准等，确保买方和卖方对货物的要求保持一致。

5. 价格条款：阐明报价的货币单位，并明确是否含有税费、保险费、运费等。

若有特殊的价格条款需求，也应在此说明。

6. 交货方式：报价书中需明确指出交货方式为FOB，即卖方将货物送达指定装运港口后，买方负责运输。

7. 交货时间：确保在报价书中明确指出交货时间，避免延误交易。

8. 支付方式：说明买卖双方约定的支付方式和期限，确保双方在贸易过程中支付条款一致。

9. 验收标准：提前约定验货标准和验货地点，明确质量控制要求。

10. 签章和日期：报价书末尾要由卖方签字并注明日期，以确认报价的真实性和有效性。

二、FOB报价书的重要性1. 明确交货责任：FOB报价书明确了卖方在指定港口交货的责任，确保交货环节的明确和有效。

2. 避免纠纷和争议：FOB报价书详细描述了货物的数量、规格、质量标准等信息，为交易双方建立了明确的合作基础，减少交易中的纠纷和争议。

3. 保障贸易流程顺利进行：FOB报价书规范了交货时间、支付方式等重要条款，保证买卖双方能够按照约定合作，提高贸易效率。

4. 提升信任和可靠度：正确书写和使用FOB报价书可证明卖方的专业性和可靠度，为买方建立信任，促进更多的商务合作。

FOB报价计算方法及变换规律

FOB报价计算方法及变换规律FOB（Free On Board）报价是国际贸易中常用的一种价格术语，表示卖方将货物交付到指定港口或码头上船时，所承担的费用和风险。

FOB报价主要包括以下几个方面：货物成本、装运费用和出口手续费用。

1.货物成本：这是卖方从供应商或生产商处购买货物的成本。

货物成本通常包括生产成本、采购成本、包装费用和其他附加费用。

例如，如果卖方以100美元的价格从供应商处购买一批货物，那么这个成本就是货物成本。

2.装运费用：这是将货物从卖方所在地运送到指定港口或码头的费用。

装运费用通常包括运输费、保险费、包装费、文件费等。

以海上运输为例，卖方需要向货运公司支付装运费用。

装运费用是根据货物的体积、重量和运输距离等因素进行计算的。

3.出口手续费用：这是出口货物时，卖方需要支付的相关费用。

出口手续费用包括外汇费用、商检费用、海关清关费用等。

这些费用是根据当地法律和规定来确定的。

根据FOB报价的计算方法，可以通过以下公式来计算FOB报价：1.卖方与货运代理或运输公司的协商：卖方可以与货运代理或运输公司协商，由其负责运输和装卸货物，并支付相关费用。

这样一来，FOB报价中的装运费用将由货运代理或运输公司承担，从而降低了卖方的成本。

2.货物交付点的变化：FOB报价规定了货物交付的地点，通常是指定港口或码头。

如果卖方将货物交付到其他地点，那么FOB报价中的装运费用将有所变化。

例如，如果卖方将货物交付到买方指定的仓库，那么FOB报价将不再包括装运费用，而是包括运输至仓库的费用。

3.货物数量的变化：FOB报价通常是按批量计算的。

如果买方订购的货物数量超过了卖方的限制，那么卖方可能会根据货物数量的变化进行报价调整。

4.货币汇率的变动：FOB报价通常以其中一种货币计价，然而货币汇率可能会发生变动。

如果货币汇率发生变动，那么FOB报价中的货币成本将随之变化。

总之，FOB报价的计算方法和变换规律会根据具体情况而有所不同。

外贸的报价知识点总结

外贸的报价知识点总结一、外贸报价的定义外贸报价是指国际贸易中卖方向买方提供的商品或服务的价格。

外贸报价是国际贸易中的重要环节，直接影响到交易的成败。

因此，了解外贸报价的知识点对于从事国际贸易的人员非常重要。

二、外贸报价的种类1.FOB报价FOB报价是指卖方负责将货物交至装船港的费用，以及与此相关的费用，包括运输、装卸、保险等，都由卖方承担。

一般在FOB报价中，卖方还需要提供一系列的单据，例如装船通知书、商业发票、提单、保险单等。

2.CIF报价CIF报价是指卖方负责将货物交到目的港的费用，以及与此相关的费用，全由卖方承担。

卖方不仅要负责将货物运送至目的港，还要为货物办理进口手续。

我们通常所说的CIF价钱就是指将货物的成本、运费及保险费等全算在内的价格。

CIF价又可以分为：CIF加运保费价和CIF加保费价。

CIF价是外商报盘的商务术语，是卖方按照买方所协商的商品成交价格的要求，报导两国港口清关完成后到达卖方所指定的目的港的费用牟利指标。

3.EXW报价EXW报价是指卖方仅承担将货物放置在自家工厂指定地点的费用，而买方需要承担所有运输、装卸、保险等费用。

EXW报价通常将卖方的责任最大限度地减轻，因此货物的运输风险由买方承担。

4.DDP报价DDP报价是指卖方负责将货物交付到买方指定地点的费用，包括运输、进口手续、关税、保险等都由卖方承担。

DDP报价通常在跨国电子商务交易中比较常见。

三、外贸报价的要素1.产品成本产品成本是外贸报价的基础，包括原材料成本、加工成本、人工成本、管理费用等。

了解产品成本的变动对于定价十分重要。

2.运输费用运输费用是指将货物从出发地点运送到目的地所需的费用，在外贸报价中占据很大的比重。

运输费用的不同，会直接影响到最终的报价。

3.保险费用保险费用是指货物在运输过程中的保险费用，通常由卖方承担，直接影响到CIF和DDP报价。

4.关税和进口手续费在跨国贸易中，关税和进口手续费是非常重要的成本因素，应当计算在外贸报价中。

FOB价格计算方法

FOB价格计算方法
首先，FOB价格的计算需要明确以下几个要素：
1.货物的价格：即卖方向买方售卖货物的价格。

2.国际运输费用：即卖方将货物运送到离岸口岸所需支付的费用。

3.离岸费用：即卖方将货物装载到船上之后，在船上以及船离开港口所需承担的费用。

4.运输保险费用：即卖方为货物购买运输保险的费用。

5.其他费用：可能包括出口关税、出口证、商检费用等。

货物价格是卖方报价的价格。

国际运输费用包括货物由卖方运送到港口或离岸口岸所需支付的运输费、装卸费、堆存费等费用。

离岸费用包括卖方将货物装载到船上和船离开港口所需承担的费用，如装卸费、港口使用费、船舶租赁费等。

运输保险费用是卖方为货物购买运输保险所需支付的费用，用于保障货物在运输过程中的安全。

其他费用可能根据具体合同的条款而定，如出口关税、出口证、商检费用等。

在计算FOB价格时，需要注意以下几个问题：
1.币种：FOB价格通常以美元为基准计算，但也可以使用其他币种，如欧元、人民币等，需要在合同中明确规定。

2.单位：FOB价格通常以“每单位”计算，如每件、每吨、每立方米等。

3.费用分摊：FOB价格的计算需要根据具体合同的条款来决定费用的责任承担方和分摊比例。

4.成本验证：在计算FOB价格之前，需要对各项费用进行核实和验证，确保准确无误。

最后，FOB价格的计算方法可根据实际情况有所调整，但核心思想是
根据合同约定和国际贸易惯例来确定卖方和买方各自应承担的费用和责任。

合理计算和明确FOB价格对于国际贸易的顺利进行非常重要，有助于双方
达成互利共赢的交易。

FOB价格计算范文

FOB价格计算范文FOB价格是指出口商品的成交价，不包括国际运费、保险费以及进出口国的各种费用。

在国际贸易中，FOB价格是非常重要的一项指标，它涉及到供应商、买家和货物运输方之间的利益分配问题。

以下是一个关于FOB价格计算的范文，详细描述了FOB价格如何计算以及计算过程中需要注意的要点。

一、什么是FOB价格FOB价格（Free On Board）是指出口商品的成交价，它包括商品的成本以及出口国内的一些附加成本，如包装费用、采购人员的费用等，但不包括国际运费、保险费以及进出口国的各种费用。

FOB价格通常用于国际贸易中，买卖双方根据FOB价格来确定商品的出口条件。

二、FOB价格的计算方法假设企业A要出口一批商品给企业B，进一步假设这批商品的成本为5000美元。

根据双方协商，包装费用和采购人员的费用分别为300美元和200美元。

那么，FOB价格的计算公式如下：根据上述数据，FOB价格=5000+300+200=5500美元。

以上就是FOB价格的简单计算方法，使用这个方法能够很方便地计算出商品的FOB价格。

三、FOB价格计算中需要注意的要点在计算FOB价格时，需要注意以下几点：1.成本的确定成本是计算FOB价格的基础，它包括商品的生产、采购、加工、包装等方面的成本。

因此，在计算FOB价格时，必须准确确定商品的成本，以便计算出准确的FOB价格。

2.附加成本的计算除了商品的成本外，FOB价格还包括一些附加成本，如包装费用、采购人员的费用等。

这些附加成本是计算FOB价格的一个重要组成部分，必须考虑在内。

3.国际运费、保险费以及进出口国的各种费用不包括在FOB价格中在计算FOB价格时，需要明确FOB价格不包括国际运费、保险费以及进出口国的各种费用。

这些费用通常由买方承担，因此在计算FOB价格时，应将这些费用排除在外。

4.FOB价格的价值FOB价格只是商品的成交价，它并不能直接反映商品的价值。

商品的价值还受到市场供求关系、品牌影响以及国际汇率等多种因素的影响。

服装FOB报价

. 面料价格+辅料价格+(特殊工艺)+工价+损耗+包装+运输=FOBFOB+保险+运费+报关+银行费+...=CIF 还有税费2. 针织按照重量计算成本梭织按照米数计算的3. 最合理门幅是必须的4. 针织服装用料公式（1）衣服用料=单件裁剪面积*平方米克重面料成本=用料*面料单价大身用料：（胸围+6CM）X（身长+6CM）X 2X 克重 X （1+总损耗）袖子用料：（挂肩+袖口+4CM）X （袖长+4CM）X 2 X克重 X（1+总损耗）领子用料：（领宽X2+2）X领高 X 1 X 克重 X （1+总损耗）每打衣服用料=大身用料+袖子用料+领子用料（2）裤子（横档+腿围+4CM）X（裤长+8CM）X 2 X克重X （1+总损耗）备注：以下仅供参考罗纹：18% 汗布：15-16% 网眼：15-16% 氨纶汗布18-20%绒布：17-18% 色织布（大）：27-32% 色织布（小）：22-25%面料计算公式面料价格=纱价+织造价格+染价+其它（包括印花、开副定型、后道各工序）（一般地，开副定型价格：2000元/T）一个对排料没有经验的，要核算一件衣服的大概用料，最简单的用折算平方的方法，这也是最常用的，这针对的是普通的上衣，具体如下：前身=[（1/2胸围+1/2下摆）/2+前衣片的左右缝头]*（前衣长+长下缝头）/面料门幅后身=[（1/2胸围+1/2下摆）/2+后衣片的左右缝头]*（后衣长+上下缝头）/面料门幅袖子=[（袖肥+袖口）/2+每袖片左右缝头]*（袖长+上下缝头）/面料门幅领子=（领长*领宽）/门幅挂面=挂面宽*挂面长/门幅单衣用料=（前衣二片+后身+二只袖子+二层领子+二根挂面）*1.03+损耗一般棉衣的用料比单衣多,要加制版的余份.上衣面子:胸围≤120CM ---衣长+袖长+10CM+7CM(普通领)上衣夹里: 衣长+50CM裤子: 臀围≤120CM---裤长+10CM裤子:臀围＞120CM---3/2裤长裤长=内长+前浪=外长(注是否连腰)上衣:胸围≥120CM---若无叠门,仍可照衣长+袖长+10CM+7CM上衣:胸围≥120CM且有叠门---衣长*35. 还是要凭经验的啦，一看就知道！！在加上少少损耗，如10%6. 面料成本核算1，纱支数与针织布的克重有何对应关系？比如144gsm的纯棉平布须用多少支数的纱？2，针织坯布在染色后克重的变化范围大约是多少？a目前所讲的纱支数大都是指“英制支数”，用英文字“S”表示.它的定义是：在公定回潮率下，重一磅的纱线，它的长度有几个 840 码，就称为几支纱线.纱线越粗，S值就越小，纱线越细，则“S”值越大.即40S/1要比20S/1的纱支幼细. 这样，在同种结构的针织布中，纱支越幼细，它的克重（g/m2）就越轻.如 32S/1平纹布成品克重在 135-145G/M2之间，而20S/1平纹布的成品克重在180-190G/M2.针织胚布在经过前整，煮练，与溶液中的染料结合等一系列化学反应，会吸湿澎化，所以一般都会增重15-20G/M2左右.但会随着原料纤维的选择，织物的构造，染色工艺，染料特性而有一定程度的浮动.如：普梳纱因杂质较多，同种纱支，织物较精梳纱支的成品会较轻；平纹布较罗纹布的线圈构造密实，故胚布与染后的克重相差较罗纹布要小.还有同纱支同种结构的布，织造的密度也会有影响. b按照理论计算出来的纱支/规格米克重和实际上的大不相同. 同一批生产的面料因为拉幅定型处理稍有不同, 克重也会偏差不少.当然,从工厂价目表上看纱支,规格,幅宽,克重, 大致可以知道一定的规律. 反正算克重的那套方法不会简单.举两个例子吧.全棉：40 x 40 + 40D 133 x 72 门幅：48/50“设：纱价 33，000元/吨第一步：算出经纱条数：133 x 50(门幅)= 6650 （经条总数）40支化成Deniel. 5310(系数)/ 40D = 133 Deniel6650 x 133 / 9000(系数)=97。

FOB价格计算方法及责任分摊原则

FOB价格计算方法及责任分摊原则FOB（Free on Board）价格是指卖方将货物运至指定港口或码头，并将货物卸载到船上，交付运输公司之后，卖方的责任即为完成。

FOB价格通常包括产品成本、包装费用、提货费、装运费以及一些辅助费用。

该价格计算方法及责任分摊原则如下：1.价格计算方法：-确定产品成本：包括原材料成本、生产成本、人工费用等；-加上包装费用：根据产品的特性和包装方式，计算包装费用；-加上提货费：将货物从生产地运送到指定港口或码头的费用；-加上装运费：将货物装上船的费用，包括起运地的港务费、码头费、装卸费等；-加上辅助费用：可能包括仓库费、保险费等。

2.责任分摊原则：-对卖方的责任：卖方的责任通常包括将货物交付到指定港口或码头，确保货物符合质量要求，提供货物所需的文件和凭证（如装箱单、发票、保险单等），并承担出口报关、退税等手续。

卖方还要负责将货物安全地运送到装运港，并将货物装上船。

在FOB价格中，卖方的责任在货物装上船后即告完成。

-对买方的责任：买方的责任通常包括支付货物的价格、清关费、运输费、保险费等，并承担货物在装运港后的风险和责任。

一旦货物离开装船港口，买方即承担货物自装船港口起的运输风险。

-对物流公司的责任：物流公司的责任是按照买卖双方的要求，将货物从发货地运送到装船港，并将货物装上船。

物流公司需要确保货物的安全和完整，以及按照卖方的要求进行装运。

在FOB价格中，卖方与买方的责任和风险分配有明确的规定。

卖方承担货物交付到指定港口或码头以及将货物装上船的责任，买方承担从装船港口到目的地的运输风险和责任。

此外，物流公司在承担货物运输和装运责任时，需要确保货物安全和完整。

总而言之，FOB价格计算方法包括产品成本、包装费用、提货费、装运费以及辅助费用，买卖双方的责任和风险在FOB价格中有明确的规定，卖方的责任主要在货物装上船后即告完成，买方承担从装船港口到目的地的运输风险和责任。

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此外，我们还可以提供以下增值服务：
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fob报价范文

fob报价范文在国际贸易中，FOB（Free on Board）报价是卖方提供的向买方交付货物并承担货物越过船舷前的所有费用的报价。

FOB报价在国际贸易中占有重要地位，是买卖双方谈判和确定交易价格的基础。

本文将详细介绍FOB报价的定义、组成部分、注意事项以及提高竞争力的策略。

一、FOB报价的定义和作用FOB报价是指卖方将货物装上船并承担货物越过船舷前的所有费用，包括货物装卸、运输、保险、报关等。

FOB报价的作用主要有以下几点：1.为国际贸易定价提供基础：FOB报价是买卖双方确定交易价格的基础，一般情况下，买方会在此基础上加上自己的运输、保险等费用，形成CIF （Cost, Insurance, and Freight）或其他报价方式。

2.明确双方责任：FOB报价明确了卖方和买方的责任范围，有利于双方在交易过程中分工合作，降低交易风险。

3.便于运输安排：FOB报价使卖方负责货物装卸和运输，买方可以根据FOB报价合理安排运输方式和时间。

二、FOB报价的组成部分FOB报价主要包括以下几个部分：1.货物价格：即货物装船前的价格，包括货物本身的价格、包装费、贴现等。

2.装卸费：包括货物装船费和卸货费。

3.运输费：指货物从装船地点到目的地的运输费用，如海运费、空运费等。

4.保险费：根据货物价值和运输风险确定的保险费用。

5.报关费：包括出口报关费和进口报关费。

6.其他费用：如港口附加费、燃料附加费等。

三、编制FOB报价应注意的事项1.明确报价条款：在编制FOB报价时，应明确报价所包含的费用和责任，避免在交易过程中产生纠纷。

2.了解市场行情：了解国际市场行情，合理制定货物价格，以确保报价具有竞争力。

3.考虑运输方式：根据货物特性、目的地和运输距离等因素，选择合适的运输方式，降低运输成本。

4.合理估算费用：准确估算各项费用，包括运输、保险等，以确保报价的准确性。

四、提高FOB报价竞争力的策略1.降低货物成本：通过优化生产流程、提高生产效率等手段，降低货物成本。

FOB报价计算方法及变换规律

FOB报价计算方法及变换规律FOB（Free On Board）是国际贸易中常用的报价方式之一，它指的是卖方将货物交到装运工具上并完成所有出口手续的价格。

FOB报价通常包含以下费用：货物本身的成本、装运货物的运输费用、出口手续费用以及在货物交付到装运工具上之前发生的费用（如包装费用、装运费用等）。

1.确定货物成本：卖方首先确定货物的成本，包括生产成本、材料成本、劳动力成本等。

这些成本通常是卖方的内部成本，可以通过成本核算系统进行计算。

2.确定装运费用：卖方还需要确定将货物从工厂运输到装运工具的费用。

这通常包括运输方式（如海运、空运等）、运输距离、货物数量、货物重量等因素。

卖方可以与物流公司或运输代理商协商确定适当的费用。

3.确定出口手续费用：出口货物需要进行一系列手续，包括报关、货物检验、单证制作等。

这些手续费用由出口商承担，可以在报价中包含或单独列明。

4.确定其他费用：除了上述费用之外，还可能有一些其他费用需要考虑，如包装费用、保险费用等。

这些费用根据具体情况而定，可以在报价中列明或与买方协商。

在实际操作中，FOB报价可以根据不同情况进行变换。

下面是一些常见的FOB报价变换规律：1.FOB价变化：随着货物成本、运输费用、出口手续费用等的变化，FOB价也会相应发生变化。

如果上述费用增加，FOB价会上涨；如果费用减少，FOB价会下降。

因此，买卖双方可以根据自身情况进行价格谈判。

2.FOB点选择：FOB报价还可以根据交货地点的不同进行变换。

买卖双方可以协商确定FOB点，即货物交付给买方的地点。

根据FOB点的选择不同，交货费用的分摊也会有所不同。

3.货物数量影响：大宗货物的FOB报价通常与货物数量有关。

如果买方采购的数量较大，可以通过批量采购获得更有竞争力的FOB价。

因此，在谈判时可以考虑采购数量的影响。

4.出口方式选择：FOB报价还可以根据不同的出口方式进行变换。

出口方式的选择会影响到运输费用以及其他相关费用的大小。

关于FOB报价详细介绍与怎样报FOB价

对 FOB术语的解释FOB术语的中译名为装运港船上交货，原文为 Free on Board (dport lf Shipment)。

此术语是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上而方，按照《1990年通则》规定，此术语只能适用于海运和内河航运。

但是在海运和内河航运中，如要求卖方在船舶到达前即将货物交到港口货站，则不宜采用FOB 术语，而改用 FCA术语更为适宜。

按国际商会对FOB的解释，买卖双方各自承担的基本义务概括起来，可作如下划分：(1)卖方的基本义务办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止的一切费用与风险。

在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知。

向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。

(2)买方的基本义务按时租妥船舶开往约定的装运港元接运货物，支付运费，并将船名和到港装货日期给卖方充分通知。

承担货物越过装运港舷时起的各种费用以及货物灭失或损环的一切风险。

按合同规定，受领交货凭斑点并支付货款。

值得注意是的，《1941年美国对外贸易定义修订本》对 FOB的解释与运用，同国际上的一般解释与运且有明显的差异，这主要表现在下列几方面：该定义把 FOB笼统地解释为在某处某种运输工具上交货，其适用范围很广，因此，在同美国商订 FOB进口合除必须标明装运港名称外，还必须在FOB后加上“船舶”（Vessel）字样，如果只订为“FOB San Francisco ”而漏写“Vessel”字样，则卖方只负责把货物运到旧金山城内的任何外所，不负责把货物运到旧金山港口并交到船上，这一点同欧洲，亚洲，非洲各国对 FOB的解释和运用有很大的区别，对此特别注意，由于加拿大等国也援引美国的惯例，因此，同加拿大国商人签订 FOB进口合同时，也应注意上述这个问题。

在风险划分上，不是以装运港船舷为界，而是以船舱为界，即卖方负担货物装到船上为止所发生的一切丢失与残损．在费用负担上，规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其它费用。

FOB报价规则

FOB报价规则对于工厂：FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/现汇买入价公式解析: FOB=(人民币含税价-退税收入)/汇率其中：退税收入=人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)] 则：FOB={人民币含税价-{人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)]}}/汇率FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/汇率对于外贸公司：FOB={{{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}+利润}/现汇买入价或：FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}/[现汇买入价*（1+利润率）]对于工厂：FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/现汇买入价公式解析:FOB=(人民币含税价-退税收入)/现汇买入价其中：退税收入=人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)]则：FOB={人民币含税价-{人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)]}}/现汇买入价FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/现汇买入价对于外贸公司：FOB={{{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}+利润}/现汇买入价或：FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}/[现汇买入价*（1-利润率）]汇率为什么用现汇买入价汇价：外币电汇，信汇或票汇买卖业务所使用的汇率。

一般它高于现钞汇价，这是因为外币现钞一般不能在本国流通。

买入价:只要您不把美元换成人民币，会计都是按中间价拆算成人民币记账的，如果换成人民币则银行是按现汇买入价来算的。

买入价就是银行收取外币时愿意支付的价格。

FOB中的国内费用包括：1、加工整理费用；2、包装费用；3、保管费用（仓储/租，火险等）；4、国内运输费用（仓至码头）；5、证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等）；6、装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7、银行费用（贴现利息、手续费等）；8、预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9、邮电费（电报、电话、电件、传真、电子邮件等费用）。

FOB报价注意

FOB价格术语，即装运港船上交货价。

FOB 为英文Free on Board的缩写。

FOB......（Port of Shipment)，此价格术语后面列明装运港的名称，故俗称为离岸价，其买卖双方责任划分如下：＊卖方责任（1）在指定的装运港和期限内将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方；（2）负担直至货物越过船舷时为止的一切费用及风险，包括出口捐税、检验费、出口许可证费和其它为装船而必须履行的手续费用；（3）自费提供货物的习惯包装和证明货物已交到指定船只的船边的清洁提单；<P（4）应买方请求并由其负担费用，提供原产地证明书，以及在买方负担费用和风险情况下，协助买方取得提单和货物输入国、过境国所需的由装运国或原产国签发的其它单证。

< p>＊买方责任（1）自费租船订舱，并将船名、装货泊位及装船日期通知卖方；（2）负担自货物越过船舷时起的一切费用及风险，并按合同规定支付价金；（3）负担由于买方未能及时指定船只，或指定的船只未能在指定期限到达，或虽到达但未能承载货物等类似原因所产生的一切额外费用，以及自有关的规定期限或交货期期满之日起的货物的一切风险，但以货物确定为合同货物者为限；（4）支付在卖方责任中（4）的情况下，因领取所列单证，包括领事签证费在内的一切费用和开支。

案例：浙江某外贸公司与东南亚某ABC公司签订一份价值150000美金灯饰的合同，双方约定以FOB NINGBO，T/T 20%订金,剩余80%见单付款。

浙江外贸公司收到ABC公司支付的20%订金后，在约定的时间内,顺利将合同规定的产品出运.但是货出运后许多天,供应商都没有收到来自买家指定货代寄来的提单.供应商反复催促,其货代以种种理由推脱.后供应商多方查证,该批次货物已经由买家指定货代直接寄送给买家.同时买家也已经从目的港提货.供应商应此损失巨大.知识点：从这个案例当中,我们可以发现,该批次货物是由买家指定的货代进行操作的.如果我们供应商对于该批次货物能使用CIF或者CFR,由于货代是供应商自己指定的,所以能牢牢掌控货物权,这样就能避免类似的风险问题了.分析：1、供应商在和买家进行报价的时候，往往要注意到每种贸易术语各自的优势。

fob出口单价写法

fob出口单价写法
FOB（Free On Board）是国际贸易中常用的贸易术语，表示卖
方将货物交付给装运人后，责任和所有权转移给买方。

FOB出口单
价是指卖方将货物交付给装运人的价格，也就是卖方将货物装上船
舶或飞机并完成出口手续的价格。

FOB出口单价的写法可以根据实际情况和贸易习惯有所不同，
但通常包括以下要素：
1. 货币符号，在写FOB出口单价时，需要明确指明所使用的货
币符号，例如美元（USD）、欧元（EUR）等。

2. 数字表示，在写FOB出口单价时，需要明确指明具体的价格
数字。

例如，1000美元。

3. 单位，在写FOB出口单价时，需要明确指明货物的计量单位，例如美元/吨、美元/件等。

4. 贸易术语，在写FOB出口单价时，需要明确指明采用的贸易
术语，即FOB。

可以在价格后面加上“FOB”字样或者使用缩写形式。

综上所述，FOB出口单价的写法可以是货币符号+具体价格数字+单位+贸易术语的形式，例如，1000美元/吨 FOB或者USD 1000/件 FOB。

需要注意的是，FOB出口单价是指卖方将货物交付给装运人的价格，并不包括其他费用，如装运费、保险费等。

在实际贸易中，买卖双方需要在合同中明确约定这些费用的承担责任和支付方式。

希望以上回答能够满足你的需求。

如果还有其他问题，请随时提出。

FOB价格

外贸公司一般报FOB的公式FOB={{{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}+利润}/现汇买入价或：FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}/[现汇买入价*（1+利润率）]一、出口报价核算报价应注意：首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。

有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。

其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。

由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。

选择合适的价格术语在一份报价中，价格术语是核心部分之一。

因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。

选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。

但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。

出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。

在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。

在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。

货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。

就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的"单据买卖"合同。

一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。

fob报价书写格式

fob报价书写格式F.O.B（Free On Board）是国际贸易中常用的一种贸易术语，指卖方将货物交给买方指定的装运工具上，并且负责将货物运到指定的目的港口或船上，同时负责在目的港口或船上办理出口手续。

F.O.B报价书是卖方向买方提供的一种报价文件，用于明确双方在货物运输中的责任和义务。

F.O.B报价书通常包含以下要素：1. 商品描述：报价书中应具体描述货物的名称、数量、规格、包装等信息，以确保双方对货物的认知一致。

2. 价格条款：报价书中应明确货物的单价和总金额，同时注明货币种类。

3. 交货期限：报价书中应明确交货时间和地点，以便双方能够按时履约。

4. 运输方式：报价书中应注明货物的运输方式，如海运、空运或陆运等，并明确指定的目的港口或船上。

5. 付款方式：报价书中应明确付款方式，如信用证、电汇或托收等，并注明相关的付款条款和期限。

6. 保险责任：报价书中应明确卖方和买方在货物运输过程中的保险责任，以确保货物的安全。

7. 手续办理：报价书中应明确卖方将负责办理的出口手续，如报关、验货等。

F.O.B报价书的书写格式应简洁明了，以便双方能够清晰地了解合同的内容和各自的责任。

一般来说，报价书的格式应包括以下几个部分：1. 报价书的标题：应明确报价书的性质和目的，如“F.O.B报价书”。

2. 报价主体部分：列出具体的商品信息，包括名称、数量、规格、包装等详细描述，以及单价和总金额等信息。

3. 交货期限和地点：明确货物的交货时间和地点，以确保买卖双方能够按时履约。

4. 运输方式和目的港口：注明货物的运输方式，如“海运”、“空运”或“陆运”等，并指定具体的目的港口或船上。

5. 付款方式和期限：明确付款方式，如“信用证”、“电汇”或“托收”等，并注明相关的付款条款和期限。

6. 保险责任：明确卖方和买方在货物运输过程中的保险责任，以确保货物的安全。

7. 出口手续办理：明确卖方将负责办理的出口手续，如报关、验货等。

怎么报FOB价如何报FOB价

之前的所有费用从工厂门到离开深圳码头之前的所有费用究竟包括哪些费用呢
本篇文章来自：怎么报FOB价?如何报FOB价?
怎么报 FOB价 ?如何报 FOB价 ? 价如何如何报价
作者：admin 来源：本站发表时间：2009-8-1 14:16:22
很多工厂客户经常问,我一直做开出厂价(EX-WORKS,EX-FACTORY),但是国外客户突然要求我们做FOB,究竟FOB如何报价,FOB怎么报价呢?总是一头雾水. 其实FOB报价非常简单. 在了解FOB怎么报价之前,我们先了解一下,什么是FOB? FOB在国际贸易中意思是Free On Board,即船上交货,也就是离岸价.我们先抛开书本的知识,直接研究什么是离岸价?FOB离岸价究竟是离什么岸呢? 一般情况, 我们报FOB价时,不是单纯的写FOB 多少钱, 而是通常习惯是在FOB 后面添加一个港口名字例如:FOB SHENZHEN, FOB NINGBO ,FOB SHANGHAI, FOB SHANTOU , FOB GUANGZHOU. FOB DONGGUAN ,FOB SHUNDE,FOB CHINA, FOB HONGKONG.等等. 很清楚, FOB 后面是带着港口名的,也就是说,港口名就是离岸价的"岸"字的意思. 那FOB SHENZHEN 是什么意思呢?也就是说,FOB SHENZHEN 就是"离开深圳港口的价格". 这样一来,就很清楚如何报FOB 价了, 相信各位客户明白什么是出厂价(EX-WORKS,EX-FACTORY), 深圳天捷对出厂价的理解是:出了工厂门就不关工厂的事. 我们以FOB深圳(FOB深圳)为例子,所以怎么报FOB价就是:"出厂价加上从工厂门到离开深圳码头之前的所有费用" ,这个就是FOB价. 那"从工厂门到离开深圳码头之前的所有费用" 究竟包括哪些费用呢?其实这费用就是物流的费用为主,FOB费用主要包括:拖车费,报关费,当地LOCAL费用"3部分. 当地费用可能包括:"码头费,文件费,产地证,等等费用",如果不是柜货,是散货拼箱,还有可能有"拼箱费CFS费用等", 如果走一些仓库,还有很多杂7杂8的费用. 另外还有一些无形费用,包括增值税税点费用, 如果指定的CARRIER不是船公司,是货代的话,还有可能产生代理费,HANDLING CHARGES. 总之,各种费用无论潜在或非潜在的费用,对于刚做出口的工厂来说,是根本不可能了解得完的. 深圳天捷公司有提供关于FOB的免费培训课程,欢迎新老客户来电报名参加. 如果客户您是深圳出口,如果需要了解如何报FOB SHENZHEN ,FOB深圳价, 也可来电我司客服人员,免费提供咨询.我们多年对FOB SHENZHEN的操作经验,可以帮助客户减少潜在FOB风险,减少损失. 再次强调,一切咨询完全免费。我们会根据您出货不同的目的国,不同的出货类型, 来为您提供对客户的报价方案.让您出口完全没有问题顺利完成出口. 同时欢迎客户拿我们的价格与其他同行比较. 只有通过比较,才能显示专业.我们坚信我们是深圳FOB专家. 深圳天捷公司网站：/ 点击进入

FOB报价计算方法及变换规律

FOB报价计算方法及变换规律.txt20如果你努力去发现美好，美好会发现你；如果你努力去尊重他人，你也会获得别人尊重；如果你努力去帮助他人，你也会得到他人的帮助。

生命就像一种回音，你送出什么它就送回什么，你播种什么就收获什么，你给予什么就得到什么。

FOB报价计算方法及变换规律如何报价目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角. 考虑到其它业务成本如银行费用运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下:结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1.17*退税率打个比方,出口USD10000的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000,而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右.玩具目前的退税率为15％,那么还有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元.换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在8.5左右,对于同行们来说,呵呵,应该还算非常不错的.这里介绍粗略估算单笔业务利润的方法:报价=工厂收购价/换汇成本保本换汇成本=外汇牌价(就按8.26算)*(1+退税率)利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)对于15％的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是说,如果如果你按9.50的换汇成本报价,那么你最多也就是保本的几个;如果你按8.7的换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大约RMB12000的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多.现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了?大家摇头苦笑,"哎!我都算到9.3了,客人还嫌价格高了"!曾经有个朋友,出口一笔USD38000的电缆到TURKEY,居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的利润,够我们做个10万美圆也赚不到.如今沿海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱.而内地和中西部的外贸,大多要么完全*收代理费过日子,要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了.转自出口精英论坛假设一商品117元工厂含税价格(17%增值税),退税率15%,也就是退税15元,你的保本对外报价应该是(117-15)/8.27(外汇牌价)=12.33USD当你收到客人货款外汇(假设没有损失)12.33USD,折换RMB102,加退税15=117,你没有亏.也可以说你的报本换汇成本应该是117/12.33=9.486院长的是粗略算法.有时误差比较大.二、出口报价和成本核算（一）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。

fob报价公式

fob报价公式FOB报价公式是国际贸易中常用的一种报价方式，FOB是英文“Free On Board”的缩写，意为“船上交货价”。

在国际贸易中，FOB报价公式是指卖方将货物运到指定港口并装上船后，卖方将货物的费用、风险和所有权转移给买方的一种报价方式。

FOB报价公式由几个关键要素组成，包括货物的价格、装运费用、保险费用、运输方式和货物的目的地等。

根据FOB报价公式，卖方需要承担将货物运送到指定港口的费用和风险，一旦货物装上船后，责任就转移到买方身上。

在FOB报价公式中，货物的价格是最基本的要素之一。

卖方和买方需要在合同中明确约定货物的价格，通常以货币单位表示。

此外，装运费用也是FOB报价公式中必须要考虑的因素之一。

装运费用包括将货物从卖方的仓库运送到指定港口的费用，通常由卖方承担。

保险费用也是FOB报价公式中的一个重要要素。

卖方通常需要为货物购买运输保险，以保证货物在运输过程中的安全。

保险费用通常由卖方承担，但在某些情况下，买方可能需要自行购买运输保险。

运输方式也是FOB报价公式中的一个关键要素。

卖方和买方需要在合同中明确约定货物的运输方式，例如海运、空运或陆运等。

不同的运输方式会对FOB报价公式产生影响，因为不同的运输方式会涉及到不同的费用和风险分担。

FOB报价公式还需要考虑货物的目的地。

卖方和买方需要在合同中明确约定货物的目的地，以确定货物运输的最终目的地和相关费用的分摊。

FOB报价公式是国际贸易中常用的一种报价方式。

通过明确货物的价格、装运费用、保险费用、运输方式和货物的目的地等要素，卖方和买方可以在交易过程中清楚地了解各自的责任和义务。

FOB报价公式的使用可以提高交易的透明度和可靠性，有助于双方建立起互信关系，推动国际贸易的发展。